1、音樂工作室創(chuàng)業(yè)打算書穩(wěn)定性，只要樂觀挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如馬上步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭劇烈，比價(jià)格比效勞比創(chuàng)，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等， 可以供給樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以進(jìn)展?jié)撛诳蛻?。?修理方面消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會員制，供給專享效勞，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗本錢，一 方面可以吸引這一批客戶參加本店會員，享受會員效勞，但是這 一批用戶需要交納會員費(fèi)用

2、或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。3 專業(yè)樂手，免費(fèi)為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。三.演藝方面?zhèn)骷芭d趣培育四.音樂錄制與剪輯方面人留念產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)樂器成原來自三個(gè)方面：1.進(jìn)貨本錢;2.物流本錢(單只平均10-15 元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)本錢 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 30%，25%。銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉強(qiáng)大的售后效勞支撐定期開展活動維護(hù)客戶與學(xué)校社團(tuán)合作行業(yè)狀況：目前樂器銷售市場并不格外成熟，就天津來說樂 器街初具規(guī)模，還有很大的市場進(jìn)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更 貼近客戶的銷售實(shí)體店，以

3、強(qiáng)大的售后效勞為保障，協(xié)作演繹及 錄音制作，三者可以相互促進(jìn)共同進(jìn)展。競爭對手的主要優(yōu)勢：1;2.起步早，市場知名度高;3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路 機(jī)敏，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。二、企業(yè)概括個(gè)體工商戶音樂培訓(xùn)演出機(jī)構(gòu)三、經(jīng)營理念1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系連續(xù)深入進(jìn)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購置主要 是由于有興趣，所以興趣的培育是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演 出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的， 而且購置方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)

4、 上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出 品牌，長期合作。已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購置和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或 者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂的夢想，但由于一些緣由擱置了夢想，現(xiàn) 在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年 齡的緣由，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng) 絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙播送是相對 低本錢且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園， 廣場等，提高消費(fèi)者購置學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高 他們的生活質(zhì)量。臨時(shí)客

5、戶：這是一個(gè)特別的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只 要樂觀挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如馬上步入婚姻殿堂 的情侶，如今各大婚慶公司競爭劇烈，比價(jià)格比效勞比創(chuàng)，可 以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一 首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以供給 樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可 以進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟３墒?，就學(xué)院四周的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前只有一家，還有很大的市場進(jìn)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè) 更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后效勞為保障，協(xié)作演繹 及音樂制作與剪輯，三者可以相互促進(jìn)共同進(jìn)展。市場容量變化趨勢：隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和

6、各大專院 校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估量了音樂培訓(xùn)以及樂器 銷售會有一個(gè)很好的空間。競爭對手的主要優(yōu)勢19220223競爭對手的主要劣勢1、人員不專業(yè)，音樂根本學(xué)問缺乏。2、商品不充分，樂器之類的缺乏。3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出 本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，根本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍，比方風(fēng)樂隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、 二胡以及其他樂器。3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉。4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。5、強(qiáng)大的售后效勞支撐。6、定期開展活動維護(hù)客戶。7、與各

7、個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作，運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。 本工作室相對于競爭對手的主要劣勢1、起步晚1、2一、選址選擇該地址的主要緣由：1.交通便利 100 米內(nèi)有公交車站四周交通環(huán)境良好 停車便利;2.人流量大 日均人流量 3000右;31 所本科院校 2 所高職院校 11緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是浩大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以格外豐富;4. 房租相對廉價(jià)，在同地段是格外抱負(fù)的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚 的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避開陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避開濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最正確，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，

8、獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，便利冬季加濕器的使用，便利休閑吧的飲料制作等。二、營銷策略分為五大類工程，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、 錄音制作、休閑吧1、吉他銷售在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略。根本準(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量， 價(jià)格低廉童叟無欺。 促銷推廣方法：買吉他贈教學(xué)活動。面對初學(xué)者推出的優(yōu)待活動，吉他定 500260240本店實(shí)施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。 會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)效勞，非會員 80 元每次，內(nèi)容包 括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。 會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)待。老會員進(jìn)展會員享受積

9、分回饋， 積分可換購禮品貨店內(nèi)其他效勞。定期組織會員聚會活動，搭建溝通平臺，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的進(jìn)展。(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽， 生活用品等。進(jìn)展品牌文化，增加店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促 進(jìn)銷售。教材翻譯(1).中文版音樂書籍(2).古典吉他制作(4).電吉他制作書籍(5).修理等專項(xiàng)書籍(8).吉他歷史類店內(nèi)教學(xué):邀請學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量， 所聘請的教師參與階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競賽，調(diào)動教師和學(xué)生的樂觀性。利潤方面，初級班 300 元 10 節(jié)課，中級班3501015000-8000支付教師授課費(fèi) 20225000速成班

10、課程安排為 8 節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6 人以一小組，456佑)wonderfultonight(ericClapton),Imyours(jasonmraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。并設(shè)置全勤獎嘉獎上滿 8 次的同學(xué)價(jià)值 50 元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè)，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉) 有時(shí)機(jī)參與終極嘉獎抽獎，可獲名牌吉他一支。全部課程完畢后，我們會在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請 參加我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體?？梢源碳W(xué)習(xí)樂觀性。組織學(xué) 員聚會演出及校內(nèi)巡演，培育文化氣氛，吸引更多的人參加進(jìn)來合作婚慶公司對馬上結(jié)婚的人進(jìn)展樂器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等4、演繹傳媒演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培育， 本錢相對較低。等學(xué)校