1、綠地薪酬管理制度薪酬是員工因向所在的組織提供勞務而獲得的各種形式的酬勞，對于薪酬管理都做了 哪些制度規(guī)定?以下是小編為你整理的綠地薪酬管理制度，希望能幫到你。為了進一步完善集團營銷隊伍的考核及薪酬薪酬管理制度，使薪資水平和考核發(fā)放 方式與市場相適應，通過“招人、育人、用人、留人”打造出一支隊伍穩(wěn)定、能力過硬、業(yè) 績突出的強而有力的團隊銷售團隊，進一步提升集團營銷隊伍的綜合實力，為有效完成 集團的房地產營銷目標提供有力保障。特制定綠地集團營銷人員考核及薪酬管理辦法。一、考核及薪酬管理力法適用范圍綠地集團營銷體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編員工。二、案場職位等級與薪資結構（一）案場職位等級

2、劃分案場管理人員：案場經理助理、案場副經理、案場經理案場銷售人員：置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問、高級置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、首席置業(yè) 顧問。對于新錄入的銷售人員，根據其專業(yè)能力原則定崗在置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問二個職 位之間，資深置業(yè)顧問與首席置業(yè)顧問的比例不得超出營銷人員總數的30%。（二）薪資結構1、崗位工資：根據總裁室批準的上海綠地（集團）有限公司房地產市場營銷部請示 函（2002.5.8）及人力資源市場的現行狀況確定銷售人員的崗位工資，詳見表1。2、績效工資:（1）績效工資計提辦法：銷售人員績效工資以提獎形式實現。銷售總提獎比例各事業(yè) 部根據具體項目的地點、規(guī)模、市場狀況等情況控制在合同銷售金

3、額的2.5%。以內。獎勵提取的順序為：1）20%-30%首期款到位可提取提獎標準 標準的30%;2）房款到位總比例達到90%以上，可再提取提獎標準的60%;3）剩余10%在每季度末根據本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場經理報主管部門 審批、備案后，進行一次性獎勵；（3）提獎辦法：1）項目正式對外發(fā)售前各事業(yè)部要根據項目的情況、市場的情況，制定項目的銷售業(yè) 績考核辦法。其中營銷人員（包括管理人員、銷售人員、貸款服務人員）每月須完成一定數 量的銷售指標。2）銷售指標以簽署正式合同且首付款到帳、合同內容及付款情況輸入銷售管理系統(tǒng)作 為考核依據；3）銷售過程中須完成客戶接待、簽署訂單、簽署購房合同、

4、簽署貸款合同和收齊相關 資料以及按約回籠房款等工作。如因服務態(tài)度、操作程序等發(fā)生違規(guī)或遭遇投訴，各事業(yè) 部應視情況制定獎罰措施；4）如因銷售員原因造成資金逾期回籠超過五天或合同簽定后五日內未收齊貸款資料的， 對責任銷售員處以每日不高于該部份可提獎額3%的處罰，直至房款或貸款資料收回之日 止。5）已提的獎勵如遇客戶“退房”，須在當月的提成獎勵數中予以扣還。（4）案場貸款服務人員案場貸款服務人員可根據案場的實際情況分為兩級，主管及服務人員，基本工資分別 為1200元/月、1000元/月，并按合同金額的0.02%o-0.05%o或按件計提獎金。案場貸款 服務人員需按時完成樓盤表搭建，預(出)售合同的

5、審核、備案登記，貸款合同的審核、抵 押登記，費用的收取、貸款信息的即時電腦輸入工作;與貸款銀行、交易部門的溝通等工作， 確保貸款資金的到帳速度。貸款人員的考核以貸款辦理周期為考核依據，按放款周期、電 腦信息輸入完整的每筆貸款可計發(fā)獎勵;提前完成/延期放款的應制定相應的獎罰措施。3、能力、態(tài)度考評工資(1)考評內容與考評工資基數能力考評指被考核人完成各項工作所具備的特殊能力和崗位所需要的素質能力。態(tài)度 考評指被考核人對待工作的態(tài)度和工作作風。此項考評工資基數為提成獎的10%部分。以季度考評為準。(2)考評工資實施辦法季度結束后，下季度開始三日內，相關人員填寫置業(yè)顧問績效考核直接上級評分 表。第一

6、章總則第一條為規(guī)范公司員工薪酬管理、創(chuàng)建公平合理的薪酬體系、通過合理的薪酬安排吸引優(yōu)秀人才，保證公司的長期可持續(xù)發(fā)展，結合公司組織機構、部門職能 和崗位職責相關要求，特制訂本制度。第二條本制度制訂的原則：守法及現實的原則：在國家相關法律、法規(guī)相關規(guī)定的基礎上，結合公司自身實際 情況制訂本制度;2）戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過彈性設計，充分發(fā)揮薪酬的激勵和 導向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展；3）公平性原則：關注內部公平性，通過崗位評估確定崗位在公司內部的相對重要性， 進而確定相應薪酬水平；4）市場競爭力導向原則：強調薪酬競爭力，有效吸引高素質人才。達到通用人才薪酬 水平在本地區(qū)有

7、競爭力，骨干人才薪酬水平在全國同行業(yè)有競爭力；5）績效掛鉤原則：建立以業(yè)績?yōu)閷虻男匠攴峙錂C制，體現企業(yè)效益與員工利益相結 合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應變動，充分調動員工工作積 極性。第三條本制度所稱薪酬指員工為本公司完成相應工作而獲得的貨幣性報酬。第四條本制度適用于公司總部所有正式員工和試用期員工。第五條本制度所稱的員工，除特殊注明外，系指本公司所有員工。本制度所稱的公司 高管人員系指董事會全體成員（含董事會秘書）、監(jiān)事會全體成員、經營班子全體人員。第二章薪酬總額第六條公司薪酬總額由工資性收入、福利二部分組成。第七條工資性收入包括：標準工資、司齡工資、交通補貼、誤餐

8、補貼等。第八條福利包括：法定福利、企業(yè)福利等。1）法定福利：依據國家和地方勞動法規(guī)、必須向企業(yè)員工提供的福利項目。包括社會 保險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險等）和住房公積金等。2）企業(yè)福利：依照集團管理制度向企業(yè)員工提供的福利項目一一主要包括節(jié)慶費等;3）具體福利項目和標準依照公司相關管理制度執(zhí)行。第九條薪酬總額的確定：在綜合考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略、成本控制策略的基礎上，在每財 政年度末，依據本年度經營業(yè)績、薪酬水平和薪酬總額、下年度經營目標，并參照人力資 源市場情況、地區(qū)及同行業(yè)薪酬水平變化情況，由人力資源處擬定下年度薪酬總額計劃， 經總裁辦公會批準后實施。第三章薪酬結構第十條公司高管人員的

9、薪酬包括標準工資、司齡工資、年終效益獎、補貼、福利等， 具體如下：1）標準工資由董事會確定;此標準工資按月足額發(fā)放；2）高管人員享受用車補助、職務津貼、年節(jié)福利等相應福利。第十一條其他員工薪酬由標準工資、司齡工資、年終效益獎、補貼/津貼構成。具體 如下：1）標準工資按員工職級不同而不同。此標準工資按月足額發(fā)放；2）員工試用期工資標準為相關等級正式員工標準工資的70%;試用期結束，履行考核 手續(xù)并轉為正式員工后，按正式員工待遇執(zhí)行。第十二條為激勵員工長期為集團服務和貢獻，保持并提高員工忠誠度，設立司齡工資， 按月發(fā)放。司齡工資標準為：在公司工作年限x30元/年，上不封頂。第十三條在每年度終了時，按該年度公司效益情況，由人力資源處提出年底效益獎金 方案，報總裁辦公會批準后提取和發(fā)放年終效益獎金;年終效益獎金在每個考核年度結束后 一個月內結算并一次性發(fā)放;在考核期間離職的員工，不補發(fā)年終效益獎金。第十四條員工兼任多個崗位，則依據其核心崗位（就高不就低）進行