1、深圳分促銷銷員薪酬酬考核管管理試行行辦法（直直銷）為適應(yīng)市場場日趨激激烈的高高尖端產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭，保持持核心產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭力，有有效激發(fā)發(fā)終端促促銷員在在高尖端端產(chǎn)品的的促銷力力，使公公司促銷銷員資源源得到有有效運用用，更大大的發(fā)揮揮促銷員員的潛力力。深圳圳分公司司現(xiàn)代渠渠道組根根據(jù)集團團營銷管管理中心心下發(fā)的的促銷銷員管理理標(biāo)準(zhǔn)要要求，通通過征詢詢深圳直直銷部意意見，并并對照魯魯花、多多力、福福臨門等等主要競競爭品牌牌促銷員員管理現(xiàn)現(xiàn)況，制制定深圳圳分公司司直銷部部促銷員員薪酬考考核管理理辦法，具具體如下下 ：一、促銷員員/理貨貨員：工工資基基本工資資+考核核獎金+銷售提提成+特特殊獎勵勵+費

2、用用補貼1、基本工工資：對對不同等等級促銷銷員根據(jù)據(jù)不同地地區(qū)薪資資情況和和基本生生活水平平，設(shè)定定相應(yīng)的的薪資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷銷員800700一個月70分初級促銷員員850750試用期轉(zhuǎn)正正后75分中級促銷員員900800一年以上80分高級促銷員員1000900兩年以上85分考核獎金（2200元元）計算公式：考核獎獎金獎獎金總額額實際得得分/1100 （60分以以下不給給予計算算獎金， 考核表詳見表格附件一：sheet“促銷員/理貨員考核評分表”）3、銷售提提成：中端油種提提成獎金金（元）中端油種月月度獎金金基數(shù)為為2000元，銷銷量達成成率低于于80%沒有提提

3、成，達達成800%以上上（含880%）,按完成成比例*獎金基基數(shù)提成成，最高高封頂3300元元。品 牌油 種銷售提成（元元）備注金龍魚二代調(diào)和油油、AEE豆、AAE菜實際銷量/任務(wù)量量獎金基基數(shù)最高封頂3300元元例：紅領(lǐng)歲歲寶5月月份中端端油種，任任務(wù)量6649005元，實實際銷量量616659.75元元。 中中端提成成計算：616659.75/649905* 2000=1190元元B.高端油油種提成成（元）高端油種月月度獎金金基數(shù)為為4000元，銷銷量達成成率低于于80%沒有提提成，達達成800%以上上（含880%）,按完成成比例*獎金基基數(shù)提成成，最高高封頂5500元元。品 牌油 種銷售

4、提成（元元）備注金龍魚高端（玉米米、花生生、葵花花、茶/花/葵葵調(diào)、特特香胡姬姬花）實際銷量/任務(wù)量量獎金基基數(shù)最高封頂5500元元例：紅領(lǐng)歲歲寶5月月份高端端油種，任任務(wù)量5590000元，實實際銷量量608861.94元元。高端提成計計算：6608661.994/55900004000=4112元C.尖端油油種提成成（元）尖端提成方方法=實實際銷量量提成系系數(shù)不同油種提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（單單位：元元/月，不不同系統(tǒng)統(tǒng)的門店店給予不不同的提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）甾醇玉玉米油金龍魚芝麻麻油金龍魚山茶茶油歐麗薇蘭橄橄欖油金龍魚橄欖欖調(diào)和油油歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷

5、量提成系數(shù)3000以以下2.6%2000以以下2.8%1000以以下2.8%1000以以下2.8%1000以以下2.3%3000-400002.4%2000-300002.6%1000-200002.6%1000-200002.6%1000-200002.1%4000-500002.2%3000-400002.4%2000-300002.4%2000-300002.4%2000-300001.9%5000-600002%4000-500002.2%3000-400002.2%3000-400002.2%3000-400001.7%6000-700001.8%5000-600002%4000-5

6、00002%4000-500002%4000-500001.5%7000以以上1.6%6000以以上1.8%5000以以上1.8%5000以以上1.8%5000以以上1.3%例：紅領(lǐng)歲歲寶5月月份尖端端油種提提成：芝麻油提成成：44411.4元2.44%=1105.87元元山茶油提成成：33398元元2.44%=881.555元橄欖油提成成：19996.5元2.88%=555.99元橄欖調(diào)提成成：28886元元2.11%=660.661紅領(lǐng)歲寶促促銷員55月份工工資：110000元（基基本工資資）+1194元元（考核核獎）+9055.933元（提提成）=20999.993元計算公式：銷售提提成

7、中中端油種種提成獎獎金高端油油種提成成獎金+尖端端油種提提成獎金金中高端任務(wù)務(wù)量的制制定原則則：由業(yè)業(yè)務(wù)員根根據(jù)該門門店過去去5個月月的平均均銷量，結(jié)結(jié)合當(dāng)月月的促銷銷情況、市市場現(xiàn)狀狀等各方方面的因因素，給給每個門門店制定定合理的的任務(wù)量量，任務(wù)務(wù)量和實實際完成成銷量以以銷售額額（元）為為計算單單位。尖端提成系系數(shù)的設(shè)設(shè)定原則則：根據(jù)據(jù)各系統(tǒng)統(tǒng)門店過過去5個個月的平平均銷量量，結(jié)合合尖端提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，確定定門店提提成系數(shù)數(shù)。注：以上提提成為正正常售價價提成（不不含特價價促銷，團團購），在在特價促促銷期間間，促銷銷員的銷銷量任務(wù)務(wù)制定必必須是正正常銷量量任務(wù)的的1500%。4、華潤民民潤理貨貨

8、員的獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（考核核獎金+銷售獎獎金）考核獎金總總額為4400元元，由負(fù)負(fù)責(zé)該系系統(tǒng)的業(yè)業(yè)務(wù)員、理理貨員所所在區(qū)域域的促銷銷督導(dǎo)、辦辦事處促促銷主管管根據(jù)理理貨員在在專業(yè)知知識、工工作態(tài)度度及表現(xiàn)現(xiàn)、終端端陳列表表現(xiàn)、工工作報表表完成情情況、業(yè)業(yè)務(wù)能力力等各方方面表現(xiàn)現(xiàn)給予綜綜合評估估打分，詳詳見理理貨員日日常工作作評估表表計算公式：考核獎獎金=評評分分?jǐn)?shù)數(shù)/10001000%獎金總總額（4400元元）銷售提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)總銷售額（元元/月）提成系數(shù)（%）提成金額（元元）10萬以下下0.6%總銷售額提成系系數(shù)（最最高7000元）10-155萬0.5%總銷售額提成系系數(shù)（最最高7000元）15-2

9、00萬0.4%總銷售額提成系系數(shù)（最最高7000元）20萬以上上0.3%總銷售額提成系系數(shù)（最最高7000元）5、特殊獎獎勵：為為了表彰彰先進激激勵落后后，提升升促銷員員業(yè)務(wù)能能力，特特設(shè)置一一些獎項項，供促促銷員去去公平、公公開、公公正地爭爭取。團購獎勵：通過促促銷員個個人努力力爭取到到的團購購公司給給予相應(yīng)應(yīng)的獎勵勵，該獎獎勵不重重復(fù)計算算在銷量量提成里里，具體體獎勵方方式如下下：尖端：山茶茶油（禮禮盒、55升、1.66升）和和橄欖油油（3升升、禮盒盒、7550MLL5000MLL）“一次性性”達到55箱以上上獎勵1100元元，“一次性性”達到110箱以以上獎勵勵2000元，一一次性達達2

10、0箱箱以上獎獎勵3000元；高端：“一一次性”達500箱以上上按0.5元/箱獎勵勵，“一次性性”達到1100箱箱以上按按1元/箱獎勵勵，“一次性性”達到2200箱箱以上按按2元/箱獎勵勵。銷售進步獎獎：以前前五個月月的平均均銷量數(shù)數(shù)據(jù)為參參考，對對于銷量量增長率率最高的的賣場促促銷員頒頒發(fā)銷售售進步獎獎，并給給予1000元的的獎勵。最佳油種推推廣獎：每月設(shè)設(shè)定3個個高端尖尖端油種種進行銷銷量評比比，凡銷銷售完成成率最高高的促銷銷員給予予1000元的獎獎勵。特殊陳列獎獎：除公公司協(xié)議議外，促促銷員為為公司爭爭取到的的免費資資源，如如堆頭、NN架、堆堆上堆、掛掛架等，由由促銷組組長、業(yè)業(yè)務(wù)員提提出

11、申請請，經(jīng)促促銷主管管核實后后，根據(jù)據(jù)不同賣賣場、不不同的陳陳列方式式、陳列列時間及及數(shù)量，可可獲得相相應(yīng)的獎獎金，最最高1220元，同同時負(fù)責(zé)責(zé)該區(qū)域域的促銷銷組長也也可獲得得相應(yīng)的的獎金。詳詳見附件件陳列列獎勵標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。最佳創(chuàng)意獎獎：為了了鼓勵促促銷員多多提建設(shè)設(shè)性意見見，開拓拓促銷思思路，挖挖掘銷售售潛能。促促銷員提提出的一一些建議議，一旦旦被公司司采用，并并得到有有效實施施，提出出該建議議的促銷銷員最佳佳創(chuàng)意獎獎，可獲獲得1000-3300元元的獎金金。6、費用補補貼1）例會補補貼：促促銷員必必須參加加公司組組織的例例會或培培訓(xùn)，公公司按標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)報銷銷其往返返的公交交車費，具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如下

12、：（單位位：元/次）區(qū)域南山寶安福田羅湖龍崗補貼標(biāo)準(zhǔn)4581220特殊地區(qū)補補貼標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（單單位：元元/次）區(qū)域西麗華僑城沙井松崗龍華補貼標(biāo)準(zhǔn)681212202）理貨員員崗位補補貼：理理貨員原原則上要要求負(fù)責(zé)責(zé)打理三三家或三三家以上上門店，根根據(jù)門店店之間的的分散程程度，公公司給予予每位理理貨員550-1100元元/月的的交通補補貼，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如下下：（元元/月）門店數(shù)量四家以下（含含四家）五家以上（含含五）備注大賣場理貨貨員100120如發(fā)現(xiàn)一次次未到門門店拜訪訪客戶，扣扣除當(dāng)月月補助。連鎖店理貨貨員（華華潤、民民潤）2003）特殊系系統(tǒng)崗位位補貼：由于家家樂福和和萬家系系統(tǒng)的管管理制度度問題，

13、造造成該系系統(tǒng)的促促銷員在在工作時時間和勞勞動強度度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其其他系統(tǒng)統(tǒng)的促銷銷員，影影響到促促銷員的的工作積積極性，也也給我們們在促銷銷員招聘聘調(diào)崗等等管理工工作造成成一定難難度，因因此，以以上兩個個系統(tǒng)的的促銷員員公司給給予1000-2200元元的崗位位補貼，詳詳見家家樂福萬萬家促銷銷員崗位位補貼標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。4）服裝費費：一般般情況下下促銷員員必須按按公司要要求統(tǒng)一一著裝，特特殊賣場場如有要要求購買買其統(tǒng)一一服裝的的，促銷銷員轉(zhuǎn)正正后公司司予以報報銷服裝裝費，但但促銷員員在試用用期間提提出辭職職的或試試用期內(nèi)內(nèi)不符合合崗位要要求公司司予以解解除合同同的，公公司將不不予報銷銷此部分分費用。5

14、）通訊費費：補貼貼每人每每月不低低于200元的通通訊費，以以方便促促銷員及及時反饋饋信息，凡凡促銷員員不及時時反饋信信息兩次次以上者者，取消消其該部部分補貼貼。6）培訓(xùn)費費：促銷銷員因工工作需要要參加賣賣場組織織的培訓(xùn)訓(xùn)而產(chǎn)生生的培訓(xùn)訓(xùn)費用，必必須在促促銷員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正后憑憑商場開開具的發(fā)發(fā)票公司司予以報報銷培訓(xùn)訓(xùn)費，但但促銷員員在試用用期間提提出辭職職的或試試用期內(nèi)內(nèi)不符合合崗位要要求公司司予以解解除合同同的，公公司將不不予報銷銷此部分分費用。7）管理費費：促銷銷員因工工作需要要代公司司需要向向賣場代代墊的管管理費換換人費，促促銷員必必須在繳繳納前向向業(yè)務(wù)員員或促銷銷主管申申請后方方可繳納納，并在

15、在兩周內(nèi)內(nèi)遞交相相關(guān)費用用發(fā)票，經(jīng)經(jīng)促銷主主管核實實后，將將在下月月的工資資中發(fā)放放此費用用。二、促銷督督導(dǎo)：工工資=基基本工資資考核核獎金（含含銷量考考核獎金金）基本工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷銷督導(dǎo)900800一個月70分初級促銷督督導(dǎo)1000900試用期轉(zhuǎn)正正后75分中級促銷督督導(dǎo)11001000一年以上80分高級促銷督督導(dǎo)12001100兩年以上85分2、考核獎獎金：（元元）序號考核項目目標(biāo)計劃實際完成得分占比總分考核人描述1所管轄門店店中高端端銷量40%0 促銷主管達成總量的的百分比比2賣場的終端端表現(xiàn)30%0 業(yè)務(wù)員+活活動推廣廣組與終端標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進行對對比，終終

16、端達標(biāo)標(biāo)則計店店數(shù)，將將所計分分?jǐn)?shù)與店店數(shù)進行行對比算算得分。詳詳見促促銷督導(dǎo)導(dǎo)考核評評分表。3對促銷員能能力進行行抽查20%0 業(yè)務(wù)員+活活動推廣廣組對促銷員進進行考核核打分，終終端達標(biāo)標(biāo)則計店店數(shù)，將將所計分分?jǐn)?shù)與店店數(shù)進行行對比算算得分。詳詳見促促銷督導(dǎo)導(dǎo)考核評評分表。4促銷員到崗崗率5%0 促銷主管保證門店促促銷員到到崗率，兩兩周時間間找到人人，未到到，則每每周扣55分/店店5信息匯報、報報表提交交是否及及時有效效5%0 促銷主管正常報表提提交及時時性準(zhǔn)準(zhǔn)確性。每每日匯報報價格異異動及不不正常價價格。最終對所有有促銷督督導(dǎo)的考考核分?jǐn)?shù)數(shù)進行排排名：列列出A、BB、C、DD檔，其其中A1

17、10%，BB30%，C550%，DD10%分別得獎金金：A：15000元、 B：12000元、 C：9900元元、 DD：6000元3、補助： 督督導(dǎo)原則則上要求求負(fù)責(zé)115家以以上門店店，必須須嚴(yán)格按按照線路路拜訪，要要求每家家門店每每周拜訪訪一到兩兩次，為為了提高高工作效效率及工工作積極極性，公公司給予予2000元/月月的交通通補貼（除除南山區(qū)區(qū)1000元/月月）和2200元元的電話話補貼。三、推廣組組促銷員員：工資資=基本本工資+考核獎獎金（含含銷量考考核獎金金）基本工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷銷員800700一個月70分初級促銷員員850750試用期轉(zhuǎn)正正后75分

18、中級促銷員員900800一年以上80分高級促銷員員1000900兩年以上85分考核獎金（元元）序號考核項目目標(biāo)計劃實際完成得分占比總分考核人描述1活動的理解解20%0 業(yè)務(wù)員+促促銷組長長考核組員對對活動主主題、活活動目的的、活動動方案、活活動操作作、活動動要求等等各方面面的理解解。詳見見推廣廣組促銷銷員考核核評分表表。2活動執(zhí)行30%0 業(yè)務(wù)員+促促銷組長長對與消費者者溝通、叫叫賣聲音音、叫賣賣內(nèi)容、與與消費者者溝通等等進行考考核。詳詳見推推廣組促促銷員考考核評分分表。3活動效果20%0 促銷主管預(yù)計銷量2200支支，完成成3000支，則則得分1150分分4活動物料、常常規(guī)物料料配送10%0

19、 促銷主管配送比例達達到800分以上上為得分分。與終終端標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進行對對比，物物料到位位則得分分，不到到位則不不得分。5退換貨5%0 促銷主管查看完成率率。完成成5家退退貨，則則完成，未未完成55家退貨貨，則未未完成6工作態(tài)度方方面5%0 促銷主管工作報表完完成情況況及信息息反饋。詳詳見推推廣組促促銷員考考核評分分表。7業(yè)務(wù)知識方方面10%0 促銷主管了解品牌、產(chǎn)產(chǎn)品的功功能的訴訴求點，使使用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)話術(shù)與與消費者者溝通。詳詳見推推廣組促促銷員考考核評分分表。最終對所有有推廣組組促銷員員進行排排名：列列出A、BB、C、DD檔 其中中A100%，BB20%，C550%，DD20%分別得獎金金:A：1

20、2000元 B：110000元 C：8800元元 D:6000元 3、補助助： 推推廣組促促銷員沒沒有固定定的上班班地點，需需根據(jù)公公司的活活動需求求安排上上班，上上班地點點跨度大大，為了了提高員員工的工工作效率率及工作作積極性性，公司司給予2200元元/月的的交通補補貼和1100元元的電話話補貼。 三、工資及及獎金提提成的核核算、審審批申報報與發(fā)放放促銷主管每每月100日前須須完成對對促銷員員上月基基本工資資的核算算，確保保15日日前完成成對促銷銷員發(fā)放放上月基基本工資資；每月月15日日前須完完成對促促銷員的的上月提提成獎金金的核算算，確保保30日日前發(fā)放放上月獎獎金。促銷員的基基本工資資由

21、“促銷員員基本管管理費用用”承擔(dān)，必必須在KKMISS系統(tǒng)中中申請和和核銷，流流程如下下：直銷部促銷銷主管提提交直銷部部主任審審批分公司司現(xiàn)代渠渠道促銷銷主管審審批分公司司營銷經(jīng)經(jīng)理審批批。費用用核銷時時，直銷銷促銷主主管需提提交詳細(xì)細(xì)的基本本工資附附件。促銷員的獎獎金提成成及其他他費用由由企業(yè)承承擔(dān)，審審批流程程如下：直銷促促銷主管管提交紙紙面付款款申請單單直銷部部主任審審批分公司司現(xiàn)代渠渠道促銷銷主管審審批分公司司現(xiàn)代渠渠道經(jīng)理理審批分公司司營銷經(jīng)經(jīng)理審批批財務(wù)部部安排發(fā)發(fā)放。四、注意事事項：要求業(yè)務(wù)員員將各自自負(fù)責(zé)的的系統(tǒng)任任務(wù)量細(xì)細(xì)分到門門店，制制定每月月銷量任任務(wù)參考考以往歷歷史銷售售數(shù)據(jù)；要求每每月288日前提提交下月月的銷量量任務(wù)給給促銷主主管匯總總，由促促銷主管管負(fù)責(zé)在在例會上上向促銷銷員/理理貨員進進行宣講講，確保保所有促促銷員都都清楚自自已賣場場的提成成標(biāo)準(zhǔn)；辦事處處主任、促促銷主管管、業(yè)務(wù)務(wù)員在走走訪賣場場時隨時時進行抽抽查。2、促銷督督導(dǎo)的銷銷量任務(wù)務(wù)為負(fù)責(zé)責(zé)該區(qū)域域所有門門店的總總和，由由促銷主主管根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)提提供的門門店銷量量按區(qū)域域匯總，并并且