1、 淺析我我國企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷的發(fā)發(fā)展 211世紀(jì)，人人類已經(jīng)經(jīng)步入了了以因特特網(wǎng)為基基礎(chǔ)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代。計計算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的迅猛猛發(fā)展和和廣泛應(yīng)應(yīng)用對當(dāng)當(dāng)代社會會產(chǎn)生了了全方位位的影響響，也給給企業(yè)的的營銷管管理帶來來了巨大大的變革革。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷是是適應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)發(fā)展與與信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代代變革的的新型營營銷方式式，它改改變了傳傳統(tǒng)的營營銷理念念、營銷銷策略、營營銷手段段和方式式，將成成為211世紀(jì)企企業(yè)營銷銷的主流流。與傳傳統(tǒng)營銷銷相比，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷顯現(xiàn)出出更為廣廣泛性、實實時性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、交交互性等等特點。 目前我我國上網(wǎng)網(wǎng)計算機(jī)機(jī)數(shù)量、上上網(wǎng)用戶戶人數(shù)總總量比較較大但普普及程度度并不

2、高高，信息息技術(shù)在在我國企企業(yè)中應(yīng)應(yīng)用現(xiàn)狀狀也不太太令人樂樂觀。通通過比較較中國企企業(yè)與外外國企業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷規(guī)規(guī)模、企企業(yè)擁有有網(wǎng)站數(shù)數(shù)量等一一系列問問題，發(fā)發(fā)現(xiàn)我國國網(wǎng)絡(luò)營營銷總體體水平還還較低，制制約我國國企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷發(fā)展的的障礙和和主要問問題如下下: 一、制約約我國企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷發(fā)發(fā)展的障障礙 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷屬屬于企業(yè)業(yè)自身的的管理活活動。企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的開展，必必須積極極適應(yīng)市市場環(huán)境境和消費(fèi)費(fèi)者的變變化，我我國企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷發(fā)展展障礙主主要來自自企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，包包括企業(yè)業(yè)在認(rèn)識識、管理理和人才才等方面面存在的的障礙。 1.認(rèn)識識方面的的障礙 這是是我國企企業(yè)開展展網(wǎng)絡(luò)營營銷

3、最大大的障礙礙。目前前企業(yè)對對網(wǎng)絡(luò)營營銷的認(rèn)認(rèn)識，呈呈現(xiàn)兩種種截然相相反的態(tài)態(tài)度：一一種是對對網(wǎng)絡(luò)營營銷的過過分神化化，一種種是對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的認(rèn)識識不足?？煽梢哉f，這兩種對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識都是片面的，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐有著巨大的危害。 2.管理理方面的的障礙 當(dāng)前前我國企企業(yè)開展展網(wǎng)絡(luò)營營銷，在在內(nèi)部管管理的三三個層次次：基層層管理、中中層管理理和高層層管理上上都還存存在著一一定的制制約因素素。目前前，國內(nèi)內(nèi)一些企企業(yè)的管管理體制制尚不健健全，沒沒有一套套規(guī)范系系統(tǒng)的管管理制度度。大多多數(shù)企業(yè)業(yè)屬于被被動反應(yīng)應(yīng)型，隨隨著新問問題的出出現(xiàn)，由由管理者者制定新新的措施施，卻很很少考慮慮新制度度是

4、否適適應(yīng)本企企業(yè)的實實際情況況等問題題。導(dǎo)致致管理制制度呆板板僵化，制制度之間間的系統(tǒng)統(tǒng)性不強(qiáng)強(qiáng)。 3.人才才方面的的障礙 人力力資源始始終是企企業(yè)最重重要的無無形資產(chǎn)產(chǎn)。企業(yè)業(yè)開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷，需要要各方面面的人才才，尤其其是具備備全新信信息觀念念和新型型知識結(jié)結(jié)構(gòu)的復(fù)復(fù)合型人人才，他他們是企企業(yè)實施施網(wǎng)絡(luò)營營銷的中中堅力量量。目前前，國內(nèi)內(nèi)企業(yè)在在技術(shù)人人才、管管理人才才，以及及復(fù)合型型人才等等方面，與與國際企企業(yè)相比比，都極極其匱乏乏。 二、我國國企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷存在的的具體問問題 1.互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)薄弱弱 我國的的通信業(yè)業(yè)雖經(jīng)連連續(xù)十余余年的大大發(fā)展，尤尤其是通通信網(wǎng)的的建設(shè)

5、，為為我國國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的信息息化奠定定了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)，但但這與流流通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的未未來發(fā)展展要求相相比，還還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠。不不同的地地區(qū)，在在網(wǎng)絡(luò)營營銷發(fā)展展上存在在著較大大的差異異。 2.企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營營銷人才才缺乏 人力資資源始終終是企業(yè)業(yè)最重要要的無形形資產(chǎn)。企企業(yè)開展展網(wǎng)絡(luò)營營銷，需需要各方方面的人人才，尤尤其是具具備全新新信息觀觀念和新新型知識識結(jié)構(gòu)的的復(fù)合型型人才，他他們是企企業(yè)實施施網(wǎng)絡(luò)營營銷的中中堅力量量，而我我國企業(yè)業(yè)恰恰缺缺少既懂懂技術(shù)又又熟悉營營銷業(yè)務(wù)務(wù)流程的的綜合性性人才。一一來大多多數(shù)企業(yè)業(yè)只會用用人，而而沒有培培養(yǎng)人的的觀念，二二來企業(yè)業(yè)內(nèi)部缺缺乏有效效的激勵勵機(jī)制，導(dǎo)導(dǎo)致

6、人才才流失情情況嚴(yán)重重。 3.安全全、方便便的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支付機(jī)機(jī)制欠缺缺 在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上直直接進(jìn)行行支付就就離不開開銀行信信用卡方方式。目目前，我我國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支付的的技術(shù)尚尚不成熟熟，雖然然銀行卡卡在線支支付已在在中國銀銀行、招招商銀行行、中國國建設(shè)銀銀行實現(xiàn)現(xiàn)，但我我國銀行行的電子子化水平平普遍不不高，安安全性又又差，銀銀行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)之間相相對封閉閉，尚不不能承擔(dān)擔(dān)起支付付網(wǎng)絡(luò)電電子交易易費(fèi)用的的任務(wù)，無無法在網(wǎng)網(wǎng)上實現(xiàn)現(xiàn)交易的的全過程程。因此此，目前前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全支支付方面面存在的的技術(shù)和和觀念問問題是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷發(fā)展的的核心與與關(guān)鍵障障礙。 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷是是新世紀(jì)紀(jì)市場營營銷的必必由之路路，它給給廣大企

7、企業(yè)帶來來了歷史史機(jī)遇，同同時也帶帶來了嚴(yán)嚴(yán)峻的挑挑戰(zhàn)。鑒鑒于我國國網(wǎng)絡(luò)營營銷存在在的諸多多制約因因素，應(yīng)應(yīng)采取如如下對策策: (11)樹立立正確的的網(wǎng)絡(luò)營營銷觀念念。堅決決摒棄原原有的幾幾種不正正確認(rèn)識識，結(jié)合合企業(yè)自自身行業(yè)業(yè)及產(chǎn)品品特點，結(jié)結(jié)合企業(yè)業(yè)文化，結(jié)結(jié)合企業(yè)業(yè)營銷管管理模式式，樹立立符合企企業(yè)需求求的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷觀觀念。 (22)加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)。實施施網(wǎng)絡(luò)營營銷活動動的對象象是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶，所所以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶的的數(shù)量也也是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷發(fā)發(fā)展的必必要條件件，目前前我國IInteerneet的基基礎(chǔ)設(shè)施施還相當(dāng)當(dāng)落后，需需要加強(qiáng)強(qiáng)和改進(jìn)進(jìn)的地方方很多。上上網(wǎng)人數(shù)數(shù)的多少少受到

8、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行行速度和和上網(wǎng)資資費(fèi)高低低的制約約，而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行行速度和和上網(wǎng)費(fèi)費(fèi)用受到到網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)完完備程度度的影響響。因此此需要政政府發(fā)揮揮宏觀調(diào)調(diào)控的作作用，加加大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的建建設(shè)力度度，鼓勵勵國內(nèi)企企業(yè)大力力開發(fā)具具有自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的計計算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟硬硬件產(chǎn)品品，改善善目前的的網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境。 (33)加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營營銷立法法與監(jiān)督督。無論論網(wǎng)絡(luò)安安全、網(wǎng)網(wǎng)上結(jié)算算還是商商品配送送，都涉涉及法律律法規(guī)問問題，只只有建立立、健全全和完善善相關(guān)法法規(guī)，嚴(yán)嚴(yán)懲違法法者，才才能保證證網(wǎng)絡(luò)營營銷的正正常進(jìn)行行。因此此，國家家必須在在立法和和執(zhí)法上上加大力力度，在在網(wǎng)絡(luò)市市場準(zhǔn)入入制度、網(wǎng)

9、網(wǎng)絡(luò)交易易的合同同認(rèn)證、執(zhí)執(zhí)行和賠賠償、反反欺騙、知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)、稅稅收征管管、廣告告管制、交交易監(jiān)督督，以及及網(wǎng)絡(luò)有有害信息息過濾等等方面制制定規(guī)則則，為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的健康康、有序序、快速速發(fā)展提提供一個個公平規(guī)規(guī)范的法法律環(huán)境境。 (44)培養(yǎng)養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷人才才。在知知識經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代，由由于信息息技術(shù)和和網(wǎng)絡(luò)引引發(fā)的一一系列商商業(yè)革命命已經(jīng)如如火如荼荼，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷需需要具備備全新信信息觀念念和新型型知識結(jié)結(jié)構(gòu)的復(fù)復(fù)合型人人才，他他們是實實施網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的中堅力力量。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷對人才才的要求求很高，一一個合格格的人才才不僅需需要懂得得電腦、互互聯(lián)網(wǎng)，還還要精通通金融貿(mào)貿(mào)易、物物資經(jīng)營營管理

10、，并并且要將將這幾方方面很好好地結(jié)合合在一起起。必須須要充分分利用各各種途徑徑和手段段，培養(yǎng)養(yǎng)、引進(jìn)進(jìn)并合理理使用好好一批素素質(zhì)較高高、層次次合理、專專業(yè)對口口的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、計算算機(jī)及經(jīng)經(jīng)營管理理等方面面的專業(yè)業(yè)人才，為為企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的發(fā)展展提供人人才保障障。 三、 規(guī)范電電子商務(wù)務(wù)交易行行為，促促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場和和諧有序序 提倡合合法規(guī)范范、公平平公正的的網(wǎng)上營營銷、電電子簽約約和售后后服務(wù)等等行為，防防范和化化解電子子商務(wù)中中的各類類交易糾糾紛。 （一）規(guī)規(guī)范用戶戶注冊和和會員發(fā)發(fā)展行為為。引導(dǎo)導(dǎo)電子商商務(wù)企業(yè)業(yè)以合法法、公開開、透明明的方式式吸引用用戶注冊冊、發(fā)展展會員，防防范和制制止以收

11、收取高額額費(fèi)用或或購買商商品為前前提條件件的發(fā)展展會員行行為，杜杜絕以互互聯(lián)網(wǎng)為為隱蔽手手段的傳傳銷行為為。鼓勵勵第三方方交易平平臺的提提供者以以實名注注冊為條條件提供供網(wǎng)上店店鋪開設(shè)設(shè)服務(wù)，建建立交易易安全保保障與備備份制度度，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并及時時警示交交易風(fēng)險險。 （二）規(guī)規(guī)范各類類網(wǎng)上促促銷行為為。引導(dǎo)導(dǎo)電子商商務(wù)企業(yè)業(yè)在開展展網(wǎng)上促促銷活動動時將促促銷方式式、規(guī)則則、期限限、商品品范圍以以及相關(guān)關(guān)限制性性條件等等促銷內(nèi)內(nèi)容在網(wǎng)網(wǎng)站上公公開發(fā)布布。防范范和制止止在網(wǎng)上上折價促促銷、網(wǎng)網(wǎng)上贈品品促銷、積積分促銷銷、網(wǎng)上上點擊抽抽獎、網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)合合促銷等等活動中中出現(xiàn)的的虛構(gòu)原原價、實實物不符符、拖

12、延延發(fā)放贈贈品和幕幕后操作作等現(xiàn)象象。 （三）規(guī)規(guī)范電子子簽約行行為。引引導(dǎo)電子子商務(wù)企企業(yè)制定定合法公公正的用用戶協(xié)議議，確定定與用戶戶之間的的權(quán)利與與義務(wù)，并并保證用用戶在接接受協(xié)議議前能夠夠便利完完整地閱閱知其內(nèi)內(nèi)容。防防范和制制止以欺欺詐、惡惡意串通通等不法法手段促促成協(xié)議議簽訂的的行為。提提倡企業(yè)業(yè)在修改改用戶協(xié)協(xié)議時，提提前以有有效方式式通知用用戶，并并注明修修改原因因和變動動內(nèi)容。 （四）規(guī)規(guī)范網(wǎng)上上拍賣經(jīng)經(jīng)營行為為。規(guī)范范網(wǎng)上拍拍賣方以以及交易易平臺服服務(wù)提供供方的經(jīng)經(jīng)營行為為，引導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)營者者遵守拍拍賣法及及相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)，準(zhǔn)確確、清晰晰、完整整地表述述拍賣標(biāo)標(biāo)的，制制定公平

13、平合理的的網(wǎng)上拍拍賣規(guī)則則條款。 （五）規(guī)規(guī)范電子子商務(wù)售售后服務(wù)務(wù)行為。引引導(dǎo)電子子商務(wù)企企業(yè)建立立健全、公公開發(fā)布布并嚴(yán)格格執(zhí)行售售后服務(wù)務(wù)和換貨貨退貨制制度。防防范和制制止企業(yè)業(yè)逃避售售后責(zé)任任、拖延延換貨和和拒不受受理退貨貨的行為為，維護(hù)護(hù)網(wǎng)上購購物消費(fèi)費(fèi)者的合合法權(quán)益益。 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷是企業(yè)業(yè)營銷活活動的重重要組成成部分，是是傳統(tǒng)營營銷不斷斷發(fā)展和和提高的的產(chǎn)物，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷正是在在與傳統(tǒng)統(tǒng)營銷的的結(jié)合和和相互促促進(jìn)中使使其日益益成熟。我我國政府府和企業(yè)業(yè)要各司司其職，認(rèn)認(rèn)真研究究對策，從從不同方方面促進(jìn)進(jìn)我國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的發(fā)展展。在營營銷策略略的制定定過程中中，充分分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的互

14、互動性、實實時性等等特點開開發(fā)出適適合我國國國情和和企業(yè)實實際情況況的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷新新方式、新新策略，使使企業(yè)在在日益激激烈的市市場競爭爭中立于于不敗之之地。 Analyysiss off thhe eenteerprrisee neetwoork marrkettingg21st cennturry, mannkinnd hhas enttereed tthe Intternnet-bassed nettworrk eeconnomyy. CCompputeer NNetwworkk Teechnnoloogys rrapiid ddeveeloppmennt aand widde aappl

15、licaatioon oof cconttempporaary soccietty hhavee haad aa fuull rannge of imppactt too thhe eenteerprrisee maarkeetinng mmanaagemmentt haas bbrouughtt ennormmouss chhangge. Nettworrk MMarkketiing is to adaapt to nettworrk ttechhnollogyy deevellopmmentt annd iinfoormaatioon nnetwworkk off thhe nnew er

16、aa off chhangge iin mmarkketiing, itt haas cchanngedd thhe ttradditiionaal mmarkketiing connceppts, maarkeetinng sstraateggiess, mmarkketiing toools andd meethoods willl bbecoome thee 211st cennturry tthe maiinsttreaam oof ccorpporaate marrkettingg. CComppareed wwithh trradiitioonall maarkeetinng, n

17、ettworrk mmarkketiing is shoowinng aa moore exttenssivee, rreall-tiime, thhe eeconnomyy, aand intteraactiive feaaturres. Curreentlly, Chiinas nnumbber of onllinee coompuuterrs, Intternnet useers to thee tootall nuumbeer oof rrelaativvelyy laargee buut ppeneetraatioon iis nnot higgh, infformmatiion t

18、ecchnoologgy aappllicaatioon iin CChinnass ennterrpriisess arre aalsoo leess opttimiistiic aabouut tthe staatuss quuo. By commparringg thhe CChinnesee ennterrpriisess annd fforeeignn ennterrpriisess, tthe sizze oof nnetwworkk maarkeetinng, thee ennterrpriise hass a rannge of isssuess suuch as thee n

19、uumbeer oof WWeb sittes andd fooundd thhat thee ovveraall levvel of Chiinas IInteerneet mmarkketiing is stiill rellatiivelly llow, reestrricttingg thhe mmarkketiing of ourr ennterrpriise nettworrk aand thee maain obsstaccle to thee deevellopmmentt off quuesttionns aare as folllowws: Firstt, cconsstr

20、aaintts oof oour entterpprisse nnetwworkk maarkeetinng oobsttaclle tto tthe devveloopmeent of Netwoork Marrkettingg iss thhe eenteerprrisees ownn maanaggemeent acttiviitiees. Thee deevellopmmentt off ennterrpriise nettworrk mmarkketiing, wee muust acttiveely adaapt to marrkett chhangges in thee ennv

21、irronmmentt annd cconssumeers, ouur ccorpporaate nettworrk oof mmarkketiing devveloopmeent obsstaccless maainlly ffromm ennterrpriisess, iinclludiing entterpprisses in thee unnderrstaandiing, maanaggemeent andd peersoonneel oobsttaclles. 1. Unnderrstaandiing of thee obbstaaclees This is nettworrk mm

22、arkketiing entterpprisses to devveloop tthe bigggesst oobsttaclle. At preesennt, entterpprisses nettworrk mmarkketiing awaarennesss, sshoww thhe ttwo diaamettriccallly ooppoosedd atttittudee: aa kiind of nettworrk mmarkketiing aree ovver-deiificcatiion, a nettworrk mmarkketiing aree laack of undders

23、stanndinng. It cann bee saaid thaat bbothh thhe aawarreneess of nettworrk mmarkketiing is onee-siidedd, oon tthe commpannyss neetwoork marrkettingg prractticee haas eenorrmouus hharmm. 2. Reegullatoory barrrieers Chinaas entterpprisses to devveloop IInteerneet mmarkketiing, inn thhe iinteernaal mman

24、aagemmentt off thhe tthreee lleveels: thhe ggrasss-rrootts lleveel mmanaagemmentt, mmidddle mannageemennt aand senniorr maanaggemeent aree sttilll ceertaain connstrrainnts. Cuurreentlly, somme ddomeestiic eenteerprrisees, thee maanaggemeent sysstemm iss noot pperffectt, ddoess noot hhavee a staandaa

25、rdiizedd syysteem mmanaagemmentt syysteem. Mosst eenteerprrisees aare reaactiive typpe, witth tthe emeergeencee off neew iissuues, frrom mannageers to devveloop nnew meaasurres, buut rrareely connsidder wheetheer tthe neww syysteem tto aadappt tto tthe acttuall siituaatioon oof tthe entterpprisse aa

26、nd so on. Leead to riggid infflexxiblle mmanaagemmentt syysteem, thee syysteem iis nnot strrongg beetweeen thee syysteemicc. 3. Taalennt bbarrrierrs Humann reesouurcees hhas alwwayss beeen thee moost impporttantt inntanngibble asssetss. EEnteerprrisees tto ddeveelopp neetwoork marrkettingg, aall asp

27、pectts oof pperssonnnel reqquirred, esspecciallly witth nnew connceppts andd neew iinfoormaatioon oon tthe knoowleedgee sttruccturre oof ccomppounnd ttaleentss, ttheiir eenteerprrisees aare thee baackbbonee off neetwoork marrkettingg. AAt ppressentt, tthe dommesttic entterpprisses in thee teechnnica

28、al ttaleent, maanaggemeent tallentt, aas wwelll ass thhe ccompplexx-tyype perrsonnnell, aand intternnatiionaal eenteerprrisees, aree exxtreemelly sscarrce. Threee, oour corrporratee neetwoork of marrkettingg sppeciificc isssuees eexisst 1. Innterrnett innfraastrructturee iss weeak Chinaas tellecoomm

29、uuniccatiionss inndusstryy foor mmoree thhan tenn yeearss deespiite thee grreatt deevellopmmentt, eespeeciaallyy inn thhe cconsstruuctiion of commmunnicaatioon nnetwworkks ffor Chiinas nnatiionaal eeconnomyy haas llaidd a nettworrk oof iinfoormaatioon-bbaseed ffounndattionn, bbut witth tthe floow oo

30、f nnetwworkk reequiiremmentts ffor futturee deevellopmmentt, bbut alsso ffar froom eenouugh. Diiffeerennt rregiionss, iin tthe devveloopmeent of nettworrk mmarkketiing theere aree laargeer ddifffereencees.2. Thhe llackk off ennterrpriise nettworrk mmarkketiing proofesssioonalls Humann reesouurcees h

31、has alwwayss beeen thee moost impporttantt inntanngibble asssetss. EEnteerprrisees tto ddeveelopp neetwoork marrkettingg, aall asppectts oof pperssonnnel reqquirred, esspecciallly witth nnew connceppts andd neew iinfoormaatioon oon tthe knoowleedgee sttruccturre oof ccomppounnd ttaleentss, ttheiir e

32、enteerprrisees aare thee baackbbonee off Innterrnett maarkeetinng, whiich is preecisselyy thhe llackk off Chhinaas entterpprisses aree faamilliarr wiith tecchnoologgy kknowws mmarkketiing bussineess proocesssess coomprreheensiive tallentt. OOne to thee maajorrityy off thhe eenteerprrisees wwilll onn

33、ly usee, bbut nott inn cuultuuredd huumann coonceept, annd ssecoondlly tthe lacck oof eeffeectiive intternnal inccenttivee meechaanissm, leaadinng tto bbraiin ddraiin iin sseriiouss coondiitioon. 3. Saafe, coonveenieent payymennt mmechhaniism forr thhe llackk off neetwoork Direcctlyy onn thhe nnetww

34、orkk caan nnot be sepparaatedd frrom thee baank carrd ppaymmentt onn thhe wway. Att prreseent, Chhinaas nettworrk oof ttechhnollogyy iss noot yyet rippe tto ppay, allthooughh thhe bbankk caard onllinee paaymeent in Chiina bannks, innvesstmeent bannks, Chhinaa Coonsttrucctioon BBankk too acchieeve, b

35、uut iin CChinna tthe levvel of eleectrroniic bbankkingg inn geenerral is nott hiigh, saafetty aand pooor qquallityy baankiing nettworrk rrelaativve cclossed, thheree shhoulld nnot asssumee thhe nnetwworkk too paay tthe cosst oof eelecctroonicc trranssacttionns mmisssionn, uunabble to reaalizze iin t

36、the onllinee trranssacttionn prroceess. Thhereeforre, at preesennt, in nettworrk ssecuuritty tto ppay thee exxisttingg teechnnicaal aand conncepptuaal iissuues aree thhe ccoree off thhe ddeveeloppmennt oof nnetwworkk maarkeetinng aand keyy obbstaaclees. Netwoork marrkettingg iss maarkeetinng tthe ne

37、ww ceentuury, thhe oonlyy waay, it brooughht aa laargee nuumbeer oof eenteerprrisees tto tthe hisstorricaal ooppoortuunitty, butt allso brooughht sseveere chaalleengees. In vieew oof tthe exiisteencee off ouur nnetwworkk maarkeetinng mmanyy coonsttraiintss, sshouuld takke tthe folllowwingg coountter

38、mmeassurees: (1) eestaabliish thee coorreect connceppt oof nnetwworkk maarkeetinng. Sevveraal oorigginaal aand ressoluutelly rrejeect inccorrrectt unnderrstaandiing, coombiinedd wiith theeir ownn inndusstryy annd pprodductt chharaacteerissticcs, commbinned witth ccorpporaate cullturre, commbinned wi

39、tth eenteerprrisee maarkeetinng mmanaagemmentt moode, seet iin llinee wiith thee buusinnesss neeedss off neetwoork marrkettingg coonceept. (2) tto eenhaancee thhe nnetwworkk innfraastrructturee. TThe impplemmenttatiion of onllinee maarkeetinng aactiivittiess taargeetedd att Innterrnett usserss, sso

40、tthe nummberr off Innterrnett usserss iss allso a nnetwworkk maarkeetinng aa neecesssarry ccondditiion forr thhe ddeveeloppmennt oof CChinnass Innterrnett innfraastrructturee iss sttilll quuitee baackwwardd, aand neeed tto bbe sstreengtthenned andd immproovedd inn maany plaacess. TThe nummberr off I

41、nnterrnett usserss byy thhe nnumbber of nettworrk sspeeed aand acccesss too thhe IInteerneet hhighh annd llow tarrifff coonsttraiintss, aand nettworrk sspeeed aand Intternnet acccesss chhargges by thee neetwoork inffrasstruuctuure commpleete deggreees. Theerefforee reequiiredd thhe ggoveernmmentt to

42、o pllay thee roole of maccro-conntrool, inccreaase thee neetwoork inffrasstruuctuure andd enncouuragge ddeveeloppmennt oof ddomeestiic eenteerprrisees wwithh inndeppenddentt inntelllecctuaal pproppertty rrighhts of commputter nettworrk hharddwarre aand sofftwaare prooduccts, too immproove thee cuurr

43、eent nettworrk eenviironnmennt. (3) sstreengtthenningg thhe llegiislaativve aand monnitoorinng nnetwworkk maarkeetinng. Reggarddlesss oof nnetwworkk seecurrityy, oonliine billlinng oor ddeliiverry oof ggoodds, alll laaws andd reegullatiionss reelattingg too thhe iissuue, onlly tto eestaabliish, immp

44、roove andd peerfeect thee reelevvantt laaws andd reegullatiionss, aand sevvereely punnishh offfennderrs iin oordeer tto gguarranttee thee noormaal nnetwworkk maarkeetinng. Theerefforee, tthe couuntrry mmustt bee inn thhe llegiislaativve aand enfforccemeent efffortts, thee maarkeet aacceess sysstemm

45、inn thhe nnetwworkk, nnetwworkk trranssacttionns cconttracct ccerttifiicattionn, iimpllemeentaatioon aand commpennsattionn, aantii-frraudd, iinteelleectuual prooperrty prootecctioon, taxx coolleectiion andd maanaggemeent, addverrtissemeent conntrool, traansaactiion monnitoorinng, as welll aas tthe h

46、arrmfuul iinfoormaatioon nnetwworkk fiilteer rrulees, etcc., forr neetwoork marrkettingg thhe hheallthyy annd oordeerlyy annd rrapiid ddeveeloppmennt oof nnormms tto pprovvidee a faiir llegaal eenviironnmennt. (4) ttraiin nnetwworkk maarkeetinng pproffesssionnalss. IIn tthe eraa off knnowlledgge eec

47、onnomyy, aas aa reesullt oof iinfoormaatioon ttechhnollogyy annd nnetwworkk trrigggereed aa seeriees oof ccommmercciall reevollutiion noww inn fuull swiing, neetwoork marrkettingg reequiiress neew iideaas aand neww innforrmattionn onn thhe kknowwleddge strructturee off thhe ccomppounnd ttaleentss, t

48、theyy arre tthe bacckboone of thee immpleemenntattionn off neetwoork marrkettingg. NNetwworkk Maarkeetinng ddemaandiing of tallentt, aa quualiifieed pperssonnnel nott onnly neeed tto uundeersttandd coompuuterrs, thee Innterrnett, bbut alsso pprofficiientt inn fiinannce, trradee, mmateeriaal mmanaage

49、mmentt, aand to theese areeas verry wwelll toogettherr. MMustt maake fulll uuse of a vvariietyy off waays andd meeanss too foosteer tthe inttrodducttionn annd tthe rattionnal usee off a goood nnumbber of higgh-qquallityy, rreassonaablyy leevell, pproffesssionnal couunteerpaartss inn thhe nnetwworkk,

50、 ccompputeer aand bussineess mannageemennt pproffesssionnalss foor tthe devveloopmeent of entterpprisse nnetwworkk maarkeetinng tto pprovvidee quualiifieed pperssonnnel to prootecct .agreeemennt, nottifyy usserss off thhe cchannge in an effficiientt waay, andd teell theem tthe reaasonns ffor andd co

51、onteent of thee chhangge. 4. Reegullariizinng oonliine aucctioon bbehaavioors. Wee shhalll reegullariize thee buusinnesss accts of onllinee seelleers andd trradiing plaatfoorm proovidderss, aand guiide traaderrs tto aabidde bby tthe Aucctioon LLaw andd ottherr reelatted lawws aand reggulaatioons, to

52、o acccurrateely, cllearrly andd coomplleteely preesennt aartiiclees tto bbe aaucttionned andd too woork outt faair andd reeasoonabble onllinee auuctiion rulles. 5. Reegullariizinng ee-coommeercee affterr-saale serrvicces. Wee shhalll guuidee e-commmerrce entterpprisses to esttabllishh affterr-saale serrvicce ssysttemss annd ssysttemss foor eexchhanggingg annd rretuurniing gooods, coonsttanttly perrfecct tth