1、藥品招商策劃方案【篇一：商業(yè)招商策劃書（模板）】XXX商城招商計(jì)劃書招招商商單單位位委托單位：招商日期：年月 日一一年月 日（商業(yè)機(jī)密）目目錄錄1.3仁商業(yè)招商概括362.招商策略6 TOC o 1-5 h z 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 6.14.本案場(chǎng)分析（飛洲國際廣場(chǎng)） 122優(yōu)勢(shì)14弱勢(shì)15機(jī)遇15 .15.本案招商 策劃方案166一、招商原貝V 16 TOC o 1-5 h z 二、 招商策略16三、品牌形象定位 16四、 實(shí)施方案（分割出租） 17五、 商場(chǎng)布局 18六、 人員配備計(jì)劃：19七、 招商人員崗位職責(zé) 19八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)21周邊租金調(diào)查21.2本公司推薦方案277.2后續(xù)：

2、商場(chǎng)招商管理.288.2招商管理原則288商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而 這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商 人才的培訓(xùn)。由于招商具有 三快三省”（三快”即快速回籠資金、 快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的 特點(diǎn)，其中 三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了 代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不二 是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要 有敬

3、業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培 養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走 樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍 是招商的工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的 技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備 以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng) 驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理 應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性

4、的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、 服從意識(shí)和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié) 銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長 駐外埠。4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料 物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解 項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合 的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、

5、洽談技巧、儀表舉止等）， 以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng) 等）。4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ) 上撰寫招商文案、制定招商手冊(cè)、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合 同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招 商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者”的洽談和管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體 -各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn) 行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商

6、工作的核心部分，直接決定著招商 的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引 求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中和 求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級(jí) -有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約） -招商 會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對(duì)

7、求租者”信息的處理和選擇，好的招 商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函， 主要注意對(duì) 求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、 地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品 和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排）， 同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多 有關(guān)招商的說明，對(duì)于 求租者”提出的問題也不必急著回答（主要 避免 求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡 意攻擊者獲取一手信息）。在 求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨 詢過程，招

8、商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息， 并根據(jù) 求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分 該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容 資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。對(duì)于一些急于了解情況的求租者”招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和 談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是 求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在和 求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn) 備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者 的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來 訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。1、有實(shí)力：和強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚， 解除

9、后顧之憂。2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng) 目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度 真誠、有理有據(jù)，最大限度的為 求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給 加盟者的利益應(yīng)該十分可觀?！酒赫猩滩邉澐桨浮棵f農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目第一階招商策劃段方案集團(tuán)企劃部2010年5月10日目錄一、項(xiàng)目簡介-1 -二、經(jīng)營策略-1 -2.1、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位-2.2、消費(fèi)者定位.-2 -2.3、功能定

10、位-2 -2.4、商業(yè)規(guī)劃組成-2.5、經(jīng)營理念定位-2 -2.6、商品定位-3 -2.7、經(jīng)營方針-3 -2.8、品牌定位-3 -三、營運(yùn)模式-3 -3.1、經(jīng)營管理公司經(jīng)營-3 -3.2、商戶自主經(jīng)營-四、招商方案-4 -4.1、招商理念-4 -4.2、招商原則-4 -4.3、招商范圍-6 -4.4、招商對(duì)象-6 -4.5、招商方式-7 -4.6、招商政-7 -4.7、招商須知-8 -4.8、招商周期-9-4.9、媒體推廣.-10 -4.11、招商計(jì)劃.-10 -4.12、注意事項(xiàng).-12 -五、建議-13 -5.1、項(xiàng)目案名.-13 -5.2、項(xiàng)目 logo錯(cuò)誤！未定義書簽。毛莊農(nóng)產(chǎn)品批

11、發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目招商策劃（階段性）方案一、項(xiàng)目簡介毛莊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目，位于惠濟(jì)區(qū)政府北側(cè)和未來規(guī)劃 地鐵口相鄰，向東近臨清華園北路；向西跨惠濟(jì)名邸”和天河路交接；向南跨區(qū)政府和主干道開元路交匯，中間僅隔新城路；向北至 . 北四環(huán)。項(xiàng)目占地227畝，建筑面積約30萬平方米；規(guī)劃臨主干道廣場(chǎng)面 積達(dá)x平方米；規(guī)劃地上三層，地下兩層供大型商超、精品百貨、家電通訊、餐飲影城等使用，且擁有超過x萬平方米的地下停車場(chǎng)。項(xiàng)目規(guī)劃為集商業(yè)金融、大型商超、酒店公寓、餐飲娛樂、影城、 百貨、家電等于一體的大型生活購物中心。該項(xiàng)目的開發(fā)必將確立其新城商業(yè)核心地位；激發(fā)新都市活力強(qiáng)化 商機(jī)，成就未來城市

12、商業(yè)制高點(diǎn)；促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，為周邊數(shù) 十萬居民打造一個(gè)全新的生活購物大商圈；使其成為惠濟(jì)區(qū)繁華的 商業(yè)金融中心。二、經(jīng)營策略2.1、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位惠濟(jì)區(qū)首家集大商業(yè)、大餐飲、大娛樂、大生活于一體的全業(yè)態(tài)生活購物中心2.2、消費(fèi)者定位經(jīng)前期市場(chǎng)調(diào)查分析，本項(xiàng)目的消費(fèi)主流群體應(yīng)為：2.2.1、主群體：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、各類業(yè)主、各私營企業(yè)主、城市 品牌追逐一族、中咼收入家庭。2.2.2、次群體：城市及鄉(xiāng)村居民，城市職業(yè)工作者、企業(yè)員工、學(xué) 生、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活群體。2.3、功能定位從實(shí)際出發(fā)，滿足人們的生活需求；集購物、餐飲、休閑、娛樂等 于一體，使商場(chǎng)購物同娛樂休閑產(chǎn)生相互促進(jìn)的互動(dòng)影響，形成多 元

13、化的經(jīng)營功能。地理位臵優(yōu)勢(shì):位于鄭州市惠濟(jì)區(qū)的發(fā)展核心地帶 毗鄰惠濟(jì)區(qū)政府；附近有風(fēng)景優(yōu)美的游樂園，正在建設(shè)中的2號(hào)地鐵站 口緊臨開元路.2.4、商業(yè)規(guī)劃組成主題大中型購物中心；精品百貨超市；主力品牌店；主題大賣場(chǎng)；電影院；洗浴中心；中西餐、特色小吃店；特色專營店等。2.5、經(jīng)營理念定位打造惠濟(jì)區(qū)首個(gè) 一站式”購物休閑中心。2.6、商品定位走中高檔消費(fèi)路線，以中檔商品為主，約占70%，高檔商品兼?zhèn)?，約占10%，低檔商品約占5%，其他經(jīng)營品類或主題招商項(xiàng)目約占 15%。2.7、經(jīng)營方針商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營以特取勝，服務(wù)以細(xì)取勝，購物以便取勝，品 種以全取勝，價(jià)格以實(shí)取勝。2.8、品牌定位彌補(bǔ)市場(chǎng)空

14、白，打造惠濟(jì)區(qū)首個(gè)商業(yè)金融核心。三、營運(yùn)模式3.1、經(jīng)營管理公司經(jīng)營因本項(xiàng)目是產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式，即實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，投 資者獲得其產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，商鋪的經(jīng)營權(quán)交由專業(yè)的經(jīng)營管理公司 統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。經(jīng)營管理公司再整合各大品牌商業(yè)，保證經(jīng) 營的成功。3.2、商戶自主經(jīng)營由我公司全部售出所有產(chǎn)權(quán)式商鋪，選擇物業(yè)公司進(jìn)駐，由商戶自 主經(jīng)營。經(jīng)營過程中，項(xiàng)目分區(qū)經(jīng)營，如：精品服裝區(qū)、【篇三：招商策劃方案】甘南華夏城市廣場(chǎng)招商策劃方案目錄 TOC o 1-5 h z 第一部分項(xiàng)目分析（5）一、商圈分析二、主要商業(yè)物業(yè)調(diào)研 三、華夏城市廣場(chǎng)介紹 四、 swot分析第二部分 外地零售商業(yè)調(diào)研（8）

15、一、阿榮旗 二、龍江縣 三、富裕縣 四、扎賚特旗第三部分 項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)的定位（ 21）一、項(xiàng)目形象定位 二、項(xiàng)目功能定位 三、項(xiàng)目經(jīng)營定位四、項(xiàng)目檔 次定位 五、項(xiàng)目商品檔次定位 六、項(xiàng)目消費(fèi)群定位 七、業(yè)態(tài)定位八、目標(biāo)招商客戶定位 九、租金定位第四部分 項(xiàng)目招商規(guī)劃（24）、各品類占比二、招商途徑三、招商合作方式、條件預(yù)測(cè)和建議 四、招商品牌的選擇 五、招商 策略六、招商工作計(jì)劃進(jìn)度 七、招商具體工作內(nèi)容 八、招商前期籌 備九、前期招商人員配備計(jì)劃 十、招商人員崗位職責(zé) 十一、招商和 項(xiàng)目銷售之配合第五部分招商推廣計(jì)劃（32）一、推廣主題思路 二、招商推廣策略建議 三、宣傳媒體選擇結(jié)語 （34）第一部分項(xiàng)目分析一、商圈分析華夏城市廣場(chǎng)位于以甘南十字街為中心的絕對(duì)核心商圈，也是甘南 唯一的商圈地理位置得天獨(dú)厚，有著近百年商業(yè)文化歷史積淀和強(qiáng)大的消費(fèi) 潛力，吸引多路商業(yè)翹楚搶灘登陸。交通非常便利，