1、Word 銷售主管月工作總結(jié) 我為你整理了多篇銷售主管月工作總結(jié)范文，盼望對(duì)您的工作學(xué)習(xí)有關(guān)心。 第一篇：銷售員月度總結(jié)通用 _年3月是我在_做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很開心，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)始終都很樂觀，總體感覺不錯(cuò)。下面，我來總結(jié)一下_年3月我的工作狀況： 一、工作內(nèi)容。 我主要負(fù)責(zé)_區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是_，我完成了_，完成率為112%。 能超額完成本月的銷售工作我特別快樂，感謝我的主管和同事，沒有他們的關(guān)心，我的完成率不會(huì)有這么高。我盼望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能關(guān)心其他同事。 二、進(jìn)步。 1、不怕被客戶拒絕。 之前我

2、有點(diǎn)可怕打電話，由于怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我觀察一位同事被客戶拒絕后，依舊一臉微笑的打下一個(gè)電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí)，我非常艷羨，于是我也對(duì)自己說，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo)，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí)，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個(gè)。 2、與客戶的溝通力量增加。 我始終信任，人際溝通力量是可以熬煉的，雖然目前與顧客的溝通力量我自己并不滿足，但我始終在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會(huì)思索，然后做好記錄，讓自己消化，最終運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在這方面有所突破。 三、不足。 這月的不足就是時(shí)間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳

3、，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我常常加班。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我盼望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。 另附銷售工作總結(jié)留意事項(xiàng)： 1、肯定要用數(shù)據(jù)說話。 用詳細(xì)的數(shù)據(jù)告知大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成狀況，由于銷售的工作性質(zhì)打算了只有數(shù)據(jù)才是你工作力量的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。 2、分析自己的心態(tài)。 銷售工作壓力很大，假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，所以，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時(shí)間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新動(dòng)身，努力拼搏!

4、 3、總結(jié)自己的不足，不斷給自己打氣。 如今，銷售人才許多，要想讓自己不斷進(jìn)步，成為這個(gè)職業(yè)中的頂尖人物，定時(shí)總結(jié)自己的不足，找到解決方法是必需的，我覺得月工作總結(jié)就是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，在寫工作總結(jié)報(bào)告時(shí)，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪里沒做好，這樣才能有目的性的學(xué)習(xí)。 其次篇：銷售主管年度工作方案 從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品德業(yè)，接觸調(diào)味品德業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解漸漸轉(zhuǎn)入解，并經(jīng)過平常的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累漸漸走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝xx年已結(jié)束。xx年新一年的開頭，回想自己在xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么抱負(fù)，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)

5、。新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。以下是我在本年度的方案 一、工作重心要點(diǎn) 1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建； 2、聘請(qǐng)人員方案； 3、針對(duì)聘請(qǐng)人員一系列培訓(xùn)方案及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（熟悉公司產(chǎn)品、解公司文化背景及公司走向、熟識(shí)同行產(chǎn)品）； 4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔； 5、依據(jù)市場(chǎng)部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實(shí)解每天銷售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分方案； 6、市場(chǎng)部

6、人員的管理及其相關(guān)在平常市場(chǎng)走訪狀況進(jìn)行不斷溝通，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題； 7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問題； 8、市場(chǎng)人員的工作方案及總結(jié)反饋。 二、工作詳細(xì)規(guī)劃事項(xiàng) 1、團(tuán)隊(duì)的組建 a市場(chǎng)部人員工作閱歷要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)閱歷，以篩選形式作為聘請(qǐng)；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期進(jìn)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳聘請(qǐng)方式） b市場(chǎng)人員的培訓(xùn) 1）首先熟識(shí)公司文化背景 2）解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn) 3）深化解產(chǎn)品的同時(shí)并把握熟識(shí)對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié) 5）不斷相互模擬訪問各種客戶的溝通方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品

7、的熟悉和底氣 6）讓業(yè)務(wù)員解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道 2、聘請(qǐng)人員的方案 a前期聘請(qǐng)人員主要以篩選為主：（估計(jì)聘請(qǐng)人數(shù)范圍1520個(gè)，實(shí)際聘請(qǐng)用人35個(gè)）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的 3市場(chǎng)拓展定位走向 a目前市場(chǎng)區(qū)域狀況：為重慶區(qū)域范圍 1）長(zhǎng)江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山） 備注：以上詳細(xì)已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)解公司的實(shí)際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； 2）長(zhǎng)江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、

8、巴南） 備注以上詳細(xì)已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)解公司實(shí)際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式 1）以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開端市場(chǎng)，并以周邊市場(chǎng)如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開發(fā)端點(diǎn)； 2）前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并解當(dāng)?shù)夭惋嬙敿?xì)狀況，同時(shí)解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開頭逐一橫掃市場(chǎng)； 3）實(shí)行恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的。 4）前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及立刻成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí)； 5）走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況

9、并連接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選； 6）把前期的市場(chǎng)鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)待政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具； 7）后期對(duì)全部的市場(chǎng)客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及掩蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系； 4、估計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定 a、市場(chǎng)部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開發(fā)38個(gè)新客戶）； b、市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的估計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)； c、在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)； d、在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)； e、在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)

10、部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)； f、在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)； 備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。 5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)溝通 a、市場(chǎng)部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于溝通處理訪問客戶的問題； b、市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日方案及日總結(jié) c、要求市場(chǎng)部人員應(yīng)習(xí)慣寫周方案及周總結(jié)、月方案、年方案，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣； d、市場(chǎng)部人員自身的要求及問題的準(zhǔn)時(shí)反饋，并盡快處理相對(duì)消失問題開展工作，讓市場(chǎng)部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場(chǎng)； e、營(yíng)造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的

11、團(tuán)隊(duì)，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去； f、市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)（做好具體的工作記錄匯報(bào)）； 備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，分散團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。 6、工作業(yè)績(jī)問題的探討及反省總結(jié) a、探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似消失； b、每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練（千萬(wàn)不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn)； c、業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對(duì)性去解決所存在問題，一起幫助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益； 三、工作預(yù)期銷量指標(biāo) 1、市場(chǎng)部實(shí)際人員如以4人計(jì)算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算，每天實(shí)際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800 xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量估計(jì)在80120個(gè)左右； 2、市場(chǎng)