1、“迎中秋、慶國(guó)慶”活動(dòng)策劃方案2017年9月11號(hào).目錄一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)內(nèi)容六、活動(dòng)先期宣傳七、花費(fèi)估算八、活動(dòng)總結(jié).一、活動(dòng)背景一年一度的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)馬上到臨，在這個(gè)喜慶的日子里，使得每個(gè)商場(chǎng)、街頭巷尾都人來(lái)人往。金九銀十是車(chē)市的黃金時(shí)間，中國(guó)人喜愛(ài)在過(guò)節(jié)以前花費(fèi)嘛。買(mǎi)完車(chē)以后可以利用節(jié)假日自駕游，再加上平常工作太忙了，難得找一段時(shí)間一家家店的看車(chē)、試車(chē)，國(guó)慶的話時(shí)間比較豐裕，還能夠帶上家人、朋友一同看車(chē)，比較簡(jiǎn)單選上喜愛(ài)的車(chē)。我們能夠充分利用車(chē)市金九銀十的優(yōu)勢(shì)，抓緊黃金銷(xiāo)售月的時(shí)機(jī)提高各賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)，為此淘車(chē)無(wú)憂(yōu)營(yíng)銷(xiāo)部為各賣(mài)場(chǎng)擬訂了一系列的促銷(xiāo)方案。

2、二、活動(dòng)目的1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，經(jīng)過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳公司的整體形象，提高公司的著名度和美名度。、經(jīng)過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提高人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3、積累客戶(hù)信息資源，等項(xiàng)目做好鋪墊；也為此后對(duì)新客戶(hù)的發(fā)掘工作做好了鋪墊。4、經(jīng)過(guò)十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶(hù)進(jìn)行精選的花費(fèi)，爭(zhēng)取到店客戶(hù)參加活動(dòng)100%。5、鍛煉可賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)招待能力和專(zhuān)業(yè)性，改良和供給服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。三、活動(dòng)主題本次活動(dòng)主題為“情動(dòng)中秋，樂(lè)在國(guó)慶”。四、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)宣傳時(shí)間2015年9月18日2015年9月24日活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間2015年9月25日2015年10月1

3、0日9月25日9月30日以情動(dòng)中秋為主題9月31日10月10日以樂(lè)在國(guó)慶為主題五、活動(dòng)內(nèi)容1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮。活動(dòng)時(shí)期內(nèi)全部顧客進(jìn)店登記并掃描微信民眾號(hào)二維碼后均可.免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮物一份。（促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)時(shí)期禮物發(fā)放時(shí)間為每日上午8:3011:30，控制禮物數(shù)目可由賣(mài)場(chǎng)自行選擇,建議賣(mài)場(chǎng)在中秋前可用月餅取代禮物）。2、二重禮:中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車(chē)除外)月餅是中國(guó)人中秋不行或缺的象征團(tuán)聚的禮物,又因中秋在國(guó)慶以后,能夠以月餅作為禮品,更顯得切近節(jié)氣和氛圍。各賣(mài)場(chǎng)可和一些商場(chǎng)和商鋪磋商,購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由賣(mài)場(chǎng)自己視狀況而定。月餅品位不可以太低,

4、在收益范圍內(nèi)盡量保持月餅的品位,依據(jù)店里面的低收益車(chē)型送月餅。3、三重禮:國(guó)慶特價(jià)禮每日推出兩款特價(jià)車(chē),不參加其余禮物及服務(wù)活動(dòng)。本數(shù)目?jī)H供參照,賣(mài)場(chǎng)能夠依據(jù)自己狀況自行申請(qǐng)。4、四重禮：以車(chē)換車(chē)送千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外，且客戶(hù)的車(chē)要切合公司收車(chē)標(biāo)準(zhǔn))全部的客戶(hù)，在活動(dòng)時(shí)期享受以車(chē)換車(chē)的優(yōu)惠：凡在活動(dòng)時(shí)期置換的客戶(hù)，可減免過(guò)戶(hù)費(fèi)、上牌費(fèi)等，在收益范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)予300元加油卡5、五重禮：老客戶(hù)關(guān)心電話邀約已成交的老客戶(hù)到店領(lǐng)取禮物，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)到店買(mǎi)車(chē)的送老客戶(hù)500元加油卡一張。6、六重禮：當(dāng)天成交大禮包凡是在9月25日到10月10日成交的全部車(chē)輛將獲取一個(gè)月的免費(fèi)質(zhì)保(切合淘車(chē)寶

5、要求）并再贈(zèng)予300元油卡（各賣(mài)場(chǎng)可視詳細(xì)談判狀況和收益大小自行決定）。六、活動(dòng)先期宣傳1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放向來(lái)持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確立發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必需的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。此中包含時(shí)間、地址、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮物怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精確有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在9月18號(hào)開(kāi)始，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包含時(shí)間、地址以及能夠吸引花費(fèi)者前去的促銷(xiāo)禮物和活動(dòng)內(nèi)容。3、微信民眾平臺(tái)宣傳：從9月18號(hào)開(kāi)始，個(gè)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始在微信民眾平臺(tái)的頭條上宣傳活動(dòng)內(nèi)容。4、QQ群：從9月1

6、8號(hào)開(kāi)始，賣(mài)場(chǎng)全部人員都要在當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的QQ群里和客戶(hù)聊天，見(jiàn)告每一位客戶(hù)我們的活動(dòng)內(nèi)容，并踴躍邀約客戶(hù)到店。5、各分類(lèi)網(wǎng)站：從9月18號(hào)開(kāi)始，我們?cè)诟鞣诸?lèi)平臺(tái)上（58、趕集、百姓等）公布二手車(chē)信息時(shí)將本次活動(dòng)的內(nèi)容同步，擴(kuò)大宣傳范圍。6、短信宣傳：充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)見(jiàn)告客戶(hù)，當(dāng)前店進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋有關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者。如：9月25日到店的客戶(hù)，不測(cè)欣喜等著你，吸引客戶(hù)的好奇心。、聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)質(zhì)狀況，也能夠采納其余卓有成效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比方在活動(dòng)時(shí)期能夠地推宣傳，只需能夠襯托十一、中秋喜慶的氛圍和達(dá)到廣而告之的目的均可。1、店外部署建議：.彩旗、地毯、

7、條幅、氣球、等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣概必定要大，比如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真實(shí)做出氛圍來(lái),目的一個(gè)是吸引前來(lái)觀光的顧客的注意，能夠正確找到地點(diǎn);也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的創(chuàng)造也是一個(gè)增補(bǔ)。詳細(xì)細(xì)節(jié)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增添節(jié)日的喜慶氛圍;門(mén)外陳設(shè)標(biāo)示公司LOGO的沙岸旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前建立大型主題展版一塊，公布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花整裝修。海報(bào)由策劃部供給設(shè)計(jì)模板，賣(mài)場(chǎng)在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。門(mén)口建立顯然標(biāo)示立馬LOGO的招待處，條件同意的話能夠建立迎賓。建立導(dǎo)示系統(tǒng)，建立顯然標(biāo)示公司LOGO的指示牌。2、店內(nèi)部署建議:十一

8、時(shí)期人員流動(dòng)量大，店內(nèi)有關(guān)地區(qū)應(yīng)建立歇息處，裝備服務(wù)人員并進(jìn)行禮物和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)有關(guān)地點(diǎn)建立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，陳設(shè)有關(guān)禮物、宣傳品展現(xiàn)品，并供給咨詢(xún)服務(wù)。精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)時(shí)期人流量比較大，應(yīng)該針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整齊、寬闊為宜。特別柜臺(tái)一定醒目、潔凈，部署大方、得體。詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)門(mén)處可懸掛促銷(xiāo)橫幅，如：“慶中秋，迎國(guó)慶，精選二手車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)暴”禮物發(fā)放處部署處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)置顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭地址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。(3)淘車(chē)無(wú)憂(yōu)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)和X展架等有關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求一致著裝，防止較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)備，但聲音不宜過(guò)大，免得產(chǎn)生噪音。車(chē)身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車(chē)為時(shí)髦安全版車(chē)型，并將促銷(xiāo)信息明確七、活動(dòng)物料及花費(fèi)估算油卡300元60張油卡500元40張條幅海報(bào)宣傳單頁(yè)地毯沙岸旗氣球.油卡有總部一致采買(mǎi)，可賣(mài)場(chǎng)依據(jù)自己要求申請(qǐng)使用量，條幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)由總部設(shè)計(jì)其余物料由各賣(mài)場(chǎng)自行采買(mǎi)，活動(dòng)所產(chǎn)生的各項(xiàng)花費(fèi)算賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本由各賣(mài)場(chǎng)擔(dān)當(dāng)。八、活動(dòng)總結(jié)一次活動(dòng)達(dá)成其實(shí)不代表結(jié)束，活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)付此次活動(dòng)進(jìn)行清理和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈余、花費(fèi)等各有關(guān)事宜進(jìn)行整理。覆車(chē)之鑒，后車(chē)之師，并總結(jié)此次活動(dòng)的成效，宣傳能否到位，禮物發(fā)放能否有吸引力