1、第 第 頁銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)1 *年*月*日。我?guī)е约旱睦硐肱c追求，來到了期盼已久的正大，從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓(xùn)中，讓我更清楚的認(rèn)識了自己，使我更加堅決了自己的選擇，能成為正大的新進職員，深感榮幸！ 新進職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅是感動，不僅僅是閱歷，也不僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種發(fā)奮向上的能量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與默寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了正大。正大的企業(yè)文化，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成果，讓我嘆服，讓我感動，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充斥了對這里的無限眷念和渴望，

2、我清晰的認(rèn)識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個歡樂的，積極的，向上的，勇猛的團隊，我盼望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，堅持學(xué)習(xí)，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！ 在人的一生當(dāng)中，實現(xiàn)自我價值是特別重要的，能夠提升自身的價值，為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻，是衡量自我價值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的非常價值，我為成為正大一員而倍感自 此處隱蔽18983個字轉(zhuǎn)庫存讓新型號更早的上展臺，看著庫存與銷售隨時補貨。像這種大節(jié)日銷售的價格會不穩(wěn)定，第一天和第二天還算比較穩(wěn)定第三天和第四天就會涌現(xiàn)成套的開始打價格戰(zhàn)，我們要平衡價格主要關(guān)注的是北國的價格隨時關(guān)注

3、價格改變，北國能賣的價格實時通知客戶進行調(diào)整，做到價格盡可能的統(tǒng)一。這個十一我們在郊縣起到的作用還是很大的，不像往年全部的郊縣都有我們自己一個人盯，一個是盯不過來提升不了銷售結(jié)構(gòu)，二來是價格不好跟進，更主要的是精力有限，所以今年這樣點對點還是很重要的。 2、教訓(xùn) 今年十一的還是有些不足的地方，考慮到結(jié)構(gòu)的提升光靠郊縣的導(dǎo)購員是不夠的，有時候他們定的考核不是看誰賣的結(jié)構(gòu)好就能掙得多，還要看他們誰賣的數(shù)量多，所以這時候我們就要考慮到以后我們是不是要加派一些兼職導(dǎo)購員，這樣更有利的搶占市場份量以及提升我們的銷售結(jié)構(gòu)；還有一點是價格跟蹤慢不能實時作出反應(yīng)，有一些是從市區(qū)看好的，有些是郊縣北國報出的價格沒能實時作出反應(yīng)。 3、來年如何做好十一的充分預(yù)備 備戰(zhàn)十一第一貨源跟蹤很重要，隨時掌控到貨時間到貨數(shù)量，每半天都要整理負(fù)賣狀況實時開貨，于此同時需要保證客戶賬面有款；還有十一更重要的一點是賣哪個機型能讓客戶賺錢，這項工作是在十一之前就要打好基礎(chǔ)，這樣才能讓客戶信任你；像十一這種重大節(jié)日亂價是在所不免的，做好客戶的工作，落實亂價狀況如有屬實實時反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)作出快速反應(yīng)，能賣的爭取到資源這樣顯得我們對客戶的重 視度；還有一項工作也是很重要就是兼職導(dǎo)購員的運用，十一我們確定會放大能量主推我們有利潤機型還