1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.某電工品牌武漢市場開拓計(jì)劃書一、市場綜綜述： 武漢市市位于湖湖北省東東部，湖湖北省省省會，交交通發(fā)達(dá)達(dá)，地理理位置十十分重要要，華中中重鎮(zhèn)，歷歷來都有有“九省通通衢”之稱，一一直號稱稱中國第第四大城城市，市市區(qū)人口口達(dá)到8800多多萬，轄轄區(qū)內(nèi)有有江漢、江江岸、喬喬口、青青山、武武昌等七七城區(qū)及及黃皮、江江下等七七郊區(qū)，市市內(nèi)有八八大建材材市場及及6大建建材超市市。尤其其近幾年年，城市市大規(guī)模模的開發(fā)發(fā)和向周周邊發(fā)展展建筑面面積，建建材需求求量也隨隨之加大大

2、。 二、市市場特性性： 由于武武漢的地地理位置置十分重重要，歷歷來是商商家必爭爭之地，各各大品牌牌競爭十十分激烈烈，市場場內(nèi)八大大建材市市場，其其中：青青風(fēng)路是是做大型型批發(fā)積積散地（主主要以流流通為主主），但但也是低低檔貨物物集散地地，同時(shí)時(shí)有大量量假冒產(chǎn)產(chǎn)品，所所以一般般不被品品牌產(chǎn)品品看好但但青風(fēng)路路對全省省及周邊邊省市輻輻射能力力很強(qiáng)，有有很大影影響力；漢西建建材市場場主要是是做板材材、陶瓷瓷、衛(wèi)浴浴交易批批發(fā)；最最為重要要的就屬屬漢口順順道街建建材市場場和武昌昌小東門門建材市市場，其其中品牌牌批發(fā)大大部分集集中在此此兩處，各各廠家在在此兩處處的競爭爭也達(dá)到到白熱化化，所以以此兩處處商

3、家實(shí)實(shí)力雄厚厚，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)寬，但但是對廠廠家要求求高。有有很多廠廠家辦事事處都設(shè)設(shè)在這兩兩處。三、市市場現(xiàn)狀狀分析：（萬元元） 注；各各產(chǎn)品銷銷售量僅僅經(jīng)過商商家和水水電工口口述 飛雕在在湖北屬屬于銷量量第一，但但武漢市市場次于于TCLL在此簡簡單介紹紹一個(gè)幾幾個(gè)品牌牌在武漢漢市場的的情況：TCLL：品牌牌的知名名度、美美譽(yù)度高高、滲透透力強(qiáng)，而而且與設(shè)設(shè)計(jì)院、裝裝飾公司司關(guān)系好好，工程程量大，而而且營銷銷渠道控控制到位位，價(jià)格格體系控控制十分分好，能能保證商商家利潤潤，也受受到商家家的歡迎迎，屬于于電工行行業(yè)創(chuàng)造造標(biāo)準(zhǔn)的的企業(yè)。飛雕：知名度度大，廣廣告投放放量大，價(jià)價(jià)位低廉廉，質(zhì)量量保證，111

4、8產(chǎn)產(chǎn)品外型型漂亮，深深受武漢漢廣大消消費(fèi)者喜喜歡，但但是由于于做品牌牌初期，急急功近利利，市場場的渠道道、價(jià)格格體系控控制不到到位，現(xiàn)現(xiàn)在整體體市場體體系較亂亂，商家家之間互互相殺價(jià)價(jià)，商家家利潤很很低，嚴(yán)嚴(yán)重挫傷傷各商家家積極性性，現(xiàn)在在開始走走下坡路路。所以以飛雕很很多方面面值得我我們借鑒鑒。奇勝：在行業(yè)業(yè)內(nèi)品牌牌知名度度高，質(zhì)質(zhì)量可靠靠，美譽(yù)譽(yù)度好，而而且系列列齊全，對對做工程程一塊很很獨(dú)到的的方法，但但是在渠渠道方面面缺乏，不不重視開開發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，所以以一直堅(jiān)堅(jiān)持走工工程路線線。 鴻雁：在行業(yè)業(yè)內(nèi)屬于于最早的的電工品品牌之一一，而且且系列齊齊全，是是電工行行業(yè)唯一一一個(gè)中中國馳名名商標(biāo)

5、，質(zhì)質(zhì)量可靠靠深受消消費(fèi)者喜喜歡但廠廠家在市市場維護(hù)護(hù)上和產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度上把把握不夠夠。福田：價(jià)格十十分低廉廉，質(zhì)量量保證，而而且市場場運(yùn)作十十分靈活活，深受受商家的的喜歡，也也深得消消費(fèi)者喜喜歡。由由其今年年以來，開開始向品品牌化道道路發(fā)展展，開始始在中央央3臺投投放廣告告，但是是廠家對對市場的的整體營營銷運(yùn)作作不到位位，而且且沒有突突出產(chǎn)品品，在大大型工程程上運(yùn)用用不上，得得不到行行政部門門認(rèn)可，也也得不到到大型工工程商等等認(rèn)可。豪意：屬于湖湖南產(chǎn)品品，到湖湖北已有有四年多多時(shí)間，曾曾經(jīng)在市市場開拓拓期為了了市場開開拓，曾曾在中央央臺投放放廣告，所所以招商商做得比比較成功功，所以以現(xiàn)在整整

6、體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)健全，而而且豪意意產(chǎn)品系系列十分分齊全，很很好便于于商家整整體進(jìn)入入工程，價(jià)價(jià)格也比比較低。利爾：利爾電電器977年進(jìn)入入湖北，開開始時(shí)，一一直采取取自然銷銷售的方方式，也也就是鋪鋪貨，經(jīng)經(jīng)過兩年年時(shí)間把把網(wǎng)絡(luò)做做開，而而且現(xiàn)在在在湖北北設(shè)立倉倉庫，方方式比較較靈活，加加上一直直在中央央臺投放放一定量量廣告，發(fā)發(fā)展算比比較快的的品牌。四、我我們的現(xiàn)現(xiàn)狀： 某電工工從今年年一月份份到武漢漢市場進(jìn)進(jìn)行市場場的前期期開拓工工作，由由于在一一月份之之前公司司便派人人到達(dá)武武漢市場場，由于于當(dāng)時(shí)對對市場的的了解不不夠，采采取的方方式比較較盲目而而且急功功近利，導(dǎo)導(dǎo)致價(jià)格格體系透透明，公公司政策策

7、沒有了了保密性性，故在在相當(dāng)長長的一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)代理商商很難選選好。但但是某電電工在武武漢市場場的價(jià)格格體系隨隨處可見見，沒有有前期好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作代代理商很很難選，而而且有實(shí)實(shí)力、有有思想的的商家短短期內(nèi)也也不接受受新品牌牌，持觀觀望態(tài)度度，導(dǎo)致致以后找找到的兩兩個(gè)商家家，都屬屬于沒有有網(wǎng)絡(luò)、實(shí)實(shí)力的商商家，而而且，對對市場的的把握度度和推廣廣度思路路都跟不不上公司司要求，因因?yàn)槲錆h漢作為一一個(gè)有8800多多萬人口口的大城城市，市市場容量量和難度度都相當(dāng)當(dāng)?shù)拇?，十十分難把把握，如如果不具具備強(qiáng)有有力的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力，營銷銷思路及及市場控控制能力力的商家家是很難難在短期期內(nèi)把市市場做大大、做強(qiáng)強(qiáng)

8、的，還還有前期期公司的的產(chǎn)品（真真心、稱稱心、慧慧心）也也是很難難在市場場中搶占占制高點(diǎn)點(diǎn)的，所所以我到到武漢市市場后經(jīng)經(jīng)過詳細(xì)細(xì)考察決決定：武武漢市場場緩后一一步，著著重開發(fā)發(fā)下面地地、州市市，經(jīng)過過努力，終終于定下下黃岡、宜宜昌，荊荊州，由由于一個(gè)個(gè)長久的的市場必必須做到到基礎(chǔ)工工作扎實(shí)實(shí)、做強(qiáng)強(qiáng)、做大大，能夠夠經(jīng)歷市市場的考考驗(yàn)和風(fēng)風(fēng)浪，所所以必須須從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的角度度著手，不不能看短短期成績績，而且且一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的成成功，終終就是人人的成功功，人才才是關(guān)鍵鍵，由于于人力資資源的有有限（能能力強(qiáng)能能獨(dú)立開開拓維護(hù)護(hù)局部市市場的人人），所所以沒有有很迅速速地開發(fā)發(fā)新的區(qū)區(qū)域，經(jīng)經(jīng)過試點(diǎn)點(diǎn)局部開開

9、發(fā)黃岡岡市場并并維護(hù)取取得一定定的成功功（在短短短兩個(gè)個(gè)月做到到黃岡第第一品牌牌，而且且市場基基礎(chǔ)極其其穩(wěn)定），營營銷大師師陳安之之老師曾曾講過“一個(gè)成成功可以以帶來許許多的成成功”，從黃黃岡市場場取得一一定經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)后，經(jīng)經(jīng)過具體體思考總總結(jié)，根根據(jù)具體體情況在在宜昌推推廣，也也取得了了局部的的成績。一一個(gè)省，如如果省會會城市做做不好，最最終市場場算是沒沒有做完完善，而而且會很很快形成成負(fù)面影影響，影影響整體體市場的的成熟，所所以決定定開拓武武漢市場場。 這段時(shí)時(shí)間，為為武漢市市場很是是棘手，夜夜不能寐寐。五、渠道道分析： 電工照照明行業(yè)業(yè)一般采采用的渠渠道是： 廠家家大工程程商分銷商商終端端（

10、如飛飛雕、TTCL） 代理商商 廠家家工程商商終端端（如利利爾、捷捷鷹） 分銷商商 廠家家工程商商（如奇奇勝） 工程用用戶 而我們們一般采采用： 廠家代理理商分銷商商 終端端 工程程商工程用用戶 工程程用戶六、SSWOTT分析： 1、優(yōu)優(yōu)勢（SS）電工產(chǎn)產(chǎn)品系列列齊全，低低中高檔檔系列產(chǎn)產(chǎn)品都有有，新產(chǎn)產(chǎn)品市場場價(jià)格操操作體系系沒有做做亂。2、劣劣勢（WW）新產(chǎn)品品品牌沒沒名氣，消消費(fèi)者經(jīng)經(jīng)銷商接接受需要要時(shí)間；公司市市場操作作方式不不夠靈活活，不利利于其市市場開拓拓期；公公司產(chǎn)品品質(zhì)量不不夠穩(wěn)定定，影響響商家和和員工情情緒；渠渠道服務(wù)務(wù)能力不不夠，對對末端渠渠道掌控控不利；營銷人人員信心心不

11、足，和和公司缺缺乏溝通通；公司司急于從從市場獲獲利，沒沒有考慮慮長遠(yuǎn)市市場；產(chǎn)產(chǎn)品沒有有配套產(chǎn)產(chǎn)品不利利于工程程開發(fā)。3、機(jī)機(jī)會（OO）整體建建筑業(yè)還還處在穩(wěn)穩(wěn)步上升升期，市市場需求求大。飛雕、泰泰力產(chǎn)品品從999年起開開始在湖湖北走下下坡路，利利于我們們搶奪飛飛雕、泰泰力的市市場份額額。除TTCL外外，其它它品牌還還沒有形形成強(qiáng)勢勢品牌。4、威威脅（TT）電工產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭日益激激烈，龍龍勝、利利爾、捷捷鷹、豪豪田迅速速滲透市市場，大大做宣傳傳廣告；電工產(chǎn)產(chǎn)品老大大，如飛飛雕、泰泰力為維維護(hù)老大大地位，開開始使出出價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。5、劣劣勢改善善點(diǎn)：建立高高效、完完善的營營銷隊(duì)伍伍及管理理制度，開開

12、發(fā)新的的新系列列產(chǎn)品，加加強(qiáng)質(zhì)量量的把關(guān)關(guān)，實(shí)行行更靈活活的市場場操作方方法。七、目目標(biāo)：（220022年100月-220033年1月月，在武武漢） 1、到到20002年底底，確定定2-33家有實(shí)實(shí)力的代代理商，實(shí)實(shí)現(xiàn)3個(gè)個(gè)月回款款（武漢漢）555萬。2、到到20002年底底，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的的梯隊(duì)建建設(shè)，完完善好整整個(gè)營銷銷網(wǎng)絡(luò)，力力爭分銷銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)達(dá)1000家。八、市市場推廣廣組合策策略： 1、渠渠道策略略對銷售售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格管理，同同時(shí)維護(hù)護(hù)好自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，價(jià)格格體系嚴(yán)嚴(yán)格控制制，防止止低價(jià)銷銷售?？偪偞砗秃凸こ檀硪话惆悴粎⑴c與零售競競爭。A、充充分調(diào)動(dòng)動(dòng)、發(fā)揮揮代理商商的已有有優(yōu)

13、勢，發(fā)發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)員工的的主觀能能動(dòng)性，迅迅速拓展展市場；B、嚴(yán)嚴(yán)格發(fā)展展特約經(jīng)經(jīng)銷商（110家），對對其進(jìn)行行價(jià)格管管理，嚴(yán)嚴(yán)禁它們們之間互互相惡性性競爭，擾擾亂市場場操作；C、對對商家業(yè)業(yè)務(wù)人員員進(jìn)行多多方培訓(xùn)訓(xùn)、引導(dǎo)導(dǎo)、處理理好個(gè)人人關(guān)系，調(diào)調(diào)動(dòng)其積積極性。2、價(jià)價(jià)格體系系(略） 注：真心、稱稱心系列列由于質(zhì)質(zhì)量不夠夠穩(wěn)定不不再進(jìn)駐駐武漢市市場1188系列不不論是在在質(zhì)量、外外觀、價(jià)價(jià)格上比比較飛雕雕、利爾爾都無優(yōu)優(yōu)勢，加加上1118系列列有很強(qiáng)強(qiáng)的代表表性，可可帶動(dòng)其其它產(chǎn)品品的銷售售，給商商家信心心。 3、廣廣告策略略 A、加加強(qiáng)賣場場的建設(shè)設(shè)，對終終端消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生視覺的的沖擊，由由

14、于武漢漢目前還還沒有一一家上檔檔次的形形象店，很很是影響響公司產(chǎn)產(chǎn)品的整整體形象象。我認(rèn)認(rèn)為首先先應(yīng)該加加強(qiáng)形象象店的建建設(shè)，每每個(gè)建材材市場開開發(fā)一家家，共約約8家。 B、在在地段好好的地方方加大面面積大、位位置好的的門招制制作（不不一定是是五金店店）但一一定要做做到戶外外廣告作作用，可可適當(dāng)給給一點(diǎn)錢錢給店主主。 C、制制作小型型條幅、橫橫幅，在在適當(dāng)可可掛的市市場掛，在在經(jīng)銷商商門頭懸懸掛。（市市區(qū)街上上不能商商業(yè)性廣廣告）。 D、制制作POOP墻貼貼，樓層層廣告墻墻貼，公公益廣告告墻貼，海海報(bào)若干干份，尤尤其是樓樓層貼很很是重要要。 E、在在楚天金金報(bào)或武武漢晚報(bào)報(bào)、武漢漢晨報(bào)上上作為

15、期期半年的的報(bào)花廣廣告宣傳傳，提升升整體產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度。 F、可可適當(dāng)考考慮公交交車的車車身廣告告，大約約需5輛輛車身。 4、銷銷售促進(jìn)進(jìn)策略 A、前前期為了了市場的的開拓，發(fā)發(fā)展有實(shí)實(shí)力的代代理商及及經(jīng)銷商商，必須須進(jìn)行大大規(guī)模的的促銷活活動(dòng)，如如：“天使行行動(dòng)”。 B、發(fā)發(fā)展水電電工隊(duì)伍伍，水電電工是一一個(gè)產(chǎn)品品推向用用戶的關(guān)關(guān)鍵，他他們能夠夠講產(chǎn)品品的好，也也能講產(chǎn)產(chǎn)品的壞壞，作用用十分重重大，加加強(qiáng)水電電工的組組織工作作。暫目目前還沒沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)哪個(gè)品品牌產(chǎn)品品對水電電工進(jìn)行行組織，我我們可以以試做。黃黃岡正在在準(zhǔn)備作作這項(xiàng)工工作。 C、制制作2000套水水電工工工作服（適適合秋冬冬穿

16、），在在水電工工中可選選出隊(duì)長長一位二二名，讓讓其對水水電工進(jìn)進(jìn)行聯(lián)系系、管理理。D、將將圓珠筆筆等小宣宣傳物可可放置銀銀行、郵郵局等人人流量大大、視覺覺強(qiáng)的地地方。E、開開發(fā)幾大大建材超超市，如如好美家家、佳佳佳興等。F、加加強(qiáng)新樓樓盤、小小區(qū)的活活動(dòng)，開開發(fā)新小小區(qū)經(jīng)銷銷商。5、公公關(guān)策略略A、一一旦大規(guī)規(guī)模的武武漢市場場開發(fā)，必必須加強(qiáng)強(qiáng)行政部部門如（技技術(shù)監(jiān)督督局、城城管、市市容等）的的溝通，定定期拜訪訪各部門門與其處處理好關(guān)關(guān)系。B、和和各大建建材市場場管理處處把關(guān)系系處理好好，有利利于我們們在市場場內(nèi)進(jìn)行行各種宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。C、和和各大商商場、建建材超市市商場管管理人員員進(jìn)行好好的

17、協(xié)調(diào)調(diào)，讓其其主推某某品牌。 D、拜拜訪各工工程客戶戶及相關(guān)關(guān)設(shè)計(jì)院院，了解解各樓盤盤、小區(qū)區(qū)情況。6、人人員推銷銷策略A、商商務(wù)人員員必須明明白目標(biāo)標(biāo)，加強(qiáng)強(qiáng)監(jiān)督，每每人都務(wù)務(wù)必牢記記“某公司司商務(wù)人人員承諾諾”。 B、商商務(wù)人員員必須每每天拜訪訪5家客客戶，并并有詳細(xì)細(xì)記錄。C、所所有商務(wù)務(wù)人員一一律不由由代理商商管理、考考核，必必須把開開拓武漢漢市場作作為一場場戰(zhàn)役來來看，須須做到整整體作戰(zhàn)戰(zhàn)，統(tǒng)一一住到分分中心，做做到日清清日畢，白白天工作作，晚上上探討、學(xué)學(xué)習(xí)、反反省，而而真正做做到日清清日高。 九、行行動(dòng)計(jì)劃劃（100月1月共共3個(gè)月月）： 1、工工作目標(biāo)標(biāo)：1）完完成初步步市場開

18、開拓任務(wù)務(wù)，確定定有實(shí)力力的代理理商1家家，特約約經(jīng)銷商商10家家，分銷銷商2000家。 2）實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌知名度度的大規(guī)規(guī)模提升升，做到到知名度度在武漢漢排名前前10位位僅次于于：飛雕雕、TCCL、奇奇勝、泰泰力、鴻鴻雁。3）實(shí)實(shí)現(xiàn)回款款三個(gè)月月武漢實(shí)實(shí)現(xiàn)555萬左右右。 2、需需求公司司支持：1）第第一個(gè)月月促銷小小姐366名，第第二個(gè)月月18名名，第三三個(gè)月118名。2）公公司宣傳傳彩頁66萬張，各各樓層貼貼20000套，小小墻貼、大大墻貼各各20000張。3）代代理商店店內(nèi)裝飾飾一家，專專賣店樣樣裝飾110家，門門招制作作50-1000塊。4）在在武漢晨晨報(bào)、楚楚天金報(bào)報(bào)或武漢漢晚報(bào)上上

19、作報(bào)花花廣告22*3CCM的廣廣告連續(xù)續(xù)3個(gè)月月（為節(jié)節(jié)約費(fèi)用用一個(gè)月月做7期期）。及及每月三三篇新聞聞報(bào)道。5）請請求公司司允許分分中心根根據(jù)當(dāng)?shù)氐貙?shí)際情情況制作作贈品，如如水電工工工作服服2000套等。6）適適當(dāng)考慮慮作5輛輛公交車車身廣告告。 3、詳詳細(xì)工作作計(jì)劃與與部署第一階階段：人員：五名公公司商務(wù)務(wù)及366個(gè)促銷銷小姐時(shí)間：一個(gè)月月A、前前3天55人對武武漢順道道街、青青風(fēng)路進(jìn)進(jìn)行重新新調(diào)查摸摸底、了了解情況況。（調(diào)調(diào)查表見見附2）。用用5天的的時(shí)間對對其它建建材市場場、主要要建材店店進(jìn)行摸摸底了解解，讓其其了解某某產(chǎn)品。B、第第一個(gè)雙雙休日全全體人員員全力帶帶領(lǐng)促銷銷人員進(jìn)進(jìn)行“

20、天使行行動(dòng)”分為兩兩組，向向商家、消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行某產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。C、對對了解的的重點(diǎn)店店進(jìn)行了了解回訪訪、跟蹤蹤、談代代理事宜宜，及其其10家家特約經(jīng)經(jīng)銷商（重重點(diǎn)跟蹤蹤、扶持持），大大約需要要10天天時(shí)間（中中間的雙雙休日全全體進(jìn)行行促銷活活動(dòng)）。D、為為了配合合促銷活活動(dòng)的開開展在武武漢晨報(bào)報(bào)或楚天天金報(bào)上上做3個(gè)個(gè)月報(bào)花花廣告并并每月配配3篇新新聞報(bào)道道。E、后后利用55-100天時(shí)間間落實(shí)代代理商事事宜，并并且落實(shí)實(shí)4家特特約經(jīng)銷銷商。第二階階段：人員：三名商商務(wù)及118個(gè)促促銷小姐姐（2組組）。時(shí)間：一個(gè)月月A、對對以前做做過促銷銷宣傳的的路段進(jìn)進(jìn)行跟進(jìn)進(jìn)式促銷銷，并加加強(qiáng)社

21、區(qū)區(qū)、新樓樓盤的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。B、利利用5-10天天時(shí)間抓抓緊樓層層貼的張張貼，并并且把大大小墻貼貼貼到大大街小巷巷的三輪輪車上及及建材市市場中的的運(yùn)貨車車上，并并且把圓圓珠筆全全都系到到銀行、郵郵局（可可利用促促銷小姐姐一起做做）C、回回訪、維維護(hù)已開開發(fā)的代代理商及及特約經(jīng)經(jīng)銷商，布布置其店店內(nèi)裝飾飾，需22人長期期跟蹤維維護(hù)開發(fā)發(fā)新的零零售店330家。D、宣宣傳到位位后，可可將我們們產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)駐各大大建材超超市，搶搶占各建建材超市市的顯眼眼位置，并并作好設(shè)設(shè)置。E、著著手建立立固定水水電工隊(duì)隊(duì)伍，發(fā)發(fā)展新的的終端出出貨渠道道。 第三階階段：人員：三名公公司商務(wù)務(wù)及188名促銷銷小姐（22組

22、）。時(shí)間：一個(gè)月月A、帶帶領(lǐng)2隊(duì)隊(duì)雙休日日進(jìn)行重重復(fù)促銷銷宣傳，并并且利用用X展架架在小區(qū)區(qū)宣傳。B、由由于宣傳傳力度的的跟進(jìn)，影影響力的的加大，怕怕行政部部門將找找上門來來，為了了避免，利利用5天天時(shí)間，辦辦事處經(jīng)經(jīng)理一一一拜訪技技術(shù)監(jiān)督督局、市市容、城城管及各各設(shè)計(jì)院院等行政政單位，避避免行政政部門對對市場的的影響。C、二二人抓緊緊新零售售店的開開發(fā)，利利用促銷銷時(shí)間之之外，爭爭取開發(fā)發(fā)零售店店50家家。D、著著重拜訪訪家庭裝裝飾公司司，與其其確立良良好的關(guān)關(guān)系。 E、召召開重點(diǎn)點(diǎn)水電工工會議，確確立關(guān)系系，加強(qiáng)強(qiáng)溝通及及水電工工利潤（和和代理商商一起召召開）問問題溝通通。 F、抓抓緊分銷

23、銷渠道的的回訪工工作，并并且重點(diǎn)點(diǎn)維護(hù)已已作宣傳傳點(diǎn)的地地點(diǎn)，如如小墻貼貼、圓珠珠筆、樓樓層貼的的保持工工作，遭遭到破壞壞的抓緊緊修補(bǔ)。G、在在分銷店店及建材材市場中中抓緊橫橫幅的懸懸掛。十、損損益分析析： （一）費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算（單位位：元，時(shí)時(shí)間：三三個(gè)月）A、 36*30*8=886400元（促促銷員工工資）18*30*10=54000元 188*300*8=43220元（促促銷員33個(gè)月費(fèi)費(fèi)用數(shù)目目） 36*15=5400元（促促銷員服服裝費(fèi)用用） B、 代理商商及特約約經(jīng)銷商商、建材材超市店店內(nèi)裝飾飾費(fèi)用1*660000=60000元元10*20000=2200000元5*220000=

24、1000000元C、 建材超超市進(jìn)場場費(fèi) 5*440000=2000000元D、 武漢晚晚報(bào)或晨晨報(bào)的報(bào)報(bào)花廣告告和新聞聞報(bào)道7*5500*3=1105000元3*7700*3=663000元E:水水電工服服裝20*2000=40000元元F:門門招費(fèi)用用：1000*88*700=5660000元人員工工資：55*12200=60000元F:其其它20000張墻墻貼：110000*1.6=116000元 10000*11.3=13000元6000支圓珠珠筆：6600*0.555=3330元元600000張張宣傳彩彩頁：6600000*00.188=1008000元 20000套樓樓層貼：200

25、00*22=40000元元行政機(jī)機(jī)關(guān)各種種費(fèi)用：50000元共計(jì)費(fèi)費(fèi)用開支支：18807330元（二）銷銷售預(yù)計(jì)計(jì)第一個(gè)個(gè)月：330萬元元，代理理商進(jìn)貨貨第二個(gè)個(gè)月：115萬元元，第二二次代理理商回款款第三個(gè)個(gè)月：110萬元元，代理理商第三三次回款款注：第第一個(gè)月月30萬萬元，回回款估計(jì)計(jì)是這樣樣的：漢漢口換一一個(gè)代理理商回款款20萬萬元，武武昌回款款10萬萬元。第二個(gè)個(gè)月由于于宣傳活活動(dòng)的開開展，特特約經(jīng)銷銷商到代代理商店店內(nèi)出貨貨（不少少于1萬萬元/家家），漢漢口回款款9萬元元武昌回回款6萬萬元。 第三個(gè)個(gè)月由于于特約經(jīng)經(jīng)銷商及及代理商商都需出出庫存，保保守估計(jì)計(jì)二個(gè)代代理商各各出貨55萬元。以上回回款不包包括照明明，估計(jì)計(jì)照明可可回100-300萬還有有如果以以上幾步步能夠順順利的實(shí)實(shí)現(xiàn)及良良好的運(yùn)運(yùn)作，明明年整體體武漢市市場在商商務(wù)人員員配備33名，廣廣告宣傳傳控制在在回款115%的的前提