1、Word 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案 為了確保工作科學(xué)有序進(jìn)行，就經(jīng)常需要事先預(yù)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)也許的方向。制定方案需要留意哪些問(wèn)題呢?下面我給大家整理了策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案，盼望大家喜愛(ài)！ 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案1 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷(xiāo)目的： 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感。 開(kāi)拓新客源。 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益。 提高美容院的知名度，增加社會(huì)影響力。 四、促銷(xiāo)的目標(biāo)： 提高美容師專業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧。 供應(yīng)給美容院規(guī)范的管理及新奇的銷(xiāo)售方式。 使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸。 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 五、促

2、銷(xiāo)人員支配： 組長(zhǎng)： 組員： 組長(zhǎng)職責(zé)： 整體活動(dòng)支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案。 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配。 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果。 對(duì)活動(dòng)整體推動(dòng)負(fù)有直接責(zé)任。 六、活動(dòng)期間公司供應(yīng)： 活動(dòng)方案。 專家。 高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師。 美容師服(配額除外)。 KT板(借用)。 電話皮膚測(cè)試儀(借用)。 POP招貼畫(huà)或_展架(配額除外)。 請(qǐng)柬。 資料和產(chǎn)品袋(配送)。 事前工作： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置(橫幅、大汽球、展現(xiàn)牌、易拉寶) 3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支

3、配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)) 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟識(shí)整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 怎么支配(參與人員的分工) 2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定) 3、要求：各盡職責(zé)，聽(tīng)從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人 例： 促銷(xiāo)優(yōu)待方案 一、魅力佳人貴賓C卡： 價(jià) 格 880元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折。 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分。 2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 二、魅力佳人貴賓B卡： 價(jià) 格 1500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折。 2、

4、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分。 2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 三、魅力佳人貴賓A卡： 價(jià) 格 2500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折。 2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分166分。 2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡： 價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡) 贈(zèng)送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理。 2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等。 3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元)。 2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元)。 3

5、、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元)。 4、全年光波浴。 5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡： 價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡) 贈(zèng)送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理。 2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等。 3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元)。 2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元)。 3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元)。 4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元)。 5、半年光波浴。 6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 特等獎(jiǎng)(1名)

6、價(jià)值1800元的 一套。 一等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1680元的 一套。 二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套。 三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張。 四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張。 五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。 備注： 以上優(yōu)待只限促銷(xiāo)期間。 買(mǎi)滿380元可參與“黃金一把抓”。 買(mǎi)滿580元可參與溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。 現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理。 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案2 一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排1516號(hào)。 二、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。 三、活

7、動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。 四、促銷(xiāo)策劃核心： 通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人興奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。 五、活動(dòng)的支配 1、懸掛彩幅35條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。宜華木地板實(shí)木地板專家、宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家、質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)。 2、人員散發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流淌，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣揚(yáng)品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類(lèi)的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交

8、易的該筆業(yè)務(wù)賜予此業(yè)務(wù)人員提成。 3、店面活動(dòng)： a特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。 b凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車(chē)費(fèi)用。 c交全款的，一律打8折優(yōu)待(除特價(jià)貨物)。 d總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。 以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。 4、展板宣示。展板規(guī)格_800()，一塊放在東門(mén)左側(cè)(右邊是pop畫(huà))，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)參觀圖。一塊放在西門(mén)右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)腳印 ，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。 5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音

9、樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員登記潛在客戶的信息。 六，留意事項(xiàng)： 此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引留意到和來(lái)看的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的留意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是幫助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)到店看看與許諾有贈(zèng)則起到是否購(gòu)買(mǎi)的前提作用。最終是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的實(shí)處講出來(lái)，這是直接打算購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案4 BB霜，是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，快速美白，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等奇妙功效，因而備受廣闊女性伴

10、侶的寵愛(ài)，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。 不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁簡(jiǎn)單，面對(duì)這么多不同類(lèi)型的BB霜產(chǎn)品，許多人都不知道如何選擇最適合自己的，信任許多女士，男士都非常關(guān)懷這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣一個(gè)寬闊而有缺陷的市場(chǎng)，就給我們化妝品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造了一個(gè)寬闊的天地。本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要從選購(gòu)、陳設(shè)、推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。 一：選購(gòu) 要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿意市場(chǎng)需求。它的主要分類(lèi)如下： 根據(jù)功效來(lái)分：保濕透氣，美白，滋潤(rùn)，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化; 根據(jù)產(chǎn)地來(lái)分：韓國(guó)BB霜(MISSHA、SK

11、IN79、DR、JART等)，國(guó)產(chǎn)BB霜(PBA、漂亮加芬，韓束等)，其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等) 要想滿意市場(chǎng)需求就需求，就需要對(duì)不同功效的BB霜都有選購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣(mài)的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品依據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品，例如來(lái)自韓國(guó)的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國(guó)完善抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來(lái)自韓國(guó)的BB霜品牌主要有：Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親Sk

12、inFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。 國(guó)產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、漂亮加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等 其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。 充分的貨源是選購(gòu)的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 二：陳設(shè) 正確的商品陳設(shè)可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買(mǎi)行為。但全部的陳設(shè)又不行違反消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳設(shè)的時(shí)候就必需遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可

13、獲利、陳設(shè)點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。 A獲利原則 1 、陳設(shè)必需的確有助于增加店面的銷(xiāo)售。 2、將店鋪?zhàn)詈玫年愒O(shè)位置用于主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 3 、要留意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳設(shè)方式和陳設(shè)物。 4 、不停地更新門(mén)店商品陳設(shè)對(duì)獲利的關(guān)心。 B 陳設(shè)點(diǎn)原則 1 、好的陳設(shè)點(diǎn)： 迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所掩蓋的陳設(shè)面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳設(shè)點(diǎn)。 2 、促銷(xiāo)陳設(shè)點(diǎn)：迎門(mén)的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳設(shè)的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。 3 、不好的陳設(shè)點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角

14、、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則 1 、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣概。 2 、陳設(shè)時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展現(xiàn)出來(lái)。 3 、協(xié)作空間陳設(shè)，充分利用廣告宣揚(yáng)品吸引顧客的留意。 4 、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)章的陳設(shè)法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則 1 、商品陳設(shè)在于關(guān)心銷(xiāo)售，所以陳設(shè)時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，留意商品的組合優(yōu)化。 3 、為了協(xié)作顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳設(shè)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。 E一目了然原則 1、商品陳設(shè)位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)

15、習(xí)慣，對(duì)推銷(xiāo)區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳設(shè)要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。 2、陳設(shè)的商品要使顧客簡(jiǎn)單觀察，遵循前低后高的原則。 3 商品要正面或略微傾斜面對(duì)顧客，使顧客能看清晰。 F清潔衛(wèi)生原則 衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是特別重要的，干凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不干凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門(mén)店肯定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，準(zhǔn)時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。 三 推廣活動(dòng) 1、廣告宣揚(yáng) 宣揚(yáng)手冊(cè) 電視廣告 展臺(tái)等 2、買(mǎi)就送 折扣銷(xiāo)售 送些小禮品 3、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、

16、洗漱用品、床單被褥等。 4、特別節(jié)日銷(xiāo)售 周年 店慶 三八節(jié) 五一節(jié) 母親節(jié) 季度活動(dòng) 七夕節(jié)等。 四 銷(xiāo)售 如何做好化妝品的銷(xiāo)售工作呢?這就要求作為銷(xiāo)售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思索，摸透顧客的心理，這樣才會(huì)讓我們的銷(xiāo)售工作做的更好。 1、對(duì)產(chǎn)品的預(yù)備階段： 真正熟識(shí)公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、性能、定位、賣(mài)點(diǎn)，做到爛熟于胸。 2、對(duì)自己的預(yù)備階段： 形象要求：給人一種專業(yè)、親切、嚴(yán)厲、端莊、干凈、優(yōu)雅等美妙感覺(jué)，整體上給人一種舒適并值得信任的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清晰，語(yǔ)言委婉悅耳。 自信：具有肯定的自信念，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信

17、來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)學(xué)問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)學(xué)問(wèn)了如指掌。 真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必需傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。 主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維靈敏，通過(guò)細(xì)心觀看顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么? 熱忱：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱忱，服務(wù)周到愛(ài)護(hù)。 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目的方案5 一、活動(dòng)時(shí)間：6月10日15日 二、活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與猜靚粽活動(dòng)。 三、活動(dòng)方式 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及

18、價(jià)格竟猜;商品由選購(gòu)部門(mén)落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。 1、五月端午節(jié)，_包粽賽 1)我司去年已經(jīng)進(jìn)行過(guò)，顧客凡響劇烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪; 2)操作步驟：選購(gòu)部門(mén)洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣揚(yáng)各店組織競(jìng)賽; 3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽賽 1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日22日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與五月端午射粽賽活動(dòng)。 3)活動(dòng)方式： 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參與射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè); 7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢; 8)負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)支配相關(guān)人員。 四、相關(guān)宣揚(yáng) 1、兩款粽子吊旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣揚(yáng); 2、我司DM快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。 五、相關(guān)支持 1、選購(gòu)部門(mén)聯(lián)