1、 PAGE PAGE 12王志綱策劃思想體系梳理王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領會王志綱策劃思想。一、人的描述1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。2、未來的市場競爭除了錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎上，進行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終會公正地對智慧者、資產重新開一個清單的。然后大家都會對知識、智慧產生新的認識。3、文化人切入到經濟運作中，以產業(yè)方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想， 體驗復雜的

2、人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。4、分錢都存入銀行。5、把掙錢當作手段可以與天使共舞，把掙錢當作目的可以與魔鬼共眠。6、性格決定命運，思路決定成敗。二、中國整體經濟大形勢的分析1、策劃政府：一般說來，政府是經濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定而不是運動員。政府不應該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市 場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在中國這種政府高度集權的計劃經濟轉 向地方分權、企業(yè)擁有更多地自主權的多元化經濟體制的時期，在政企沒有完全 分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，市場策劃就 必

3、須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進 去。2、當前中國市場的兩大特點：過去。企業(yè)需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費者。這個工作的挑戰(zhàn)性越來越強。成了東西南北的差距，而且出現了很多明確的階梯式的消費群體。已經形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經不可能，三、關于策劃業(yè)的分析（一1、策劃是整合：先生。內來大顯神通。策劃的成功不是靠運氣，而是靠現代思維科學。管理學、廣告學等的基礎上，才能有生命力。2、策劃是一個制定航海圖的過程，理念設計是羅盤的指南針。3、策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現的

4、各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。4、條條大路通羅馬，但最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。5、策劃也是生產力?？茖W技術是生產力，那么社會科學是不是生產力？如何表現為生產力？“知識分子通過策劃促進了經濟資源的優(yōu)化整合和生產力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經濟的海洋中發(fā)揮作用，讓市場經濟為自己落實政策。”6、策劃的產業(yè)化包括：單元擴展到多元，從沿海擴展到內地等。色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。由多個環(huán)節(jié)、多側面有機地組成的，運作是系統(tǒng)的。7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。8、策劃是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工

5、程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到 5、6 張牛皮。9換言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據。既策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經過之處。10、策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是， 將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維、將量入為出的思維轉變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。 以下幾點：辨證的、動態(tài)的、發(fā)散的思維來整合行為主體的各理念的設計、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。策劃是設計科學：理念的設計始終處于核心和首要的地位。策劃是一門實踐科學：它要考慮

6、怎樣才能獲得現實的可操作性。策劃是整合科學：策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+12，全部生產力要素的綜合，甚至是經濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。策劃是監(jiān)理科學（二、策劃業(yè)對于策劃人員的基本要求1新技術以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個領域的專家，還是應該是擁有多學科、多門類的專業(yè)知識以及計算機技術、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當今世界新理論、新技術，注意培策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。2、策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚

7、的功力（理論基礎敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。3、策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)：超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質基礎上的異、非傳統(tǒng)等。間組合等?？茖W的思維：要強調唯實思維，就是從實際出發(fā)離不開調查研究。辨證地思維：強調策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人。（三、怎樣作好策劃工作1還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調修整、總結提高等。2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復雜社會現象的密碼就需要多學科的結合， 形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術運作是策劃成功的

8、保證。3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題：第一，企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準備向那里去。關系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。4、創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。5、思路開放原則：首先是要大膽設想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有機地結合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺秃闲缘乃季S。6、市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。7策劃要

9、講究審時度勢，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。8、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主動戰(zhàn)術運作的，多數只是施工隊。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術完美結合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。9、策劃的一個基本原則是因時、因地、因人制宜。因時：既審時度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。社會的廣泛關注，從而聚人氣、地氣、才氣。因人：企業(yè)的目前現狀，企業(yè)老板的實際操作能力以及老板的個性、心態(tài)。10、中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學把人當成

10、機器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵 例如：用辦學的方式拯救房地產，用文化運作的方式復興旅游業(yè)等。11、策劃要為未來的發(fā)展預留“管線”。12、策劃最關鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實踐相結合，那么沒有辦法作好事情。13也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經濟可以有不同的轉換，轉換得好，各得其所；轉換得不好，互相抵消。14、我們要給企業(yè)導入一個全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。定位：社會大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場天我們在何處，明天我們要向何

11、處去。定性：由定位而來的有關企業(yè)功能設置管理方式等。定量：促使企業(yè)帳算清楚：經濟帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。（四、策劃的作用12、一個好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果：出成果，使企業(yè)獲得實實在在的利潤和項目的成功。出機制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機制。出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才。3、好的項目不是找來的，是策劃出來的。4、第四產業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產業(yè)產生不可替代的反哺作用。（五、關于策劃行業(yè)1這為策劃家提供了一個發(fā)展的機會。2、從策劃學的角度來考察一個項目，具備唯一性、權威性、排他性的項目成功的把握大

12、。3、理念在策劃中的作用：理念相當于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。理念是海洋般的市場經濟對一個“勞動對象”的定位。理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華市念是一個項目的靈魂。4、從行為科學到策劃的四個階段：80公共關系學階段：CIS策劃，它是戰(zhàn)略。公關、廣告、CIS能推動一部龐大的機器。5、策劃業(yè)的發(fā)展：零星的點子階段：何陽單步謀略階段：王力五、關于企業(yè)經營的分析（一）關于企業(yè)家1、企業(yè)家在社會上掙錢將會有三個階段。第一個階段是人找錢，是一個原始積累過程，非常辛苦。第二個階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。第三個階段是錢找錢，信用有了，實力有了，智商提

13、高了。2、在商海里，不能以錢財的多寡來論高低。有的人身藏億萬，但在人生的境界還是一種爬行動物。有的人雖然是一個中等老板，但是在人生的追求上卻達到了一個比較高的境界。他在經商的同時也對藝術，對人生，對哲學經常有一種感悟， 是在修煉。經過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能會升華出一種結晶， 就是人類比較高的境界。5、企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質，包括兩方面的含義：自我揚棄，不斷升華，居安思危。6、老板層的危機：靠天時、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質低、科學訓練不足。（二）關于企業(yè)經營1、名牌背后是文化。文化的承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原

14、子裂變級數。2的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到彼岸的。3、在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴大。就需要有法制和機制了。4、八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實在不行就自己頂上去；現代的商戰(zhàn)就不同了， 如同發(fā)射洲際導彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個步驟都是可以制導的，當過程結束以后，就能擊中幾千公里外的目標，并且產生原子裂變的效果。5錯了，思路錯了，無論戰(zhàn)術再怎么成功，最后還是失敗。6素，沒有什么計劃經濟的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領帶，就跟上這個時代。國有大中型企業(yè)的領導人：在計劃經濟里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先

15、去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質就回發(fā)揮出來。7、商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領銜主演的演員。8、商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優(yōu)勢。9、做生意，力量小時你就跟市場、搭車，做車廂，實力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。11、做市場好比大海行船，沒有一個優(yōu)秀的船長是不能達到勝利的彼岸的。六、認為企業(yè)和策劃的關系1、策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。2公司。這樣，通過抓上游（策劃，帶中下游（，使策劃具有產業(yè)性的力量。3、我

16、同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。七、關于王志綱工作室的描述1、王志綱策劃工作室采?。撼鏊悸?、出整合、出監(jiān)理的運作方式。2、王志剛工作室把對客戶的服務分為三種方式：80為企業(yè)理出解決問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對方。15規(guī)定范圍內的策劃服務。5大決策提供咨詢意見，并具體承擔規(guī)定范圍內的策劃服務。八、關于房地產的分析1、改革開放以來房地產開發(fā)形成新的市場。最初的溫飽型，國家建設單位分。最多講究樓層朝向、單位遠近，至于有、沒有市場、學校那是市政部門的事。805199319941996理念設計。建筑是表現形式，理念才是

17、靈魂。有了這個理念，才能把握住這個靈魂，才容易找準目標市場。3、深圳的老板至今還把房地產當作貿易來做，而不是當作工業(yè)來做。做貿易和做工業(yè)是兩種思維方式。人只是把這種東西當作一個過手的產品，是一種貿易的思維，而不是工業(yè)品牌的 創(chuàng)立。4、地產沒有聯(lián)系金融的渠道與網絡，做地產沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就像是預備隊，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。5、中國人購買商品房，已經走過三個階段。第一個階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。6、中國地產：（1） 1991-1993 年是炒家階段。1993

18、-199619967、方式；兩個基本點就是國際學校，一個是五星級的國際俱樂部。九、關于文化板塊地描述 1文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產生很大的障礙。深圳是一個超級移民城市，是一個萬類霜天競自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。上海起點太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。香港的回歸給深圳增加一個大的誘因2、王志綱把中國劃分為三個板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊很少強調政治。這是一個人人為自己，上帝為大家的地方。奉行“孔孟之道加上市場經濟再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出露。塊更遵循市場經濟規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險精神。3、四川人頭腦中有很多閃光點和爆發(fā)力，但是只是一枝報春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點子發(fā)財的。4、重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響， 民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長對細節(jié)的精雕細琢。5當成“官”來做。廣東的經濟和政治，既政商關系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內地有不少地方，官商關系和政經關系是“荷包蛋6、如果說廣東是一部日本小汽車的話，ft東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點火就著，輕盈、快捷，但是載重量有