1、某公司戰(zhàn)略管理案例分析教材(28張)課件某公司戰(zhàn)略管理案例分析教材(28張)課件華為技術(shù)有限公司 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?？偛萌握牵麻L(zhǎng)孫亞芳。華為技術(shù)有限公司 華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司 目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。 2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美

2、元），同比增長(zhǎng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。 根據(jù)美國(guó)財(cái)富雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2009年的銷售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤(rùn)達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。 華為技術(shù)有限公司 目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已華為如何通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？ 華為的逆勢(shì)增長(zhǎng)，是其長(zhǎng)期以來(lái)規(guī)范管理、改造流程、塑造企業(yè)文化和追求全球化發(fā)展的結(jié)果： 一、 管理體系 二、 流

3、程重整 三、企業(yè)文化 四、戰(zhàn)略管控華為如何通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？ 華為的逆勢(shì)增長(zhǎng)，是其長(zhǎng)規(guī)范管理體系與流程重整 在華為公司不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，進(jìn)行了一系列管理變革，逐步與國(guó)際接軌。華為同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ISC）、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行深刻變革，引進(jìn)業(yè)界最佳實(shí)踐，建立了基于IT的管理體系。 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，華為逐漸實(shí)現(xiàn)了全流程的一流運(yùn)作和管理，保持了公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益及能力建設(shè)的均衡發(fā)展。 華為以市場(chǎng)管理、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、集成供應(yīng)鏈(ISC)和客戶關(guān)系管理（CRM）為主干流

4、程，輔以財(cái)務(wù)、人力資源（HAY）等變革項(xiàng)目，全面展開公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實(shí)用的最佳實(shí)踐，并建設(shè)了支撐這種運(yùn)作的完整IT架構(gòu)。 規(guī)范管理體系與流程重整 在華為公司不斷成長(zhǎng)的塑造企業(yè)文化核心價(jià)值觀： 成就客戶 、 艱苦奮斗、自我批判 、開放進(jìn)取、至誠(chéng)守信 、團(tuán)隊(duì)合作、聚焦、創(chuàng)新、 穩(wěn)健、 和諧愿景：豐富人們的溝通和生活。 使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。 戰(zhàn)略：以客戶為中心。華為基本法：在基本法中，對(duì)基本的價(jià)值觀和共同的遠(yuǎn)景作了清晰而系統(tǒng)的演繹 。塑造企業(yè)文化核心價(jià)值觀：華為的戰(zhàn)略管控國(guó)際化戰(zhàn)略：“農(nóng)村包圍城市”、 在電信業(yè)的冬天崛起

5、 屢敗屢戰(zhàn)的堅(jiān)持、快速響應(yīng)客戶需求華為的戰(zhàn)略管控國(guó)際化戰(zhàn)略：“農(nóng)村包圍城市”、 在電信業(yè)的冬天國(guó)際化戰(zhàn)略搭船出海，全球合資：為了在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多的機(jī)會(huì)，華為采取“搭船出?！钡牟呗裕e極參與國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)。華為目前已加入了91個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織，并在這些標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任100多個(gè)職位。通過(guò)了歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商的嚴(yán)格認(rèn)證，已達(dá)到其主要供應(yīng)商的要求，贏得了歐洲市場(chǎng)的拓展。化危為機(jī)，進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)：華為原計(jì)劃暫緩在北美市場(chǎng)拓展，因?yàn)檫@一成熟市場(chǎng)難以滲透，但金融危機(jī)時(shí)期是突破良機(jī)，華為已持有美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商LeapWireless的合同，在過(guò)去18個(gè)月中，公司在美

6、國(guó)的雇員數(shù)量也已從200增至500人，公司還聘請(qǐng)大量美國(guó)本土員工充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)階層。國(guó)際化戰(zhàn)略搭船出海，全球合資：為了在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多的機(jī)會(huì)華為的戰(zhàn)略管控客戶戰(zhàn)略：不賣最貴，只賣最好、 客戶需要什么就做什么 為客戶融資、迅速回應(yīng)客戶需求使命是聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。 質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。華為的戰(zhàn)略管控客戶戰(zhàn)略：不賣最貴，只賣最好、華為的戰(zhàn)略管控創(chuàng)新戰(zhàn)略：創(chuàng)新反幼稚、研發(fā)體系改革、從追隨到創(chuàng)新華為的戰(zhàn)略管控創(chuàng)新戰(zhàn)略：創(chuàng)新反幼稚、研

7、發(fā)體系改革、從追隨到創(chuàng)華為的戰(zhàn)略管控 創(chuàng)新戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)開發(fā)觀念上的誤、站在巨人的肩膀上 內(nèi)部共享資源的創(chuàng)新、專利交叉許可 直接購(gòu)買技術(shù)、合作開發(fā)華為的戰(zhàn)略管控 創(chuàng)新戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)開發(fā)觀念上的誤、站在巨人的肩華為的戰(zhàn)略管控技術(shù)戰(zhàn)略：持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入 要走技術(shù)獨(dú)立的路 反駁“唯技術(shù)論”巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：華為走在了我國(guó)企業(yè)的前列，其多年在研發(fā)人員和資金的巨額投入，和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高度重視，使企業(yè)獲得了豐碩的成果。即使在金融危機(jī)時(shí)，仍保持對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的投入。決策權(quán)前置，讓聽得見炮聲的人來(lái)決策：提出將指揮所放到聽得到炮響的地方去，把決策權(quán)根據(jù)授權(quán)規(guī)則授給一線團(tuán)隊(duì)，后方起保障作用。以

8、需求確定目的，以目的驅(qū)使保證，一切為前線著想，從而精簡(jiǎn)不必要的流程，精簡(jiǎn)不必要的人員，提高運(yùn)行效率，為生存下去打好基礎(chǔ)。華為的戰(zhàn)略管控技術(shù)戰(zhàn)略：持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入技術(shù)戰(zhàn)略 華為一直貫徹“領(lǐng)先半步策略”：避免研發(fā)人員只追求技術(shù)的新穎、先進(jìn)而缺乏市場(chǎng)敏感，華為一直堅(jiān)持研發(fā)戰(zhàn)略要從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)”，規(guī)定每年必須有幾百個(gè)研發(fā)人員轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，同時(shí)有一定比例的市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)做研發(fā)。與此同時(shí)，華為探索以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式 。技術(shù)戰(zhàn)略 華為一直貫徹“領(lǐng)先半步策華為的戰(zhàn)略管控融資戰(zhàn)略：融資渠道、內(nèi)部職工銀行、參股合作 砍掉非強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)、不差錢，不上市華為的戰(zhàn)略管控融資戰(zhàn)略：融資渠道、內(nèi)部職工銀行

9、、參股合作華為的戰(zhàn)略管控華為的戰(zhàn)略管控華為公司層所采用的戰(zhàn)略1 全球運(yùn)營(yíng) 華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球超過(guò)10億用戶。國(guó)際市場(chǎng)已成為華為銷售的主要來(lái)源。2006年，5%的銷售額都來(lái)自海外市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司。目前，在海外設(shè)立了 8個(gè)地區(qū)部，100 多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。 華為在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了12個(gè)研究所，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國(guó)際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為

10、的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。 華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng)，不僅加深了華為對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，也為所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。 華為公司層所采用的戰(zhàn)略1 全球運(yùn)營(yíng) 華為公司層所采用的戰(zhàn)略2 研究開發(fā) 華為持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在 FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。 華為主動(dòng)應(yīng)對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，從業(yè)務(wù)與應(yīng)

11、用層、核心層、承載層、接入層到終端，提供全網(wǎng)端到端的解決方案，全面構(gòu)筑面向未來(lái)網(wǎng)絡(luò)融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 華為在瑞典斯德哥爾摩、美國(guó)達(dá)拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，以及中國(guó)的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)跨文化團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所通過(guò)CMM5級(jí)國(guó)際認(rèn)證，表明華為的軟件過(guò)程管理與質(zhì)量控制已達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。 華為公司層所采用的戰(zhàn)略2 研究開發(fā) 華為公司層所采用的戰(zhàn)略3 標(biāo)準(zhǔn)與專利 華為加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織。2006年，華為

12、向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔(dān)任 ITU-T SG11 組副主席、3GPP SA5 主席、RAN2/CT1 副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技術(shù)組主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成員等職位。 華為持之以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來(lái)技術(shù)的制高點(diǎn)。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。 截至2006年12月31日，華為公司： z 申請(qǐng)專利：19187z 已授權(quán)專利：2 742 華為公司層所采用的戰(zhàn)略3 標(biāo)準(zhǔn)與專利 華為業(yè)務(wù)層所采用的戰(zhàn)略 華為公司的核心價(jià)值觀蘊(yùn)涵著

13、華為公司的愿景、使命和戰(zhàn)略。華為公司的愿景是豐富人們的溝通和生活。使命是聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。戰(zhàn)略是四個(gè)方面： (1) 為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。 (2) 質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 (3) 持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付。 (4) 與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。 華為業(yè)務(wù)層所采用的戰(zhàn)略 華為公司的核心價(jià)值觀華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：愛立信、摩托羅拉、諾基亞、大唐、

14、中興、飛 利浦、國(guó)外廠家等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)資源：覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，華為營(yíng)銷能力很強(qiáng)。采取直銷模式深入最底層，從中央、省局、市局到地方局，華為都有銷售滲透。營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)多元化：括技術(shù)人員、銷售人員、法律人員等，并以整體的形象出現(xiàn)。注重研究現(xiàn)有和潛在客戶的背景資料，包括：個(gè)人性格、技術(shù)背景等，以便更好地溝通和貼近客戶。獨(dú)特的品牌經(jīng)營(yíng)和專一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為集中。 華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：愛立信、摩托羅拉、諾基亞、華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、技術(shù)及產(chǎn)品： 產(chǎn)品技術(shù)及性能國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、產(chǎn)品多元化格局已形成。華為公司現(xiàn)有研發(fā)人員6000多人，是國(guó)內(nèi)最具有研發(fā)力量的公司。公司對(duì)研發(fā)的基本原則是

15、：客戶導(dǎo)向、壓強(qiáng)原則；重視核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；按不低于銷售額10%的比例投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)；圍繞技術(shù)多元化；在設(shè)計(jì)中構(gòu)建質(zhì)量、成本和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。目前，公司正從單中心研發(fā)基地向多中心研發(fā)基地發(fā)展。除了深圳，公司還在北京、上海、南京、杭州、合肥等地設(shè)立研發(fā)中心。在海外，設(shè)有印度軟件開發(fā)基地和美國(guó)的研究中心 。公司的核心技術(shù)強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)，而非核心技術(shù)通過(guò)引進(jìn)或聯(lián)合開發(fā)。華為與國(guó)外許多公司結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟，目前已與朗迅、CISCO等世界著名企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)機(jī)構(gòu)。 華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、技術(shù)及產(chǎn)品： 產(chǎn)品技術(shù)及性能國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、產(chǎn)品華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、財(cái)務(wù)資源：可觀的資產(chǎn)規(guī)模,盈利多華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、財(cái)務(wù)資源：可觀的資

16、產(chǎn)規(guī)模,盈利多華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、東方的管理文化理念與西文的管理流程架構(gòu)的完美結(jié)合。 5、華為對(duì)自有資源的利用的高效。 6、敏銳的市場(chǎng)嗅覺和對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效把握。 7、對(duì)中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力潛力的最大挖掘和對(duì)勞動(dòng)力價(jià)值的獨(dú)特理解，使華為的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更多地體現(xiàn)在能力上。 8、成功的國(guó)際化戰(zhàn)略為華為的發(fā)展拓寬了視野，提供了發(fā)展的動(dòng)力。華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、東方的管理文化理念與西文的管理流程架構(gòu)的完華為的SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部 因素企業(yè)外部 環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）1、體制和機(jī)制、專利2、營(yíng)銷能力3、產(chǎn)品開發(fā)能力4、制造能力5、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀弱點(diǎn) （W）1、宣傳力度不足2、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈3、財(cái)務(wù)資源4、

17、歷史影響不好 機(jī)會(huì)（O）1、通信業(yè)的快速發(fā)展，3G市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限2、外國(guó)電信巨頭未形成壟斷局面SO戰(zhàn)略1、大力開拓市場(chǎng)（S1、S2、01、02)2、開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（S3、01）WO戰(zhàn)略1、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售管理人才（W2、O1、O2）2、培養(yǎng)海外銷售渠道（W1、O1、O2）威脅（T）1、同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 2、移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)降低 3、貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險(xiǎn) 4國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的開放ST戰(zhàn)略1提高設(shè)備技術(shù)含量和服務(wù)水平（S3、T1、T2）2加強(qiáng)與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)(S5、T3)3跨國(guó)合作(S3、T4)WT戰(zhàn)略1、裁剪不合適員工(W3、T1)2、組織與國(guó)外的交流

18、，提高知名度（W1、T1、T3）3、參與國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品 (W3、T1、T3)華為的SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）弱點(diǎn) （華為今后戰(zhàn)略制定及原因一、繼續(xù)維持或增加投入研發(fā)的資金和人才，確保增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。像美國(guó)優(yōu)秀企業(yè)一樣，雖然在公司經(jīng)歷不景氣的階段期間，卻不曾在研發(fā)投入上放松。華為走在我國(guó)企業(yè)的前列的一個(gè)重要因素就是其多年在研發(fā)人員和資金的巨額投入，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高度重視的結(jié)果。二、繼續(xù)堅(jiān)定決策權(quán)前置的機(jī)制。這跟“領(lǐng)先半步策略”相似。領(lǐng)先半步策略是為了避免研發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)的敏感度不強(qiáng)而研發(fā)一些并不能十分適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，華為堅(jiān)持“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”為主的研發(fā)戰(zhàn)略，探索以項(xiàng)目為中心的團(tuán)

19、隊(duì)運(yùn)作模式，確保產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需要。與此同時(shí)，決策權(quán)前置將決策權(quán)轉(zhuǎn)給能立即發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)的前線，即最接近市場(chǎng)的一線。從過(guò)去的“推”的機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄钡臋C(jī)制。華為今后戰(zhàn)略制定及原因一、繼續(xù)維持或增加投入研發(fā)的資金和人才華為今后戰(zhàn)略制定及原因三、應(yīng)繼續(xù)推動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐并化被動(dòng)為主動(dòng)擁有自己獨(dú)立的品牌得到國(guó)際市場(chǎng)的信任。目前華為是我國(guó)優(yōu)秀企業(yè)國(guó)際化道路領(lǐng)先的精英，華為采取“搭船出海”的策略，加入多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中逐步轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，并成功贏得歐洲市場(chǎng)的拓展。這些正表明了華為在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢增強(qiáng)的趨勢(shì)。應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)自身品牌在國(guó)際上的影響力，化海外合資品牌為獨(dú)立品牌。四、基于客

20、戶需求持續(xù)創(chuàng)新。幫助客戶滿足用戶對(duì)多樣化終端的需求。加大創(chuàng)新力度，拓展市場(chǎng)銷售。華為今后戰(zhàn)略制定及原因三、應(yīng)繼續(xù)推動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐并化被華為今后戰(zhàn)略制定及原因五、制定人才吸收戰(zhàn)略：目前華為正大力擴(kuò)展海外市場(chǎng)，其第一要素即人才需求，華為為增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力必吸收更多的高端技術(shù)人員或管理人員或銷售人員等人才。同時(shí)注重國(guó)內(nèi)技術(shù)的研究和開發(fā)，吸收更多的創(chuàng)新技術(shù)人才等。華為今后戰(zhàn)略制定及原因五、制定人才吸收戰(zhàn)略：目前華為正大力擴(kuò)Thank you Thank you 1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一

21、個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱

22、忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白

23、，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知

24、不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1

25、、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力

26、本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們