1、東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱子公司子公司戰(zhàn)略略1.1 使使命子公司如何何描述自自己最終終要達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)的圖景景？子公司的每每一個(gè)員員工對(duì)子子公司未未來的共共識(shí)是什什么？1.2 戰(zhàn)戰(zhàn)略子公司要為為其股東東提供怎怎樣的價(jià)價(jià)值？子公司主要要提供的的產(chǎn)品和和服務(wù)是是什么？子公司司的核心心業(yè)務(wù)組組合是什什么？子公司核心心業(yè)務(wù)的的客戶、地地域和價(jià)價(jià)值鏈定定位分別別是什么么？子公公司要為為其客戶戶帶來怎怎樣的價(jià)價(jià)值？為實(shí)現(xiàn)子公公司的價(jià)價(jià)值，其其將具備備的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力都有哪哪些？1.3未來來三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)子公司業(yè)務(wù)務(wù)的增長(zhǎng)長(zhǎng)方式怎怎樣？大大致采取取什么樣樣的時(shí)間間安排來來推進(jìn)？未來三年里里，子公公司各業(yè)業(yè)務(wù)每年

2、年在財(cái)務(wù)務(wù)上要達(dá)達(dá)到怎樣樣的目標(biāo)標(biāo)？未來三年里里，子公公司為實(shí)實(shí)現(xiàn)其自自身的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，根據(jù)據(jù)其行動(dòng)動(dòng)步驟，在在業(yè)務(wù)的的運(yùn)營(yíng)上上各應(yīng)達(dá)達(dá)到怎樣樣的目標(biāo)標(biāo)？有怎怎樣的標(biāo)標(biāo)志里程程？子公司在人人員發(fā)展展上應(yīng)達(dá)達(dá)到怎樣樣的目標(biāo)標(biāo)？戰(zhàn)略產(chǎn)生的的依據(jù)2.1 潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)及及行業(yè)吸吸引力根據(jù)集團(tuán)對(duì)對(duì)子公司司所服務(wù)務(wù)的客戶戶類型定定位原則則、提供供服務(wù)的的地域范范圍定位位原則以以及由相相關(guān)行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈分析所所確定的的業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域價(jià)值值鏈定位位原則，公公司主要要參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)有哪些些？子公司目前前的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域面面臨哪些些潛在的的業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)，子子公司可可能面臨臨哪些新新的業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)會(huì)？（來自自宏觀

3、環(huán)環(huán)境分析析，見附附錄一）子公司所處處的行業(yè)業(yè)各細(xì)分分市場(chǎng)吸吸引力有有多大？（來自自子公司司的行業(yè)業(yè)吸引力力分析，見見附錄一一）根據(jù)吸引力力對(duì)各細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行分分類，哪哪些細(xì)分分市場(chǎng)吸吸引力很很高？哪哪些一般般、哪些些細(xì)分市市場(chǎng)缺乏乏吸引力力？2.1.33 子公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力（具具體分析析見附錄錄二）根據(jù)各行業(yè)業(yè)所總結(jié)結(jié)的關(guān)鍵鍵成功因因素以及及子公司司內(nèi)部能能力評(píng)估估，子公公司在這這些方面面能力的的差距有有多大？獲取這這些能力力的難易易程度如如何？根據(jù)各業(yè)務(wù)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析以及及子公司司內(nèi)部的的能力評(píng)評(píng)估，子子公司各各業(yè)務(wù)與與主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的差距距在哪里里？彌補(bǔ)補(bǔ)這些差差距的難難易程

4、度度怎樣？?jī)?yōu)勢(shì)在在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手獲取取這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)的難難易程度度如何？根據(jù)最佳實(shí)實(shí)踐的分分析，子子公司在在哪些方方面可以以作為參參考？哪哪些地方方由于最最佳實(shí)踐踐的特定定條件和和環(huán)境而而不具可可比性？綜合上述比比較分析析，子公公司在各各業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的相相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力各自自大小如如何？2.1.33 推薦的的子公司司業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略根據(jù)各細(xì)分分市場(chǎng)的的吸引力力及子公公司的相相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力進(jìn)行行排列，子子公司的的可能業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略是是怎樣？采用怎怎樣的業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)模式？根據(jù)可能的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，子公公司需要要投入的的資源有有哪些？可獲取取的資源源有哪些些？投資資以及成成本多大大？各種不同備備選業(yè)務(wù)務(wù)

5、增長(zhǎng)模模式的預(yù)預(yù)期收入入、利潤(rùn)潤(rùn)、現(xiàn)金金流和投投資回報(bào)報(bào)的情況況怎樣？從長(zhǎng)期期而言，哪哪一種能能從最大大程度上上為子公公司帶來來經(jīng)濟(jì)利利益？對(duì)于所推薦薦的子公公司業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展模模式，可可能的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)存在在哪些？子公司戰(zhàn)略略保障建建議3.1 子子公司組組織架構(gòu)構(gòu)建議根據(jù)子公司司所制定定的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求，當(dāng)前前的組織織架構(gòu)應(yīng)應(yīng)該作出出怎樣的的調(diào)整才才能滿足足業(yè)務(wù)的的需要？根據(jù)子公司司所制定定的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求，當(dāng)前前的績(jī)效效體系應(yīng)應(yīng)該怎樣樣調(diào)整才才能保證證業(yè)務(wù)目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)？3.2 子子公司管管理及業(yè)業(yè)務(wù)流程程建議根據(jù)子公司司所制定定的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求，當(dāng)前前的管理理和業(yè)務(wù)務(wù)流程應(yīng)

6、應(yīng)該進(jìn)行行怎樣的的設(shè)計(jì)和和調(diào)整？還有那那些不完完備流程程的需要要進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)充設(shè)計(jì)計(jì)？相應(yīng)的管理理及業(yè)務(wù)務(wù)流程的的設(shè)計(jì)對(duì)對(duì)子公司司的組織織架構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的影響響？子公司戰(zhàn)略略實(shí)施子公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略未來來將分幾幾個(gè)階段段實(shí)現(xiàn)？每個(gè)階段的的業(yè)務(wù)重重點(diǎn)是什什么？每個(gè)階段要要實(shí)現(xiàn)哪哪些目標(biāo)標(biāo)？進(jìn)行行哪些資資源投入入？每個(gè)階段的的主要任任務(wù)有哪哪些？每每個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)有哪些些重點(diǎn)任任務(wù)需要要完成？以什么里程程碑對(duì)這這些任務(wù)務(wù)的實(shí)施施進(jìn)行檢檢驗(yàn)？各各個(gè)檢驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)的指指標(biāo)有哪哪些？指指標(biāo)值是是多少？附錄一：行行業(yè)吸引引力分析析1 宏觀環(huán)環(huán)境分析析宏觀環(huán)境對(duì)對(duì)子公司司所處行行業(yè)產(chǎn)生生怎樣的的影響？宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析析近十年

7、來，中中國(guó)/上上海的GGDP歷歷史發(fā)展展情況如如何？未來五年/十年中中，中國(guó)國(guó)/上海海的GDDP發(fā)展展趨勢(shì)如如何？近十年來，中中國(guó)/上上海的對(duì)對(duì)外貿(mào)易易歷史發(fā)發(fā)展情況況如何？總體發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)如何？子公司所處處行業(yè)與與GDPP及對(duì)外外貿(mào)易的的聯(lián)動(dòng)關(guān)關(guān)系如何何？子公司所處處行業(yè)還還受什么么宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件影響？其現(xiàn)狀狀和趨勢(shì)勢(shì)如何？政治環(huán)境分分析在“十五”規(guī)劃中中，國(guó)家家/上海海的政策策對(duì)子公公司做出出行業(yè)發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策思路是是什么？發(fā)展的的重點(diǎn)是是什么？對(duì)子公司所所處的行行業(yè)，國(guó)國(guó)家在行行業(yè)政策策上有何何規(guī)定？這些規(guī)規(guī)定對(duì)行行業(yè)有何何限制，有有何推動(dòng)動(dòng)？當(dāng)前特定市市場(chǎng)（國(guó)國(guó)內(nèi)/國(guó)國(guó)外）政政

8、策對(duì)子子公司所所處行業(yè)業(yè)有何特特定限制制/鼓勵(lì)勵(lì)？技術(shù)環(huán)境分分析影響子公司司相關(guān)行行業(yè)發(fā)展展主要有有哪些關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)？國(guó)外在這些些關(guān)鍵技技術(shù)領(lǐng)域域的發(fā)展展?fàn)顩r如如何，在在未來五五到十年年內(nèi)發(fā)展展趨勢(shì)及及前景如如何？中國(guó)在這些些關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng)域的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況如何，未未來趨勢(shì)勢(shì)如何，這這將為子子公司帶帶來怎樣樣的影響響？社會(huì)文化環(huán)環(huán)境分析析中國(guó)/上海海的社會(huì)會(huì)文化環(huán)環(huán)境特點(diǎn)點(diǎn)對(duì)當(dāng)前前子公司司所處的的行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)開展展帶來怎怎樣的影影響？隨著中國(guó)/上海國(guó)國(guó)際化的的步伐加加快，消消費(fèi)/商商業(yè)文化化的變化化趨勢(shì)如如何？這些變化的的產(chǎn)生將將對(duì)子公公司未來來的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展帶帶來怎樣樣的機(jī)會(huì)會(huì)/啟示示？特定事件對(duì)對(duì)子公

9、司司所處行行業(yè)將產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的影響響？帶來來什么機(jī)機(jī)遇？加入WTOO加入WTOO后，對(duì)對(duì)中國(guó)/上海的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境影響如如何？加入WTOO后相關(guān)關(guān)的法律律及政策策將產(chǎn)生生怎樣的的調(diào)整？對(duì)子公公司所處處行業(yè)有有哪些有有利和不不利的影影響？加入WTOO后為子子公司所所處行業(yè)業(yè)帶來了了哪些機(jī)機(jī)遇和挑挑戰(zhàn)？舉辦20110年世世博會(huì)2010年年世博會(huì)會(huì)的舉辦辦，對(duì)子子公司所所處行業(yè)業(yè)有何直直接推動(dòng)動(dòng)？2010年年世博會(huì)會(huì)的舉辦辦，對(duì)子子公司所所處行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈各環(huán)節(jié)節(jié)有何推推動(dòng)作用用？2010年年世博會(huì)會(huì)的舉辦辦，將為為子公司司所處行行業(yè)的各各細(xì)分市市場(chǎng)中帶帶來怎樣樣的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)？子公司可以以從

10、中獲獲得怎樣樣的機(jī)遇遇？對(duì)世博會(huì)機(jī)機(jī)遇的利利用需要要怎樣的的條件和和準(zhǔn)備？根據(jù)對(duì)各方方面宏觀觀環(huán)境的的分析，總總結(jié)對(duì)子子公司業(yè)業(yè)務(wù)的影影響以及及所帶來來的發(fā)展展機(jī)會(huì)。2 行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)、特特征和趨趨勢(shì)行業(yè)的現(xiàn)狀狀行業(yè)總體規(guī)規(guī)模有多多大、過過去五年年的增長(zhǎng)長(zhǎng)情況如如何？行業(yè)的宏觀觀運(yùn)行狀狀況如何何，例如如盈利水水平怎樣樣、供求求狀況如如何？行業(yè)目前存存在哪些些問題？與行業(yè)相關(guān)關(guān)的政策策有哪些些？這些些政策對(duì)對(duì)行業(yè)內(nèi)內(nèi)的公司司有什么么影響？行業(yè)基本特特征行業(yè)是否具具有壟斷斷性特征征？資源源依賴型型、資金金依賴性性、周期期性等特特征？和和其它特特征？行業(yè)存在哪哪些系統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？這些特征和和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)對(duì)行業(yè)內(nèi)內(nèi)

11、的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者有哪哪些影響響？行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)的成熟熟度如何何，處于于什么時(shí)時(shí)期？目前行業(yè)內(nèi)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者數(shù)量量有多少少？競(jìng)爭(zhēng)的集中中程度如如何？行行業(yè)前五五名（或或十名）市市場(chǎng)份額額占多少少？當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者者對(duì)潛在在進(jìn)入者者有什么么樣的反反應(yīng)？行業(yè)進(jìn)入壁壁壘有多多高，主主要的進(jìn)進(jìn)入壁壘壘是什么么？資金金、經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模、技技術(shù)、渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、顧客客認(rèn)知的的品牌？或其它它行業(yè)有哪些些專用資資產(chǎn)、退退出壁壘壘有多高高？供應(yīng)商狀況況如何？供應(yīng)商商數(shù)量？供應(yīng)商商是否掌掌握主動(dòng)動(dòng)，掌握握行業(yè)核核心資源源、控制制最終提提供給客客戶產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的關(guān)鍵鍵要素？供應(yīng)商商的前向向整合能能力有多多強(qiáng)？顧客的游談?wù)勁心芰ατ卸鄰?qiáng)強(qiáng)

12、？顧客客的后向向整合能能力有多多強(qiáng)？是否有強(qiáng)有有力的替替代品？替代品品的威脅脅有多大大？替代代品供應(yīng)應(yīng)商的能能力如何何？行業(yè)價(jià)值鏈鏈側(cè)重及及未來發(fā)發(fā)展行業(yè)價(jià)值鏈鏈有哪些些環(huán)節(jié)？?jī)r(jià)值鏈不同同環(huán)節(jié)的的主要功功能和核核心活動(dòng)動(dòng)是什么么？?jī)r(jià)值鏈不同同環(huán)節(jié)的的成本結(jié)結(jié)構(gòu)如何何？?jī)r(jià)值鏈不同同環(huán)節(jié)對(duì)對(duì)客戶價(jià)價(jià)值的貢貢獻(xiàn)如何何？?jī)r(jià)值鏈不同同環(huán)節(jié)的的盈利性性怎樣？?jī)r(jià)值鏈不同同環(huán)節(jié)的的未來比比重會(huì)發(fā)發(fā)生什么么樣的變變化？行業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)行業(yè)未來增增長(zhǎng)潛力力有多大大，未來來規(guī)模有有多大？行業(yè)結(jié)構(gòu)未未來會(huì)發(fā)發(fā)生哪些些變化？行業(yè)內(nèi)內(nèi)不同的的力量會(huì)會(huì)發(fā)生哪哪些變化化？影響行業(yè)發(fā)發(fā)展的主主要因素素會(huì)發(fā)生生哪些變變化，例例如技

13、術(shù)術(shù)的變化化？這些因素的的變化將將帶來行行業(yè)的哪哪些改變變？行業(yè)關(guān)鍵成成功要素素行業(yè)成功的的關(guān)鍵要要素有哪哪幾點(diǎn)？這些關(guān)鍵成成功因素素的具體體表現(xiàn)是是什么？為什么么具備這這些要素素是行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者成功功的必備備條件？3 市場(chǎng)需需求分析析行業(yè)有哪些些主要的的細(xì)分市市場(chǎng)，例例如按產(chǎn)產(chǎn)品劃分分的細(xì)分分市場(chǎng)、按按客戶劃劃分的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)、按地地域劃分分的細(xì)分分市場(chǎng)）各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模模有多大大，過去去五年的的增長(zhǎng)狀狀況如何何？各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)未來的的增長(zhǎng)潛潛力如何何？影響各細(xì)分分市場(chǎng)需需求的推推動(dòng)因素素有哪些些？影響各細(xì)分分市場(chǎng)需需求的推推動(dòng)因素素未來將將發(fā)生哪哪些變化化客戶需求調(diào)調(diào)查結(jié)果果有哪些些啟示

14、？（客戶戶結(jié)構(gòu)、人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)因素、消消費(fèi)偏好好、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣、客客戶滿意意度、購(gòu)購(gòu)買行為為等）4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的策略意意圖是什什么？目目前的主主要戰(zhàn)略略行動(dòng)有有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具具備什么么樣的核核心能力力？其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有哪些些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的市場(chǎng)表表現(xiàn)如何何？例如如市場(chǎng)占占有率、收收入規(guī)模模、主要要業(yè)務(wù)、客客戶和地地域的市市場(chǎng)存在在情況？市場(chǎng)知知名度如如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的財(cái)務(wù)狀狀況如何何？例如如盈利性性如何？抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力如如何？資資本實(shí)力力如何、資資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀況怎怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要資資源有哪哪些？例例如政府府關(guān)系如如何？是是否有強(qiáng)強(qiáng)有力的的股東？是否有有很強(qiáng)的的融資渠渠道？是是否

15、掌握握了關(guān)鍵鍵技術(shù)？是否有有良好的的人才儲(chǔ)儲(chǔ)備？或或其它？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目目前的業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)是社么么？產(chǎn)品品/服務(wù)系系列有哪哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的下一步步有什么么計(jì)劃？5 最佳實(shí)實(shí)踐分析析行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先先者的業(yè)業(yè)務(wù)模式式是什么么？行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先先者在各各職能領(lǐng)領(lǐng)域具備備哪些特特征？不同業(yè)務(wù)模模式都具具備哪些些相同要要素？總結(jié)最佳實(shí)實(shí)踐的關(guān)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)體系最佳實(shí)踐案案例探討討附錄二：子子公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力分析1 重新審審視公司司戰(zhàn)略公司目前的的使命和和戰(zhàn)略目目標(biāo)是什什么？是是否已描描述清晰晰，是否否符合外外部環(huán)境境的變化化和未來來的發(fā)展展趨勢(shì)？是否符符合集團(tuán)團(tuán)對(duì)子公公司業(yè)務(wù)務(wù)的定位位？公司目前的的主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍是什

16、么么？目前前核心業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域是否有有明確的的定位，定定位是否否合理、準(zhǔn)準(zhǔn)確？公司目前具具備的核核心能力力是什么么？能否否與公司司的戰(zhàn)略略目標(biāo)相相一致？2公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀況評(píng)評(píng)估公司總體和和各業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域的的財(cái)務(wù)表表現(xiàn)如何何，例如如近五年年的總收收入、利利潤(rùn)情況況和增長(zhǎng)長(zhǎng)情況；公司的的盈利能能力如何何？資本本運(yùn)用效效率如何何？?jī)攤鶄芰θ缛绾?？公司的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展情情況如何何？在行行業(yè)中的的市場(chǎng)地地位如何何？市場(chǎng)場(chǎng)份額多多大？針針對(duì)行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成成功要素素的能力力如何？公司在在所處市市場(chǎng)的增增長(zhǎng)潛力力如何？公司對(duì)集團(tuán)團(tuán)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)如何？包括收收入貢獻(xiàn)獻(xiàn)、利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)、資資源貢獻(xiàn)獻(xiàn)、現(xiàn)金金流貢獻(xiàn)獻(xiàn)、其它它貢獻(xiàn)。明明確公司司在集團(tuán)團(tuán)中的地地位。3 公司組組織和管管理能力力評(píng)估公司的組織織架構(gòu)是是否符合合自身發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略？該組組織架構(gòu)構(gòu)是否有有利于公公司內(nèi)部部的業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作、資資源共享享、信息息溝通？各部門門的管理理人員是是否有明明確的績(jī)績(jī)效考核核體系？公司目前是是否具備備明確的的管理流流程及業(yè)業(yè)務(wù)流程程，例如如投資決決策流程程、戰(zhàn)略略規(guī)劃流流程、市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)流程等等？流程程是否明明確地反反映了各各部門的的職責(zé)、溝溝通和匯匯報(bào)關(guān)系系？目前前的流程程有哪些些問題？同時(shí)流流程是否否得到有有效的執(zhí)執(zhí)行？公司目前的的文化建建設(shè)狀況況如何？是否有有共享的的企業(yè)價(jià)價(jià)值？與與集團(tuán)的的文化建建設(shè)思想想是否相相一致？