1、第 頁(yè)化妝品促銷活動(dòng)方案5篇化妝品促銷活動(dòng)方案1 大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是徑直接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)那么。 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)那么的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的

2、促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有肯定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因而需要與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目

3、的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。 3.定位全都原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動(dòng)需要師出出名。 任何一次促銷活動(dòng)需要有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒(méi)好貨”等觀念，假設(shè)促銷沒(méi)有正值的理由那么僅不能取

4、得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。 1.廣宣品的設(shè)計(jì)原那么: (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或徑直采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚(yáng)畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。 (2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約、醒目、活潑。應(yīng)減削過(guò)多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌

5、用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。 (3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)涌現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。 2.贈(zèng)品的選擇。 贈(zèng)品的選擇原那么有實(shí)惠的原那么與時(shí)尚的原那么。但在選擇贈(zèng)品時(shí)需要使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有: (1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)

6、沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛(ài)的時(shí)尚用品。 (3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高成本低的原那么，這樣有利于減削促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原那么。 (4)徑直用具有宣揚(yáng)作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)識(shí)的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。 在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”

7、等，以考核該促銷員是否適合該工作。 六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。 對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低0?韻履諶藎? 1.明確促銷人員的舉止行為需要維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國(guó)際聞名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、立場(chǎng)熱忱、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極援助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。 2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等; 3.明確

8、贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，實(shí)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等; 5.服務(wù)立場(chǎng)與銷售技巧的培訓(xùn); 6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避開(kāi)贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為; 七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。 對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)立場(chǎng)、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱忱;有無(wú)按規(guī)定的原那么送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充分;有無(wú)實(shí)時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)覺(jué)問(wèn)題實(shí)時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)實(shí)時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的須要條件。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)

9、把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員需要每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆杉{日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷中存在的問(wèn)題。 九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采納科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的勝利與不足之處。并對(duì)比目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的緣由，為以后的促銷活動(dòng)積累閱歷。 一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清楚的工作條理。 化妝品促銷活動(dòng)方案2 8月16

10、日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日-七夕情人節(jié)。上古傳奇中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相見(jiàn)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)非常節(jié)日，和二月 十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。 為作出_俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特色，充分表達(dá)_“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)狀況、_娛樂(lè)市場(chǎng)改變，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。 一、活動(dòng)主題 七夕情人節(jié)_全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng) 愛(ài)情沖擊波查找你心中的女神 二、活動(dòng)時(shí)間 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活動(dòng)目的 1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高_(dá)俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

11、2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元_20%=18萬(wàn)元) (活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果) 四、活動(dòng)構(gòu)想 本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)閱歷，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜愛(ài)查找jq、查找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采納大型交友的方法，鼓舞來(lái)_娛樂(lè)的客人努力同“生疏人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序認(rèn)真、嚴(yán)正 的調(diào)配方法掌握，相信肯定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(詳細(xì)掌握方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波) 五、活動(dòng)方法 1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息; 2、通過(guò)戶外廣告

12、、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法; 3、細(xì)心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取制造出一個(gè)浪漫、精美的節(jié)日氣氛; 4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔; 5、凡16日光臨_女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 六、活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)情沖擊第一波：“查找你心中的女神”(要著重考慮) 、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同生疏人說(shuō)話; 、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求; 、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫; 、客 人可通過(guò)觀測(cè)，然后托付服務(wù)

13、員將交友卡送給心儀的他/她; 、假如雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。 、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參與活動(dòng)。(詳細(xì)實(shí)施安排另行決斷) 愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳 及包房) 由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀測(cè)，如發(fā)覺(jué)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)約表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。 此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白” 凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧_之熱戀情侶，公司可為

14、他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。 (非常的日子非常的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他) 愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計(jì)劃含大廳及包房) 活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：三名_酒店豪華客房一間/一晚 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn) 二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部; 12 三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒 (詳細(xì)實(shí)施安排另行決斷) 七、場(chǎng)景布置 1、大門口： 、大門對(duì)面：米_米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息; (_情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/

15、她一同參與_七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起 帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。) 、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案; 、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍; 、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)_全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波查找你心中的女神; 、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花; 3、大廳： 、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣; 、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星; 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆 卜他生。 唐詩(shī)2

16、：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。 在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。 宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間很多。 柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路? 兩情假設(shè)是長(zhǎng)期時(shí)，又豈在朝朝暮暮。 、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。 4、ktv包房： 、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支; 、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)那么一份。 八、活動(dòng)安排 、策劃部于7月18日前依據(jù)總辦及董事會(huì)看法修改好計(jì)劃案并預(yù)備實(shí)施; 、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作; 、大廳部、ktv部抽人手協(xié)作美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購(gòu)買化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)約化妝; 、財(cái)務(wù)部做好抽

17、獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買; 、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路徑、節(jié)目的調(diào)整，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單; 、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、_酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商) 、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。 九、結(jié)束 每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體，各部門的通力協(xié)作才能達(dá)到最好的經(jīng)營(yíng)效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達(dá)到我們預(yù)期的最正確的目的。 化妝品促銷活動(dòng)方案3 促銷策劃目的： 需要在開(kāi)業(yè)氣概上務(wù)須要一炮打響,表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 快速提高水萊

18、雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參與開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 一、促銷策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充斥人氣。 提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。 二、促銷活動(dòng)方案： 1.提煉訴求(宣揚(yáng))賣點(diǎn)： 補(bǔ)水養(yǎng)顏 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬 2、策劃促銷活動(dòng)方案： 促銷活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式 利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者 全天演出 促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家 突出抱負(fù)也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 促銷活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有

19、禮，紅包多多 以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張 促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款 可以長(zhǎng)期推行 要推銷售額大的，影響才會(huì)大 化妝品促銷活動(dòng)方案4 一、活動(dòng)主題： 歡樂(lè)女人節(jié)“漂亮存折”送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3月5日3月12日 四、活動(dòng)內(nèi)容： (1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“漂亮存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。 (2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)

20、、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。 (4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。 (5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“漂亮存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精髓一瓶+月護(hù)。 (6)、全部的“漂亮存折”限以后購(gòu)物運(yùn)用，每消費(fèi)50元，就可運(yùn)用一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元?！捌链嬲邸庇行谥?022年9月1日。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的

21、滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。 (2)、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)狀況。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、_展架。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店四周散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用300元 _展架40元 海報(bào)25元 傳單200元 其他費(fèi)用500元 合計(jì)1065元 化妝品促銷活動(dòng)方案5 大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是徑直接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有

22、一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)那么。 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)那么的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放

23、置在貨架的較惹眼且易于顧客購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有肯定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因而需要與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。 3.定位全都原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的

24、保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動(dòng)需要師出出名。 任何一次促銷活動(dòng)需要有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在廉價(jià)沒(méi)好貨等觀念，假設(shè)促銷沒(méi)有正值的理由那么僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。 1.廣宣品的設(shè)計(jì)原那么： (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心

25、目中的形象和廠家的形象相全都，或徑直采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣揚(yáng)畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。 (2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約、醒目、活潑。應(yīng)減削過(guò)多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。 (3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)涌現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。 2.贈(zèng)品的選擇。 贈(zèng)品的選擇原那么有實(shí)惠的原那么與時(shí)尚的原那么。但在選擇贈(zèng)品時(shí)需要使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品

26、有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有： (1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。 (2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相全都。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛(ài)的時(shí)尚用品。 (3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高成本低的原那么，這樣有利于減削促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原那么。 (4)徑直用具有宣揚(yáng)作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)識(shí)的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員。 在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)