1、銷售競(jìng)賽方案銷售競(jìng)賽方案銷售競(jìng)賽方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 銷售競(jìng)賽方案日期：20 xx年X月銷售競(jìng)賽方案為了激勵(lì)公司各銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性，促進(jìn)公司2011年度銷售工作再上新臺(tái)階，在各銷售團(tuán)隊(duì)自愿承諾參加的基礎(chǔ)上，公司決定在銷售團(tuán)隊(duì)之間開展銷售競(jìng)賽。具體方案如下：參加團(tuán)隊(duì)：隊(duì)、隊(duì)和隊(duì)。競(jìng)賽指標(biāo)定義及其核算方法：團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)：指公司在2011年年初下達(dá)給各團(tuán)隊(duì)的全年銷售回款任務(wù)（包括調(diào)料、代用茶和掛面），由公司總經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)主管副總經(jīng)理商定，并由主管副總經(jīng)理代表團(tuán)隊(duì)作出承諾予以達(dá)成。2、團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)完成率：指2011年元月起至核算之月的各月實(shí)際回款數(shù)額之和與團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)之

2、比，數(shù)值最高者排第一名，最低者排第三名。例如：2011年3月的團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)完成率=（2011年1月回款數(shù)額+2011年2月回款數(shù)額+2011年3月回款數(shù)額）團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)數(shù)額100%。團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用：指專用于各團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)回款而產(chǎn)生的銷售費(fèi)用數(shù)額之和，包括：團(tuán)隊(duì)員工工資（含新戶開發(fā)獎(jiǎng)金和電話費(fèi)、公交費(fèi)補(bǔ)助）、差旅費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)；團(tuán)隊(duì)員工不論以什么理由主動(dòng)向公司申請(qǐng)獲準(zhǔn)后產(chǎn)生的，實(shí)際發(fā)貨價(jià)值低于屆時(shí)公司規(guī)定價(jià)值的部分。例如：2011年冬至前，假定公司的包子餃子料屆時(shí)發(fā)貨價(jià)為120元/包，某新客戶為了促銷，報(bào)經(jīng)本公司總經(jīng)理特批后，按90元/包購(gòu)進(jìn)了30包，則（120-90）30=900元，

3、也要計(jì)入主管該客戶的團(tuán)隊(duì)的銷售費(fèi)用。不包括公司的統(tǒng)一年終返利和丹尼斯的各項(xiàng)額定管理費(fèi)用（如節(jié)慶費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等）；不包括按照公司統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)生的實(shí)際發(fā)貨價(jià)值低于公司屆時(shí)規(guī)定價(jià)值的部分（包括公司統(tǒng)一配送的贈(zèng)品費(fèi)用）。例如：A、假定某客戶在2011年3月5日下訂單購(gòu)買精制八角10包，但因公司原因沒有及時(shí)發(fā)出，直至3月16日才發(fā)出，期間在3月10日時(shí)公司將精制八角價(jià)格提高了12元/包，則由此產(chǎn)生的發(fā)貨價(jià)值差額12B、假定2011年3月公司推出新產(chǎn)品香菇面后，規(guī)定了十贈(zèng)一促銷方案，則其贈(zèng)品的費(fèi)用不計(jì)入銷售費(fèi)用。4、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生率：指2011年元月起至核算之月的各月實(shí)際銷售費(fèi)用數(shù)額之和與團(tuán)

4、隊(duì)年度銷售任務(wù)之比，數(shù)值最低者排第一名，最高者排第三名。例如：2011年3月的團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生率=（2011年1月銷售費(fèi)用數(shù)額+2011年2月銷售費(fèi)用數(shù)額+2011年3月銷售費(fèi)用數(shù)額）團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)數(shù)額100%。5、團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)人均完成額：指2011年元月起至核算之月的各月實(shí)際回款數(shù)額之和與團(tuán)隊(duì)各月人數(shù)之和的比值，數(shù)值最高者排第一名，最低者排第三名。 例如：假定某團(tuán)隊(duì)2011年元月為4人，回款總額80萬(wàn)元；2月為3人，回款30萬(wàn)元；3月為5人，回款50萬(wàn)元，則其3月份的累計(jì)人均完成額=（80+30+50）（4+3+5）=萬(wàn)元。6、團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)完成率、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷

5、售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生率和團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)人均完成額三項(xiàng)指標(biāo)由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)一月一核算并報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)后，分別排出第一、二、三名。7、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分：指本方案規(guī)定的一種銷售工作考核指標(biāo)，獲得上述第2或第4項(xiàng)指標(biāo)第一名者得30分，第二名者得20分，第三名者得10分；獲得上述第5項(xiàng)指標(biāo)第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，團(tuán)隊(duì)銷售總分則為上述第2、4、5項(xiàng)指標(biāo)的得分之和?？偡肿罡哒吲诺谝幻?，最低者排第三名。例如：2011年3月某團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)完成率排第一名，當(dāng)月銷售費(fèi)用累計(jì)發(fā)生率排第二名，團(tuán)隊(duì)年度銷售任務(wù)當(dāng)月累計(jì)人均完成額排第三名，則其當(dāng)月銷售得分=30+20+5=55分。競(jìng)賽獎(jiǎng)

6、懲團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分排名第一者，由公司獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人50元/月，在銷售例會(huì)上由總經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)。2、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分排名第二者，在銷售例會(huì)上當(dāng)場(chǎng)奉獻(xiàn)給相應(yīng)第一名適當(dāng)數(shù)額獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額在元月份為30元，以后每月遞增50元；即2月份為80元，3月分為130元，12月份為580元。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還要做俯臥撐，俯臥撐數(shù)量在元月份為10個(gè)，以后每月遞增5個(gè)；即2月份為15個(gè)，3月份為20個(gè)，12月份為65個(gè)。3、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總分排名第三者，在銷售例會(huì)上當(dāng)場(chǎng)奉獻(xiàn)給相應(yīng)第一名適當(dāng)數(shù)額獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額在元月份為50元，以后每月遞增50元；即2月份為100元，3月分為150元，12月份為600元。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

7、還要做俯臥撐，俯臥撐數(shù)量在元月份為10個(gè)，以后每月遞增10個(gè)；即2月份為20個(gè)，3月份為30個(gè)，12月份為120個(gè)。 4、其中兩個(gè)團(tuán)隊(duì)為并列第一名的，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)均分第一名的獎(jiǎng)金；兩個(gè)團(tuán)隊(duì)為并列第二名的，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)均按第二名奉獻(xiàn)獎(jiǎng)金，做俯臥撐。 5、上述2-3條中的獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)自籌和自主支配；俯臥撐由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人做，其他員工不能代替，但可以陪做。四、競(jìng)賽形式1、在2011年元月銷售例會(huì)上，由各銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員宣讀參賽承諾書，正式拉開全年競(jìng)賽的序幕。2、在之后每月（包括2012年元月）的銷售例會(huì)上，由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)宣布上月的競(jìng)賽結(jié)果，總經(jīng)理頒發(fā)公司的獎(jiǎng)金，第一名團(tuán)隊(duì)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言；第二、三名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)

8、人分別帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)向第一名團(tuán)隊(duì)深鞠一躬，表示“志愿參賽，愿賭服輸”，并雙手奉獻(xiàn)獎(jiǎng)金，現(xiàn)場(chǎng)做俯臥撐。五、有關(guān)規(guī)定1、團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少可以為1人，但團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須承諾全年完成調(diào)料銷售200萬(wàn)元，掛面銷售100萬(wàn)元，并在年底兌現(xiàn)。否則在核算2011年12月份工資時(shí)，將沒收全年所獲競(jìng)賽獎(jiǎng)金歸公司所有。2、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人有權(quán)調(diào)整隊(duì)員的工資，有權(quán)策劃和確定獎(jiǎng)金的收支方案。3、公司按規(guī)定核算團(tuán)隊(duì)的工資總額，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人有權(quán)在這個(gè)總額之內(nèi)，二次制定團(tuán)隊(duì)工資分配方案，突破2010年的工資分配模式，按隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際貢獻(xiàn)大小分配隊(duì)員工資。4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在總經(jīng)理規(guī)定的編制內(nèi)，可以申請(qǐng)招聘新隊(duì)員，招聘時(shí)以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為主，鄭州辦公室主任予以協(xié)助（負(fù)責(zé)提供手續(xù)等），招聘費(fèi)用由招聘團(tuán)隊(duì)承擔(dān)10%。銷售競(jìng)賽參賽承諾書我們 隊(duì)全體隊(duì)員已系統(tǒng)學(xué)習(xí)了公司2011年度銷售競(jìng)賽方案，明確了2011年的團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)。在此，我們莊重地承諾：我們志愿參加公司2011年度銷售競(jìng)賽，并自覺維護(hù)競(jìng)賽的公平、公正性，履行競(jìng)賽的各項(xiàng)要求。我們將在生命的每一天都全身心地投入，無(wú)任何雜念地聚