——論老子思想在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用“無為而治”

則無不治1——論老子思想在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用“無為而治”

則無不治1關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)老子思想無為而治2關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)營(yíng)銷2中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的三大體系歐美制式日本的團(tuán)隊(duì)精神中國(guó)的傳統(tǒng)文化3中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的三大體系歐美制式3一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

必須有一個(gè)優(yōu)秀的

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖4一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

必須有一個(gè)優(yōu)秀的

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖4營(yíng)銷主管是壽險(xiǎn)行業(yè)公認(rèn)的最難扮演的角色要完成自身的銷售任務(wù)要帶領(lǐng)部屬達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要對(duì)新業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)陪訪要對(duì)老業(yè)務(wù)員激勵(lì)幫助5營(yíng)銷主管是壽險(xiǎn)行業(yè)公認(rèn)的最難扮演的角色要完成自身的銷售任務(wù)5營(yíng)銷主管

是一個(gè)集各種任務(wù)于一身的

全方位管理師6營(yíng)銷主管

是一個(gè)集各種任務(wù)于一身的

全方位管理師6

如何成為一名成功主管，受部屬擁戴支持，把團(tuán)隊(duì)盤大盤強(qiáng)，是每位營(yíng)銷主管夢(mèng)寐以求的事。7如何成為一名成功主管，受部屬擁戴支持，把團(tuán)隊(duì)盤老子思想的總原則“無為而治”8老子思想的總原則“無為而治”8老子思想從傳統(tǒng)認(rèn)為柔弱居下無欲無我清凈自然消極避事9老子思想從傳統(tǒng)認(rèn)為柔弱9營(yíng)銷理念積極進(jìn)取追求卓越不懈奮斗挑戰(zhàn)人生10營(yíng)銷理念積極進(jìn)取10老子思想應(yīng)用一以“不為大”而無所不大11老子思想應(yīng)用一以“不為大”而無所不大11[圖難于其易，為大于其細(xì)，天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。]

——老子·德經(jīng)六十三章12[圖難于其易，為大于其細(xì)，天下難事，必作于易；天下大事，必作老子“不為大”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：事事規(guī)劃循序漸進(jìn)13老子“不為大”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：事事規(guī)劃13在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤不注重經(jīng)營(yíng)的過程，盲目追求結(jié)果；只注重增員數(shù)量，不注重選才、育才和用才；只追求保費(fèi)收入，不落實(shí)活動(dòng)量管理，未養(yǎng)成拜訪習(xí)慣。14在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤不注重經(jīng)營(yíng)的過程，盲目追求結(jié)果；1結(jié)果隊(duì)伍大起大伏業(yè)績(jī)潮漲潮落團(tuán)隊(duì)始終帶不好15結(jié)果隊(duì)伍大起大伏15經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程首先，要制定部屬和團(tuán)隊(duì)切實(shí)可行的目標(biāo)1、短期、中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和人力、業(yè)績(jī)目標(biāo)2、詳盡的增員、選擇、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)員的發(fā)展計(jì)劃3、詳細(xì)的保費(fèi)、傭金、活動(dòng)量、平均生產(chǎn)率、留存率等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)年年有目標(biāo)月月有計(jì)劃周周有安排日日有落實(shí)16經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程首先，要制定部屬和團(tuán)隊(duì)切實(shí)可行的目標(biāo)1經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程其次，不折不扣地執(zhí)行計(jì)劃1、精心準(zhǔn)備、組織每天早、夕會(huì)2、周、月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)3、幫助、督促、激勵(lì)部屬日復(fù)一日推銷、增員4、完成規(guī)定的拜訪量，一絲不茍地完成各個(gè)階段性目標(biāo)一絲不茍地完成各個(gè)階段性目標(biāo)17經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程其次，不折不扣地執(zhí)行計(jì)劃1、精心準(zhǔn)備、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程最后，評(píng)估、追蹤和衡量各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)度1、對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行過程進(jìn)行定期、不定期的追蹤2、對(duì)照預(yù)定的月、季、年目標(biāo)實(shí)際達(dá)成情況找出超前或落后的原因進(jìn)行必要的調(diào)整，校正執(zhí)行方案積累小成功，成就大事業(yè)18經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程最后，評(píng)估、追蹤和衡量各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)度1、合抱之木，生于毫末；

九層之臺(tái)，起于累土；

千里之行，始于足下。正如老子所言：19合抱之木，生于毫末；

九層之臺(tái)，起于累土；

千里之行，始于足老子思想應(yīng)用二以“無私”而無所不獲20老子思想應(yīng)用二以“無私”而無所不獲20[圣人不積，即以為人，己愈有；即以

與人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。]

——老子·德經(jīng)八十一章21[圣人不積，即以為人，己愈有；即以

與人，己愈多。天之道，利老子“無私”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：樂于助人無私奉獻(xiàn)22老子“無私”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：樂于助人22在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤只追求自身經(jīng)濟(jì)效益，不注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理只顧自己展業(yè)，不愿多花時(shí)間和精力幫助部屬，即想多掙傭金，又想多拿管理津貼23在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤只追求自身經(jīng)濟(jì)效益，不注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果什么都想要，什么都拿不到多少經(jīng)營(yíng)多年，仍然是“基層干部”24結(jié)果什么都想要，什么都拿不到多少24世間自有公道，付出總有回報(bào)主管要樂于助人主管要善于助人主管要勇于承擔(dān)責(zé)任25世間自有公道，付出總有回報(bào)主管要樂于助人25主管要樂于助人體察和關(guān)心部屬在展業(yè)、組織發(fā)展、前程規(guī)劃等方面的需求幫助部屬獲得更多的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力讓部屬得到更多的輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪訪引導(dǎo)部屬在壽險(xiǎn)業(yè)獲得成功26主管要樂于助人體察和關(guān)心部屬在展業(yè)、組織發(fā)展、前程規(guī)劃等方面主管要善于助人善于扮演行政主管、銷售主管、講師、心理學(xué)家、激勵(lì)大師等不同角色幫助部屬解決實(shí)際問題讓部屬與自己愉快、健康地成長(zhǎng)27主管要善于助人善于扮演行政主管、銷售主管、講師、心理學(xué)家、激主管要勇于承擔(dān)責(zé)任以負(fù)責(zé)的態(tài)度做部屬的堅(jiān)強(qiáng)后盾坦率承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，不怪罪部屬，不攬功，不委過追求組織成功，而不是個(gè)人榮耀28主管要勇于承擔(dān)責(zé)任以負(fù)責(zé)的態(tài)度做部屬的堅(jiān)強(qiáng)后盾28

主管給部屬感情帳戶的投資越多，自己工資帳戶的存款也就越多29主管給部屬感情帳戶的投資越多，自己工資帳戶的存款正如老子明訓(xùn)：受國(guó)之垢，是為社稷主；受國(guó)不詳，是為天下王。30正如老子明訓(xùn)：受國(guó)之垢，是為社稷主；30老子思想應(yīng)用三以“不爭(zhēng)”而無所不爭(zhēng)31老子思想應(yīng)用三以“不爭(zhēng)”而無所不爭(zhēng)31[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下樂推而不厭。以其不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。]

——老子·德經(jīng)六十六章32[圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以天下樂推而老子“不爭(zhēng)”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：禮賢下士先公后私33老子“不爭(zhēng)”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：禮賢下士33在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤與業(yè)務(wù)員搶單（增員）給客戶回扣對(duì)部屬的準(zhǔn)客戶暗渡陳倉(cāng)用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)34在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤與業(yè)務(wù)員搶單（增員）34結(jié)果導(dǎo)致部屬堅(jiān)決要求調(diào)離甚至不惜代價(jià)跳槽35結(jié)果導(dǎo)致部屬堅(jiān)決要求調(diào)離35一個(gè)雞蛋吃不飽，一個(gè)名聲背到老主管要善待周圍的人主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位主管要善于聽取部屬意見36一個(gè)雞蛋吃不飽，一個(gè)名聲背到老主管要善待周圍的人36主管要善待周圍的人尊重代替權(quán)威關(guān)懷代替指責(zé)授權(quán)代替專制溝通代替指示激勵(lì)代替批評(píng)37主管要善待周圍的人尊重代替權(quán)威37主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位全心全意關(guān)懷部屬竭盡全力幫助部屬成功38主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位全心全意關(guān)懷部屬3主管要善于聽取部屬意見虛心向部屬請(qǐng)教信任部屬的能力凝聚集體的智慧形成團(tuán)隊(duì)的合力39主管要善于聽取部屬意見虛心向部屬請(qǐng)教39

主管必須以追求部屬成長(zhǎng)和組織壯大為己任，才會(huì)名利雙收40主管必須以追求部屬成長(zhǎng)和組織壯大為己任，才會(huì)名利雙正如老子所說：江海所以能為百谷之王者，以其善下之，故能為百谷王41正如老子所說：江海所以能為百谷之王者，41老子思想應(yīng)用四以“無為”而無所不為42老子思想應(yīng)用四以“無為”而無所不為42[重積德，則無不克；無不克，則莫知其極；莫知其極，可以有國(guó)；有國(guó)之母，可以長(zhǎng)久。是謂根深固柢，長(zhǎng)生久視之道。]

——老子·

德經(jīng)五十九章43[重積德，則無不克；無不克，則莫知其極；莫知其極，可以有國(guó)；老子“無為”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：有容乃大44老子“無為”的思想

用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)就是要求主管：有容乃大44在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)不注重識(shí)才用人，培養(yǎng)得力助手大事為不了，小事不愿為技不如人，又不能雅量容人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部拉幫結(jié)派45在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯(cuò)誤不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)45結(jié)果人心越來越散，隊(duì)伍越來越少“官職”越做越低46結(jié)果人心越來越散，46做人成功一切成功主管要有寬闊的胸懷主管要有積極的人生觀主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光47做人成功一切成功主管要有寬闊的胸懷47主管要有寬闊的胸懷心存善念、心存感激包容不同的人和意見公平友善地對(duì)待每一位部屬維護(hù)部屬的自尊嚴(yán)于律己、寬以待人主管的格局有多大，就能帶多少人48主管要有寬闊的胸懷心存善念、心存感激主管的格局有多大，就能帶主管要有積極的人生觀永遠(yuǎn)抱有主動(dòng)、樂觀的態(tài)度關(guān)懷部屬的成長(zhǎng)，肯定他們的努力聆聽部屬的傾訴，激勵(lì)他們的士氣發(fā)揮部屬的潛能，實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)用自己的熱情和激情點(diǎn)燃整個(gè)團(tuán)隊(duì)49主管要有積極的人生觀永遠(yuǎn)抱有主動(dòng)、樂觀的態(tài)度用自己的熱情和激主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光建立起自身特色的團(tuán)隊(duì)文化建立起自身特色的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)搭好組織架構(gòu)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，吸引優(yōu)秀人才加盟持續(xù)成長(zhǎng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)50主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光建立起自身特色的團(tuán)隊(duì)文化持續(xù)成長(zhǎng)，永續(xù)正如老子勸誡：善者吾善之，不善者吾善之，德善。信者吾信之，不信者吾信之，德信。51正如老子勸誡：善者吾善之，不善者吾善之，51小結(jié)

老子“無為而治”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上是一種人性化的管理方法和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。52小結(jié)老子“無為而治”的思想用于成功主管（一）不一定是業(yè)績(jī)最多的人，但一定是操勞最多的人

53成功主管（一）不一定是業(yè)績(jī)最多的人，但一定是操勞最多的人成功主管（二）不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人54成功主管（二）不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人54成功主管（三）不一定是做事最多的人，但一定是最會(huì)處事的人55成功主管（三）不一定是做事最多的人，但一定是最會(huì)處事的人55成功主管（四）不一