網(wǎng)站花銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，免得做出不的確際的預(yù)測(cè)。那么下面是站花銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析有關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。網(wǎng)站花銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析一飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：Mbox音樂(lè)盒的成長(zhǎng)歷程Mbox音樂(lè)盒的歷史其實(shí)不復(fù)雜，甚至能夠用平庸來(lái)形容，但是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事。Mbox音樂(lè)盒韓國(guó)飾品店最初建立于20XX年，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛開(kāi)始的年月，店?yáng)|田依雯經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售一些自己的閑置物品，逐漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商機(jī)。于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飾品品牌“Mbox音樂(lè)盒”出生了。一般的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事店?yáng)|田依雯讀大三時(shí)，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)“易趣”上賣(mài)東西。由于做得很有轉(zhuǎn)機(jī)，畢業(yè)后她干脆全職投入。跟著買(mǎi)賣(mài)越來(lái)越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來(lái)幫她。從最初的53元啟動(dòng)資本，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設(shè)計(jì)的商品頁(yè)面，Mbox完好部是由店?yáng)|“盒子”——田依雯自己一個(gè)人達(dá)成。不一樣樣風(fēng)格、親民價(jià)錢(qián)、來(lái)自韓國(guó)的時(shí)興飾品，讓Mbox逐漸在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶，聘任了第一個(gè)職工。Mbox達(dá)成了第一次從純粹個(gè)人的小店，逐漸演變成了有獨(dú)立工作室的網(wǎng)店。20XX年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊(cè)了自己的第一家店：musicbox。此后，Mbox進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、越來(lái)越多的模擬者、更低的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，讓Mbox深深意會(huì)到了市場(chǎng)的殘忍。但是，淘寶自己就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機(jī)器，在淘寶不斷的自我升級(jí)中，Mbox也意會(huì)到了應(yīng)變的策略。于是，Mbox開(kāi)始找尋自己的特色，定位自己的目標(biāo)客戶群，并向來(lái)堅(jiān)持走了下來(lái)。最后，Mbox在淘寶上成功的生計(jì)了下來(lái)，而且強(qiáng)壯成長(zhǎng)。在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的買(mǎi)賣(mài)做得更是有聲有色。從開(kāi)始的銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)變成開(kāi)始銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。20XX年，Mbox建立公司，注冊(cè)自己的商標(biāo)并成功加入淘寶商城，目前此刻已經(jīng)成為年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元，十幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)品牌。但是，田依雯坦言，周?chē)泻枚啾人麄兇?0倍的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家，而他們則“發(fā)展得不快，但是還算堅(jiān)固”。但在發(fā)展過(guò)程中，田依雯也有了自己的目標(biāo)：Mbox音樂(lè)盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷(xiāo)售品牌?！拔覀冏龅牟坏卿N(xiāo)售產(chǎn)品，而是希望能夠經(jīng)過(guò)淘寶這個(gè)平臺(tái)打造出一個(gè)真實(shí)的飾品品牌，買(mǎi)家是由于喜歡Mbox品牌而來(lái)購(gòu)置，而不是由于價(jià)錢(qián)廉價(jià)而來(lái)購(gòu)置。在Mbox，買(mǎi)家不但是買(mǎi)產(chǎn)品，而且更能享遇到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)下去。”田依雯認(rèn)為，淘寶就像一個(gè)孵化器，不但孵化出了好多個(gè)人賣(mài)家，而且還孵化出了像Mbox相同的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司。丈夫石先生則說(shuō)，三年內(nèi)的目標(biāo)是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店，走立體網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路，長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)則是希望能將自己的品牌推行開(kāi)。總之，先活下來(lái)，再考慮如何活的更好，既而建立自己的品牌。夫妻倆都理解，建立品牌是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程。搭順風(fēng)車(chē)的網(wǎng)絡(luò)品牌但是，一次有時(shí)的活動(dòng)，讓田依雯夫妻發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，建立網(wǎng)絡(luò)品牌或許沒(méi)有想象的那么困難。當(dāng)時(shí)，淘寶搞了一個(gè)“最值得收藏的101家商鋪”活動(dòng)，Mbox音樂(lè)盒其實(shí)不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)選舉上了名單，可商鋪的銷(xiāo)量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問(wèn)客戶，“怎么看到我們家商品的”，沒(méi)想到客戶說(shuō)，是在淘寶的活動(dòng)頁(yè)面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分意會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推行擁有多么大的作用。其實(shí)，最始創(chuàng)業(yè)時(shí)，Mbox音樂(lè)盒并沒(méi)有很注意自己的品牌。但此后他們發(fā)現(xiàn)，客戶群很堅(jiān)固，老客戶的重復(fù)購(gòu)置率很高，逐漸有了“品牌”意識(shí)。這時(shí)期，兩個(gè)人也以前試一試做過(guò)其余產(chǎn)品，但都放棄了，“由于你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人賣(mài)得好不用定你能賣(mài)得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，而且飾道德業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談?wù)撟约旱男乱鈺?huì)。于是，Mbox音樂(lè)盒從頭審查了自己的定位。他們意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)真實(shí)的好品牌，且基本還沒(méi)有流行飾品的看法。目前，飾道德業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做名貴金屬金飾的公司，但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)其實(shí)不大，一來(lái)價(jià)錢(qián)高，二來(lái)款式也較少、迂腐，大多數(shù)更適合成熟的人群。而對(duì)18歲至30歲的女性來(lái)說(shuō)，她們比較時(shí)興、年青，她們需要的是款式奇特、能常常改換的飾品，而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔名貴飾品。就線下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種流行飾品一般只在一些商場(chǎng)的專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店銷(xiāo)售，而且價(jià)錢(qián)不菲，好多人常常找不到購(gòu)置場(chǎng)所;二是性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，因此認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還大有可為。“事實(shí)證明，此刻從事這塊業(yè)務(wù)的公司也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)飾品的銷(xiāo)售帶來(lái)了銷(xiāo)量，讓那些廠家也看到了商機(jī)。逐漸地，流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推行再到銷(xiāo)售就完好網(wǎng)絡(luò)化了?！笔壬ρ裕罢\(chéng)然競(jìng)爭(zhēng)敵手多了，但證明這的確是收益點(diǎn)，否則也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)。”在他們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)就像一個(gè)放大器，把市場(chǎng)放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入到百姓生活，這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大。其余，“支付寶”等第三方機(jī)構(gòu)又解決了花銷(xiāo)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的不相信問(wèn)題，從而吸引了更多的花銷(xiāo)者。從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人心任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機(jī)相同這樣。當(dāng)它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)機(jī)遇，也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的發(fā)展空間。石先生感覺(jué)，網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢(qián)更透明，性價(jià)比更高——就像淘寶的廣告所說(shuō)，“讓1分錢(qián)變2分錢(qián)”——因此經(jīng)營(yíng)品牌更需要專(zhuān)心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問(wèn)題，如商品錯(cuò)落不齊，但假如想在網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)固發(fā)展，那就與做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很近似，需要經(jīng)營(yíng)人心。所謂經(jīng)營(yíng)人心，就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮，假如賣(mài)什么賺錢(qián)就賣(mài)什么，可能先期也能賺到錢(qián)，但絕不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的“倒?fàn)敗薄＿@一點(diǎn)，一個(gè)大賣(mài)家的話讓田依雯夫妻記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣(mài)家，一年銷(xiāo)售額約4500萬(wàn)美元，可田依雯夫妻與他溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，“他比我們低調(diào)多了，把好多問(wèn)題都理順了，架構(gòu)搭得很好，做得很穩(wěn)。他們先期其實(shí)不是為了擴(kuò)大，而是在不斷改正自己的問(wèn)題，建立公司文化，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，此后他們的優(yōu)勢(shì)逐漸起來(lái)了，銷(xiāo)售額也越來(lái)越高。”遇到啟迪后，Mbox音樂(lè)盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也重視從建立自己的文化著手。田依雯介紹說(shuō)，“我們的第一目標(biāo)就是為了給廣大買(mǎi)家供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓客戶在我們這里能夠快樂(lè)快樂(lè)滿意的購(gòu)置商品，而收益但是目標(biāo)的一部分，但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自但是然地推行了。由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)重要特色是口碑相傳，一個(gè)人買(mǎi)了感覺(jué)好后，她會(huì)介紹其余人來(lái)買(mǎi)。再此后，我們開(kāi)始從包裝等方面建立自己的品牌，有了印有品牌標(biāo)志的包裝盒、包裝紙，并采用會(huì)員系統(tǒng)，給老客戶必定的讓利，對(duì)外的推行則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶。”網(wǎng)站花銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析二智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例1、市場(chǎng)環(huán)境20XX年最具廣告見(jiàn)效的娛樂(lè)視頻成為新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在廣告優(yōu)異資源稀缺且價(jià)錢(qián)增添的情況下，新的營(yíng)銷(xiāo)形式特別重要，成本低、接受度高、流傳廣，在這種情況下，智聯(lián)果斷資助《瘋狂辦公室》，經(jīng)過(guò)植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和平易感。目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，電視的龍頭地位仍舊沒(méi)有被搖動(dòng)。但是，電視作為視頻媒體卻有兩大難以除去的限制性：第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參加;第二，電視都有著必定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難依照自己的偏好來(lái)創(chuàng)辦內(nèi)容，因此電視的廣告價(jià)值大，但是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值小。而網(wǎng)絡(luò)視頻卻能夠打破這些限制，從而帶來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)，而跟著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的流行，視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被好多品牌公司所重視。網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代到來(lái)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種感性營(yíng)銷(xiāo)，感性營(yíng)銷(xiāo)不是從理性上去說(shuō)服客戶購(gòu)置，而是經(jīng)過(guò)感性共識(shí)從而引起客戶購(gòu)置行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化，最少比較委宛，不是那種光禿禿的交易行為。在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，向來(lái)都是成功的軟廣告的見(jiàn)效更好，更有效。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)有兩大特色：“實(shí)體、媒體、花銷(xiāo)者三位一體”和“互動(dòng)性”。假如你不想失去你的客戶，此刻!不能夠再有任何一點(diǎn)點(diǎn)疑心了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必定馬上重視娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的策略2、目標(biāo)覆蓋辦公室職場(chǎng)白領(lǐng)，追求夢(mèng)想，自信，時(shí)興，對(duì)質(zhì)量和美好生活充滿信念的用戶集體。達(dá)到超出相應(yīng)廣告投放見(jiàn)效的數(shù)據(jù)和貼近度。傳達(dá)智聯(lián)招聘“送到一次，改變一世”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢(mèng)想而工作，他們也在實(shí)現(xiàn)各樣人的夢(mèng)想。其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實(shí)景拍攝。3、策略劇情總多次提到智聯(lián)slogan：“送到一次，改變一世”情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭顯現(xiàn)第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實(shí)景拍攝，全場(chǎng)景植入智聯(lián)招聘。全集劇情環(huán)繞在智聯(lián)招聘經(jīng)過(guò)努力工作獲取升職的女孩遇到的誤會(huì)事件，最后表現(xiàn)智聯(lián)招聘領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工關(guān)心與幫助，核心表此刻智聯(lián)努力就會(huì)有好工作好發(fā)展，與智聯(lián)的公司文化符合!4、履行過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)策劃：搜狐娛樂(lè)影響力造勢(shì);借勢(shì)搜狐娛樂(lè)影響力，選擇王牌欄目合作與獨(dú)家內(nèi)容策