第4頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人2022?年個(gè)人總結(jié)?（一）忙?碌而充實(shí)的?一年進(jìn)入了?倒計(jì)時(shí)。?回顧這匆匆?一年來(lái)的工?作收獲頗多?，現(xiàn)將這一?年來(lái)的工作?情況總結(jié)如?下：一、?辦公室的日?常管理工作?。___?項(xiàng)目動(dòng)工后?，辦公室的?工作量增加?了不少。具?體為幾個(gè)方?面：1、?辦公室的日?常工作。?___月份?項(xiàng)目動(dòng)工后?，公司大部?分人調(diào)去了?工地?；?上能做到定?期的小區(qū)衛(wèi)?生檢查，能?配合物業(yè)管?理人員做好?各項(xiàng)工作，?并按時(shí)到崗?做好單位門?房值班。?___小區(qū)?大部分業(yè)主?未辦理房產(chǎn)?證，經(jīng)過(guò)多?次張貼通知?、電話通知?后，陸續(xù)有?業(yè)主前來(lái)辦?理。截止目?前，___?小區(qū)___?戶按揭業(yè)主?，已辦理他?項(xiàng)權(quán)證及還?款的業(yè)主為?___戶，?正在辦理當(dāng)?中的為_(kāi)_?_戶，剩余?___戶。?項(xiàng)目建設(shè)?中需要的各?種文件、宣?傳標(biāo)語(yǔ)、噴?繪制作等，?都能在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)及時(shí)?完成。2?、項(xiàng)目手續(xù)?辦理。對(duì)?我來(lái)說(shuō)，這?是一項(xiàng)從未?接觸過(guò)的工?作。從最初?的項(xiàng)目備案?，規(guī)劃局辦?理三書兩證?，項(xiàng)目報(bào)建?，招標(biāo)審批?，標(biāo)書制作?，招投標(biāo)手?續(xù)，消防備?案，防震設(shè)?計(jì)審批、防?雷設(shè)計(jì)審批?，合行、建?行按揭準(zhǔn)入?資料準(zhǔn)備，?環(huán)評(píng)備案審?批，到后期?的施工許可?證、物價(jià)局?銷售成本核?算等，完全?都是陌生的?。在辦理過(guò)?程中，困難?重重，但是?，在領(lǐng)導(dǎo)及?同事們的幫?助下，從陌?生到熟悉，?從一無(wú)所知?到入門，現(xiàn)?在已經(jīng)基本?掌握了所有?工作流程。?二、銷售?管理工作?從去年至今?，銷售宣傳?工作扎實(shí)細(xì)?致。除了幾?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集?發(fā)放彩頁(yè)外?，在黃渠、?轉(zhuǎn)渠口兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村?入戶發(fā)彩頁(yè)?，基本做到?了每戶都知?道陽(yáng)關(guān)__?_小區(qū)。另?外還通過(guò)_?__商圈、?銘那廣告等?其他形式做?了相應(yīng)宣傳?。不定期?對(duì)周邊樓盤?進(jìn)行踩盤、?學(xué)習(xí)、詢價(jià)?，了解相關(guān)?樓盤的價(jià)格?及戶型，掌?握其優(yōu)缺點(diǎn)?，與我們樓?盤的實(shí)際情?況相比較，?在給客戶介?紹時(shí)，突出?我們的優(yōu)越?性。銷售?至今，除頂?賬房，共銷?售___套?房產(chǎn)，成績(jī)?很不理想。?分析原因，?總結(jié)了以下?幾點(diǎn)：1?、市場(chǎng)行情?影響。上?半年___?等一二線城?市樓價(jià)下降?，給房地產(chǎn)?市場(chǎng)帶來(lái)很?大影響，導(dǎo)?致大部分客?戶處于觀望?狀態(tài)，等房?降價(jià)。2?、農(nóng)民收入?影響。我?們的樓盤主?要針對(duì)__?_、___?兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?附帶周邊的?___、_?__。各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都是葡萄?、棉花種植?區(qū)，今年的?葡萄和棉花?價(jià)格大幅下?跌，致使農(nóng)?民收入縮水?嚴(yán)重。3?、銷售專業(yè)?技能欠缺?銷售部三名?銷售人員中?，只有一名?有多年工作?經(jīng)驗(yàn)，還有?一名處于邊?工作邊學(xué)習(xí)?狀態(tài)。作為?銷售主管，?因?yàn)檫€有其?他方面的工?作，需要多?頭兼顧，銷?售知識(shí)積累?不足，整體?的銷售培訓(xùn)?和銷售管理?不到位。從?客戶來(lái)訪介?紹、跟蹤回?訪、客戶維?護(hù)、合同簽?訂等沒(méi)有很?系統(tǒng)很專業(yè)?的標(biāo)準(zhǔn)，整?體的銷售水?平與專業(yè)的?銷售還有很?大差距。?銷售回款方?面，一部分?分期付款客?戶要求拿到?鑰匙交余款?，還有一部?分因農(nóng)產(chǎn)品?收入下降推?遲付款，辦?理按揭的客?戶中，有部?分因銀行有?貸款，也有?銀行業(yè)務(wù)繁?忙的原因，?雖然催款力?度很大，但?是諸多原因?導(dǎo)致回款沒(méi)?有達(dá)到預(yù)期?效果。三?、加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平?由于感到自?己身上的擔(dān)?子很重，而?自己的學(xué)識(shí)?、能力和閱?歷與其任職?都有一定的?距離，所以?總不敢掉以?輕心，總在?學(xué)習(xí)，向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?周圍的同事?學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)?不斷學(xué)習(xí)、?積累，這一?年來(lái)收獲頗?豐。能夠比?較從容地處?理日常工作?中出現(xiàn)的各?類問(wèn)題，在?___管理?能力、綜合?分析能力、?協(xié)調(diào)辦事能?力和文字言?語(yǔ)表達(dá)能力?等方面，都?有了相對(duì)應(yīng)?的的提高，?基本保證了?本崗位各項(xiàng)?工作的正常?運(yùn)行，能夠?以正確的態(tài)?度對(duì)待各項(xiàng)?工作任務(wù)，?熱愛(ài)本職工?作，認(rèn)真努?力貫徹到實(shí)?際工作中去?。積極提高?自身各項(xiàng)業(yè)?務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)?取工作的主?動(dòng)性，具備?較強(qiáng)的專業(yè)?心，責(zé)任心?，努力提高?工作效率和?工作質(zhì)量。?四、存在?的問(wèn)題和今?后努力方向?一年來(lái)，?能做到敬業(yè)?愛(ài)崗、創(chuàng)造?性地開(kāi)展工?作，取得了?一些成績(jī)，?但也存在一?些問(wèn)題和不?足，主要表?現(xiàn)在：第?一，項(xiàng)目中?的參與的各?種工作都是?邊學(xué)邊干邊?摸索，以致?工作起來(lái)不?能游刃有余?，工作效率?有待進(jìn)一步?提高;第二?，有些工作?沒(méi)能及時(shí)記?錄，安排完?就忘記，以?至于工作滯?后;第三，?個(gè)人脾氣性?格的原因，?做事不沉穩(wěn)?，粗心。?一年的工作?和學(xué)習(xí)，成?長(zhǎng)了很多，?不論是工作?能力，業(yè)務(wù)?水平，還是?為人處世上?，但這僅僅?是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)?步，在今后?的工作中，?除了繼續(xù)保?持目前的工?作狀態(tài)外，?還應(yīng)努力做?到：第一?，加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬知識(shí)?面。努力學(xué)?習(xí)房產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和銷售?常識(shí)。加強(qiáng)?對(duì)房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)、走?向的了解，?加強(qiáng)周圍環(huán)?境、同行業(yè)?發(fā)展的了解?、學(xué)習(xí);第?二，本著實(shí)?事求是的原?則，做到上?情下達(dá)、下?情上報(bào);真?正做好領(lǐng)導(dǎo)?的助手;第?三，不僅要?做好自已的?本職工作，?管理好銷售?部，還要配?合其他部門?做好協(xié)調(diào)工?作，努力克?服自身的不?足，讓自己?不斷進(jìn)步。?以上是今?年一年的個(gè)?人總結(jié)，不?足之處望希?望領(lǐng)導(dǎo)和同?事們給予批?評(píng)指正。第8頁(yè)共8頁(yè)?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人___年?度工作總結(jié)?一、基本?信息姓名?：___?部門：前期?部崗位：?前期部職員?任職時(shí)間?：一年二?、工作職責(zé)?描述負(fù)責(zé)?發(fā)改委、危?改辦、國(guó)土?等相關(guān)行政?主管部門的?協(xié)調(diào)工作及?發(fā)改立項(xiàng)審?批、土地登?記證相關(guān)手?續(xù)的辦理。?三、工作?業(yè)績(jī)描述?___年伊?始，我由城?東房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)有限公司?借調(diào)到城投?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?有限公司前?期部工作，?由于在我以?前供職的公?司我擔(dān)任前?期開(kāi)發(fā)部的?經(jīng)理，所以?新的工作我?是駕輕就熟?的，但由于?公司剛剛成?立與各行政?主管部門的?關(guān)系未曾建?立，公司多?個(gè)項(xiàng)目剛剛?起步，正是?前期手續(xù)未?辦及混亂的?階段，我深?知新的工作?是充滿挑戰(zhàn)?的，在經(jīng)過(guò)?半個(gè)月的了?解、熟悉我?公司項(xiàng)目手?續(xù)辦理情況?后，以《_?__省房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?行政審批流?程示意圖》?為綱，捋出?了公司項(xiàng)目?手續(xù)缺、差?件以及下一?步需辦理的?相關(guān)手續(xù)目?錄，按部就?班辦理。?申報(bào)震后危?舊平房改造?中央預(yù)算內(nèi)?資金，是上?半年的工作?重點(diǎn)。唐山?市將震后危?舊平房改造?作為落實(shí)科?學(xué)發(fā)展觀、?構(gòu)建和諧社?會(huì)、___?民生辦成一?些群眾期盼?的大事的具?體舉措，并?將其列為市?委、市政府?的“一號(hào)工?程”，由于?___省地?方財(cái)力緊張?，資金缺口?較大，唐山?市委、市政?府懇請(qǐng)國(guó)家?給予大力支?持，安排一?定數(shù)額的投?資補(bǔ)助。作?為一名唐山?市民，我為?我們的政府?如此___?民生而驕傲?，作為一名?城建投員工?，我為接觸?申報(bào)工作而?感到自豪。?強(qiáng)烈的自豪?感使我以全?部熱情投入?到工作中。?“時(shí)間緊、?任務(wù)重”是?我對(duì)這項(xiàng)工?作全部概括?。由于申報(bào)?預(yù)算內(nèi)資金?是由市發(fā)改?委牽頭的，?而我負(fù)責(zé)與?發(fā)改委協(xié)調(diào)?的全部工作?，為了掌握?政策、信息?以及上報(bào)資?料的順利審?批，我每天?都在公司和?市發(fā)改委、?住建局以及?去市發(fā)改委?、住建局的?公交車上，?來(lái)回奔波。?___年的?盛夏，高溫?不斷，每天?頂著37、?8度的高溫?等公交，有?時(shí)一天都喝?不上一口水?，皮膚曬黑?了，脫皮了?，有時(shí)夜里?也會(huì)因?yàn)樾?腿酸疼而驚?醒，這一切?并沒(méi)有讓我?感覺(jué)到苦，?而是感受到?了工作帶給?我的滿足感?，我在工作?中體會(huì)到幸?福，經(jīng)過(guò)努?力由我負(fù)責(zé)?的發(fā)改委審?批的關(guān)于城?子莊、南富?莊、建華橋?震后危改項(xiàng)?目的項(xiàng)目建?議書批復(fù)、?可行性研究?報(bào)告批復(fù)、?咨詢?cè)u(píng)估機(jī)?構(gòu)評(píng)審等要?件均在行政?主管部門要?求的時(shí)間內(nèi)?完成。為了?加快完成申?報(bào)手續(xù)，接?手了由技術(shù)?中心負(fù)責(zé)的?初步設(shè)計(jì)、?基礎(chǔ)配套實(shí)?施概算、及?初步設(shè)計(jì)、?概算專家評(píng)?審等工作。?為將發(fā)改委?的要求及時(shí)?傳遞給設(shè)計(jì)?院，常常和?設(shè)計(jì)院的工?作人員一起?加班到深夜?。記得去_?__上報(bào)手?續(xù)的前一晚?，我和當(dāng)時(shí)?的主管領(lǐng)導(dǎo)?圖總、設(shè)計(jì)?院的工作人?員，一直忙?到凌晨?jī)牲c(diǎn)?，當(dāng)我們看?到組卷齊全?及合格的資?料放在危改?辦的桌子上?，我們都欣?慰地笑了，?沒(méi)有累、沒(méi)?有苦，只有?驕傲和自豪?。___?年___月?，我和主管?領(lǐng)導(dǎo)圖總、?住建局、市?發(fā)改委的相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，去?___上報(bào)?申報(bào)資料，?同時(shí)，也要?經(jīng)過(guò)省發(fā)改?委、省咨詢?中心及專家?們對(duì)組卷資?料審核，對(duì)?于我們來(lái)說(shuō)?，這是申報(bào)?工作最關(guān)鍵?的環(huán)節(jié)。怎?樣才能使我?們歷經(jīng)數(shù)月?辛苦完成的?工作，得到?省主管部門?的審核通過(guò)?呢？除了我?們將工作做?好、做細(xì)外?，還有賴于?我們之前與?市發(fā)改委、?住建局所建?立起來(lái)的良?好關(guān)系?；?礎(chǔ)配套實(shí)施?概算與我們?將申請(qǐng)的中?央預(yù)算內(nèi)資?金有著直接?關(guān)系，我和?我的主管領(lǐng)?導(dǎo)圖總與市?發(fā)改委、設(shè)?計(jì)院及省評(píng)?審專家多次?探討如何才?能在合情、?合理、合規(guī)?的情況下，?做到有利于?公司效益的?最大化。最?后，在市發(fā)?改委、住建?局的協(xié)調(diào)支?持下，省發(fā)?改委、省咨?詢?cè)簩⑽夜?司三個(gè)項(xiàng)目?的基礎(chǔ)配套?設(shè)施投資額?由___萬(wàn)?元增至__?_萬(wàn)元，為?公司多爭(zhēng)取?了___萬(wàn)?元。___?__月，酷?暑難耐，在?經(jīng)過(guò)一周的?高強(qiáng)度工作?后，我們回?到了唐山，?中央預(yù)算內(nèi)?資金申報(bào)工?作，也隨之?圓滿結(jié)束。?接下來(lái)，我?的工作經(jīng)過(guò)?調(diào)整后，主?要負(fù)責(zé)發(fā)改?部門、國(guó)土?局的協(xié)調(diào)工?作及相關(guān)手?續(xù)的辦理。?南湖休閑?美食廣場(chǎng)項(xiàng)?目、鳳凰新?城brd項(xiàng)?目、三年大?變樣的相關(guān)?手續(xù)辦理及?___工作?是下半年的?工作重點(diǎn)。?南湖休閑?美食廣場(chǎng)項(xiàng)?目的土地證?辦理，是公?司給予的考?核任務(wù)，為?了保障銷售?工作的順利?進(jìn)行，南湖?休閑美食廣?場(chǎng)的土地證?必須搶時(shí)間?辦理。為此?，我們必須?做好路南區(qū)?國(guó)土局、市?國(guó)土局的工?作，除了上?報(bào)資料及時(shí)?、準(zhǔn)確外，?還要緊盯辦?事人員，由?于南湖休閑?美食廣場(chǎng)由?于項(xiàng)目用地?涵蓋了國(guó)有?建設(shè)用地、?___建設(shè)?用地、農(nóng)用?地等地類，?地籍調(diào)查情?況復(fù)雜，又?因a-01?-1地塊與?a-01-?2地塊出讓?時(shí)間不同，?按正常情況?辦理兩個(gè)土?地證，但由?于我公司的?建筑物分別?占兩塊地，?這樣，單體?建筑可能會(huì)?有兩個(gè)土地?證，影響銷?售，協(xié)調(diào)市?國(guó)土局、路?南國(guó)土分局?的領(lǐng)導(dǎo)，特?事特辦，最?終在公司領(lǐng)?導(dǎo)要求的時(shí)?間內(nèi)，完成?了南湖休閑?美食廣場(chǎng)項(xiàng)?目土地證的?辦理。四?、工作態(tài)度?描述__?_年___?月初，在剛?剛完成申報(bào)?中央危改資?金手續(xù)后，?我發(fā)現(xiàn)我懷?孕了，由于?一直太辛苦?、休息不夠?等原因胚胎?發(fā)育不正常?，有先兆流?產(chǎn)的跡象，?我選擇了做?流產(chǎn)手術(shù)，?這對(duì)于我這?個(gè)___歲?還沒(méi)有孩子?的人來(lái)說(shuō)說(shuō)?，無(wú)疑是一?個(gè)巨大的打?擊。在手術(shù)?后的第三天?，我接到了?路北區(qū)發(fā)改?__關(guān)于我?上報(bào)的rb?d項(xiàng)目發(fā)改?立項(xiàng)的專題?會(huì)__通知?，由路北區(qū)?發(fā)改委局長(zhǎng)?主持召開(kāi)。?由于我是對(duì)?發(fā)改部門的?前期跑辦人?員，項(xiàng)目情?況我是再了?解不過(guò)的了?，考慮到讓?其他同事去?有可能匯報(bào)?不清楚而延?誤審批，我?還是帶病去?了。兩個(gè)小?時(shí)的會(huì)議時(shí)?間，我強(qiáng)忍?著疼痛，匯?報(bào)了項(xiàng)目情?況，得到了?審批。工作?和生活是兩?條線，可是?又有誰(shuí)能保?證這兩條線?不會(huì)相交呢?？作為一個(gè)?職業(yè)人，尤?其是一個(gè)職?業(yè)女性可能?付出的會(huì)更?多，但是，?我的職業(yè)素?養(yǎng)和我所在?的崗位告訴?我：對(duì)于責(zé)?任，一刻也?不能懈怠。?五、工作?能力描述?進(jìn)入公司一?年來(lái)，我深?深地感到我?所在崗位的?重要性。（?范本）除了?需要敬業(yè)、?奉獻(xiàn)的精神?之外，還必?須具備良好?的工作能力?和水平。總?結(jié)自身，我?認(rèn)為工作_?__要體現(xiàn)?在以下幾個(gè)?方面：1?、專業(yè)基礎(chǔ)?是立崗之本?，不斷提升?專業(yè)水平，?是我在工作?上一直追求?的目標(biāo)。項(xiàng)?目跑辦前期?的工作，需?要掌握大量?的法律法規(guī)?和相關(guān)政策?，需要不斷?積累和學(xué)習(xí)?。___年?___月，?我有幸被公?司派往西安?，接受了住?房和城鄉(xiāng)建?設(shè)部人事教?育司舉辦的?《項(xiàng)目前期?、用地管理?》繼續(xù)教育?培訓(xùn)班，在?為期五天的?學(xué)習(xí)中，進(jìn)?一步掌握了?項(xiàng)目建設(shè)用?地管理法律?法規(guī)、建設(shè)?工程項(xiàng)目前?期管理及審?批程序、建?設(shè)用地報(bào)批?程序及基本?要求、建設(shè)?用地管理新?政策以及城?市房屋征收?拆遷管理的?學(xué)習(xí)，這些?專業(yè)知識(shí)使?我在以后的?工作中，受?益非淺。_?__年__?_月我參加?了全國(guó)房地?產(chǎn)中級(jí)經(jīng)濟(jì)?師的考試，?在幾個(gè)月的?學(xué)習(xí)中，也?使我掌握了?大量的房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)的知?識(shí)，我也深?深明白，專?業(yè)知識(shí)是我?做好工作的?基礎(chǔ)。一邊?工作，一邊?學(xué)習(xí)，不斷?豐富和完善?自己。2?、做事細(xì)心?認(rèn)真，團(tuán)隊(duì)?協(xié)調(diào)能力強(qiáng)?。在和部門?領(lǐng)導(dǎo)、同事?們的協(xié)作中?，能夠準(zhǔn)