銷售人員工作心得體會(huì)范文最新銷售人員工作心得體會(huì)1在這段時(shí)間的銷售工作中，我獲益匪淺。現(xiàn)在就將我在這段時(shí)間的一些體會(huì)總結(jié)出來(lái)，不僅對(duì)自己的工作有個(gè)交待，而且可以更加的勉勵(lì)自己。“讓顧客得到滿意”這就是銷售中要注意的地方也是最難做的地方。做好銷售工作需要注意一些事項(xiàng)：一、做好充分的準(zhǔn)備1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就越有信心。你就越有說(shuō)服力。2、精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。3、體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。二、學(xué)會(huì)冷靜和忍耐。管理好自己的情緒：所謂人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷售人員，我們不應(yīng)該使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既傷害了客戶，又傷害了自己。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變得很危險(xiǎn)。如果我們不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。特別需要注意說(shuō)話的口氣和交談技巧。三、學(xué)會(huì)“怎么學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)，是個(gè)過(guò)程。要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，怎么去學(xué)習(xí)。多看看優(yōu)秀銷售人員如何學(xué)習(xí)，如何提高自己的能力。學(xué)會(huì)跟他們?cè)谝黄鹩懻搯?wèn)題、不懂就問(wèn)。要謙虛、要有禮貌。“人不嫌禮多”就是這個(gè)道理。做銷售的時(shí)候，很多都是自己不懂的地方，多問(wèn)自己幾個(gè)“為什么?”就可以在不斷自問(wèn)的情況下提高自己的能力了。第四、建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售成果的，要以誠(chéng)待人。第五、承諾與成交。承諾的關(guān)鍵是完成承諾，我們需要給客戶一個(gè)保證，保證我們的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)客戶帶來(lái)更加好的利益。但是在承諾時(shí)我們要注意，不能許下做不到的承諾。第六、學(xué)會(huì)總結(jié)。總結(jié)是智慧的結(jié)晶。每天要學(xué)會(huì)總結(jié)，每周、每月、每年都要。這樣自然而然的提高了自己的工作能力了。從小到大，我一直在參加“工作”。但都是一種任務(wù)性質(zhì)的，都是按照別人的意思去做事。直到現(xiàn)在，我才體會(huì)到：原來(lái)只有為了自己所愛的小集體，才會(huì)有動(dòng)力全心投入到建設(shè)她的工作中，才會(huì)讓人主動(dòng)去創(chuàng)新，才會(huì)使人進(jìn)步!我們從事的不僅僅是一份工作，其擔(dān)負(fù)的責(zé)任是極其重大的，影響到的是一個(gè)成長(zhǎng)中的孩子一生的命運(yùn)，在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們不得有絲毫的馬虎，懈怠。對(duì)于個(gè)體，主動(dòng)、負(fù)責(zé)及禮貌都至關(guān)重要的。再次感謝在這段時(shí)間的銷售工作中公司對(duì)我的厚愛與信任，感領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛，同事們對(duì)我的大力支持，我會(huì)在以后的工作中做得更好!最新銷售人員工作心得體會(huì)2首先，感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助，自進(jìn)入公司以來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的工作心得如下：市場(chǎng)營(yíng)銷又名《跑業(yè)務(wù)》，跑業(yè)務(wù)本來(lái)就是一份比較辛苦的工作，就是在活動(dòng)的過(guò)程中得到收獲，你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單，我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲，每天就悠閑的工作、耍著，結(jié)果半個(gè)月過(guò)去了，同事都拿回了業(yè)績(jī)，我卻連個(gè)意向客戶都沒有，中途想過(guò)放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什么別人能拿回業(yè)績(jī)，我卻不能，因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng)，不熟悉道路，不熟悉行業(yè)，沒有熟人，這是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現(xiàn)在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開堅(jiān)持，成功=付出。對(duì)自己每天的工作必須有安排，機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。不能把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，以飽滿的熱情拜訪每一位客戶學(xué)會(huì)聆聽、分析客戶的問(wèn)題，有問(wèn)題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶，只有了解客戶的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶，也有助于我們的成長(zhǎng)。做好客戶登記，及時(shí)跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低，讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地，同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是，哪方先還價(jià)哪方先死，沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣，更何況是營(yíng)銷。如果沒有成功也沒關(guān)系，想好一個(gè)新的突破口，約定下次見面的時(shí)間以上是我真實(shí)的心得體會(huì)，在工作中還有很多不足的地方，還請(qǐng)公司和同事不吝賜教，多多指點(diǎn)，我相信我們的明天會(huì)更好。最新銷售人員工作心得體會(huì)3在學(xué)習(xí)了，電話營(yíng)銷的過(guò)程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過(guò)要跟客戶說(shuō)些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去，而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶。在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方。，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。2、簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚。通話過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說(shuō)話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。3、語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)言流暢。語(yǔ)速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽清楚所說(shuō)的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說(shuō)話時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來(lái)，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺。4、以聽為主，以說(shuō)為輔。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說(shuō)話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說(shuō)話時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話，一般人更容易接受。5、以客為尊，巧對(duì)抱怨。在電話營(yíng)銷過(guò)程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問(wèn)題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映，直至問(wèn)題得到妥善解決。總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來(lái)形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說(shuō)：“問(wèn)題是我們最好的老師?！变N售是個(gè)很有趣的工作，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說(shuō)“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經(jīng)常會(huì)聽到的一句話。面對(duì)這句話，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個(gè)非常困難的問(wèn)題;有的人會(huì)非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問(wèn)題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。客戶說(shuō)我考慮考慮，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說(shuō)考慮時(shí)，或許他真的需要考慮(真實(shí))，也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒有一個(gè)固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。要想在電話營(yíng)銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個(gè)無(wú)處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷售工作的專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)電話，但對(duì)于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎?一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無(wú)論通話的時(shí)間長(zhǎng)與短，也無(wú)論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過(guò)程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對(duì)電話銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的?？傊娫挔I(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，雖然我還沒親身體會(huì)過(guò)，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營(yíng)銷之后所得的體會(huì)。讓我們擁有足夠的自信來(lái)做好自己的工作，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái)!最新銷售人員工作心得體會(huì)4對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義。實(shí)習(xí)期間的感觸很深，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：一、在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我如今的社會(huì)很復(fù)雜，什么樣的人都有，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來(lái)很假，這些都是我無(wú)力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。二、學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé)。三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)。作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步。四、學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說(shuō)會(huì)道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備?，F(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間，這半年電話銷售的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就這段時(shí)間的工作情況寫一點(diǎn)感想。首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。我是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。

2017感恩教師心得體會(huì)600字作文怎么寫篇1教師是人類靈魂的工程師.如今的教師已不僅僅是簡(jiǎn)單的"傳道授業(yè)解惑者"更是學(xué)生完美靈魂的塑造者培養(yǎng)有道德有思想有才能有潛力的學(xué)生是我孜孜以求的理想.從教二十余年所教學(xué)生逾千看著他們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)感受他們的歡笑淚水體味他們的成功挫折我深深地體會(huì)到肩頭的責(zé)任:教師是一項(xiàng)神圣的職業(yè)它能成就學(xué)生夢(mèng)想國(guó)家的未來(lái)人類的進(jìn)步.讀罷《給教師的一百條新建議》猶如醍醐灌頂要塑造學(xué)生首先要塑造教師自己的靈魂。塑造自己的靈魂教師要正確定位職業(yè).首先要把教育作為享受把奉獻(xiàn)作為樂趣.用樂觀無(wú)私的心態(tài)看待我們職業(yè)便會(huì)從中發(fā)現(xiàn)無(wú)盡的快樂汲取工作的熱情收獲成功的喜悅."甘心服務(wù)眾生如同令人敬仰的人他們用服務(wù)獲得價(jià)值來(lái)提升自己."這就是教師無(wú)私而高尚的人格."心手同一神色坦然帶著那些感人的喜氣他們把陽(yáng)光帶給所有人因而他們的心中也是陽(yáng)光."這就是教師平和而真實(shí)的快樂.其次要把教師演變成領(lǐng)袖畏懼轉(zhuǎn)變成愛戴.時(shí)代在進(jìn)步學(xué)生的思想更成熟見識(shí)更豐富觀念也更超前僅僅用嚴(yán)格的管教難以使他們心悅誠(chéng)服.畢竟教師與學(xué)生之間"貓捉老鼠"的關(guān)系早已過(guò)時(shí)了。面對(duì)更有主見的現(xiàn)代學(xué)生亦師亦友的關(guān)系才更利于對(duì)他們的指導(dǎo).要讓學(xué)生們心甘情愿地接受領(lǐng)導(dǎo)只有不斷提升教師自身的學(xué)識(shí)與人格魅力贏取學(xué)生們的欽佩以領(lǐng)袖的身份指引學(xué)生踏上正確的方向用人性化的方式進(jìn)入學(xué)生內(nèi)心"引導(dǎo)心靈與精神的提升".不怒而威師生融洽."人性化的教師是溫暖的如同陽(yáng)光;人性化的教師是靈動(dòng)的如同甘露."這樣美好的教師足以征服每一個(gè)學(xué)生.羅斯福卻依舊抱著感恩之心，人生因此而感到快樂。聽過(guò)這樣一個(gè)故事，一個(gè)生活貧困的小男孩為積攢學(xué)費(fèi)，挨家推銷商品，并不順利，他饑寒交迫時(shí)，敲開一扇門，希望主人給他一杯水，開門的年輕女子遞給他一杯熱騰騰的濃牛奶，男孩從此對(duì)人生重新鼓起了勇氣，許多年后，他成了一位著名大夫。一天，一位病重婦女，被轉(zhuǎn)到這位大夫治療。無(wú)意間，這位大夫發(fā)現(xiàn)那位婦女正是多年前給他那杯熱牛奶的年輕婦女，他決定要好好報(bào)答她，一直為昂貴手術(shù)費(fèi)發(fā)愁的那位婦女去辦出院手續(xù)時(shí)，只見手術(shù)費(fèi)單上看見了這九個(gè)字，手術(shù)費(fèi)：一杯熱騰騰的濃牛奶。感恩，其實(shí)不一定要感謝大恩大德，“感恩”可以是一種生活態(tài)度，一種善于發(fā)現(xiàn)美并欣賞美的道德情操。同學(xué)們，從小到大，你們感恩過(guò)沒有?母親，父親，老師……他們將多少愛灌溉在我們的身上?而我們從來(lái)都沒有過(guò)感恩。我們從沒有感謝過(guò)他們，讓我們向他們說(shuō)一聲：“謝謝!”同學(xué)們，在你們此時(shí)開開心心的在教室上課時(shí)，你們是否想過(guò)這些是誰(shuí)給你們帶來(lái)的?你們也許是自己考上的，也許是找關(guān)系進(jìn)來(lái)的，但你們是否想過(guò)：沒有母親你們?cè)趺闯霈F(xiàn)在這個(gè)世界?沒有父親，你們那兒來(lái)的錢上學(xué)，你們那兒來(lái)的零花錢?這些錢是怎么來(lái)的?這是我們父親辛辛苦苦賺來(lái)的呀!你們感謝過(guò)他們么，同學(xué)們不要再浪費(fèi)式的花錢啦，你們應(yīng)該體諒一下你們的父親呀。同學(xué)們，現(xiàn)在我們是初中生，讓我們一起拼搏考上好的大學(xué)來(lái)報(bào)的父母吧!你們不要沒有信心，只要努力，我們?nèi)巳硕伎梢钥忌虾么髮W(xué)!只要每天對(duì)自己說(shuō)一聲：“好好學(xué)習(xí)是為了報(bào)答父母，努力，加油。”你們可以做到。”同學(xué)們，你們是否說(shuō)過(guò)：“媽媽我愛您，爸爸我愛您!”沒有的話對(duì)你們的父母說(shuō)一聲：“媽媽我愛您，爸爸我愛您!”不要害羞，只要你們愛自己的父母，你們一定可以說(shuō)出口!你們是否頂撞過(guò)自己的父母?如果有，回去對(duì)父母說(shuō)一聲：“爸爸媽媽，對(duì)不起”并說(shuō)一聲：“媽媽我愛您，爸爸我愛您!”去把你們可以做到，不要害羞去吧。祝你們將來(lái)考上理想的大學(xué)!

2017感恩教師心得體會(huì)600字作文怎么寫篇2感恩,它雖說(shuō)是一個(gè)動(dòng)詞,一個(gè)很微笑的動(dòng)作,其實(shí),真正做到感恩的人卻少之甚少.我們最先感恩的應(yīng)當(dāng)是父母.也許,你沒有思考過(guò),從你剛剛出生那時(shí)起,一直到青春勃發(fā)的少女,到堅(jiān)強(qiáng)勇敢的男孩,誰(shuí)對(duì)你付出的最多?不用說(shuō),當(dāng)然是父母嘍!所以我們必須做到“受‘父母’滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào).”我們有今天幸福的生活,有一個(gè)溫馨的家,行得安穩(wěn),過(guò)得幸福,沒有饑荒,穿著得體,閑暇時(shí)讀讀課外書,這里一切的一切,又是誰(shuí)造成的呢?都是父母給的,難道我們不應(yīng)該感恩嗎?雖然有的同學(xué)怨家長(zhǎng)留的任務(wù)太重,使孩子喘不過(guò)氣來(lái),我想說(shuō)的是：你不必為工作而身心疲憊;不必為沒房住而勞神費(fèi)心,你最大的任務(wù)就是學(xué)習(xí),這還不夠嗎?記得一次風(fēng)雨交加的夜晚,豆大的雨點(diǎn)兒噼噼啪啪地砸著窗戶.就在那天晚上,我突然發(fā)起抖來(lái),渾身直顫,驚醒了熟睡中的媽媽,媽媽拿出體溫計(jì)一看,39度多.此時(shí)就慌了神,連忙叫醒了爸爸,爸爸去廚房拿來(lái)退燒藥和水,我服下后,便躺在床上,迷迷糊糊地睡著了.等我睡醒一覺后,睜開眼睛,發(fā)現(xiàn)父母還在我旁邊守護(hù)著,心里就有一種說(shuō)不出的感覺`我真感謝老天,讓我投生在父母的膝下,如沒有父母最博大,最無(wú)私的愛,傾具所有的真愛,所有的情感來(lái)灌注,絲毫不顧及自己的勞苦和艱辛,起早摸黑的養(yǎng)育,我豈能寫出今天這番感恩的敘述.感恩是一種方式,感恩更是一種境界.只有學(xué)會(huì)感恩,才能得到別人的尊敬與愛戴.感恩老師“學(xué)春蠶吐絲絲絲不斷,做蠟燭照路路路通明.”千百年來(lái),多少人把教師比作春蠶,蠟燭,在她的嘔心瀝血、無(wú)私奉獻(xiàn)中,又有多少祖國(guó)的花朵成為九州華夏的棟梁之材!誰(shuí)又能知道,這其中包含著多少的汗水與淚水,也許老師那絲絲白發(fā),斑斑皺紋是最好的見證.

2017感恩教師心得體會(huì)600字作文怎么寫篇3人們常說(shuō)“書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”我卻認(rèn)為與其坐在船中，不如縱身躍進(jìn)學(xué)習(xí)的大海，與知識(shí)的海水來(lái)個(gè)親密擁抱。在學(xué)海中游泳，能讓我們懂得更多，能讓我們知道我們欠缺什么，我們應(yīng)該怎樣努力，怎樣面對(duì)生活。在學(xué)海中游泳，是對(duì)自己的技能與耐力的磨練和考驗(yàn)，只有你堅(jiān)持，才能獲得最終的勝利。在學(xué)海中游泳，在知識(shí)的天空中飛翔，在學(xué)習(xí)中尋找快樂，在學(xué)海中游泳，讓我變得聰明無(wú)比，讓我知識(shí)淵博，讓我體會(huì)到生的喜悅與生命的意義……在學(xué)海中游泳，讓我變得沉著、冷靜、成熟、禮貌……在學(xué)海中游泳，雖然是好的，但是在學(xué)海中游泳可不是那么簡(jiǎn)單的，在學(xué)海中游泳要學(xué)會(huì)技巧，還要有一顆上進(jìn)的心……在學(xué)海中游泳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)沒有想象中的那么難，其實(shí)學(xué)習(xí)是簡(jiǎn)單的，是快樂的，是能提高自身修養(yǎng)的。即使在學(xué)習(xí)的海洋里被嗆幾口又苦又澀的海水，但有了老師春風(fēng)化雪般的關(guān)愛，但又算得了什么?讓我們?cè)趯W(xué)海中游泳，迎長(zhǎng)風(fēng)，破巨浪，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨后，我們終會(huì)體會(huì)到學(xué)海的色彩斑斕，明白“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春”的嚴(yán)峻，品味“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”的友誼領(lǐng)悟“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的真諦……眺望遠(yuǎn)方，有一個(gè)彼出現(xiàn)我的眼前，我決心游過(guò)去，我知道，這將比前面的路更崎嶇，更困難重重，可，我能做到!

2017感恩教師心得體會(huì)600字作文怎么寫篇4小草感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗聣殉砷L(zhǎng);鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲屗臃曳?雄鷹感恩藍(lán)天，因?yàn)樗{(lán)天讓它自由翱翔。而我們更需要感恩，感恩給予我們生命的父母，因?yàn)槭歉改笧槲覀兊纳V寫了愛的篇章。通過(guò)這次活動(dòng)，我更加感受到了父母、老師、同學(xué)們對(duì)我的深切的愛和不言回報(bào)的付出，才明白我的身邊一直充滿了愛。當(dāng)同學(xué)演講感恩父母時(shí)，我便回憶著父母對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)愛;當(dāng)演講感恩老師時(shí)，我腦海中又浮現(xiàn)出老師誨人不倦的畫面;當(dāng)演講感恩同學(xué)時(shí)，我仿佛又看到了他們?nèi)缟饺闱宄旱男δ?。每一個(gè)瞬間都是那么難忘，一次次震撼著我的心靈。我要感恩生我養(yǎng)我的父母，父母給予了我們太多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，父母把一個(gè)孩子撫養(yǎng)成人，至少需要三十萬(wàn)元!為了它，父母終日操勞，付出了多少努力，又有多少艱辛。那無(wú)言的愛，化作一個(gè)更忙碌而又瘦削的背影，漸漸遠(yuǎn)去。為了它，我更不能辜負(fù)父母的期望。拿到好成績(jī)，與其說(shuō)是為自己，不如說(shuō)是為父母。因?yàn)椋挥锌吹絻?yōu)異的成績(jī)，他們疲憊的臉上才會(huì)蕩漾起笑容——因?yàn)樗麄冎?，一切辛苦和付出都是值得的。其?shí)這就是感恩父母最好的方式。當(dāng)我聽到母親為等待兒子而中暑時(shí)，我不禁想起，我的母親何嘗不是一樣:多少個(gè)雨天，為了給我送傘，母親冒雨等我，看到我，就急忙跑過(guò)去，眼里流露出慈祥的目光，卻不顧自己的臉上在不停的滴下水，不知是雨水還是汗水……看到此情此景，我的眼淚奪眶而出，緊緊擁抱著母親，輕聲說(shuō):“謝謝您!”這就是感恩，最樸實(shí)無(wú)華，真摯動(dòng)人的感恩，我們應(yīng)懷一顆感恩的心去對(duì)待父母，對(duì)待他人，對(duì)待社會(huì)。讓感恩在心間長(zhǎng)存。又響起了那熟悉的旋律:“感恩的心，感謝有你。伴我一生，讓我有勇氣做我自己……”帶著萬(wàn)千的感慨，一個(gè)個(gè)感動(dòng)和對(duì)未來(lái)的憧憬與希望，結(jié)束了這次活動(dòng)，但感恩永不結(jié)束。不知是哪個(gè)花開的時(shí)刻,悄悄地,悄悄地,我們--二十一世紀(jì)的接班人就來(lái)到了世上,慢慢地,慢慢地到了上學(xué)的年齡,便纏著爸爸要去上學(xué).我們永遠(yuǎn)忘不了那人生的第一次,是多么地高興、快樂.原來(lái)是老師和藹的微笑,溫和的話語(yǔ)就像快活的音符一樣奏出美妙的樂章,讓我們?nèi)绨V如醉.就這樣,老師在我們心里播下了快樂的火種,校園里時(shí)時(shí)響著我們清脆、明亮的聲音.那是怎樣的一種幸福啊!于是,我們感受到的一切歡樂因老師的愛而起.老師把所有的希冀寄托在我們身上.正是這樣,苦心培育我們的老師在這愛的路上艱難跋涉,教我們?nèi)绾巫鋈?怎樣處事.當(dāng)我們感受到知識(shí)的魅力時(shí),他們?cè)诙摚和瑢W(xué)們,別忘了奮進(jìn)呀;當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)上失敗時(shí),他們?cè)诠膭?lì)：成功是從這里起步的;當(dāng)我們悲傷時(shí),他們?cè)诎参浚和瑢W(xué)們振作起來(lái)呀!多少個(gè)難忘的日子呀!是您--光榮的人民教師,讓我們學(xué)會(huì)如何面對(duì)困難,如何感受生活,如何珍惜幸福,如何自我發(fā)展.您不僅帶著我們?cè)谥R(shí)的海洋里遨游,更重要的是教會(huì)了我們要學(xué)著去感恩別人.這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,一個(gè)個(gè)動(dòng)人的情景把我們的生活點(diǎn)綴得精彩美麗,也把我們的記憶鞏固得刻骨銘心.雖然我們只是一輪初升的太陽(yáng),我們也要學(xué)著釋放溫暖,更要懷著對(duì)老師感恩的心去思考、行動(dòng),畢竟老師為我們付出的太多太多.在這樣的時(shí)刻,我代表全體同學(xué),向我們尊敬的老師說(shuō)一聲：老師,您辛苦了.親愛的老師,因?yàn)橛辛四?我們的世界才會(huì)變得如此美麗,混沌之中,才有了指路的明燈,迷茫的夜空,才有了永恒的北斗.您肩負(fù)著神圣的使命,您肩負(fù)著祖國(guó)的未來(lái),您肩負(fù)著民族的昌盛,您肩負(fù)著歷史的重任,就這樣,一代又一代的少年在您的撫愛下健康成長(zhǎng),在您的關(guān)注下奔赴遠(yuǎn)大的前程.因?yàn)橛辛四?就有了一個(gè)特別的節(jié)日--教師節(jié).從此,全社會(huì)就多了一份對(duì)您深深的敬意與關(guān)注,我們看到和感受到了您的偉大和平凡.您的偉大在于創(chuàng)造世界,播種未來(lái),您是點(diǎn)燃我們理想之火的人,是保證民族未來(lái)優(yōu)良素質(zhì)的人;您的平凡在于除了奉獻(xiàn)別無(wú)所求,無(wú)怨無(wú)悔,心無(wú)旁鶩.您從不在乎所失所得,因?yàn)槟钌疃米约涸诟冻鍪裁?在收獲什么,這是任何數(shù)字都無(wú)法計(jì)算的生命價(jià)值和幸福成果.“捧著一顆心來(lái),不帶半根草去”這正是我們的老師心境的真實(shí)寫照.這時(shí),我真想大聲對(duì)同學(xué)們說(shuō)：當(dāng)我們擁抱成功,享受喜悅時(shí),別忘了我們老師都付出了自己的青春和汗水,我們沒有理由不去感恩老師.溫暖的陽(yáng)光喚醒了冰封的土地，紛飛的瑞雪滋潤(rùn)著越冬的禾苗，像每一個(gè)勤勞的耕作者盼望豐收一樣，我們這些校園里的耕作者同樣也祈盼著豐收的碩果。我從去年暑期開學(xué)接任這個(gè)班的班主任以來(lái)，做了我認(rèn)為一切該做的工作，由于有了上學(xué)期的工作基礎(chǔ)，基本了解了班級(jí)每一位學(xué)生的思想狀況及學(xué)習(xí)情況，加上學(xué)期初我結(jié)合本班的實(shí)際制定了切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃，采取了有的放矢的科學(xué)的工作方略，取得了比較令人滿意的教育教學(xué)效果1.在期中考試中，我班取得了初三年級(jí)組單科平均分物理第一名、語(yǔ)文第二名、政治和歷史第三名、幾何第四名、化學(xué)第五名、代數(shù)和英語(yǔ)第六名、七科總平均分位居第三名的好成績(jī);2.在學(xué)校政教處開展的紀(jì)律衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng)中，我班又以9月第1名、10月第6名、11月第2名、12月第2名，總名次位居29個(gè)班的第2名;3.在初三年級(jí)組作文競(jìng)賽中，我班張明熹同學(xué)獲得了第一名;在化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽中，我班馮亮、田天代表我班參賽，獲得了第2名;4.我班在全國(guó)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)專業(yè)委員會(huì)會(huì)報(bào)《語(yǔ)文報(bào)*初中版》舉辦的XX年暑期大看臺(tái)大型有獎(jiǎng)讀報(bào)知識(shí)競(jìng)賽中榮獲優(yōu)秀集體獎(jiǎng)，李永坤、尹航同學(xué)分別獲得個(gè)人第二名;不難看出，我班的學(xué)習(xí)空氣濃厚，班級(jí)風(fēng)氣純正，整個(gè)班級(jí)正在朝著健康的方向發(fā)展，一個(gè)團(tuán)結(jié)守紀(jì)、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已經(jīng)形成。之所以我班能從一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)中等偏下、紀(jì)律衛(wèi)生評(píng)比中等偏下，默默無(wú)聞的中下等班級(jí)而上升為能與學(xué)校上下所公認(rèn)的好班相提并論的班級(jí)，與培養(yǎng)全班同學(xué)樹立刻苦學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)作貢獻(xiàn)的遠(yuǎn)大理想是分不開的，與培養(yǎng)他們遵守紀(jì)律的自覺性是分不開的，與培養(yǎng)他們愛校愛班的好思想是分不開的，與培養(yǎng)他們養(yǎng)成學(xué)習(xí)生活的好習(xí)慣是分不開的。下面從幾個(gè)方面談一談我的想法和做法，如有不當(dāng)之處，誠(chéng)望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一、把教育當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。熱愛學(xué)生是形成教育事業(yè)和教育藝術(shù)的基礎(chǔ)。作為老師首先應(yīng)該把教育當(dāng)作一種事業(yè)，而不是事情。事業(yè)和事情，差之毫厘，失之千里，兩者在時(shí)間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。一件事情如果你只把它當(dāng)作一件事情，它就只是一件事情，做完就脫手。如果把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)，你就會(huì)設(shè)計(jì)它的未來(lái)，把每天的每一步當(dāng)作一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做，你就會(huì)付出自己的精力和心血，而且會(huì)創(chuàng)造性的開展工作，你就會(huì)熱愛自己的教育事業(yè)，就會(huì)熱愛自己的每一個(gè)學(xué)生。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做了，你就會(huì)自覺加大工作的力度和情感投入。1.未雨綢繆，把教育工作做在前頭。學(xué)生升入初三，應(yīng)該是進(jìn)入了沖刺的階段。為了讓學(xué)生有這樣的緊迫感，我在學(xué)生正式報(bào)到的前三天，在部分學(xué)生的幫助下，對(duì)教室的環(huán)境進(jìn)行了精心的布置，雖然花了百十元錢班費(fèi)，但是我認(rèn)為這是值得的。正如人們所說(shuō)，學(xué)校無(wú)大事，事事皆育人。教室環(huán)境如果一片狼藉，給人的感覺就像要散火一樣，我們的學(xué)生能在那樣的環(huán)境里心情愉快的學(xué)習(xí)嗎?我們大都到過(guò)毛主席紀(jì)念堂，我們都有這樣的印象：不管大人小孩，不管好人壞人，只要走進(jìn)去的，沒有一個(gè)大聲喧嘩的。他們不是被強(qiáng)迫的，而是自覺的。這是那個(gè)環(huán)境影響了所有人的心靈。開學(xué)報(bào)到那天，我們的學(xué)生來(lái)到我們精心布置的教室后，產(chǎn)生了異樣的感覺，當(dāng)我說(shuō)明了我的用意后，我們的學(xué)生都心領(lǐng)神會(huì)了。播種習(xí)慣收獲命運(yùn)成了全班同學(xué)心中的座右銘。前面黑板右上方的石英鐘，時(shí)刻提醒每一位學(xué)生珍惜每一分鐘每一秒鐘。右側(cè)墻上兩幅大幅地圖告訴學(xué)生們要胸懷祖國(guó)、放眼世界(走出平庸，走向成功)事實(shí)告訴我們，我的心血沒有白費(fèi)，短短的三個(gè)月(90天)，我們創(chuàng)造了如開頭所述常人無(wú)法意料的奇跡。2.思想教育，結(jié)出豐碩成果;教學(xué)成績(jī)，獲得大面積豐收。在9月、10月、11月、12月全校29個(gè)班紀(jì)律、衛(wèi)生等項(xiàng)工作評(píng)比中，我們班分別獲得第一名、第六名、第二名、第名的好名次。在學(xué)校多次出現(xiàn)的打架事件中，我班與之無(wú)緣。在期中考試中，我班學(xué)生無(wú)一人因考試作弊而違紀(jì)。所有的任課老師一致反映我們班的學(xué)生文明守紀(jì)，禮貌懂事。這從某種程度上，為老師的授課和學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了一種和諧的氛圍，為提高全班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)創(chuàng)造了良好的條件。期中考試的成績(jī)：物理第一、語(yǔ)文第二、政治和歷史第三、幾何第四、化學(xué)第五、代數(shù)和英語(yǔ)第六的各科平均分，雖然不是令人十分滿意，但是，除了幾何、代數(shù)和英語(yǔ)外，其它5科的平均成績(jī)都超過(guò)了任課教師相同的全校師生公認(rèn)的好班的2班，而且?guī)缀蝺H比2班少1.09分，差距正在縮小。這足以說(shuō)明我們的教師和學(xué)生付出了怎樣的努力!3.任課教師，無(wú)私奉獻(xiàn);想方設(shè)法提高學(xué)生成績(jī)。今年，任我班課的老師，新增了物理、化學(xué)、政治和歷史老師。作為班主任，我盡力協(xié)調(diào)好與科任老師的關(guān)系，調(diào)課、考試等盡量滿足科任老師的愿望。而科任老師也把教好我班的學(xué)生放到了自己的心坎上。物理老師潘秀云，除了每節(jié)課都上足上滿，還利用中午，自習(xí)等休息時(shí)間給學(xué)生輔導(dǎo)，利用分組競(jìng)賽等方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性，取得了突出的效果，居然使我班的物理成績(jī)由初二期末時(shí)的倒數(shù)第一躍居為正數(shù)第一;化學(xué)老師劉劍，經(jīng)常利用自習(xí)和課間給學(xué)生解答疑難問(wèn)題，耐心輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生愛學(xué)、好學(xué)，主動(dòng)地學(xué);數(shù)學(xué)老師唐穎新，百問(wèn)不煩，百答不厭，使數(shù)學(xué)成績(jī)較以前有了明顯的提高;政治老師馬翠蘭，耐心輔導(dǎo)，細(xì)心講解，使比較抽象的政治名詞，概念推理，變成了學(xué)生樂于接受的知識(shí)，政治成績(jī)明顯進(jìn)步;歷史老師王經(jīng)緯，把自己多年的學(xué)習(xí)歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)生，學(xué)生學(xué)得輕松，但成績(jī)斐然。這在家教盛行的今天，而能如此無(wú)私奉獻(xiàn)，是難能可貴的。4.班主任是塑造學(xué)生心靈的建筑師，班主任工作是對(duì)學(xué)生的身心施行的一種有目的、有計(jì)劃的引導(dǎo)、感化作用。而感人心者莫先乎情。童心是一顆由父母用愛的乳汁哺育而成的晶體，對(duì)愛撫情感的渴求是每一個(gè)青少年學(xué)生的心理需要。班級(jí)管理要以厚愛為出發(fā)點(diǎn)。班主任只有把愛的情感投射到學(xué)生的心田，師生間才能產(chǎn)生心心相印的體驗(yàn)，收到良好的教育效果。因此說(shuō)熱愛學(xué)生是班主任教育藝術(shù)的基礎(chǔ)和前提。教育藝術(shù)之樹只有植根與愛的土壤里，才能結(jié)出豐碩的果實(shí)。教育中的一切技巧和方法，離開這一基礎(chǔ)都將變得蒼白無(wú)力。一個(gè)對(duì)學(xué)生冷漠無(wú)情的人，是根本無(wú)法實(shí)行教育的，更談不上教育藝術(shù)。沒有愛，就沒有真正的教育管理;沒有愛，就不能掌握成功教育的管理方法。教師愛學(xué)生，師生感情好，老師表?yè)P(yáng)學(xué)生，學(xué)生認(rèn)為是鼓勵(lì);老師批評(píng)學(xué)生，學(xué)生認(rèn)為是愛護(hù)。如果師生關(guān)系緊張，表?yè)P(yáng)學(xué)生被認(rèn)為是哄人，批評(píng)學(xué)生被認(rèn)為是整人。所以，只有真正的愛生之情，才能掌握成功的教育管理方法。二、平等民主地對(duì)待學(xué)生。熱愛學(xué)生，就要面向全體學(xué)生，平等民主地對(duì)待學(xué)生，不能歧視任何一個(gè)學(xué)生，哪怕是有的學(xué)生有生理或心理的殘疾。學(xué)生也是合法的公民，他們完全應(yīng)該享受到同等的權(quán)利，應(yīng)該享受到同樣的教育。做老師的就應(yīng)該公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生享受到平等的權(quán)利。前蘇聯(lián)的一位教育學(xué)家曾說(shuō)：漂亮的孩子人人都愛，愛不漂亮的孩子才是教師真正的愛。平等地對(duì)待學(xué)生不僅指教師要平等地對(duì)待所有的學(xué)生，也指教師和學(xué)生保持平等的地位。有一句名言叫蹲下來(lái)看孩子，教育者要蹲下來(lái)和學(xué)生保持一樣的高度，以學(xué)生的眼光看問(wèn)題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在這樣的前提下，教育者才更有心去主動(dòng)地創(chuàng)造更充裕的時(shí)間和空間去了解、剖析、關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生提供最適合的教育。教育的平等不只是學(xué)生之間的平等，更應(yīng)是教育者和學(xué)生間的平等，教育者和學(xué)生之間的平等是平等教育、民主化教育的基礎(chǔ)。老師真正走到學(xué)生中，有時(shí)蹲著、有時(shí)坐到學(xué)生中，有時(shí)半跪著進(jìn)行指導(dǎo)，營(yíng)造一種和學(xué)等高的平等氣氛，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境里率真地袒露他的一切。在每接一個(gè)新的班級(jí)時(shí)，我都問(wèn)學(xué)生我們班共有多少人，學(xué)生的往往忘記了我這個(gè)班主任，我就說(shuō)，別忘記加上我，我也是我們班級(jí)的一分子。這樣拉近了和學(xué)生的情感距離，很多學(xué)生畢業(yè)后和我交談，他們首先想到的就是我這句話，感到我是一個(gè)很民主的班主任。一位學(xué)生在來(lái)信中寫到：老師，您知道嗎，在我們的心目中，您是我們的朋友，您和我們的距離那樣近，可以說(shuō)您沒有高高在上的老師的架子，可是我們尊敬您，因?yàn)槟忻裰鞯淖黠L(fēng)，更有一種讓我們敬重的人格魅力。在班級(jí)管理中我從來(lái)沒有歧視過(guò)任何學(xué)生，從各方面我對(duì)學(xué)生都一視同仁，從來(lái)不在學(xué)生面前表現(xiàn)出偏愛那個(gè)學(xué)生。因?yàn)槲疑钪^(guò)多地贊美雄鷹，會(huì)傷害更多的小鳥。我對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，從來(lái)不集中到幾個(gè)學(xué)生，而是任何學(xué)生只要有了好的表現(xiàn)，我就表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。這樣，我班涌現(xiàn)出一批后起之秀，他們由差等生變成了中等生甚至優(yōu)等生。三.存在問(wèn)題。1.雖然我們經(jīng)過(guò)努力，取得了一些成績(jī)，但是仍然存在一些影響我們的學(xué)生順利成才的人為因素。這主要是來(lái)自社會(huì)、學(xué)生、家長(zhǎng)等方面的負(fù)面影響。比如：有人在背后對(duì)我們班的學(xué)生說(shuō)某某老師教不了某某老師講課講不明白，等等，這對(duì)于不能明辨是非的14、15歲的學(xué)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一種無(wú)情的誤導(dǎo)。學(xué)生因聽了這些話而不好好聽該老師講課，不按時(shí)完成該老師布置的作業(yè)。我們都知道尊其師則信其道，信其道則成其才的道理。所以，我就在家長(zhǎng)會(huì)上對(duì)家長(zhǎng)提出了要求，希望我們的家長(zhǎng)聽到孩子的這些表述后，不要隨聲附和，而應(yīng)及時(shí)作出恰當(dāng)?shù)挠欣诤⒆訉W(xué)習(xí)乃至有利于孩子身心健康發(fā)展的指導(dǎo)，要求家長(zhǎng)切莫聽之任之，我說(shuō)，如果那樣，你的孩子將毀于誤導(dǎo)之上。我跟家長(zhǎng)講：退一步說(shuō)，老天爺就讓我們這些講不明白、教不了的老師來(lái)教你的孩子來(lái)了，你的孩子就攤上我們這些無(wú)能之師了，你說(shuō)怎么辦吧?換老師?咱們誰(shuí)說(shuō)了也不算。再退一步說(shuō)，我們的老師都是合格學(xué)歷，科班出身啊!而且至少都有十幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)了，講不明白、教不了，怎么會(huì)有那么多滿分成績(jī)的學(xué)生，90分以上的學(xué)生?所以，我跟家長(zhǎng)說(shuō)：希望我們的家長(zhǎng)當(dāng)好孩子的引路人為孩子掌好心靈之舵。在班主任和家長(zhǎng)之間，孩子還是信任家長(zhǎng)的!為了你的孩子的前途，我希望家長(zhǎng)不要當(dāng)著孩子說(shuō)任何一個(gè)老師的壞話，不要拆任何一個(gè)老師的臺(tái)。要配合班主任老師的工作，起碼不要拆臺(tái)。如果你對(duì)老師有意見或看法，是出于善意，可以找老師當(dāng)面談，我覺得這是最好的辦法。這次家長(zhǎng)會(huì)后，全班學(xué)生就像換了一個(gè)人似的，學(xué)習(xí)的狀態(tài)明顯好于家長(zhǎng)會(huì)前，這說(shuō)明我的那些話在某種程度上起了作用。2.應(yīng)在寬松的育人環(huán)境中發(fā)展學(xué)生個(gè)性疏松的土質(zhì)能使植物更加茁壯的成長(zhǎng)，寬松的環(huán)境能使心靈更健康的發(fā)展。創(chuàng)設(shè)寬松的育人環(huán)境，以尊重學(xué)生為基礎(chǔ)，不以任何借口對(duì)學(xué)生施暴，特別強(qiáng)調(diào)師生人格平等，引導(dǎo)作為學(xué)習(xí)主體的學(xué)生，去積極主動(dòng)、活潑的學(xué)習(xí)，反對(duì)壓抑和窒息學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，便是我從事班主任工作的基本原則，也是我們班總體成績(jī)得到提高的根本原因。眾所周知，人的不同個(gè)性是構(gòu)成人類社會(huì)的元素。而社會(huì)的發(fā)展，又需要人們具有與之相適應(yīng)的個(gè)性?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，科技的發(fā)展異常迅猛，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。所以新世紀(jì)的中學(xué)生是否具有適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，有現(xiàn)代化意識(shí)的健康個(gè)性，是決定在二十一世紀(jì)我們中華民族的活力，前途和希望的關(guān)鍵。所謂健康的個(gè)性，從心理學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，就是要求學(xué)生在自我教育和自我管理中具有主動(dòng)性;在思維方式和實(shí)際工作中具有獨(dú)創(chuàng)性;在困難、挫折面前具有戰(zhàn)勝困難、勇往直前的堅(jiān)韌性。要發(fā)展學(xué)生健康的個(gè)性，作為班主任，就必須努力創(chuàng)設(shè)能適應(yīng)發(fā)展，成熟寬松的客觀環(huán)境。如果能做到這些，離家出走之類的事情就不會(huì)發(fā)生在我們孩子的身上。我和我的學(xué)生們相信，我們會(huì)在期末的考試中獲得令人滿意的成績(jī)，我們會(huì)在未來(lái)的人生道路上，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)輝煌的成就!我會(huì)向著更高的目標(biāo)繼續(xù)努力!我是個(gè)新任的一年級(jí)班主任，我覺得很苦惱。因?yàn)楫?dāng)我踩著上課鈴聲走進(jìn)教室時(shí)，我看到滿教室的孩子都在唧唧喳喳的講話，甚至有昂著脖子喝飲料的，沒有一個(gè)孩子在安靜地等待著你的到來(lái)，沒有一個(gè)孩子把你的到來(lái)當(dāng)回事。我感到很無(wú)奈，因?yàn)樵谖蚁蛩麄冎v述一年級(jí)小朋友應(yīng)該遵守的規(guī)矩時(shí)，我不知道怎樣讓他們把忙碌的小手停下來(lái);把低垂的腦袋正起來(lái)，讓他們那一次次的情不自禁脫口而出少起來(lái)。在我苦惱、無(wú)奈，甚至有些義憤填膺的時(shí)候，我想此時(shí)的我很需要學(xué)會(huì)忍耐、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)等待。學(xué)會(huì)忍耐，意味著當(dāng)我看到課堂上那不盡如人意的一幕幕時(shí)，我能壓抑住自己即將噴出胸膛的怒火，能收回自己高揚(yáng)的大手，能深吸一口氣默默數(shù)上二十秒后讓自己的心情靜如湖水。學(xué)會(huì)寬容，意味我要蹲下身子感受他們那顆顆跳躍的童心，能站在他們的立場(chǎng)平心靜氣地看待他們的隨心所欲、興趣使然情不自禁，能真誠(chéng)地把他們看成是一個(gè)個(gè)大寫的人。學(xué)會(huì)等待，意味著我要用發(fā)展的眼光看待他們，能用從容的心態(tài)對(duì)待他們的不能自己，能對(duì)他們多一份期待，多一份希冀。隨之而來(lái)，我得不急不躁、溫溫柔柔地逐步樹立起自己的威信，因?yàn)橐晃稛o(wú)原則的忍耐與寬容，那是溺愛是放縱是棒殺，孩子們會(huì)分不清對(duì)與錯(cuò)，看不清是與非，他們會(huì)缺乏對(duì)事情理性的判斷。多得簡(jiǎn)單點(diǎn)，我得和孩子保持一定的距離，讓他們知道，我是個(gè)對(duì)他們的錯(cuò)誤決不姑息，說(shuō)一不二，恪守原則的老師。接下來(lái)，就是以愛導(dǎo)航，用真愛去感染他們，讓他們因被愛而學(xué)會(huì)去愛。我親切的喚他們孩子，為他們整理衣領(lǐng)、學(xué)具，與他們一起打掃衛(wèi)生，教學(xué)課文時(shí)也不放過(guò)任何一點(diǎn)愛的熏陶。利用日常生活里發(fā)生的隨機(jī)事件加以引導(dǎo)，熱情的向?qū)W困生、生病的學(xué)生、有不良行為的學(xué)生伸出友誼的雙手。通過(guò)上述細(xì)節(jié)，讓他們?cè)跐撘颇懈惺軔?、發(fā)現(xiàn)愛、并學(xué)會(huì)去愛。用一根筷子易折斷，一把筷子難以折斷的簡(jiǎn)單道理，培養(yǎng)集體凝聚力。一年級(jí)的孩子進(jìn)學(xué)校如同離開籠子的小鳥，亂飛，作為班主任的我必須當(dāng)好鳥媽媽。讓他們有一個(gè)安樂的窩，讓他們一起游戲，懂得合作的快樂;讓他們一起打掃衛(wèi)生，嘗到勞動(dòng)的快樂;讓他們聽同學(xué)講故事、唱歌、讀書，去發(fā)現(xiàn)別人的美，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，漸漸明白：集體是有你、有我、有他。結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)情感，