新品上市管理(1)2022/10/28新品上市管理(1)新品上市管理(1)2022/10/22新品上市管理(1)1張瑛璇，服務(wù)單位：華南飲料事業(yè)部：PM、茶課課長(zhǎng)華南食品事業(yè)部：統(tǒng)一100/好勁道產(chǎn)品課課長(zhǎng)上?？偛渴称啡海嚎偨?jīng)理助理匯源果汁市場(chǎng)部：經(jīng)理現(xiàn)任：華北食品市場(chǎng)部，經(jīng)理自我介紹新品上市管理(1)張瑛璇，服務(wù)單位：自我介紹新品上市管理(1)2區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品，使之落地？解題健康的心態(tài)PDCA的良性循環(huán)新品上市管理(1)區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品，使之落地？解題健康的心態(tài)新品上3壹：健康的心態(tài)正面思考絕對(duì)的責(zé)任感確定“做對(duì)的事情”克服“后媽”心理新品上市管理(1)壹：健康的心態(tài)克服“后媽”心理新品上市管理(1)4貳：PDCA的良性循環(huán)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)戴明環(huán)：PlanDoCheckAction每完成一次PDCA，管理就實(shí)現(xiàn)了一定的升級(jí)新品上市管理(1)貳：PDCA的良性循環(huán)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)54P檢視是準(zhǔn)則產(chǎn)品檢視：產(chǎn)品概念、口味、包裝別、克重、毛利（成本預(yù)估的再確認(rèn)）、包裝（設(shè)計(jì)、尺寸）…價(jià)格檢視：終端零售價(jià)的確認(rèn)各階價(jià)格合理設(shè)置貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)4P檢視是準(zhǔn)則貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)64P檢視是準(zhǔn)則渠道檢視：有效銷售平臺(tái)渠道開(kāi)拓的有序性促銷/推廣檢視：溝通的語(yǔ)言推廣促銷方案的設(shè)置（預(yù)算的確認(rèn)、資源的配置、方案的有效性、可行性、創(chuàng)意）貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)4P檢視是準(zhǔn)則貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)7重視新品的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)：新品前三月的產(chǎn)銷預(yù)估應(yīng)由PM主導(dǎo)預(yù)估的工具參考滾動(dòng)預(yù)估的重要性新品設(shè)置前端的參與：與本部的合作新品推動(dòng)計(jì)劃應(yīng)有波段性、持續(xù)性貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)重視新品的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)：貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(8良好的項(xiàng)目時(shí)間管理費(fèi)用的有效控管：滾動(dòng)預(yù)算的概念預(yù)算與實(shí)際支出的管理備用金的預(yù)留：防火墻貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)良好的項(xiàng)目時(shí)間管理貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(19案例分享

統(tǒng)一早餐面上市企劃新品上市管理(1)案例分享

統(tǒng)一早餐面上市企劃新品上市管理(1)10上市營(yíng)運(yùn)計(jì)劃大陸食品本部2007年1月新品上市管理(1)上市營(yíng)運(yùn)計(jì)劃大陸食品本部新品上市管理(1)11早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)與策略新品上市管理(1)早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)與策略新品上市管理(1)12早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)*滿足消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)*挑戰(zhàn)袋面中高價(jià)位市場(chǎng)新品上市管理(1)早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)*滿足消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)新品上市管理(13以產(chǎn)品食用時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，命名“早餐面”，直接告知消費(fèi)者產(chǎn)品的特性05年思維特消費(fèi)者U&A調(diào)查顯示，北方消費(fèi)者在早餐/早中餐食用方便面的比率相當(dāng)高，占44％。消費(fèi)者在家中準(zhǔn)備方便面時(shí)，90％以上是用鍋里煮的方法，而非開(kāi)水泡。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)切實(shí)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)——滿足消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)新品上市管理(1)以產(chǎn)品食用時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，命名“早餐面”，直接告知消費(fèi)者產(chǎn)品的14將早餐面定價(jià)為1.5元，切入1.4－1.8中高價(jià)位市場(chǎng)無(wú)論是東北還是華北，中高價(jià)位袋面市場(chǎng)穩(wěn)步成長(zhǎng)，占比逐步提高。競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，康師傅獨(dú)霸一方，老二今麥郎成長(zhǎng)勢(shì)頭受阻。統(tǒng)一100在東北成長(zhǎng)趨勢(shì)不容樂(lè)觀。在1.4－1.8元中高價(jià)位這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，統(tǒng)一必須占領(lǐng)一席之地早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)

——挑戰(zhàn)中高價(jià)位市場(chǎng)新品上市管理(1)將早餐面定價(jià)為1.5元，切入1.4－1.8中高價(jià)位市場(chǎng)無(wú)論是15目標(biāo)市場(chǎng)分析與產(chǎn)品策略新品上市管理(1)目標(biāo)市場(chǎng)分析與新品上市管理(1)16目標(biāo)消費(fèi)者與購(gòu)買決策者目標(biāo)消費(fèi)者：8－16青少年購(gòu)買決策者：比較注重生活品質(zhì)的的媽媽產(chǎn)品利益與支持點(diǎn)面身筋斗、耐煮面身中添加青少年最需要營(yíng)養(yǎng)素：鈣含量為160毫克，是一般方便面鈣含量的6倍；蛋白質(zhì)含量為11.8克，比一般方便面高出25％?？谖度澦卮钆?，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味。配料豐富早餐有營(yíng)養(yǎng)，活力又健康產(chǎn)品定位新品上市管理(1)目標(biāo)消費(fèi)者與購(gòu)買決策者產(chǎn)品定位新品上市管理(117口味：蔬菜玉米、西紅柿牛腩、木耳雞湯售價(jià)：1.8元包裝形態(tài):袋面，尺寸205mm×355mm，鍍鋁膜材質(zhì)包裝設(shè)計(jì)：給人陽(yáng)光，充滿活力的感受（見(jiàn)圖）面餅：克重90g，添加鈣、大豆蛋白調(diào)味包：3包料，特設(shè)早餐包（見(jiàn)圖）產(chǎn)品組合新品上市管理(1)口味：蔬菜玉米、西紅柿牛腩、木耳雞湯產(chǎn)18包裝新品上市管理(1)包裝新品上市管理(1)19料包新品上市管理(1)料包新品上市管理(1)20早餐面行銷策略新品上市管理(1)早餐面行銷策略新品上市管理(1)21經(jīng)銷商價(jià)：36元/件（搭贈(zèng)100＋2）

二批價(jià)：37元/件末端價(jià)：38元/件終端售價(jià)1.8/袋

價(jià)格策略新品上市管理(1)經(jīng)銷商價(jià)：36元/件（搭贈(zèng)100＋2）價(jià)格策略221.全國(guó)連鎖KA賣場(chǎng)進(jìn)店（有選擇性進(jìn)店）2.地方性傳統(tǒng)商場(chǎng)3.開(kāi)架超市，凡是有統(tǒng)一100銷售的有效點(diǎn)均要鋪貨

通路策略新品上市管理(1)1.全國(guó)連鎖KA賣場(chǎng)進(jìn)店（有選擇性進(jìn)店）通路策23賣場(chǎng)形象化陳列電臺(tái)廣告/平面報(bào)紙廣告消費(fèi)者SP送贈(zèng)品小區(qū)推介會(huì)/小點(diǎn)促銷通路獎(jiǎng)勵(lì)店頭/業(yè)務(wù)員早餐面上市發(fā)布會(huì)推廣策略新品上市管理(1)賣場(chǎng)形象化陳列消費(fèi)者SP小區(qū)推介會(huì)/通路獎(jiǎng)勵(lì)早餐面24目的：快速傳播早餐面上市信息與產(chǎn)品特性，增加消費(fèi)者記憶度，并通過(guò)這種溫馨服務(wù)提升產(chǎn)品形象媒體組合：（1）廣播欄目軟性合作：節(jié)目?jī)?nèi)DJ口播+互動(dòng)（45-60秒）口播：DJ以小孩成長(zhǎng)需要很多營(yíng)養(yǎng)來(lái)吸引媽媽的關(guān)注,引入“早餐面”營(yíng)養(yǎng)、快捷來(lái)展開(kāi)話題，同時(shí)突出產(chǎn)品特性,或加入早餐營(yíng)養(yǎng)小貼士?；?dòng):主持人提出一些關(guān)于營(yíng)養(yǎng)早餐的知識(shí)問(wèn)題，聽(tīng)眾短信回答

（2）廣播硬廣告：選擇高收聽(tīng)率的早晨時(shí)段的節(jié)目,強(qiáng)化產(chǎn)品與早餐時(shí)間段的聯(lián)結(jié)度

（3）站臺(tái)廣告

媒體配合新品上市管理(1)目的：媒體配合新品上市管理(1)25●第一波上市宣傳期——理想早餐面，營(yíng)養(yǎng)早早送A案：通過(guò)與城市早報(bào)合作，借用他們送早報(bào)的渠道將我們的早餐面宣傳冊(cè)送到用戶手中。B案：借助早晨送牛奶“新鮮”“營(yíng)養(yǎng)”的聯(lián)想，借用牛奶公司送奶渠道將我們的早餐面宣傳冊(cè)指定的社區(qū)的訂戶。

促銷活動(dòng)(一)新品上市管理(1)●第一波上市宣傳期——理想早餐面，營(yíng)養(yǎng)早早送26●第二波上市推廣期——統(tǒng)一早餐面，美味又營(yíng)養(yǎng)*在賣場(chǎng)、菜市場(chǎng)、小區(qū)，針對(duì)小區(qū)內(nèi)28－50歲的媽媽進(jìn)行試吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。*購(gòu)買3包可獲得早餐袋一個(gè)。

促銷活動(dòng)（二）新品上市管理(1)●第二波上市推廣期——統(tǒng)一早餐面，美味又營(yíng)養(yǎng)27促銷活動(dòng)（二）試吃臺(tái)贈(zèng)品：早餐袋新品上市管理(1)促銷活動(dòng)（二）試吃臺(tái)贈(zèng)品：早餐袋新品上市管理(28附：制作物設(shè)計(jì)（一）吊旗海報(bào)貨架卡新品上市管理(1)附：制作物設(shè)計(jì)（一）吊旗海報(bào)貨架卡新品上市管理29附：制作物設(shè)計(jì)（二）賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市管理(1)附：制作物設(shè)計(jì)（二）賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市管理30以上報(bào)告，謝謝！新品上市管理(1)以上報(bào)告，謝謝！新品上市管理(1)31華北上市行銷規(guī)劃

（6-12月)華北食品市場(chǎng)部新品上市管理(1)華北上市行銷規(guī)劃

（6-12月)華北食品市場(chǎng)部新品上市管理32目錄

統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位上市目標(biāo)說(shuō)明預(yù)估損益表華北早餐面上市行銷規(guī)劃上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表呈報(bào)本部協(xié)助事項(xiàng)新品上市管理(1)目錄統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位新品上市管理(1)33統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位

目標(biāo)消費(fèi)者：8－16青少年購(gòu)買決策者:30-45歲的媽媽們產(chǎn)品定位：煮食的營(yíng)養(yǎng)早餐面產(chǎn)品訴求：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康產(chǎn)品支持點(diǎn)：面身添加營(yíng)養(yǎng)素，料包設(shè)置早餐包通路價(jià)格：終端售價(jià)2.0元新品上市管理(1)統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者：8－16青少年新品上34上市目標(biāo)說(shuō)明

市場(chǎng)細(xì)分:打造早餐面第一品牌高價(jià)位：塑造早餐面營(yíng)養(yǎng)價(jià)值形象試點(diǎn)上市城市：北京目標(biāo)銷量：6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8萬(wàn)箱新品上市管理(1)上市目標(biāo)說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分:打造早餐面第一品牌新品上市35預(yù)估損益表BTL費(fèi)用:60.9萬(wàn)(含OES費(fèi)用)6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8萬(wàn)箱新品上市管理(1)預(yù)估損益表BTL費(fèi)用:60.9萬(wàn)(含OES費(fèi)用)6-8月月均36華北早餐面行銷策略

產(chǎn)品策略：面身添加營(yíng)養(yǎng)素、早餐包支持營(yíng)養(yǎng)早餐概念，凸顯利益點(diǎn)與差異化利用新穎包裝與產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播早餐面概念，吸引關(guān)注與購(gòu)買口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味以西紅柿牛腩為主力口味，建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購(gòu)買價(jià)格策略：經(jīng)銷商價(jià)格36元/箱，分銷價(jià)36.5元/箱，批發(fā)價(jià)格37.5元/箱，終端進(jìn)貨價(jià)38.5元/箱KA報(bào)價(jià)41.28元/件，KA自創(chuàng)毛利14％，預(yù)留KA活動(dòng)費(fèi)用空間零售價(jià)2.0元/袋價(jià)格，緊貼面霸，較辛拉煮面略低維持通路利潤(rùn)不低于1元/件，以提升客戶銷售意愿新品上市管理(1)華北早餐面行銷策略產(chǎn)品策略：價(jià)格策略：新品上市管理37通路策略：思考：緊跟目標(biāo)消費(fèi)群與購(gòu)買者，選擇性進(jìn)入重點(diǎn)通路上市推廣KA：選擇性進(jìn)入量販，聚焦經(jīng)營(yíng)地方性綜超，嘗試性上架便利系統(tǒng)傳統(tǒng)：選擇性進(jìn)入中小超，嘗試性開(kāi)拓學(xué)校點(diǎn)推廣暫時(shí)不進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)及食雜小店，測(cè)試進(jìn)入早餐攤點(diǎn)宣傳與試銷華北早餐面行銷策略

推廣策略：目標(biāo)：告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引首次購(gòu)買推廣策略：圍繞目標(biāo)人群與早餐購(gòu)買者，展開(kāi)早餐面概念與產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳推廣借助新穎的包裝+布置物+創(chuàng)新陳列，凸顯早餐面，吸引消費(fèi)購(gòu)買結(jié)合奧運(yùn)+早餐面+KA門(mén)店，規(guī)劃“為奧運(yùn)加餐”營(yíng)養(yǎng)早餐系列活動(dòng)推廣通路：首批進(jìn)店的量販、綜超、便利店、社區(qū)中小超市新品上市管理(1)通路策略：華北早餐面行銷策略推廣策略：新品上市管理38華北早餐面行銷規(guī)劃--KAKA上架方式＝VIP會(huì)員優(yōu)先期+客戶獎(jiǎng)勵(lì)+促銷案(陳列、試吃、買贈(zèng)、派發(fā)）+媒體宣傳(媒體車)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹+活動(dòng)介紹KA主管：負(fù)責(zé)進(jìn)店費(fèi)用+促銷活動(dòng)費(fèi)用談判

目的：集中資源讓部分體系先賣起來(lái)，吸引其他客戶主動(dòng)要貨KA談判進(jìn)度表新品上市管理(1)華北早餐面行銷規(guī)劃--KAKA上架方式＝VIP會(huì)員KA談判39通路上架資料表注：6月1日開(kāi)始談判動(dòng)作新品上市管理(1)通路上架資料表注：6月1日開(kāi)始談判動(dòng)作新品上市管理(1)40客戶上市優(yōu)先期

對(duì)于配合意愿較高的客戶給予上市優(yōu)先期配合，時(shí)間為一個(gè)檔期15天（從上架日算起）,規(guī)劃先啟動(dòng)沃爾瑪

客戶獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比資格:系統(tǒng)內(nèi)銷售排名，量販取第一名，綜超+便利取前三名;單月銷量不得低于最低銷量（當(dāng)月進(jìn)貨-當(dāng)期庫(kù)存）評(píng)比時(shí)間:7-12月，雙月評(píng)選一次獎(jiǎng)金發(fā)放:由市場(chǎng)部派專人發(fā)放規(guī)劃:先啟動(dòng)量販-沃爾瑪、綜超-美廉美，便利-7-11再COPY到其他系統(tǒng);制定系統(tǒng)內(nèi)各店出貨進(jìn)度表,由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)提醒；新品上市管理(1)新品上市管理(1)41單位：元、一般箱費(fèi)用預(yù)估:8萬(wàn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)新品上市管理(1)單位：元、一般箱費(fèi)用預(yù)估:8萬(wàn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)新品上市管理(1)42MIT活動(dòng)時(shí)間：6月15日-7月15日、9月15日-10月15日面包區(qū)陳列突出本品早餐概念（先在沃爾瑪系統(tǒng)啟動(dòng)）方便面專區(qū)效果圖單位：元、一般箱新品上市管理(1)MIT面包區(qū)陳列突出本品早餐概念方便面專區(qū)效果圖單位：元、一43懸掛宣傳DM冊(cè)懸掛式DM地點(diǎn)選擇：沃爾瑪（3家）布置物：懸掛DM單宣傳冊(cè)活動(dòng)時(shí)間:6月15日-7月15日費(fèi)用預(yù)估：3000元新品上市管理(1)懸掛宣傳DM冊(cè)懸掛式DM地點(diǎn)選擇：沃爾瑪（3家）新品上市管理44時(shí)間：6月15-7月15日、9月15日-10月15日（周六、日）20天方式：地點(diǎn)選擇：早餐面品項(xiàng)齊全，有堆頭或端架陳列的店（27家）；布置物：試吃臺(tái)一個(gè)，手寫(xiě)海報(bào)一張；人員：PT人員2名，1名負(fù)責(zé)試吃,一名駕駛媒體車負(fù)責(zé)派發(fā)DM單；試吃內(nèi)容：西紅柿牛腩、蔬菜玉米、木耳雞湯每口味試吃10袋/天要求：促銷員要一邊試吃，一邊介紹新產(chǎn)品特點(diǎn)，并做早餐包的實(shí)物展示；要負(fù)責(zé)把貨架、堆頭、端架上陳列的產(chǎn)品擺放整齊；試吃臺(tái)試吃新品上市管理(1)試吃臺(tái)試吃新品上市管理(1)45費(fèi)用預(yù)估：15.4萬(wàn)試吃新品上市管理(1)費(fèi)用預(yù)估：15.4萬(wàn)試吃新品上市管理(1)46媒體車+DM單派發(fā)主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康目的：引起消費(fèi)者關(guān)注，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買時(shí)間：6月15日-7月15日、9月1日-9月30日，周六日派發(fā)通路：沃爾瑪（3家）+歐尚（2家）+物美（5家）+美廉美（8家）+超市發(fā)（5家）+京客隆（5家）派發(fā)要求：此點(diǎn)必須有形象布置+試吃活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：巡游廣告展示DM派發(fā)與受眾溝通傳遞活動(dòng)信息及早餐面信息協(xié)助完成消費(fèi)者互動(dòng)試駕游戲引導(dǎo)消費(fèi)者去試吃DM單費(fèi)用：2.7萬(wàn)新品上市管理(1)媒體車+DM單派發(fā)新品上市管理(1)47賣場(chǎng)店名及排期工作要求：100場(chǎng)合計(jì)接觸人流量：500000人平均單場(chǎng)派發(fā)DM數(shù)量：500份平均單場(chǎng)試吃數(shù)量：720份（平均10分鐘派發(fā)出20份，需6個(gè)小時(shí)）平均單場(chǎng)試駕游戲數(shù)量：60人新品上市管理(1)賣場(chǎng)店名及排期工作要求：新品上市管理(1)48主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)間：8月1日-8月31日、9月15日-10月15日活動(dòng)體系：沃爾瑪（2家）+歐尚（2家）、物美+美廉美+超市發(fā)+京客?。?7家）買贈(zèng)方式：買5包送早餐袋一個(gè)費(fèi)用預(yù)估：買贈(zèng)新品上市管理(1)主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康買贈(zèng)新品上市管理(1)49目的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷售積極性時(shí)間：7月～12月，雙月評(píng)選一次人員：量販+綜超業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)估:0.9萬(wàn)核算方式：標(biāo)準(zhǔn)箱業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)100％獎(jiǎng)勵(lì)400元達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)110％獎(jiǎng)勵(lì)500元達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)120％獎(jiǎng)勵(lì)600元新品上市管理(1)目的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)50便利店上架方式

優(yōu)先期+優(yōu)惠期+客戶獎(jiǎng)勵(lì)+業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)：7-11（30家）第一步：優(yōu)先期--優(yōu)于其他便利系統(tǒng)先上架15天要求--店員負(fù)責(zé)叫賣時(shí)間—6月1-6月10日第二步：優(yōu)惠期—系統(tǒng)內(nèi)銷量排名前10名，贈(zèng)煮面機(jī)一臺(tái)要求--在早餐時(shí)間店員負(fù)責(zé)煮賣時(shí)間--7月-8月費(fèi)用預(yù)估：2000元華北早餐面行銷規(guī)劃--便利店

新品上市管理(1)便利店上架方式華北早餐面行銷規(guī)劃--便利店新品上市51KA費(fèi)用總計(jì)單位:元、一般箱節(jié)省14萬(wàn)費(fèi)用新品上市管理(1)KA費(fèi)用總計(jì)單位:元、一般箱節(jié)省14萬(wàn)費(fèi)用新品上市管理(1)52中小超上架方式

鋪貨+派發(fā)+形象化布置+業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)鋪貨目的：迅速將產(chǎn)品鋪到末端，提升產(chǎn)品能見(jiàn)度時(shí)間：6/1-6/15重點(diǎn)通路：A級(jí)客戶＋部分B級(jí)客戶（800－1000家）鋪貨政策：價(jià)格：38元/箱政策：每箱贈(zèng)1袋西紅柿牛腩面鋪貨要求：每點(diǎn)至少鋪貨一箱每點(diǎn)張貼海報(bào)1張費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)元華北早餐面行銷規(guī)劃--中小超

新品上市管理(1)中小超上架方式華北早餐面行銷規(guī)劃--中小超新品上市53派發(fā)主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康目的：告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買時(shí)間：6月-7月派發(fā)產(chǎn)品：早餐面DM單宣傳冊(cè)派發(fā)通路：中小超附近的居民區(qū)派發(fā)要求：附近的中小超必須有形象布置及產(chǎn)品陳列點(diǎn)數(shù)選擇：精選100點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：每點(diǎn)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，選擇周六、周日做兩場(chǎng)派發(fā)；選擇目標(biāo)消費(fèi)群出入的黃金時(shí)段，在社區(qū)門(mén)口派發(fā)一個(gè)小時(shí)（17點(diǎn)－18點(diǎn)）；每天派發(fā)150張發(fā)完為止；每人限產(chǎn)品DM一張；費(fèi)用預(yù)估：2.25萬(wàn)效果預(yù)估：接觸人群約13.5萬(wàn)，成本17元/人新品上市管理(1)派發(fā)新品上市管理(1)54形象化布置時(shí)間：6月15日-8月15日通路選擇：中小超附近的居民區(qū)點(diǎn)數(shù)：A級(jí)客戶＋部分B級(jí)客戶（800－1000家）布置要求：張貼貨架卡1張+懸掛DM宣傳冊(cè)1個(gè)+張貼海報(bào)1張費(fèi)用預(yù)估：貨架卡新品上市管理(1)形象化布置貨架卡新品上市管理(1)55目的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷售積極性時(shí)間：7月～12月，雙月評(píng)選一次人員：中小超業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)估:1.2萬(wàn)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)

新品上市管理(1)目的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)56費(fèi)用總計(jì)單位：萬(wàn)新品上市管理(1)費(fèi)用總計(jì)單位：萬(wàn)新品上市管理(1)57華北早餐面行銷策略

廣告策略：目標(biāo)：針對(duì)TA，快速告知早餐面上市，吸引消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買傳播核心內(nèi)容：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康傳播策略：低成本精準(zhǔn)打擊，空中話題營(yíng)造，差異化地面宣傳補(bǔ)強(qiáng)考量傳播方式：電臺(tái)、報(bào)紙軟文＋硬廣、早餐攤點(diǎn)或早報(bào)攤點(diǎn)新品上市管理(1)華北早餐面行銷策略廣告策略：新品上市管理(1)58電臺(tái)頻道：北京交通臺(tái)FM103.9周期：7月1日-7月310日、9月1日-9月30日、9月1日-9月30日目的：在地面有一定鋪貨率的前提下，播放RADIO，用聲音的傳播宣傳營(yíng)養(yǎng)早餐的概念，引導(dǎo)消費(fèi)群嘗試購(gòu)買共計(jì)：58.5萬(wàn)新品上市管理(1)電臺(tái)共計(jì)：58.5萬(wàn)新品上市管理(1)59報(bào)紙報(bào)紙選擇：新京報(bào)方式：軟文+硬廣宣傳+產(chǎn)品宣傳頁(yè)派發(fā)時(shí)間：7月15日～7月18日（三天）目的：讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解早餐面的產(chǎn)品利益點(diǎn)，灌輸早餐面的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴派發(fā)目標(biāo)：12萬(wàn)份費(fèi)用預(yù)估：15萬(wàn)元新品上市管理(1)報(bào)紙新品上市管理(1)60早餐點(diǎn)宣傳擇點(diǎn)：位于市內(nèi)居民區(qū)附近，中小超已經(jīng)銷售產(chǎn)品的點(diǎn)時(shí)間：7、8月目標(biāo)：200點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：如圖費(fèi)用：萬(wàn) 早餐點(diǎn)懸掛吊旗海報(bào)粘貼效果圖新品上市管理(1)早餐點(diǎn)宣傳 早餐點(diǎn)懸掛吊旗海報(bào)粘貼效果圖新品上市管理(1)61上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表單位:一般箱新品上市管理(1)上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表單位:一般箱新品上市管理(1)62評(píng)估點(diǎn)

目的：追蹤銷售回轉(zhuǎn)與活動(dòng)效果；檢視新品上市動(dòng)作，以便擬定持續(xù)推廣案新品上市管理(1)評(píng)估點(diǎn)目的：追蹤銷售回轉(zhuǎn)與活動(dòng)效果；新品上市管理(1)63呈報(bào)協(xié)助事項(xiàng)產(chǎn)品包裝別延伸準(zhǔn)備產(chǎn)品口味延伸準(zhǔn)備布置物設(shè)計(jì)支持：布置物設(shè)計(jì)可以更優(yōu)化，與奧運(yùn)結(jié)合宣傳派發(fā)DM及宣傳冊(cè)，內(nèi)容設(shè)計(jì)早餐點(diǎn)/早報(bào)點(diǎn)布置、報(bào)紙夾頁(yè)宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)協(xié)助完成媒體支持：電臺(tái)移動(dòng)媒體車樓宇廣告投入新品上市管理(1)呈報(bào)協(xié)助事項(xiàng)產(chǎn)品包裝別延伸準(zhǔn)備新品上市管理(1)64新品上市管理(1)新品上市管理(1)65以上報(bào)告，請(qǐng)多指正！新品上市管理(1)以上報(bào)告，請(qǐng)多指正！新品上市管理(1)66企劃書(shū)的完成只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步內(nèi)部行銷：讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“一見(jiàn)鐘情”信心的建立是關(guān)鍵：造勢(shì)、新品發(fā)布會(huì)、口味試吃、激勵(lì)站在業(yè)務(wù)的立場(chǎng)思考，并給予有力的支持注重輸出的質(zhì)量－簡(jiǎn)報(bào)有效的跟催表格追蹤、排行榜、晨會(huì)參與……言出必行，勿打白條貳：PDCA的良性循環(huán)-DCA新品上市管理(1)企劃書(shū)的完成只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步貳：PDCA的良性循環(huán)-DC67站到一線，傾聽(tīng)客戶、消費(fèi)者的聲音：列入例行工作：市場(chǎng)走訪親身參與：新品推廣銷售監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置推廣日記貳：PDCA的良性循環(huán)-DCA新品上市管理(1)站到一線，傾聽(tīng)客戶、消費(fèi)者的聲音：貳：PDCA的良性循環(huán)-D68善用激勵(lì)的手法：角度要調(diào)整，不要只是指責(zé)強(qiáng)化業(yè)務(wù)參與感不吝贊美共同面對(duì)階段性檢視是必要的：時(shí)間：1～2個(gè)月行銷＋業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)的挖掘待優(yōu)化之處要有行動(dòng)計(jì)劃表，并階段性告知業(yè)務(wù)貳：PDCA的良性循環(huán)-DCA新品上市管理(1)善用激勵(lì)的手法：貳：PDCA的良性循環(huán)-DCA新品上市管理(69共勉“我們沒(méi)有magic，只有basic。”

--宏基總經(jīng)理蘭奇新品上市管理(1)共勉“我們沒(méi)有magic，只有basic?！毙缕飞鲜泄芾?170演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew2022/10/28新品上市管理(1)演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew71新品上市管理(1)2022/10/28新品上市管理(1)新品上市管理(1)2022/10/22新品上市管理(1)72張瑛璇，服務(wù)單位：華南飲料事業(yè)部：PM、茶課課長(zhǎng)華南食品事業(yè)部：統(tǒng)一100/好勁道產(chǎn)品課課長(zhǎng)上?？偛渴称啡海嚎偨?jīng)理助理匯源果汁市場(chǎng)部：經(jīng)理現(xiàn)任：華北食品市場(chǎng)部，經(jīng)理自我介紹新品上市管理(1)張瑛璇，服務(wù)單位：自我介紹新品上市管理(1)73區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品，使之落地？解題健康的心態(tài)PDCA的良性循環(huán)新品上市管理(1)區(qū)域如何承接事業(yè)本部的產(chǎn)品，使之落地？解題健康的心態(tài)新品上74壹：健康的心態(tài)正面思考絕對(duì)的責(zé)任感確定“做對(duì)的事情”克服“后媽”心理新品上市管理(1)壹：健康的心態(tài)克服“后媽”心理新品上市管理(1)75貳：PDCA的良性循環(huán)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)戴明環(huán)：PlanDoCheckAction每完成一次PDCA，管理就實(shí)現(xiàn)了一定的升級(jí)新品上市管理(1)貳：PDCA的良性循環(huán)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)及改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行檢查行動(dòng)764P檢視是準(zhǔn)則產(chǎn)品檢視：產(chǎn)品概念、口味、包裝別、克重、毛利（成本預(yù)估的再確認(rèn)）、包裝（設(shè)計(jì)、尺寸）…價(jià)格檢視：終端零售價(jià)的確認(rèn)各階價(jià)格合理設(shè)置貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)4P檢視是準(zhǔn)則貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)774P檢視是準(zhǔn)則渠道檢視：有效銷售平臺(tái)渠道開(kāi)拓的有序性促銷/推廣檢視：溝通的語(yǔ)言推廣促銷方案的設(shè)置（預(yù)算的確認(rèn)、資源的配置、方案的有效性、可行性、創(chuàng)意）貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)4P檢視是準(zhǔn)則貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)78重視新品的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)：新品前三月的產(chǎn)銷預(yù)估應(yīng)由PM主導(dǎo)預(yù)估的工具參考滾動(dòng)預(yù)估的重要性新品設(shè)置前端的參與：與本部的合作新品推動(dòng)計(jì)劃應(yīng)有波段性、持續(xù)性貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)重視新品的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)：貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(79良好的項(xiàng)目時(shí)間管理費(fèi)用的有效控管：滾動(dòng)預(yù)算的概念預(yù)算與實(shí)際支出的管理備用金的預(yù)留：防火墻貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(1)良好的項(xiàng)目時(shí)間管理貳：PDCA的良性循環(huán)-P新品上市管理(180案例分享

統(tǒng)一早餐面上市企劃新品上市管理(1)案例分享

統(tǒng)一早餐面上市企劃新品上市管理(1)81上市營(yíng)運(yùn)計(jì)劃大陸食品本部2007年1月新品上市管理(1)上市營(yíng)運(yùn)計(jì)劃大陸食品本部新品上市管理(1)82早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)與策略新品上市管理(1)早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)與策略新品上市管理(1)83早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)*滿足消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)*挑戰(zhàn)袋面中高價(jià)位市場(chǎng)新品上市管理(1)早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)*滿足消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)新品上市管理(84以產(chǎn)品食用時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，命名“早餐面”，直接告知消費(fèi)者產(chǎn)品的特性05年思維特消費(fèi)者U&A調(diào)查顯示，北方消費(fèi)者在早餐/早中餐食用方便面的比率相當(dāng)高，占44％。消費(fèi)者在家中準(zhǔn)備方便面時(shí)，90％以上是用鍋里煮的方法，而非開(kāi)水泡。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)切實(shí)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)——滿足消費(fèi)者需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)新品上市管理(1)以產(chǎn)品食用時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，命名“早餐面”，直接告知消費(fèi)者產(chǎn)品的85將早餐面定價(jià)為1.5元，切入1.4－1.8中高價(jià)位市場(chǎng)無(wú)論是東北還是華北，中高價(jià)位袋面市場(chǎng)穩(wěn)步成長(zhǎng)，占比逐步提高。競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，康師傅獨(dú)霸一方，老二今麥郎成長(zhǎng)勢(shì)頭受阻。統(tǒng)一100在東北成長(zhǎng)趨勢(shì)不容樂(lè)觀。在1.4－1.8元中高價(jià)位這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，統(tǒng)一必須占領(lǐng)一席之地早餐面開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)

——挑戰(zhàn)中高價(jià)位市場(chǎng)新品上市管理(1)將早餐面定價(jià)為1.5元，切入1.4－1.8中高價(jià)位市場(chǎng)無(wú)論是86目標(biāo)市場(chǎng)分析與產(chǎn)品策略新品上市管理(1)目標(biāo)市場(chǎng)分析與新品上市管理(1)87目標(biāo)消費(fèi)者與購(gòu)買決策者目標(biāo)消費(fèi)者：8－16青少年購(gòu)買決策者：比較注重生活品質(zhì)的的媽媽產(chǎn)品利益與支持點(diǎn)面身筋斗、耐煮面身中添加青少年最需要營(yíng)養(yǎng)素：鈣含量為160毫克，是一般方便面鈣含量的6倍；蛋白質(zhì)含量為11.8克，比一般方便面高出25％。口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味。配料豐富早餐有營(yíng)養(yǎng)，活力又健康產(chǎn)品定位新品上市管理(1)目標(biāo)消費(fèi)者與購(gòu)買決策者產(chǎn)品定位新品上市管理(188口味：蔬菜玉米、西紅柿牛腩、木耳雞湯售價(jià)：1.8元包裝形態(tài):袋面，尺寸205mm×355mm，鍍鋁膜材質(zhì)包裝設(shè)計(jì)：給人陽(yáng)光，充滿活力的感受（見(jiàn)圖）面餅：克重90g，添加鈣、大豆蛋白調(diào)味包：3包料，特設(shè)早餐包（見(jiàn)圖）產(chǎn)品組合新品上市管理(1)口味：蔬菜玉米、西紅柿牛腩、木耳雞湯產(chǎn)89包裝新品上市管理(1)包裝新品上市管理(1)90料包新品上市管理(1)料包新品上市管理(1)91早餐面行銷策略新品上市管理(1)早餐面行銷策略新品上市管理(1)92經(jīng)銷商價(jià)：36元/件（搭贈(zèng)100＋2）

二批價(jià)：37元/件末端價(jià)：38元/件終端售價(jià)1.8/袋

價(jià)格策略新品上市管理(1)經(jīng)銷商價(jià)：36元/件（搭贈(zèng)100＋2）價(jià)格策略931.全國(guó)連鎖KA賣場(chǎng)進(jìn)店（有選擇性進(jìn)店）2.地方性傳統(tǒng)商場(chǎng)3.開(kāi)架超市，凡是有統(tǒng)一100銷售的有效點(diǎn)均要鋪貨

通路策略新品上市管理(1)1.全國(guó)連鎖KA賣場(chǎng)進(jìn)店（有選擇性進(jìn)店）通路策94賣場(chǎng)形象化陳列電臺(tái)廣告/平面報(bào)紙廣告消費(fèi)者SP送贈(zèng)品小區(qū)推介會(huì)/小點(diǎn)促銷通路獎(jiǎng)勵(lì)店頭/業(yè)務(wù)員早餐面上市發(fā)布會(huì)推廣策略新品上市管理(1)賣場(chǎng)形象化陳列消費(fèi)者SP小區(qū)推介會(huì)/通路獎(jiǎng)勵(lì)早餐面95目的：快速傳播早餐面上市信息與產(chǎn)品特性，增加消費(fèi)者記憶度，并通過(guò)這種溫馨服務(wù)提升產(chǎn)品形象媒體組合：（1）廣播欄目軟性合作：節(jié)目?jī)?nèi)DJ口播+互動(dòng)（45-60秒）口播：DJ以小孩成長(zhǎng)需要很多營(yíng)養(yǎng)來(lái)吸引媽媽的關(guān)注,引入“早餐面”營(yíng)養(yǎng)、快捷來(lái)展開(kāi)話題，同時(shí)突出產(chǎn)品特性,或加入早餐營(yíng)養(yǎng)小貼士?；?dòng):主持人提出一些關(guān)于營(yíng)養(yǎng)早餐的知識(shí)問(wèn)題，聽(tīng)眾短信回答

（2）廣播硬廣告：選擇高收聽(tīng)率的早晨時(shí)段的節(jié)目,強(qiáng)化產(chǎn)品與早餐時(shí)間段的聯(lián)結(jié)度

（3）站臺(tái)廣告

媒體配合新品上市管理(1)目的：媒體配合新品上市管理(1)96●第一波上市宣傳期——理想早餐面，營(yíng)養(yǎng)早早送A案：通過(guò)與城市早報(bào)合作，借用他們送早報(bào)的渠道將我們的早餐面宣傳冊(cè)送到用戶手中。B案：借助早晨送牛奶“新鮮”“營(yíng)養(yǎng)”的聯(lián)想，借用牛奶公司送奶渠道將我們的早餐面宣傳冊(cè)指定的社區(qū)的訂戶。

促銷活動(dòng)(一)新品上市管理(1)●第一波上市宣傳期——理想早餐面，營(yíng)養(yǎng)早早送97●第二波上市推廣期——統(tǒng)一早餐面，美味又營(yíng)養(yǎng)*在賣場(chǎng)、菜市場(chǎng)、小區(qū)，針對(duì)小區(qū)內(nèi)28－50歲的媽媽進(jìn)行試吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。*購(gòu)買3包可獲得早餐袋一個(gè)。

促銷活動(dòng)（二）新品上市管理(1)●第二波上市推廣期——統(tǒng)一早餐面，美味又營(yíng)養(yǎng)98促銷活動(dòng)（二）試吃臺(tái)贈(zèng)品：早餐袋新品上市管理(1)促銷活動(dòng)（二）試吃臺(tái)贈(zèng)品：早餐袋新品上市管理(99附：制作物設(shè)計(jì)（一）吊旗海報(bào)貨架卡新品上市管理(1)附：制作物設(shè)計(jì)（一）吊旗海報(bào)貨架卡新品上市管理100附：制作物設(shè)計(jì)（二）賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市管理(1)附：制作物設(shè)計(jì)（二）賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市管理101以上報(bào)告，謝謝！新品上市管理(1)以上報(bào)告，謝謝！新品上市管理(1)102華北上市行銷規(guī)劃

（6-12月)華北食品市場(chǎng)部新品上市管理(1)華北上市行銷規(guī)劃

（6-12月)華北食品市場(chǎng)部新品上市管理103目錄

統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位上市目標(biāo)說(shuō)明預(yù)估損益表華北早餐面上市行銷規(guī)劃上市行銷活動(dòng)進(jìn)度表呈報(bào)本部協(xié)助事項(xiàng)新品上市管理(1)目錄統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位新品上市管理(1)104統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位

目標(biāo)消費(fèi)者：8－16青少年購(gòu)買決策者:30-45歲的媽媽們產(chǎn)品定位：煮食的營(yíng)養(yǎng)早餐面產(chǎn)品訴求：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康產(chǎn)品支持點(diǎn)：面身添加營(yíng)養(yǎng)素，料包設(shè)置早餐包通路價(jià)格：終端售價(jià)2.0元新品上市管理(1)統(tǒng)一早餐面產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者：8－16青少年新品上105上市目標(biāo)說(shuō)明

市場(chǎng)細(xì)分:打造早餐面第一品牌高價(jià)位：塑造早餐面營(yíng)養(yǎng)價(jià)值形象試點(diǎn)上市城市：北京目標(biāo)銷量：6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8萬(wàn)箱新品上市管理(1)上市目標(biāo)說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分:打造早餐面第一品牌新品上市106預(yù)估損益表BTL費(fèi)用:60.9萬(wàn)(含OES費(fèi)用)6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8萬(wàn)箱新品上市管理(1)預(yù)估損益表BTL費(fèi)用:60.9萬(wàn)(含OES費(fèi)用)6-8月月均107華北早餐面行銷策略

產(chǎn)品策略：面身添加營(yíng)養(yǎng)素、早餐包支持營(yíng)養(yǎng)早餐概念，凸顯利益點(diǎn)與差異化利用新穎包裝與產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播早餐面概念，吸引關(guān)注與購(gòu)買口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味以西紅柿牛腩為主力口味，建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購(gòu)買價(jià)格策略：經(jīng)銷商價(jià)格36元/箱，分銷價(jià)36.5元/箱，批發(fā)價(jià)格37.5元/箱，終端進(jìn)貨價(jià)38.5元/箱KA報(bào)價(jià)41.28元/件，KA自創(chuàng)毛利14％，預(yù)留KA活動(dòng)費(fèi)用空間零售價(jià)2.0元/袋價(jià)格，緊貼面霸，較辛拉煮面略低維持通路利潤(rùn)不低于1元/件，以提升客戶銷售意愿新品上市管理(1)華北早餐面行銷策略產(chǎn)品策略：價(jià)格策略：新品上市管理108通路策略：思考：緊跟目標(biāo)消費(fèi)群與購(gòu)買者，選擇性進(jìn)入重點(diǎn)通路上市推廣KA：選擇性進(jìn)入量販，聚焦經(jīng)營(yíng)地方性綜超，嘗試性上架便利系統(tǒng)傳統(tǒng)：選擇性進(jìn)入中小超，嘗試性開(kāi)拓學(xué)校點(diǎn)推廣暫時(shí)不進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)及食雜小店，測(cè)試進(jìn)入早餐攤點(diǎn)宣傳與試銷華北早餐面行銷策略

推廣策略：目標(biāo)：告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引首次購(gòu)買推廣策略：圍繞目標(biāo)人群與早餐購(gòu)買者，展開(kāi)早餐面概念與產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳推廣借助新穎的包裝+布置物+創(chuàng)新陳列，凸顯早餐面，吸引消費(fèi)購(gòu)買結(jié)合奧運(yùn)+早餐面+KA門(mén)店，規(guī)劃“為奧運(yùn)加餐”營(yíng)養(yǎng)早餐系列活動(dòng)推廣通路：首批進(jìn)店的量販、綜超、便利店、社區(qū)中小超市新品上市管理(1)通路策略：華北早餐面行銷策略推廣策略：新品上市管理109華北早餐面行銷規(guī)劃--KAKA上架方式＝VIP會(huì)員優(yōu)先期+客戶獎(jiǎng)勵(lì)+促銷案(陳列、試吃、買贈(zèng)、派發(fā)）+媒體宣傳(媒體車)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹+活動(dòng)介紹KA主管：負(fù)責(zé)進(jìn)店費(fèi)用+促銷活動(dòng)費(fèi)用談判

目的：集中資源讓部分體系先賣起來(lái)，吸引其他客戶主動(dòng)要貨KA談判進(jìn)度表新品上市管理(1)華北早餐面行銷規(guī)劃--KAKA上架方式＝VIP會(huì)員KA談判110通路上架資料表注：6月1日開(kāi)始談判動(dòng)作新品上市管理(1)通路上架資料表注：6月1日開(kāi)始談判動(dòng)作新品上市管理(1)111客戶上市優(yōu)先期

對(duì)于配合意愿較高的客戶給予上市優(yōu)先期配合，時(shí)間為一個(gè)檔期15天（從上架日算起）,規(guī)劃先啟動(dòng)沃爾瑪

客戶獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比資格:系統(tǒng)內(nèi)銷售排名，量販取第一名，綜超+便利取前三名;單月銷量不得低于最低銷量（當(dāng)月進(jìn)貨-當(dāng)期庫(kù)存）評(píng)比時(shí)間:7-12月，雙月評(píng)選一次獎(jiǎng)金發(fā)放:由市場(chǎng)部派專人發(fā)放規(guī)劃:先啟動(dòng)量販-沃爾瑪、綜超-美廉美，便利-7-11再COPY到其他系統(tǒng);制定系統(tǒng)內(nèi)各店出貨進(jìn)度表,由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)提醒；新品上市管理(1)新品上市管理(1)112單位：元、一般箱費(fèi)用預(yù)估:8萬(wàn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)新品上市管理(1)單位：元、一般箱費(fèi)用預(yù)估:8萬(wàn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)新品上市管理(1)113MIT活動(dòng)時(shí)間：6月15日-7月15日、9月15日-10月15日面包區(qū)陳列突出本品早餐概念（先在沃爾瑪系統(tǒng)啟動(dòng)）方便面專區(qū)效果圖單位：元、一般箱新品上市管理(1)MIT面包區(qū)陳列突出本品早餐概念方便面專區(qū)效果圖單位：元、一114懸掛宣傳DM冊(cè)懸掛式DM地點(diǎn)選擇：沃爾瑪（3家）布置物：懸掛DM單宣傳冊(cè)活動(dòng)時(shí)間:6月15日-7月15日費(fèi)用預(yù)估：3000元新品上市管理(1)懸掛宣傳DM冊(cè)懸掛式DM地點(diǎn)選擇：沃爾瑪（3家）新品上市管理115時(shí)間：6月15-7月15日、9月15日-10月15日（周六、日）20天方式：地點(diǎn)選擇：早餐面品項(xiàng)齊全，有堆頭或端架陳列的店（27家）；布置物：試吃臺(tái)一個(gè)，手寫(xiě)海報(bào)一張；人員：PT人員2名，1名負(fù)責(zé)試吃,一名駕駛媒體車負(fù)責(zé)派發(fā)DM單；試吃內(nèi)容：西紅柿牛腩、蔬菜玉米、木耳雞湯每口味試吃10袋/天要求：促銷員要一邊試吃，一邊介紹新產(chǎn)品特點(diǎn)，并做早餐包的實(shí)物展示；要負(fù)責(zé)把貨架、堆頭、端架上陳列的產(chǎn)品擺放整齊；試吃臺(tái)試吃新品上市管理(1)試吃臺(tái)試吃新品上市管理(1)116費(fèi)用預(yù)估：15.4萬(wàn)試吃新品上市管理(1)費(fèi)用預(yù)估：15.4萬(wàn)試吃新品上市管理(1)117媒體車+DM單派發(fā)主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康目的：引起消費(fèi)者關(guān)注，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買時(shí)間：6月15日-7月15日、9月1日-9月30日，周六日派發(fā)通路：沃爾瑪（3家）+歐尚（2家）+物美（5家）+美廉美（8家）+超市發(fā)（5家）+京客隆（5家）派發(fā)要求：此點(diǎn)必須有形象布置+試吃活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：巡游廣告展示DM派發(fā)與受眾溝通傳遞活動(dòng)信息及早餐面信息協(xié)助完成消費(fèi)者互動(dòng)試駕游戲引導(dǎo)消費(fèi)者去試吃DM單費(fèi)用：2.7萬(wàn)新品上市管理(1)媒體車+DM單派發(fā)新品上市管理(1)118賣場(chǎng)店名及排期工作要求：100場(chǎng)合計(jì)接觸人流量：500000人平均單場(chǎng)派發(fā)DM數(shù)量：500份平均單場(chǎng)試吃數(shù)量：720份（平均10分鐘派發(fā)出20份，需6個(gè)小時(shí)）平均單場(chǎng)試駕游戲數(shù)量：60人新品上市管理(1)賣場(chǎng)店名及排期工作要求：新品上市管理(1)119主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)間：8月1日-8月31日、9月15日-10月15日活動(dòng)體系：沃爾瑪（2家）+歐尚（2家）、物美+美廉美+超市發(fā)+京客?。?7家）買贈(zèng)方式：買5包送早餐袋一個(gè)費(fèi)用預(yù)估：買贈(zèng)新品上市管理(1)主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康買贈(zèng)新品上市管理(1)120目的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷售積極性時(shí)間：7月～12月，雙月評(píng)選一次人員：量販+綜超業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)估:0.9萬(wàn)核算方式：標(biāo)準(zhǔn)箱業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)100％獎(jiǎng)勵(lì)400元達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)110％獎(jiǎng)勵(lì)500元達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)120％獎(jiǎng)勵(lì)600元新品上市管理(1)目的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)121便利店上架方式

優(yōu)先期+優(yōu)惠期+客戶獎(jiǎng)勵(lì)+業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)：7-11（30家）第一步：優(yōu)先期--優(yōu)于其他便利系統(tǒng)先上架15天要求--店員負(fù)責(zé)叫賣時(shí)間—6月1-6月10日第二步：優(yōu)惠期—系統(tǒng)內(nèi)銷量排名前10名，贈(zèng)煮面機(jī)一臺(tái)要求--在早餐時(shí)間店員負(fù)責(zé)煮賣時(shí)間--7月-8月費(fèi)用預(yù)估：2000元華北早餐面行銷規(guī)劃--便利店

新品上市管理(1)便利店上架方式華北早餐面行銷規(guī)劃--便利店新品上市122KA費(fèi)用總計(jì)單位:元、一般箱節(jié)省14萬(wàn)費(fèi)用新品上市管理(1)KA費(fèi)用總計(jì)單位:元、一般箱節(jié)省14萬(wàn)費(fèi)用新品上市管理(1)123中小超上架方式

鋪貨+派發(fā)+形象化布置+業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)鋪貨目的：迅速將產(chǎn)品鋪到末端，提升產(chǎn)品能見(jiàn)度時(shí)間：6/1-6/15重點(diǎn)通路：A級(jí)客戶＋部分B級(jí)客戶（800－1000家）鋪貨政策：價(jià)格：38元/箱政策：每箱贈(zèng)1袋西紅柿牛腩面鋪貨要求：每點(diǎn)至少鋪貨一箱每點(diǎn)張貼海報(bào)1張費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)元華北早餐面行銷規(guī)劃--中小超

新品上市管理(1)中小超上架方式華北早餐面行銷規(guī)劃--中小超新品上市124派發(fā)主題：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康目的：告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買時(shí)間：6月-7月派發(fā)產(chǎn)品：早餐面DM單宣傳冊(cè)派發(fā)通路：中小超附近的居民區(qū)派發(fā)要求：附近的中小超必須有形象布置及產(chǎn)品陳列點(diǎn)數(shù)選擇：精選100點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：每點(diǎn)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，選擇周六、周日做兩場(chǎng)派發(fā)；選擇目標(biāo)消費(fèi)群出入的黃金時(shí)段，在社區(qū)門(mén)口派發(fā)一個(gè)小時(shí)（17點(diǎn)－18點(diǎn)）；每天派發(fā)150張發(fā)完為止；每人限產(chǎn)品DM一張；費(fèi)用預(yù)估：2.25萬(wàn)效果預(yù)估：接觸人群約13.5萬(wàn)，成本17元/人新品上市管理(1)派發(fā)新品上市管理(1)125形象化布置時(shí)間：6月15日-8月15日通路選擇：中小超附近的居民區(qū)點(diǎn)數(shù)：A級(jí)客戶＋部分B級(jí)客戶（800－1000家）布置要求：