Word———4工作總結(jié)新人范文6篇無論職場(chǎng)人在擔(dān)當(dāng)某種職位，都務(wù)必要嫻熟把握工作總結(jié)，為了讓自己以后有更好的進(jìn)展，肯定要仔細(xì)寫工作總結(jié)，我今日就為您帶來了4工作總結(jié)新人范文6篇，信任肯定會(huì)對(duì)你有所關(guān)心。

4工作總結(jié)新人范文篇1

一、人力資源部崗位職責(zé)解讀：

“人力資源部”對(duì)于企業(yè)是一個(gè)特別重要的部門，但對(duì)于學(xué)校來是個(gè)新生事物，一般學(xué)校是不會(huì)設(shè)立這個(gè)部門的。對(duì)于我來說也是一個(gè)完全生疏的行當(dāng)，經(jīng)過近一學(xué)年的工作，才慢慢進(jìn)入角色，明白它的功能和職責(zé)范圍。它就是一個(gè)服務(wù)于教職員工，服務(wù)于學(xué)校各部門的部門，說大了是為學(xué)校儲(chǔ)存人力資源，盤活人力資源，建設(shè)專業(yè)老師隊(duì)伍；說小了就是為教職員工建立檔案、簽訂合同、辦理五險(xiǎn)一金、申報(bào)職稱評(píng)審等等。這項(xiàng)工作對(duì)于每個(gè)教職員工個(gè)體來說應(yīng)當(dāng)是至關(guān)重要的。因此也就有了與全校教職員工以及各個(gè)部門打交道的機(jī)會(huì)，也就要求我們?nèi)魏螘r(shí)候都要保持一顆糊涂的頭腦，保有一份愉悅的工作熱忱，更要有一顆寬容人理解人的心，由于總有一些老師對(duì)許多文件或要求不閱讀，而通過不停的電話詢問達(dá)到理解的目的。也總有一些老師對(duì)要求上交的資料推三阻四，不準(zhǔn)時(shí)，這就需要我們急躁解釋和等待并不停督促。

二、學(xué)年工作回顧：

1、老師聘請(qǐng)工作：雖然今年與往年不同，少了學(xué)校老師的大面積聘請(qǐng)，但我們也去師范高校和師范高校各一次，收到簡(jiǎn)歷近100份，經(jīng)過篩選，確定來校面試二三十人，但由于應(yīng)屆畢業(yè)生的求職心態(tài)波動(dòng)較大，最終能來或被錄用的寥寥無幾。倒是校長(zhǎng)通過各種渠道聘請(qǐng)了幾名特別優(yōu)秀的學(xué)校各高?？评蠋熀脦酌瑸閷W(xué)校的師資隊(duì)伍注入了一股新奇的力氣。

2、做好校本培訓(xùn)各項(xiàng)工作：

對(duì)老師的校本培訓(xùn)，自己更多的做得是方案的制訂等文字工作，實(shí)施在學(xué)部，自己還應(yīng)當(dāng)有督促的職責(zé)。從假期的校本培訓(xùn)學(xué)分認(rèn)定和師德培訓(xùn)總結(jié)開頭，自己組織和收集材料，撰寫總結(jié)材料和自評(píng)報(bào)告（2萬多字），審定215位老師的學(xué)分，順當(dāng)通過教育局審核，并打了98分。另外，依據(jù)學(xué)校詳細(xì)狀況制訂了《老師學(xué)科素養(yǎng)提升若干規(guī)定》，用各種數(shù)據(jù)對(duì)老師在專業(yè)素養(yǎng)提升做出規(guī)定，現(xiàn)已收到老師專業(yè)素養(yǎng)提升盤點(diǎn)表格。浙江省老師培訓(xùn)平臺(tái)上的學(xué)分認(rèn)定，有200人次的資料需要輸入并且確認(rèn)。上學(xué)年結(jié)束，由于對(duì)于這項(xiàng)培訓(xùn)的不重視，導(dǎo)致報(bào)名以及參訓(xùn)率都不高，但經(jīng)過多次的宣揚(yáng)動(dòng)員，明顯感覺老師們對(duì)這項(xiàng)工作的重視，本學(xué)期的參訓(xùn)率已明顯提高。

3、做好學(xué)科素養(yǎng)考試工作：由于自己剛接手人力資源部工作，許多事情都不清晰，加上學(xué)科素養(yǎng)考試是實(shí)行360學(xué)時(shí)培訓(xùn)以來的第一次考試，報(bào)名、支配考場(chǎng)、落實(shí)監(jiān)考人員、督促大家復(fù)習(xí)等等，都顯得很不順暢，后來在許多同事的關(guān)心下（史柏華老師、易燎鑫老師）幾乎是對(duì)我有求必應(yīng)。最終使得學(xué)科素養(yǎng)考試得以圓滿完成，每位參與考試的老師都取得了良好的成果。

4、做好校本培訓(xùn)評(píng)估工作：每年的九月份是教育局對(duì)各校進(jìn)行校本培訓(xùn)狀況調(diào)查評(píng)估的時(shí)間。在史老師的教導(dǎo)下，我樂觀地做著各項(xiàng)預(yù)備，首先是對(duì)比評(píng)估考核表逐項(xiàng)進(jìn)行材料的收集和整理，從各部門找來一些資料進(jìn)行編排，接著對(duì)比學(xué)校每一位老師在20xx學(xué)年中所接受的校本培訓(xùn)一一計(jì)分，生怕漏掉了某項(xiàng)或某個(gè)人，而影響到大局或個(gè)體的利益。在做好各項(xiàng)預(yù)備后又請(qǐng)有閱歷的老師關(guān)心審核，9月29日，最終等到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)估考核的時(shí)間，他們一看到桌子上排得整整齊齊的五盒資料和一些校本教材，就專心地查看起來，邊看邊不停地贊揚(yáng)我們學(xué)校的校本培訓(xùn)所取得的成果。他們還饒有愛好的問起了我們學(xué)校關(guān)于校本培訓(xùn)工作中他們所觀賞的地方。最終圓滿的通過了考核評(píng)估，為每位老師爭(zhēng)取到了22到24分不等的學(xué)分。

5、做好老師管理平臺(tái)選課審核工作：老師培訓(xùn)管理平臺(tái)的操作雖然并不簡(jiǎn)單，但對(duì)于一個(gè)新手卻也是存在肯定的難度。首先不了解狀況，不知道在什么時(shí)間怎么樣對(duì)老師的報(bào)名進(jìn)行審核。經(jīng)過史柏華老師急躁指導(dǎo)，才弄懂操作流程，并依據(jù)要求一一通知全校老師，督促大家上平臺(tái)查看報(bào)名，然后根據(jù)規(guī)定時(shí)間對(duì)報(bào)名狀況一一進(jìn)行審核，為了削減工學(xué)沖突，把報(bào)名狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后科學(xué)地支配老師參加培訓(xùn)，接著對(duì)老師參訓(xùn)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。最終準(zhǔn)時(shí)通知參訓(xùn)老師對(duì)平臺(tái)進(jìn)行評(píng)價(jià)以及按時(shí)把發(fā)票、學(xué)分送交老師個(gè)人手中。

6、做好人事代理工作：隨著1+9政策在溫州的進(jìn)一步推動(dòng)，我校已取得老師資格證書的老師急需解決人事代理以及社保問題。這關(guān)系著老師切身利益，我校從上到下都特別重視，特殊是校長(zhǎng)特殊關(guān)懷這項(xiàng)工作的進(jìn)展?fàn)顩r，常常催問。為了做好這項(xiàng)工作，部門人員根據(jù)教育局以及校長(zhǎng)要求，仔細(xì)做好報(bào)名、審核各項(xiàng)工作，從個(gè)人基本狀況登記表、資格審核表到最終的考察表，光要求老師填寫的表格就有三份，另外還有上報(bào)各種匯總表以及到教育局開具調(diào)檔函等等，工作量很大，但通過努力，現(xiàn)已在教育局進(jìn)行人事代理的老師已達(dá)到182位。對(duì)于原來沒有取得老師資格證書的老師，經(jīng)過校長(zhǎng)以及人力資源部的多次宣揚(yáng)動(dòng)員，現(xiàn)只有6位老師尚未考取老師資格證書。這項(xiàng)關(guān)乎民生的政策出臺(tái)，對(duì)促進(jìn)我校老師的工作樂觀性以及隊(duì)伍的穩(wěn)定性起著樂觀的作用。

7、做好老師五險(xiǎn)一金辦理工作：為新增老師辦理五險(xiǎn)一金是人力資源部的工作重心之一，為了準(zhǔn)時(shí)調(diào)整有關(guān)老師的五險(xiǎn)一金，我們?cè)谪?cái)務(wù)室的要求下，對(duì)已調(diào)離的老師的五險(xiǎn)一金準(zhǔn)時(shí)停止，對(duì)加盟的老師準(zhǔn)時(shí)辦理。由于業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，我本著多問多跑的原則，每周二、四下午來回于有關(guān)部門和學(xué)校之間，因此此項(xiàng)工作也能做到準(zhǔn)時(shí)處理。

8、做好老師職稱申報(bào)評(píng)比工作：職稱評(píng)比已被我校越來越多老師重視，本學(xué)期隨著教育局對(duì)已取得老師資格證書老師人事代理的辦理，老師們除了樂觀參與老師資格證書考取外，并樂觀辦理初級(jí)職稱和高一級(jí)職稱晉級(jí)。為了為全體老師供應(yīng)便利，我們不斷以短信形式提示相關(guān)老師準(zhǔn)時(shí)辦理，并關(guān)心大家領(lǐng)取表格。特殊是關(guān)心參與高一級(jí)職稱評(píng)比的老師做著相關(guān)預(yù)備，各類表格填寫、學(xué)分統(tǒng)計(jì)以及各類證書供應(yīng)等等供應(yīng)這個(gè)應(yīng)當(dāng)供應(yīng)的關(guān)心，使參與評(píng)比的老師都能如期通過（除一人由于個(gè)人緣由沒有通過外）。20xx年職稱申報(bào)工作業(yè)已結(jié)束，經(jīng)過多次動(dòng)員，最終申報(bào)學(xué)校一級(jí)老師xx名，學(xué)校高級(jí)老師10名。

9、做好新一屆帶頭人評(píng)比工作：為了激發(fā)廣闊老師工作樂觀性，集團(tuán)、學(xué)校每?jī)赡暌粚玫膶W(xué)科帶頭人以及品牌老師、名星老師評(píng)比工作也是本學(xué)期的重心工作之一。從方案設(shè)計(jì)、宣揚(yáng)、報(bào)名、資料審核以及課堂考核等等經(jīng)受了整整兩個(gè)月，自己參加聽課達(dá)28節(jié)，并都能公正公正地做出評(píng)價(jià)，使很多老師在此項(xiàng)評(píng)比中脫穎而出，最終評(píng)出集團(tuán)學(xué)科帶頭人3名，班主任帶頭人2位，；學(xué)校品牌老師31位，名星老師36位。集團(tuán)的學(xué)科帶頭人、班主任帶頭人考評(píng)工作由于各種緣由一拖再拖，但為了協(xié)作他們工作，我們部門一再根據(jù)他們的要求督促我校的相關(guān)老師上交資料，關(guān)心他們打印資料并進(jìn)行第一輪審核并上報(bào)集團(tuán)，在接待他們考評(píng)時(shí)，我們更是全力協(xié)作，并做好匯報(bào)工作，使得考評(píng)工作比如期完成，雖然留下許多圓滿，但也為以后的工作積累了許多閱歷。

三、教學(xué)工作盤點(diǎn)：

教學(xué)工作是每一個(gè)老師必需緊緊抓在手里的工作，為了更快適應(yīng)從低段教學(xué)向高段教學(xué)的轉(zhuǎn)型，在開學(xué)初做足功課，仔細(xì)學(xué)習(xí)課標(biāo)，并對(duì)五上教材仔細(xì)閱讀，搜集相關(guān)誦讀資料，訂閱適合的同學(xué)閱讀的課外讀物，然后對(duì)本班同學(xué)進(jìn)行分析，把握第一手資料，最重要的是制定好本學(xué)期的寫作方案。把培育同學(xué)寫作愛好當(dāng)做本學(xué)期的重要功課來做，通過一個(gè)學(xué)期的努力，同學(xué)除背誦教務(wù)處規(guī)定的古詩50首外，增加背誦古詩12首、宋詞6篇、論語12則、小古文6篇。平均每個(gè)同學(xué)寫隨筆100多篇，利用雙休日打字上傳空間，最多的同學(xué)達(dá)到了兩萬多字。每個(gè)同學(xué)的寫作力量都在原有的基礎(chǔ)上了上了一個(gè)新的臺(tái)階，并為同學(xué)寫作愛好的培育做好工作。

四、存在問題

1、人力資源部工作是重要而不緊急的工作，需要部門工作人員的主動(dòng)工作，但是由于本人對(duì)人力資源工作的不熟識(shí)，人力資源部工作還沒能在原有基礎(chǔ)上有所推動(dòng)。

2、人力資源管理是一門淺顯的學(xué)問，需要長(zhǎng)期的運(yùn)作和沉淀，我校人力資源部雖成立已有幾個(gè)年頭，但還未能系統(tǒng)規(guī)劃，未能為學(xué)校的進(jìn)展和決策供應(yīng)專業(yè)的參考看法。

3、部分老師對(duì)于360學(xué)時(shí)培訓(xùn)沒有足夠的理解，因此不管是報(bào)名還是參訓(xùn)都不是很樂觀，從而影響了學(xué)校的參訓(xùn)率。

4、學(xué)校教職員工的入職離職手續(xù)不規(guī)范，無法同步進(jìn)行五險(xiǎn)一金的相關(guān)手續(xù)辦理，雖沒有造成肯定的影響，但卻給財(cái)務(wù)室造成肯定的麻煩。

5、缺乏系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的培訓(xùn)體系規(guī)劃：培訓(xùn)工作雖然在長(zhǎng)期進(jìn)行，但培訓(xùn)的深度、廣度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。培訓(xùn)的效果需要評(píng)估并通過評(píng)估改進(jìn)培訓(xùn)工作。

6、人力資源部的對(duì)人工作的水平需要進(jìn)一步提高，要把學(xué)校的意圖與本部門的工作結(jié)合起來理解和執(zhí)行，更要為學(xué)校的進(jìn)展供應(yīng)有益的服務(wù)支持。

7、語文教學(xué)成果沒有處在穩(wěn)步上升的階段，特殊是同學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問把握存在肯定的問題，個(gè)別同學(xué)的書寫很不規(guī)范，影響了整體成果。

4工作總結(jié)新人范文篇2

今日已經(jīng)是xx年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感受許多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作狀況和團(tuán)隊(duì)的狀況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)將來的工作的目標(biāo)向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，由于我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的.人，熬煉了自己的表達(dá)力量，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)轉(zhuǎn)變吧!再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次，由于時(shí)間不長(zhǎng)，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于脆弱，沒有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛，讓客戶感覺自己的勸說力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對(duì)個(gè)別客戶還是缺少急躁，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，原來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的!總之我信任以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間漸漸轉(zhuǎn)變的，由于我信任時(shí)間可以轉(zhuǎn)變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的!可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想假如連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從開頭培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會(huì)少了，但是友情始終不會(huì)轉(zhuǎn)變!由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的關(guān)心，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)轉(zhuǎn)變一切的，隨著閱歷的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開頭了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個(gè)月中，我必需要在22個(gè)工作日中，做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高，但是有信念完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力轉(zhuǎn)變上面提到的自身的不足，吸取別人的特長(zhǎng)，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平常還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和抱負(fù)完善的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!肯定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀![page]

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的將來,努力前行吧!由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!信任自己是最棒的就足以了!

時(shí)間飛速，不停的腳步還在查找奮斗的港灣，至高的信念還在查找市場(chǎng)的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的'壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績(jī)特別一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能根據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)覺自己有許多許多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒有充分的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進(jìn)展模式正是我們進(jìn)展的有力對(duì)象，符合我們的進(jìn)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場(chǎng)做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳觀看市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)覺新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來，方法敏捷起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有訪問客戶，沒有做好宣揚(yáng)啊。所以沒有開勝利!!

四月五月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)進(jìn)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

永久不能遺忘粵西的全都口號(hào)：今日我是帶著美妙的向往“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”，明天我要帶著勝利的喜悅;“為制造業(yè)績(jī)走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心教導(dǎo)下，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng)，為你我的抱負(fù)奮斗吧!!!

工作半年以來，經(jīng)受了許多，也有許多的感悟，首先得感謝公司給我們供應(yīng)了那么好的機(jī)會(huì)，有閱歷的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷，也讓我也學(xué)會(huì)了銷售并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會(huì)與大家一起共享。

自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人開頭漸漸的熟識(shí)，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開頭漸漸的融入到了這一個(gè)集體，漸漸的開頭適應(yīng)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的許多許多，貨品的學(xué)問，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿意顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，信任別人，信任團(tuán)隊(duì)的力氣，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有勝利，欣慰的是自身產(chǎn)品學(xué)問和力量有了略微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己抱負(fù)中的目標(biāo)。一開頭的確對(duì)店員沒有很大的感覺，特殊是最初幾天，許多許多的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)憂自己根本就無法勝任這份工作，由于店員并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式，但意識(shí)的假如我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)覺作為一名店員也是特殊鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變力量，員工的產(chǎn)品學(xué)問甚至其他學(xué)問，員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞。

在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)共享如下：

我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳細(xì)要買什么樣子的裙子，還沒有明確。其次種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)間閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不肯定是說不會(huì)購物，遇到她喜愛的和快樂的貨品時(shí)，下手也是毫不遲疑。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來觀賞我們細(xì)心設(shè)計(jì)的美麗陳設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我任憑看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀看客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去觀賞我們的貨品和陳設(shè)，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;樂觀廣泛收集市場(chǎng)信息并及

時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂觀

樂觀了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，仔細(xì)考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司賜予我機(jī)會(huì)與信任，我肯定會(huì)樂觀主動(dòng)，從滿熱忱。用更加樂觀的心態(tài)去工作。

4工作總結(jié)新人范文篇3

我于20_年x月x日開頭到公司上班，從來公司的第一天開頭，我就把自我融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，此刻我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，我的各方面均取得了必需的提高?，F(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)：

由于防盜門是我剛剛開頭接觸的，在產(chǎn)品學(xué)問和應(yīng)用上的學(xué)問還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，9月份在公司為其15天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了必需的了解，在實(shí)踐工作中，我不斷改善、努力做到最好。我主要的職責(zé)是銷售渠道。經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺得做銷售渠道是一項(xiàng)很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會(huì)不斷發(fā)覺更好的渠道，永久沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。能夠不斷的提高自我的業(yè)務(wù)水平。在自我提高的同時(shí)，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高，能夠說是“兩全其美”的事情。

一.平常工作總結(jié)

1.九月份。在結(jié)束完為其15天的學(xué)習(xí)。對(duì)公司產(chǎn)品，公司制度的有了初步了解。便在公司銷售部經(jīng)理的幫忙帶領(lǐng)下。經(jīng)過同事的共同奮斗努力，就四川門業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了遂寧、達(dá)州、南充等地區(qū)。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門品牌終端銷售情景以及四川地區(qū)防盜門市場(chǎng)基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)防盜門的基本情景，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國(guó)富家富象門全新富象招商大會(huì)”做針對(duì)性預(yù)備，同時(shí)為銷售決策供應(yīng)依據(jù)。并對(duì)所走訪的160家左右經(jīng)銷商，進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)查表整理并制表存檔，并篩選出50家左右實(shí)力經(jīng)銷商參與公司招商大會(huì)。

2.十月份。為公司“富國(guó)富家富象門全新富象招商大會(huì)”做預(yù)備，并對(duì)公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟識(shí)。幫助邀請(qǐng)參會(huì)經(jīng)銷商與購買大會(huì)需要的物質(zhì)預(yù)備。并在招商大會(huì)期間負(fù)責(zé)接待工作，在工作中嚴(yán)格根據(jù)公司要求，工裝上崗，熱忱對(duì)待每一位參會(huì)嘉賓，并將嘉賓送至酒店，28日上午負(fù)責(zé)支配參會(huì)嘉賓到工廠考察，午時(shí)預(yù)備大會(huì)物資幫助商務(wù)洽談，晚上也全力洽談，在當(dāng)天共洽談7人。5人簽單與我廠合作。

3.十一月份上旬。就貴州市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，共走訪畢節(jié)、六盤水、遵義地區(qū)。共走訪16個(gè)地區(qū)，100家左右經(jīng)銷商，在接下來的工作，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選，按星級(jí)劃分，以及協(xié)作幫助公司把貴陽招商大會(huì)做好。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識(shí)業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。學(xué)到更多的待人待物，服務(wù)禮儀等相關(guān)學(xué)問，積累了許多閱歷。我很興奮我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識(shí)了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自我的本職工作，使我的工作本領(lǐng)和為人處世方面都取得了不小的提高。

二.存在問題及對(duì)其改善方法

在整個(gè)工作過程中。我以為自我工作比較仔細(xì)、負(fù)責(zé)。具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，并進(jìn)取學(xué)習(xí)新學(xué)問，新技能來提高自我的綜合素養(yǎng)。但也存在著很多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠細(xì)心，干練。對(duì)工作的專業(yè)性還不夠。主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事討論不夠周全、不夠細(xì)致。我會(huì)在以后的工作中，不斷的經(jīng)過學(xué)習(xí)來提升自我。

在此，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、本領(lǐng)與表現(xiàn)做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任與幫忙，期望能賜予更多的機(jī)會(huì)熬煉和提升。在富象公司健壯成長(zhǎng)，同時(shí)，我必需會(huì)更加努力!努力!!再努力!!!

4工作總結(jié)新人范文篇4

從8月份參與工作到此刻，雖然僅有短短的四個(gè)月，卻讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多，也發(fā)覺了很多自我的不足，讓我不斷地從自我找緣由，不斷去提高、進(jìn)展。四個(gè)月好像比之前22年得到的東西都多，在韶關(guān)和黃山這兩個(gè)項(xiàng)目中，讓我對(duì)工作有了全新的熟悉，明白了看似瑣碎簡(jiǎn)潔的工作，卻都會(huì)由于自我的仔細(xì)負(fù)責(zé)或者馬虎大意而導(dǎo)致完全不一樣的結(jié)果，與我之前對(duì)工作的熟悉完全不一樣，所以我非常珍惜自我在工作中的這個(gè)主角，以進(jìn)取的態(tài)度投入工作，，將今年參與工作的心得體驗(yàn)總結(jié)如下：

1敬業(yè)精神。感覺自我在這個(gè)崗位上布滿了期盼，我很看重這個(gè)進(jìn)展平臺(tái)，雖然是最基層的工作，可是我認(rèn)為僅有從最基層做起，不斷的學(xué)習(xí)前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自我，提高自我的本領(lǐng)，補(bǔ)充自我的不足，才會(huì)讓自我變得優(yōu)秀。雖然拋卻了安逸的生活，可是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應(yīng)工程中的工作，這是我成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。所以我盡滿腔的熱忱去工作，也感覺特別盡心盡力，我把它看得至關(guān)重要，由于這份工作對(duì)我來說來之不易。

2周密性和嚴(yán)謹(jǐn)性。剛進(jìn)入工作崗位的時(shí)候，覺得這些工作看似只是簡(jiǎn)潔的體力勞動(dòng)，可是經(jīng)過一段時(shí)間之后，發(fā)覺自我的熟悉相當(dāng)?shù)莫M隘。越是簡(jiǎn)潔的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種項(xiàng)目工程，由于工程的質(zhì)量和效率直接影響著人民的利益，在電氣工程施工過程中，有許多電纜管、接地線須穿越樓板、隔墻，或是其它建筑物，接地扁鋼則要與建筑物底板鋼筋、基礎(chǔ)槽鋼等焊接。如有差錯(cuò)，不僅僅返工困難，還埋下隱患，所以必需嚴(yán)格監(jiān)控隱藏工程的施工質(zhì)量，這樣以來工作的周密性和嚴(yán)謹(jǐn)性就顯得尤為重要，在這個(gè)方面，我已經(jīng)能夠傲慢的說：我完全能夠做的很好了。

3方案性。這是我所欠缺的，也是一向以來我所想盡力到達(dá)的目標(biāo)，經(jīng)過幾個(gè)月的磨練，我發(fā)覺其實(shí)方案性與工作主動(dòng)性密不行分，主動(dòng)性加強(qiáng)了，就會(huì)不斷地對(duì)將來工作進(jìn)行方案和支配，尤其是到了黃山項(xiàng)目的這兩個(gè)月里，我對(duì)方案性的理解尤為深刻，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的器重，讓我?guī)讉€(gè)民工做一些簡(jiǎn)潔的施工，讓自我的工作有了必需的自主性。這個(gè)時(shí)候，方案性就顯得尤為重要，做好了方案，任何工作做起來就會(huì)有條不紊，否則就覺得工作似乎一團(tuán)亂麻，降低了工作效率。我覺得自我在這一點(diǎn)上還有待提高，在以后的日子中，我必需努力加強(qiáng)自我這方面的熬煉，不斷跟前輩學(xué)習(xí)，避開避重就輕局面的消失。

4溝通合作性。任何工作都離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣，這是我工作以來最大的體會(huì)。工作上需要溝通，需要合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，工作起來就感覺比較順心、快捷。一個(gè)人的力氣和才智是有限的，可是假如能和四周的同事準(zhǔn)時(shí)的溝通溝通，把大家最好的才智集合在一齊，那么，不僅僅工作效益提高了，同時(shí)公司的人際關(guān)系也和諧了，這對(duì)政府提出來的構(gòu)建和諧社會(huì)也貢獻(xiàn)了自我的力氣。

5個(gè)人素養(yǎng)的提高。剛畢業(yè)的自我，覺得猶如一張白紙，有許多的地方學(xué)要去完善，有許多課本上沒有的東西需要去學(xué)習(xí)，需要把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，同時(shí)工作中消失的新問題新思路需要不斷的去充電，去學(xué)習(xí)。我覺得在這個(gè)方面我做的還有些不夠好，剛工作的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡快的明白公司是不會(huì)依據(jù)個(gè)人的學(xué)歷和學(xué)問的豐富作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的，而是個(gè)人能夠?yàn)楣局圃斓膬r(jià)值。所以無論何時(shí)何地，都要從小事做起從今刻做起，好好的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的干活，多看多記，悄悄地?zé)o形給自我積累一些資本，不斷的提升自我的價(jià)值，我始終認(rèn)為，今日努力的程度和提高的速度打算將來的位置!

在這個(gè)平凡的崗位上，讓我看到自我存在的好多不足之處，也讓我更多的是對(duì)自我的反思和對(duì)別人的敬重，由于那里需要大家的共同協(xié)作，需要每個(gè)人都盡心去做好工作，更多的是給自我供應(yīng)了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)能夠更多進(jìn)展空間的平臺(tái)，在那里，能夠接觸一些項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)，吸取他們身上所含蘊(yùn)的眾多優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們運(yùn)籌帷幄之中的氣魄，對(duì)我來說，這是個(gè)提高自我的機(jī)遇，我想自我應(yīng)當(dāng)好好把握機(jī)會(huì)，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自我能有所成就。那里是一個(gè)布滿陽光和向上的環(huán)境場(chǎng)所，需要不斷歷練，不斷提高，才能適應(yīng)這份我深愛著的工作。我應(yīng)當(dāng)慶幸，更應(yīng)當(dāng)珍惜!在那里，心態(tài)很重要，進(jìn)取向上的心態(tài)讓我每一天都布滿自信和感謝，我信任，將來的我會(huì)更加的優(yōu)秀，不斷的為企業(yè)制造更多的價(jià)值。

4工作總結(jié)