銷售經(jīng)理下一年年度工作計(jì)劃怎么寫銷售經(jīng)理下一年年度工作計(jì)劃怎么寫銷售目標(biāo)：初步設(shè)想XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，XX年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

第一篇：2013~2014學(xué)年度下學(xué)期XX小學(xué)教研工作計(jì)劃2013~2014學(xué)年度下學(xué)期XX小學(xué)教研工作計(jì)劃我校堅(jiān)持以XX市教育局“高效課程工程”和鎮(zhèn)推進(jìn)“高效課堂”工作為指導(dǎo)。以“推進(jìn)有效教學(xué)，建設(shè)高效課堂”為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率問(wèn)核心，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，深化改革，不斷提升我校教育管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。一、工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。樹(shù)立正確教學(xué)導(dǎo)向，教師要轉(zhuǎn)變觀念，把課堂評(píng)價(jià)主體從“重教”轉(zhuǎn)向“重學(xué)”，把評(píng)價(jià)重點(diǎn)從“形式”轉(zhuǎn)向“效果”。2、立足常規(guī)，保障日常教學(xué)扎實(shí)有。明確教師上課要求，規(guī)范課堂教學(xué)行為。3、組織教師進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。4、健全對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作和跟蹤輔導(dǎo)。5、積極開(kāi)展教研活動(dòng)，加強(qiáng)集體備課，積極開(kāi)展與兄弟學(xué)?；突W(xué)活動(dòng)，組織教師進(jìn)行案例分析，撰寫論文，進(jìn)行教學(xué)反思等活動(dòng)。二、主要措施1、完善管理與評(píng)價(jià)考核制度。結(jié)合我校實(shí)際。從“備、講、批、輔、研”基本環(huán)節(jié)抓起：3月份數(shù)學(xué)、語(yǔ)文組開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，上課教師完成教學(xué)設(shè)計(jì)，全體教師共同積極開(kāi)展多媒體教學(xué)與紙質(zhì)備課相結(jié)合。實(shí)行電子備課、改進(jìn)備課方式。2、倡導(dǎo)精講多練，提高課堂教學(xué)效率。重視培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，啟迪學(xué)生智慧。3、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)。（1）布置趣味性、探索性、創(chuàng)新性作業(yè)。（2）不布置重復(fù)性、懲罰性、超綱性作業(yè)。（3）要精選、精講、精練，及時(shí)督促學(xué)生訂正。（4）四月份進(jìn)行全校性作業(yè)同科交叉檢查，評(píng)出優(yōu)秀作業(yè)生以及找出不足，在下一階段要改進(jìn)的方面。4、加強(qiáng)與XX小學(xué)、XX小學(xué)等的結(jié)對(duì)幫扶工作。學(xué)期及時(shí)與兄弟學(xué)校聯(lián)系，虛心向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)組本學(xué)期1~2次活動(dòng)，英語(yǔ)組上學(xué)期開(kāi)展的活動(dòng)很有效，將繼續(xù)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。XX小學(xué)2014、2

第二篇：小學(xué)下學(xué)期教研工作計(jì)劃小學(xué)第二學(xué)期教研工作計(jì)劃我校教研工作以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以科研為先導(dǎo)，以落實(shí)各科教學(xué)策略為契機(jī)，以更新教育教學(xué)理念，構(gòu)建高效課堂，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在教研室的指導(dǎo)下，加強(qiáng)精細(xì)化管理，狠抓工作落實(shí)，不斷推進(jìn)管理創(chuàng)新和教學(xué)創(chuàng)新，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。一、加強(qiáng)課程管理，規(guī)范辦學(xué)行為1、嚴(yán)格按照國(guó)家課程方案開(kāi)課。嚴(yán)格國(guó)家課程方案要求開(kāi)齊國(guó)家課程、地方課程和學(xué)校課程，優(yōu)化教師人員組合，開(kāi)足上好各門課程。加大對(duì)音、體、美教師的培養(yǎng)力度，提高音、體、美等課程教學(xué)水平。努力創(chuàng)造條件上好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，立足學(xué)校實(shí)際，積極開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源，加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況的督查，杜絕語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等學(xué)科占用其他課程情況的發(fā)生。2、加大地方課程、學(xué)校課程研究開(kāi)發(fā)的力度學(xué)校加大地方課程、學(xué)校課程研究開(kāi)發(fā)的力度，重視地方課程和學(xué)校課程的教學(xué)質(zhì)量，積極參加縣教研室組織的地方課程和學(xué)校課程研討會(huì)，組織精干力量，加強(qiáng)學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)力度。學(xué)校積極開(kāi)發(fā)利用社會(huì)、家庭環(huán)境教育資源，努力構(gòu)建開(kāi)放而有活力的課程。3、完善作息時(shí)間，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。嚴(yán)格按照縣統(tǒng)一作息時(shí)間，確保小學(xué)生在校時(shí)間不超過(guò)6小時(shí)，不加班加點(diǎn)，不隨意補(bǔ)課，規(guī)范課外作業(yè)布置，一、二年級(jí)不留書面家庭作業(yè)，三～六年級(jí)課外作業(yè)不超1小時(shí)，減少機(jī)械重復(fù)的課外作業(yè)，增加活動(dòng)性、實(shí)踐性課外作業(yè)。4、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，構(gòu)建新的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。在規(guī)范辦學(xué)行為，開(kāi)齊開(kāi)足上好各門課程的基礎(chǔ)上，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。積極改進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式，探索學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。二、強(qiáng)化過(guò)程檢控，規(guī)范教學(xué)管理1、完善兩級(jí)檢評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程監(jiān)控。教導(dǎo)處要繼續(xù)實(shí)行教學(xué)過(guò)程督查制度，每月對(duì)課程方案、備課、作業(yè)布置與批改、課堂教學(xué)、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢評(píng)，努力使教學(xué)過(guò)程管理逐步實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化、實(shí)效化。要注重對(duì)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及結(jié)果的反饋與通報(bào)，教導(dǎo)處嚴(yán)格落實(shí)對(duì)教學(xué)過(guò)程的雙周檢評(píng)和定期大檢評(píng)制度，對(duì)檢評(píng)情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，不斷提高教學(xué)過(guò)程管理的水平。2、重視對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育與習(xí)慣培養(yǎng)。學(xué)校建立健全制度，建立促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想目標(biāo)，并為之拼搏進(jìn)取的優(yōu)秀學(xué)校文化和制度運(yùn)行機(jī)制，以活動(dòng)為載體，教育、激勵(lì)、目標(biāo)引導(dǎo)、方法指導(dǎo)、心理調(diào)整等多種措施相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，利用小學(xué)生《一日行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等制度，建立高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成機(jī)制，從本學(xué)期開(kāi)始，小學(xué)各年級(jí)特別是一、二年級(jí)一定要從小學(xué)生的讀寫姿勢(shì)、正確的握筆運(yùn)筆入手，落實(shí)好“三個(gè)一”，切實(shí)抓好學(xué)生課前認(rèn)真準(zhǔn)備的習(xí)慣，專心聽(tīng)講的習(xí)慣，課堂提問(wèn)習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣，文具的使用和整理習(xí)慣等一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和各學(xué)科良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。本學(xué)期，教導(dǎo)處加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生寫字與讀書習(xí)慣的培養(yǎng)，規(guī)定每周從語(yǔ)文課中抽出一節(jié)作為寫字課，老師從筆畫與結(jié)構(gòu)上對(duì)學(xué)生的書寫進(jìn)行指導(dǎo)，再?gòu)恼Z(yǔ)文課中抽出一節(jié)作為閱讀課，閱讀內(nèi)容為學(xué)校規(guī)定的各年級(jí)必讀書目，老師對(duì)學(xué)生的讀書方法進(jìn)行必要的指導(dǎo)。教導(dǎo)處在5月份組織一次書法比賽，一次讀書知識(shí)競(jìng)賽，學(xué)生全員參加，以促進(jìn)學(xué)生寫字與讀書習(xí)慣的培養(yǎng)。三、深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)力推進(jìn)高效課堂構(gòu)建。課堂教學(xué)是實(shí)施構(gòu)建高效課堂的主陣地。為了保證新課程教學(xué)目標(biāo)的全面達(dá)成，我們應(yīng)以優(yōu)化課堂教學(xué)、提高教學(xué)效益為中心，以新課程的理念、按新課程的要求，改善課堂教學(xué)的狀態(tài)，盡可能地縮小新課標(biāo)的理念與教學(xué)實(shí)踐之間的差距。高效課堂構(gòu)建不僅要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)模式，還應(yīng)在學(xué)生自主預(yù)習(xí)、優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式、示范課引領(lǐng)、聽(tīng)評(píng)課引領(lǐng)等方面進(jìn)行積極的研究和探索。本學(xué)期的系列課活動(dòng)以縣教研室“三導(dǎo)三動(dòng)六環(huán)節(jié)”高效課堂教學(xué)模式為中心，建立高效課堂“研討課+示范課+匯報(bào)課”的研討制度，分三輪進(jìn)行，首先進(jìn)行高效課堂研討課，找出存在問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)，結(jié)合研討課存在問(wèn)題安排骨干教師上好示范課，最后每位教師進(jìn)行第三輪的高效課堂匯報(bào)課，展示本學(xué)期老師們課堂教學(xué)取得的進(jìn)步和成績(jī)。四、優(yōu)化教研的內(nèi)容和方式，積極打造高效教研強(qiáng)化校本教研，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。充分利用集體教研機(jī)會(huì)，進(jìn)一步對(duì)臨沂市課堂教學(xué)策略進(jìn)行研討，不僅僅要讓老師們知道教學(xué)策略的步驟，更要讓老師們知道這樣做的意義，重點(diǎn)在策略的創(chuàng)造性使用和細(xì)化上下功夫。同時(shí)以構(gòu)建高效課堂為中心，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究。1、進(jìn)一步規(guī)范校本教研制度，優(yōu)化教研組、年級(jí)組教研活動(dòng)的開(kāi)展，努力提高校本教研的水平和效益，真正做到自我反思、同伴互助，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，扎實(shí)有效地開(kāi)展活動(dòng)，中心教研組活動(dòng)由教研組長(zhǎng)組織，教研活動(dòng)做到每月至少一次，并做到每次活動(dòng)定時(shí)間，定地點(diǎn)，定內(nèi)容，定主講人，定記錄人，不走過(guò)場(chǎng)，做到主題明確，過(guò)程扎實(shí)，參與面大，突出實(shí)效。同時(shí)加大研究的廣度和深度，不僅要研究課堂教學(xué)過(guò)程，還要研究與課堂教學(xué)有關(guān)的備課、作業(yè)設(shè)計(jì)與評(píng)改、單元測(cè)試、補(bǔ)償教學(xué)、個(gè)別輔導(dǎo)以及學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課上探究、課后鞏固等環(huán)節(jié)，提高有限教學(xué)時(shí)間的學(xué)習(xí)效果。本學(xué)期在品德與生活（社會(huì)）及科學(xué)研究方面，加大教研力度努力提高學(xué)生的實(shí)踐作業(yè)水平及科學(xué)素養(yǎng)。2、從上學(xué)期開(kāi)始我們?cè)诩w備課上做了改進(jìn)，以年級(jí)組為單位進(jìn)行單元集體備課，程序如下：主講先備，填寫主講稿→集體研究，討論質(zhì)疑→個(gè)別修改，形成定稿→課堂使用，教后反思。集體備課由年級(jí)備課組長(zhǎng)組織，每周集體教研活動(dòng)不少于2小時(shí)，并做到“五定”，立足于學(xué)習(xí)課標(biāo)，研究教材，研究教參，研究學(xué)生，力爭(zhēng)使單元集體備課成為教師互相學(xué)習(xí)，共同提高的有效途徑，力爭(zhēng)在教學(xué)反思、精品案例、教學(xué)論文、教學(xué)故事等方面出實(shí)效、出成果。3、要建立教研問(wèn)題的征集和累積制度，積極推進(jìn)行“問(wèn)題——設(shè)計(jì)——行動(dòng)——反思”的教學(xué)研究模式。問(wèn)題：教學(xué)研究強(qiáng)調(diào)解決教師自己的問(wèn)題、真實(shí)的問(wèn)題、實(shí)際的問(wèn)題。設(shè)計(jì)：教學(xué)研究中的設(shè)計(jì)晨發(fā)現(xiàn)某個(gè)值得研究、追蹤的教學(xué)問(wèn)題之后，在接下來(lái)一系列教學(xué)活動(dòng)尋找和確定解決該問(wèn)題的基本思路和方法。行動(dòng)：是指將已經(jīng)設(shè)計(jì)好方案付諸實(shí)踐。反思：是指在行動(dòng)結(jié)束后回頭思考解決問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程，查看所設(shè)計(jì)方案是否能夠有效地解決問(wèn)題等。五、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展1、注重對(duì)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，給骨干教師的更多的外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，發(fā)揮他們接受新事物快的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其學(xué)科帶頭人的作用，大膽使用，勇挑重?fù)?dān)，重點(diǎn)培養(yǎng)，多創(chuàng)造縣、市級(jí)示范課、公開(kāi)課的機(jī)會(huì)，人人承擔(dān)一項(xiàng)科研課題，加速成長(zhǎng)步伐。通過(guò)學(xué)、推、助、用、研等措施，培養(yǎng)和鍛煉教學(xué)能手骨干教師成長(zhǎng)，要加強(qiáng)校本培訓(xùn)，定期組織開(kāi)展教師教學(xué)基本功、教案設(shè)計(jì)、講說(shuō)評(píng)課、教學(xué)反思等方面的評(píng)比競(jìng)賽，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。對(duì)青年教師重點(diǎn)以傳幫帶為主，與骨干教師和老教師結(jié)對(duì)子，一幫一，使其盡快勝任所任工作。2、研究新課標(biāo)，研究新教材，研究新教法，研究新的評(píng)價(jià)辦法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和培育教改典型，及時(shí)推廣先進(jìn)的教學(xué)教改經(jīng)驗(yàn)，使教學(xué)改革不斷深化。通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，積極學(xué)習(xí)借鑒外地課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)充分利用本校的教改典型，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，提高教學(xué)水平，特別是駕馭新課標(biāo)新教材的能力，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。六、完善課題研究，總結(jié)研究成果1、加強(qiáng)課題研究，認(rèn)真做好各級(jí)各類教學(xué)教研科研的課題研究工作。以課題研究為切入口，深入思考和研究教育現(xiàn)象、教育問(wèn)題和教育規(guī)律，改革陳舊落后的教學(xué)行為，本學(xué)年重點(diǎn)加強(qiáng)已立項(xiàng)的各課題的研究和校本課題的研究，充分發(fā)揮我校在課題上的優(yōu)勢(shì)，各課題組要充分體現(xiàn)課題研究思想，制定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃并落實(shí)到實(shí)處，平時(shí)注重資料的搜集積累，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到按時(shí)結(jié)題。2、在繼續(xù)深化原有課題研究的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要結(jié)合課程改革重點(diǎn)進(jìn)行以下幾個(gè)專題的研究：（1）學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的研究。（2）學(xué)生評(píng)價(jià)問(wèn)題的研究。（3）低年級(jí)學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的研究。（4）中高年級(jí)閱讀教學(xué)創(chuàng)新的研究。（5）小學(xué)數(shù)學(xué)提高計(jì)算能力的研究。（6）如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。七、加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)及學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門必修課程，具有綜合性、實(shí)踐性、開(kāi)放性、生成性、自主性等特點(diǎn)。它既包括研究性學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育、社區(qū)服務(wù)、自然社會(huì)、可愛(ài)的蒙陰等指定領(lǐng)域，也包括班隊(duì)活動(dòng)、科技周、讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)等非指定領(lǐng)域。學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)倡導(dǎo)學(xué)生對(duì)自我、社會(huì)和自然的內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，為學(xué)生開(kāi)辟了一條與生活世界交互作用，持續(xù)發(fā)展的渠道，為學(xué)生的多樣化發(fā)展提供了良好的途徑。他們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中，向自然領(lǐng)域、生活領(lǐng)域和社會(huì)領(lǐng)域延伸，學(xué)習(xí)領(lǐng)域不斷拓寬，通過(guò)親自動(dòng)手、動(dòng)嘴、動(dòng)腦，學(xué)習(xí)方式也逐步改變。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，他們不斷加深了對(duì)教材內(nèi)容的理解能力，拓展了對(duì)問(wèn)題的分析能力，鞏固了對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力，增強(qiáng)了與同伴合作的交往能力，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，從而提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。學(xué)校在這學(xué)期對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)及學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了積極地研究與探索，同時(shí)對(duì)學(xué)生的各科實(shí)踐活動(dòng)資料進(jìn)行裝訂封存，分門別類，形成規(guī)模。學(xué)校依托蓓蕾讀書工程，大力開(kāi)展小學(xué)生讀書活動(dòng)。本學(xué)期學(xué)校制定了各年級(jí)課外書必讀書目，每位學(xué)生手中必須有兩本以上的必讀書作為讀書內(nèi)容，老師從語(yǔ)文課中抽出一節(jié)作為閱讀課，老師對(duì)讀書內(nèi)容和方法進(jìn)行指導(dǎo)，教導(dǎo)處在5月份組織各班進(jìn)行讀書知識(shí)競(jìng)賽，學(xué)生全員參加，以掀起小學(xué)生讀書活動(dòng)的高潮，擴(kuò)大蓓蕾讀書的成果。附：小學(xué)教研月工作安排下學(xué)期小學(xué)教研月工作安排一月：總結(jié)上學(xué)期年工作，制定本學(xué)年工作計(jì)劃二月：1、參加全縣小學(xué)教研工作會(huì)議2、參加全縣小學(xué)學(xué)科教研示范校建設(shè)交流會(huì)3、上年教研組工作總結(jié)，制定本年教研計(jì)劃三月：1、參加縣級(jí)名師送教活動(dòng)2、參加全縣小學(xué)科學(xué)、音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比3、參加全縣小學(xué)美術(shù)、體育教師基本功比賽4、舉行高效課堂構(gòu)建研討課活動(dòng)5、語(yǔ)文各年級(jí)組集體備課活動(dòng)6、數(shù)學(xué)各年級(jí)組集體備課活動(dòng)7、舉行高效課堂構(gòu)建示范課活動(dòng)四月：1、迎接全縣小學(xué)高效課堂構(gòu)建期中評(píng)估2、迎接全縣小學(xué)教學(xué)過(guò)程管理期中檢評(píng)3、參加全縣小學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比4、觀摩全國(guó)名師錄像課活動(dòng)5、青年教師匯報(bào)課活動(dòng)6、舉行高效課堂匯報(bào)課活動(dòng)7、各班舉行硬筆書法比賽活動(dòng)五月：1、迎接市級(jí)教學(xué)示范學(xué)校驗(yàn)收2、迎接全縣小學(xué)教學(xué)評(píng)估3、各班舉行讀好書、古詩(shī)詞知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)4、舉行品生、品社優(yōu)秀實(shí)踐作業(yè)展評(píng)5、舉行小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)檢測(cè)活動(dòng)六月：1、參加全縣小學(xué)生蓓蕾讀書工程成果展示2、參加市小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)課題研討會(huì)3、迎接進(jìn)行小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量抽測(cè)4、參加小學(xué)品德與生活（社會(huì)）優(yōu)秀實(shí)踐作業(yè)展評(píng)5、進(jìn)行教師量化匯總6、優(yōu)秀科學(xué)小制作展評(píng)七月：1、參加全縣名師、教學(xué)能手暑期讀書會(huì)

第三篇：小學(xué)下學(xué)期英語(yǔ)教研工作計(jì)劃＃＃小學(xué)下學(xué)期英語(yǔ)教研工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想以“三個(gè)代表”重要思想為指針，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為重點(diǎn)，全面落實(shí)高效課堂構(gòu)建與實(shí)施，對(duì)基礎(chǔ)教育改革形式全面認(rèn)識(shí)、認(rèn)真思考，對(duì)以往的教研工作進(jìn)行冷靜地反思和總結(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整工作思路，改進(jìn)服務(wù)方式，研究工作對(duì)策，明確教研工作的主要任務(wù)及職責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，淡化指導(dǎo)功能，以研究為基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升理論水平，以積極的態(tài)度迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。二、工作思路以課堂教學(xué)為核心，繼續(xù)構(gòu)建自能高效課堂，促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高；改革并優(yōu)化課內(nèi)外作業(yè)的布置與批改，促進(jìn)學(xué)生讀寫水平和口語(yǔ)能力再提升；以培養(yǎng)教師為目標(biāo)，抓骨干教師使用和青年教師培養(yǎng)，抓教師專業(yè)基本功練習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)水平更高更快發(fā)展。三、工作重點(diǎn)（一）教師素質(zhì)提升1、繼續(xù)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究。在熟練運(yùn)用小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)策略的基礎(chǔ)上，開(kāi)展課堂教學(xué)的創(chuàng)新性研究。從中心小學(xué)開(kāi)始，每天聽(tīng)一節(jié)英語(yǔ)研究課，主要通過(guò)聽(tīng)課對(duì)英語(yǔ)教師的課堂效率低下的問(wèn)題進(jìn)行研究，找出病因，指導(dǎo)老師教學(xué)方法上的改進(jìn)；隨后將通過(guò)月查，對(duì)村小英語(yǔ)教師進(jìn)行聽(tīng)課指導(dǎo)，爭(zhēng)取從課堂教學(xué)入手，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)科質(zhì)量提升。2、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)的指導(dǎo)和監(jiān)控。一是習(xí)題優(yōu)化指導(dǎo)。對(duì)英語(yǔ)教師進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們優(yōu)化習(xí)題設(shè)計(jì)，提高習(xí)題命題水平。二是努力提高教學(xué)質(zhì)量和每位學(xué)生綜合運(yùn)用語(yǔ)言能力的水平。3、開(kāi)展好“課堂活動(dòng)月”活動(dòng)。通過(guò)錄像觀摩課、骨干示范課、青年匯報(bào)課、問(wèn)題研究課等系列課開(kāi)展，繼續(xù)打造英語(yǔ)自能高效課堂。4、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)。以基本功訓(xùn)練貫穿始終，每次教研活動(dòng)都進(jìn)行教師英語(yǔ)口語(yǔ)展示，粉筆字、鋼筆字展示，立足教學(xué)實(shí)際，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，繼續(xù)教材教法考試，努力做到每次教研活動(dòng)先考后研或者先研后考。培訓(xùn)老師信息技術(shù)使用技能，并通過(guò)教師教學(xué)基本功比賽等多種形式，促進(jìn)和提高老師們英語(yǔ)專業(yè)素質(zhì)的提高。5、抓好青藍(lán)工程。進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)和使用，繼續(xù)實(shí)施新老教師結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，建立師徒結(jié)對(duì)發(fā)展檔案，不斷提高小學(xué)英語(yǔ)教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)。6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)控指導(dǎo)。繼續(xù)落實(shí)教研組實(shí)體地位，采用教研組雙周查，教研中心月查的方式對(duì)教師教學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)落實(shí)。（二）學(xué)生素養(yǎng)提升1、好習(xí)慣培養(yǎng)。通過(guò)聽(tīng)評(píng)課監(jiān)測(cè)，督促教師在課堂教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫良好習(xí)慣的養(yǎng)成。2、校園英語(yǔ)節(jié)。結(jié)合六一節(jié)活動(dòng)開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生校園英語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)，如手抄報(bào)、書法評(píng)比，英語(yǔ)節(jié)目匯演，啟動(dòng)英語(yǔ)周活動(dòng)等等。以此提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣和英語(yǔ)素樣。（三）特色創(chuàng)新1、電子備課改革完善電子備課，將備課完善為集體備課＋書頭二次備課＋課時(shí)課件的備課方式，不滿三年的教師使用備課本詳案?jìng)湔n＋課件的方式進(jìn)行備課。摒棄沒(méi)有實(shí)效性的無(wú)用功備課，充分利用好學(xué)校自行開(kāi)發(fā)的電子備課系統(tǒng)和每個(gè)教室內(nèi)部配備的電子白板設(shè)備。在檢評(píng)教師備課業(yè)務(wù)時(shí)，借鑒市區(qū)兩級(jí)檢查是的互動(dòng)式說(shuō)課方式，防止教師備上兩張皮現(xiàn)象，真正實(shí)現(xiàn)備課的實(shí)用性。2、改革學(xué)生作業(yè)內(nèi)容用好學(xué)生手中的活動(dòng)手冊(cè)和配套練習(xí)，活動(dòng)手冊(cè)、配套練習(xí)課內(nèi)外權(quán)衡使用。對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)作業(yè)和聽(tīng)力作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)研究，做好低中年級(jí)的家長(zhǎng)簽字制，高年級(jí)的互動(dòng)檢評(píng)式作業(yè)檢查方式。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)和檢查，統(tǒng)一設(shè)計(jì)出實(shí)踐活動(dòng)方案供教師們選擇，同時(shí)相應(yīng)加大實(shí)踐活動(dòng)在業(yè)務(wù)簡(jiǎn)評(píng)中的分量。力爭(zhēng)讓學(xué)生在作業(yè)過(guò)程中得到精煉的練習(xí)。3、繼續(xù)搞好英語(yǔ)素養(yǎng)抽查工作。在以往英語(yǔ)口語(yǔ)抽測(cè)的內(nèi)容的基礎(chǔ)上，添加英文歌曲項(xiàng)目，督促教師將歌曲教學(xué)貫穿于課堂教學(xué)之中，提高英語(yǔ)的娛樂(lè)性。4、嘗試啟動(dòng)英語(yǔ)字母操借助網(wǎng)絡(luò)，我們搜集了關(guān)于26個(gè)英語(yǔ)字母的字母操，我們將會(huì)嘗試進(jìn)行練習(xí)，并結(jié)合課堂教學(xué)之中，一是借助此操提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，二是陶冶情操，鍛煉身體?？傊?，本學(xué)期主要從課堂質(zhì)量上入手，繼續(xù)加強(qiáng)自能高效課堂的構(gòu)建與實(shí)施工作，向課堂要質(zhì)量，不斷提高英語(yǔ)教育教學(xué)水平。四、具體教研工作安排二月：1.、開(kāi)學(xué)前培訓(xùn)，集體備課2.、參加區(qū)教研員論壇3.、開(kāi)學(xué)初業(yè)務(wù)督導(dǎo)4、參加全省英語(yǔ)教研員遠(yuǎn)程研修活動(dòng)5、著手準(zhǔn)備英語(yǔ)藝術(shù)節(jié)參演人員及節(jié)目6、本部小課題研究開(kāi)題會(huì)三月：1、教師講課比賽、論文評(píng)比選拔賽2、參加全區(qū)常態(tài)-高效課堂研討會(huì)3、參加全區(qū)新崗教師匯報(bào)課活動(dòng)4、集體備課5、口語(yǔ)抽測(cè)6、課堂活動(dòng)月活動(dòng)7、深入村小聽(tīng)評(píng)課四月：1、參加全區(qū)論文評(píng)選2、參加全區(qū)小學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽初賽活動(dòng)3、參加中小學(xué)英語(yǔ)銜接活動(dòng)研究4、集體備課5、口語(yǔ)抽測(cè)五月：1、期中調(diào)研2、參加全市村小課堂教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)3、參加全區(qū)小學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽決賽活動(dòng)4、質(zhì)量調(diào)研5、口語(yǔ)抽測(cè)六月：1、畢業(yè)班教學(xué)研討會(huì)2、畢業(yè)年級(jí)測(cè)試3、期末英語(yǔ)素養(yǎng)抽測(cè)4、質(zhì)量調(diào)研七月：1、組織各年級(jí)期末調(diào)研2、撰寫工作總結(jié)3、制定下學(xué)期計(jì)劃

第四篇：小學(xué)語(yǔ)文下學(xué)期教研工作計(jì)劃小學(xué)語(yǔ)文下學(xué)期教研組工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：在求真務(wù)實(shí)促發(fā)展、和諧創(chuàng)新凸人文、學(xué)習(xí)實(shí)踐終關(guān)鍵、質(zhì)量特色強(qiáng)名校的學(xué)校精神指導(dǎo)下，繼續(xù)秉承優(yōu)良的辦學(xué)思想，開(kāi)拓創(chuàng)新、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)，為實(shí)小全面開(kāi)創(chuàng)二次創(chuàng)業(yè)新局面夯實(shí)基礎(chǔ)。二、工作要點(diǎn)：（一）、認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，深入推進(jìn)語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)。1、深化語(yǔ)文課堂教學(xué)改革，大膽實(shí)踐探索。要確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識(shí)，通過(guò)舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng)，多評(píng)議切磋，多交流碰撞，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問(wèn)題。要切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)，重視興趣的激發(fā)、獨(dú)特體驗(yàn)的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預(yù)設(shè)，又要開(kāi)放地納入彈性靈活的成分。對(duì)于師生互動(dòng)中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應(yīng)敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗(yàn)發(fā)散共享，從而超越預(yù)設(shè)的目標(biāo)。一年級(jí)課改要在上學(xué)期實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展探索實(shí)踐，注意積累典型課案和經(jīng)驗(yàn)；非課改年級(jí)也要用課改理念指導(dǎo)和改革課堂教學(xué)，深入領(lǐng)會(huì)教材修訂的指導(dǎo)思想、編寫思路、結(jié)構(gòu)、體系以及教學(xué)要求的變化，用新觀念、新教法教老教材。2、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》、《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件，轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語(yǔ)文課程改革背景、指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉(zhuǎn)變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗(yàn)”；教學(xué)觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長(zhǎng)”；人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”；科學(xué)觀，從“封閉”走向“開(kāi)放”；目標(biāo)觀，從單一目標(biāo)走向三維整合的目標(biāo)。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。3、改革評(píng)價(jià)制度。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)要從重教師轉(zhuǎn)向重學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，學(xué)生評(píng)價(jià)要突出整體性和綜合性評(píng)價(jià)，注意從三維目標(biāo)的角度考慮全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)；加強(qiáng)學(xué)生的自我評(píng)價(jià)和相互評(píng)價(jià)，努力讓家長(zhǎng)積極參與評(píng)價(jià)；做到形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，基礎(chǔ)性評(píng)價(jià)和創(chuàng)造性評(píng)價(jià)相結(jié)合。提倡學(xué)生采用成長(zhǎng)記錄袋的方式，收集能夠反映學(xué)生自己學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的資料，如關(guān)于學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)和興趣潛能的記錄、學(xué)生的自我反思和小結(jié)、教師和同學(xué)的評(píng)價(jià)、來(lái)自家長(zhǎng)的信息等，在評(píng)價(jià)中獲得體驗(yàn)和發(fā)展。4、加強(qiáng)課題研究。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)生主體性發(fā)展與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)”的課題研究。本組教師要在總課題的引領(lǐng)下，積極開(kāi)展個(gè)人課題的研究，爭(zhēng)取多出成績(jī)。本學(xué)期還將進(jìn)行新一輪的課題申報(bào)和立項(xiàng)。因此，號(hào)召年輕教師從開(kāi)學(xué)初就積極收集、準(zhǔn)備材料，爭(zhēng)取多一些申報(bào)課題能夠在市、縣級(jí)立項(xiàng)。5、加強(qiáng)課改過(guò)程管理。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實(shí)踐課、研究課，開(kāi)展評(píng)課交流，及時(shí)反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)教研組。（二）、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理。1、繼續(xù)規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時(shí)調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。2．重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。3．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評(píng)價(jià)上，減少或消除錯(cuò)誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時(shí)間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量調(diào)測(cè)，及時(shí)分析反饋調(diào)控。同時(shí)加強(qiáng)各類素質(zhì)競(jìng)賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽(tīng)寫比賽等，以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。（三）、加大力度，催長(zhǎng)骨干，積極推進(jìn)名師工程。1．加強(qiáng)教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開(kāi)展多層次的校本培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。同時(shí)，組織教師配合學(xué)校創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，每學(xué)期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記；聽(tīng)四場(chǎng)專題講座，寫一篇心得體會(huì)；在教研組活動(dòng)中作一次讀書介紹等。2、重視學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開(kāi)課、講學(xué)培訓(xùn)、外出參觀學(xué)習(xí)、課題研究參與等催長(zhǎng)活動(dòng)。同時(shí)也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語(yǔ)文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實(shí)教學(xué)管理中以人為本的理念，真正促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。3．認(rèn)真組織參加各級(jí)各類教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，為青年教師的脫穎而出提供更多的機(jī)會(huì)。本學(xué)期將組織進(jìn)行“每人一課”活動(dòng)，讓每一位教師都能上出一堂好課，并請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)行組織評(píng)優(yōu)?；顒?dòng)分兩階段：首先由年級(jí)組為單位開(kāi)展每人一課活動(dòng)，并推選出1-2名優(yōu)秀者上報(bào)學(xué)校。其次，由學(xué)校組織各年級(jí)的優(yōu)秀代表開(kāi)展全校性的展示活動(dòng)，并評(píng)選出三名優(yōu)秀教師準(zhǔn)備參加全校各學(xué)科的“每人一課”比賽活動(dòng)。（時(shí)間學(xué)校另定）三、本學(xué)期主要工作安排二月份：1.制定計(jì)劃，學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃精神。2.組織教師參加“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)?！眲?dòng)員會(huì)。3.學(xué)習(xí)教研組工作計(jì)劃，號(hào)召青年語(yǔ)文教師制定個(gè)人學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)計(jì)劃，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園。三月份1.組織語(yǔ)文教師參加立項(xiàng)課題研究會(huì)。2.參加新課改專題研討會(huì)。3.“每人一課”活動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)。（重點(diǎn)在高段）4．籌備新一輪課題申報(bào)立項(xiàng)活動(dòng)。四月份：1.組織1—2年級(jí)聽(tīng)寫比賽。2．籌備“新課改教育教學(xué)示范周”活動(dòng)。3.開(kāi)展“環(huán)保詩(shī)歌朗誦”比賽活動(dòng)。4.“每人一課”活動(dòng)（重點(diǎn)在低段）。五月份：1.教學(xué)常規(guī)檢查。2.3—5年級(jí)現(xiàn)場(chǎng)作文比賽。3.“每人一課”活動(dòng)優(yōu)秀代表展示活動(dòng)。4．申報(bào)課題立項(xiàng)。六月份：1.新調(diào)入教師課堂教學(xué)展示。2.教學(xué)常規(guī)檢查。3.畢業(yè)考試；非畢業(yè)班期末考試。4.組織教師寫總結(jié)、論文。小學(xué)語(yǔ)文下學(xué)期教研組工作計(jì)劃高崖水庫(kù)庫(kù)區(qū)小學(xué)2014.02

第五篇：小學(xué)數(shù)學(xué)下學(xué)期教研工作計(jì)劃小學(xué)數(shù)學(xué)下學(xué)期教研工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期我們繼續(xù)貫徹《數(shù)學(xué)新課標(biāo)》為指導(dǎo)，以大力推進(jìn)素質(zhì)教育為主題，以提升教師素質(zhì)和教研能力為保障，以全面培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、探究意識(shí)和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，改革意識(shí)和規(guī)范意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，努力構(gòu)建良好的教育環(huán)境，促進(jìn)廖家小學(xué)教育教學(xué)工作的快速高效發(fā)展。二、工作重點(diǎn)：1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)（1）積極參加學(xué)校和上級(jí)組織的各種學(xué)習(xí)和教師職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)。（2）組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。2.定期開(kāi)展集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課、研討活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，互相交流學(xué)習(xí)與教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。3.加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方式和方法，提高課堂教學(xué)效率。4.加強(qiáng)教研組建設(shè)，開(kāi)展課題研究和教研活動(dòng)。（1）開(kāi)設(shè)教研課，組織教師上示范課，認(rèn)真聽(tīng)課和評(píng)課，要求全體教師多學(xué)習(xí)、多交流、多反思、多總結(jié)。（2）做好教師的業(yè)務(wù)、備課規(guī)范檢查，每月進(jìn)行一次重點(diǎn)項(xiàng)目檢查。（3）本學(xué)期將對(duì)各個(gè)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行口算達(dá)標(biāo)測(cè)試及口算比賽，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)能力的提高。（4）開(kāi)展學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記活動(dòng)以及數(shù)學(xué)小論文活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。三、本學(xué)期的主要工作安排：二月：1.組織教師在開(kāi)學(xué)前一周，制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，教研組長(zhǎng)，并制定教研工作計(jì)劃。2.積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，以備本學(xué)期的教學(xué)工作做好準(zhǔn)備。3.口算達(dá)標(biāo)測(cè)試及口算比賽4.組織聽(tīng)課、評(píng)課、研討活動(dòng)。三月：1組織聽(tīng)課、評(píng)課、研討活動(dòng)。2.進(jìn)行教學(xué)工作常規(guī)檢查。3.口算達(dá)標(biāo)測(cè)試及口算比賽四月：1.組織聽(tīng)課、評(píng)課、研討活動(dòng)。2.小學(xué)優(yōu)秀數(shù)學(xué)日記評(píng)選活動(dòng)。3.進(jìn)行期中考試及試卷分析。五月：1.數(shù)學(xué)小論文評(píng)選活動(dòng)。2.做好準(zhǔn)備期末考試。3.備課、作業(yè)批改的常規(guī)檢查。六月：1.做好準(zhǔn)備期末考試。2.備課、作業(yè)批改的常規(guī)檢查。3.期末測(cè)試及質(zhì)量分析。

學(xué)校辦公室工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃（一）首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)辦公室工作和我個(gè)人工作的支持。在本學(xué)期，雖然我正式承擔(dān)其辦公室的全面工作，但我在辦公室已經(jīng)整整工作四年了，對(duì)辦公室的工作應(yīng)該說(shuō)很熟悉。我感到非常高興的是辦公室全體人員十分團(tuán)結(jié)，對(duì)分配的任何工作都沒(méi)有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)辦公室的工作能夠給與充分的理解。本學(xué)期，為了落實(shí)學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，全面貫徹學(xué)?！皣?yán)、新、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，依托高立意、低起點(diǎn)、嚴(yán)要求的工作策略，穩(wěn)步樹(shù)立了有禮有節(jié)、不卑不亢的辦公室形象，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作雷厲風(fēng)行完成，為學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了作用，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：一、對(duì)辦公室工作，提前思考，對(duì)任何工作做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷1、召開(kāi)了工作會(huì)議，簽訂了用工合同和責(zé)任狀，實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金分開(kāi)發(fā)放的方式，本學(xué)期更夫人員上崗及時(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，安全保衛(wèi)工作收到實(shí)效。2、調(diào)整了保衛(wèi)人員的工作時(shí)間，和各部門責(zé)任人簽訂了安全責(zé)任狀。3、召開(kāi)辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。本學(xué)期辦公室人員積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，沒(méi)有特殊工作都能準(zhǔn)時(shí)出席，認(rèn)真記錄。增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，注重自身形象。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，沒(méi)有發(fā)生一起語(yǔ)言沖突，各項(xiàng)工作都得到了教職工的支持，落實(shí)順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從學(xué)校工作的大局出發(fā)，從學(xué)校整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。二、和辦公室全體人員一道，分工明確，責(zé)任清晰，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切配合，將各項(xiàng)工作落實(shí)到位三、與其他各部門加強(qiáng)溝通，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位辦公室全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證學(xué)校整體工作不出現(xiàn)紕漏。教務(wù)處英語(yǔ)班的成立由李明鑫急性具體事務(wù)的管理，他積極主動(dòng)，對(duì)學(xué)生登記管理，課堂秩序都認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保了順利上課。本學(xué)期辦公室積極配合黨總支進(jìn)行聯(lián)合檢查，配合教學(xué)系列開(kāi)展教師基本功大賽，配合德育系列進(jìn)行藝術(shù)節(jié)的各種活動(dòng)，配合后勤系列加強(qiáng)線路檢查和改造，排除用電隱患。辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要完成，不屬于辦公室系列的工作其他系列找到了也要完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題要說(shuō)話，要及時(shí)與其他系列溝通，不能讓工作出現(xiàn)真空。本學(xué)期由于其他系列打印機(jī)一直不能用，全校所有學(xué)校和教師的材料都是在辦公室打印的，我們始終積極主動(dòng)幫忙，四、完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)“科學(xué)管理為主，人本關(guān)懷為輔”的學(xué)校管理理念為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，本學(xué)期完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事。本學(xué)期，加強(qiáng)對(duì)更夫的合同管理，明確工作職責(zé)，執(zhí)行基本工資和獎(jiǎng)金分開(kāi)的制度；從新簡(jiǎn)約明確了請(qǐng)假制度；完善了公章使用登記、文件轉(zhuǎn)接登記、五樓使用登記、辦公室紙張使用登記、攝像照相登記等各種常規(guī)管理。及時(shí)發(fā)放周工作安排，及時(shí)通報(bào)各種違紀(jì)行為，加強(qiáng)了常規(guī)檢查和考核。以上各種管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，使本學(xué)期學(xué)校常務(wù)工作井然有序。本學(xué)期，很少有休息的日子，幾乎每周的休息日都要來(lái)學(xué)校，除了忙工作外，不斷讀書學(xué)習(xí)，本學(xué)期，在《教書育人》雜志上發(fā)表論文一篇。五、在工作中發(fā)現(xiàn)存在的不足，還有待進(jìn)一步提高和完善的工作本職工作不能認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)不強(qiáng)1、個(gè)別崗位的人，不能盡職盡責(zé)地完成應(yīng)該自己的本職工作，需要不斷地督促。不能完成自己的工作職責(zé)：一是一個(gè)崗位就沒(méi)必要設(shè)置，喪失了自己存在的意義。二是增加了辦公室的負(fù)擔(dān)。2、不能嚴(yán)格要求自己，對(duì)自己人網(wǎng)開(kāi)一面，松散拖沓。本學(xué)期，辦公室人員遲到、不戴胸卡現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，增加了考核人員的工作難度。在考核問(wèn)題上，也存在著對(duì)辦公室人員網(wǎng)開(kāi)一面的現(xiàn)象，這必將引起其他部門人員的不滿，不利于學(xué)校的整體工作。而這些問(wèn)題的存在還是源于不能嚴(yán)格要求自己。3、值周不按時(shí)到崗。本學(xué)期學(xué)校為了整體工作，對(duì)辦公室人員要求實(shí)行輪流值日制度，但有個(gè)別同志不能按時(shí)到崗。4、安全工作還有隱患。由于對(duì)工作考慮得不細(xì)，本學(xué)期雖然沒(méi)有大的安全事件發(fā)生，還是發(fā)生了小鍋爐房的失竊事件。我們要加強(qiáng)反思，提高警惕性，確保學(xué)校平安。5、檔案室的微機(jī)問(wèn)題。檔案管理應(yīng)該采用現(xiàn)代技術(shù)手段，這樣有利于音像、圖片、文字檔案的存檔，也能夠提升學(xué)校檔案管理的層次和水平，雖然檔案人員提出了此事，但還是沒(méi)能在本學(xué)期得到解決。6、對(duì)黨總支的工作支持力度不夠，系列層次不強(qiáng)。

學(xué)校辦公室工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃（二）一年來(lái)，在王校長(zhǎng)、田校長(zhǎng)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體教師的大力支持幫助下，學(xué)校辦公室緊緊圍繞學(xué)校中心工作、服務(wù)大局開(kāi)展工作，努力提高管理水平、服務(wù)水平，積極完成校辦各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用。對(duì)照《學(xué)校工作行政歷》和《學(xué)校辦公室工作計(jì)劃》，辦公室有步驟、有節(jié)奏、比較明晰地完成了本學(xué)年度工作?，F(xiàn)將本學(xué)年度工作總結(jié)如下：一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)作為學(xué)校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時(shí)，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個(gè)會(huì)議，協(xié)調(diào)好每一次活動(dòng)。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能限度地實(shí)現(xiàn)為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)的工作宗旨。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，努力提高適應(yīng)新形勢(shì)和完成新任務(wù)的能力。通過(guò)自學(xué)和參加各種形式的會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校整體發(fā)展思路的理解，加深對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作思路的理解；通過(guò)學(xué)習(xí)，把握工作方向，開(kāi)拓工作思路，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來(lái)較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，要求做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠(chéng)心，并靈活掌握辦事的尺度，對(duì)臨時(shí)性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為教師服務(wù)，跟外界往來(lái)過(guò)程中做好橋梁作用。二、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，顧全大局，服務(wù)教育教學(xué)服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。樹(shù)立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問(wèn)題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。本學(xué)期，通過(guò)再學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識(shí)到重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。三、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己的工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺(jué)做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是辦公室主任的必備素質(zhì)當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會(huì)議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。精心組織安排會(huì)場(chǎng)。我校大小會(huì)議及培訓(xùn)都由辦公室參與。每次會(huì)議或培訓(xùn)，辦公室都能做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會(huì)議或培訓(xùn)的順利召開(kāi)。做檔案的規(guī)范和管理工作。及時(shí)有序地處理上級(jí)各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計(jì)劃的收集整理。加強(qiáng)文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。做好學(xué)校安全工作、學(xué)教工作、學(xué)生醫(yī)保工作、教職工年度考核、年終總結(jié)等組織工作；完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它各種工作任務(wù)。五、今后工作中的反思及努力方向盡管學(xué)校辦公室做了很大的努力，本學(xué)期工作開(kāi)展得比較順利，但還是有很多不盡人意的地方。比如，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展工作思路，瞻前性組織協(xié)調(diào)學(xué)校工作。1、深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作要點(diǎn)