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《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料附件六：江蘇省一般高校對口單獨招生市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱本考綱以教育部中等職業(yè)學(xué)校市場營銷類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)，以教育部和江蘇省教育廳公布的中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)用書目錄中本專業(yè)有關(guān)教材為要緊參考教材。本考綱所涉及的考試范圍要緊包括市場營銷類專業(yè)開設(shè)的《基礎(chǔ)會計》、《市場營銷學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》、《外貿(mào)基礎(chǔ)知識》、《電子商務(wù)基礎(chǔ)》等五門核心課程，要緊測試考生理解和掌握有關(guān)差不多理論、差不多知識和差不多方法的水平，以及綜合運用這些理論、知識和方法解決差不多實際問題的能力。

考試范圍和要求第一部分《基礎(chǔ)會計》本部分內(nèi)容要求學(xué)生了解會計的差不多理論，掌握會計核算的差不多方法。一、總論1、現(xiàn)代會計的涵義、差不多職能在了解會計產(chǎn)生和進(jìn)展的基礎(chǔ)上，理解現(xiàn)代會計的涵義，掌握會計的差不多職能(反映、監(jiān)督、參與決策)。2、會計對象和會計要素。理解會計對象的內(nèi)涵，掌握我國會計要素的構(gòu)成及其內(nèi)容。3、會計差不多假設(shè)和會計基礎(chǔ)理解并掌握會計差不多假設(shè)，企業(yè)會計確認(rèn)與計量的基礎(chǔ)（權(quán)責(zé)發(fā)生制）。4、會計信息質(zhì)量要求理解會計信息八個方面的質(zhì)量要求。5、會計核算方法掌握會計核算方法體系涵蓋的內(nèi)容。二、會計科目和賬戶會計科目及其分類理解會計科目的涵義及其作用，掌握會計科目的差不多分類。2、會計科目表（企業(yè)會計準(zhǔn)則2006）?；谄髽I(yè)會計準(zhǔn)則2006的會計科目表，掌握一般企業(yè)常用會計科目的設(shè)置。3、賬戶及其差不多結(jié)構(gòu)理解賬戶的內(nèi)涵，了解科目與賬戶之關(guān)系。掌握賬戶的差不多結(jié)構(gòu)。三、復(fù)式記賬法l、會計要素關(guān)系理解會計六要素之間的關(guān)系，掌握會計差不多等式以及經(jīng)濟(jì)事項發(fā)生對會計差不多等式的阻礙。2、借貸記賬法了解復(fù)式記賬法的產(chǎn)生和進(jìn)展，理解并掌握借貸記賬法的原理和記賬規(guī)則。四、企業(yè)差不多業(yè)務(wù)的核算1、資金籌集的核算了解企業(yè)資金籌集的渠道，掌握所有者投入資本和銀行借款的一般賬務(wù)處理。2、采購業(yè)務(wù)的核算掌握材料采購過程需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)．并能較熟練地進(jìn)行采購成本計算和賬務(wù)處理。2、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的核算掌握產(chǎn)品生產(chǎn)過程需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)，并能進(jìn)行一般的生產(chǎn)成本計算和賬務(wù)處理。3、銷售業(yè)務(wù)的核算掌握產(chǎn)品銷售過程需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)，并能較熟練地進(jìn)行賬務(wù)處理。4、利潤形成及其分配的核算，掌握利潤形成及其分配需設(shè)置的賬戶及其結(jié)構(gòu)，并能進(jìn)行一般的賬務(wù)處理。五、賬戶的分類1、賬戶按會計要素的分類了解賬戶按會計要素分類的特點，掌握各類包括的要緊內(nèi)容。2、賬戶按用途和結(jié)構(gòu)的分類了解賬戶按用途和結(jié)構(gòu)分類的特點，掌握各類包括的要緊內(nèi)容。3、賬戶按提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)詳細(xì)程度的分類了解賬戶按提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)詳細(xì)程度分類的內(nèi)容和作用。六、會計憑證l、會計憑證的概念及種類了解會計憑證的概念及作用，掌握會計憑證分類的標(biāo)準(zhǔn)及會計憑證分類的具體內(nèi)容。2、會計憑證的填制和審核熟悉原始憑證和記賬憑證的要緊內(nèi)容，掌握它們的填制和審核方法，了解會計憑證的傳遞與保管。七、會計賬簿1、會計賬簿的概念及種類了解會計賬簿的概念及作用，掌握其分類標(biāo)準(zhǔn)及各分類的具體內(nèi)容。2、賬簿的設(shè)置、登記方法及登記規(guī)則了解各賬簿的格式和作用，掌握各種賬簿的登記方法、程序和規(guī)則。3、對賬、結(jié)賬及錯賬更正方法理解對賬、結(jié)賬的概念，掌握對賬、結(jié)賬的差不多方法和內(nèi)容。正確規(guī)范地使用各種錯賬更正方法。八、財產(chǎn)清查1、財產(chǎn)清查的意義和作用理解財產(chǎn)清查的意義和作用。2、財產(chǎn)清查的一般程序和方法了解財產(chǎn)清查的一般程序和常用方法，掌握貨幣資金、往來款項和實物資產(chǎn)的清查方法。3、財產(chǎn)物資的盤存制度理解永續(xù)盤存制和實地盤存制的涵義，掌握這兩種盤存制度的具體運用。4、財產(chǎn)清查結(jié)果的處理掌握財產(chǎn)清查結(jié)果的一般賬務(wù)處理。九、財務(wù)報表1、財務(wù)報表的意義和內(nèi)容了解財務(wù)報表的意義和要緊內(nèi)容2、財務(wù)報表的編制理解資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的結(jié)構(gòu)，掌握其差不多編制方法。十、賬務(wù)處理程序1、賬務(wù)處理程序的意義和種類理解賬務(wù)處理程序的意義和要緊種類。2、科目匯總表賬務(wù)處理程序掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序及特點，掌握科目匯總表的編制和作用。第二部分《市場營銷學(xué)》本部分內(nèi)容要求學(xué)生掌握營銷的差不多理論、差不多概念及營銷策略的綜合運用。一、市場營銷學(xué)概述1、理解掌握市場營銷、市場營銷學(xué)、市場營銷觀念、市場營銷組合的概念。2、了解市場營銷觀念的演變，掌握變化過程中各時期的特點及新舊五種市場觀念的含義及其相互間的區(qū)不。3、了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生和進(jìn)展的過程。4、掌握市場營銷學(xué)的研究對象和內(nèi)容。5、了解市場營銷觀念的實際應(yīng)用。二、市場分析1、掌握市場、消費者市場、生產(chǎn)者市場的涵義。2、正確認(rèn)識企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系。3、掌握市場營銷環(huán)境的含義和特點。4、理解宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的要緊內(nèi)容。5、掌握消費者購買行為的含義、類型及其阻礙因素，理解消費者的購買形態(tài)和購買決策程序。6、掌握生產(chǎn)者購買的類型，理解購買行為決策的五種參與者在生產(chǎn)者購買決策中的不同作用，了解生產(chǎn)者購買的一般過程。三、市場營銷信息調(diào)研1、理解市場營銷調(diào)研的概念及內(nèi)容。2、了解市場營銷調(diào)研的步驟。3、理解營銷調(diào)研要緊方法。4、了解問卷結(jié)構(gòu)，掌握問卷設(shè)計方法。四、目標(biāo)市場營銷1、了解市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷的差不多動身點，認(rèn)識市場差不化是企業(yè)競爭的要緊手段。2、掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷的含義。3、掌握消費者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)分依據(jù)。4、掌握目標(biāo)市場策略的要緊類型、特點及其選擇。5、掌握市場定位的含義、策略。五、產(chǎn)品策略1、掌握產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容。2、掌握產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略的種類。3、掌握并熟悉產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各時期的特點及相應(yīng)的營銷策略。4、了解新產(chǎn)品開發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序和類型。5、掌握品牌和品牌策略的要緊內(nèi)容。6、了解包裝的作用，掌握包裝策略的要緊內(nèi)容。六、定價策略1、理解掌握營銷價格的概念。2、掌握阻礙定價的要緊因素。3、理解企業(yè)定價目標(biāo)的內(nèi)容，了解企業(yè)定價的程序。4、理解掌握定價的要緊方法及其策略。七、分銷渠道策略1、掌握分銷渠道的概念、特點及類型。2、理解分銷渠道的選擇因素。3、理解掌握分銷渠道的策略。4、掌握批發(fā)商與零售商、代理商的概念與類型。5、了解銷售渠道的進(jìn)展趨勢。八、促進(jìn)銷售策略1、掌握促銷、促銷組合的概念。2、了解促銷策略的類型，理解各促銷方式的優(yōu)缺點及促銷組合策略的運用。3、掌握人員推銷的概念、特點，了解人員推銷的策略。4、掌握廣告的概念、特點及廣告媒體的選擇，了解廣告效果的評價。5、理解營業(yè)推廣的概念及要緊方式。6、理解宣傳報道的概念及其要緊活動方式。九、市場營銷策略的綜合運用1、理解市場營銷策略的概念，了解企業(yè)戰(zhàn)略治理的內(nèi)容。2、理解市場營銷策略綜合運用的步驟。3、綜合分析市場營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的運用。第三部分《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》本部分內(nèi)容要求學(xué)生掌握反不正當(dāng)競爭法和消費者權(quán)益保障法，掌握產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)規(guī)定。一、產(chǎn)品質(zhì)量法1、了解產(chǎn)品質(zhì)量法的概述。2、掌握生產(chǎn)者、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任和義務(wù)。3、理解違反產(chǎn)品質(zhì)量法的法律責(zé)任。二、反不正當(dāng)競爭法1、了解反不正當(dāng)競爭法概述。2、掌握不正當(dāng)競爭行為。3、理解違反不正當(dāng)競爭法的法律責(zé)任。三、消費者權(quán)益愛護(hù)法1、了解消費者權(quán)益愛護(hù)法概述。2、掌握消費者的差不多權(quán)利。3、理解消費者權(quán)益的愛護(hù)。4、掌握爭議的解決。5、理解侵犯消費者權(quán)益應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。第四部分《外貿(mào)基礎(chǔ)知識》本部分內(nèi)容要求學(xué)生了解國際貿(mào)易中的基礎(chǔ)知識、差不多原理，并掌握進(jìn)出口合同的簽訂和履行。一、國際貿(mào)易理論與政策1、掌握國際貿(mào)易的差不多概念和要緊分類。2、了解對外貿(mào)易政策。3、掌握關(guān)稅措施和關(guān)稅壁壘措施。4、理解鼓舞出口與出口管制措施。5、理解世界貿(mào)易組織差不多原則。三、國際貿(mào)易實務(wù)了解標(biāo)的物的品名、品質(zhì)、數(shù)量包裝條款。掌握貿(mào)易術(shù)語和價格核算。理解國際物資運輸方式，掌握海洋運輸方式分類和費用計算。理解國際運輸保險的種類，掌握理解我國海上物資運輸保險分類和費用計算。掌握國際貿(mào)易結(jié)算工具和要緊結(jié)算方式。了解商品的檢驗、索賠、仲裁、不可抗力條款。掌握買賣磋商的一般程序，理解買賣合同的要緊內(nèi)容。8、理解進(jìn)出口合同的履行程序。第五部分《電子商務(wù)基礎(chǔ)》本部分內(nèi)容要求學(xué)生了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識及涉及的要緊技術(shù)。一、電子商務(wù)概述1、了解人類商品交易模式的變化。（1）傳統(tǒng)商品交易的過程。（2）電子商務(wù)交易的過程。（3）了解傳統(tǒng)商品交易與電子商務(wù)中的信息流、商流、資金流、物流。2、了解電子商務(wù)進(jìn)展形勢。3、了解電子商務(wù)網(wǎng)站。二、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識1、理解電子商務(wù)的定義、起源及分類。2、了解電子商務(wù)對社會經(jīng)濟(jì)的阻礙。3、掌握電子商務(wù)的功能及特性。4、了解傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的區(qū)不。5、掌握電子商務(wù)的系統(tǒng)構(gòu)成。三、電子商務(wù)的要緊技術(shù)1、了解電子商務(wù)的安全技術(shù)（1）電子商務(wù)中的安全問題（2）防火墻技術(shù)（3）加密技術(shù)（4）認(rèn)證和識不（5）防止網(wǎng)絡(luò)病毒（6）Internet的要緊安全協(xié)議2、掌握電子商務(wù)的交易過程（1）掌握B2C的差不多交易過程。（2）了解B2B的差不多交易過程。（3）掌握網(wǎng)上支付技術(shù)，以中國銀行網(wǎng)上支付為例。

試卷結(jié)構(gòu)一、內(nèi)容比例市場營銷專業(yè)專業(yè)綜合知識（300分）100%

其中：基礎(chǔ)會計30%市場營銷40%經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)10%外貿(mào)基礎(chǔ)知識10%電子商務(wù)基礎(chǔ)10%

二、題型比例選擇題15%填空題10%推斷題13%名詞解釋12%簡答題