醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱《醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱大綱說(shuō)明一、課程的性質(zhì)和任務(wù)《醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷學(xué)》是藥學(xué)專業(yè)（?？疲┑囊婚T選修課。二、課程的基本教學(xué)要求三、教材、學(xué)時(shí)數(shù)472開(kāi)設(shè)。大綱正文第一章藥品營(yíng)銷概論(8學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、藥品市場(chǎng)二、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷三、藥品營(yíng)銷的必要條件[教學(xué)要求]必要條件。品的市場(chǎng)份額。第二章藥品市場(chǎng)分析(8學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、藥品市場(chǎng)分析概述二、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)三、藥品購(gòu)買者行為四、消費(fèi)者過(guò)程[教學(xué)要求]機(jī)，消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程。買動(dòng)機(jī)和影響購(gòu)買行為的因素。型。第三章藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略(12學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、藥品市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略二、藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略四、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略[教學(xué)要求]場(chǎng)的定位策略，藥品市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。義。第四章藥品品種策略(8學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、藥品整體概念與大質(zhì)量觀念二、藥品壽命周期分析三、藥品組合策略四、新藥開(kāi)發(fā)策略[教學(xué)要求]及策略，新藥的概念及特點(diǎn)。各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，藥品組合的調(diào)整策略，消費(fèi)者使用新藥的過(guò)程及其類型。新藥的意義，新藥開(kāi)發(fā)的方式及程序。第五章藥品包裝與商品策略(4[教學(xué)內(nèi)容]一、商標(biāo)與商標(biāo)策略二、藥品包裝策略[教學(xué)要求]藥品包裝策略，藥品包裝說(shuō)明。熟悉商標(biāo)策略的運(yùn)用，藥品包裝的設(shè)計(jì)原則。權(quán)。第六章藥品定價(jià)策略(4學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、藥品定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素二、藥品定價(jià)方法三、藥品定價(jià)策略[教學(xué)要求]掌握藥品定價(jià)決策程序，藥品定價(jià)策略。方法。了解價(jià)格的概念。第七章藥品分銷渠道策略(4學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、分銷渠道概述二、藥品分銷渠道選擇三、藥品的實(shí)體分銷[教學(xué)要求]1．2．容。法。類型及原理。第十一章藥品營(yíng)銷決策(4學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、藥品營(yíng)銷決策的概念和分類二、營(yíng)銷決策的程序三、藥品營(yíng)銷決策的方法[教學(xué)要求]掌握藥品營(yíng)銷決策的概念及程序。熟悉藥品營(yíng)銷決策的方法。了解藥品營(yíng)銷決策的分類。第十二章國(guó)際藥品市場(chǎng)開(kāi)拓策略(4學(xué)時(shí))[教學(xué)內(nèi)容]一、國(guó)際藥品市場(chǎng)環(huán)境二、國(guó)際藥品品種選擇三、國(guó)際藥品市場(chǎng)分銷渠道的選擇四、國(guó)際藥品市場(chǎng)定價(jià)策略五、國(guó)際市場(chǎng)藥品