市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原則

1。市場(chǎng)細(xì)分2。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利潤(rùn)額、銷(xiāo)售額、產(chǎn)品質(zhì)量3。產(chǎn)品成本4。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格5。市場(chǎng)需求：需求彈性、消費(fèi)者行為、消費(fèi)水平?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原則1。市場(chǎng)細(xì)分?1

決定產(chǎn)品價(jià)格高低的基本因素

1。產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的底價(jià)

2。競(jìng)爭(zhēng)決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格

3。介于兩者之間的市場(chǎng)價(jià)格由市場(chǎng)供求決定?

決定產(chǎn)品價(jià)格高低的基本因素

2常用的市場(chǎng)定價(jià)策略1。市場(chǎng)滲透：marketpenetration

通過(guò)低價(jià)達(dá)到大量銷(xiāo)售的目的2。撇脂：skimming

高價(jià)銷(xiāo)售獨(dú)特的、研發(fā)成本高和沒(méi)有需求彈性的產(chǎn)品3。市場(chǎng)控制：holding

控制市場(chǎng)份額?常用的市場(chǎng)定價(jià)策略1。市場(chǎng)滲透：marketpenetra3常用的市場(chǎng)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：costoriented

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

1.完全成本定價(jià)法每一件產(chǎn)品均應(yīng)分?jǐn)偪偟墓潭ǔ杀竞妥儎?dòng)成本具體做法:單位總成本上加成一定的利潤(rùn)適合于企業(yè)固定成本小于變動(dòng)成本

2.變動(dòng)成本定價(jià)法出口價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)出口產(chǎn)品的邊際價(jià)格通過(guò)變動(dòng)成本的收入來(lái)分?jǐn)傄徊糠值墓潭ǔ杀揪唧w做法:在變動(dòng)成本或邊際成本上加成一定的利潤(rùn)

適合于生產(chǎn)能力過(guò)剩和固定成本高的企業(yè)

?常用的市場(chǎng)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：costorien4二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：marketoriented

按市場(chǎng)供求來(lái)決定價(jià)格三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:competitionoriented

產(chǎn)品的基本價(jià)格水平已經(jīng)由市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)者決定了。

?二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：marketoriented?5進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目標(biāo)和要求了解進(jìn)出口商品的對(duì)外作價(jià)原則和方法掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的價(jià)格換算掌握進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算學(xué)會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià)【重點(diǎn)難點(diǎn)】?jī)r(jià)格的核算?進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目標(biāo)和要求?6商品的價(jià)格在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位：決定貨物能否進(jìn)入市場(chǎng)的重要因素，關(guān)系著買(mǎi)賣(mài)雙方的切身利益，

成為合同的主要交易條件。?商品的價(jià)格在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位：?7商品價(jià)格商品價(jià)格：商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。單位商品的價(jià)格：簡(jiǎn)稱(chēng)單價(jià)(unitprice)

其表述包括四項(xiàng)內(nèi)容：

1。貨幣名稱(chēng)

2。單價(jià)金額

3。計(jì)量單位

4。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

USD1000.00/dozCIFNewYork?商品價(jià)格商品價(jià)格：商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。?8進(jìn)出口商品作價(jià)原則

1。按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

如：商品交易所價(jià)格、主要出口國(guó)價(jià)格、大型貨物集散地價(jià)格等。

2。結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)

如：高科技產(chǎn)品、緊俏商品等可略高于市場(chǎng)價(jià)格水平；庫(kù)存商品、專(zhuān)項(xiàng)商品或新商品等可低于市場(chǎng)價(jià)格。

3。結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)

在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，使外貿(mào)配合外交。

?進(jìn)出口商品作價(jià)原則1。按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)?9進(jìn)出口商品的作價(jià)方法1。固定價(jià)格合同中明確約定成交價(jià)格雙方都要承擔(dān)簽約至交貨期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2。非固定價(jià)格（1）暫不固定價(jià)格：有兩種做法，一是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法如：裝運(yùn)月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格確定正式價(jià)格二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間如：雙方在2003年12月4日確定價(jià)格。

?進(jìn)出口商品的作價(jià)方法1。固定價(jià)格?10

（2）部分固定價(jià)格訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。（3）暫定價(jià)格近期交貨的采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的采取非固定價(jià)，在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。這種方法主要用于分期分批交貨或者外商長(zhǎng)期包銷(xiāo)的商品。3。滑動(dòng)價(jià)格價(jià)格調(diào)整條款(priceadjustmentclause)

按照原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最后價(jià)格，最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過(guò)約定的范圍（如5%），?（2）部分固定價(jià)格?11進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨幣

貨幣名稱(chēng)貨幣符號(hào)簡(jiǎn)寫(xiě)

英鎊￡GBP

美元US$USD

港元HK$HKD

瑞士法郎SFrCHF

德國(guó)馬克DMDEM

法國(guó)法郎FFFRF

日元J￥JPY

歐元∈

EURO?進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨幣貨幣名稱(chēng)貨幣符號(hào)12計(jì)價(jià)貨幣的折算外匯牌價(jià)買(mǎi)入價(jià):銀行買(mǎi)入外匯的價(jià)格賣(mài)出價(jià):銀行賣(mài)出外匯的價(jià)格

出口結(jié)匯是銀行付出本國(guó)貨幣,用買(mǎi)入價(jià)進(jìn)口付匯是銀行買(mǎi)入本國(guó)貨幣,用賣(mài)出價(jià)?計(jì)價(jià)貨幣的折算外匯牌價(jià)?13底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣人民幣底價(jià)外幣價(jià)格=-----------------------

人民幣對(duì)外買(mǎi)價(jià)底價(jià)為外幣改報(bào)人民幣人民幣價(jià)格=外幣底價(jià)x人民幣對(duì)外賣(mài)價(jià)底價(jià)為某種外幣改報(bào)另一種外幣另一種外幣價(jià)格=

某一種外幣底價(jià)x兩種外幣中間價(jià)?底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣?14例：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶(hù)要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元=827．21元，賣(mài)出價(jià)100美元=829．69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40000÷（827．21/100）=4835．53美元

例：某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835．53美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買(mǎi)入價(jià)100美元=827．21，賣(mài)出價(jià)100美元=829．69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣4835．53×（829．69/100）=40119．91元。

?例：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶(hù)要求以美15例：某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊

CIF紐約。國(guó)外客戶(hù)要求改為美元報(bào)價(jià)。當(dāng)日外匯牌價(jià)為：100英鎊=618．54元（買(mǎi)入價(jià)）/621．65元（賣(mài)出價(jià)）100美元=371．27元（買(mǎi)入價(jià)）/373．14元（賣(mài)出價(jià)）則1英鎊=618．54元/371．27元=1．666美元。

因此，我們對(duì)外可改報(bào)500美元CIF紐約（300×1．666=499．80美元）。?例：某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊?16★例：某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為20萬(wàn)美元；現(xiàn)國(guó)外進(jìn)口商要求改報(bào)法國(guó)法郎價(jià)，已知紐約外匯市場(chǎng)當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)為：

1美元=5.4150／5.4250法國(guó)法郎。問(wèn)我公司應(yīng)報(bào)多少法國(guó)法郎??★例：某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為20萬(wàn)美元；?17★例：已知某日英鎊對(duì)加元和對(duì)美元的匯率為

1￡=C$1.7855~1.7865,1￡=USDl.4320-~1.4330。我某出口商品原報(bào)單價(jià)CIF溫哥華為500美元，現(xiàn)客戶(hù)要求改報(bào)加元，請(qǐng)問(wèn)：

(1)美元等于多少加元的買(mǎi)賣(mài)價(jià)?

1美元=1.7855/1.4320=1.2469加元

(2)以上出口商品若以加元計(jì)價(jià)，則應(yīng)報(bào)多少?

500x1.2469=623.43加元?★例：已知某日英鎊對(duì)加元和對(duì)美元的匯率為?18作業(yè)★1、我出口公司對(duì)外報(bào)某商品每公噸100美元CFR紐約，客戶(hù)回電要求改報(bào)美元。問(wèn)我方應(yīng)報(bào)多少英鎊?(設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià)每100美元：826.46／827.94元人民幣，每100英鎊：1287.80／1292.50元人民幣)★5.我某出口商品原報(bào)價(jià)為USD800／caseCFR漢堡，客戶(hù)要求改報(bào)德國(guó)馬克價(jià)。問(wèn)：要保證美元收入不變，我方應(yīng)改報(bào)多少馬克？(設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià)為：100美元=868.58／870.53人民幣，每100馬克=542.93／545.05人民幣。)?作業(yè)★1、我出口公司對(duì)外報(bào)某商品每公噸100美元CFR紐約，19★

12.我某進(jìn)出口公司向外商出口商品一批，原報(bào)價(jià)USD30萬(wàn)FOB上海，現(xiàn)外商要求改報(bào)英鎊，試分別根據(jù)下列牌價(jià)折算，各應(yīng)報(bào)多少英鎊?(中國(guó)銀行某日牌價(jià)：USDl00=CH￥853.16／858.28，￡100=CH￥1256.27／1262.16

倫敦外匯市場(chǎng)某日牌價(jià)：￡1=USDl.4125／1.4145)?★12.我某進(jìn)出口公司向外商出口商品一批，?20外匯保值條款

（l）計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。支付時(shí)按計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價(jià)進(jìn)行支付，以保證收入不致減少。（2）計(jì)價(jià)和支付都用軟幣，但簽定合同時(shí)明確該貨幣與另一硬幣的比價(jià)，如支付時(shí)這一比價(jià)發(fā)生變化，則原貨價(jià)按這一比價(jià)的變動(dòng)幅度進(jìn)行調(diào)整。（3）確定一個(gè)軟幣與硬幣的“商定匯率”，如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過(guò)“商定匯率”一定幅度時(shí)，才對(duì)原貨價(jià)進(jìn)行調(diào)整。?外匯保值條款（l）計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。?211.某日蘇黎士外匯市場(chǎng)即期匯率為：1美元（USD）=2.0000-2.0035瑞士法郎(CHF)，3個(gè)月遠(yuǎn)期點(diǎn)數(shù)為130-115。我國(guó)某公司從瑞士進(jìn)口手表零部件，采用3個(gè)月延期付款，每個(gè)零部件的報(bào)價(jià)為100瑞士法郎?，F(xiàn)我方要求瑞士出口商改報(bào)美元價(jià)格。對(duì)方報(bào)出的單價(jià)為53美元。問(wèn)：在其它條件不變的情況下，我公司應(yīng)否接受該美元報(bào)價(jià)？為什么？?1.某日蘇黎士外匯市場(chǎng)即期匯率為：1美元（USD）=2.022我公司不應(yīng)該接受瑞士出口商的美元報(bào)價(jià)。理由如下：按照已知條件，瑞士出口商將100瑞士法郎的原報(bào)價(jià)折算成美元報(bào)價(jià)時(shí)，加大了美元的貼水幅度。根據(jù)給定的匯率可以得出，3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率為：1美元=1.9870-1.9920瑞士法郎。按照3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率，100瑞士法郎相當(dāng)于50.33美元(100/1.9870)。我公司如果在遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)3個(gè)月遠(yuǎn)期100瑞士法郎，只需要50.33美元。因此，接受100瑞士法郎的報(bào)價(jià)更合算。?我公司不應(yīng)該接受瑞士出口商的美元報(bào)價(jià)。?235.英國(guó)某公司向美國(guó)出口一批商品，合同金額為500，000美元，3個(gè)月延期付款。該英國(guó)公司運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯合同防止美元匯率下跌的風(fēng)險(xiǎn)。已知倫敦市場(chǎng)的匯率如下：即期匯率:1英鎊=1.3048-743個(gè)月遠(yuǎn)期:貼水1.3-1.4美分問(wèn)3個(gè)月后該英國(guó)公司可確保獲得多少英鎊??5.英國(guó)某公司向美國(guó)出口一批商品，合同金額為500，00024（1）首先計(jì)算3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率1英鎊=(1.3048+0.0130)-(1.3074+0.0140)=1.3178/1.3214美元(2)英國(guó)出口公司賣(mài)出3個(gè)月遠(yuǎn)期外匯500000美元,可以獲得的英鎊為:500000美元/1.3214=378386.56英鎊。?（1）首先計(jì)算3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率?254.已知某日紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為：

即期匯率3個(gè)月遠(yuǎn)期

德國(guó)1．6640/1．6650

203/205

我某出口商品原價(jià)為CIFC5％漢堡每公噸

1000美元，現(xiàn)有德國(guó)客戶(hù)向我方詢(xún)價(jià)，若用馬克報(bào)價(jià)，請(qǐng)問(wèn)：

(1)若用即期付款，我方應(yīng)報(bào)多少馬克?(2)若用3個(gè)月遠(yuǎn)期付款，如果不計(jì)利息，應(yīng)為多少馬克??4.已知某日紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為：

26★9.已知德國(guó)市場(chǎng)匯率報(bào)價(jià)如下：

即期匯率：1美元=1.5218／1.5228馬克，

3個(gè)月遠(yuǎn)期：203／205

我某出口商品原價(jià)為CIF漢堡1000美元松噸，現(xiàn)德國(guó)客戶(hù)向我方詢(xún)價(jià)，若用馬克報(bào)價(jià)，請(qǐng)問(wèn)：

(1)若采用即期付款，我方應(yīng)報(bào)多少馬克?

(2)若采用3個(gè)月遠(yuǎn)期付款，應(yīng)報(bào)多少馬克(不計(jì)利息)??★9.已知德國(guó)市場(chǎng)匯率報(bào)價(jià)如下：

即期匯率：1美元=127★

14.我國(guó)某輕工公司按CFR術(shù)語(yǔ)向德國(guó)某客戶(hù)出口一批磁化杯，原報(bào)價(jià)即期付款每箱85英鎊?，F(xiàn)該客戶(hù)要求我公司改用德國(guó)馬克報(bào)價(jià)，并給予1個(gè)月延期付款的優(yōu)惠。參考當(dāng)時(shí)法蘭克福外匯市場(chǎng)的牌價(jià)，我公司應(yīng)改報(bào)每箱多少德國(guó)馬克?

當(dāng)時(shí)法蘭克福外匯市場(chǎng)的牌價(jià)為：

即期匯率1月期差價(jià)

1英磅=2.4320/2.4370德國(guó)馬克7--8.5尼升水?★14.我國(guó)某輕工公司按CFR術(shù)語(yǔ)向德國(guó)某客戶(hù)出口一批磁28傭金和折扣的運(yùn)用傭金(commission)：代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易時(shí)收取的報(bào)酬。明傭：交易雙方將傭金寫(xiě)入價(jià)格條款暗傭：約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付含有傭金的價(jià)格：含傭價(jià)(priceincludingcommission)

例：USD385.00/tonCIFNewYork

including2%commission

或USD385.00/tonCIFC2%NewYork

?傭金和折扣的運(yùn)用傭金(commission)：代理人或經(jīng)紀(jì)人29傭金的計(jì)算：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)X傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)--單位貨物傭金額

=含傭價(jià)X（1--傭金率）凈價(jià)含傭價(jià)=---------------1--傭金率含有傭金或折扣的價(jià)格即為含傭價(jià)或折扣價(jià)，不含傭金或折扣的價(jià)格即為凈價(jià)(netprice)。?傭金的計(jì)算：?30折扣(discount)：賣(mài)方給與買(mǎi)方（實(shí)際買(mǎi)方）的一定百分比的價(jià)格減讓明扣：在合同中定明暗扣：買(mǎi)賣(mài)雙方另行約定折扣的做法

例：US$445permetrictonFOBShanghailess2%discount折扣的計(jì)算方法：?jiǎn)挝徽劭垲~=含折扣價(jià)X折扣率凈收入=含折扣價(jià)X（1--折扣率）

=含折扣價(jià)--折扣額?折扣(discount)：賣(mài)方給與買(mǎi)方（實(shí)際買(mǎi)方）的一定?31凈價(jià)和含傭價(jià)的換算★11.某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2％利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金。計(jì)算：

①該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買(mǎi)支付傭金的美元共需多少人民幣?

②該出口企業(yè)的外匯凈收人為多少美元?

(按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元=829.45／830.15人民幣元)。?凈價(jià)和含傭價(jià)的換算★11.某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合32出口商品價(jià)格核算出口商品的價(jià)格構(gòu)成

在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貨物的價(jià)格包括出口成本；出口運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、傭金和利潤(rùn)三部分。一、出口成本：包括采購(gòu)成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用

1。采購(gòu)成本（cost）

是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱(chēng)進(jìn)貨成本。它在價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格的主要組成部分。生產(chǎn)成本：原材料成本、勞動(dòng)力成本、制造費(fèi)用（租金、設(shè)備、稅費(fèi)）、管理成本、銷(xiāo)售成本、廣告費(fèi)

生產(chǎn)成本+出口包裝成本=出廠(chǎng)價(jià)

?出口商品價(jià)格核算出口商品的價(jià)格構(gòu)成

在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，332。費(fèi)用(expenses/charges)

出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。比重不大，但內(nèi)容繁多，是價(jià)格核算中較為復(fù)雜的因素。（1）包裝費(fèi)（packingcharges），通常包括在進(jìn)貨成本中，如有特殊要求，則須另加。（2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges），提前采購(gòu)或另外存?zhèn)}的費(fèi)用。（3）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges），裝貨前的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如卡車(chē)、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)、過(guò)境費(fèi)及裝卸費(fèi)等。（4）認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges），辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證及其它證明所支付的費(fèi)用。

?2。費(fèi)用(expenses/charges)?34

（5）港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的費(fèi)用。（6）商檢費(fèi)（inspectioncharges），出口商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)貨物的費(fèi)用。（7）捐稅（dutiesandtaxes），國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，有出口關(guān)稅、增值（8）墊款利息（interest），出口商買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出期間墊付資金支付的利息。（9）業(yè)務(wù)費(fèi)用（operatingcharges），出口商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱(chēng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，如：通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。（10）銀行費(fèi)用（bankingcharges），出口商委托銀行向外商收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等支出的費(fèi)用。

?（5）港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges），貨物裝運(yùn)前35業(yè)務(wù)費(fèi)用的計(jì)算方法：1。將各項(xiàng)費(fèi)用相加2。用定額率計(jì)算：根據(jù)不同商品的歷史經(jīng)驗(yàn)值核定費(fèi)用率=全年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用/全年出口總成本業(yè)務(wù)費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)x費(fèi)用定額率

出口成本=采購(gòu)成本+業(yè)務(wù)費(fèi)用?業(yè)務(wù)費(fèi)用的計(jì)算方法：?36二、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和傭金

1。出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges），出口商支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。

2。保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium），出口商購(gòu)買(mǎi)貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)支付的費(fèi)用。

3。傭金（commission），出口商向中間商支付的報(bào)酬。

?二、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和傭金?37

為了降低出口商品成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)也實(shí)行出口退稅制度，采取對(duì)出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實(shí)際成本。

出口退稅金額=出廠(chǎng)價(jià)÷(1+增值稅率)x退稅率

實(shí)際成本=出廠(chǎng)價(jià)(進(jìn)貨成本)—退稅金額

出口總成本=出廠(chǎng)價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用—退稅金額

?為了降低出口商品成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)也實(shí)行出口38例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本核算如下：

計(jì)算公式：實(shí)際成本=進(jìn)貨成本--退稅金額

退稅金額=進(jìn)貨成本÷(1+增值稅率)×退稅率

=90÷(1+17%)×8%

=6.15元

實(shí)際成本：90--6.15=83.85元

陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套83.85元。?例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%39

三、利潤(rùn)（expectedprofit）是出口商的預(yù)期收入，是價(jià)格組成的重要部分，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。表現(xiàn)方式:出口換匯成本.

出口商品價(jià)格=出口總成本+出口收益

↓采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用—退稅金額?三、利潤(rùn)（expectedprofit）?40出口商品換匯成本

以FOB價(jià)格為基礎(chǔ)

是出口商品獲得每一單位外幣的成本，即出口凈收入1單位外幣所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本高于外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。

進(jìn)價(jià)成本+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=總成本出口換匯成本=-------------------------FOB美元金額(外匯凈收入)?出口商品換匯成本以FOB價(jià)格為基礎(chǔ)?41計(jì)算題★3.我外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購(gòu)人民幣價(jià)100元，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為收購(gòu)價(jià)的15％，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷(xiāo)價(jià)每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)1.20美元，試計(jì)算該商品的換匯成本。?計(jì)算題★3.我外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每42出口商品的盈虧考核指標(biāo)

1。出口商品盈虧率：以FOB價(jià)格為基礎(chǔ)

出口人民幣凈收入=FOB美元金額x匯率出口商品盈虧額=出口人民幣凈收入—出口總成本

出口商品盈虧率=出口商品盈虧額÷出口總成本

?出口商品的盈虧考核指標(biāo)1。出口商品盈虧率：以F43

2。利潤(rùn)和利潤(rùn)率：以最終賣(mài)價(jià)為基礎(chǔ)利潤(rùn)=出口銷(xiāo)售收入--出口成本出口成本=進(jìn)貨價(jià)(含稅價(jià))+國(guó)內(nèi)費(fèi)用--稅金出口價(jià)為CIF含傭價(jià)：+運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)+傭金利潤(rùn)率=利潤(rùn)/出口銷(xiāo)售收入?2。利潤(rùn)和利潤(rùn)率：以最終賣(mài)價(jià)為基礎(chǔ)44實(shí)例分析（2）

我國(guó)一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價(jià)為USD50萬(wàn)CIFC3%橫濱，貨物從天津港出運(yùn)，從天津至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。這批貨物的國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)收購(gòu)價(jià)為RMB350萬(wàn)（其中含17%增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。結(jié)匯時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)的買(mǎi)入價(jià)為1：8.30。

試計(jì)算這筆出口業(yè)務(wù)的換匯成本、盈虧額和利潤(rùn)率。

?實(shí)例分析（2）我國(guó)一貿(mào)易公司向日本出45出口銷(xiāo)售外匯凈收入=出口總價(jià)—運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)—傭金

=50x(1-10%-3%)=43.5(萬(wàn)美元)出口銷(xiāo)售人民幣凈收入=435,000x8.30=3,610,000(元)出口總成本=進(jìn)貨價(jià)（含稅價(jià)）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用--稅金

=3,500,000+3,500,000x5%--3,500,000÷(1+17%)x8%=3,500,000x(1+0.05-0.08÷1.17)=3,437,000(元)出口換匯成本=出口總成本/出口銷(xiāo)售外匯凈收入

=3,437,000/435,000=7.90(元/美元)出口商品盈虧=出口商品人民幣凈收入--出口總成本

=3,610,000-3,437,000=173,500(元)利潤(rùn)=出口銷(xiāo)售收入-出口成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/出口銷(xiāo)售收入

=(500,00x8.3-3,976,50)/500,000x8.3=4.18%?出口銷(xiāo)售外匯凈收入=出口總價(jià)—運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)—傭金?46★19.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110％投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％。這批貨物的出口總成本為72萬(wàn)元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。?★19.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10473。出口創(chuàng)匯率：衡量進(jìn)料加工的出口創(chuàng)匯情況出口成品外匯凈收入–進(jìn)口原料外匯成本出口創(chuàng)匯率=----------------------------------

進(jìn)口原料外匯成本

?3。出口創(chuàng)匯率：衡量進(jìn)料加工的出口創(chuàng)匯情況?48計(jì)算實(shí)例★2.設(shè)我某公司以每公噸252．00美元CIF中國(guó)口岸進(jìn)口盤(pán)條1000公噸，加工成機(jī)械螺絲100萬(wàn)羅(Gross)出口，每羅0.32美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱0.030立方米，毛重30公斤，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W／M10級(jí)，海運(yùn)費(fèi)噸80美元，試計(jì)算外匯增值率?！?/p>

7.一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，付出進(jìn)料外匯180萬(wàn)美元，加工出口成品50萬(wàn)件。外銷(xiāo)價(jià)每件5.60美元CIF漢堡，共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)364400美元，保險(xiǎn)費(fèi)30800美元。試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的外匯增值率。

?計(jì)算實(shí)例★2.設(shè)我某公司以每公噸252．00美元CIF中國(guó)49實(shí)例分析（1）

某意大利外商在廣州出口產(chǎn)品交易會(huì)的箱包館內(nèi)對(duì)某公司貨號(hào)為：BT100的拉桿箱感興趣，要求業(yè)務(wù)員報(bào)出:

CIFC5%Genoa(熱拉亞）價(jià)格有關(guān)資料：工廠(chǎng)收購(gòu)價(jià)：RMB54.00/個(gè)每一只箱尺寸：30x18x50cm

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用定額率為：10%

出口退稅率為：15%

預(yù)期利潤(rùn)率：5%?實(shí)例分析（1）某意大利外商在廣州出口產(chǎn)品50出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)FOB價(jià)=(出口總成本+預(yù)期利潤(rùn))÷外匯牌價(jià)↓出口總成本=進(jìn)貨價(jià)+業(yè)務(wù)費(fèi)用--退稅收入出口總成本

FOB報(bào)價(jià)=---------------÷外匯牌價(jià)

1—預(yù)期利潤(rùn)率?出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)FOB價(jià)=(出口總成本+預(yù)期利潤(rùn))÷外匯51FOBC價(jià)=(出口總成本+預(yù)期利潤(rùn)+傭金)÷外匯牌價(jià)↓出口總成本=進(jìn)貨價(jià)+業(yè)務(wù)費(fèi)用--退稅收入出口總成本

FOBC報(bào)價(jià)=---------------------÷外匯牌價(jià)

1--傭金率--預(yù)期利潤(rùn)率?FOBC價(jià)=(出口總成本+預(yù)期利潤(rùn)+傭金)÷外匯牌價(jià)?52價(jià)格換算：基本關(guān)系式CIF=FOB+F＋Ｉ＝CFR+II=保險(xiǎn)金額（或稱(chēng)投保金額）ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝價(jià)款（或稱(chēng)發(fā)票金額）ｘ投保加成含傭價(jià)＝凈價(jià)／（１－傭金率）?價(jià)格換算：基本關(guān)系式CIF=FOB+F＋Ｉ＝CFR53??54凈價(jià)之間的換算ＦＯＢ改報(bào)ＣＩＦ、ＣＦＲ

CFR=FOB+F

CIF=(FOB+F)/(１–投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率）ＣＦＲ改報(bào)ＦＯＢ、ＣＩＦ

FOB=CFR–FCIF=CFR/(1–投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率）ＣＩＦ改報(bào)ＦＯＢ、ＣＦＲ

FOB=CIF(1–投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率）-FCFR=CIF(1–投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率）?凈價(jià)之間的換算ＦＯＢ改報(bào)ＣＩＦ、ＣＦＲ?55例：某公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元/聽(tīng)CIF古晉，按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%，客戶(hù)要求改報(bào)CFR價(jià)格，在不影響收匯的前提下，請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少？

解：CFR=CIFx(1--投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)

=2.2x[1--(1+10%)x0.3%]

=2.193

答：應(yīng)報(bào)每聽(tīng)2.19美元CFR古晉?例：某公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元/聽(tīng)CIF古晉，按發(fā)票56進(jìn)價(jià)與含傭價(jià)之間的換算ＦＯＢＣ改報(bào)ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ凈價(jià)

FOB=FOBC(1–傭金率)CFR=FOBC(1–傭金率)+F

CIF=［FOB(1–傭金率)+F］／（１－投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率）ＣＦＲＣ改報(bào)ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ凈價(jià)

FOB=CFRC(1–傭金率)--F

CFR=CFRC(1–傭金率)CIF=［CFRC(1–傭金率)］／（１－投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率)ＣＩＦＣ改報(bào)ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ凈價(jià)

FOB=CFRC（１－投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率—傭金率)–FCFR=CIFC（１－投保加成ｘ保險(xiǎn)費(fèi)率—傭金率)CIF=CIFC(1–傭金率)?進(jìn)價(jià)與含傭價(jià)之間的換算ＦＯＢＣ改報(bào)ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ凈價(jià)57我某公司出口商品一批。共1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF漢堡?？蛻?hù)現(xiàn)要求改報(bào)FOBC5％上海價(jià)。查該商品總重量為1200公噸，總體積為1100立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W／M計(jì)收，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為120美元，港口附加費(fèi)15％；原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)金額按CIF價(jià)另加成10％，保險(xiǎn)險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％。試求該商品的FOBC5％上海價(jià)。?我某公司出口商品一批。共1000公噸，出口價(jià)格為每公噸20058某公司出門(mén)貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸20000美元CIFC3％科威特，客戶(hù)要求改報(bào)CFRC5％科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率半分別為0.8％和0.4％，按CIF價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5％科威特價(jià)。?某公司出門(mén)貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸20000美元CIFC3％59★10.鑫興公司收到澳大利亞某客戶(hù)來(lái)電，詢(xún)購(gòu)1000只睡袋，要求按下列條件報(bào)出每只睡袋的CIFC3％悉尼的美元價(jià)格。

條件：睡袋國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每只50元人民幣，國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用總計(jì)為5000元人民幣，鑫興公司的預(yù)期利潤(rùn)為10％。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每箱20美元。海運(yùn)出口保險(xiǎn)按CIF價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率為0．8％(注：人民幣對(duì)美元匯率為8元兌換1美元)。?★10.鑫興公司收到澳大利亞某客戶(hù)來(lái)電，詢(xún)購(gòu)1000只睡袋60集裝箱尺寸、容積及箱型

TEU:TWENTYFOOTEQUIVALENTUNITS20’貨柜

20英尺x8英尺x8.6英尺FEU:FORTYFOOTEQUIVALENTUNITS40’貨柜

40英尺x8英尺x8.6英尺

40HC:40HIGHCUBICCONTAINER40’高柜

40英尺x8英尺x9.6英尺

箱型一噸箱十噸箱20英尺40英尺40英尺高柜尺寸長(zhǎng)(mm)830292158671219212192寬(mm)12642402233024382438高(mm)11502396235025912720體積(立方米)1.2116.8132.10(25)67.50(55)80.80載重(kg)自重(kg)82517583821618182882032274902990293003200?集裝箱尺寸、容積及箱型

TEU:TWENTYFOOT61

南沙歐洲二線(xiàn)運(yùn)價(jià)表（1月份）

出運(yùn)港：南沙港

目的港

20’

40’

40’HQ

航程

(一)歐洲線(xiàn)

HAMBURG

1150

2300

2500

23天

ROTTERDAM

1150

2300

2500

25天

ANTWERP

1150

2300

2500

21天

BREMEN

1150

2300

2500

26天

LEHAVRE

1150

2300

2500

27天

FELIXSTOWE

1150

2300

3500

26天

?南沙歐洲二線(xiàn)運(yùn)價(jià)表（1月份）

出運(yùn)港：南沙港

62(二)地中海線(xiàn)

JEDDAH

1800

3050

3150

12天

NAPLES

1250

2500

2700

17天

GENOA

1250

2500

2700

21天

VALENCIA

1250

2500

2700

22天

BARCELONA

1250

2500

2700

22天

FOS

1250

2500

2700

21天

PORTSAID

1300

2600

2800

16天

?(二)地中海線(xiàn)

JEDDAH

18063注：

1.上述提及的運(yùn)價(jià)均需另加收ORC、BAF、CAF。

2.附加費(fèi):ORCOriginalReceivingCharge

：141/269；

BAFBUNKERADJUSTMENTFACTOR

：128/256

CAFCURRENCYADJUSTMENTFACTOR

：

8.2%OFOFTOCEAN

FREIGHT

3.需加收文件費(fèi)：USD15/票

4.中轉(zhuǎn)港運(yùn)費(fèi)請(qǐng)來(lái)電查詢(xún)。

船東：COSCO

船期：見(jiàn)附件，或來(lái)電查詢(xún)?注：

1.上述提及的運(yùn)價(jià)均需另加收ORC、64實(shí)例分析（1）

ItemNo.BT100的FOB價(jià)：

出口總成本=進(jìn)價(jià)+費(fèi)用--退稅收入

52.5=54+5.4--6.9FOB價(jià)=(出口總成本/1—預(yù)期利潤(rùn)率)÷外匯牌價(jià)

USD9.00=RMB52.5/0.95/6.15?實(shí)例分析（1）?65FOB價(jià)=USD9.00

包裝：2只裝一外箱外箱尺寸：40x33x55cm=0.073立方米

20″集裝箱到Genoa運(yùn)費(fèi)為：USD1250.00+USD(141+128+1250X0.082)+15=USD1636.50

一個(gè)20″柜容積為：26立方米可裝數(shù)量：

26÷0.073=356箱356x2=712只每一只箱F：USD1636.5÷712=USD2.30FOB+F=CFR9.00+2.30CIF=-------------------=-----------=11.361-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率1-1.1x0.0045CIFC5%=11.36÷(1-0.05)=11.96

?FOB價(jià)=USD9.00?66對(duì)外報(bào)價(jià)（課堂作業(yè)）吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)：90x6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0．5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連——都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶(hù)要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0．85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8．25：試報(bào)每雙軍靴的FOB、CFR、CIF的含傭價(jià)格。

?對(duì)外報(bào)價(jià)（課堂作業(yè)）吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)667實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—退稅金額（退稅金額=進(jìn)貨成本÷（1+增值稅率）x退稅率）

=90—90÷（1+17%）×14%

=79．2308元/雙?實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—退稅金額?68核算費(fèi)用

（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)×貸款利率/12×貸款月份

=3×6000+（12000+350+150+900+1500）

+540000×8%/12×2

=18000+14900+7200=40100元。

單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6．6833元/雙（注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）

（2）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0．5%

（3）客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)×3%

（4）出口運(yùn)費(fèi)=3800÷6000×8．25=5．2247元/雙

（5）出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)×110%×0．85%

?核算費(fèi)用

（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)69（1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算：

FOBC3報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶(hù)傭金+

銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)）÷外匯牌價(jià)

=79.2308+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)×3%+FOBC3報(bào)價(jià)×0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)×10%=85.9141+FOBC3報(bào)價(jià)×（3%+0.5%+10%）

=85.9141+FOBC3報(bào)價(jià)×（13.5%）等式兩邊移項(xiàng)得：

FOBC3報(bào)價(jià)—FOBC3報(bào)價(jià)×13.5%=85.9141FOBC3報(bào)價(jià)×（1—13.5%）=85.9141FOBC3報(bào)價(jià)=85.9141/(1—13.5%)=99.3227元

折成美元：FOBC3=99.32278.25=12.04美元/雙

?（1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算：?702）CFRC3報(bào)價(jià)的核算：CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶(hù)傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79．2308+6．6833+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)×3%+CFRC3報(bào)價(jià)×0．5%+CFRC3報(bào)價(jià)×10%=91.1388+CFRC3報(bào)價(jià)×（3%+0。5%+10%）=91．1388+CFRC3報(bào)價(jià)×13．5%

等式兩邊移項(xiàng)得：

CFRC3報(bào)價(jià)—CFRC3報(bào)價(jià)×13．5%=91．1388

CFRC3報(bào)價(jià)×（1—13．5%）=91.1388

CFRC3報(bào)價(jià)=91．1388/（1—13．5%）

=105．3628元

折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12．77美元/雙

?2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算：?71（3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算

CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶(hù)傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79．2308+6．6833+5.2247+CIFC3報(bào)價(jià)×3%+CIFC3報(bào)價(jià)×0．5%+CIFC3報(bào)價(jià)x110%

×0．85%+CIFC3報(bào)價(jià)×10%=91.1388+CIFC3報(bào)價(jià)x(3%+0。5%+110%x0.85%+10%)=91．1388+CIFC3報(bào)價(jià)x0.14435等式兩邊移項(xiàng)得：

CIFC3報(bào)價(jià)—CIFC3報(bào)價(jià)x0.14435=91.1388

CIFC3報(bào)價(jià)x(1—0．14435)=91．1388

CIFC3報(bào)價(jià)=91．1388/（1—0．14435）

=106．5079元

折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元/雙

?（3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算?72三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)

（1）USD12.04/pairFOBC3Dalian

（2）USD12.77/pairCFRC3Dublin（3）USD12.91/pairCIFC3Dublin?三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)

?73對(duì)外報(bào)價(jià)的驗(yàn)算

成本=收入—支出。下面以前述背景資料為例進(jìn)行驗(yàn)算。

每雙軍靴進(jìn)貨成本即為90元人民幣，吉信公司的FOB包含3%傭金的報(bào)價(jià)為每雙12．04美元。那么：

出口收入=12．04×8．25=99．33元/雙

支出=客戶(hù)傭金+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行手續(xù)費(fèi)+利潤(rùn)

=99．33×3%+6．6833+99．33×0．5%+99．33×10%

=20．0929元/雙

實(shí)際成本=出口收入—出口支出

=99．33—20．0929

=79．2371元/雙

進(jìn)貨成本=實(shí)際成本÷（1+增值稅率—出口退稅率）x（1+增值稅率）

=79.2371÷(1+17%—14%)x（1+17%）

=79.2371÷1.03x1.17

=76.9292x1.17=90.00元/雙

可見(jiàn)該報(bào)價(jià)是合理的。?對(duì)外報(bào)價(jià)的驗(yàn)算

成本=收入—支出。下面以前述背景資料為74對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題

（1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容應(yīng)一次求出，以避免低報(bào)價(jià)格。

（2）除了費(fèi)用額相加的方法外，還可以規(guī)定以進(jìn)貨成本為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)的定額費(fèi)用率。

（3）銀行費(fèi)用、傭金、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。

（4）墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。

（5）報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法?？們r(jià)法比較精確，但需要折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接求出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過(guò)程需保留多位小數(shù)。

（6）計(jì)量單位和集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量需要準(zhǔn)確，它關(guān)系到運(yùn)價(jià)和費(fèi)用的多少。

（7）出口報(bào)價(jià)產(chǎn)生之后，用收入減去支出等于成本的原理來(lái)核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。

?對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題（1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)75實(shí)例分析（3）將成本定價(jià)作為定價(jià)的開(kāi)始，而不是最終的價(jià)格某產(chǎn)品國(guó)外某市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售價(jià)：$25.00(CIF)

其中：含售價(jià)40%的零售毛利：$10.00

進(jìn)口商或分銷(xiāo)商15%利潤(rùn)：$1.96

進(jìn)口商或分銷(xiāo)商的成本：$13.0412%進(jìn)口增值稅：$1.40：(13.04/1.12)

CIF加關(guān)稅價(jià)為：$11.649%關(guān)稅：$0.96：(11.64/1.09)

CIF價(jià)為：$10.68

運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)：$1.40

最終：FOB價(jià)：$9.26

?實(shí)例分析（3）將成本定價(jià)作為定價(jià)的開(kāi)始，而不是最終的價(jià)格?76出口還價(jià)核算1．出口還價(jià)核算方法

采用倒算的原理，用銷(xiāo)售收入減去相關(guān)內(nèi)容來(lái)分析還價(jià)后價(jià)格中各要素可能發(fā)生的改變。銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—各種費(fèi)用—實(shí)際成本（利潤(rùn)多少是能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)）實(shí)際成本=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售利潤(rùn)—各種費(fèi)用（成本多少是能否要求供貨商調(diào)價(jià)的依據(jù)）某項(xiàng)費(fèi)用=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售利潤(rùn)—其它費(fèi)用—實(shí)際成本（費(fèi)用多少是經(jīng)營(yíng)者增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)）

?出口還價(jià)核算1．出口還價(jià)核算方法

采用倒算的原理，用銷(xiāo)售77針對(duì)客戶(hù)還價(jià)出口商通常采用的對(duì)策

(1)說(shuō)服對(duì)方接受，不作讓步；

(2)減少利潤(rùn)，滿(mǎn)足降價(jià)要求；

(3)減少費(fèi)用開(kāi)支，達(dá)到降價(jià)目的；

(4)降低進(jìn)貨價(jià)格。

?針對(duì)客戶(hù)還價(jià)出口商通常采用的對(duì)策

(1)說(shuō)服對(duì)方接受，78出口還價(jià)核算實(shí)例2000年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元，大連——溫哥華20英尺集裝箱包箱費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40x0.35x0.38cm。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套25.10美元CFR溫哥華，客戶(hù)還價(jià)每套22美元CFR溫哥華。根據(jù)客戶(hù)還價(jià)，出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算：（1）按照客戶(hù)還價(jià),核算我方盈虧情況；（2）保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況；（3）保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。?出口還價(jià)核算實(shí)例2000年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本1579操作步驟：（1）按照客戶(hù)還價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn):外箱體積：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米報(bào)價(jià)數(shù)量:20英尺貨柜(按25立方米計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷(xiāo)售收入=22x8.27=181.94元退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）x退稅率實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率

=150—150/(1+17%)x9%

=150—11.5385

=138.4615元/套?操作步驟：?80每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470x8.27=39.5901元/套國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其它費(fèi)用950元=4050元。銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—實(shí)際成本—國(guó)內(nèi)費(fèi)用—海運(yùn)費(fèi)

=181.94—138.4615—8.617—39.5901

=—4.7286元/套利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，每套虧損4．7286元，虧損率為4.7286/181.94=2.60%?每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元?81（2）按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況：CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)

=138.4615+8.617+39.5901+報(bào)價(jià)x5%將等式兩邊移項(xiàng)得：CFR價(jià)—報(bào)價(jià)x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價(jià)x(1—5%)=186.6686CFR=186.6686/(1—5%)

=196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利潤(rùn),每套可以還價(jià)23.8美元。?（2）按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況：?82（3）按照我方保持8%的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算:實(shí)際成本=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售利潤(rùn)—海運(yùn)費(fèi)—國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=22x8.27—22x8.27x8%—39.5901—8.617

=181.94—14.5552—48.2071

=167.3848-48.2071

=119.1777元/套進(jìn)貨成本=實(shí)際成本x（1+增值稅率）÷（1+增值稅率—出口退稅率）

=119.1777x（1+17%）÷（1+17%—9%）

=139.4379÷1.08

=129.1092元/套國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整為129.11元方可以成交。?（3）按照我方保持8%的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算:?83增強(qiáng)品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化安全觀(guān)念。11月-2211月-22Monday,November7,2022是建立潔凈亮麗，整齊舒適，安全高效的法寶。00:30:5800:30:5800:3011/7/202212:30:58AM清潔-擁有清爽明亮的工作環(huán)境。11月-2200:30:5800:30Nov-2207-Nov-22太太平平萬(wàn)家康樂(lè)，安安順順事業(yè)騰飛。00:30:5800:30:5800:30Monday,November7,2022質(zhì)量是交通建設(shè)的靈魂和生命。11月-2211月-2200:30:5800:30:58November7,2022麻痹是最大的隱患失職是最大的禍根。2022年11月7日12:30上午11月-2211月-22一心一意保安全，同心同德謀發(fā)展。07十一月202212:30:58上午00:30:5811月-22隱患不除，危機(jī)四伏。十一月2212:30上午11月-2200:30November7,2022市場(chǎng)調(diào)查勤分析，掌握顧客之所需。2022/11/70:30:5800:30:5807November2022以廠(chǎng)為校，以廠(chǎng)為家，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)懷。12:30:58上午12:30上午00:30:5811月-22學(xué)一分消防知識(shí)，多十分平安保障。11月-2211月-2200:3000:30:5800:30:58Nov-22相信自己，相信伙伴。2022/11/70:30:58Monday,November7,2022麻痹是最大的隱患，失職是最大的禍根。11月-222022/11/70:30:5811月-22謝謝大家！增強(qiáng)品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化安全觀(guān)念。11月-2211月-22Wedn84市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原則

1。市場(chǎng)細(xì)分2。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利潤(rùn)額、銷(xiāo)售額、產(chǎn)品質(zhì)量3。產(chǎn)品成本4。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格5。市場(chǎng)需求：需求彈性、消費(fèi)者行為、消費(fèi)水平?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原則1。市場(chǎng)細(xì)分?85

決定產(chǎn)品價(jià)格高低的基本因素

1。產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的底價(jià)

2。競(jìng)爭(zhēng)決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格

3。介于兩者之間的市場(chǎng)價(jià)格由市場(chǎng)供求決定?

決定產(chǎn)品價(jià)格高低的基本因素

86常用的市場(chǎng)定價(jià)策略1。市場(chǎng)滲透：marketpenetration

通過(guò)低價(jià)達(dá)到大量銷(xiāo)售的目的2。撇脂：skimming

高價(jià)銷(xiāo)售獨(dú)特的、研發(fā)成本高和沒(méi)有需求彈性的產(chǎn)品3。市場(chǎng)控制：holding

控制市場(chǎng)份額?常用的市場(chǎng)定價(jià)策略1。市場(chǎng)滲透：marketpenetra87常用的市場(chǎng)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：costoriented

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

1.完全成本定價(jià)法每一件產(chǎn)品均應(yīng)分?jǐn)偪偟墓潭ǔ杀竞妥儎?dòng)成本具體做法:單位總成本上加成一定的利潤(rùn)適合于企業(yè)固定成本小于變動(dòng)成本

2.變動(dòng)成本定價(jià)法出口價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)出口產(chǎn)品的邊際價(jià)格通過(guò)變動(dòng)成本的收入來(lái)分?jǐn)傄徊糠值墓潭ǔ杀揪唧w做法:在變動(dòng)成本或邊際成本上加成一定的利潤(rùn)

適合于生產(chǎn)能力過(guò)剩和固定成本高的企業(yè)

?常用的市場(chǎng)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：costorien88二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：marketoriented

按市場(chǎng)供求來(lái)決定價(jià)格三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:competitionoriented

產(chǎn)品的基本價(jià)格水平已經(jīng)由市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)者決定了。

?二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：marketoriented?89進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目標(biāo)和要求了解進(jìn)出口商品的對(duì)外作價(jià)原則和方法掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的價(jià)格換算掌握進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算學(xué)會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià)【重點(diǎn)難點(diǎn)】?jī)r(jià)格的核算?進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目標(biāo)和要求?90商品的價(jià)格在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位：決定貨物能否進(jìn)入市場(chǎng)的重要因素，關(guān)系著買(mǎi)賣(mài)雙方的切身利益，

成為合同的主要交易條件。?商品的價(jià)格在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位：?91商品價(jià)格商品價(jià)格：商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。單位商品的價(jià)格：簡(jiǎn)稱(chēng)單價(jià)(unitprice)

其表述包括四項(xiàng)內(nèi)容：

1。貨幣名稱(chēng)

2。單價(jià)金額

3。計(jì)量單位

4。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

USD1000.00/dozCIFNewYork?商品價(jià)格商品價(jià)格：商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。?92進(jìn)出口商品作價(jià)原則

1。按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

如：商品交易所價(jià)格、主要出口國(guó)價(jià)格、大型貨物集散地價(jià)格等。

2。結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)

如：高科技產(chǎn)品、緊俏商品等可略高于市場(chǎng)價(jià)格水平；庫(kù)存商品、專(zhuān)項(xiàng)商品或新商品等可低于市場(chǎng)價(jià)格。

3。結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)

在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，使外貿(mào)配合外交。

?進(jìn)出口商品作價(jià)原則1。按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)?93進(jìn)出口商品的作價(jià)方法1。固定價(jià)格合同中明確約定成交價(jià)格雙方都要承擔(dān)簽約至交貨期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2。非固定價(jià)格（1）暫不固定價(jià)格：有兩種做法，一是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法如：裝運(yùn)月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格確定正式價(jià)格二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間如：雙方在2003年12月4日確定價(jià)格。

?進(jìn)出口商品的作價(jià)方法1。固定價(jià)格?94

（2）部分固定價(jià)格訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。（3）暫定價(jià)格近期交貨的采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的采取非固定價(jià)，在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。這種方法主要用于分期分批交貨或者外商長(zhǎng)期包銷(xiāo)的商品。3?；瑒?dòng)價(jià)格價(jià)格調(diào)整條款(priceadjustmentclause)

按照原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最后價(jià)格，最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過(guò)約定的范圍（如5%），?（2）部分固定價(jià)格?95進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨