網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之術

電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之術培訓紀律手機關機或靜音狀態(tài)，培訓過程中不得在課堂上接聽電話。上課期間，不得遲到、不早退。課程上服從講師安排。培訓紀律手機關機或靜音狀態(tài)，培訓過程中不得在課堂上接聽電話。教學目標1、了解電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的要素2、掌握篩選項目及市場定位的方法3、了解初創(chuàng)電商團隊組織架構5、了解初創(chuàng)電商選擇平臺的條件教學目標1、了解電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的要素網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之術課件頭腦風暴：他們因什么虧損和倒閉？

高度雷同的產(chǎn)品定位出售質量差的產(chǎn)品貨源供應不穩(wěn)定不會策劃和推廣因服務不好得到多個差評資金鏈斷裂更深層次的原因可能是由于前期根本沒有開展調研、定位錯誤......頭腦風暴：他們因什么虧損和倒閉？高度雷同的產(chǎn)品定位電商規(guī)劃誰來1.賣什么?—選擇項目或產(chǎn)品2.賣給誰?—市場調研與評估3.哪里賣?—選擇電商平臺5.賺錢不?—投資效益分析4.誰來賣?—創(chuàng)業(yè)團隊組建電商規(guī)劃誰來1.賣什么?—選擇項目或產(chǎn)品2.賣給誰?—市創(chuàng)業(yè)在線

WWW.BUSIONLINE.COM網(wǎng)創(chuàng)規(guī)劃表創(chuàng)業(yè)在線

WWW.BUSIONLINE.COM網(wǎng)創(chuàng)規(guī)劃表選擇項目或產(chǎn)品1選擇項目或產(chǎn)品1能有貨源

電商特點商機

方向比努力更重要細分客戶模式創(chuàng)新能有電商方向比努力更重要細分25歲，2011年畢業(yè)北方民族大學2009年，投資中老年羊毛服飾淘寶店2011年銷售55萬，12年銷售1130萬，13年銷售1400萬。14年銷售1500萬，一個品牌，5個員工，創(chuàng)造了奇跡25歲，2011年畢業(yè)北方民族大學

案例：艾依情的項目決策

調研中，張亮說他上學期間感覺寧夏特產(chǎn)比較獨特有“紅、黃、藍、白、黑五寶”，市場潛力比較好，但是做枸杞？賀蘭石？羊毛服飾？非常猶豫，于是他走訪了銀川大部分特產(chǎn)店，并看了網(wǎng)上同類產(chǎn)品，最后決定做中老年羊毛服飾品。一是他是東北人，知道那里市場需求大；二是本地貨源多，質量好；三是網(wǎng)上賣這類產(chǎn)品比較少；四是單件產(chǎn)品價值大，銷售量少，但是利潤大。案例：艾依情的項目決策調研中，張亮說他上學市場調研與評估2市場調研與評估2市場調研與評估的要素

調研是基礎

顧客細分

產(chǎn)品定位價格決策

推廣方式市場調研與評估的要素調研是基礎顧客細分產(chǎn)品定位調研案例：車載/家用醫(yī)療包產(chǎn)品...調研案例：車載/家用醫(yī)療包產(chǎn)品...調研設計行業(yè)數(shù)據(jù)；店鋪調研；產(chǎn)品流量；成交數(shù)據(jù)；潛在顧客線上調研

供應商調研；競爭者調研；消費者調研線下調研調研設計線上調研線下調研網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之術課件淘寶指數(shù)-搜索與成交2013-12-30搜索指數(shù)：80成交指數(shù)：32014-2-10搜索指數(shù)：39成交指數(shù)：5淘寶指數(shù)-搜索與成交2013-12-302014-2-10淘寶指數(shù)-地域細分淘寶指數(shù)-地域細分淘寶指數(shù)-人群定位淘寶指數(shù)-人群定位線

下

調

研藥店/醫(yī)療器械汽車4S店戶外用品店電話訪問200人類別：車載;家用;急救包;醫(yī)療包問題：有無;需求;價格;地點;產(chǎn)品線

下

調

研藥店/醫(yī)療器械線下調研—調研工具線下調研—調研工具網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之術課件

調研判斷車家配置少，隱形需求大網(wǎng)上直接需求少，流量小，品類窄價格敏感度低線上線下調研反差大調研判斷顧客群體顧客分析顧客細分顧客定位哪些人在哪里

購買動機購買能力購買習慣產(chǎn)品需求服務需求平臺對接1、顧客定位流程文化背景未來趨勢性別年齡顧客群體顧客分析顧客細分顧客定位哪些人購買動機產(chǎn)品需求1、

小組討論（25分鐘）：1、電商產(chǎn)品定位考慮的要素？2、電商產(chǎn)品定價的原則和方法？3、電商推廣（營銷）有那些方式？4、初創(chuàng)電商可以選擇哪些平臺？5、圖示初創(chuàng)電商的組織架構和崗位職能小組討論（25分鐘）：1、電商產(chǎn)品定位考慮的要素？

2.視覺化產(chǎn)品6要素①

屬

性產(chǎn)品的材質構成、大中小規(guī)格、適用范圍等

面料、款式食材、口味作用、方法2.視覺化產(chǎn)品6要素①

屬

性視覺化產(chǎn)品6要素②

賣

點一定程度上代表了與同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢

限量版棉質透氣無添加視覺化產(chǎn)品6要素②

賣

點視覺化產(chǎn)品6要素

產(chǎn)品的優(yōu)勢應該有效地轉化為顧客能接受的利益

舒適感保健康送驚喜③

顧

客

利

益視覺化產(chǎn)品6要素③

顧

客

利

益視覺化產(chǎn)品6要素

④

描

述商品的描述要充分突出產(chǎn)品各個角度的特點視覺化產(chǎn)品6要素④

描

述視覺化產(chǎn)品6要素

⑤

包

裝商品的包裝具有專業(yè)性并讓顧客放心視覺化產(chǎn)品6要素⑤

包

裝視覺化產(chǎn)品6要素

⑤

獨

特

設

計

獨特的商品設計滿足顧客差異化個性需求視覺化產(chǎn)品6要素⑤

獨

特

設

計競爭定價撇脂定價分級定價尾數(shù)定價小數(shù)定價成本加價法3、電商產(chǎn)品定價競爭撇脂分級尾數(shù)小數(shù)成本加價法3、電商產(chǎn)品定價店內推廣限時打折/滿即送優(yōu)惠券/搭配套餐站內推廣直通車/鉆展淘寶客/聚劃算站外推廣百度/微博/微信鏈接/QQ4、營銷推廣店內推廣限時打折/滿即送站內推廣直通車/鉆展站外推廣百度/微

杜蕾斯微博營銷

杜蕾斯微博營銷微信刷屏：我的心臟不行了......

14.09.29.9:00-10:00微信刷屏：我的心臟不行了......

14.09.29.9:主流電商平臺及入駐條件3主流電商平臺3

如何選擇平臺？如何選擇平臺？初創(chuàng)電商組織結構4初創(chuàng)電商組織4小微電商企業(yè)的組織架構圖外包外包老版生產(chǎn)采購美工設計推廣運營倉儲物流客戶服務小微電商企業(yè)的組織架構圖外包外包老版生產(chǎn)采購美工設計推廣運營1、生產(chǎn)采購部核心職能貨源的尋找產(chǎn)品、原材料采購半成品加工產(chǎn)品的儲存1、生產(chǎn)采購部核心職能2、美工設計部核心職能店面設計、美化寶貝拍照、處理寶貝描述廣告圖設計專題、詳情頁面設計2、美工設計部核心職能核心職能產(chǎn)品發(fā)布與調整營銷活動策劃產(chǎn)品推廣（店內、站內、站外）訂單處理物流發(fā)貨客戶退、換貨處理3、推廣運營部3、推廣運營部核心職能客戶接待與咨詢處理顧客投訴管理