光伏行業(yè)概覽分析估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場(chǎng)潛量企業(yè)在測(cè)量市場(chǎng)潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營(yíng)銷資源，還應(yīng)測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量。較為普遍的有兩種方法：市場(chǎng)累加法和購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場(chǎng)累加法先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。如果公司能列出潛在買(mǎi)主，并能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)買(mǎi)主將要購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，則此法無(wú)疑是簡(jiǎn)單而又準(zhǔn)確的。問(wèn)題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國(guó)或地方的各類統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國(guó)人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)上顧客很多，不可能采用市場(chǎng)累加法。但這個(gè)例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國(guó)《銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)它們的銷售額，同時(shí)正確估量自己的市場(chǎng)地位，以利在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場(chǎng)占有率狀況。企業(yè)一般通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，以此來(lái)了解全行業(yè)的銷售額。通過(guò)對(duì)比分析，可計(jì)算本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可將本企業(yè)市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。例如，全行業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率為8%，本企業(yè)增長(zhǎng)率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場(chǎng)占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個(gè)重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價(jià)格差別因素；營(yíng)銷努力與費(fèi)用因素；營(yíng)銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營(yíng)銷的重要載體，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與顧客互動(dòng)的重要載體?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（亦稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或網(wǎng)上營(yíng)銷或在線營(yíng)銷）客觀地存在一種高效率的互動(dòng)關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）為營(yíng)銷者和消費(fèi)者提供了更好的互動(dòng)和個(gè)性化的機(jī)會(huì)。（一）大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1、大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技術(shù)保障“大數(shù)據(jù)時(shí)代的預(yù)言家”、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的作者維克托?邁爾?舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)”是指不用隨機(jī)分析法（抽樣調(diào)查）這樣的捷徑，而采用所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理；大數(shù)據(jù)并不是很大或者很多的數(shù)據(jù)，并不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是針對(duì)某個(gè)現(xiàn)象或事項(xiàng)的所有數(shù)據(jù)。比如說(shuō)關(guān)于一家企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，除了企業(yè)名稱、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等基本信息外，還包括財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)信息、外部關(guān)聯(lián)關(guān)系、誠(chéng)信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。依照《大數(shù)據(jù)時(shí)代》的翻譯者、電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任周濤教授的說(shuō)法，“大數(shù)據(jù)”是“數(shù)據(jù)化”趨勢(shì)下的必然產(chǎn)，物。而數(shù)據(jù)化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數(shù)字化”。大數(shù)據(jù)不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是關(guān)于某個(gè)現(xiàn)象的全部數(shù)據(jù)。對(duì)企業(yè)而言，理解大數(shù)據(jù)要重視其多樣化的形態(tài)和來(lái)源，發(fā)展對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析能力，從而整合內(nèi)部和外部信息，融合業(yè)務(wù)資源和社交媒體，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。從戰(zhàn)略思維視角來(lái)解釋，大數(shù)據(jù)不僅是一種技術(shù)，同時(shí)也是企業(yè)的管理思維和運(yùn)作范式。通過(guò)數(shù)據(jù)融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開(kāi)拓價(jià)值創(chuàng)造模式，它契合了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、普惠性、個(gè)性化特征。大數(shù)據(jù)變革了需求發(fā)現(xiàn)機(jī)制提升了發(fā)現(xiàn)需求的能力；通過(guò)記錄顧客或客戶的消費(fèi)歷史、網(wǎng)頁(yè)瀏覽路徑、市場(chǎng)供需變動(dòng)、甚至客戶畫(huà)像（個(gè)人客戶畫(huà)像包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、消費(fèi)能力數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等；企業(yè)客戶畫(huà)像包括企業(yè)的生產(chǎn)、流通、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷售和客戶數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游等數(shù)據(jù)）等，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠更加精準(zhǔn)、更有針對(duì)性。借助大數(shù)據(jù)能夠完成更精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分。基于此，對(duì)不同客戶，企業(yè)能夠借助大數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對(duì)性地面對(duì)不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產(chǎn)品及相關(guān)信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營(yíng)銷，能夠減少顧客對(duì)促銷的抵觸感，提高營(yíng)銷效果。2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1991年英國(guó)物理學(xué)家TimBerners—Lee發(fā)明了萬(wàn)維網(wǎng)，但他也許不會(huì)想到萬(wàn)維網(wǎng)（wwW）如此迅速地推廣，并對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生前所未有的深刻影響。美國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯(lián)網(wǎng)還未改變每個(gè)人的生活，但它已經(jīng)改變了許多人的生活，且將會(huì)對(duì)下一代產(chǎn)生更為強(qiáng)大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應(yīng)付那些由泛泛之交構(gòu)成的超大關(guān)系網(wǎng)的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)的簡(jiǎn)稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量，視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。與3G相比，通信速度更快、網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費(fèi)用更加便宜。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶動(dòng)了4G手機(jī)用戶的迅速增加。運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力有了顯著提升，消費(fèi)者的通信體驗(yàn)大大改善。4G網(wǎng)絡(luò)將移動(dòng)上網(wǎng)的速度提升到100Mbps，已經(jīng)達(dá)到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機(jī)上體驗(yàn)到更快的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度。在沒(méi)有WiFi的時(shí)候，4G網(wǎng)絡(luò)可以起到很好的替代作用。4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大提升了信息交換效率。總之，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)提供了可能，主要原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足了顧客的時(shí)間碎片化的便利性需求?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。（二）官網(wǎng)自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（習(xí)慣性稱謂，在此章實(shí)際是互聯(lián)網(wǎng)促銷）有很多形式，如官網(wǎng)自營(yíng)、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。當(dāng)然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內(nèi)容上的交叉。無(wú)論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務(wù)的作用。官網(wǎng)上自營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網(wǎng)站是體現(xiàn)主辦者意志想法，企業(yè)信息公開(kāi)，專用、權(quán)威和公開(kāi)性質(zhì)的一種網(wǎng)站，人們也常將其作為了解企業(yè)信息的首選方式。官網(wǎng)自營(yíng)可以充分利用企業(yè)原有品牌影響力，官網(wǎng)的權(quán)威性給自身品牌背書(shū)。因此，企業(yè)在官網(wǎng)（PC端、移動(dòng)端）開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)通道、發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息、提供官方應(yīng)用程序下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在自有業(yè)務(wù)平臺(tái)（即官網(wǎng)）上傳播品牌及業(yè)務(wù)，這是非常普遍的常態(tài)傳播形式。同理，在相關(guān)管理部門(mén)許可的前提條件下，線下場(chǎng)景中也有在企業(yè)辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時(shí)是零成本。（三）微博營(yíng)銷作為一種新興媒體，微博進(jìn)入門(mén)檻較低，它融合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體的功能于一身，具有強(qiáng)勁的傳播優(yōu)勢(shì)：便攜、即時(shí)、快速、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播具有“裂變性”，有價(jià)值的信息會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到關(guān)注，并迅速傳播開(kāi)來(lái)。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬(wàn)人，收音機(jī)用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個(gè)月。微博基于公開(kāi)平臺(tái)架構(gòu)，允許用戶創(chuàng)作和發(fā)布信息并附加多媒體內(nèi)容，還可以幫助用戶獲得大量的內(nèi)生和第三方開(kāi)發(fā)的應(yīng)用。加之微博營(yíng)銷的成本投入少、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)，已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、促銷信息傳播、活動(dòng)公告宣傳、危機(jī)公關(guān)處理的首選平臺(tái)，最終發(fā)展成為企業(yè)的自媒體。以新浪微博為例，截至2013年8月2日，其認(rèn)證的企業(yè)微博近32萬(wàn)家2。2013年8月5日新浪與擁有900萬(wàn)家淘寶商戶的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘寶版，則使得微博這一營(yíng)銷模式發(fā)揮到了當(dāng)時(shí)的極致，表現(xiàn)為當(dāng)用戶賬戶綁定后，微博用戶可直接登錄淘寶平臺(tái)完成交易、支付等功能，實(shí)現(xiàn)新浪微博與淘寶賬戶互通，用戶在綁定后可以用一方賬號(hào)登錄另外一方的業(yè)務(wù)，大大減少在兩個(gè)平臺(tái)登錄切換的成本，讓購(gòu)物和信息分享更為方便快捷。新浪微博積極推動(dòng)用戶基數(shù)增長(zhǎng)，提升用戶活躍度，加強(qiáng)移動(dòng)端變現(xiàn)，優(yōu)化廣告產(chǎn)品以求從各個(gè)維度更好地服務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的客戶群體。微博的廣告和營(yíng)銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。（四）微信營(yíng)銷毫不夸張地說(shuō)，微信的出現(xiàn)相當(dāng)程度地改變了人們的生活方式。在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信用戶的使用頻率和用戶黏性遠(yuǎn)高于其他社交平臺(tái)，因此，企業(yè)也有必要選擇并利用好這樣的工具實(shí)現(xiàn)有效的傳播。微博最大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是其粉絲形成的廣度，而微信的優(yōu)勢(shì)在于其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通深度。相比微博而言，微信是個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境。也正因?yàn)槲⑿艑⒂脩糁糜谑烊岁P(guān)系中，在微信中所產(chǎn)生信息的關(guān)注度比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量轉(zhuǎn)發(fā)的文章往往能實(shí)現(xiàn)非常高的閱讀量。微信與微博并不矛盾，并且可以聯(lián)動(dòng)、整合。1、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)微信營(yíng)銷是指企業(yè)借助微信功能，通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。（1）潛在客戶數(shù)量多。微信的快速的技術(shù)迭代，功能越來(lái)越強(qiáng)大，給用戶帶來(lái)的越來(lái)越多的便利和實(shí)用性，使其成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，且微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升。至2016年年底，微信的月活躍用戶正式超越了，在用戶數(shù)字上，微信成為名副其實(shí)的騰訊第一大平臺(tái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，8億多微信用戶的背后蘊(yùn)藏著巨大的潛在客戶、市場(chǎng)容量大。（2）營(yíng)銷成本低廉。傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣多在線下，成本固然較高；而微信是一種軟件，且使用是免費(fèi)的。也就是說(shuō)，微信從注冊(cè)、開(kāi)通，到使用各種功能都不收取費(fèi)用，只是在使用微信時(shí)產(chǎn)生的上網(wǎng)流量由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取比較低廉的流量費(fèi)。如此，企業(yè)通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的。（3）營(yíng)銷信息到達(dá)率高。如果在微博上發(fā)布的信息，發(fā)布者無(wú)從知曉他（她）的粉絲是否真正收到、閱讀了的信息。微信則不同。由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)出，企業(yè)所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱用戶手中，到達(dá)率幾乎是100%，信息傳播到達(dá)率高于微博。（4）精準(zhǔn)營(yíng)銷。微信公眾賬號(hào)能夠通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制等手段對(duì)用戶進(jìn)行多樣化分類，有利于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)用戶（顧客）需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的內(nèi)容等。（5）營(yíng)銷方式多元化。微信不僅支持文字，還支持語(yǔ)音以及混合文本編輯，普通的微信公眾賬號(hào)就可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。而經(jīng)過(guò)認(rèn)證的微信公眾賬號(hào)，會(huì)有更高的權(quán)限，能推送更漂亮、更能體現(xiàn)企業(yè)意愿的圖文組合信息。圖文并茂，并輔之以有特色的語(yǔ)音和視頻，比較容易拉近企業(yè)與用戶（顧客）的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)、更有趣、更有效。（6）營(yíng)銷方式人性化。微信的功能可以實(shí)現(xiàn)用戶許可式選擇和接受，由此，微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送既可以是企業(yè)主動(dòng)推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，如回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞可以看到相關(guān)的內(nèi)容等。這種親民而不擾民的設(shè)計(jì)，使得企業(yè)的微信營(yíng)銷過(guò)程更具有人性化。2、微信公眾號(hào)營(yíng)銷微信營(yíng)銷的方式有很多，有以建立并維系客戶關(guān)系為目的、發(fā)揮漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能的微信營(yíng)銷，也有利用開(kāi)放平臺(tái)、語(yǔ)音信息等功能進(jìn)行內(nèi)容推送、創(chuàng)意執(zhí)行的微信營(yíng)銷，還有直接在公眾平臺(tái)上營(yíng)造品牌及產(chǎn)品信息傳遞生態(tài)鏈的微信營(yíng)銷。結(jié)合本章目的，主要有微信公眾號(hào)營(yíng)銷和微信群營(yíng)銷兩類。必須提及的是，微信的公眾平臺(tái)功能較好地彌補(bǔ)了微信的封閉性，也讓微信不止停留在社交的層面，可以作為一個(gè)有效的傳播工具。對(duì)于公眾平臺(tái)來(lái)說(shuō)，信息主要以推送的形式傳達(dá)，是一種一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播，傳播廣泛。針對(duì)微信公眾號(hào)，騰訊分別提供了三種類型的公眾號(hào)，分別是服務(wù)號(hào)（主要偏于提供服務(wù)，類似銀行、114、提供服務(wù)查詢，認(rèn)證前后都是每個(gè)月可群發(fā)4條消息）、訂閱號(hào)（主要偏于為用戶傳達(dá)資訊，類似報(bào)紙雜志，認(rèn)證前后都是每天只可以群發(fā)一條消息）和企業(yè)號(hào)（主要用于公司內(nèi)部通信使用）。根據(jù)業(yè)務(wù)屬性，企業(yè)可以選擇申請(qǐng)不同種類的微信公眾號(hào)，如果選擇運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可以很好地發(fā)揮傳播與溝通的渠道效應(yīng)。3、微信群營(yíng)銷除了微信公眾賬號(hào)外，微信的另一傳播依托對(duì)象就是微信群（類似QQ群）。如，熱度非常高的微信講座也是非常好的一種宣傳方式，借由一些公益性質(zhì)的講座活動(dòng)，將高質(zhì)量的用戶吸引到同一個(gè)微信群中，增加企業(yè)直接接觸目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是一種性價(jià)比非常高的傳播方式。（五）搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎在幫助企業(yè)從浩瀚如煙的海量網(wǎng)民中挖掘潛在顧客具有重要作用。潛在顧客主動(dòng)查詢，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞反映顧客需求，搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果，有效地增加網(wǎng)站流量、促進(jìn)企業(yè)銷售及推廣、提高品牌知曉率。搜索引擎的直接作用和間接作用均不可小覷。1、搜索引擎及其營(yíng)銷意義搜索引擎，搜索的并不是所有數(shù)據(jù)，而是一些事先整理好的網(wǎng)頁(yè)索引數(shù)據(jù)庫(kù)，但是這些數(shù)據(jù)也是片斷性地和網(wǎng)頁(yè)文字相匹配的。簡(jiǎn)言之，搜索引擎指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上眾多網(wǎng)頁(yè)并對(duì)網(wǎng)頁(yè)中的每一個(gè)字進(jìn)行索引，從而建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)某個(gè)用戶在搜索框中輸入并搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)中包含的該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)就都會(huì)被作為搜索結(jié)果搜索出來(lái)，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的算法進(jìn)行有序的排列后，這些結(jié)果就按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度的匹配性，依次排列并展示出來(lái)。百度、谷歌、360搜搜、雅虎等都已經(jīng)成為我們熟知的搜索引擎平臺(tái)。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）就是根據(jù)用戶或顧客使用搜索引擎的方式利用用戶或顧客檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶或顧客的過(guò)程。亦即，搜索引擎營(yíng)銷就是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，通過(guò)抓住用戶或顧客對(duì)于搜索引擎的使用習(xí)慣和依賴性，把用戶或顧客最終需要搜索的信息精準(zhǔn)地推送給用戶或顧客的過(guò)程。搜索引擎營(yíng)銷的意義表現(xiàn)在顧客和企業(yè)兩個(gè)側(cè)面。對(duì)用戶（顧客）而言，可以非常便捷地進(jìn)行精準(zhǔn)的搜索，即用戶（顧客）通過(guò)搜索引擎中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到自己需要的信息；另一方面，企業(yè)能夠以最小的成本尋找精準(zhǔn)的客戶，并借以創(chuàng)造最大的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。也就是說(shuō)，而企業(yè)則可以通過(guò)鎖定不同關(guān)鍵詞得到有效的顧客，并根據(jù)用戶（顧客）的搜索習(xí)慣、愛(ài)好和需求，向其推送精準(zhǔn)的廣告。2、不付費(fèi)搜索與付費(fèi)搜索不付費(fèi)搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的結(jié)果。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。而搜索引擎營(yíng)銷的基本原理是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，提供進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他（她）所需要，信息的渠道，可以為企業(yè)引入流量。企業(yè)通過(guò)對(duì)于如何抓取網(wǎng)頁(yè)、如何索引、最終如何排名方式的了解后，采取適合自身的方法，最終使得該網(wǎng)站信息在搜索引擎的展示結(jié)果中處于靠前位置。自然搜索PC端出現(xiàn)的地方一般出現(xiàn)在頁(yè)面左側(cè)，位于若干個(gè)付費(fèi)搜索結(jié)果的下面，包含的內(nèi)容一般有標(biāo)題和內(nèi)容預(yù)覽。不付費(fèi)搜索的移動(dòng)端呈現(xiàn)與PC端相似，不再贅述。關(guān)于付費(fèi)搜索，移動(dòng)端付費(fèi)搜索和電腦PC端付費(fèi)搜索方式有很大不同。PC端付費(fèi)搜索，可以按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），也可以按每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）以及搜索引擎廣告等。付費(fèi)搜索的種類大致可分為目錄免費(fèi)登陸、品牌專區(qū)、競(jìng)價(jià)排名廣告、網(wǎng)盟推廣、移動(dòng)推廣以及部分增效工具，其中競(jìng)價(jià)排名廣告成為眾多企業(yè)比較常用的付費(fèi)搜索。競(jìng)價(jià)排名廣告，指的是主要由搜索引擎出價(jià)高低決定排名順序，比如百度競(jìng)價(jià)，對(duì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名的話，競(jìng)價(jià)的高低起了關(guān)鍵性的作用。移動(dòng)端屏幕相比PC端比較局限，PC端很多看上去簡(jiǎn)單的廣告若移植到移動(dòng)端，效果就會(huì)打折扣，所以移動(dòng)端付費(fèi)搜索會(huì)有自己比較有特點(diǎn)的廣告形式，主要有五種。其一是Banner廣告，直接復(fù)制webBanner廣告，一般位于屏幕的頂部，偶爾底部也會(huì)有；其二是開(kāi)屏廣告，顧名思義，應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)，全屏展現(xiàn)，時(shí)間為3～5秒，主要應(yīng)用于品牌廣告；其三是積分墻，是按照的效果付費(fèi)的廣告形式，多用于APP應(yīng)用展示多種多樣的積分任務(wù)，用戶完成任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的積分，開(kāi)發(fā)者也可以由此獲得收入；其四是插屏廣告，多在視頻播放中彈出；其五是信息流廣告，作為一種移動(dòng)端的原生廣告形式，用戶查看好友信息的時(shí)候，會(huì)插播搜索推廣信息。這種信息流廣告比插播廣告有較好的用戶體驗(yàn)，效果比較良好。3、漏斗圖及搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程就如同一個(gè)漏斗，實(shí)現(xiàn)由上到下，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢和轉(zhuǎn)化（下訂單）的過(guò)程。在這期間，流量逐漸變小、數(shù)量也在不斷變少，類似“漏斗”造型，故名。這個(gè)“漏斗”可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先，從用戶或顧客角度來(lái)看，是一個(gè)從搜索信息→點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果→打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)瀏覽→與網(wǎng)站互動(dòng)咨詢→下單購(gòu)買(mǎi)合適商品的過(guò)程；其次，從企業(yè)營(yíng)銷角度來(lái)看，是推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁(yè)面展現(xiàn)→獲得網(wǎng)民點(diǎn)擊→網(wǎng)站被瀏覽→與咨詢者互動(dòng)→獲得訂單的過(guò)程。在搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中，表面上看，“展現(xiàn)”和“點(diǎn)擊”主要決定于搜索平臺(tái)；“瀏覽”（包括互動(dòng)咨詢）關(guān)鍵在企業(yè)；而“轉(zhuǎn)換”主要決定于線下交易、服務(wù)及物流等。事實(shí)上，搜索平臺(tái)的選擇、搜索平臺(tái)上如何展現(xiàn)等也是企業(yè)與其洽商（包括優(yōu)化、付費(fèi)、排名等）的結(jié)果；線下交易也是主要決定于企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系。亦即，企業(yè)在搜索營(yíng)銷上的努力，直接關(guān)系到營(yíng)銷效果。基于此，此圖也被稱為搜索引擎營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗。（六）視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，借助視頻平臺(tái)，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的一種傳播手段。其主要模式有四種。一是廣告推送模式，主要包括視頻網(wǎng)站中片頭貼片、片尾貼片和暫停貼片；二是植入模式，可以利用自制的微電影等形式將品牌或產(chǎn)品價(jià)值信息點(diǎn)，植入到視頻短片中，通常要求視頻情節(jié)、背景與道具等與品牌主張和產(chǎn)品信息高度吻合；三是用戶創(chuàng)造內(nèi)容模式，如在優(yōu)酷、土豆等平臺(tái)上征集、票選由網(wǎng)友創(chuàng)造的視頻作品，通過(guò)網(wǎng)友與品牌企業(yè)的互動(dòng)，加深對(duì)品牌印象；四是病毒式傳播視頻，即通過(guò)發(fā)布極具吸引力和傳播力的視頻，融合產(chǎn)品和品牌廣告信息，期望用戶自發(fā)傳播，最終在用戶中形成病毒式的快速傳播。YouTube首創(chuàng)為網(wǎng)友提供上傳視頻的互動(dòng)模式平臺(tái)，后續(xù)的優(yōu)酷、土豆等國(guó)內(nèi)很多視，頻網(wǎng)站也快速開(kāi)發(fā)、成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻24小時(shí)全天候可視的特點(diǎn)使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活，比如網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及企業(yè)創(chuàng)作的供網(wǎng)友傳播的病毒式視頻等，為企業(yè)的視頻營(yíng)銷提供了廣闊的空間。實(shí)踐中，在優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻、樂(lè)視視頻等網(wǎng)站平臺(tái)上有很多企業(yè)制作的微電影及廣告片，起到了不可低估的傳播作用。“支付寶”作為一種針對(duì)網(wǎng)上交易推出的安全付款服務(wù)，它可在買(mǎi)家確認(rèn)收到貨前，替買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)上支付工具，支付寶從一開(kāi)始的口號(hào)和目標(biāo)就是“安全支付，天下無(wú)賊”。2004年視頻營(yíng)銷活動(dòng)，利用《天下無(wú)賊》的知名度、美譽(yù)度吸引用戶關(guān)注，同時(shí)用故事情節(jié)表現(xiàn)出來(lái)，使網(wǎng)上安全支付的概念更加平民化，進(jìn)而引領(lǐng)更多人使用這一工具。半導(dǎo)體行業(yè)概覽1、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈情況半導(dǎo)體行業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)支撐，主要分為集成電路、分立器件、傳感器和光電子器件等四大類，廣泛應(yīng)用于5G通信、計(jì)算機(jī)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等下游終端應(yīng)用市場(chǎng)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。2、半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展概況（1）全球半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大自半導(dǎo)體核心元器件晶體管誕生以來(lái)，半導(dǎo)體行業(yè)遵循著摩爾定律快速發(fā)展。2013年到2018年，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模從3,056億美元迅速提升至4,688億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.93%。2019年，受?chē)?guó)際貿(mào)易環(huán)境惡化導(dǎo)致市場(chǎng)信心不足等因素影響，全球半導(dǎo)體市場(chǎng)出現(xiàn)下跌。2020年，受益于疫情催生遠(yuǎn)程辦公設(shè)備銷量提振以及全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇所推動(dòng)的需求強(qiáng)勁反彈，全球半導(dǎo)體行業(yè)克服新冠疫情影響，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。（2）全球半導(dǎo)體制造產(chǎn)能逐步向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了由美國(guó)向日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)以及中國(guó)大陸的幾輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。憑借著巨大的市場(chǎng)容量和消費(fèi)群體，在半導(dǎo)體制造方面，中國(guó)大陸近年來(lái)已超過(guò)美國(guó)、歐洲、日本，成為全球最大的半導(dǎo)體銷售國(guó)。中國(guó)大陸半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，吸引了臺(tái)積電、三星、英特爾、SK海力士等在中國(guó)大陸建廠。根據(jù)SEMI數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017-2020年間全球投產(chǎn)的半導(dǎo)體晶圓廠為62座，其中有26座設(shè)于中國(guó)大陸，占全球總數(shù)的42%。（3）中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展中國(guó)大陸正處于新一代智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G通信等行業(yè)快速崛起的進(jìn)程中，已成為全球最重要的半導(dǎo)體應(yīng)用和消費(fèi)市場(chǎng)之一。集成電路為半導(dǎo)體工業(yè)的核心，經(jīng)過(guò)多年的改革開(kāi)放，中國(guó)集成電路市場(chǎng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，我國(guó)對(duì)集成電路的需求也在不斷提升。據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為8,848億元人民幣，較2019年增長(zhǎng)17%，在2020年受疫情影響的情況下，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額仍穩(wěn)步提升。半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備的發(fā)展情況1、半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備行業(yè)發(fā)展情況（1）薄膜沉積設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)根據(jù)MaximizeMarketResearch數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模從2017年的125億美元擴(kuò)大至2020年的172億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.2%。預(yù)計(jì)至2025年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)340億美元。（2）薄膜沉積設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率低我國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備經(jīng)過(guò)最近幾年快速發(fā)展，在部分領(lǐng)域已有一定的進(jìn)步，但整體國(guó)產(chǎn)設(shè)備特別在核心設(shè)備化上的國(guó)產(chǎn)化率仍然較低，半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備行業(yè)基本由AMAT、ASM、Lam、TEL等國(guó)際巨頭壟斷。近年來(lái)隨著國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入及部分民營(yíng)企業(yè)的興起，我國(guó)半導(dǎo)體制造體系和產(chǎn)業(yè)生態(tài)得以建立和完善。半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率雖然由2016年的5%提升至2020年的8%，但總體占比尤其是中高端產(chǎn)品占比較低。（3）各類薄膜沉積設(shè)備發(fā)展態(tài)勢(shì)從半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備的細(xì)分市場(chǎng)上來(lái)看，CVD設(shè)備占比56%，PVD設(shè)備市占率23%，其次是ALD及其他鍍膜設(shè)備。在半導(dǎo)體制程進(jìn)入28nm后，由于器件結(jié)構(gòu)不斷縮小且更為3D立體化，生產(chǎn)過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)厚度更薄的膜層，以及在更為立體的器件表面均勻鍍膜。在此背景下，ALD技術(shù)憑借優(yōu)異的三維共形性、大面積成膜的均勻性和精確的膜厚控制等特點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)愈加明顯，在半導(dǎo)體薄膜沉積環(huán)節(jié)的市場(chǎng)占有率也將持續(xù)提高。2、ALD技術(shù)在半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備中的典型應(yīng)用情況ALD技術(shù)在高k材料、金屬柵、電容電極、金屬互聯(lián)、TSV、淺層溝道隔等工藝中均存在大量應(yīng)用，廣泛應(yīng)用于邏輯芯片、存儲(chǔ)芯片、第三代化合物半導(dǎo)體等領(lǐng)域。（1）ALD典型應(yīng)用——高介電常數(shù)金屬柵極（HKMG）工藝晶體管是構(gòu)成邏輯電路、微處理器及記憶元件的基本單元，漏電一直是影響其良率、性能和功耗的重要影響因素。在半導(dǎo)體晶圓制程進(jìn)入65nm及之前，集成電路主要通過(guò)沉積SiO2薄膜形成柵極介電質(zhì)減少漏電；隨著集成電路尺寸不斷縮小，特別是制程28nm之后，傳統(tǒng)的SiO2柵介質(zhì)層物理厚度縮小至1納米以下，達(dá)到了其物理極限，產(chǎn)生明顯的量子隧穿效應(yīng)和多晶硅耗盡效應(yīng)，導(dǎo)致漏電流急劇增加，器件性能急劇惡化。通過(guò)引入高介電常數(shù)金屬柵極（HKMG）工藝，可以解決上述問(wèn)題，即采用高k材料替代傳統(tǒng)的二氧化硅柵極氧化層作為柵極介質(zhì)層，TiN替代傳統(tǒng)的多晶硅柵極作為金屬柵極，高k柵氧化層與金屬柵極的組合使用，不僅能夠大幅減小柵極漏電流，同時(shí)因高k柵氧化層的等效氧化物厚度較薄，還能有效減低柵極電容。ALD技術(shù)憑借其精確的膜厚控制、均勻性和致密性的特點(diǎn)，自從英特爾在45nm技術(shù)節(jié)點(diǎn)將應(yīng)用于柵介質(zhì)薄膜制造工藝后，就被廣泛應(yīng)用于柵極介質(zhì)層、金屬柵極制備。（2）ALD典型應(yīng)用——電容和電極材料集成電路2D存儲(chǔ)器件的線寬已接近物理極限，D閃存已進(jìn)入3D時(shí)代。目前64層3DD閃存已進(jìn)入量產(chǎn)階段，128層閃存也陸續(xù)有廠商開(kāi)始推出，行業(yè)預(yù)期未來(lái)將疊加至500層，技術(shù)工藝還會(huì)持續(xù)推進(jìn)。3DD制造工藝中，增加集成度的主要方法不僅是縮小單層上線寬，而且需要增加堆疊的層數(shù)，使得一些器件結(jié)構(gòu)的深寬比增加至40：1，甚至是80：1的極深孔或極深的溝槽，對(duì)薄膜沉積設(shè)備等生產(chǎn)設(shè)備提出了更高的要求。ALD技術(shù)最早應(yīng)用于DRAM存儲(chǔ)器件的超高深寬比的電容電極制作工藝。隨著3DD和DRAM相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，等效氧化物厚度進(jìn)一步下降，3DD和DRAM電容呈現(xiàn)高深寬比結(jié)構(gòu)，在這種情況下，高k電容材料和電容電極的沉積只有具備優(yōu)異填隙性和共形性的ALD技術(shù)才可以滿足。除此之外，新型存儲(chǔ)器也在快速發(fā)展，與閃存和DRAM相比，新型存儲(chǔ)器一般具有更高的寫(xiě)入速度和更長(zhǎng)的讀寫(xiě)壽命。以鐵電存儲(chǔ)器（FeRAM）為例，其由電容和場(chǎng)效應(yīng)管構(gòu)成，其中電容為在兩個(gè)電極板中間沉淀的一層晶態(tài)的鐵電晶體薄膜，該薄膜對(duì)于厚度、質(zhì)量均有非常高的要求，ALD技術(shù)可以較好地滿足技術(shù)指標(biāo)。（3）ALD典型應(yīng)用——金屬互聯(lián)阻擋層金屬互聯(lián)即在集成電路片上沉積金屬薄膜，并通過(guò)光刻技術(shù)形成布線，把互相隔離的元件按一定要求互連成所需電路的工藝。銅互連為金屬互聯(lián)的一種，而在銅互連中采用ALD的主要驅(qū)動(dòng)力在于隨著制程進(jìn)步、TSV等先進(jìn)封裝工藝的發(fā)展，元件集成度提高、幾何構(gòu)架收縮，導(dǎo)致深寬比的增加，ALD技術(shù)能夠沉積盡可能薄的阻擋層，阻止銅和周?chē)^緣體之間的相互擴(kuò)散，且作為粘附層促進(jìn)互連銅的生長(zhǎng)，給銅沉積留出最大的空間。3、半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)（1）半導(dǎo)體行業(yè)景氣度帶動(dòng)設(shè)備需求增長(zhǎng)隨著半導(dǎo)體行業(yè)整體景氣度的提升，全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)薄膜沉積設(shè)備需求的增加。薄膜沉積設(shè)備行業(yè)一方面長(zhǎng)期受益于全球半導(dǎo)體需求增加與產(chǎn)線產(chǎn)能的擴(kuò)充，另一方面受益于技術(shù)演進(jìn)帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇，包括制程進(jìn)步、多重曝光與3DD存儲(chǔ)技術(shù)，全球半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將因此高速增長(zhǎng)。MaximizeMarketResearch預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體薄膜沉積設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模在2025年將從2020年的172億美元擴(kuò)大至340億美元，保持年復(fù)合13.3%的增長(zhǎng)速度。（2）進(jìn)口替代空間巨大近年來(lái)，在國(guó)家政策的拉動(dòng)和支持下，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，整體實(shí)力顯著提升，設(shè)計(jì)、制造能力與國(guó)際先進(jìn)水平不斷縮小，但半導(dǎo)體先進(jìn)設(shè)備制造仍然相對(duì)薄弱。《中國(guó)制造2025》對(duì)于半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)化提出明確要求：在2020年之前，90-32nm工藝設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到50%，實(shí)現(xiàn)90nm光刻機(jī)國(guó)產(chǎn)化，封測(cè)關(guān)鍵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到50%。在2025年之前，20-14nm工藝設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到30%，實(shí)現(xiàn)浸沒(méi)式光刻機(jī)國(guó)產(chǎn)化。為推動(dòng)我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家先后設(shè)立國(guó)家重大專項(xiàng)和國(guó)家集成電路基金，國(guó)家集成電路基金首期募資1,387億元，二期募資超過(guò)2,000億元。伴隨著國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)投資基金不斷的落實(shí)與實(shí)施，本土半導(dǎo)體及其設(shè)備制造業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)，而薄膜沉積設(shè)備作為半導(dǎo)體制造的核心設(shè)備，將會(huì)迎來(lái)巨大的進(jìn)口替代市場(chǎng)空間。（3）薄膜要求提高衍生設(shè)備需求在晶圓制造過(guò)程中，薄膜發(fā)揮著形成導(dǎo)電層或絕緣層、阻擋污染物和雜質(zhì)滲透、提高吸光率、阻擋刻蝕等重要作用。由于芯片的線寬越來(lái)越窄、結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，薄膜性能參數(shù)精細(xì)化要求也隨之提高，如先進(jìn)制程的前段工藝對(duì)薄膜均勻性、顆粒數(shù)量控制、金屬污染控制的要求逐步提高，臺(tái)階覆蓋能力強(qiáng)、薄膜厚度控制精準(zhǔn)的ALD設(shè)備因此被引入產(chǎn)線。（4）先進(jìn)制程增加導(dǎo)致設(shè)備市場(chǎng)攀升隨著集成電路制造不斷向更先進(jìn)工藝發(fā)展，單位面積集成的電路規(guī)模不斷擴(kuò)大，芯片內(nèi)部立體結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，所需要的薄膜層數(shù)越來(lái)越多，對(duì)絕緣介質(zhì)薄膜、導(dǎo)電金屬薄膜的材料種類和性能參數(shù)不斷提出新的要求。在90nmCMOS工藝大約需要40道薄膜沉積工序。在3nmFinFET工藝產(chǎn)線，則超過(guò)100道薄膜沉積工序，涉及的薄膜材料由6種增加到近20種，對(duì)于薄膜顆粒的要求也由微米級(jí)提高到納米級(jí)。只有薄膜沉積設(shè)備的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步才能支撐集成電路制造工藝向更小制程發(fā)展。目前，半導(dǎo)體行業(yè)的薄膜沉積設(shè)備中，PVD設(shè)備與CVD設(shè)備均已初步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，而ALD設(shè)備作為先進(jìn)制程所必須的工藝設(shè)備，在大規(guī)模量產(chǎn)方面國(guó)內(nèi)廠商尚未形成突破。當(dāng)技術(shù)節(jié)點(diǎn)向14納米甚至更小的方向升級(jí)時(shí)，與PVD設(shè)備和CVD設(shè)備相比，ALD設(shè)備的必要性更加凸顯。目前，基于供應(yīng)鏈安全考慮，國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商正面臨更多的機(jī)會(huì)。面對(duì)半導(dǎo)體設(shè)備向高精度化與高集成化方向發(fā)展的趨勢(shì)，以及國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加快的背景下，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體ALD設(shè)備迎來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)1、半導(dǎo)體設(shè)備發(fā)展基本情況及特點(diǎn)半導(dǎo)體設(shè)備主要包括前道工藝設(shè)備和后道工藝設(shè)備，前道工藝設(shè)備為晶圓制造設(shè)備，后道工藝設(shè)備包括封裝設(shè)備和測(cè)試設(shè)備，其他類型設(shè)備主要包括硅片生長(zhǎng)設(shè)備等。其中晶圓前道工藝設(shè)備整體占比超過(guò)80%，是半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)最核心的組成部分。前道工藝主要包括七大步驟分別為熱處理（氧化/擴(kuò)散/退火）、光刻、刻蝕、離子注入、薄膜沉積、清洗與拋光、金屬化。薄膜沉積工藝系在晶圓上沉積一層待處理的薄膜，勻膠工藝系把光刻膠涂抹在薄膜上，光刻和顯影工藝系把光罩上的圖形轉(zhuǎn)移到光刻膠，刻蝕工藝系把光刻膠上圖形轉(zhuǎn)移到薄膜，去除光刻膠后，即完成圖形從光罩到晶圓的轉(zhuǎn)移。制造芯片的過(guò)程需要數(shù)十層光罩，集成電路制造主要是通過(guò)薄膜沉積、光刻和刻蝕三大工藝循環(huán)，把所有光罩的圖形逐層轉(zhuǎn)移到晶圓上。因此，半導(dǎo)體制造過(guò)程可以理解為循環(huán)進(jìn)行“加減法”。薄膜沉積作為“加法工藝”，與光刻和“減法工藝”刻蝕，共同構(gòu)成了半導(dǎo)體制造過(guò)程中不可或缺的生產(chǎn)工藝。從晶圓廠的投資構(gòu)成來(lái)看，刻蝕設(shè)備、光刻設(shè)備、薄膜沉積設(shè)備是集成電路前道生產(chǎn)工藝中最重要的三類設(shè)備。其中，薄膜沉積設(shè)備投資額占晶圓廠投資總額的16%，占晶圓制造設(shè)備投資總額的21%。2、全球半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)發(fā)展情況2013年以來(lái)，隨著全球半導(dǎo)體行業(yè)整體景氣度的提升，半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)，全球半導(dǎo)體設(shè)備銷售額從2013年的約318億美元增長(zhǎng)至2020年的712億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為12.20%。由于半導(dǎo)體專用設(shè)備行業(yè)對(duì)制造工藝和標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格，行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘、市場(chǎng)壁壘和客戶認(rèn)知壁壘較高，全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)集中度較高。目前全球前十大半導(dǎo)體設(shè)備制造商主要集中在美國(guó)、日本和荷蘭。根據(jù)VLSIResearch數(shù)據(jù)，2020年全球半導(dǎo)體設(shè)備前十名廠商合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入708億美元，市占率為76.63%。中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備廠商因發(fā)展起步較晚，目前尚未進(jìn)入全球行業(yè)前列。3、中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況（1）中國(guó)大陸成為全球第一大半導(dǎo)體設(shè)備需求市場(chǎng)從需求端分析，根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013-2020年半導(dǎo)體設(shè)備在大陸銷售額的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27.59%，2020年在全球半導(dǎo)體市場(chǎng)大幅下跌的態(tài)勢(shì)下依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，在中國(guó)大陸的銷售額達(dá)到187.2億美元，發(fā)展勢(shì)頭良好。（2）頂尖設(shè)備仍依賴進(jìn)口2020年中國(guó)大陸已經(jīng)成為最大的半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)，但全球前十五名設(shè)備商中尚沒(méi)有中國(guó)企業(yè)。中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備明顯落后于美國(guó)、荷蘭、日本等國(guó)。據(jù)中國(guó)電子專用設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備銷售額約為213億元，自給率約為17.5%，其中集成電路設(shè)備自給率僅有5%左右，技術(shù)含量最高的集成電路前道設(shè)備則自給率更低，與不斷增長(zhǎng)的需求市場(chǎng)形成了較大的缺口，國(guó)產(chǎn)化率增長(zhǎng)空間巨大。中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備大量依賴進(jìn)口不僅嚴(yán)重影響我國(guó)半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也對(duì)我國(guó)電子信息安全造成重大隱患，中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備、自主可控需求迫切。（3）半導(dǎo)體設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)向好集成電路尺寸及線寬的縮小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的立體化及生產(chǎn)工藝的復(fù)雜化等因素都對(duì)半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)提出了更高的要求和更多的需求。尺寸縮減趨勢(shì)重點(diǎn)推動(dòng)光刻設(shè)備的進(jìn)步，3D結(jié)構(gòu)化趨勢(shì)重點(diǎn)推動(dòng)刻蝕、薄膜設(shè)備的進(jìn)步。兩因素共同推動(dòng)了集成電路整體結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，進(jìn)而推動(dòng)化學(xué)機(jī)械研磨、清洗、離子注入、檢測(cè)等其他設(shè)備的進(jìn)步，并為半導(dǎo)體核心裝備的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。除此之外，功率器件、光電子等領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的提升，也將不斷刺激半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)需求。受多個(gè)下游市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的共同驅(qū)動(dòng)，半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)前景良好。2021年7月，SEMI發(fā)布《半導(dǎo)體制造設(shè)備年中總預(yù)測(cè)》，預(yù)測(cè)原始設(shè)備制造商全球半導(dǎo)體制造設(shè)備銷售額相比2020年的711億美元，2021年增長(zhǎng)34%至953億美元，2022年將創(chuàng)下超過(guò)1,000億美元的新高。光伏行業(yè)概覽1、光伏產(chǎn)業(yè)鏈情況光伏產(chǎn)業(yè)鏈從上到下依次為：晶體硅料的生產(chǎn)和硅棒、硅錠、硅片的加工制作；光伏電池片的生產(chǎn)加工；光伏電池組件的制作；光伏應(yīng)用（包括電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、電站系統(tǒng)的集成和運(yùn)營(yíng)）。2、光伏行業(yè)發(fā)展概況2010年以來(lái)，全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，太陽(yáng)能光伏年裝機(jī)容量快速增長(zhǎng)，上游相關(guān)行業(yè)也得到迅速發(fā)展。2011年至2020年的10年間，全球年度光伏新增裝機(jī)容量和累計(jì)裝機(jī)容量大幅增長(zhǎng)，其中，新增裝機(jī)容量由2011年的32.2GW增加至2020年的126.84GW，增長(zhǎng)約4倍。IRENA根據(jù)《巴黎協(xié)定》制定的目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，從現(xiàn)在起至2050年，與能源有關(guān)的二氧化碳排放量需要每年減少3.5%左右，并在此后持續(xù)減少。因此，全球能源格局的深刻變革對(duì)于實(shí)現(xiàn)該協(xié)定的氣候目標(biāo)至關(guān)重要。隨著清潔能源的使用和迅速發(fā)展，太陽(yáng)能和風(fēng)能將引領(lǐng)全球電力行業(yè)的轉(zhuǎn)型，取代傳統(tǒng)的化石燃料發(fā)電將成為可能。根據(jù)IRENA的預(yù)測(cè)，未來(lái)，風(fēng)力發(fā)電將占總電力需求的三分之一以上，而太陽(yáng)能光伏發(fā)電將緊隨其后，占總電力需求的25%，這意味著在未來(lái)十年內(nèi)，太陽(yáng)能光伏發(fā)電的全球總?cè)萘繉?018年的480?GW，到2030年達(dá)到2,840?GW，到2050年達(dá)到8,519?GW。按年增長(zhǎng)率計(jì)算，到2030年，太陽(yáng)能光伏發(fā)電的年新增容量較2018年水平需要增加近3倍，達(dá)到270?GW/年，到2050年，需要增加4倍，達(dá)到372?GW/年。到2050年，太陽(yáng)能光伏將有助于減少4.9Gt的二氧化碳年排放量，占實(shí)現(xiàn)巴黎氣候目標(biāo)所需能源部門(mén)總減排量的21%。我國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)國(guó)外較晚，但受惠于全球光伏行業(yè)的高速發(fā)展，憑借國(guó)家政策的大力支持與人力資源、成本優(yōu)勢(shì)，發(fā)展極為迅速。截至2020年底，我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)量達(dá)253GW，同比增長(zhǎng)48.2%，連續(xù)6年位居全球首位；2020年新增光伏發(fā)電裝機(jī)48.2GW，增幅達(dá)60.1%，連續(xù)8年位居世界第一。2020年9月中國(guó)提出了“努力爭(zhēng)取2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”的應(yīng)對(duì)氣候變化新目標(biāo)。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，在“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)下，“十四五”期間我國(guó)光伏市場(chǎng)將迎來(lái)市場(chǎng)化建設(shè)高峰，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)年均光伏裝機(jī)新增規(guī)模在70-90GW。太陽(yáng)能電池片行業(yè)1、太陽(yáng)能電池片行業(yè)基本情況太陽(yáng)能電池片技術(shù)的發(fā)展對(duì)光伏設(shè)備技術(shù)提升和應(yīng)用拓展有重要推動(dòng)作用。從太陽(yáng)能電池片的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)看，近幾年可分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是2015年以前，光伏電池市場(chǎng)主要采取多晶Al-BSF技術(shù)，單晶PERC電池處于技術(shù)驗(yàn)證階段，以試驗(yàn)產(chǎn)能為主，增長(zhǎng)迅速但總量較小，隨著單晶PERC電池成功量產(chǎn)，其商業(yè)化的可行性得到確認(rèn)；第二階段是2015-2017年，單晶PERC電池投資吸引力凸顯，國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)始加碼PERC電池生產(chǎn)，但從整個(gè)光伏電池市場(chǎng)來(lái)看，主要還是采取多晶Al-BSF技術(shù)，Al-BSF技術(shù)電池因性能穩(wěn)定，生產(chǎn)成本較低，此階段仍占據(jù)著市場(chǎng)主要份額；第三階段是2018年至今，PERC電池產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，繼2019年后，2020年新建量產(chǎn)產(chǎn)線仍以PERC電池產(chǎn)線為主，PERC電池片市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升至86.4%。太陽(yáng)能電池片技術(shù)路線主要包括鋁背場(chǎng)電池（Al-BSF）、PERC、TOPCon、異質(zhì)結(jié)（HJT）、背接觸（IBC）及鈣鈦礦等。P型電池以P型硅片為原材料，技術(shù)路線包括傳統(tǒng)的鋁背場(chǎng)技術(shù)以及目前主流的PERC技術(shù)；N型電池以N型硅片為原材料，技術(shù)路線包括TOPCon、HJT等，近年來(lái)已有廠商陸續(xù)開(kāi)始布局，屬于下一代高效電池技術(shù)路線的潛在方向，而IBC和鈣鈦礦為未來(lái)技術(shù)，尚處于實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證階段。（1）Al-BSF技術(shù)Al-BSF電池是指在晶硅太陽(yáng)能電池P-N結(jié)制備完成后，通過(guò)在硅片的背光面沉積一層鋁膜，制備P+層，從而形成鋁背場(chǎng)。其既可以減少少數(shù)載流子在背面復(fù)合的概率，同時(shí)也可以作為背面的金屬電極，因此能夠提升太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換效率。（2）PERC技術(shù)PERC技術(shù)采用的是在現(xiàn)有Al-BSF工藝上增加背面介質(zhì)鈍化層然后用激光在背表面進(jìn)行打孔或開(kāi)槽露出硅基體。背面介質(zhì)鈍化層通過(guò)背面鈍化工藝是在硅片背面沉積Al2O3和SiNX，Al2O3由于具備較高的負(fù)電荷密度，可以對(duì)P型表面提供良好的鈍化，SiNX主要作用是保護(hù)背部鈍化膜，并保證電池正面的光學(xué)性能。背面鈍化可實(shí)現(xiàn)兩點(diǎn)價(jià)值，一是顯著降低背表面少數(shù)載流子的復(fù)合速度，從而提高少子的壽命，增加電池開(kāi)路電壓；二是在背表面形成良好的內(nèi)反射機(jī)制，增加光吸收的幾率，減少光損失。由于PERC電池具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、工藝流程短、設(shè)備成熟度高等有點(diǎn)，已經(jīng)替代Al-BSF電池成為主流電池工藝。（3）TOPCon技術(shù)TOPCon是一種基于選擇性載流子原理的隧穿氧化層鈍化接觸電池技術(shù)，與常規(guī)電池最大的不同在于，其在電池的背面采用了接觸鈍化技術(shù)，結(jié)構(gòu)包括超薄二氧化硅隧穿層和摻雜多晶硅層（晶硅基底與摻雜多晶硅在背面形成異質(zhì)結(jié)），二者共同形成了鈍化接觸結(jié)構(gòu)，為電池的背面提供了優(yōu)異的表面鈍化。TOPCon電池制備過(guò)程較PERC電池要復(fù)雜，但我國(guó)光伏企業(yè)在TOPCon電池技術(shù)上已取得一定積累，很多量產(chǎn)工藝瓶頸和設(shè)備瓶頸也獲得了突破，未來(lái)存在將TOPCon技術(shù)與IBC技術(shù)相融合升級(jí)為T(mén)BC電池的可能性。（4）HJT技術(shù)HJT技術(shù)即異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池，電池片中同時(shí)存在晶體和非晶體級(jí)別的硅，非晶硅的存在能夠更好地實(shí)現(xiàn)鈍化。HJT電池的制備工藝步驟簡(jiǎn)單，且工藝溫度較低，可避免高溫工藝對(duì)硅片的損傷，并有效降低排放，但是工藝難度大，且產(chǎn)線與傳統(tǒng)電池技術(shù)不兼容，需要重新購(gòu)置主要生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)線投資規(guī)模較大。目前異質(zhì)結(jié)電池市場(chǎng)滲透率相對(duì)較低，僅在部分企業(yè)中實(shí)現(xiàn)小規(guī)模量產(chǎn)。（5）IBC技術(shù)IBC電池最大的特點(diǎn)是P-N結(jié)和金屬接觸都處于電池的背面，正面沒(méi)有金屬電極遮擋的影響，因此具有更高的短路電流，同時(shí)背面可以容許較寬的金屬柵線來(lái)降低串聯(lián)電阻從而提高填充因子，加上電池前表面場(chǎng)以及良好鈍化作用帶來(lái)的開(kāi)路電壓增益，使得這種正面無(wú)遮擋的電池就擁有了高轉(zhuǎn)換效率。相比于PERC、TOPCon和HJT，IBC電池的工藝流程和設(shè)備要復(fù)雜很多，并且投資較高，國(guó)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。（6）鈣鈦礦鈣鈦礦太陽(yáng)能電池是以鈣鈦礦晶體為吸光材料的一種新型太陽(yáng)能電池技術(shù)。與其它太陽(yáng)能電池材料相比，有機(jī)無(wú)機(jī)雜化鈣鈦礦材料的吸光系數(shù)高、載流子傳輸距離長(zhǎng)、缺陷容忍度高、帶隙可調(diào)，非常適合制備高效太陽(yáng)能電池。但由于電池本身受溫度及濕度影響，化學(xué)鍵合作用弱，易形變，光致衰退明顯，因此穩(wěn)定性問(wèn)題仍未解決，尚處于小規(guī)模試驗(yàn)階段。2、太陽(yáng)能電池片行業(yè)發(fā)展情況2011年至2020年，全球電池片產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，2020年全球電池片總產(chǎn)量為163.4GW，同比增長(zhǎng)16.6%。2010年至2020年，我國(guó)太陽(yáng)能電池片產(chǎn)量逐年上升，2020年我國(guó)電池片產(chǎn)量為134.8GW，較2019年同比增長(zhǎng)約22.2%。我國(guó)電池片生產(chǎn)規(guī)模自2007年開(kāi)始已連續(xù)13年居全球首位，全球電池片產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向我國(guó)集中。從各類電池的市場(chǎng)占有率看，2018年傳統(tǒng)的BSF電池依然占領(lǐng)半數(shù)市場(chǎng)，2019年P(guān)ERC電池技術(shù)迅速反超BSF電池，占據(jù)了超過(guò)65%的市場(chǎng)份額，2020年，PERC電池片市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升至86.4%。3、太陽(yáng)能電池片行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）短期內(nèi)PERC電池仍是最主要的電池產(chǎn)品TOPCon和HJT是繼PERC電池之后的主要新興技術(shù)，TOPCon電池升級(jí)迭代的最大優(yōu)勢(shì)在于其與PERC產(chǎn)線兼容度高，可從PERC產(chǎn)線改造升級(jí)，是目前初始投資成本最低的N型高效電池之一。HJT技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)是電池結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，然而目前設(shè)備成本依舊較高，經(jīng)濟(jì)性不足，在材料端和設(shè)備端均存在降本空間。雖然TOPCon電池、HJT電池可以獲得較高的電池光電轉(zhuǎn)換效率，但因其各有的限制性因素的存在導(dǎo)致目前規(guī)模量產(chǎn)偏少。TOPCon技術(shù)目前尚未取代PERC技術(shù)的主要原因?yàn)椋海?）工藝步驟增加，導(dǎo)致技術(shù)成熟度和產(chǎn)品良率有待進(jìn)一步提高；（2）工藝設(shè)備成本和雙面銀漿帶來(lái)的成本上升。HJT技術(shù)目前尚未取代PERC技術(shù)的主要原因?yàn)椋海?）HJT電池產(chǎn)線的投資成本較高，是PERC電池產(chǎn)線投資的2-3倍以上；（2）HJT技術(shù)路線采用透明電極和低溫銀漿，技術(shù)成熟度不高，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高。（2）長(zhǎng)期來(lái)看TOPCon、HJT電池將成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)化主流我國(guó)光伏企業(yè)在TOPCon、HJT等下一代高效晶硅電池生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)上先后取得突破，轉(zhuǎn)換效率不斷刷新世界記錄，效率更高的N型TOPCon電池、HJT電池等則最有望成為P型PERC電池后的產(chǎn)業(yè)化主流技術(shù)。光伏設(shè)備行業(yè)1、光伏設(shè)備行業(yè)發(fā)展情況按照光伏電池產(chǎn)業(yè)鏈，可將光伏設(shè)備分為硅片設(shè)備、電池片設(shè)備、組件設(shè)備，其中硅片設(shè)備主要包括多晶鑄錠爐、單晶爐、切片機(jī)、切斷機(jī)、硅片檢測(cè)分選設(shè)備等；電池片設(shè)備主要包括清洗制絨設(shè)備、擴(kuò)散爐、刻蝕設(shè)備、鍍膜設(shè)備、激光開(kāi)槽設(shè)備、絲網(wǎng)印刷機(jī)等；組件設(shè)備主要包括劃片機(jī)、自動(dòng)串焊機(jī)、自動(dòng)疊層設(shè)備、層壓機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī)等。我國(guó)光伏電池設(shè)備制造企業(yè)通過(guò)工藝與裝備的創(chuàng)新融合，以提高設(shè)備產(chǎn)能、自動(dòng)化程度及轉(zhuǎn)換效率為目標(biāo)，同時(shí)適應(yīng)大硅片生產(chǎn)，已具備了成套工藝設(shè)備的供應(yīng)能力，基本實(shí)現(xiàn)設(shè)備，并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。自2010年以來(lái)，中國(guó)一直是全球最大的光伏設(shè)備市場(chǎng)。2018年，我國(guó)光伏設(shè)備產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了220億元。2019年達(dá)到了250億元，同比增長(zhǎng)13.6%。2020年，雖然存在新冠疫情等客觀不利因素，但我國(guó)主要光伏企業(yè)均發(fā)布了產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，相關(guān)設(shè)備廠商訂單不斷增加，光伏設(shè)備產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)280億元，仍保持增長(zhǎng)。在光伏行業(yè)“降本增效”的發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng)下，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，相應(yīng)量產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn)需求催生更多的生產(chǎn)設(shè)備需求，在國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，光伏設(shè)備廠商收入快速增長(zhǎng)。2、光伏薄膜沉積設(shè)備應(yīng)用情況光伏薄膜沉積設(shè)備主要應(yīng)用于太陽(yáng)能晶硅電池片的制造環(huán)節(jié)，根據(jù)電池不同工藝和所需的薄膜性質(zhì)，所采用的薄膜沉積設(shè)備會(huì)有所不同。2018年-2020年，我國(guó)新建產(chǎn)線已基本全部為PERC產(chǎn)線，針對(duì)目前已經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)的PERC電池生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，其中薄膜沉積設(shè)備主要用于PERC電池的鈍化和減反膜的制備。對(duì)于新型高效電池來(lái)說(shuō)，目前產(chǎn)業(yè)化前景最為明確的TOPCon電池和HJT電池對(duì)于薄膜沉積的需求更高。TOPCon電池生產(chǎn)線可以由PERC電池生產(chǎn)線升級(jí)改造實(shí)現(xiàn)，除原薄膜沉積需求外，還增加了隧穿層和摻雜多晶硅層鍍膜需求。HJT電池整體結(jié)構(gòu)變化較大，其制造環(huán)節(jié)只需4大類設(shè)備，分別是制絨清洗設(shè)備（投資占比10%）、非晶硅沉積設(shè)備（投資占比50%）、透明導(dǎo)電薄膜設(shè)備（投資占比25%）和印刷設(shè)備（投資占比15%），其中非晶硅沉積設(shè)備、透明導(dǎo)電薄膜設(shè)備均需要用到薄膜沉積設(shè)備。3、光伏薄膜設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)（1）技術(shù)創(chuàng)新催生更多設(shè)備需求現(xiàn)階段，下游光伏行業(yè)發(fā)展已經(jīng)由過(guò)去的粗放式、外延式發(fā)展向精細(xì)化、內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，高效率、低成本的產(chǎn)品受到行業(yè)的青睞，產(chǎn)品升級(jí)需求進(jìn)一步提高。光伏企業(yè)從傳統(tǒng)重視規(guī)模效益、依賴補(bǔ)貼，逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ω咝?、高性能、高品質(zhì)的光伏產(chǎn)品的追求。在市場(chǎng)化愈發(fā)重要的背景下，各種技術(shù)的創(chuàng)新，將會(huì)催生出更多的設(shè)備需求。（2）設(shè)備研制與新型工藝更緊密地結(jié)合設(shè)備研制與新型工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)相結(jié)合成為趨勢(shì)。以提高轉(zhuǎn)換效率為目的采用新型工藝的電池片生產(chǎn)將采取設(shè)計(jì)、制造、工藝開(kāi)發(fā)、設(shè)備開(kāi)發(fā)與改進(jìn)聯(lián)合進(jìn)行的方式，上下游緊密合作，既縮短設(shè)備的開(kāi)發(fā)周期，同時(shí)促進(jìn)先進(jìn)工藝的應(yīng)用，也能降低設(shè)備采購(gòu)成本，進(jìn)一步提高國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）薄膜沉積在新一代光伏設(shè)備中投資比重增加由于TOPCon電池生產(chǎn)線可以由現(xiàn)有PECR電池生產(chǎn)線升級(jí)改造完成，而且目前TOPCon電池生產(chǎn)線單位投資規(guī)模和運(yùn)營(yíng)成本明顯低于HJT電池生產(chǎn)線，因此TOPCon電池生產(chǎn)線在N型電池線建設(shè)中進(jìn)展顯著。根據(jù)上市公司披露的項(xiàng)目投資明細(xì)，TOPCon（含未披露具體技術(shù)類型的N型電池）產(chǎn)線每GW平均投資規(guī)模高于PERC產(chǎn)線。行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇（1）清潔能源發(fā)展以及光伏產(chǎn)業(yè)降本提效帶動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展過(guò)去對(duì)傳統(tǒng)能源如煤炭、石油、天然氣等化石能源的過(guò)度依賴已導(dǎo)致嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，使得國(guó)際社會(huì)對(duì)保障能源安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、應(yīng)對(duì)氣候變化等問(wèn)題日益重視。而太陽(yáng)能作為最重要的可再生能源之一，具有資源普遍可及、便于應(yīng)用、成本低等優(yōu)勢(shì)，是替代化石能源的主力能源之一，已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)應(yīng)對(duì)氣候變化的共同選擇。近年來(lái)，全球多個(gè)國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和扶持太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為各國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。中國(guó)在2020年9月提出了“二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和”的目標(biāo)；2021年3月12日發(fā)布的國(guó)民經(jīng)濟(jì)《第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出，推進(jìn)能源革命，建設(shè)清潔低碳、安全高效的能源體系，提高能源供給保障能力，加快發(fā)展非化石能源，堅(jiān)持集中式和分布式并舉，大力提升風(fēng)電、光伏發(fā)電規(guī)模。通過(guò)數(shù)十年的持續(xù)研發(fā)，光伏產(chǎn)業(yè)主要原材料的價(jià)格已經(jīng)大幅下降，技術(shù)不斷迭代升級(jí)，光電轉(zhuǎn)換效率穩(wěn)步提升，與之相對(duì)的，光伏領(lǐng)域的專用設(shè)備行業(yè)技術(shù)也將大幅提升。隨著行業(yè)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步與生產(chǎn)成本的不斷下降，光伏發(fā)電的綜合成本有望維持降低趨勢(shì)。這將有助于光伏發(fā)電的大規(guī)模普及應(yīng)用，進(jìn)而使得高性能光伏專用設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。（2）半導(dǎo)體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移以及背景使得國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商面臨發(fā)展機(jī)遇中國(guó)大陸作為全球最大半導(dǎo)體終端產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，隨著國(guó)際產(chǎn)能不斷向中國(guó)轉(zhuǎn)移，半導(dǎo)體企業(yè)紛紛在中國(guó)投資建廠，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，設(shè)備需求將不斷增長(zhǎng)。持續(xù)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移不僅帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平的提高，為半導(dǎo)體專用設(shè)備制造業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間，也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)及配套行業(yè)的發(fā)展，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)環(huán)境的良性發(fā)展為中國(guó)半導(dǎo)體專用設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張和升級(jí)提供了機(jī)遇。在半導(dǎo)體領(lǐng)域，元器件逐步呈現(xiàn)高密度、高深寬比結(jié)構(gòu)，部分核心工藝通過(guò)傳統(tǒng)方式難以實(shí)現(xiàn)，ALD設(shè)備在該類應(yīng)用中已通過(guò)國(guó)外大型集成電路晶圓制造廠商的量產(chǎn)驗(yàn)證。與此同時(shí)，從中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，限制了通過(guò)國(guó)際采購(gòu)獲得先進(jìn)設(shè)備渠道。在此背景下，我國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備提升國(guó)產(chǎn)化率的任務(wù)迫在眉睫，隨著國(guó)內(nèi)核心晶圓廠商規(guī)模擴(kuò)大和工藝提升，國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商面臨發(fā)展機(jī)遇。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）高端技術(shù)和人才缺乏光伏、半導(dǎo)體等專用設(shè)備屬于典型技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)于技術(shù)人員的知識(shí)背景、研發(fā)能力及操作經(jīng)驗(yàn)積累均有較高要求。由于中國(guó)研發(fā)起步較晚，業(yè)內(nèi)人才和技術(shù)水平仍然較為缺乏，在一定程度上制約了行業(yè)的快速發(fā)展。隨著市場(chǎng)的日臻成熟與下游需求的推動(dòng)，專業(yè)人才缺乏的矛盾將會(huì)更加突出。（2）國(guó)產(chǎn)核心零部件配套能力薄弱國(guó)產(chǎn)高端專用設(shè)備總體起步較晚，對(duì)零部件市場(chǎng)拉動(dòng)時(shí)間較短，高端專用設(shè)備零部件配套能力較弱，影響專用設(shè)備的優(yōu)化周期和制造成本。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法即通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向和意見(jiàn)，據(jù)以判斷銷售量。如果購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者意向的具體方法比較多，如直接訪問(wèn)、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見(jiàn)法綜合銷售人員意見(jiàn)法即通過(guò)聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒(méi)有受過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過(guò)高或過(guò)低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無(wú)須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專家意見(jiàn)法專家意見(jiàn)法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見(jiàn)，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見(jiàn)得出結(jié)論。三是德?tīng)柗品?。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見(jiàn)后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見(jiàn)面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過(guò)四五輪，意見(jiàn)才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過(guò)去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對(duì)中期預(yù)測(cè)相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無(wú)法預(yù)測(cè)，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。（六）直線趨勢(shì)法直線趨勢(shì)法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來(lái)揭示和說(shuō)明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測(cè)因素和方程的過(guò)程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測(cè)需求量，首先要預(yù)測(cè)平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測(cè)值的因素，如觀察值過(guò)少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷。（2）強(qiáng)調(diào)