向織物行業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析目錄第一章概述 1第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析 22.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 22.2確定本行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位 22.2.1市場(chǎng)定位 22.2.2產(chǎn)品定位 22.2.3品牌定位 32.3創(chuàng)新尋求突圍 42.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式 42.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 52.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 52.3.4自主創(chuàng)新+品牌 62.4制定宣傳方案 62.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷－－低成本傳播利器 62.4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色 72.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 7第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)突圍具體策略 83.1緊盯競爭對(duì)手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力 83.2利用本行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶 83.3實(shí)行本行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源 83.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系 83.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場(chǎng) 93.6在市場(chǎng)開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合 9第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略 104.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī) 104.2以本行業(yè)市場(chǎng)差異化”贏得“商機(jī) 104.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 104.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī) 114.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 11第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略 125.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn) 125.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育 125.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作 125.4公益營銷競爭激烈 125.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?135.6行業(yè)渠道傳播形式多樣 135.7強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè) 13第一章概述近幾年來，高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)熱度高漲，其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了高純石英纖維正交三向織物的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，高純石英纖維正交三向織物的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面高純石英纖維正交三向織物技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得高純石英纖維正交三向織物應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對(duì)行業(yè)的高度發(fā)展，高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)如何在市場(chǎng)中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場(chǎng)呢？在這里，企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對(duì)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)未來五年（2020年-2025年）市場(chǎng)突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)管理者，針對(duì)市場(chǎng)突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025向織物行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析2.1樹立高純石英纖維正交三向織物行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念市場(chǎng)不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍＂的理念。1、技術(shù)部門和市場(chǎng)部分別對(duì)國內(nèi)外高純石英纖維正交三向織物行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2研發(fā)符合市場(chǎng)方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端／中端／低端市場(chǎng)的發(fā)展思路。2.2位及品牌定位高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如貿(mào)易平臺(tái)等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1市場(chǎng)定位高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有高純石英纖維正交三向織物產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場(chǎng)營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2產(chǎn)品定位高純石英纖維正交三向織物行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡稱市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。可采用：高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競爭者定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競爭對(duì)手的情況（諸如競爭對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等）以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的，A企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A可見，高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者的需2.2.3品牌定位高純石英纖維正交三向織物行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。高純石英纖維正交三向織物行業(yè)品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和栠中表現(xiàn)。以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的高純石英纖維正交三向織物行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3技的創(chuàng)新和運(yùn)用，高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式90后、甚至00后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，面對(duì)科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費(fèi)趨勢(shì)。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起。基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展高純石英纖維正交三向織物業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推動(dòng)我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于高純石英纖維正交三向織物業(yè)來說，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場(chǎng)店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對(duì)店鋪進(jìn)行了2.0版本升級(jí)，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營業(yè)時(shí)間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價(jià)、低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國制造整體形象。這對(duì)加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。80%20%的優(yōu)勢(shì)品牌所占據(jù)。反觀我國的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場(chǎng)供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一些世界知名品牌市場(chǎng)份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)＂夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4制定宣傳方案2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把高純石英纖維正交三如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色高純石英纖維正交三向織物行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會(huì)想到什么？黃色的拱形隊(duì)提到佛教會(huì)想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會(huì)想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到58同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷有許多方法，大多都是低成本營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價(jià)排名、電子郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，都是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025交三向織物企業(yè)市場(chǎng)突圍具體策略3.1業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾·處于激烈市場(chǎng)競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對(duì)手更為有利的競爭優(yōu)勢(shì)，是其能否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2斷發(fā)展新的客戶對(duì)已成功開發(fā)的高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3斷開辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，不斷開辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品只有將高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)3.5物行業(yè)國內(nèi)國外市場(chǎng)電商市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而保持競爭優(yōu)勢(shì)。由此建議高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場(chǎng)。3.6在市場(chǎng)開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場(chǎng)，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場(chǎng)的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，還存在瘤強(qiáng)大的競爭潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過降低價(jià)格，增加盂求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場(chǎng)份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷對(duì)于新市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場(chǎng)開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章高純石英纖維正交三向織物行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1“商機(jī)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。對(duì)于同一行在滿足客戶基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)性能差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不同，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。4.2“商機(jī)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場(chǎng)操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場(chǎng)中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在高純石英纖維正交三向織物行業(yè)服務(wù)上對(duì)客戶進(jìn)行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客戶分成VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，針對(duì)VIP服務(wù)客戶設(shè)立了VIP客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對(duì)他們進(jìn)行多對(duì)一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。4.4商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對(duì)不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對(duì)性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方高純石英纖維正交三向織物行業(yè)市場(chǎng)。4.5商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)，建立整條價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢(shì)（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)高純石英纖維正交三向織物行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場(chǎng)競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)變化，充分利用好期貨市場(chǎng)的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章高純石英纖維正交三向織物成功突圍策略5.1益訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份＂的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2消費(fèi)者教育高純石英纖維正交三向織物行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否同時(shí)了解這些消費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高5.3層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點(diǎn)，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺(tái)不斷投放廣告，但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的高純石英纖維正交三向織物行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢(shì)。5.4為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣的同時(shí)，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6高純石英纖維正交三向織物行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場(chǎng)、超市一直是其重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場(chǎng)和超市單頁、海報(bào)宣傳、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級(jí)，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及種類的日益豐富，國內(nèi)消費(fèi)者在高純石英纖維正交三向織物行業(yè)產(chǎn)品的使用偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同氫能源燃料電池下游主要分三大市場(chǎng)，分別是便攜設(shè)備市場(chǎng)、固定式系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)、交通運(yùn)輸應(yīng)用市場(chǎng)。在燃料電池下游市場(chǎng)中，交通運(yùn)輸領(lǐng)域裝機(jī)占到了近70%。我們將簡要介紹便攜設(shè)備和固定應(yīng)用設(shè)備，之后著重分析氫燃料電池汽車。應(yīng)用場(chǎng)景則包括氫能源家用燃料電池、電信行業(yè)無間斷電源或備用電源等。當(dāng)采用形態(tài)學(xué)鑒別和免疫組化分析仍然難以確診時(shí)，需要通過分子診斷技術(shù)來鑒別診斷，尋找基因水平的異常改變，為確診病變的性質(zhì)或類型提供依據(jù)，如克隆性基因重排檢測(cè)用于鑒別診斷淋巴造血系統(tǒng)病變的良惡性及T、B分型等。分子靶向治療是當(dāng)前腫瘤治療的熱點(diǎn)，分子靶向藥物針對(duì)特異的分子靶點(diǎn)，因此患者在采用靶向治療前必須對(duì)相應(yīng)的分子靶點(diǎn)進(jìn)行分子病理檢測(cè)，如乳腺癌HER2基因狀態(tài)檢測(cè)等。這些分子病理檢測(cè)都是選擇相應(yīng)的分子靶向藥物治療的前提，直接關(guān)系到治療方式和臨床療效。氫能源燃料電池下游主要分三大市場(chǎng)，分別是便攜設(shè)備市場(chǎng)、固定式系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)、交通運(yùn)輸應(yīng)用市場(chǎng)。在燃料電池下游市場(chǎng)中，交通運(yùn)輸領(lǐng)域裝機(jī)占到了近70%。我們將簡要介紹便攜設(shè)備和固定應(yīng)用設(shè)備，之后著重分析氫燃料電池汽車。應(yīng)用場(chǎng)景則包括氫能源家用燃料電池、電信行業(yè)無間斷電源或備用電源等。當(dāng)采用形態(tài)學(xué)鑒別和免疫組化分析仍然難以確診時(shí)，需要通過分子診斷技術(shù)來鑒別診斷，尋找基因水平的異常改變，為確診病變的性質(zhì)或類型提供依據(jù)，如克隆性基因重排檢測(cè)用于鑒別診斷淋巴造血系統(tǒng)病變的良惡性及T、B分型等。分子靶向治療是當(dāng)前腫瘤治療的熱點(diǎn)，分子靶向藥物針對(duì)特異的分子靶點(diǎn)，因此患者在采用靶向治療前必須對(duì)相應(yīng)的分子靶點(diǎn)進(jìn)行分子病理檢測(cè)，如乳腺癌HER2基因狀態(tài)檢測(cè)等。這些分子病理檢測(cè)都是選擇相應(yīng)的分子靶向藥物治療的前提，直接關(guān)系到治療方式和臨床療效。盡管我國醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度快，但由于相關(guān)基礎(chǔ)科學(xué)和制造工藝的落后，其國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品仍集中在中低端品種，高端醫(yī)療器械主要依賴進(jìn)口。中國占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)約14%市場(chǎng)份額，在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)量居世界第一。我國高端醫(yī)療器械市場(chǎng)大部分份額由外資企業(yè)占領(lǐng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速，年均復(fù)合增長率約為23.89%。中國醫(yī)療器械行業(yè)正處于快速發(fā)展期。ILIFE智意同步展示了旗下A、V和W三大系列多款掃地機(jī)器人產(chǎn)品，為全球消費(fèi)者首次帶來了全方位的掃、拖、洗地面清潔方案。其中，A系列是滾刷型，可對(duì)地毯類環(huán)境進(jìn)行深層清潔;V系列為吸口型，更適合在硬材質(zhì)地面工作;W系列則是洗地機(jī)器人產(chǎn)品，可以非常徹底地清除頑固污漬。新推出的A9系列掃地機(jī)采用鋁合金拉絲面板，堅(jiān)固耐磨，耐腐蝕、防掉色。它是一款掃拖二合一機(jī)型，在濕拖方面表現(xiàn)強(qiáng)勁。其采用的專利震動(dòng)水箱技術(shù)，仿人工擦地原理。區(qū)別于普通掃地機(jī)器人僅憑機(jī)器重量，無動(dòng)力輸入的清潔方式，X800掃地機(jī)器人通過內(nèi)置的震動(dòng)馬達(dá)，配合拖布有力度的貼近地面反復(fù)擦拭，強(qiáng)力去污不虛拖，媲美人工擦地效果。近年來，智能醫(yī)療機(jī)器人的功能日益復(fù)雜、性能持續(xù)優(yōu)化，其研發(fā)過程涉及醫(yī)學(xué)、機(jī)械制造、人工智能、大數(shù)據(jù)等相關(guān)學(xué)科知識(shí)，產(chǎn)業(yè)對(duì)具有多領(lǐng)域?qū)I(yè)背景的復(fù)合型人才需求日益迫切。當(dāng)前，國內(nèi)高校智能醫(yī)療機(jī)器人相關(guān)學(xué)科設(shè)置尚不健全，天津大學(xué)、南開大學(xué)等國內(nèi)個(gè)別高校已開設(shè)智能醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，但人才培養(yǎng)數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足巨大的人才缺口需求，智能醫(yī)療機(jī)器人相關(guān)復(fù)合型人才培育任務(wù)十分緊迫。據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解到，“第二屆中國-意大利食品安全對(duì)話”由中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局和意大利駐華大使館共同主辦，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)和中國意大利商會(huì)共同承辦。去年6月19日，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)與意大利大使館共同舉辦了“首屆中國-意大利食品安全對(duì)話”活動(dòng)?；顒?dòng)得到了與會(huì)嘉賓的高度稱贊。去年12月，中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局與意大利衛(wèi)生部簽署了合作諒解備忘錄。結(jié)合近幾年我國直播電商技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀，2019年直播電商技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升，而隨著商業(yè)化程度的不斷提升，我國直播電商技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡，尤其是對(duì)于一些希望快速切入直播電商領(lǐng)域的企業(yè)來說，通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，隨著直播電商技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固，對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，向風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會(huì)隨之提高。直播電商行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。直播電商行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是直播電商行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是直播電商行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭奪和分流；近年來，紙