「藍(lán)波灣項(xiàng)項(xiàng)目」?fàn)I銷銷推廣執(zhí)行行方案長城顧問藍(lán)藍(lán)波灣項(xiàng)目目組2019-0601項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目基本情情況項(xiàng)目位于交交通方便、、配套齊全全的黃陂區(qū)區(qū)前川大街街光榮村。。為總規(guī)規(guī)模達(dá)27萬㎡的水景景高檔住宅宅社區(qū)。目目前推出1期，為兩棟棟30F高層建筑、、共243套房源。項(xiàng)目一期戶型面積套數(shù)比例2*286.65-100.088133.33%3*2115.02-128.3513555.56%4*2155.592711.11%合

計(jì)——243100%相對目前區(qū)區(qū)域市場所所供應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品而言，，項(xiàng)目戶型型面積偏大大，主力戶戶型為三房房，同時(shí)，，A棟A3、A4戶型缺陷陷相對明顯顯，B棟B3、B4戶型則黑衛(wèi)衛(wèi)現(xiàn)象不容容忽視。項(xiàng)目戶型情情況優(yōu)勢：1、位于城市市中心，配配套齊全；；2、近主干道道且交通快快捷便利；；3、擁有絕佳佳水景；4、規(guī)模較大大并擁有商商業(yè)配套。。劣勢：1、一期規(guī)模模不大且容容積率高；；2、戶型面積積普遍偏大大；3、均為高層層，公攤相相對較大；；4、前期的形形象豎立效效果不佳。。機(jī)會(huì)：1、規(guī)劃利好好，區(qū)域前前景明朗；；2、區(qū)域建設(shè)設(shè)速度加快快；3、產(chǎn)業(yè)快速速發(fā)展帶來來新需求；；4、輕軌將拉拉近與武漢漢的距離。。威脅脅：：1、盤盤龍龍城城項(xiàng)項(xiàng)目目截截?cái)鄶辔湮錆h漢客客源源；；2、目目前前樓樓市市前前景景不不明明；；3、拆拆遷遷戶戶存存在在影影響響項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象；；4、競競爭爭項(xiàng)項(xiàng)目目較較多多且且售售價(jià)價(jià)略略低低。。SWOT分析析整體體定定位位市場場定定位位：：中心心城城區(qū)區(qū)高高檔檔水水景景住住宅宅功能能定定位位：：觀景景、、舒舒適適、、品品質(zhì)質(zhì)華華宅宅形象象定定位位：：27萬㎡㎡*城城心心水水境境觀觀邸邸客戶戶定定位位：：黃陂陂區(qū)區(qū)域域25-45歲之之間間注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的改改善善型型及及剛剛需需群群體體關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：如何何借借助助獨(dú)獨(dú)有有水水景景資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢及及產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢勢，，結(jié)結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目地地段段優(yōu)優(yōu)勢勢及及發(fā)發(fā)展展前前景景吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客群群關(guān)關(guān)注注。。項(xiàng)目目形形象象主主題題———絕版版水水景景、、尊尊貴貴生生活活關(guān)鍵鍵字字：：規(guī)規(guī)模模、、中中心心、、水水景景、、公公園園、、品品質(zhì)質(zhì)華華宅宅、、高高端端享享受受主力力客客戶戶描描述述———經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)力力較較強(qiáng)強(qiáng)，，追追求求居居住住品品質(zhì)質(zhì)來源源區(qū)區(qū)域域：：黃黃陂陂本本地地年齡齡區(qū)區(qū)間間：：25至45歲之之間間客戶戶類類型型：：注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)及及投投資資前前景景的的改改善善型型及及剛剛需需購房房特特征征：：追追求求品品質(zhì)質(zhì)關(guān)鍵鍵字字：：政政府府部部門門、、白白領(lǐng)領(lǐng)群群體體、、事事業(yè)業(yè)單單位位員員工工為為主主02項(xiàng)目目營銷銷策策略略營銷銷總總體體策策略略：：產(chǎn)品品宣傳傳炒作作水水景景、、突突出出品品質(zhì)質(zhì)精選選渠渠道道，，針針對對性性強(qiáng)強(qiáng)加強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶維維護(hù)護(hù)，，口口碑碑促促銷銷銷售售1、、以“27萬㎡*城城心心水水境境觀觀邸邸”的的高高端端形形象象推推出出并并預(yù)預(yù)熱熱市市場場；；2、、精選選渠渠道道強(qiáng)強(qiáng)化化宣宣傳傳并并有有效效引引發(fā)發(fā)目目標(biāo)標(biāo)客客群群關(guān)關(guān)注注；；3、、進(jìn)行行熱熱銷銷強(qiáng)強(qiáng)勢勢引引導(dǎo)導(dǎo)，，制制造造緊緊缺缺效效應(yīng)應(yīng)促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售；；4、、通過過口口碑碑效效應(yīng)應(yīng)與與線線下下傳傳播播實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售快快速速收收官官。。開盤盤前前：：突出出項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模、、發(fā)發(fā)展展前前景景、、產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)、、絕絕版版水水景景開盤盤后后：：強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值、、投投資資前前景景推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：推廣廣布布署署：：節(jié)點(diǎn)點(diǎn)式式營營銷銷圍繞繞認(rèn)認(rèn)籌籌與與開開盤盤兩兩個(gè)個(gè)重重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳炒炒作作，，以以項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)與與景景觀觀資資源源為為重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)化化形形象象、、豎豎立立標(biāo)標(biāo)桿桿、、打打動(dòng)動(dòng)客客戶戶并并有有效效促促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤熱熱銷銷。。事件件性性營營銷銷結(jié)合合時(shí)時(shí)效效性性較較強(qiáng)強(qiáng)的的重重大大事事件件來來進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳，，在在吸吸引引潛潛在在客客群群持持續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)注注的的同同時(shí)時(shí)有有效效提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目知知名名度度及及價(jià)價(jià)值值感感。。并并有有效效促促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售。。主要要營營銷銷模模式式：：項(xiàng)目目問問世世期期營銷銷階階段段：：形象象宣宣傳傳、、開開盤盤蓄蓄客客時(shí)間間控控制制：：一一個(gè)半半月月宣傳傳主主線線：：整體體形形象象重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：銷售售人人員員進(jìn)進(jìn)場場、、物物料料到到位位、、項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)籌籌、、項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤工作作重重點(diǎn)點(diǎn)：：1、售售樓樓部部選選址址、、裝裝修修及及案案名名、、LOGO及VI方案確定2、項(xiàng)目整體及及階段性營銷銷與媒體宣傳傳計(jì)劃的確定定3、銷售人員招招募及培訓(xùn)、、宣傳物料及及銷售資料與與道具準(zhǔn)備4、客戶蓄積、、推盤計(jì)劃確確定及認(rèn)籌、、開盤的籌備備營銷方案布署署1：圍墻廣告重點(diǎn)點(diǎn)突出地段、、品質(zhì)、景觀觀、配套四大大賣點(diǎn)目的：集中人力物力力選擇主力客客源區(qū)域；擴(kuò)擴(kuò)大渠道營銷銷影響力；形形象展示、客客戶接待相關(guān)配合：宣宣傳物料展示示、相關(guān)人員員到位展示策略目的：宣傳項(xiàng)目、蓄蓄積客戶、建建立品牌效應(yīng)應(yīng)并為項(xiàng)目后續(xù)開開發(fā)蓄積潛在在客戶內(nèi)容：以給予相應(yīng)購購房優(yōu)惠，最最新行業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目資訊及定定期舉辦會(huì)員員活動(dòng)的方式式招募項(xiàng)目客客戶會(huì)會(huì)員并并宣傳展示項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)：建立立項(xiàng)目客戶會(huì)會(huì)客戶策略開盤熱銷期營銷階段：開盤銷售時(shí)間控制：兩個(gè)半月宣傳主線：產(chǎn)品價(jià)值重要節(jié)點(diǎn)：銷售回款、客客戶答謝、現(xiàn)現(xiàn)房展示工作重點(diǎn)：1、階段性營銷銷計(jì)劃以及媒媒體宣傳計(jì)劃劃2、客戶接待、、維護(hù)、蓄積積工作3、客戶轉(zhuǎn)簽、、放貸、回款款工作4、現(xiàn)房展示工工作營銷方案布署署2：戶外、條幅+現(xiàn)房展示——最迅速、直接接的信息傳遞遞手段展示策略用給予一定額額外優(yōu)惠為條條件，針對意意向企業(yè)及個(gè)個(gè)人客戶組織織團(tuán)購活動(dòng)，，以促進(jìn)項(xiàng)目目的銷售量促銷必殺技——團(tuán)購客戶策略項(xiàng)目推廣思路路：項(xiàng)目位于黃陂陂中心，區(qū)域域市場競爭激激烈，且因盤盤龍城截?cái)辔湮錆h客源之故故，導(dǎo)致區(qū)域域內(nèi)的所有項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)客戶戶均來源于黃黃陂本地。故故在客戶及宣宣傳渠道的選選擇上，應(yīng)牢牢牢立足于黃黃陂本地。為為避免受眾流流失及競爭對對手?jǐn)r截，推廣重點(diǎn)鎖定定項(xiàng)目周邊及及前川大街。。本案戶外：良好的昭示性性與形象展示示外展：流動(dòng)宣傳項(xiàng)目目，坐銷與行行銷相結(jié)合派單：主動(dòng)宣傳項(xiàng)目目夾報(bào)：精準(zhǔn)廣告投放放，吸引目標(biāo)標(biāo)客群關(guān)注短信+網(wǎng)絡(luò)：快速而有效的的低成本宣傳傳關(guān)鍵字：線上上、線下相互互結(jié)合主要宣傳渠道道：宣傳渠道1：戶外戶外選址：區(qū)區(qū)域商業(yè)中心心（如：黃陂陂廣場）投放時(shí)間：開開盤前45天投放時(shí)限：三三個(gè)月投放重點(diǎn)內(nèi)容容：項(xiàng)目形象象、認(rèn)籌信息息、開盤公告告、產(chǎn)品促銷銷宣傳渠道2：派單派單選址：項(xiàng)項(xiàng)目周邊與黃黃陂廣場派單時(shí)間：人人流密集時(shí)段段派單時(shí)限：銷銷售持續(xù)階段段工作重點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目信息宣傳傳，協(xié)助蓄客客及銷售夾報(bào)派發(fā)對象：黃陂區(qū)域各行行政單位、企企業(yè)、學(xué)校等等選擇渠道：楚楚報(bào)、金報(bào)、、晚報(bào)、長報(bào)報(bào)夾報(bào)時(shí)間：認(rèn)認(rèn)籌、開盤前前的周四工作重點(diǎn)：將將項(xiàng)目銷售信信息定向投送送至目標(biāo)客群群宣傳渠道3：宣傳渠道4：藍(lán)波灣，27萬㎡城心水水境觀邸。86-100平米品質(zhì)兩房房，115-128平米墅質(zhì)三房房，盛大綻放短信主投放區(qū)：項(xiàng)項(xiàng)目周邊次投放區(qū)：前前川大街投放時(shí)間：售售樓部開放及及認(rèn)籌、開