—房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)5篇總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研討，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。以下在這給大家整理了一些20XX年房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)，希望對大家有幫忙！20XX年房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)1即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進步，無論是工作力量的表達(dá)還是認(rèn)知方面都和在校期間有著不同的地方，事實上當(dāng)我進入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時分也不敢相信作為實習(xí)生的自己能夠獲得如此多的包涵與學(xué)習(xí)時機，正由于閱歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。在老員工的幫助下完成了銷售話術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習(xí)生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產(chǎn)公司布置了崗前培訓(xùn)讓我們對銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊，后續(xù)的工作要點便是將懂得模擬銷售話術(shù)中的情景并將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得依據(jù)客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術(shù)進行對話，由于前期進行銷售工作的時分話術(shù)答復(fù)得太過于僵硬死板的原因被部分老員工進行過指點，從中發(fā)現(xiàn)自身的問題以后我開頭花費時間來熟識話術(shù)并將其融入到銷售過程中。通過銷售經(jīng)理的指導(dǎo)完成對客戶資料的搜集與整理并做好后續(xù)的拜見工作，由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的搜集非常重要導(dǎo)致實習(xí)期間花費了不少功夫，盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白搜集信息的渠道有哪些罷了，詳細(xì)的查找還需要自己去進行處理才能夠為銷售工作找到合適的客戶，因此我會主動聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有愛好的客戶從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時還會上門進行拜見并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進行查看以便完成銷售流程。這次實習(xí)對我而言提前體會到社會工的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包涵以后很簡單存在心態(tài)上的落差，好不簡單將其調(diào)整過來以后才讓我們明白過去在校期間的學(xué)習(xí)確實是過于頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加沉著些的話也就不會在前期顯現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤，因此針對實習(xí)期間所犯的錯誤應(yīng)當(dāng)要牢記在心并通過后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過來才行。盡管房地產(chǎn)銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習(xí)期間的競爭特別劇烈，面對這類狀況唯有自己盡快成長才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可，而我在這次實習(xí)結(jié)束后也會珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會之前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。20XX年房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)2走出了校門，進入了繁華且冗雜的社會，首先面臨的就是工作問題，生存問題，我經(jīng)過了選擇進入到了房地產(chǎn)實習(xí)，每天工作按時上下班，但是我們的作息時間是錯開的，由于客戶有需要所以就必需要符合客戶的需要布置工作。房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣，但是卻有許多竅門，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中進展其中的規(guī)律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平臺，每個人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶看上了就要按時的做好溝通尊卑，一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不按時，都會影響到最終的合作，客戶是來嗎，買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細(xì)心，做好每天的工作，對待每一個客戶都要做到精確且安心，把我好他們的想法。許多時分好地段的房子很簡單被賣出去，但是卻有的地方的房子卻一直不能夠賣出去，由于客戶挑三揀四，但是有不情愿多掏錢，這就造成了許多為難的局面，想要的早就銷售一空，不好的位置卻沒有人問津，就這樣一直不上不下，導(dǎo)致工作不能夠做好。我們閱歷教導(dǎo)我們要做好就必需要，引導(dǎo)客戶，并且把房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，幫忙客戶分析去讓客戶心動，同時也需要一些手段，假如數(shù)段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中由于我是新人，前三個月沒有勝利邀到一個客戶，沒有一個客戶情愿來看房，這對我打擊非常大，讓我感覺自己不能完成，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。我發(fā)現(xiàn)自己的力量缺乏就去請經(jīng)理幫我參謀，最終我根據(jù)經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做，在第四個月我終于賣出了第一套房子，這是我實習(xí)以來第一次賣出房子，讓我的信念澎湃，更是讓我有了動力，使我覺得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù)。今后的工作我轉(zhuǎn)變自己龜縮的策略，主動出擊，主動與客戶攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會提前去主動溝通，哪怕不勝利也會試一試，這讓我收獲到了好幾個客戶，同時我也清晰了一點，就是工作需要的還是主動投入和參與，樂在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是寂靜在公司里面了，很少有客戶在手機上面就談好的，只有經(jīng)過了看房才會購置。在以后工作里，我會主動去邀請客戶來看房，尤其是那些對房子有些遲疑的，不敢下容易購置的，這就需要我提前做好布置了，當(dāng)然這樣會很累，但是卻肯定不能缺失，在努力后才會在意成果。20XX年房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)3一、實習(xí)目的實習(xí)是高校生求職勝利前的熱身。高校生對待實習(xí)更要像對待工作一樣，不行有一絲怠慢，不要以實習(xí)應(yīng)付即可。實習(xí)中用人單位會在你實習(xí)的期間考察你的眾多方面的素養(yǎng)，力量，最關(guān)鍵的是你對待工作的看法?？捶ù_定一切，即將面臨找工作的我肯定要踏踏實實做好小事情，主動的學(xué)習(xí)新東西，融入新環(huán)境，努力做一個實習(xí)場上的優(yōu)秀新人!二、實習(xí)單位簡介碧桂園集團，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內(nèi)聞名綜合性企業(yè)集團，中國房地產(chǎn)十強企業(yè)。下轄國家一級資質(zhì)建筑公司、國家一級資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級資質(zhì)設(shè)計院等專業(yè)公司；觸及酒店、教育、等多個行業(yè)。代表工程1、X碧桂園2、碧桂園·鳳凰城（X）3、碧桂園·假日半島（X）4、碧桂園·威尼斯城（X）5、碧桂園·銀河城（X）6、碧桂園·鳳凰城（X）7、碧桂園·十里銀灘8、碧桂園城市花園（X）9、容桂碧桂園10、碧桂園生態(tài)城（X）11、X碧桂園12、碧桂園如山湖城13、碧桂園歐洲城14、碧桂園城市花園（X）15、X碧桂園16、天津碧桂園17、碧桂園太X（X）18、碧桂園鳳凰城（X）19、X碧桂園20、碧桂園鳳凰城（X）21、X碧桂園22、安慶碧桂園23、X碧桂園·翡翠灣24、X碧桂園三、實習(xí)崗位介紹作為一名拓展銷售助理，主要的工作就是負(fù)責(zé)拓客推廣新樓盤——X碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內(nèi)各個碧桂園的人流密集處，通過發(fā)傳單，做專業(yè)的房地產(chǎn)學(xué)問介紹讓客戶產(chǎn)生投資購置的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做具體的面對面工程學(xué)問講解。對于已經(jīng)認(rèn)籌的客戶要負(fù)責(zé)跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經(jīng)認(rèn)購的客戶要跟進簽約合同，承諾書，保證書等等。四、實習(xí)內(nèi)容1、培訓(xùn)任何一個組織，在接納新成員的時分都會對新人進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采納什么方式進行培訓(xùn)，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實習(xí)的第一項內(nèi)容，從實習(xí)第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習(xí)生制定了具體科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校同學(xué)到實習(xí)生的轉(zhuǎn)變。企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、任務(wù)、愿景、進展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：碧桂園是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)學(xué)問的培訓(xùn)，的確讓我深切的感受到，碧桂園作為一家成熟的集團企業(yè)，其以別墅為主打的地產(chǎn)的研討開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑豪宅地產(chǎn)的目標(biāo)必將完成。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，這些學(xué)問不僅可以運用到實習(xí)的詳細(xì)工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)進展都大有裨益。一星期的崗前培訓(xùn)為今后的實習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實踐，實踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實踐。，2，售樓部結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了許多也學(xué)了許多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用學(xué)問比把握學(xué)問更難。實際的工作中的確是這樣的，培訓(xùn)的時分背了許多銷售說辭，記了許多數(shù)據(jù)資料，背的時分感覺太多了，而在面對客戶千姿百態(tài)的問題無言以對時，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有許多許多。根據(jù)公司原先方案的，我們實習(xí)生主要是負(fù)責(zé)查找在X地區(qū)的碧桂園老業(yè)主對有意向購置我們工程的客戶，第一天也的確是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的根據(jù)程序不是個好方法，得依據(jù)實際情況隨時做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時分感覺把握的很好的學(xué)問，到實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個非常重要的力量，學(xué)習(xí)靠思索，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習(xí)生除了利用所學(xué)，還需要見風(fēng)使舵，這讓我感到很好玩，同時能錘煉自我。3，踩盤在客戶量較少的時分踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了高超、三水、X、X、X等地區(qū)的樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深入的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展現(xiàn)方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有許多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實習(xí)認(rèn)識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)當(dāng)也有“踩盤”。4，電話營銷實習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳奇中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是全部，一次又一次地?fù)艽蛏璧碾娫捥柎a，電話那頭不明白會是什么樣的人，或許是個知書達(dá)理的溫順姑娘，或許是個脾氣急躁的潑婦，或許是位高素養(yǎng)有修養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，或許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜蜜而又令人無奈的聲響：對不起，您撥的電話已關(guān)機，您撥的電話臨時無法接通，你撥的號碼是空號……電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆頑強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在很多次被拒絕后還能夠保持主動而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡潔的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不明白會不會有。五、實習(xí)體會這一次的實習(xí)總結(jié)的收獲有以下幾點：一，實習(xí)收獲了解房地產(chǎn)的一些根本學(xué)問。對于專業(yè)不對口的我對房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)分；綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好；以及對于房產(chǎn)證的年限是有分別的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基礎(chǔ)的浪費品學(xué)問。碧桂園是一個多數(shù)富豪的聚居地，在碧桂園內(nèi)常常可以見到豪車，勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不經(jīng)常能見到，寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車，看煙，看衣服等看出客戶的一個資產(chǎn)等級。所以要對浪費品有肯定的了解，例如名煙，香水，名酒，名車，世界各大美食都要有肯定了解。學(xué)會怎樣更好與人溝通。俗話說的好，少說話，多做事。但是，在做房地產(chǎn)拓展這一行，我的總結(jié)是除了多做事也要多說話。由于作為一名拓展銷售，是必需輸出更多有利的工程信息和工程的賣點，才能勾起客戶投資買房的愛好。但做到這樣也不過是一名銷售而已，銷售的客戶不單單是客戶，還是好友，跟客戶打成一片是很有必要的，由于客戶的人脈關(guān)系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而巨大的人脈關(guān)系網(wǎng)，對事業(yè)乃至人生都有很大的幫忙。二、面試的勝利之道。從前我始終認(rèn)為面試就是考驗嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充足展現(xiàn)你的口才，勝利晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這的確是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從十二月份以來我就開頭忙著找單位實習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠學(xué)問和素養(yǎng)，學(xué)問和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)學(xué)問和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，除了平常多訓(xùn)練之外，最重要的還在于學(xué)問的積累。20XX年房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)4實習(xí)期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去順應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時分面臨著這些不順應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習(xí)期我始終在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，許多技能自己不明白的一些銷售學(xué)問大大的提升了，在工作中力量是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的力量做好這間事情肯定是有成就感的，如今實習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好肯定是值得慶祝的，也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。一、初步順應(yīng)工作來到X公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是許多感想的，做這個工作的時分我始終在想著自己將來的一個方向，這需要堅定地意志，我也明白作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡潔的活，我經(jīng)常會把這個工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不順應(yīng)，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇，就比方說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，順應(yīng)跟不順應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開頭做這個工作，我始終在順應(yīng)環(huán)境，順應(yīng)工作，這是肯定的，順應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。二、工作經(jīng)過說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了X公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在實習(xí)期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是由于這樣我也在慢慢的順應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的學(xué)問，我喜愛深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，實習(xí)期短短的時間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，實習(xí)期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。三、自身缺乏我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要敏捷應(yīng)用的，有著些缺點我肯定會逐步的改善，把銷售工作做好。20XX年房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)5這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了許多，由于做房地產(chǎn)銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習(xí)當(dāng)中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感謝這幾個月來的實習(xí)工作，到X這里實習(xí)我是做好了充足多的準(zhǔn)備工作的，我始終都堅信我是能夠在工作當(dāng)中處理好相關(guān)的事情，積累充足多的工作經(jīng)驗，這對我來講不難，作為實習(xí)生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應(yīng)當(dāng)有主管的推斷，現(xiàn)也就這段實習(xí)工作總結(jié)如下：首先從自己心態(tài)上面的一些改變