精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售部建設(shè)方案根據(jù)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，銷(xiāo)售部組建遵循先硬件后軟件，最后全面啟動(dòng)的順序，同時(shí)堅(jiān)持“先安內(nèi)，再攘外”的原則。前期內(nèi)勤二人首先熟悉并梳理好公司內(nèi)部銷(xiāo)售流程，與此同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和外勤開(kāi)拓實(shí)體市場(chǎng)兩條線(xiàn)并行發(fā)展。后期外勤全面介入后，實(shí)體市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)交外勤人員，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部全面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，銷(xiāo)售部建立擬執(zhí)行“六步走”方案一、辦公室布置工作卡位布置及房間安排經(jīng)理辦公室(副總→原技術(shù)辦公室,經(jīng)理→財(cái)務(wù)辦公室對(duì)面)營(yíng)銷(xiāo)辦公室（a、內(nèi)勤?西側(cè)?，b、外勤?東側(cè)?）洽談室及會(huì)議室→原會(huì)議室產(chǎn)品展廳→二樓西側(cè)北間企業(yè)文化及價(jià)目表營(yíng)銷(xiāo)辦公室：部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度上墻洽談室懸掛企業(yè)理念及價(jià)目表企業(yè)文化：“立足品質(zhì)，追求發(fā)展”企業(yè)理念：“合作共贏”+集團(tuán)logo展廳產(chǎn)品說(shuō)明及價(jià)目表+公司logo車(chē)間布置分區(qū)使用現(xiàn)有分區(qū)，生產(chǎn)區(qū)延伸至西大門(mén)增加指示安全標(biāo)識(shí)，及宣傳標(biāo)識(shí)新增機(jī)器安全標(biāo)識(shí)安全生產(chǎn)標(biāo)識(shí)到位滅火器材擺放④庫(kù)房產(chǎn)品種類(lèi)標(biāo)牌制作⑤庫(kù)房防火安全標(biāo)識(shí)及器材增放3、參觀路線(xiàn)指引北①路線(xiàn)北西北東庫(kù)房→東門(mén)2號(hào)烘干房門(mén)口→發(fā)泡機(jī)（返回東門(mén)）烘干房南側(cè)至1號(hào)機(jī)器1號(hào)烘干房西門(mén)北側(cè)西大門(mén)→砂漿車(chē)間→南大庫(kù)→車(chē)間→二樓展覽室西北②通道設(shè)置1米寬雙黃線(xiàn)（拱晨）三、各項(xiàng)流程及制度制定收單司機(jī)開(kāi)單①出貨流程收單司機(jī)開(kāi)單開(kāi)單送貨裝車(chē)接單記錄外勤→內(nèi)勤車(chē)管庫(kù)管車(chē)間出貨開(kāi)單送貨裝車(chē)接單記錄②管理制度制訂a日常b接打電話(huà)及接待，回訪(fǎng)c工裝管理d薪酬e差旅③制定各種單據(jù)（客戶(hù)檔案，銷(xiāo)控記錄，回訪(fǎng)記錄，訂貨單（車(chē)間），發(fā)貨通知單，制式合同）④公司銷(xiāo)售政策和技術(shù)整理四、招聘內(nèi)勤2人（兼網(wǎng)銷(xiāo)）職責(zé)：1、客戶(hù)檔案整理，對(duì)接本地客戶(hù)與公司并安排發(fā)貨，網(wǎng)銷(xiāo)，本地客戶(hù)回訪(fǎng)2、網(wǎng)站維護(hù)，對(duì)接外埠客戶(hù)與公司并安排發(fā)貨，網(wǎng)銷(xiāo)，外埠客戶(hù)回訪(fǎng)外勤3人分銷(xiāo)售一部和銷(xiāo)售二部，銷(xiāo)售一部1人主打本地業(yè)務(wù)開(kāi)拓，銷(xiāo)售二部2人主打昌黎縣外市場(chǎng)開(kāi)拓前期介入內(nèi)勤二人，要求女性，性格外向，能說(shuō)會(huì)道，熟練運(yùn)用電腦，有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。30歲以下，最好為剛畢業(yè)大學(xué)生。此二人前期介入后主要接手客戶(hù)檔案整理、客戶(hù)回訪(fǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售開(kāi)展及網(wǎng)站維護(hù)工作。同時(shí)，其中一人迅速接觸現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)接工作。五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)（產(chǎn)品認(rèn)知、價(jià)格區(qū)間、銷(xiāo)售禮儀、話(huà)術(shù)、提成方案【后期】等）六、上崗1、各銷(xiāo)售人員分別開(kāi)展各自工作，先以區(qū)域?yàn)閱卧獎(jiǎng)澐咒N(xiāo)控范圍2、后