1我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道2華東國(guó)際工業(yè)博覽城

客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案《發(fā)現(xiàn)財(cái)富礦脈》3提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場(chǎng)解決方案財(cái)富·出發(fā)第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”第二部分：項(xiàng)目定位開發(fā)“財(cái)富資源”第四部分：項(xiàng)目包裝廣告表現(xiàn)4第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的財(cái)富礦脈6一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈72001年以來，江西明確了要建成“三個(gè)基地一個(gè)后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動(dòng)力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”。“這對(duì)加快江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟(jì)騰飛搭建良好的平臺(tái)，這就是本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)意義。82、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新與提升，本項(xiàng)目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。9二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈101、地方政府府需要這個(gè)個(gè)項(xiàng)目，這這就蘊(yùn)含了了巨大商機(jī)機(jī)青云譜區(qū)財(cái)財(cái)政收入在在南昌五市市區(qū)中排名名較后，本本項(xiàng)目發(fā)揮揮效益能極極好地提高高地方稅收收收入和財(cái)財(cái)政收入。。作為政績(jī)績(jī)工程，容容易得到政政府在土地地、價(jià)格、、免稅、招招商等全方方位的政策策傾斜。112、大眾即即客商對(duì)對(duì)財(cái)富的的追求121）目標(biāo)對(duì)對(duì)象：第一類：：工業(yè)類品品牌企業(yè)業(yè)，他們們以品牌牌店、專專賣店、、專營(yíng)店店形式進(jìn)進(jìn)駐（如摩摩托車、、汽車））；第二類：：工業(yè)用消消費(fèi)品（（如有色色金屬、、大型機(jī)機(jī)電設(shè)備備）的壟壟斷經(jīng)銷銷商、批發(fā)發(fā)商；第三類：：民用消費(fèi)費(fèi)品在各各地市級(jí)級(jí)的獨(dú)家家代理公公司、經(jīng)經(jīng)銷公司司；第四類：日常用用小五金金制品的的個(gè)體批批發(fā)商；；第五類：相關(guān)配配套的承承包商、、租賃商商（如餐餐飲等））；第六類：：看好區(qū)域域發(fā)展前前景、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、規(guī)模模優(yōu)勢(shì)的的投資客客。132）他們的的心理不成熟、跟跟風(fēng)好面子、、虛榮會(huì)攀比、、“梭泡泡”143）他們對(duì)對(duì)廣告的的要求與與希望無論戶外外媒體、、平面廣廣告還是是樓書、、折頁(yè)、、等宣傳傳物料，，都要做做得大氣氣、耀眼眼、喜歡歡看秀、、擅長(zhǎng)議議論和口口碑傳播播、凡事事都應(yīng)當(dāng)當(dāng)彰顯出出實(shí)力，，以增強(qiáng)強(qiáng)他們的的信心和和決心。。15有鑒于此此，唯一一的華東東國(guó)際工工業(yè)博覽覽城在自自身規(guī)劃劃、招商商推介、、媒體炒炒作、形形象整合合、廣告告推廣、、宣傳展展示等諸諸多環(huán)節(jié)節(jié)都應(yīng)當(dāng)當(dāng)建立并并保持行行業(yè)的高高端姿態(tài)態(tài)。16三、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)資源上上的財(cái)富富礦脈171、江西有有色金屬屬資源豐豐富，摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)。江西的有有色金屬屬資源全全國(guó)第二二，部分分金屬儲(chǔ)儲(chǔ)藏量和和產(chǎn)量更更列全國(guó)第一，，盡管總總體力量量仍略顯顯薄弱，，但在資資本的力力量推動(dòng)動(dòng)下，其其必有較大的的增長(zhǎng)空空間。本項(xiàng)目位位于青云云譜區(qū)內(nèi)內(nèi)，該區(qū)區(qū)洪都摩摩托車工工業(yè)集團(tuán)團(tuán)是全國(guó)國(guó)著名的摩托車車生產(chǎn)企企業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品品種種豐富、、也是省省內(nèi)銷量量最大的的摩托車車品牌，可作作為本項(xiàng)項(xiàng)目的重重要依托托。182、工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品資源源分散，，缺乏整整合，蘊(yùn)蘊(yùn)含商機(jī)機(jī)南昌的摩摩托車及及配件專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)主要分分布在洪洪都大道道旁，屬屬于傳統(tǒng)統(tǒng)的攤位位式批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，，其規(guī)劃劃設(shè)計(jì)落落后，配配套設(shè)施施欠缺，，而且根根據(jù)市政政府的指指導(dǎo)思想想，該市市場(chǎng)極有有可能被被政府拆拆遷與取取締，一一個(gè)現(xiàn)代代化的整整合的摩摩托車市市場(chǎng)將有有廣大的的市場(chǎng)空空間。19四、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)上上的財(cái)富富礦脈201、五金機(jī)機(jī)電銷售售不成體體系，缺缺乏整合合，蘊(yùn)含含商機(jī)。。南昌近三三百余家家五金機(jī)機(jī)電戶大大多分布布在洛陽(yáng)陽(yáng)路、象象山路、、疊山路路等，這這些路段段毗鄰鬧鬧市區(qū)，，只能做做本地零零售生意意，產(chǎn)品品輻射面面不大；；店輔面積積多為30－40㎡，設(shè)計(jì)不不合理，，進(jìn)出不不方便；；機(jī)器轟轟鳴影響響居民休休息，總總之，不不符合城城市發(fā)展展要求，，不利于于花園城城市建設(shè)設(shè)。212、青云譜譜區(qū)工業(yè)業(yè)基礎(chǔ)、、產(chǎn)品對(duì)對(duì)外輸出出蘊(yùn)含商商機(jī)南昌地處處長(zhǎng)江中中下游，，京九、、浙贛、、皖贛三三條鐵路路線交匯匯于此，，項(xiàng)目距離離青云譜譜貨運(yùn)站站非常方方便；105、320、316國(guó)道縱貫貫?zāi)喜?；昌北機(jī)場(chǎng)可可達(dá)全國(guó)國(guó)各大城城市；水水運(yùn)經(jīng)贛贛江入長(zhǎng)長(zhǎng)江出東東海。青云譜區(qū)區(qū)強(qiáng)勁的的工業(yè)基基礎(chǔ)，區(qū)區(qū)內(nèi)的江江鈴和洪洪都兩大大工業(yè)集集團(tuán)產(chǎn)品品集散、輸輸出都為為本項(xiàng)目目提供了了較大商商機(jī)。22小結(jié)政策礦脈脈、心理理礦脈、、資源礦礦脈、市市場(chǎng)礦脈脈已被探探明，如何將財(cái)財(cái)富資源源最大程程度地開開發(fā)出來來？如何為財(cái)財(cái)富找到到一個(gè)利利潤(rùn)最大大化的出出口？這就是本案案著重要要解決的的問題。。23第二部分分項(xiàng)目定位位－－開開發(fā)資源源24一、本案案功能研研究二、項(xiàng)目目定位三、核心心概念提提煉四、傳播播語(yǔ)25一、本案功能能研究26一、本案功能能研究本項(xiàng)目可作為為財(cái)富轉(zhuǎn)換器器，為財(cái)富找找一個(gè)出口，，超越了單純純功能上批發(fā)發(fā)、貿(mào)易、博博覽的意義。。本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)整整合工業(yè)資源源功能，將分分散的工業(yè)資資源匯成了強(qiáng)強(qiáng)勁的財(cái)富資資源，并搭建建交易平臺(tái)，，開發(fā)財(cái)富礦礦脈，最終將將工業(yè)流轉(zhuǎn)化化為財(cái)富流。。27二、項(xiàng)目定位位28國(guó)際交易平臺(tái)臺(tái)財(cái)富轉(zhuǎn)換換器考慮點(diǎn)本案的工業(yè)化化色彩比較重重，所以需要要借助財(cái)富的的概念拉近生生活，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本案與生生活的關(guān)系，，生意的關(guān)系系，財(cái)富的關(guān)關(guān)系；針對(duì)客商和大大眾追求財(cái)富富的心理，投投其所好；煽動(dòng)客商投資資的熱情；樹立起項(xiàng)目高高度的同時(shí)，，也大大提升升了自身的美美譽(yù)度。定位于國(guó)際平平臺(tái)，增加行行業(yè)輻射力、、聚合力。29三、核心概念念提煉30我們的口號(hào)---------------財(cái)富·出發(fā)31考慮點(diǎn)項(xiàng)目奠基、招招商、推廣出出發(fā)。青云譜區(qū)籍本本項(xiàng)目地方收收入增加，插插上財(cái)富的翅翅膀。江西省的工業(yè)業(yè)產(chǎn)品有了這這個(gè)平臺(tái)而加加大了對(duì)周邊邊省份的輻射射力度，成為為華東工業(yè)財(cái)財(cái)富之都?？蜕逃辛诉@個(gè)個(gè)平臺(tái)從此走走上財(cái)富的道道路。主動(dòng)式的結(jié)構(gòu)構(gòu)，易于傳播播，有煽動(dòng)性性。32四、傳播語(yǔ)33讓工業(yè)插上財(cái)財(cái)富的翅膀34考慮點(diǎn)：備選：繁衍商商機(jī)財(cái)富礦礦脈3、生動(dòng)形象，，易于延展，，理解和記憶憶。1、緊扣“工業(yè)業(yè)與財(cái)富的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器”這一一項(xiàng)目定位；；2、是“財(cái)富出出發(fā)”這一核核心提煉的更更直觀表達(dá)。。35第三部分市市場(chǎng)解決方案案36一、推廣計(jì)劃劃----三戰(zhàn)定江山二二、三大大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推推進(jìn)37一、推廣計(jì)劃劃---三戰(zhàn)定江山□以項(xiàng)目奠基（（或正式啟動(dòng)動(dòng)）、開盤為為重要節(jié)點(diǎn)制定三大戰(zhàn)役役：第一戰(zhàn)役：?jiǎn)?dòng)戰(zhàn)[時(shí)間：奠基前前5個(gè)月------奠基]第二戰(zhàn)役：招招商戰(zhàn)[時(shí)間：開盤前前5個(gè)月------開盤]第三戰(zhàn)役：推推廣戰(zhàn)[時(shí)間：開盤后后------清盤]38二、三大戰(zhàn)役役節(jié)節(jié)推進(jìn)第一戰(zhàn)：?jiǎn)?dòng)動(dòng)戰(zhàn)（一）主要任任務(wù)：為項(xiàng)目目造勢(shì)，概念念闡釋，預(yù)熱熱市場(chǎng)。（二）達(dá)到效效果：制造話話題，引發(fā)各各行業(yè)、消費(fèi)費(fèi)者討論，達(dá)達(dá)到的目目的。39◆第一步：概念念引導(dǎo)引爆2004年南昌人發(fā)財(cái)財(cái)?shù)淖畲髴夷钅钬?cái)富礦脈登陸陸軍旗升起的的地方華東國(guó)際工業(yè)業(yè)博覽城，新新興華爾街■新聞戰(zhàn)（媒體輿論話話題引導(dǎo)）（三）戰(zhàn)術(shù)分解40◆第二步：與江江西商報(bào)社聯(lián)聯(lián)合策劃“財(cái)財(cái)富大討論””江西當(dāng)代會(huì)賺賺錢的人的財(cái)財(cái)富在華東國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽覽城的實(shí)現(xiàn)與與解讀。衡量一個(gè)人的的財(cái)富，只需需博覽城的一一角◆第三步：與市市民互動(dòng)，發(fā)發(fā)表市民觀點(diǎn)點(diǎn)財(cái)富離我們有有多遠(yuǎn)？你要做窮爸爸爸還是做富爸爸爸？市民如何快速速安全實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)富？41第二戰(zhàn)：招商商戰(zhàn)（一）主要任任務(wù)：招進(jìn)行行業(yè)主力店、、龍頭店。（二）達(dá)到效效果：讓行業(yè)業(yè)主力店成為為中小店輔的的旗幟和信信心支持與與保證；加深深政府對(duì)口機(jī)機(jī)關(guān)的的介介入力度，樹樹立“民辦官官助”的形象象。42進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)業(yè)公關(guān)摩托車市場(chǎng)：：洪都、嘉陵陵、力帆、宗宗申等大品牌牌五金小機(jī)電市市場(chǎng)：采取多多種方式與行行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接接。有色金屬交易易市場(chǎng)：與省省有色金屬總總公司合作。。其它餐飲、商商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、、公共環(huán)境等等配套市場(chǎng)：：如麥當(dāng)勞、好好口味等。（三）戰(zhàn)術(shù)分分解43摩托車車與電電動(dòng)車車主力力店招招商要要點(diǎn):(品牌性性強(qiáng))立足于于全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)一盤盤棋的的觀念念，不不能局局限于于江西西本省?。皇紫纫砸韵鄬?duì)對(duì)優(yōu)惠惠的條條件吸吸引全全國(guó)前前十位位廠家家進(jìn)駐駐；以這些些廠商商為蜂蜂巢，，帶動(dòng)動(dòng)上下下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（（如發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)、輪輪胎、、修理理）和和區(qū)域域總代代、零零售商商進(jìn)入入。將電動(dòng)動(dòng)車作作為發(fā)發(fā)展的的重要要方向向。對(duì)原有有市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行政策策性引引導(dǎo)。。以請(qǐng)進(jìn)來為為主要要手段段44設(shè)計(jì)較較充裕裕的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)單單位；；政策性性強(qiáng)制制遷移移；集合眾眾多產(chǎn)產(chǎn)品，，以產(chǎn)產(chǎn)品全全、價(jià)價(jià)格低低加大大產(chǎn)品品輻射射力；；加強(qiáng)行行業(yè)政政府部部門聯(lián)聯(lián)系；；以五金金、裝裝飾、、建材材、機(jī)機(jī)電一一條街街形式式出現(xiàn)現(xiàn)，為為終端端消費(fèi)費(fèi)者節(jié)節(jié)省時(shí)時(shí)間和和金錢錢。五金、、機(jī)電電招商商要點(diǎn)點(diǎn)：（品品牌性性弱））以走出去去為主主要方方式45第三戰(zhàn)戰(zhàn)：推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)（一））主要要任務(wù)務(wù)：以以龍頭頭店帶帶動(dòng)中中小店店的銷銷售。。（二））達(dá)到到效果果：利利用南南昌人人從眾眾心理理和借借助龍龍頭店店的““羊羊群效效應(yīng)””，拉拉動(dòng)銷銷售的的第二二波熱熱潮。。46（三））戰(zhàn)術(shù)術(shù)分解解以“江江西省省首屆屆財(cái)富富節(jié)””作為第第三階階段整整個(gè)推推廣活活動(dòng)的的起點(diǎn)點(diǎn)。江西省省首屆屆國(guó)際際財(cái)富富節(jié)宗旨：：工業(yè)業(yè)財(cái)富與國(guó)際際合作作目的：：擴(kuò)大大影響響力、、直接接推動(dòng)動(dòng)中小小單位位的銷銷售主題：：新江江西、、新財(cái)財(cái)富47總思路路：中國(guó)加加入WTO已數(shù)年年，2008年也日日益臨臨近，，江西西經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展面臨臨著前前所未未有的的大好好機(jī)遇遇。籍籍此背背景，，以““倡導(dǎo)導(dǎo)財(cái)富富新理理念，，引領(lǐng)領(lǐng)財(cái)富富新潮潮流，，打造造長(zhǎng)江江中下下游財(cái)財(cái)富之之都””為目目的，，全力力構(gòu)筑筑國(guó)際際財(cái)富富平臺(tái)臺(tái)的江江西首首屆國(guó)國(guó)際財(cái)財(cái)富節(jié)節(jié)應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生生。該活動(dòng)動(dòng)應(yīng)成成為政政府行行為，，可由由江西西省對(duì)對(duì)外經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易委委員會(huì)會(huì)、江江西省省僑務(wù)務(wù)辦公公室、、江西西省工工商行行政管管理局局、江江西省省旅游游局、、江西西省外外商投投資服服務(wù)中中心、、江西西省貿(mào)貿(mào)促會(huì)會(huì)（及及對(duì)應(yīng)應(yīng)南昌昌市級(jí)級(jí)單位位）聯(lián)聯(lián)合主主辦。。48江西首首屆國(guó)國(guó)際財(cái)財(cái)富節(jié)節(jié)依托托本省省的區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和礦藏藏資源源，從從招商商與文文化兩兩個(gè)核核心展展開，，精心心策劃劃出包包括開開閉幕幕式、、展覽覽、論論壇、、招商商及文文化在在內(nèi)的的14項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)。我我們希希望借借助主主題鮮鮮明、、內(nèi)容容豐富富、活活動(dòng)檔檔次高高、具具有震震撼力力的首首屆財(cái)財(cái)富節(jié)節(jié)的成成功舉舉辦，，不僅僅直接接達(dá)到到為項(xiàng)項(xiàng)目招招商的的目的的，更更重要要的是是，極極大地地傳播播出項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度和確確立行行業(yè)高高端的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形