住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件在為一個青島味的項目做策劃推廣？青島這樣味道的推廣有很多，這好像并不完美。換一個花樣，多打廣告是沒有意義的，面對外來地產(chǎn)大鄂的云集，面對青島市場愈發(fā)激烈的競爭，面對城建自身25年開發(fā)積淀的洗練升華，城建需要整體品牌的提升與確立，這才有真正的意義……思考——我們要為城建做什么？對此，我們需要一個“必殺技”一個讓城建建立區(qū)隔、獨步市場的必殺技！在為一個青島味的項目做策劃推廣？思考——我們要為城建做什么？我們所有的努力也只為了兩件事情，努力做對的事情，和努力把事情做對。思考——我們要為城建做什么？我們的整個方案只有兩個部分：一、“必殺技”如何幫助“城建品牌”成功上位？二、“必殺技”如何幫助“御香山”成功銷售？我們所有的努力也只為了兩件事情，思考——我們要為城建做什么？PART1品牌解碼PART1市場品牌局勢：

2010年，萬科的“6城耀青島”，中海的“4城聯(lián)動”，上實、綠城、萬達(dá)、卓越、萬邦等現(xiàn)有開發(fā)商將有更多更新項目推出。和記黃埔、龍湖、星河灣、恒大、華潤、世貿(mào)、中凱等等已經(jīng)整裝待發(fā)，大舉進(jìn)軍青島高端市場…大鱷來襲，打破了青島房地產(chǎn)市場以地段、房屋質(zhì)量決定產(chǎn)品價值的時代，青島市場進(jìn)入了全新的品牌發(fā)展時代。雖然城建在青島本土品牌中有較強(qiáng)的競爭力，想要獲得品牌的絕對成功，就先要在眾多地產(chǎn)大鱷中突圍。市場品牌局勢：2010年，萬科的“6城耀青島”城建品牌審視：城市運營

——完成了城市東西快速路工程、匯泉灣城市公共空間改造和第一海水浴場改造等市政重點工程。優(yōu)質(zhì)樓盤建設(shè)

——威海路步行街、城市花園、福林大廈、TOPTOWN系列(鼎城、鼎都)、山色系列(湖光山色、陽光山色、春光山色、竹韻山色)、山海天別墅，每一項都是青島城市樓盤的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2000年，更是將青島地產(chǎn)首次進(jìn)入北京市場，“青島嘉園”將島城的歐風(fēng)海韻的建筑風(fēng)格成功帶進(jìn)首都，成為展示青島形象的窗口。城建雖然做了如此之多，在市場上卻沒有建立印象深刻的鮮明的品牌印記，這是個問題。城建品牌審視：城市運營城建雖然做了如此之多，在市場上卻沒有建需要尋找區(qū)別市場的觀念；需要建立起自己的一個體系；這樣才能貫穿品牌的意義城建品牌需要什么：需要尋找區(qū)別市場的觀念；城建品牌需要什么：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；中海說：誠信卓越精品永恒，中國主流地段主流品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；綠城說：為城市創(chuàng)造美麗，中國優(yōu)質(zhì)景觀創(chuàng)造者；龍湖說：善待你一生，中國風(fēng)情生活社區(qū)倡導(dǎo)者；仁恒說：善待土地，濱水豪宅專家，中國現(xiàn)場品質(zhì)營造專家。城建也在說：追求卓越，創(chuàng)造經(jīng)典。但為什么城建的品牌卻沒有達(dá)到以上幾個企業(yè)的高度和大眾認(rèn)知度？看看那些國內(nèi)一線的成功品牌：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；看看那些國內(nèi)萬科——說起萬科，我們會自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；中?！劦街泻?，我們會自然的聯(lián)系起其奢華的ARTDECO新古典立面；綠城——提到綠城，精裝園林的綠城產(chǎn)品系就會映入眼簾；……我們發(fā)現(xiàn)，凡是成功的品牌，品牌線是清晰的，都有一個品牌體系的“母體”支撐。一個成功的“母體體系”等于一個“成功的品牌”。讓我們來深入解析：城建需要建立自己的“建筑品牌母體”萬科——說起萬科，我們會自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；讓我們?nèi)フ覍つ阁w…讓我們?nèi)フ覍つ阁w…●從山海天別墅、TOP系列(鼎城、鼎都)、山色系列(湖光山色、陽光山色、春光山色、竹韻山色)等等開始，對青島建筑內(nèi)涵的深耕挖掘，讓城建已經(jīng)在為青島人居建設(shè)的過程中越發(fā)地懂得青島；●從東西快速路工程、匯泉灣廣場改造、威海路步行街等等開始，對故土的這份熱忱，讓城建已經(jīng)在為青島基礎(chǔ)建設(shè)的過程中深深地扎根青島；●從青島的城市花園、福林大廈；北京的青島嘉園、玫瑰御園等等開始，對青島式生活的執(zhí)著追求，讓城建已經(jīng)在為青島住宅建設(shè)的過程中深深地理解青島；城建25年？●從山海天別墅、TOP系列(鼎城、鼎都)、山色系列(湖光城建的建筑母體方向——城建地產(chǎn)深耕青島25年，熟悉這座城市，更熟悉當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗…在濱海氣候的青島開發(fā)過400余萬的建筑體量，工藝細(xì)致、品質(zhì)過硬…近年作品“陽光山色”“竹韻山色”體現(xiàn)出的巴洛克建筑藝術(shù)特點…城建的建筑母體方向——城建的建筑母體方向這證明城建在打造“青島建筑”的路上已走了很多步。而且，在北中國濱海地貌開發(fā)量超過400萬的開發(fā)商，萬科沒有，中海沒有、龍湖沒有，綠城更沒有。那么，我們的母體方向就應(yīng)與青島建筑息息相關(guān)。城建的建筑母體方向城建的母體是什么？扎根青島理解青島讀懂青島城建的母體一個企業(yè)25年的執(zhí)著與夢想未曾經(jīng)歷，如何懂得25年城建的心中，是怎樣的一個青島？“青島印象”歸結(jié)描繪有哪個地產(chǎn)商比城建對青島有著更清晰的表達(dá)？有哪個開發(fā)商比城建對青島建筑有著更深了解？有哪個大鱷比城建更有資格用這樣的詞匯命名？我們將城建的建筑母體，命名“青島印象”！城建的母體是什么？扎根青島理解青島讀懂青島城建的母體一個企業(yè)“青島印象”碧海藍(lán)天？山水青島？山海城？頤和星苑的所謂建筑符號？太和月光的骨子里的青島？麥迪紳的青島味洋房？青島印象豈是一個表象青島的口號，意義何在？！青島印象的內(nèi)涵：

城建在青島長達(dá)25年的深厚根基，除了深入人心的精品口碑外，我們積累了25年對青島的地理環(huán)境、氣候、風(fēng)向、潮濕度、民風(fēng)民俗的觀察和研究，我們更理解青島，更懂得青島需要什么？更懂得什么樣的建筑品格更契合青島？城建的“青島印象”不是一種表象符號，而是一種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)！青島印象的內(nèi)涵：青島印象是——“從傳承內(nèi)涵角度、從建康舒適角度、從可持續(xù)發(fā)展角度”三大角度出發(fā)，精心塑造的一個“有傳統(tǒng)繼承、緊跟時代發(fā)展、有人文建筑底蘊(yùn)”的青島建筑標(biāo)準(zhǔn)體系。城建在青島長達(dá)25年的深厚根基，除了深入人心的關(guān)于傳承的理解——真正的傳承是一種習(xí)俗，如果沒有在一個城市的長久經(jīng)驗，沒有身在這個城市的濃烈情感，就只是對城市的淺在外表欣賞；青島印象的內(nèi)涵：關(guān)于發(fā)展的理解——沒有發(fā)展的城市并不是一個面向世界的國際化都市，沒有發(fā)展的建筑經(jīng)典最多只是一個現(xiàn)代“古董”，還是“贗品”。關(guān)于人文的理解——深耕民俗民風(fēng)，以呵護(hù)當(dāng)?shù)厝司优c提高舒適性為目標(biāo)的觀念才是真正的人文，才會讓建筑具有長久的建筑身份；正解青島印象城建的青島印象是:-----熟通民風(fēng)，更熟通城市的-----深耕過青島，有長久品質(zhì)積淀的-----深諳濱海地理、氣候、溫濕等特征的-----將在立面風(fēng)格、產(chǎn)品科技、內(nèi)在品質(zhì)、社區(qū)人文等等各個方面全面展現(xiàn)一個有生命、有情感的青島印象-----青島城市運營者專家身份的青島建筑締造!關(guān)于傳承的理解——真正的傳承是一種習(xí)俗，如果沒有在一個城市的青島印象——傳承了城建地產(chǎn)25年在青島的實踐與經(jīng)驗，傳承了城建研究青島百年經(jīng)典建筑的技藝精髓，也承載了“深化企業(yè)地位，提升城建地產(chǎn)品牌形象”的使命！“青島印象”貫穿城建地產(chǎn)的“品牌標(biāo)準(zhǔn)”住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件對于品牌：青島印象的意義：對于產(chǎn)品：-----無論是其他品牌再大，再牛，沒有我們做的更青島-----無論是哪個品牌，無法重復(fù)我們25年走過的路

我們在青島更有話語權(quán)！-----青島印象讓產(chǎn)品和品牌建立了緊密的聯(lián)系-----也給產(chǎn)品裝備了“必殺技”我們的產(chǎn)品有更高的人文附加值！對于品牌：青島印象的意義：對于產(chǎn)品：-----無論是其他品牌對于城建來說，“青島印象”作為母體，具有如此豐富的內(nèi)涵和如此深厚的意義。但你做了不等于他知道，我們需要讓大眾建立等同的認(rèn)知。我們應(yīng)當(dāng)把正解的“青島印象”深植人心，讓大眾真正理解“青島印象”的深意，也理解城建25年來的良苦用心，為城建品牌的上位墊定基礎(chǔ)。思考——如何將“青島印象”深植人心：我們要搭建一座橋梁，讓“青島印象”深入人心！對于城建來說，“青島印象”作為母體，具有如此豐為什么電視里的歷史劇總是熱播？為什么青島的老建筑總是讓人記憶？這是因為一個民族對過去是有情感的。這就象李明《青島，老房子的記憶》所敘述的一樣——“歷史是有溫度的”。但是很少有人會透視其背后的內(nèi)涵?！扒鄭u印象”是對城市的深情共鳴；“青島印象”是城建25年理解青島的“大成之作”；“青島印象”是----“喚醒青島的深處溫度”！思考——如何將“青島印象”深植人心：我們將以“喚醒青島的深處溫度”為切入點，導(dǎo)入“青島印象”！為什么電視里的歷史劇總是熱播？為什么青島的老建“喚醒青島的深處溫度”

——可以引發(fā)無數(shù)的想象力……——也可能是政府得一種行為……——涵蓋對城市、對歷史的時空跨越……——有立足青島的責(zé)任寫照

——容易形成一種大氣廣博的形象有了這樣深度的意義,在青島市場的“區(qū)隔”就建立起來了。有了區(qū)隔，形象應(yīng)該如何樹立？住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件原石、紅瓦，Baroque立面……建筑不知其精粹，工藝有精粹。青島印象---喚醒青島的深處溫度事實上，青島的萬國博覽建筑固然是城市的一種財富，而回歸建筑經(jīng)典的本源，就是一場對百年手工技藝心神領(lǐng)會的對話，青島印象產(chǎn)品精準(zhǔn)還原青島派建筑的本源性格和未來，成就真正符合青島地貌的奢適人居。城建地產(chǎn)，25年才理解青島。母體導(dǎo)入——工藝篇：原石、紅瓦，Baroque立面……建筑不知其精粹，工藝有精粹住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件海霧春色，櫻花云天……花木不言其風(fēng)雅，科技有風(fēng)雅。青島印象---喚醒青島的深處溫度平常里，這樣的場景在青島每一年都有呈現(xiàn)。要營建出端莊與溫潤相合的青島派氣質(zhì)，那是一份感透著土地靈性的契密力量。青島印象產(chǎn)品的建筑內(nèi)外都蘊(yùn)藏著科技的用心，成就真正符合青島地貌的奢適人居。城建地產(chǎn)，25年才理解青島。母體導(dǎo)入——科技篇：海霧春色，櫻花云天……花木不言其風(fēng)雅，科技有風(fēng)雅。母體導(dǎo)入住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件青山伴島，海色長天……大地不曉其珍貴，人文有珍貴。

青島印象---喚醒青島的深處溫度

天穹下，這樣的環(huán)境在青島不足為奇。一般的建筑很難兼顧潮濕、風(fēng)向與本土居住特征，只有洞悉了本土的人文尺度才能精確把握，青島印象產(chǎn)品以持續(xù)25年的本土洞察，成就真正符合青島地貌的奢適人居。城建地產(chǎn)，25年才理解青島。母體導(dǎo)入——人文篇：青山伴島，海色長天……大地不曉其珍貴，人文有珍貴。母體導(dǎo)入—住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件青島印象---青島派建筑新標(biāo)識--------25年才理解青島城建25年，深耕青島，熟通建筑更熟通民風(fēng)，200余項國家、省市級榮譽(yù)，4萬余個青島人家，每一處都有新高度，開辟當(dāng)代青島派建筑新里程。母體導(dǎo)入——總結(jié)篇：青島印象---青島派建筑新標(biāo)識母體導(dǎo)入——總結(jié)篇：住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件至此為止，城建青島印象如此清晰的樹立起來：區(qū)隔本土競爭（如海信、青建、百通等）——歷史的長度，25年不可比擬的經(jīng)歷與研究歷程；——對本土文化的研究與人文習(xí)俗的思考與實踐；區(qū)隔外地競爭（如萬科、保利、中海、綠城等）——建筑本身，從里到外的真正青島派；——人居生活，熟知本地的風(fēng)土人情，才更適合這座城市的人居生活，才更加舒適。當(dāng)青島印象已然深植人心，我們也就建立了區(qū)隔：至此為止，城建青島印象如此清晰的樹立起來：當(dāng)青島印象已然深植當(dāng)母體已在青島樹立，人們已經(jīng)對城建的作為有所了解，對“青島印象”的內(nèi)涵有了認(rèn)知，“青島印象”將不只是城建的標(biāo)志或者標(biāo)準(zhǔn)，而是一艘航母，城建今后的每一個項目都將可以在這個平臺上起步，借此發(fā)力，在“青島印象”所墊定的區(qū)隔與基礎(chǔ)之上脫離同質(zhì)競爭，真正實現(xiàn)項目和品牌的全面成功！階段性總結(jié)：當(dāng)母體已在青島樹立，人們已經(jīng)對城建的作為有所了PART2解碼御香山PART2讓我們回到本項目：青島印象·御香山作為”青島印象“的開山之作，是城建25年研究青島的新里程，是青島派建筑新標(biāo)識，是城建“喚醒青島深處溫度”的重拳出擊！讓我們先來深入了解一下本項目——青島印象·御香山這是一個怎樣的項目？讓我們回到本項目：青島印象·御香山作為”青島印青島印象·御香山宏觀區(qū)位：浮山勁松三路銀川路御香山北南青島市青島印象·御香山宏觀區(qū)位：浮山勁松三路銀川路御香山北略青島印象·御香山微觀區(qū)位：

御香山才高項目勁松三路銀川路北南同安路略青島印象·御香山微觀區(qū)位：御香山才高項目勁松青島印象·御香山地塊特征：地塊總平圖地塊示意圖地塊實景圖高高低高低低高青島印象·御香山地塊特征：地塊總平圖地塊示意圖地塊實景圖高高青島印象·御香山規(guī)模特征：項目規(guī)劃用地面積約56萬平米，規(guī)劃有12棟多層，4棟小高層和8棟高層以及一座會所。青島印象·御香山規(guī)模特征：項目規(guī)劃用地面積約5青島印象·御香山建筑形態(tài)：多層效果圖高層效果圖多層效果圖青島印象·御香山建筑形態(tài)：多層效果圖高層效果圖多層效果圖青島印象·御香山景觀形態(tài)：景觀效果圖青島印象·御香山景觀形態(tài)：景觀效果圖2009年2月至2010年2月青島市商品住宅供求走勢

2010年2月份以來，供應(yīng)量在比去年同期增加的同時，成交量卻有著明顯的減少，而房價則一直穩(wěn)步攀升。從去年9月份一直到現(xiàn)在，青島房價已經(jīng)從每平米8000元攀升到了現(xiàn)在的每平米10500元的價格，漲幅超過了25%。面臨的市場：2009年2月至2010年2月青島市商品住宅供求走勢總體環(huán)境：

2010年，進(jìn)入3月后青島市場供應(yīng)量進(jìn)一步增速，在2月房地產(chǎn)市場還淡市待妝，而3月已有7家樓盤開盤，4、5月將有更多樓盤上市。比上年同期明顯增加，據(jù)初步統(tǒng)計潛在供應(yīng)量1000萬平米以上，市場存在巨大壓力，競爭將日趨激烈。區(qū)域特征：政府規(guī)劃浮山高檔生態(tài)社區(qū)，千畝浮山香苑植物公園年內(nèi)建成開放。進(jìn)一步提升了浮山后版塊的環(huán)境質(zhì)素。進(jìn)入2010年，浮山后版塊的新房源整體供應(yīng)量有所增加，御香山、香山美墅、香邑暖山等即將上演。面臨的市場：總體環(huán)境：面臨的市場：同檔次競爭對手：項目名稱規(guī)劃基本資料賣點萬科藍(lán)山項目凈占地面積約6.8萬平方米，容積率3.0，計容積率建筑面積約20.44萬平方米。

萬科藍(lán)山，總建筑面積約20萬平米，位于青島市市北區(qū)福州北路，與原生態(tài)山體公園為鄰，既享有城市新都心的未來與前景，又與老城區(qū)的成熟與繁華咫尺為鄰。萬科藍(lán)山出入擁有多路公交線路選擇，未來的地鐵M3號線更是?？块T前，便捷交通盡享于此。萬科藍(lán)山引進(jìn)國內(nèi)知名高端會所，新古典建筑風(fēng)格與山林風(fēng)景相互映襯，成就絕好品味的同時，亦刷新了青島高端精英人群的聚會形式。園林景觀設(shè)計會是萬科藍(lán)山項目一大賣點，社區(qū)內(nèi)會依托罕有的獨立山體資源，打造高品質(zhì)大尺度的風(fēng)格化景觀園林，并將社區(qū)景觀過渡到項目附近的南山。中海紫御觀邸項目地上總建筑面積約19.4萬平米，其中住宅項目約占60%，規(guī)劃總戶數(shù)近500戶。作為青島中央商務(wù)區(qū)門戶項目的中海紫御觀邸，地處青島主干道山東路西側(cè)，是一座包含住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)的大型綜合體項目，業(yè)已全面啟動。項目立足高遠(yuǎn)，全面挖掘青島核心居住價值，矢志成為“CBD地標(biāo)”和“新奢侈主義珍藏府邸”，將以嚴(yán)苛的規(guī)劃、建筑、景觀、建材標(biāo)準(zhǔn)，極大地提升青島城市居住、辦公的整體品質(zhì)！“CBD地標(biāo)”和“新奢侈主義珍藏府邸”同檔次競爭對手：項目名稱規(guī)劃基本資料賣點萬科藍(lán)山項目凈占地面同檔次競爭對手詳解之——萬科藍(lán)山：從產(chǎn)品形態(tài)來講，萬科藍(lán)山更偏向于城市別墅，而本項目的洋房味道更濃；本項目仍屬于銀川路板塊，總體要比萬科藍(lán)山強(qiáng)出不少；萬科的品牌實力毋庸置疑，但城建25年的本土開發(fā)經(jīng)驗是萬科所不可比擬的；萬科藍(lán)山的建筑風(fēng)格更偏向歐式，而本項目的是純正的青島派建筑。御香山萬科藍(lán)山同檔次競爭對手詳解之——萬科藍(lán)山：從產(chǎn)品形態(tài)來講，萬科藍(lán)山更板塊內(nèi)競爭對手：項目名稱規(guī)劃基本資料賣點香山美墅項目占地約120畝，總建筑面積約11萬平，綠化率39.8%。香山美墅項目南鄰銀川西路，東依勁松三路，項目接連嶗山商務(wù)區(qū)，市南CBD商圈、市北區(qū)CBD商圈及浮山后新興商業(yè)圈，雄踞城市核心。香山美墅采用歐陸風(fēng)格的建筑形態(tài)，西靠徐家東山千畝浮山香苑植物公園。遠(yuǎn)坤浮山后項目土地面積46883平方米，規(guī)劃建筑面積107831平方米規(guī)劃暫未定，但預(yù)計價格將在15000以上未定麥迪紳香邑暖山

住宅建筑面積22443平方米回歸青島主場新作，重塑青島味道洋房波士頓的建筑風(fēng)格，與青島棧橋、八大關(guān)的風(fēng)格比較神似。濃厚的青島味，波士頓風(fēng)格建筑板塊內(nèi)競爭對手：項目名稱規(guī)劃基本資料賣點香山美墅項目占地約1板塊內(nèi)競爭對手詳解之——香山美墅：從目前我們了解的情況來看，我們可以對二者做出對比：區(qū)位基本沒有差異，同屬于一個地段；香山美墅雖然地勢比本項目高一些，但整體處于南高北地的下坡；而本項目雖然靠北，但反而是西北高，東南低，符合人們對住宅的居住習(xí)慣；香山美墅距離車流量大的銀川西路更緊，交通噪音也更加明顯；在建筑上的亮點香山美墅明顯沒有本項目更豐富；本項目預(yù)期售價要高出對方3000元/平米左右；御香山香山美墅板塊內(nèi)競爭對手詳解之——香山美墅：從目前我們了解的情況來看，御香山策略方向？且不去研究市北、市南、嶗山的其他高端項目。我們放眼當(dāng)前，面對項目將面臨的直面競爭，相同的地段、近似的產(chǎn)品形態(tài)，對待香山美墅，回避是不可能的?。?！“青島印象·御香山”要如何讓消費者比較？御香山策略方向？御香山策略方向？是“劍走偏鋒”？還是正面“亮劍”！站在消費者的立場上，青島印象·御香山有兩個問題必須“正面”回答。1、給我一個“貴”的理由？（憑什么選擇你，用什么來打動我！）2、給我一個選擇的符號！（有什么能證明，證明這是一個驕傲！）御香山策略方向？在青島印象·御香山的推廣中，如果我們僅僅立足于項目基礎(chǔ)質(zhì)素，就注定跳不出同質(zhì)競爭，只能是與市場上的其他產(chǎn)品一樣處于被選擇和被比較的被動狀態(tài)。市場總結(jié)：那么什么才能讓客戶從心理上產(chǎn)生區(qū)隔，從而脫離同質(zhì)競爭呢？在青島印象·御香山的推廣中，如果我們僅僅立足于本地客戶有濃重的青島情結(jié)，對青島建筑有著深厚的感情和認(rèn)同：趙先生——38歲，青島私企老板平時工作很忙，希望有個懷舊的休憩環(huán)境能重溫兒時青島夢；認(rèn)為自己是感性消費，遇到喜歡的房子，只要在承受范圍內(nèi)，不會太在意價格；青島味道的房子有很多，但從未見過真正心動的純正青島房。張女士——42歲，青島銀行銷售經(jīng)理，MBA自己其實無所謂住什么房子，但想讓孩子記住老青島的樣子；環(huán)境對人的成長相當(dāng)重要，培養(yǎng)孩子的故鄉(xiāng)感情，就要讓他感受到純正的青島環(huán)境；從銀行專業(yè)的角度講，純正的青島房子不僅具有文化價值，更具有升值潛力；王先生——55歲，青島政府官員青島這個城市就應(yīng)該保持自己的特色，青島人也應(yīng)該住屬于青島的房子；隨著城市化建設(shè)，老青島的樣子已經(jīng)漸漸淹沒在了鋼筋水泥森林中，深感惋惜；有生之年希望有一所真正的青島房子，也能看到青島真正回歸到屬于自己的面貌?？蛻魞r值取向調(diào)研——本地客戶：本地客戶有濃重的青島情結(jié)，對青島建筑有著深厚的感情和認(rèn)同：趙孫先生——40歲，某合資大型企業(yè)中層，福建人來青島20余年，已經(jīng)認(rèn)定青島這個城市為自己的我第二故鄉(xiāng)，并欲在此養(yǎng)老；認(rèn)為自己是感性消費，遇到喜歡的房子，只要在承受范圍內(nèi)，不會太在意價格；劉小姐——31歲，地產(chǎn)銷售總監(jiān)，四川人被青島的美麗風(fēng)光所吸引，希望長居青島；怕自己難以融入這座北方城市，希望在住宅的選擇上更本土化，貼近與青島的距離；張總——48歲，私企老總青島這個城市就應(yīng)該保持自己的特色，如果有著青島特色的房子，自己會考慮購買；隨著城市化建設(shè)，老青島的樣子已經(jīng)漸漸淹沒在了鋼筋水泥森林中，深感惋惜；陳先生——50歲，藝術(shù)家15年前初來青島時就感嘆與這座城市的美麗，可是幾年過去，一些好的東西在褪色；希望收藏純正的青島建筑，作為自己一份對城市文化藝術(shù)保留的印跡；外地常駐客戶：渴望認(rèn)同，希望青島接納自己；外地偶住客戶：認(rèn)同城市價值，渴望收藏與投資；客戶價值取向調(diào)研——外地客戶：孫先生——40歲，某合資大型企業(yè)中層，福建人來青島20余年，客戶對于純正青島建筑的需求是存在的，但對于真正青島建筑的認(rèn)知卻并不深，大部分只停留在表面：趙先生——浮山后二小區(qū)業(yè)主青島私營業(yè)主，對總價關(guān)注不高，比較注重建筑外觀，認(rèn)為青島派建筑值得購買，但對怎樣的產(chǎn)品并不了解，只覺得像總督府或八大關(guān)別墅那種房子就是純正的青島房子；但面對市場上如此多號稱自己是青島味的項目，自己也只能通過對外立面的第一感覺的評價項目。劉先生夫婦——市南區(qū)老居民公司高管，在青島有老式住房，買新房主要是為了將來養(yǎng)老，不想居住在海邊怕潮濕，所以選擇浮山新區(qū)的房子。認(rèn)為加上裝修很方便，裝修質(zhì)量很高，價格也比較合理，愿意承受裝修的成本。這個區(qū)域高端住宅最高的裝修費能達(dá)到房價的1/3。于先生夫婦——西鎮(zhèn)老居民比較容易接受歐式建筑風(fēng)格，注重住宅外觀，對環(huán)境的敏感程度較大，希望青島能有純正的老建筑可以供購買居住?？蛻魞r值取向調(diào)研——認(rèn)知調(diào)研：客戶對于純正青島建筑的需求是存在的，但對于真正青島建筑的認(rèn)知本地客戶——

需要一個青島情結(jié)的歸屬點，需要尋找城市本源的答案，需要一個百年后依舊讓人留戀青島過往的觸發(fā)點，對此，根的魅力無法抵擋；外地客戶——

對于常駐青島的，需要一個獲得城市認(rèn)同的最好載體；對于偶住青島的，需要收藏這座城市的優(yōu)質(zhì)選擇，一個百年后也許歷史上的青島老建筑已不在，但它就是青島的經(jīng)典作品！客戶調(diào)研總結(jié)：我們恰好擁有這個滿足市場需求的武器本地客戶——客戶調(diào)研總結(jié)：我們恰好擁有這個滿足市場需求的武器我們有一個武器：25年，還有已經(jīng)樹立起來的“青島印象”。為什么我們不站在這個肩膀之上！這是一個明確的品牌與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，有了這樣的關(guān)聯(lián)，就有了“實體”和強(qiáng)大后盾，所以是新里程。發(fā)言的“力度”“公信力”就會不一樣。也就脫離了與競品項目的“量化”比拼，直言“質(zhì)”的競爭。青島印象·御香山要給客戶一個怎樣的實體？青島印象·御香山要給客戶一個怎樣的實體？御香山的實體是什么？“青島印象·御香山”作為“城建·青島印象”產(chǎn)品系列的新里程，在精神上，從城市情感的立場，傳達(dá)青島派特色人居的繼往開來。在設(shè)計上，從懂得青島的積淀，體現(xiàn)對本土環(huán)境、民風(fēng)、溫濕等特點的洞察與規(guī)避。御香山的實體是什么？御香山的實體是什么？“青島印象·御香山”作為“城建·青島印象”產(chǎn)品系列的新里程，在意念上，從尊重城市、尊重歷史的態(tài)度宣告發(fā)展青島特色主流建筑的企業(yè)責(zé)任。在產(chǎn)品上，體現(xiàn)對百年建筑精髓的傳承與再造，并加以引發(fā)引入世界領(lǐng)先的科技、居住理念的全方位呵護(hù)，推出更能代表青島精神的作品。青島印象·御香山是現(xiàn)在青島派建筑的“實體標(biāo)準(zhǔn)”御香山的實體是什么？御香山的實體是什么？在今天，八大關(guān)的豪宅還是有市無價的向往，讓人們口熟能詳?shù)娜匀皇前倌昵暗哪切├辖ㄖ?，難道是現(xiàn)代末落了？近三百萬人口的青島人有很多優(yōu)秀的家族枝葉繁茂，延續(xù)出青島人家的世界。在中國，青島可以比美世界，再過一百年，也許青島會更加閃亮，再過一百年，也許八大關(guān)的建筑塌了，總督府倒了，花石樓不存在了……相信一百年間青島會延續(xù)新的驕傲。那么，其中有一個驕傲就是我們今天的選擇。青島印象·御香山的產(chǎn)品定位：百年青島印，精工傳世宅御香山的實體是什么？青島印象·御香山的產(chǎn)品定位：由此，我們得出本項目的推廣調(diào)性：城市內(nèi)心的百年美學(xué)喚醒青島的深處溫度百年青島印，精工傳世宅對位品牌對位產(chǎn)品深層次的內(nèi)涵厚重的歷史感我們的推廣調(diào)性有歷史溫度的有海派傳承的有民族精神的有城市特色的有工藝精粹的有傳世價值的有現(xiàn)代科技的有人文關(guān)懷的由此，我們得出本項目的推廣調(diào)性：城市內(nèi)心的百年美學(xué)喚醒青島的城市內(nèi)心的百年美學(xué)調(diào)性解讀喚醒青島的深處溫度百年青島印，精工傳世宅城市內(nèi)心的百年美學(xué)調(diào)性解讀喚醒青島的深處溫度百年青島印，精工住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件有了這樣的實體，我們應(yīng)該怎樣詮釋？有了這樣的實體，我們應(yīng)該怎樣詮釋？MAX價值營銷我們?yōu)槠淞可泶蛟烊碌臓I銷推廣模式——MAX價值營銷

MAX價值營銷，我們又將其成為“拍賣式營銷”，核心在于追求產(chǎn)品價值最大化認(rèn)知和價值最大化銷售。正如拍賣一件稀藏品，我們首先將其與其他產(chǎn)品以歷史沉淀或典藏價值加以區(qū)隔，賦予其最大的人文附加值，在消費者心理上形成極具高度的第一印象，在此基礎(chǔ)上逐漸將產(chǎn)品本身的實體價值加以疊加，將簡單的加法式價值遞增模式變?yōu)閹缀卧鲩L，并通過產(chǎn)品的稀缺性對消費者的購買心態(tài)加以擠壓，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品價值的同時加快其消化速度。最終達(dá)成產(chǎn)品價值和銷售的雙重成功！價值沉淀價值疊加價值共鳴MAX價值營銷我們?yōu)槠淞可泶蛟烊碌臓I銷推廣模式——MAX價實際上，在我們樹立”青島印象“的過程中，就已經(jīng)開始了我們的價值沉淀過程。當(dāng)青島印象樹立起來時，我們就已經(jīng)站在了具有深厚價值的基礎(chǔ)之上展開推廣。〖MAX價值營銷〗第一步：實體占位，重拳出擊價值沉淀期：實際上，在我們樹立”青島印象“的過程中，就已“青島印象·御香山”形象廣告主標(biāo)：青島印象·御香山---百年青島印，精工傳世宅副標(biāo)：---------25年才懂得青島隨文：原石、紅瓦，Baroque立面……永不磨滅的青島符號；青山映碧，海風(fēng)輕撫……四季安適的青島人家；城建地產(chǎn)扎根青島，融合青島的中情西韻，25年持續(xù)研發(fā)建筑青島派特色人居，青島印象·御香山，集成25年城建青島式建筑精髓，再續(xù)傳世的青島印記。價值沉淀期：“青島印象·御香山”形象廣告價值沉淀期：住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件青島印象·御香山——

是城建25年持續(xù)研發(fā)建筑青島式人居的新里程；是城建持續(xù)研究積累的大成之作；是“青島百年內(nèi)心美學(xué)”的解讀、傳承與再造；是可以傳世的“百年青島印，精工傳世宅”！價值沉淀期：價值沉淀期：“青島印象·御香山”區(qū)別項目形象廣告1、主標(biāo)：退一步，淡看無數(shù)山海副標(biāo)：---------百年青島印，精工傳世宅2、主標(biāo)：從容間，凝練百年建筑副標(biāo)：---------百年青島印，精工傳世宅〖MAX價值營銷〗第二步之實體區(qū)隔，嚴(yán)禁混淆價值疊加期：“青島印象·御香山”區(qū)別項目形象廣告〖MAX價值營銷〗第二步住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件〖MAX價值營銷〗第二步之墊定標(biāo)準(zhǔn)，價值疊加青島印象·御香山是比山海更豐富的傳世臻邸---16項經(jīng)典建筑細(xì)節(jié)，考究品質(zhì)---50項濱海生態(tài)技術(shù)，全方位呵護(hù)價值疊加期：〖MAX價值營銷〗第二步之墊定標(biāo)準(zhǔn)，價值疊加價值疊加期：經(jīng)典建筑細(xì)節(jié)，考究品質(zhì)：1、非原生，不是青島??！2、非尊崇，不是青島?。?、非唯美，不是青島??！4、非科技，不是青島??！5、非人文，不是青島??！價值疊加期：經(jīng)典建筑細(xì)節(jié)，考究品質(zhì)：價值疊加期：1、石材技術(shù)：主標(biāo)：非原生，不是青島印！——當(dāng)御香山以平均每棟1354塊純手工原石打造的立面鐫刻出青島式的風(fēng)貌肌理，建筑才愈加地歷久彌新。2、電梯入戶：主標(biāo)：非尊崇，不是青島?。　?dāng)御香山為145個業(yè)主尊享的145座入戶電梯透露出青島式的家族禮遇，奢豪才體現(xiàn)得淋漓盡致。3、櫻花道：主標(biāo)：非唯美，不是青島印！——當(dāng)御香山的6段式憑人體力學(xué)適宜角度鑄造的櫻花景道流溢出青島式的審美氣質(zhì)，園林才精致得嘆為觀止。4、低碳技術(shù)：主標(biāo)：非科技，不是青島印！——當(dāng)御香山的建筑系統(tǒng)低碳技術(shù)閃耀出青島式的臻藝輝光，居所才完美得無以復(fù)加。5、人文：主標(biāo)：非人文，不是青島印！——當(dāng)御香山按季風(fēng)流向?qū)Ｑ械拈_窗朝向融入青島式的關(guān)懷感動，服務(wù)才體貼得賓至如歸。價值疊加期：1、石材技術(shù)：價值疊加期：住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件1、選擇收獲：主標(biāo)：若干年沉醉青島本源，一朝夕選擇御香山——讀懂青島，自御香山開始。2、感動收獲：主標(biāo)：幾十年的青島情結(jié)，這一秒回歸——讀懂青島，自御香山開始。3、價值收獲：主標(biāo)：青島印象·御香山將誕生青島式的“肯尼迪”家族〖MAX價值營銷〗第三步：收獲共鳴，引起客戶主動傳播價值共鳴期：1、選擇收獲：〖MAX價值營銷〗第三步：收獲共鳴，引起客戶主住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件青島印象母體導(dǎo)入青島印象母體占位青島印象御香山實體占位青島印象御香山實體區(qū)隔青島印象御香山標(biāo)準(zhǔn)典定青島印象御香山收獲共鳴喚醒青島的深處溫度青島派建筑新標(biāo)識百年青島印，精工傳世宅退一步山海洋房進(jìn)一步青島派洋房非原生……不是青島印若干年沉醉青島本源，一朝夕選擇御香山青島印象·御香山會誕生青島派的“肯尼迪”家族第一步：第二步：第三步：第四步：第五步：第六步：青島印象青島印象青島印象御香山青島印象御香山青島印象御香山青鑒于此，青島印象·御香山構(gòu)成了這樣的一個實體，“進(jìn)一步的青島派洋房”涵蓋“貴”的理由，“百年青島印”有了“傳世”的標(biāo)準(zhǔn)。助力項目完成銷售，為城建品牌添磚加瓦，讓“青島印象·御香山”成功突圍。而且，我們可以應(yīng)用到未來，讓這個體系不斷延伸……鑒于此，青島印象·御香山構(gòu)成了這樣的一個實體，PART3推廣渠道及營銷活動線PART3渠道選擇：1、主流媒體：半島都市報為主、青島早報為輔頻次：3-4期/月形式：通欄+整版硬廣主題：以青島印象入市，抬高項目的價值，奠定青島派建筑新標(biāo)識的形象。2、小眾媒體：《東方航線》、《新航空》選擇理由：目標(biāo)客群的到達(dá)率高期數(shù)：2——3期（借助五六月份的世博熱）形式：硬廣+軟文主題：打造青島印象渠道選擇：渠道選擇：3、創(chuàng)新媒體：飛鴿樓書形式：向有過咨詢意向的外地客群，傳遞電子雜志的飛鴿樓書，配合簡單的FLASH

動畫，有感情的講述青島印象的價值。4、創(chuàng)新媒體：短信樓書形式：每一周10點鐘固定發(fā)一條短信給他，以青島的歷史小帖士、青島檔案摘要等信息，植入項目的產(chǎn)品賣點。如：——紅，是青島建筑的獨特顏色，*月*日，恭迎尊抵御香山，品茗之余，感受青島紅。

——青島印象.御香山提醒你今天18度，風(fēng)力4——5級，出門注意防風(fēng)裝備。同樣的溫度下，浮山香苑帶來微風(fēng)的青島派洋房，期待您的到來。5、其他媒體：戶外、門戶網(wǎng)站、首頁閃屏等隨階段主題，階段更新渠道選擇：2010年青島印象·御香山整體行銷布局：3456789101112母體占位，強(qiáng)勢導(dǎo)入產(chǎn)品占位，標(biāo)桿認(rèn)同，標(biāo)準(zhǔn)墊定項目現(xiàn)場形象亮新戶外系統(tǒng)出街軟廣、硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作城建青島派建筑歷程史展覽營銷造勢青島品牌收藏會階段重點：體系完整，邏輯嚴(yán)密階段重點：重拳區(qū)隔，標(biāo)準(zhǔn)清晰項目現(xiàn)場形象刷新戶外系統(tǒng)刷新軟廣、硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作階段活動產(chǎn)品說明會、體驗會、開盤等營銷造勢青島品牌拍賣會2010年青島印象·御香山整體行銷布局：3456789101邀請青島建筑及城市規(guī)劃發(fā)展相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家一起討論有關(guān)青島城市歷史風(fēng)貌保持的話題以及為此青島應(yīng)該走何種建筑風(fēng)格發(fā)展路線。引發(fā)人們對城市發(fā)展中保存歷史的反思。階段一：保持城市的面貌——青島建筑風(fēng)格交流會青島建筑發(fā)展論壇系列活動母體導(dǎo)入階段系列活動：邀請青島建筑及城市規(guī)劃發(fā)展相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家一邀請青島建筑及城市規(guī)劃發(fā)展相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家一起討論有關(guān)青島城市歷史風(fēng)貌保持的話題以及為此青島應(yīng)該走何種建筑風(fēng)格發(fā)展路線。推出青島印象作為青島拍建筑新標(biāo)識的發(fā)展方向，引發(fā)人們對項目的期待。階段二：青島印象——青島派建筑新標(biāo)識發(fā)布會青島建筑發(fā)展論壇系列活動母體導(dǎo)入階段系列活動：邀請青島建筑及城市規(guī)劃發(fā)展相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家一期間預(yù)定客戶均可獲得世博參觀券一張及往返機(jī)票費用，于世博會期間，一同前往世博會共同考察世界上其他國家及城市的發(fā)展?fàn)顩r及文化特色，在現(xiàn)場體驗各國城市發(fā)展面貌的同時，也感受到城建的企業(yè)理念和品牌的獨特魅力。階段三：共享世博——世博會城市發(fā)展觀摩體驗季青島建筑發(fā)展論壇系列活動母體導(dǎo)入階段系列活動：期間預(yù)定客戶均可獲得世博參觀券一張及往返機(jī)票目的：把項目當(dāng)成一個載體，加強(qiáng)青島人對城市的驕傲情感，進(jìn)而啟發(fā)、引導(dǎo)消費者認(rèn)同城建品牌，認(rèn)同城建產(chǎn)品。形式：屬于青島品牌的物品、標(biāo)貼收集拍照、登記。定期舉辦展示會，選出部分精品重點拍照、留存宣傳。活動配合：城建集團(tuán)、青島文化局、古董鑒定師青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、項目網(wǎng)絡(luò)平臺、售樓處等。階段一：青島品牌收藏會青島品牌珍藏系列活動母體導(dǎo)入階段系列活動：階段一：青島品牌收藏會青島品牌珍藏系列活動母體導(dǎo)入階段系列活目的：把項目現(xiàn)場當(dāng)成一次寶貝拍賣場，引起青島人的話題，增加人氣，強(qiáng)化消費者對項目的認(rèn)識，引喻項目購買的緊迫感。形式：前期精選青島品牌精品在售樓處定價展板展示。預(yù)告拍賣時間，有意者登記，定期拍賣?；顒优浜希撼墙瘓F(tuán)、青島文化局、古董鑒定師、文化公司青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、項目網(wǎng)絡(luò)平臺、售樓處等。階段二：青島品牌拍賣會青島品牌珍藏系列活動母體導(dǎo)入階段系列活動：階段二：青島品牌拍賣會青島品牌珍藏系列活動母體導(dǎo)入階段系列活以私屬定制為特點，呈送法國香檳商專程為項目調(diào)制的香檳，既具有東方口味，又具有豪宅客群的獨有氣質(zhì)。私訂式香檳禮背景活動：母體導(dǎo)入階段系列活動：以私屬定制為特點，呈送法國香檳商專程為項目調(diào)制的香檳，既具有網(wǎng)絡(luò)熱議：看青島派建筑的未來？

在各大著名論壇、貼吧的青島版塊以及青島本地網(wǎng)站的熱門論壇引發(fā)這一話題的熱議，在激起人們討論的同時形成一輪對青島建筑發(fā)展關(guān)注的氣氛。期間順理成章地引申到青島印象的產(chǎn)生，側(cè)面滲透城建品牌，引發(fā)人們對項目的期待。母體導(dǎo)入階段系列活動：網(wǎng)絡(luò)熱議：看青島派建筑的未來？母體導(dǎo)入階段系列活動：”喚醒青島的深處溫度“系列活動一

產(chǎn)品占位階段系列活動：由城建發(fā)起，結(jié)合多家媒體或相關(guān)部門組織的大型綜合性活動。其中包含”喚醒青島深處溫度“征文、青島老建筑（老街道）攝影大賽、我的青島印象網(wǎng)絡(luò)話題專區(qū)等豐富的人文活動。目的在于喚醒人們對這座城市的認(rèn)知和熱愛?！眴拘亚鄭u的深處溫度“系列活動一產(chǎn)品占位階段系

”喚醒青島的深處溫度“系列活動二產(chǎn)品占位階段系列活動：在前期的征文、攝影等活動結(jié)束后，我們將其中的優(yōu)秀作品整理成冊，結(jié)合本項目的項目信息制作成精美的珍藏版樓書，小眾發(fā)行、在獲得市場熱捧的同時也無形中提升了項目的價值，為銷售做了良好的鋪墊。”喚醒青島的深處溫度“系列活動二產(chǎn)品占位階段系“回歸青島本源”——青島印象體驗會

在項目樣板園區(qū)開放之后，定期批量將意向客戶帶到項目樣板園區(qū)進(jìn)行游覽鑒賞，在活動中加入互動式體驗（如“城建生活24小時”、“青島文化周”等小活動），通過對青島印象的認(rèn)知達(dá)到提升對本項目的期望值。標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：“回歸青島本源”——青島印象體驗會標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：為了城建青島印象后續(xù)所有項目著想，我們將搭建一個綜合性的客戶活動平臺，不僅限于業(yè)主，而是所有想要參與到其中的客戶都可以加入。從文化、事業(yè)、生活、修養(yǎng)、成長等方面進(jìn)行長期持續(xù)性的活動，為城建品牌造勢的同時也積累了大批的客戶。青島印象客戶活動平臺：標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：為了城建青島印象后續(xù)所有項目著想，我們將搭建一個綜合生活平臺旨在為客戶整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；產(chǎn)生生活價值共鳴標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：生活平臺旨在為客戶整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；標(biāo)準(zhǔn)墊御香山高爾夫球聯(lián)誼賽標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：御香山高爾夫球聯(lián)誼賽標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：邀請?zhí)丶墢N師調(diào)制中國皇宮頂級的宮廷湯，以特制小盅承之，同時搭配其他餐點，置于現(xiàn)場，體現(xiàn)非同一般的尊貴禮儀?；始覍m廷宴標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：邀請?zhí)丶墢N師調(diào)制中國皇宮頂級的宮廷湯，以特制小由賽級名犬展示（拉布拉多、比熊、泰迪等）、高級寵物表演（賽場秀、障礙賽設(shè)施表演、花式飛盤表演等）、來賓寵物競賽（跨欄、獨木橋、蹺蹺板等）三部分組成。在盡量保證名犬品種的珍稀同時，專業(yè)的寵物教練與美容師，可為來賓愛犬提供高規(guī)格的現(xiàn)場服務(wù)。“另一個貴族”名犬交際會標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：由賽級名犬展示（拉布拉多、比熊、泰迪等）、高級寵物表并非普通的香薰鑒賞，而是邀請國際芳香療法治療師，結(jié)合來賓特點深度講解香薰的情緒用途，比如怎樣的香味來突出你的性格優(yōu)勢，怎樣的香味能緩解你的性格弊端，不同環(huán)境下，能夠怡神美容、安神催眠的香薰等，并提供現(xiàn)場示范，讓來賓現(xiàn)場近距離學(xué)習(xí)，為追求高品質(zhì)、高品位生活人士提供美妙享受，并可訂制自己的汽車香水。

“花開正濃”名媛香薰派對標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：并非普通的香薰鑒賞，而是邀請國際芳香療法治療師，結(jié)結(jié)合浮山香苑的鮮花文化與項目內(nèi)的櫻花景道，打造社區(qū)處處是鮮花的景象；從推廣期一直持續(xù)到入住以后定期舉行；在推廣期組織浮山香苑花展及花種派送，并穿插一些與養(yǎng)花、識花知識有關(guān)的小活動，為項目前期推廣造勢；開盤后將某天固定設(shè)為項目的鮮花節(jié)，今后每年的鮮花節(jié)，業(yè)主將自己種的花集中起來舉行“花王”評選活動等。浮山香苑鮮花標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：結(jié)合浮山香苑的鮮花文化與項目內(nèi)的櫻花景道，打造修為平臺奢旨在為客戶提升個人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價值資源，文藝慈善等；標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：修為平臺奢旨在為客戶提升個人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價值資源，文藝慈善邀請懂得黃帝內(nèi)經(jīng)的國學(xué)大師，現(xiàn)場講述“春生冬藏”四時養(yǎng)生的生活概念，在不同的季節(jié)及氣候，該怎樣關(guān)注家人的精神活動、與身體代謝。并從經(jīng)脈運行、穴位按摩等層面提供簡單易行的養(yǎng)生保健法，積極現(xiàn)場互動性，以及從一杯水、一瓶醋等常見的生活物態(tài)中發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生的生活智慧?！皣鴮W(xué)瑰寶”四時養(yǎng)生道標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：邀請懂得黃帝內(nèi)經(jīng)的國學(xué)大師，現(xiàn)場講述“春生冬藏作為行業(yè)領(lǐng)袖、成功人士的下一代，百年世襲豪宅的未來主人，高貴的血統(tǒng)理應(yīng)傳承，如成立高密首家小貴族俱樂部，展開系列貴族活動，學(xué)習(xí)體驗東西方經(jīng)典文化，成為聞名的小紳士、小名媛活動基地。百年家族傳承——小小貴族俱樂部標(biāo)準(zhǔn)墊定階段系列活動：作為行業(yè)領(lǐng)袖、成功人士的下一代，百年世襲豪宅的御香山的青島故事現(xiàn)場體驗的關(guān)鍵不僅僅在于景觀的極致、售樓處的風(fēng)情及銷售氛圍。對于一個青島人耳濡目染的精神符號，歷史性和故事性是現(xiàn)場體驗的核心。將銷售現(xiàn)場變成青島博物館，賦予各種符號歷史性與故事性，通過銷售現(xiàn)場故事的講述，建立本項目的深層次精神內(nèi)涵，最終打動客戶，讓客戶從心理上產(chǎn)生共鳴，達(dá)成銷售。御香山的青島故事御香山的青島故事之顏色的故事：也許很多青島項目都在用青島的紅，可有多少有知道這青島紅的來源。在我們的銷售現(xiàn)場，關(guān)于項目的紅，青島的紅，都有著和歷史千絲萬縷的聯(lián)系和故事。御香山的青島故事之顏色的故事：也許很多青島項目御香山的青島故事之風(fēng)的故事：冬天青島盛行猛烈的北風(fēng)，很冷；夏天則相反，南風(fēng)減弱了酷暑。青島當(dāng)?shù)鼐用褚虻刂埔诵纬闪俗约旱慕ǚ拷?jīng)驗：“村莊北邊幾乎都有高坡遮擋。房屋北墻根據(jù)風(fēng)向和風(fēng)力決定窗的朝向與大小”。我們的項目充分借鑒了這一經(jīng)驗，根據(jù)風(fēng)向來精調(diào)建筑的開窗角度。

御香山的青島故事之風(fēng)的故事：冬天青島盛行猛烈的御香山的青島故事之石頭的故事：

早在梁思成為青島做的早期規(guī)劃中就提到了石材的運用，青島的地面本身就是巖石結(jié)構(gòu)，石材資源可謂豐富之極，另則考慮到就地取材又可減少建筑材料的運輸之勞，所以很多青島老建筑都是以石材為主。而我們只是汲取了這一方式，將其運用到了項目的建設(shè)之中。

御香山的青島故事之石頭的故事：

早在梁思成為青島做御香山的青島故事之城市的故事：青島方言中用來稱呼下水管道的鐵蓋的，乃是德語的說法——“古利”。外國人在來到中國的同時，也帶來了先進(jìn)的建筑理念。我們沒有一味的否定，而是取其精華，為我所用。在本項目的建筑里很多細(xì)節(jié)都透露著集八方之精華的點滴。御香山的青島故事之城市的故事：青島方言中用來稱呼下水管道的鐵關(guān)于御香山的青島故事，還有很多……花的故事路的故事雕塑的故事關(guān)于御香山的青島故事，還有很多……花的故事路的故事雕塑的故事總體策略回顧：我們要做的不是一個簡單的青島味住宅，而是城建整體品牌的確立。城建要在眾多品牌中突圍，需要有母體，我們在城建25年的歷程中找到了這一母體——青島印象，也為城建找到了突圍的必殺技；通過“喚醒青島的深處溫度”這一感性推廣，我們將青島印象無抗性地深植入人心，為城建建立起了區(qū)隔；御香山作為城建25年的第一部集大成之作，站位于母體之上，跳出了同質(zhì)競爭，獲得了獨步市場的先機(jī)，為城建掃清了市場障礙；以“百年青島印，精工傳世宅”的定位，御香山通過價值沉淀、價值疊加和價值共鳴豎立起高度，以獨占性姿態(tài)引領(lǐng)市場，也引領(lǐng)了青島住宅發(fā)展的新方向，將城建品牌大幅提升。

同時，在其他渠道和活動的立體配合中，我們打造了生活、事業(yè)、修為等幾大平臺的立體系統(tǒng)，以客群夢寐以求的參與性，全面推進(jìn)主動式、愉悅式銷售，實現(xiàn)人口傳播、連鎖銷售，在增進(jìn)銷售速度的同時，實現(xiàn)項目成為青島生活風(fēng)向標(biāo)的形象地位。最終，我們實現(xiàn)了城建整體品牌的進(jìn)一步提升和項目銷售的雙重成功！總體策略回顧：設(shè)計動畫回顧>>>設(shè)計動畫回顧>>>3322112010城建地產(chǎn)超越想象榮耀呈現(xiàn)2010城建地產(chǎn)超越想象榮耀呈現(xiàn)我們自城建的青島本源找尋到了母體那是深鐫心底的“青島印象”小時候，總是喜歡把心里的青島用稚嫩的畫筆描繪…這幾十年鐫刻心底的——青島印象！我們自城建的青島本源找尋到了母體那是深鐫心底的“青島印象”小原石、紅瓦，Baroque立面……建筑不知其精粹，工藝有精粹。青島印象喚醒青島的深處溫度原石、紅瓦，Baroque立面……建筑不知其精粹，工藝有精粹海霧春色，櫻花云天……花木不言其風(fēng)雅，科技有風(fēng)雅。青島印象喚醒青島的深處溫度海霧春色，櫻花云天……花木不言其風(fēng)雅，科技有風(fēng)雅。青島印象青山伴島，海色長天……大地不曉其珍貴，人文有珍貴。青島印象喚醒青島的深處溫度青山伴島，海色長天……大地不曉其珍貴，人文有珍貴。青島印象25年，才理解青島青島印象青島派建筑新標(biāo)識25年，才理解青島青島印象青島派建筑新標(biāo)識住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件退一步，淡看無數(shù)山?！艘徊?，淡看無數(shù)山?！瓘娜蓍g，凝練百年建筑…從容間，凝練百年建筑…幾十年沉醉青島本源一朝夕選擇御香山！幾十年沉醉青島本源一朝夕選擇御香山！御香山將誕生青島式的肯尼迪家族御香山將誕生青島式的肯尼迪家族住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件百年青島印，精工傳世宅青島印象·御香山謝謝觀賞百年青島印，精工傳世宅青島印象·御香山謝謝觀賞住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件在為一個青島味的項目做策劃推廣？青島這樣味道的推廣有很多，這好像并不完美。換一個花樣，多打廣告是沒有意義的，面對外來地產(chǎn)大鄂的云集，面對青島市場愈發(fā)激烈的競爭，面對城建自身25年開發(fā)積淀的洗練升華，城建需要整體品牌的提升與確立，這才有真正的意義……思考——我們要為城建做什么？對此，我們需要一個“必殺技”一個讓城建建立區(qū)隔、獨步市場的必殺技！在為一個青島味的項目做策劃推廣？思考——我們要為城建做什么？我們所有的努力也只為了兩件事情，努力做對的事情，和努力把事情做對。思考——我們要為城建做什么？我們的整個方案只有兩個部分：一、“必殺技”如何幫助“城建品牌”成功上位？二、“必殺技”如何幫助“御香山”成功銷售？我們所有的努力也只為了兩件事情，思考——我們要為城建做什么？PART1品牌解碼PART1市場品牌局勢：

2010年，萬科的“6城耀青島”，中海的“4城聯(lián)動”，上實、綠城、萬達(dá)、卓越、萬邦等現(xiàn)有開發(fā)商將有更多更新項目推出。和記黃埔、龍湖、星河灣、恒大、華潤、世貿(mào)、中凱等等已經(jīng)整裝待發(fā)，大舉進(jìn)軍青島高端市場…大鱷來襲，打破了青島房地產(chǎn)市場以地段、房屋質(zhì)量決定產(chǎn)品價值的時代，青島市場進(jìn)入了全新的品牌發(fā)展時代。雖然城建在青島本土品牌中有較強(qiáng)的競爭力，想要獲得品牌的絕對成功，就先要在眾多地產(chǎn)大鱷中突圍。市場品牌局勢：2010年，萬科的“6城耀青島”城建品牌審視：城市運營

——完成了城市東西快速路工程、匯泉灣城市公共空間改造和第一海水浴場改造等市政重點工程。優(yōu)質(zhì)樓盤建設(shè)

——威海路步行街、城市花園、福林大廈、TOPTOWN系列(鼎城、鼎都)、山色系列(湖光山色、陽光山色、春光山色、竹韻山色)、山海天別墅，每一項都是青島城市樓盤的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2000年，更是將青島地產(chǎn)首次進(jìn)入北京市場，“青島嘉園”將島城的歐風(fēng)海韻的建筑風(fēng)格成功帶進(jìn)首都，成為展示青島形象的窗口。城建雖然做了如此之多，在市場上卻沒有建立印象深刻的鮮明的品牌印記，這是個問題。城建品牌審視：城市運營城建雖然做了如此之多，在市場上卻沒有建需要尋找區(qū)別市場的觀念；需要建立起自己的一個體系；這樣才能貫穿品牌的意義城建品牌需要什么：需要尋找區(qū)別市場的觀念；城建品牌需要什么：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；中海說：誠信卓越精品永恒，中國主流地段主流品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；綠城說：為城市創(chuàng)造美麗，中國優(yōu)質(zhì)景觀創(chuàng)造者；龍湖說：善待你一生，中國風(fēng)情生活社區(qū)倡導(dǎo)者；仁恒說：善待土地，濱水豪宅專家，中國現(xiàn)場品質(zhì)營造專家。城建也在說：追求卓越，創(chuàng)造經(jīng)典。但為什么城建的品牌卻沒有達(dá)到以上幾個企業(yè)的高度和大眾認(rèn)知度？看看那些國內(nèi)一線的成功品牌：萬科說：讓建筑贊美生命，中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；看看那些國內(nèi)萬科——說起萬科，我們會自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；中?！劦街泻?，我們會自然的聯(lián)系起其奢華的ARTDECO新古典立面；綠城——提到綠城，精裝園林的綠城產(chǎn)品系就會映入眼簾；……我們發(fā)現(xiàn)，凡是成功的品牌，品牌線是清晰的，都有一個品牌體系的“母體”支撐。一個成功的“母體體系”等于一個“成功的品牌”。讓我們來深入解析：城建需要建立自己的“建筑品牌母體”萬科——說起萬科，我們會自然想到造城、想到其經(jīng)典的洋房系列；讓我們?nèi)フ覍つ阁w…讓我們?nèi)フ覍つ阁w…●從山海天別墅、TOP系列(鼎城、鼎都)、山色系列(湖光山色、陽光山色、春光山色、竹韻山色)等等開始，對青島建筑內(nèi)涵的深耕挖掘，讓城建已經(jīng)在為青島人居建設(shè)的過程中越發(fā)地懂得青島；●從東西快速路工程、匯泉灣廣場改造、威海路步行街等等開始，對故土的這份熱忱，讓城建已經(jīng)在為青島基礎(chǔ)建設(shè)的過程中深深地扎根青島；●從青島的城市花園、福林大廈；北京的青島嘉園、玫瑰御園等等開始，對青島式生活的執(zhí)著追求，讓城建已經(jīng)在為青島住宅建設(shè)的過程中深深地理解青島；城建25年？●從山海天別墅、TOP系列(鼎城、鼎都)、山色系列(湖光城建的建筑母體方向——城建地產(chǎn)深耕青島25年，熟悉這座城市，更熟悉當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗…在濱海氣候的青島開發(fā)過400余萬的建筑體量，工藝細(xì)致、品質(zhì)過硬…近年作品“陽光山色”“竹韻山色”體現(xiàn)出的巴洛克建筑藝術(shù)特點…城建的建筑母體方向——城建的建筑母體方向這證明城建在打造“青島建筑”的路上已走了很多步。而且，在北中國濱海地貌開發(fā)量超過400萬的開發(fā)商，萬科沒有，中海沒有、龍湖沒有，綠城更沒有。那么，我們的母體方向就應(yīng)與青島建筑息息相關(guān)。城建的建筑母體方向城建的母體是什么？扎根青島理解青島讀懂青島城建的母體一個企業(yè)25年的執(zhí)著與夢想未曾經(jīng)歷，如何懂得25年城建的心中，是怎樣的一個青島？“青島印象”歸結(jié)描繪有哪個地產(chǎn)商比城建對青島有著更清晰的表達(dá)？有哪個開發(fā)商比城建對青島建筑有著更深了解？有哪個大鱷比城建更有資格用這樣的詞匯命名？我們將城建的建筑母體，命名“青島印象”！城建的母體是什么？扎根青島理解青島讀懂青島城建的母體一個企業(yè)“青島印象”碧海藍(lán)天？山水青島？山海城？頤和星苑的所謂建筑符號？太和月光的骨子里的青島？麥迪紳的青島味洋房？青島印象豈是一個表象青島的口號，意義何在？！青島印象的內(nèi)涵：

城建在青島長達(dá)25年的深厚根基，除了深入人心的精品口碑外，我們積累了25年對青島的地理環(huán)境、氣候、風(fēng)向、潮濕度、民風(fēng)民俗的觀察和研究，我們更理解青島，更懂得青島需要什么？更懂得什么樣的建筑品格更契合青島？城建的“青島印象”不是一種表象符號，而是一種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)！青島印象的內(nèi)涵：青島印象是——“從傳承內(nèi)涵角度、從建康舒適角度、從可持續(xù)發(fā)展角度”三大角度出發(fā)，精心塑造的一個“有傳統(tǒng)繼承、緊跟時代發(fā)展、有人文建筑底蘊(yùn)”的青島建筑標(biāo)準(zhǔn)體系。城建在青島長達(dá)25年的深厚根基，除了深入人心的關(guān)于傳承的理解——真正的傳承是一種習(xí)俗，如果沒有在一個城市的長久經(jīng)驗，沒有身在這個城市的濃烈情感，就只是對城市的淺在外表欣賞；青島印象的內(nèi)涵：關(guān)于發(fā)展的理解——沒有發(fā)展的城市并不是一個面向世界的國際化都市，沒有發(fā)展的建筑經(jīng)典最多只是一個現(xiàn)代“古董”，還是“贗品”。關(guān)于人文的理解——深耕民俗民風(fēng)，以呵護(hù)當(dāng)?shù)厝司优c提高舒適性為目標(biāo)的觀念才是真正的人文，才會讓建筑具有長久的建筑身份；正解青島印象城建的青島印象是:-----熟通民風(fēng)，更熟通城市的-----深耕過青島，有長久品質(zhì)積淀的-----深諳濱海地理、氣候、溫濕等特征的-----將在立面風(fēng)格、產(chǎn)品科技、內(nèi)在品質(zhì)、社區(qū)人文等等各個方面全面展現(xiàn)一個有生命、有情感的青島印象-----青島城市運營者專家身份的青島建筑締造!關(guān)于傳承的理解——真正的傳承是一種習(xí)俗，如果沒有在一個城市的青島印象——傳承了城建地產(chǎn)25年在青島的實踐與經(jīng)驗，傳承了城建研究青島百年經(jīng)典建筑的技藝精髓，也承載了“深化企業(yè)地位，提升城建地產(chǎn)品牌形象”的使命！“青島印象”貫穿城建地產(chǎn)的“品牌標(biāo)準(zhǔn)”住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件對于品牌：青島印象的意義：對于產(chǎn)品：-----無論是其他品牌再大，再牛，沒有我們做的更青島-----無論是哪個品牌，無法重復(fù)我們25年走過的路

我們在青島更有話語權(quán)！-----青島印象讓產(chǎn)品和品牌建立了緊密的聯(lián)系-----也給產(chǎn)品裝備了“必殺技”我們的產(chǎn)品有更高的人文附加值！對于品牌：青島印象的意義：對于產(chǎn)品：-----無論是其他品牌對于城建來說，“青島印象”作為母體，具有如此豐富的內(nèi)涵和如此深厚的意義。但你做了不等于他知道，我們需要讓大眾建立等同的認(rèn)知。我們應(yīng)當(dāng)把正解的“青島印象”深植人心，讓大眾真正理解“青島印象”的深意，也理解城建25年來的良苦用心，為城建品牌的上位墊定基礎(chǔ)。思考——如何將“青島印象”深植人心：我們要搭建一座橋梁，讓“青島印象”深入人心！對于城建來說，“青島印象”作為母體，具有如此豐為什么電視里的歷史劇總是熱播？為什么青島的老建筑總是讓人記憶？這是因為一個民族對過去是有情感的。這就象李明《青島，老房子的記憶》所敘述的一樣——“歷史是有溫度的”。但是很少有人會透視其背后的內(nèi)涵?！扒鄭u印象”是對城市的深情共鳴；“青島印象”是城建25年理解青島的“大成之作”；“青島印象”是----“喚醒青島的深處溫度”！思考——如何將“青島印象”深植人心：我們將以“喚醒青島的深處溫度”為切入點，導(dǎo)入“青島印象”！為什么電視里的歷史劇總是熱播？為什么青島的老建“喚醒青島的深處溫度”

——可以引發(fā)無數(shù)的想象力……——也可能是政府得一種行為……——涵蓋對城市、對歷史的時空跨越……——有立足青島的責(zé)任寫照

——容易形成一種大氣廣博的形象有了這樣深度的意義,在青島市場的“區(qū)隔”就建立起來了。有了區(qū)隔，形象應(yīng)該如何樹立？住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件原石、紅瓦，Baroque立面……建筑不知其精粹，工藝有精粹。青島印象---喚醒青島的深處溫度事實上，青島的萬國博覽建筑固然是城市的一種財富，而回歸建筑經(jīng)典的本源，就是一場對百年手工技藝心神領(lǐng)會的對話，青島印象產(chǎn)品精準(zhǔn)還原青島派建筑的本源性格和未來，成就真正符合青島地貌的奢適人居。城建地產(chǎn)，25年才理解青島。母體導(dǎo)入——工藝篇：原石、紅瓦，Baroque立面……建筑不知其精粹，工藝有精粹住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件海霧春色，櫻花云天……花木不言其風(fēng)雅，科技有風(fēng)雅。青島印象---喚醒青島的深處溫度平常里，這樣的場景在青島每一年都有呈現(xiàn)。要營建出端莊與溫潤相合的青島派氣質(zhì)，那是一份感透著土地靈性的契密力量。青島印象產(chǎn)品的建筑內(nèi)外都蘊(yùn)藏著科技的用心，成就真正符合青島地貌的奢適人居。城建地產(chǎn)，25年才理解青島。母體導(dǎo)入——科技篇：海霧春色，櫻花云天……花木不言其風(fēng)雅，科技有風(fēng)雅。母體導(dǎo)入住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件青山伴島，海色長天……大地不曉其珍貴，人文有珍貴。

青島印象---喚醒青島的深處溫度

天穹下，這樣的環(huán)境在青島不足為奇。一般的建筑很難兼顧潮濕、風(fēng)向與本土居住特征，只有洞悉了本土的人文尺度才能精確把握，青島印象產(chǎn)品以持續(xù)25年的本土洞察，成就真正符合青島地貌的奢適人居。城建地產(chǎn)，25年才理解青島。母體導(dǎo)入——人文篇：青山伴島，海色長天……大地不曉其珍貴，人文有珍貴。母體導(dǎo)入—住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件青島印象---青島派建筑新標(biāo)識--------25年才理解青島城建25年，深耕青島，熟通建筑更熟通民風(fēng)，200余項國家、省市級榮譽(yù)，4萬余個青島人家，每一處都有新高度，開辟當(dāng)代青島派建筑新里程。母體導(dǎo)入——總結(jié)篇：青島印象---青島派建筑新標(biāo)識母體導(dǎo)入——總結(jié)篇：住宅項目整合推廣方案教學(xué)課件至此為止，城建青島印象如此清晰的樹立起來：區(qū)隔本土競爭（如海信、青建、百通等）——歷史的長度，25年不可比擬的經(jīng)歷與研究歷程；——對本土文化的研究與人文習(xí)俗的思考與實踐；區(qū)隔外地競爭（如萬科、保利、中海、綠城等）——建筑本身，從里到外的真正青島派；——人居生活，熟知本地的風(fēng)土人情，才更適合這座城市的人居生活，才更加舒適。當(dāng)青島印象已然深植人心，我們也就建立了區(qū)隔：至此為止，城建青島印象如此清晰的樹立起來：當(dāng)青島印象已然深植當(dāng)母體已在青島樹立，人們已經(jīng)對城建的作為有所了解，對“青島印象”的內(nèi)涵有了認(rèn)知，“青島印象”將不只是城建的標(biāo)志或者標(biāo)準(zhǔn)，而是一艘航母，城建今后的每一個項目都將可以在這個平臺上起步，借此發(fā)力，在“青島印象”所墊定的區(qū)隔與基礎(chǔ)之上脫離同質(zhì)競爭，真正實現(xiàn)項目和品牌的全面成功！階段性總結(jié)：當(dāng)母體已在青島樹立，人們已經(jīng)對城建的作為有所了PART2解碼御香山PART2讓我們回到本項目：青島印象·御香山作為”青島印象“的開山之作，是城建25年研究青島的新里程，是青島派建筑新標(biāo)識，是城建“喚醒青島深處溫度”的重拳出擊！讓我們先來深入了解一下本項目——青島印象·御香山這是一個怎樣的項目？讓我們回到本項目：青島印象·御香山作為”青島印青島印象·御香山宏觀區(qū)位：浮山勁松三路銀川路御香山北南青島市青島印象·御香山宏觀區(qū)位：浮山勁松三路銀川路御香山北略青島印象·御香山微觀區(qū)位：

御香山才高項目勁松三路銀川路北南同安路略青島印象·御香山微觀區(qū)位：御香山才高項目勁松青島印象·御香山地塊特征：地塊總平圖地塊示意圖地塊實景圖高高低高低低高青島印象·御香山地塊特征：地塊總平圖地塊示意圖地塊實景圖高高青島印象·御香山規(guī)模特征：項目規(guī)劃用地面積約56萬平米，規(guī)劃有12棟多層，4棟小高層和8棟高層以及一座會所。青島印象·御香山規(guī)模特征：項目規(guī)劃用地面積約5青島印象·御香山建筑形態(tài)：多層效果圖高層效果圖多層效果圖青島印象·御香山建筑形態(tài)：多層效果圖高層效果圖多層效果圖青島印象·御香山景觀形態(tài)：景觀效果圖青島印象·御香山景觀形態(tài)：景觀效果圖2009年2月至2010年2月青島市商品住宅供求走勢

2010年2月份以來，供應(yīng)量在比去年同期增加的同時，成交量卻有著明顯的減少，而房價則一直穩(wěn)步攀升。從去年9月份一直到現(xiàn)在，青島房價已經(jīng)從每平米8000元攀升到了現(xiàn)在的每平米10500元的價格，漲幅超過了25%。面臨的市場：2009年2月至2010年2月青島市商品住宅供求走勢總體環(huán)境：

2010年，進(jìn)入3月后青島市場供應(yīng)量進(jìn)一步增速，在2月房地產(chǎn)市場還淡市待妝，而3月已有7家樓盤開盤，4、5月將有更多樓盤上市。比上年同期明顯增加，據(jù)初步統(tǒng)計潛在供應(yīng)量1000萬平米以上，市場存在巨大壓力，競爭將日趨激烈。區(qū)域特征：政府規(guī)劃浮山高檔生態(tài)社區(qū)，千畝浮山香苑植物公園年內(nèi)建成開放。進(jìn)一步提升了浮山后版塊的環(huán)境質(zhì)素。進(jìn)入2010年，浮山后版塊的新房源整體供應(yīng)量有所增加，御香山、香山美墅、香邑暖山等即將上演。面臨的市場：總體環(huán)境：面臨的市場：同檔次競爭對手：項目名稱規(guī)劃基本資料賣點萬科藍(lán)山項目凈占地面積約6.8萬平方米，容積率3.0，計容積率建筑面積約20.44萬平方米。

萬科藍(lán)山，總建筑面積約20萬平米，位于青島市市北區(qū)福州北路，與原生態(tài)山體公園為鄰，既享有城市新都心的未來與前景，又與老城區(qū)的成熟與繁華咫尺為鄰。萬科藍(lán)山出入擁有多路公交線路選擇，未來的地鐵M3號線更是?？块T前，便捷交通盡享