住宅市場走勢分析 16000供應(yīng)面積(萬方)成交面積(萬方)均價(jià)(元/平米)II.競品均周末通過暖場趣味活動(dòng)人氣帶動(dòng)現(xiàn)場營銷氛圍，利用活動(dòng)信息邀約客戶到訪促進(jìn)成交；IV.區(qū)域在售項(xiàng)目均采取分銷及渠道銷售動(dòng)作同時(shí)且采用帶客及成交獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，整體的帶客能力及轉(zhuǎn)化率有顯著的提高。面對標(biāo)幾何？高新板塊㎡環(huán)艾溪西湖區(qū)域洋房，總價(jià)段高于本案瑤湖板塊新力水投錦瑤府(精裝)㎡產(chǎn)品樓層6F高新板塊㎡環(huán)艾溪西湖區(qū)域洋房，總價(jià)段高于本案瑤湖板塊新力水投錦瑤府(精裝)㎡產(chǎn)品樓層6F華邦觀湖別院(毛坯)產(chǎn)品面積：123-140㎡產(chǎn)品樓層：6F華勒湖畔花園(精裝)均價(jià)：12000元/㎡弘陽中糧時(shí)光樾(精裝)產(chǎn)品樓層：8F產(chǎn)品樓層：8F高新區(qū)洋房產(chǎn)品對標(biāo)力力高雍湖國際(精裝)正榮棠悅(精裝)萬科海上明月(精裝)區(qū)域洋房產(chǎn)品對標(biāo)區(qū)域洋房產(chǎn)品對標(biāo)對標(biāo)瑤湖區(qū)域功能性洋房產(chǎn)品，本案洋房產(chǎn)品室內(nèi)使用面積率高達(dá)96%，同面積段產(chǎn)品總價(jià)&首付貼近，大面積產(chǎn)品總價(jià)及首付，高于區(qū)域同類洋房競品，需進(jìn)行升維打擊，跳脫區(qū)域價(jià)格紅海，對標(biāo)環(huán)艾溪湖版塊，樹立項(xiàng)目東部墅居標(biāo)桿；項(xiàng)目信息產(chǎn)品面積樓層 戶型得房率公攤面積價(jià) (在售總價(jià)/實(shí)得面積)毛坯限價(jià)總價(jià)價(jià)首付比例首付款123㎡洋房競品對比新力水投錦瑤府華勤湖畔花園鴻海溪園華邦觀湖別院三房140㎡洋房競品對比新力時(shí)代廣場華邦觀湖別院周邊環(huán)境差/房子太小不夠住為主成交客戶對項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)周邊環(huán)境差/房子太小不夠住為主成交客戶對項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)地段產(chǎn)品交通環(huán)境配套圈層客戶成交分析投資首套自住案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺少房子太小房子太小不夠住工作不便利周邊環(huán)境差周邊環(huán)境差新力水投錦瑤府雙強(qiáng)聯(lián)袂榮棠悅雙地鐵瑤湖正席新力水投錦瑤府雙強(qiáng)聯(lián)袂榮棠悅雙地鐵瑤湖正席公園畔低密生態(tài)傳世臻品洋房金裝洋房四開間朝南競品推廣主訴聯(lián)聯(lián)發(fā)萬科海上明月萬萬科品牌地鐵4號(hào)線地鐵4號(hào)線案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺一線艾溪湖雙學(xué)區(qū)從以上競品和市場不難看出本案品牌力等方面相對其他競品項(xiàng)目相對較弱案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺洋房的差異化→地鐵口6F純洋房案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺洋房→洋墅核心策略思核心策略思考如何實(shí)現(xiàn)洋房產(chǎn)品熱銷清盤并帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)別墅產(chǎn)品溢價(jià)選視覺打造新的IP案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺大大平層？案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺洋墅產(chǎn)品核心包裝思考洋墅產(chǎn)品核心包裝思考這也是洋房的理想案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺華邦·觀湖別院建面約123-210m地鐵純洋墅清盤在即洋洋房價(jià)值梳理“洋墅的十大標(biāo)準(zhǔn)”推廣主訴(主推)推廣主訴(備選) 難得純 難得純洋墅封藏高新東地鐵純洋墅一步高新東媒體發(fā)布洋墅價(jià)值炒作知識(shí)星球：地產(chǎn)小圈子--地產(chǎn)豪案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺毛坯PK金裝系列洋墅系列炒作、加推開盤前后宣、話題炒作、微信推廣“雙十一購房節(jié)”系列活動(dòng)、渠道拓客、地市推廣案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺營銷推廣規(guī)劃微微信海報(bào)立冬感恩節(jié)A類/形象別墅系列解讀(單圖+軟文)知識(shí)星球：地產(chǎn)小圈子--地產(chǎn)豪案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺B類/價(jià)值十二時(shí)辰系列(一)洋墅價(jià)值系列(二)毛坯PK金裝系列(三)準(zhǔn)現(xiàn)房系列(四)C類/活動(dòng)立冬/小雪/感恩節(jié)飛機(jī)稿洋房系列稿演繹地鐵口6層純洋房約88%高得房率丈量層峰生活的高度建面約123-210m地鐵純洋墅清盤在即的眼界6.6M大尺度橫廳，主臥超40m套房使用面積建面約123-210m地鐵純洋墅清盤在即比鄰萬畝瑤湖公園容積率1.2長在別墅區(qū)里的洋房建面約123-210m地鐵純洋墅清盤在即畫面方向示意：案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺巳時(shí)9：00~11：00巳時(shí)9：00~11：00午時(shí)11:00-13:00房里讀幾行沁入心靈的佳作，寫讓身與心歸于生活的淡泊寧靜觀湖別院十二時(shí)辰享受生活悠然自得純12建和家人在疏朗餐廳里吃一頓豐U型動(dòng)線廚房，將美味頃刻傳遞醒生活的美好純洋墅封藏高約123-210㎡地洋墅清盤在即洋墅封藏高3-210㎡地鐵清盤在即東洋墅難建面東純得面新鐵得約新純難辰時(shí)7:00-9:00戶家人一起坐在桌前騰的早餐開啟繽紛美好的一天觀湖別院十二時(shí)辰享受生活悠然自得難得純洋墅封藏高新東建面約123-210㎡地鐵純洋墅清盤在即參考示意：案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺毛坯pk精裝系列一分鐘拯救選擇困難癥！——毛坯房——****樓盤——金裝房——從質(zhì)量方面【質(zhì)量有保障】在材料的選擇性、裝飾設(shè)計(jì)性和施工方面等，業(yè)主自己就能參與進(jìn)來，因此，質(zhì)量問題方面也能放心、有保障?！举|(zhì)量不高】質(zhì)量問題很難保證。對金裝房質(zhì)量，購房者很難保障，開發(fā)商借記增加購房者的煩惱。同時(shí)無法掩蓋毛坯房施工問題，金裝房可以進(jìn)行其他裝飾遮蓋。東鐵封藏-210清盤在洋墅123洋墅新地得面純難純高建一分鐘拯救選擇困難癥！——毛坯房——****樓盤——金裝房——從裝修個(gè)性化方面【滿足個(gè)性差異】交付最大限度滿足自己可以簡歐風(fēng)、田園風(fēng)、美國風(fēng)，隨心所欲；也可以小范圍的改變房屋結(jié)構(gòu)，獨(dú)立衣帽間、兒童房、健身房。根據(jù)個(gè)人喜愛進(jìn)行裝飾，滿足個(gè)性差異。【裝修模式單一】很難滿足買房者的個(gè)性要求，裝修模式單一。買房者不喜歡裝飾風(fēng)格，重新裝飾工程量大，而且很容易造成二次損害。東㎡即案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺封藏-210清盤在洋墅123洋墅新地得面純難純高鐵建一分鐘拯救選擇困難癥！—毛坯房——****樓盤——金裝房——從性價(jià)比方面【購房壓力小】對購房者而言，選擇毛坯房，購房門檻反而降低了，少交外收、金裝款等費(fèi)用，并且毛坯房可以根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行裝飾，購房者壓力更小?！举彿繅毫Υ蟆拷鼉赡陙?，限價(jià)時(shí)代的南昌樓市，金裝部分當(dāng)”，所以一般金裝費(fèi)用很高。并且金裝房各種亂象頻出，被動(dòng)的金裝質(zhì)量差、外收、捆綁銷售等難題等成為了這階段南昌樓市的縮影。難得面純洋墅1難得面純洋墅123洋墅封藏-210清盤在高新地建純建純鐵即參考示意：準(zhǔn)現(xiàn)房系列競藏準(zhǔn)現(xiàn)競藏準(zhǔn)現(xiàn)房可及【可以準(zhǔn)現(xiàn)房，何必期房】限時(shí)特惠錯(cuò)過即無難得純洋墅封藏高新東建面約123-210㎡地鐵純洋墅清盤在即幸幸福家速度明年可入住即刻呈現(xiàn)【可以準(zhǔn)現(xiàn)房，何必期房】限時(shí)特惠錯(cuò)過即無純洋墅封藏高約123-210㎡地洋墅清盤在即【可以準(zhǔn)現(xiàn)房，何必期房】限時(shí)特惠錯(cuò)過即無無需等待純洋墅封藏高約123-210㎡地洋墅清盤在即難建難建東純東純得面新鐵得面新鐵參考示意：第一篇新城已來概述：微信軟文第二篇展中軸高新東城市發(fā)展中軸的概念，洋房價(jià)值此墅區(qū)純洋房洋房價(jià)值房好在哪里？營銷推廣規(guī)劃雙十一活動(dòng)建議線下以特價(jià)房和砸金蛋為主側(cè)重線上特價(jià)房，并包裝雙11五重禮進(jìn)行重點(diǎn)推廣“雙十一購房節(jié)”活動(dòng)】雙11購房狂歡節(jié)難得純洋墅封藏高新東建面約123-210㎡地鐵純洋墅清盤在即華邦雙11購房節(jié)，折扣體系包裝華邦雙11購房節(jié)，折扣體系包裝即可獲得50元華邦網(wǎng)脫節(jié)50元抵用券一張成功，新老客戶都可獲蛋機(jī)會(huì)，最高獲得千價(jià)值8萬元車位抵用券一張?讓你尖叫的雙11狂歡嗨購來啦！好房驚喜不斷，好運(yùn)驚喜連連。雙11倒計(jì)時(shí)系列雙雙十一剁手“敗家”不如買一套保值的湖居院墅11.11購房嗨購節(jié)限時(shí)特惠錯(cuò)過即無倒計(jì)時(shí)3天難得純洋墅封藏高新東10㎡地鐵純洋墅清盤在即辛辛苦拼滿一購物車的滿減優(yōu)惠不如一套95折的別墅實(shí)惠11.11購房嗨購節(jié)限時(shí)特惠錯(cuò)過即無倒計(jì)時(shí)2天難得純洋墅封藏高新東10㎡地鐵純洋墅清盤在即種種草100件不如小院親手種下一棵樹11.11購房嗨購節(jié)限時(shí)特惠錯(cuò)過即無倒計(jì)時(shí)3天難得純洋墅封藏高新東10㎡地鐵純洋墅清盤在即)雙11三宮格單圖參考示意：瑤湖森林公園里的高爾夫縱情揮桿峯層際會(huì)充分利用第一配套瑤湖森林公園的便利造富人區(qū)生活方式超跑試駕體驗(yàn)超越人生之巔高端紅酒珠寶品鑒活動(dòng)名流私享宴遇全球客建議拓客——4S店具體操作流程：導(dǎo)客流程：每天安排銷售2名，對4S店關(guān)鍵人進(jìn)行禮品拜訪拉近關(guān)系，通過利益刺激關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介客戶、資料發(fā)放、轉(zhuǎn)介項(xiàng)目信息，累計(jì)意向客戶，由關(guān)鍵人提供客戶電話資源，后期銷售通過電話邀約客戶上訪。時(shí)間鋪排：11月1日-11月15日，上午9:00-17:30；類別時(shí)間節(jié)點(diǎn)人員安排預(yù)計(jì)可覆蓋人數(shù)麻丘祥樂汽車銷售有限公司南昌昊庭汽車銷售有限公司晴南昌和寶汽車銷售服務(wù)有限公司江西融鼎汽車銷售服務(wù)有限公司東風(fēng)日產(chǎn)南昌東維高鑫專營店江西偉恒上汽大通4S店艷福特4S店-江西智隆晴精準(zhǔn)拓客——美容院。具體操作流程：導(dǎo)客流程：每天安排銷售2名，對美容院關(guān)鍵人進(jìn)行禮品拜訪拉近關(guān)系，通過利益刺激關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介客戶、資料發(fā)放、轉(zhuǎn)介項(xiàng)目信息，累計(jì)意向客戶，由關(guān)鍵人提供客戶電話資源，后期銷售通過電話邀約客戶上訪。時(shí)間鋪排：11月16日-11月30日，上午9:00-17:30；類別時(shí)間節(jié)點(diǎn)人員安排預(yù)計(jì)可覆蓋人數(shù)美容院薇植緣美容美體波后美顏養(yǎng)護(hù)中心晴克麗緹娜伊莎美爾(南昌店)丹妮美容會(huì)所DR.美膚皮膚管理中心新藝星護(hù)膚造型圣月美容養(yǎng)生會(huì)所艷秀妍美容愛帕藍(lán)美容美體直營店晴精準(zhǔn)拓客——企事業(yè)單位拓展具體操作流程：導(dǎo)客流程：每天安排銷售2名，通過老業(yè)主找到企事業(yè)單位關(guān)鍵人進(jìn)行禮品拜訪拉近關(guān)系，通過利益刺激關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介客戶、資料發(fā)放、轉(zhuǎn)介項(xiàng)目信息，累計(jì)意向客戶，由關(guān)鍵人提供客戶電話資源，后期銷售通過電話邀約客戶上訪。時(shí)間鋪排：11月1日-11月30日，上午9:00-17:30；類別時(shí)間節(jié)點(diǎn)人員安排預(yù)計(jì)可覆蓋人數(shù)企事業(yè)單位江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院晴江西師范大學(xué)江西科技學(xué)院江西交警大隊(duì)事故處理中隊(duì)南昌青山湖房管局艷高新派出所晴釋放全民營銷信息釋放全民營銷信息針對高新附近高端社區(qū)及老舊社區(qū)進(jìn)行拓客，挖掘潛在客戶資源具體操作流程：導(dǎo)客流程：每天安排小蜜蜂2名，通過入戶插單、派發(fā)車掛、門掛留取客戶電話資源，以張貼小廣告形式吸引客戶留電，后期小蜜蜂通過電話邀約客戶上訪。時(shí)間鋪排：11月1日-11月30日(周一至周五)，上午9:00-17:30；任務(wù)管控：每周帶訪2組，少一組扣罰30元/人拓客手段：1、到訪禮：派發(fā)活動(dòng)參與券，憑此券在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到訪項(xiàng)目參與活動(dòng)可抵扣金額；2、推薦禮：針對商鋪老板，釋放全民營銷信息，推薦客戶認(rèn)購成功，獎(jiǎng)勵(lì)10000元/套現(xiàn)金；3、合作禮：針對商鋪，項(xiàng)目提供日常使用物料(紙巾盒、塑膠袋等)，商鋪內(nèi)張