審時度勢步步為營2014年全年營銷推廣方案1/83審時度勢步步為營1/83三、2014推售目標(biāo)及計劃2/83三、2014推售目標(biāo)及計劃2/832014年推售目標(biāo)及計劃【2014年整體推盤思路】住宅部分：2014年4月首次開盤，首開5#6#7#；7月二次1#2#3#開盤；9月第三次8#9#，力爭達(dá)到45%的年去化率，實現(xiàn)銷售金額3.4億；車庫與倉儲間將在住宅房推售后的適當(dāng)時機(jī)推出。商業(yè)產(chǎn)品：2014年6月首次開盤，SOHOB產(chǎn)品力爭力爭達(dá)到70%的年去化率。3/832014年推售目標(biāo)及計劃【2014年整體推盤思路】住宅部分：住宅節(jié)點(diǎn)銷售金額商業(yè)節(jié)點(diǎn)住宅產(chǎn)品的蓄水2013年度銷售目標(biāo)10.6億，回款9.5億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月12日住宅首次開盤6月8日SOHOB首次開盤7月12日住宅加推7月27日寫字間開盤9月13日SOHOA加推營銷保障4.1商業(yè)售樓處對外開放，銷售人員進(jìn)場5.1商業(yè)沿街景觀施工完畢5月15日前SOHOB精裝修樣板間開放7月10日B3、B8樣板間裝修完畢，對外開放7月20日寫字間大堂開放，形象展示開始商業(yè)產(chǎn)品銷售2.098萬住宅2.5億商業(yè)產(chǎn)品銷售10.00萬住宅9000萬車庫5440萬蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)去化期2014年推售目標(biāo)及計劃【2014年整體銷售節(jié)奏】商業(yè)產(chǎn)品的蓄水9月27日住宅加推10月18日車位開盤住宅階段商業(yè)階段蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)去化期4/83住宅節(jié)點(diǎn)銷售金額商業(yè)節(jié)點(diǎn)住宅產(chǎn)品的蓄水2013年度銷售目標(biāo)1【預(yù)計2013年新品情況】2014年推售目標(biāo)及計劃2014年預(yù)計推出住宅8棟，面積38608.81㎡，按新品推出全年去化5成計算，全年需完成3.4億住宅銷售任務(wù)額，車位需完成0.54億；【住宅貨量盤點(diǎn)】5/83【預(yù)計2013年新品情況】2014年推售目標(biāo)及計劃2014階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年1月-4月項目持續(xù)蓄水期，2014年2月份開始線上、線下集中蓄客，4月份首次開盤銷售，力爭實現(xiàn)全年3.4億目標(biāo)，實現(xiàn)銷售突破！1月7月銷售進(jìn)場蓄客期4月12日5#6#7#盛大開盤車位開盤，庫存去化期4月10月新品加推，項目持續(xù)銷售期12月2月中旬項目開始線上線下集中覆蓋推廣，進(jìn)入集中蓄客階段。項目在4月進(jìn)行第一次集中大型開盤，推出56套房源。后續(xù)為持續(xù)性的銷售階段，本階段線上保持一定的推廣聲音，線下持續(xù)進(jìn)行圈層活動拓展，保證房源持續(xù)去化。車位開盤，同時針對庫存房源進(jìn)行重點(diǎn)集中去化，并進(jìn)行已購客戶進(jìn)行答謝。7月12日1#2#3#加推9月27日7#8#加推2014年推售目標(biāo)及計劃【住宅推售計劃】10月18日車位開盤6/83階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年1月-4月項目持續(xù)蓄水期，201銷售額5.4億目標(biāo)，主要集中在4-10月份去化！1月4月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+持續(xù)銷售期住宅目標(biāo)5.4億車位去化目標(biāo)0.544億【住宅銷售目標(biāo)分解】2014年推售目標(biāo)及計劃7/83銷售額5.4億目標(biāo)，主1月4月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+持2014年預(yù)計推出A4棟6—16層寫字間，面積21727.42㎡，共計110套；A2精裝公寓1棟，面積4852.51㎡，共計118套；A1毛坯公寓1棟，面積5585.68㎡，共計95套。預(yù)計總貨值4.5312億，新品以滿足完成3.0934億目標(biāo)任務(wù)額需全年去化約68.26%；2014年推售目標(biāo)及計劃【商業(yè)貨量盤點(diǎn)】8/832014年預(yù)計推出A4棟6—16層寫字間，面積2172階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年4月1日項目亮相、初步蓄客，2014年4月份開始線上、線下集中蓄客，6月8日首次開盤銷售，力爭實現(xiàn)全年2.58億目標(biāo)，實現(xiàn)銷售突破！1月6月銷售進(jìn)場項目形象導(dǎo)入期6月8日SOHO(B)開盤庫存去化期4月9月項目持續(xù)銷售期12月首次開盤集中蓄客期1月8銷售進(jìn)場，并在1月初開始進(jìn)入形象亮相階段，進(jìn)行前期物料的準(zhǔn)備及初步亮相活動。4月1日項目開始線上線下集中覆蓋推廣，進(jìn)入集中蓄客階段。項目在6月8日進(jìn)行第一次集中大型開盤，推出118套房源。后續(xù)為持續(xù)性的銷售階段，本階段線上保持一定的推廣聲音，線下持續(xù)進(jìn)行圈層活動拓展，保證房源持續(xù)去化，后期推廣力度逐漸減小，小于“形象+蓄客期”。庫存去化期，針對庫存房源進(jìn)行重點(diǎn)集中去化，并進(jìn)行已購客戶進(jìn)行答謝。7月27日寫字間開盤9月13日SOHO(A)開盤2014年推售目標(biāo)及計劃【商業(yè)推售計劃】9/83階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年4月1日項目亮相、初步蓄客，20銷售額4.58億目標(biāo)，主要集中在6—12月份去化！1月6月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+持續(xù)銷售期寫字間目標(biāo)3.85億SOHO去化目標(biāo)0.73億銷售目標(biāo)分解【商業(yè)銷售目標(biāo)分解】10/83銷售額4.58億目標(biāo)，主1月6月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+PART32014住宅執(zhí)行計劃2014住宅執(zhí)行計劃11/83PART32014住宅執(zhí)行計劃11/83第一階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃12/83第一階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃12/834月11日營銷動作客戶分解營銷策略蓄客期1月1日線上客戶：

1050組線下客戶：

150組在客群活動場所做宣傳，主動尋找客源2月1日3月1日營銷時間軸【第一階段蓄客期】2014住宅執(zhí)行計劃4月2日5#6#7#排號13/834月11日營銷動作客戶分解營銷策略蓄客期1月1日線上客階段時間：1月1日—3月21日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；

打造項目聲勢。

【階段重點(diǎn)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃階段工作：有效來電客戶積累1300組為4月份開盤蓄客做準(zhǔn)備來電來訪轉(zhuǎn)成交比例：電轉(zhuǎn)訪按4:1計算，成交比按15：1計算，此階段需要新增有效來電1300組；平均14組/天有效來電。14/83階段時間：1月1日—3月21日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃蓄客期15/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃蓄客期15/83線上推廣——經(jīng)典明星見面會邀請老牌明星到現(xiàn)場，并進(jìn)行小型現(xiàn)場演出，為項目新品發(fā)布進(jìn)行造勢宣傳！時間：3月9日邀約客戶：邀請認(rèn)籌客戶、目標(biāo)客戶參與；活動操作：活動前進(jìn)行媒體宣傳，活動中邀約省內(nèi)主流媒體現(xiàn)場報道；活動目的：展示項目風(fēng)采，為新品開盤造勢。【推廣戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃16/83線上推廣——經(jīng)典明星見面會邀請老牌明星到現(xiàn)場，并進(jìn)行小型現(xiàn)場線上渠道——高端雜志覆蓋利用高端媒體覆蓋，鎖定高端客群，釋放亮相信息，建立項目初步認(rèn)知！媒介：《卓展CHARTER》、《羅博報告》、《VISTA看天下》、《身份》內(nèi)容：鎖定高端目標(biāo)客群，項目形象亮相，建立品牌認(rèn)知?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃17/83線上渠道——高端雜志覆蓋利用高端媒體覆蓋，鎖定高端客群，釋放線上媒體——路旗截留客戶、指引系統(tǒng)地點(diǎn)：前進(jìn)大街、人民大街；內(nèi)容：本次活動亮相信息、客戶截留；周期：2014年3月1日-2014年9月1日（半年）；【推廣戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃18/83線上媒體——路旗截留客戶、指引系統(tǒng)地點(diǎn)：前進(jìn)大街、人民大街；時間：4月5日地點(diǎn)：香格里拉大酒店內(nèi)容：1、進(jìn)行LV時尚展及走秀活動；2、現(xiàn)場針對上述客戶進(jìn)行LV抽獎活動；3、將邀請長春記者、LV本土客戶資源、高端客戶邀約、政府及各界名流參與，媒體跟進(jìn)報道，對本次活動造勢。造勢活動——LV新品時尚秀活動【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃19/83時間：4月5日造勢活動——LV新品時尚秀活動【活動戰(zhàn)術(shù)】20拓客活動——頂級名表尊享會主題：高端圈層——頂級名表尊享會時間：3月29日地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：1、邀請名表愛好者、名表店會員進(jìn)行定向客戶拓展；2、在銷售中心，進(jìn)行名表展示，客戶可以在上述期間進(jìn)行參觀。3、與表店進(jìn)行合作，當(dāng)日購買具有一定折扣，并在兩天內(nèi)舉辦名表抽獎活動?！净顒討?zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃20/83拓客活動——頂級名表尊享會主題：高端圈層——頂級名表尊享會時第二階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃21/83第二階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃21/83B3.B8樣板間開放9月31日7月12日收取定金選房營銷動作剩余產(chǎn)品持續(xù)熱銷，為加推新品蓄客客戶分解線上客戶：

1300組線下客戶：

300組排號客戶：20組線上客戶：200組線下客戶：

50組1#2#3#蓄客期1#2#3#加推7月10日9月27日8#9#加推住宅開盤持續(xù)熱銷4月12日5#6#7#開盤線上客戶：

800組線下客戶：

200組收取貳拾萬元誠意金5#6#7#排號誠意金轉(zhuǎn)定金選房收取定金選房邀請意向客戶及老客戶參觀營銷時間軸【第二階段熱銷期】2014住宅執(zhí)行計劃營銷策略22/83B3.B8樣板間開放9月31日7月12日收取定金選房營銷動第二階段累計推貨186套，總面積38608.81平米，推貨金額7.462億，預(yù)計銷售金額預(yù)計在3.524億左右。2014年第二階段銷售計劃（住宅）2014住宅執(zhí)行計劃【第二階段熱銷期】23/83第二階段累計推貨186套，總面積38608.81平米，推貨金階段時間：4月2日——9月31日階段目標(biāo)：住宅2.6億元。【階段重點(diǎn)】2014住宅執(zhí)行計劃階段工作：4月02日，5#6#7#排號收斂；4月12日，5#6#7#開盤推售；7月10日，B3,B8樣板間開放；7月12日，1#2#3#新品加推9月27日，8#9#新品加推24/83階段時間：4月2日——9月31日階段目標(biāo)：住宅2.6億元。【【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃5#6#7#排號活動時間：2014年4月2日起至4月12日止AM9：00活動地點(diǎn)：長春壹號院銷售中心（前進(jìn)大街與繁榮路交匯處）活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及刷卡繳納貳拾萬元誠意金領(lǐng)取排號卡，此排號卡為5#6#7#開盤選房順序號活動目的：確認(rèn)選房順序，強(qiáng)勢蓄客，集中收斂排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外99折1#2#3#、8#9#為散點(diǎn)式銷售，客戶隨到隨選。25/83【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃5#6#7#排號25/83優(yōu)惠：4月2日-9月27日：開盤，加推新品9.8折，5日內(nèi)交全款簽約客戶額外9.9折；購買住宅產(chǎn)品可享受一次性98折，按揭99折優(yōu)惠；老帶新激勵政策，老客戶推薦新客戶購買可減免半年物業(yè)費(fèi)?！句N售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃26/83優(yōu)惠：【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃26/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃熱銷期27/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃熱銷期27/83圈層活動——高爾夫派對活動主題：高端圈層——高爾夫主題派對大型品鑒活動時間：5月17日地點(diǎn)：高爾夫球場內(nèi)容：1、定向邀請高爾夫俱樂部會員，已經(jīng)積累的意向客戶進(jìn)行高爾夫活動體驗；2、在高爾夫體驗場上，進(jìn)行大型派對活動，進(jìn)行紅酒、美餐供應(yīng)，增加項目品質(zhì)感。媒體報道，軟文配合發(fā)布?！净顒討?zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃28/83圈層活動——高爾夫派對活動主題：高端圈層——高爾夫主題派對大時間：5月18日地點(diǎn)：待定內(nèi)容：1、針對阿斯頓馬丁高端車友會會員進(jìn)行針對性拓展；2、長春商界精英、私營業(yè)主、老板等定向邀約及拓展，到現(xiàn)場可進(jìn)行免費(fèi)阿斯頓馬丁試駕活動。3、活動邀請媒體記者，后續(xù)房產(chǎn)報軟文跟進(jìn)報道?？缃缁顒印叨塑囋囻{及展覽主題：高端圈層——力旺集團(tuán)攜手阿斯頓馬丁試駕展覽會【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃29/83時間：5月18日跨界活動——高端車試駕及展覽主題：高端圈層—圈層活動——馬術(shù)邀請賽【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃時間：6月14日地點(diǎn)：待定內(nèi)容：1、在觀看專業(yè)馬術(shù)師的馬術(shù)表演，同時可也親自參加騎馬，感受這項古老的“貴族運(yùn)動”；2、長春商界精英、私營業(yè)主、老板等定向邀約及拓展；3、活動邀請媒體記者，后續(xù)房產(chǎn)報軟文跟進(jìn)報道。30/83圈層活動——馬術(shù)邀請賽【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃時間：第三階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃31/83第三階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃31/8312月31日營銷動作客戶分解線上客戶：200組線下客戶：

50組【三階段年末沖關(guān)、節(jié)點(diǎn)收斂營銷時間軸】10月1日車位開盤；剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售；年底沖關(guān)10月18日車位開盤線上客戶：

800組線下客戶：

150組交誠意金叁萬元車位排號意向金轉(zhuǎn)全款，按購房先后順序選車位32/8312月31日營銷動作客戶分解【三階段年末沖關(guān)、節(jié)點(diǎn)收斂營有效來電客戶積累：1300組來電來訪轉(zhuǎn)成交比例：電轉(zhuǎn)訪按4:1計算，成交比按15：1計算，此階段需要新增有效來電1300組；平均14組/天有效來電。【階段重點(diǎn)】2014住宅執(zhí)行計劃階段時間：10月1日——12月31日階段目標(biāo)：住宅0.9億元;車位0.54億元階段工作：10月11日，車位需求客戶繳納誠意金叁萬元；10月18日，車位繳納誠意金客戶按購房合同簽約日期先后順序進(jìn)行選車位；33/83有效來電客戶積累：1300組【階段重點(diǎn)】2014住宅執(zhí)行計劃車位銷售：395個【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃活動時間：2014年10月18日活動地點(diǎn)：長春壹號院銷售中心（前進(jìn)大街與繁榮路交匯處）活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及刷卡繳納叁萬元進(jìn)行排號選購，先到先得活動目的：確認(rèn)選車位順序，車位銷售順利十月中旬推出車位銷售能夠有效地促進(jìn)項目回款，實現(xiàn)年度銷售任務(wù)。34/83車位銷售：395個【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃活動時間：優(yōu)惠：10月1日-12月31日：住宅

每周1套限時限價房源，底價銷售；自10月1日起購房客戶可獲贈5000元車位抵用券；

老帶新激勵政策，本階段老帶新推薦成功購房，雙方年底前成功簽約，老客戶獲5000元購物卡，被介紹新客戶5日內(nèi)簽約可額外獲贈5000元車位抵用券；注：車位抵用券最高使用限額10000元【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃35/83優(yōu)惠：【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃35/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃持銷期36/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃持銷期36/83時間：10日1日-10月10地點(diǎn)：泰國內(nèi)容：1、針對項目老帶新客戶，或項目大客戶，長春主流媒體進(jìn)行參與；2、針對上述客戶定向邀約，一起暢游泰國，增加上述客戶對本案信心，增加購買欲望?；仞伝顒印獦酚翁﹪?014住宅執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】37/83時間：10日1日-10月10回饋活動——樂游泰國2014住宅目的：1、維護(hù)老業(yè)主，將給本案帶來持續(xù)的成交；2、利用已購客戶答謝，促進(jìn)本案口碑傳播；3、利用氛圍，對未購買客戶進(jìn)行氛圍逼定。4、促進(jìn)庫存的去化時間：12月28日地點(diǎn)：香格里拉大酒店對象：前期成交業(yè)主、積累的意向客戶。年終客戶答謝活動—跨年高端晚宴：2014住宅執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】38/83目的：年終客戶答謝活動—跨年高端晚宴：2014住宅執(zhí)行計劃【

客戶成交比15:1，電轉(zhuǎn)訪4:1【蓄客目標(biāo)】2014住宅執(zhí)行計劃39/83客戶成交比15:1，電轉(zhuǎn)訪4:1【蓄客目標(biāo)】2014住宅執(zhí)PART42014商業(yè)執(zhí)行計劃2014住宅執(zhí)行計劃40/83PART42014住宅執(zhí)行計劃40/83第一階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃41/83第一階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃41/83營銷時間軸營銷動作營銷策略4月1日5月1日6月1日SOHO(B)繳納誠意金排號前期客戶積累

SOHO產(chǎn)品上市準(zhǔn)備沿街景觀開放售樓處開放SOHO(B)認(rèn)籌5月20日SOHO(B)樣板間開放持續(xù)宣傳并配以報紙軟文宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)區(qū)域及產(chǎn)品價值以產(chǎn)品說明會的形式開放樣板間，并此在期間利用兩個周末做參與性推廣活動全城轟炸式宣傳，已達(dá)到客戶認(rèn)知的目的開始收取誠意金，并制定相應(yīng)優(yōu)惠樹立項目形象，奠定客戶基礎(chǔ)階段目標(biāo)【第一階段蓄客期】2014商業(yè)執(zhí)行計劃42/83營銷時間軸營銷動作營銷策略4月1日5月1日6月1日SOHO(階段時間：4月1日——6月7日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；

利用樣板間的開放吸引大量客戶；利用兩次營銷活動來鼓舞客戶；利用SOHO-B認(rèn)籌來篩選客戶?！倦A段重點(diǎn)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃階段工作：4月1日售樓處正式開放要求做好來電登記和來訪接待

5月1日沿街景觀開放

5月20日樣板間正式開放做好樣板間體驗工作

5月24日針對前期積累客戶做一場產(chǎn)品說明會，配冷餐

5月31日針對年輕白領(lǐng)做一場野外燒烤、狂歡、演藝活動

43/83階段時間：4月1日——6月7日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；【銷售執(zhí)行】2014商業(yè)執(zhí)行計劃公寓排號活動時間：2014年6月1日起至6月7日止AM9：00活動地點(diǎn)：長春繁榮中心（前進(jìn)大街與繁榮路交匯處）活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及刷卡繳納貳萬元誠意金領(lǐng)取排號卡，此排號卡為A4號樓開盤選房卡活動目的：首輪客戶摸底，強(qiáng)勢蓄客，集中收斂排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外995折44/83【銷售執(zhí)行】2014商業(yè)執(zhí)行計劃公寓排號44/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃蓄客期45/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃蓄客期45/83線上媒體——報廣項目亮相及樣板間開放媒介：房地產(chǎn)報、新文化報、長春日報；內(nèi)容：項目亮相、活動信息釋放；周期：房地產(chǎn)報：4月10日、4月17日、5月15日，（封面）；新

文化報：4月11日、5月18日；長春日報：4月11日、5月18日，5月19日

（項目亮相吉樣板間開放活動信息）?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃46/83線上媒體——報廣項目亮相及樣板間開放媒介：房地產(chǎn)報、新文化報線上媒體——戶外LED項目亮相、形象導(dǎo)入地點(diǎn)：新世紀(jì)鴻源LED、亞泰大酒店LED；內(nèi)容：在本階段，主要訴求項目亮相、品牌及形象導(dǎo)入信息；周期：2013年5月1日-2014年6月10日【推廣戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃47/83線上媒體——戶外LED項目亮相、形象導(dǎo)入地點(diǎn)：新世紀(jì)鴻源LE線上媒體——廣播亮相炒作、全城認(rèn)知媒介：96.8、88.0、103.8等；內(nèi)容：主要訴求項目亮相活動信息、增加全城認(rèn)知；周期：5月8日-6月8日，共30天，每天30秒廣告進(jìn)行播出?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃48/83線上媒體——廣播亮相炒作、全城認(rèn)知媒介：96.8、88.0、2014商業(yè)執(zhí)行計劃主題：繁榮中心品牌發(fā)布會暨“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展”城市論壇活動時間：4月19日地點(diǎn)：香格里拉酒店內(nèi)容：1、項目品牌及產(chǎn)品發(fā)布會；2、邀請著名地產(chǎn)大鱷—任志強(qiáng)，參與“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展”活動，擴(kuò)大影響力。賦予長春市一個新的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亮相活動——繁榮中心產(chǎn)品發(fā)布會【活動戰(zhàn)術(shù)】49/832014商業(yè)執(zhí)行計劃主題：繁榮中心品牌發(fā)布會暨“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展【活動戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃節(jié)點(diǎn)活動——繁榮中心精裝SOHO樣板間開放日主題：亮相活動——繁榮中心樣板間開放暨紅酒品鑒活動時間：5月20日地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：1、樣板間盛大開放，針對本項目集中推介，初步建立本項目知名度；2、邀請政府、媒體等人士參加本次活動，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者參與活動，擴(kuò)大活動影響力。50/83【活動戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃節(jié)點(diǎn)活動——繁榮中心精裝SO第二階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃51/83第二階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃51/83營銷時間軸營銷動作營銷策略6月8日7月20日9月13日項目熱銷期全年推售產(chǎn)品全面上市

寫字間認(rèn)籌SOHO-B開盤SOHO-A開盤7月27日建議采取認(rèn)籌享禮或給予特殊折扣的形式增加客戶認(rèn)籌量選擇某高端酒店，按認(rèn)籌順序進(jìn)行選房對前期積累客戶以搖號形式開盤選擇某酒店，以搖號形式開盤，當(dāng)天選房享額外折扣實現(xiàn)SOHO-B去化面積3300平米；寫字間去化10000平米；SOHO-A1500平米。實現(xiàn)銷售額2.0978億，完成目標(biāo)銷量67.8％階段目標(biāo)寫字間開盤SOHO-A認(rèn)籌9月7日SOHO-A客戶認(rèn)籌2014商業(yè)執(zhí)行計劃【第二階段熱銷期】52/83營銷時間軸營銷動作營銷策略6月8日7月20日9月13日項目熱2014年第二階段銷售計劃（公寓、寫字間）第二階段（6月8日-9月30日）推精裝公寓產(chǎn)品118套；寫字間產(chǎn)品共推售110套；毛坯公寓95套。實現(xiàn)銷售額2.0978億，占總銷售任務(wù)的67.8％2014商業(yè)執(zhí)行計劃【第二階段熱銷期】53/832014年第二階段銷售計劃（公寓、寫字間）第二階段（6月8日階段時間：6月8日—9月30日階段目標(biāo)：SOHO-B4125萬元；SOHO-A1695萬元；寫字間15158萬元?！倦A段重點(diǎn)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃階段工作：6月8日SOHO-B開盤，打響第一

7月27日寫字間開盤熱銷

9月13日SOHO-A以搖號形式開盤選房

SOHO-B開盤：活動時間：2014年6月8日活動地點(diǎn)：前進(jìn)大街與繁榮路交匯處長春繁榮中心售樓處活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及排號卡進(jìn)行開盤搖號選房活動目的：熱銷排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外99折【階段執(zhí)行】54/83階段時間：6月8日—9月30日階段目標(biāo)：SOHO-B412寫字間開盤：活動時間：2014年7月27日活動地點(diǎn)：前進(jìn)大街與繁榮路交匯處長春繁榮中心售樓處活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及排號卡，按排號順序選房活動目的：強(qiáng)勢銷售排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外99折SOHO-A開盤：活動時間：2014年9月13日活動地點(diǎn)：前進(jìn)大街與繁榮路交匯處長春繁榮中心售樓處活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及排號卡，按搖號順序選房活動目的：強(qiáng)勢銷售排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外99折【階段執(zhí)行】2014商業(yè)執(zhí)行計劃55/83寫字間開盤：SOHO-A開盤：【階段執(zhí)行】2014商業(yè)執(zhí)行計【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃熱銷期56/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃熱銷期56/83線上媒體——外展板精準(zhǔn)客群、項目亮相地點(diǎn)：卓展/萬達(dá)展板定點(diǎn)；內(nèi)容：針對項目目標(biāo)高端客群進(jìn)行一對一價值宣導(dǎo)；【推廣戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃57/83線上媒體——外展板精準(zhǔn)客群、項目亮相地點(diǎn)：卓展/萬達(dá)展板定點(diǎn)線下渠道——商業(yè)樓宇覆蓋在長春市部分寫字間進(jìn)行項目電視宣傳片播放（動態(tài)）媒介：選擇長春市主要寫字間進(jìn)行投放，建立本項目亮相階段在市場中的初步認(rèn)知。內(nèi)容：主要訴求項目形象、產(chǎn)品形象；支持：需提前進(jìn)行電視宣傳片的制作完畢。58/83線下渠道——商業(yè)樓宇覆蓋在長春市部分寫字間進(jìn)行項目電視宣傳片時間：6月29日地點(diǎn)：香格里拉大酒店內(nèi)容：1、項目SOHO產(chǎn)品及品牌發(fā)布會；2、邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，進(jìn)行理財經(jīng)驗講座，邀請高端客戶資源（高端購車客戶、卓展高端客戶等）。賦予長春市一個新的公寓標(biāo)準(zhǔn)拓客活動——SOHO產(chǎn)品發(fā)布會2014商業(yè)執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】59/83時間：6月29日賦予長春市一個新的公寓標(biāo)準(zhǔn)拓客活動——SOH拓客活動——EMBA總裁研修班講座時間：7月20日地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：1、攜手北大進(jìn)行EMBA總裁研修班講座；2、現(xiàn)場以“黑鷹拓展”形式進(jìn)行本次活動；3、將邀請各行業(yè)巔峰系的高端客戶參與本次活動，

并與北大共享客戶資源，定向圈層本案高端客戶。2014商業(yè)執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】60/83拓客活動——EMBA總裁研修班講座時間：7月20日2014商第三階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃61/83第三階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃61/83營銷時間軸營銷動作營銷策略9月14日10月1日12月30日SOHO(B)繳納誠意金排號項目持續(xù)熱銷

國慶活動持續(xù)銷售年底沖刺借助國慶節(jié)持續(xù)銷售進(jìn)入金九期，持續(xù)熱銷年底沖刺沖刺全年銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售金額3.0934億，完成目標(biāo)任務(wù)100%，完成甲方制定銷售任務(wù)120%階段目標(biāo)2014商業(yè)執(zhí)行計劃【第三階段持續(xù)去化期】62/83營銷時間軸營銷動作營銷策略9月14日10月1日12月30日S階段時間：9月14日—12月31日階段目標(biāo)：實現(xiàn)SOHO-B銷售任務(wù)4582.8萬；

實現(xiàn)寫字間銷售任務(wù)22222.9萬；

實現(xiàn)SOHO-A銷售任務(wù)4122萬?！倦A段重點(diǎn)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃優(yōu)惠：進(jìn)入銷售淡季，所有參與選房客戶均可獲得額外折扣；國慶節(jié)可推出大幅讓利活動，以搶占淡季來臨之前的銷售先機(jī)?！倦A段執(zhí)行】63/83階段時間：9月14日—12月31日階段目標(biāo)：實現(xiàn)SOHO-B【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃熱銷期64/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃熱銷期64/83時間：12月18日地點(diǎn)：長白山內(nèi)容：1、針對已成交的客戶、積累的新的意向大客戶進(jìn)行邀約，邀請上述客戶參與本次活動；2、邀請郎咸平，一起踏上長白山之旅，并進(jìn)行投資理財座談會，增加對本案的認(rèn)可度，集中氛圍逼定，促進(jìn)庫存去化。圈層活動——登長白山活動2014商業(yè)執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】65/83時間：12月18日圈層活動——登長白山活動2014商業(yè)執(zhí)行計目的：1、維護(hù)老業(yè)主，將給本案帶來持續(xù)的成交；2、利用已購客戶答謝，促進(jìn)本案口碑傳播；3、利用氛圍，對未購買客戶進(jìn)行氛圍逼定。4、促進(jìn)庫存的去化時間：12月28日地點(diǎn)：香格里拉大酒店對象：前期成交業(yè)主、積累的意向客戶。年終客戶答謝活動—跨年高端晚宴：66/83目的：年終客戶答謝活動—跨年高端晚宴：66/83THANKS67/83THANKS67/83審時度勢步步為營2014年全年營銷推廣方案68/83審時度勢步步為營1/83三、2014推售目標(biāo)及計劃69/83三、2014推售目標(biāo)及計劃2/832014年推售目標(biāo)及計劃【2014年整體推盤思路】住宅部分：2014年4月首次開盤，首開5#6#7#；7月二次1#2#3#開盤；9月第三次8#9#，力爭達(dá)到45%的年去化率，實現(xiàn)銷售金額3.4億；車庫與倉儲間將在住宅房推售后的適當(dāng)時機(jī)推出。商業(yè)產(chǎn)品：2014年6月首次開盤，SOHOB產(chǎn)品力爭力爭達(dá)到70%的年去化率。70/832014年推售目標(biāo)及計劃【2014年整體推盤思路】住宅部分：住宅節(jié)點(diǎn)銷售金額商業(yè)節(jié)點(diǎn)住宅產(chǎn)品的蓄水2013年度銷售目標(biāo)10.6億，回款9.5億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月12日住宅首次開盤6月8日SOHOB首次開盤7月12日住宅加推7月27日寫字間開盤9月13日SOHOA加推營銷保障4.1商業(yè)售樓處對外開放，銷售人員進(jìn)場5.1商業(yè)沿街景觀施工完畢5月15日前SOHOB精裝修樣板間開放7月10日B3、B8樣板間裝修完畢，對外開放7月20日寫字間大堂開放，形象展示開始商業(yè)產(chǎn)品銷售2.098萬住宅2.5億商業(yè)產(chǎn)品銷售10.00萬住宅9000萬車庫5440萬蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)去化期2014年推售目標(biāo)及計劃【2014年整體銷售節(jié)奏】商業(yè)產(chǎn)品的蓄水9月27日住宅加推10月18日車位開盤住宅階段商業(yè)階段蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)去化期71/83住宅節(jié)點(diǎn)銷售金額商業(yè)節(jié)點(diǎn)住宅產(chǎn)品的蓄水2013年度銷售目標(biāo)1【預(yù)計2013年新品情況】2014年推售目標(biāo)及計劃2014年預(yù)計推出住宅8棟，面積38608.81㎡，按新品推出全年去化5成計算，全年需完成3.4億住宅銷售任務(wù)額，車位需完成0.54億；【住宅貨量盤點(diǎn)】72/83【預(yù)計2013年新品情況】2014年推售目標(biāo)及計劃2014階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年1月-4月項目持續(xù)蓄水期，2014年2月份開始線上、線下集中蓄客，4月份首次開盤銷售，力爭實現(xiàn)全年3.4億目標(biāo)，實現(xiàn)銷售突破！1月7月銷售進(jìn)場蓄客期4月12日5#6#7#盛大開盤車位開盤，庫存去化期4月10月新品加推，項目持續(xù)銷售期12月2月中旬項目開始線上線下集中覆蓋推廣，進(jìn)入集中蓄客階段。項目在4月進(jìn)行第一次集中大型開盤，推出56套房源。后續(xù)為持續(xù)性的銷售階段，本階段線上保持一定的推廣聲音，線下持續(xù)進(jìn)行圈層活動拓展，保證房源持續(xù)去化。車位開盤，同時針對庫存房源進(jìn)行重點(diǎn)集中去化，并進(jìn)行已購客戶進(jìn)行答謝。7月12日1#2#3#加推9月27日7#8#加推2014年推售目標(biāo)及計劃【住宅推售計劃】10月18日車位開盤73/83階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年1月-4月項目持續(xù)蓄水期，201銷售額5.4億目標(biāo)，主要集中在4-10月份去化！1月4月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+持續(xù)銷售期住宅目標(biāo)5.4億車位去化目標(biāo)0.544億【住宅銷售目標(biāo)分解】2014年推售目標(biāo)及計劃74/83銷售額5.4億目標(biāo)，主1月4月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+持2014年預(yù)計推出A4棟6—16層寫字間，面積21727.42㎡，共計110套；A2精裝公寓1棟，面積4852.51㎡，共計118套；A1毛坯公寓1棟，面積5585.68㎡，共計95套。預(yù)計總貨值4.5312億，新品以滿足完成3.0934億目標(biāo)任務(wù)額需全年去化約68.26%；2014年推售目標(biāo)及計劃【商業(yè)貨量盤點(diǎn)】75/832014年預(yù)計推出A4棟6—16層寫字間，面積2172階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年4月1日項目亮相、初步蓄客，2014年4月份開始線上、線下集中蓄客，6月8日首次開盤銷售，力爭實現(xiàn)全年2.58億目標(biāo)，實現(xiàn)銷售突破！1月6月銷售進(jìn)場項目形象導(dǎo)入期6月8日SOHO(B)開盤庫存去化期4月9月項目持續(xù)銷售期12月首次開盤集中蓄客期1月8銷售進(jìn)場，并在1月初開始進(jìn)入形象亮相階段，進(jìn)行前期物料的準(zhǔn)備及初步亮相活動。4月1日項目開始線上線下集中覆蓋推廣，進(jìn)入集中蓄客階段。項目在6月8日進(jìn)行第一次集中大型開盤，推出118套房源。后續(xù)為持續(xù)性的銷售階段，本階段線上保持一定的推廣聲音，線下持續(xù)進(jìn)行圈層活動拓展，保證房源持續(xù)去化，后期推廣力度逐漸減小，小于“形象+蓄客期”。庫存去化期，針對庫存房源進(jìn)行重點(diǎn)集中去化，并進(jìn)行已購客戶進(jìn)行答謝。7月27日寫字間開盤9月13日SOHO(A)開盤2014年推售目標(biāo)及計劃【商業(yè)推售計劃】76/83階段性營銷重點(diǎn)預(yù)計2014年4月1日項目亮相、初步蓄客，20銷售額4.58億目標(biāo)，主要集中在6—12月份去化！1月6月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+持續(xù)銷售期寫字間目標(biāo)3.85億SOHO去化目標(biāo)0.73億銷售目標(biāo)分解【商業(yè)銷售目標(biāo)分解】77/83銷售額4.58億目標(biāo)，主1月6月12月形象導(dǎo)入+蓄客期開盤+PART32014住宅執(zhí)行計劃2014住宅執(zhí)行計劃78/83PART32014住宅執(zhí)行計劃11/83第一階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃79/83第一階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃12/834月11日營銷動作客戶分解營銷策略蓄客期1月1日線上客戶：

1050組線下客戶：

150組在客群活動場所做宣傳，主動尋找客源2月1日3月1日營銷時間軸【第一階段蓄客期】2014住宅執(zhí)行計劃4月2日5#6#7#排號80/834月11日營銷動作客戶分解營銷策略蓄客期1月1日線上客階段時間：1月1日—3月21日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；

打造項目聲勢。

【階段重點(diǎn)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃階段工作：有效來電客戶積累1300組為4月份開盤蓄客做準(zhǔn)備來電來訪轉(zhuǎn)成交比例：電轉(zhuǎn)訪按4:1計算，成交比按15：1計算，此階段需要新增有效來電1300組；平均14組/天有效來電。81/83階段時間：1月1日—3月21日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃蓄客期82/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃蓄客期15/83線上推廣——經(jīng)典明星見面會邀請老牌明星到現(xiàn)場，并進(jìn)行小型現(xiàn)場演出，為項目新品發(fā)布進(jìn)行造勢宣傳！時間：3月9日邀約客戶：邀請認(rèn)籌客戶、目標(biāo)客戶參與；活動操作：活動前進(jìn)行媒體宣傳，活動中邀約省內(nèi)主流媒體現(xiàn)場報道；活動目的：展示項目風(fēng)采，為新品開盤造勢?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃83/83線上推廣——經(jīng)典明星見面會邀請老牌明星到現(xiàn)場，并進(jìn)行小型現(xiàn)場線上渠道——高端雜志覆蓋利用高端媒體覆蓋，鎖定高端客群，釋放亮相信息，建立項目初步認(rèn)知！媒介：《卓展CHARTER》、《羅博報告》、《VISTA看天下》、《身份》內(nèi)容：鎖定高端目標(biāo)客群，項目形象亮相，建立品牌認(rèn)知?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃84/83線上渠道——高端雜志覆蓋利用高端媒體覆蓋，鎖定高端客群，釋放線上媒體——路旗截留客戶、指引系統(tǒng)地點(diǎn)：前進(jìn)大街、人民大街；內(nèi)容：本次活動亮相信息、客戶截留；周期：2014年3月1日-2014年9月1日（半年）；【推廣戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃85/83線上媒體——路旗截留客戶、指引系統(tǒng)地點(diǎn)：前進(jìn)大街、人民大街；時間：4月5日地點(diǎn)：香格里拉大酒店內(nèi)容：1、進(jìn)行LV時尚展及走秀活動；2、現(xiàn)場針對上述客戶進(jìn)行LV抽獎活動；3、將邀請長春記者、LV本土客戶資源、高端客戶邀約、政府及各界名流參與，媒體跟進(jìn)報道，對本次活動造勢。造勢活動——LV新品時尚秀活動【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃86/83時間：4月5日造勢活動——LV新品時尚秀活動【活動戰(zhàn)術(shù)】20拓客活動——頂級名表尊享會主題：高端圈層——頂級名表尊享會時間：3月29日地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：1、邀請名表愛好者、名表店會員進(jìn)行定向客戶拓展；2、在銷售中心，進(jìn)行名表展示，客戶可以在上述期間進(jìn)行參觀。3、與表店進(jìn)行合作，當(dāng)日購買具有一定折扣，并在兩天內(nèi)舉辦名表抽獎活動?！净顒討?zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃87/83拓客活動——頂級名表尊享會主題：高端圈層——頂級名表尊享會時第二階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃88/83第二階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃21/83B3.B8樣板間開放9月31日7月12日收取定金選房營銷動作剩余產(chǎn)品持續(xù)熱銷，為加推新品蓄客客戶分解線上客戶：

1300組線下客戶：

300組排號客戶：20組線上客戶：200組線下客戶：

50組1#2#3#蓄客期1#2#3#加推7月10日9月27日8#9#加推住宅開盤持續(xù)熱銷4月12日5#6#7#開盤線上客戶：

800組線下客戶：

200組收取貳拾萬元誠意金5#6#7#排號誠意金轉(zhuǎn)定金選房收取定金選房邀請意向客戶及老客戶參觀營銷時間軸【第二階段熱銷期】2014住宅執(zhí)行計劃營銷策略89/83B3.B8樣板間開放9月31日7月12日收取定金選房營銷動第二階段累計推貨186套，總面積38608.81平米，推貨金額7.462億，預(yù)計銷售金額預(yù)計在3.524億左右。2014年第二階段銷售計劃（住宅）2014住宅執(zhí)行計劃【第二階段熱銷期】90/83第二階段累計推貨186套，總面積38608.81平米，推貨金階段時間：4月2日——9月31日階段目標(biāo)：住宅2.6億元?！倦A段重點(diǎn)】2014住宅執(zhí)行計劃階段工作：4月02日，5#6#7#排號收斂；4月12日，5#6#7#開盤推售；7月10日，B3,B8樣板間開放；7月12日，1#2#3#新品加推9月27日，8#9#新品加推91/83階段時間：4月2日——9月31日階段目標(biāo)：住宅2.6億元?！尽句N售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃5#6#7#排號活動時間：2014年4月2日起至4月12日止AM9：00活動地點(diǎn)：長春壹號院銷售中心（前進(jìn)大街與繁榮路交匯處）活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及刷卡繳納貳拾萬元誠意金領(lǐng)取排號卡，此排號卡為5#6#7#開盤選房順序號活動目的：確認(rèn)選房順序，強(qiáng)勢蓄客，集中收斂排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外99折1#2#3#、8#9#為散點(diǎn)式銷售，客戶隨到隨選。92/83【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃5#6#7#排號25/83優(yōu)惠：4月2日-9月27日：開盤，加推新品9.8折，5日內(nèi)交全款簽約客戶額外9.9折；購買住宅產(chǎn)品可享受一次性98折，按揭99折優(yōu)惠；老帶新激勵政策，老客戶推薦新客戶購買可減免半年物業(yè)費(fèi)?！句N售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃93/83優(yōu)惠：【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃26/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃熱銷期94/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃熱銷期27/83圈層活動——高爾夫派對活動主題：高端圈層——高爾夫主題派對大型品鑒活動時間：5月17日地點(diǎn)：高爾夫球場內(nèi)容：1、定向邀請高爾夫俱樂部會員，已經(jīng)積累的意向客戶進(jìn)行高爾夫活動體驗；2、在高爾夫體驗場上，進(jìn)行大型派對活動，進(jìn)行紅酒、美餐供應(yīng)，增加項目品質(zhì)感。媒體報道，軟文配合發(fā)布?！净顒討?zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃95/83圈層活動——高爾夫派對活動主題：高端圈層——高爾夫主題派對大時間：5月18日地點(diǎn)：待定內(nèi)容：1、針對阿斯頓馬丁高端車友會會員進(jìn)行針對性拓展；2、長春商界精英、私營業(yè)主、老板等定向邀約及拓展，到現(xiàn)場可進(jìn)行免費(fèi)阿斯頓馬丁試駕活動。3、活動邀請媒體記者，后續(xù)房產(chǎn)報軟文跟進(jìn)報道?？缃缁顒印叨塑囋囻{及展覽主題：高端圈層——力旺集團(tuán)攜手阿斯頓馬丁試駕展覽會【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃96/83時間：5月18日跨界活動——高端車試駕及展覽主題：高端圈層—圈層活動——馬術(shù)邀請賽【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃時間：6月14日地點(diǎn)：待定內(nèi)容：1、在觀看專業(yè)馬術(shù)師的馬術(shù)表演，同時可也親自參加騎馬，感受這項古老的“貴族運(yùn)動”；2、長春商界精英、私營業(yè)主、老板等定向邀約及拓展；3、活動邀請媒體記者，后續(xù)房產(chǎn)報軟文跟進(jìn)報道。97/83圈層活動——馬術(shù)邀請賽【活動戰(zhàn)術(shù)】2014住宅執(zhí)行計劃時間：第三階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃98/83第三階段銷售執(zhí)行2014住宅執(zhí)行計劃31/8312月31日營銷動作客戶分解線上客戶：200組線下客戶：

50組【三階段年末沖關(guān)、節(jié)點(diǎn)收斂營銷時間軸】10月1日車位開盤；剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售；年底沖關(guān)10月18日車位開盤線上客戶：

800組線下客戶：

150組交誠意金叁萬元車位排號意向金轉(zhuǎn)全款，按購房先后順序選車位99/8312月31日營銷動作客戶分解【三階段年末沖關(guān)、節(jié)點(diǎn)收斂營有效來電客戶積累：1300組來電來訪轉(zhuǎn)成交比例：電轉(zhuǎn)訪按4:1計算，成交比按15：1計算，此階段需要新增有效來電1300組；平均14組/天有效來電?！倦A段重點(diǎn)】2014住宅執(zhí)行計劃階段時間：10月1日——12月31日階段目標(biāo)：住宅0.9億元;車位0.54億元階段工作：10月11日，車位需求客戶繳納誠意金叁萬元；10月18日，車位繳納誠意金客戶按購房合同簽約日期先后順序進(jìn)行選車位；100/83有效來電客戶積累：1300組【階段重點(diǎn)】2014住宅執(zhí)行計劃車位銷售：395個【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃活動時間：2014年10月18日活動地點(diǎn)：長春壹號院銷售中心（前進(jìn)大街與繁榮路交匯處）活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及刷卡繳納叁萬元進(jìn)行排號選購，先到先得活動目的：確認(rèn)選車位順序，車位銷售順利十月中旬推出車位銷售能夠有效地促進(jìn)項目回款，實現(xiàn)年度銷售任務(wù)。101/83車位銷售：395個【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃活動時間：優(yōu)惠：10月1日-12月31日：住宅

每周1套限時限價房源，底價銷售；自10月1日起購房客戶可獲贈5000元車位抵用券；

老帶新激勵政策，本階段老帶新推薦成功購房，雙方年底前成功簽約，老客戶獲5000元購物卡，被介紹新客戶5日內(nèi)簽約可額外獲贈5000元車位抵用券；注：車位抵用券最高使用限額10000元【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃102/83優(yōu)惠：【銷售執(zhí)行】2014住宅執(zhí)行計劃35/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃持銷期103/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014住宅執(zhí)行計劃持銷期36/83時間：10日1日-10月10地點(diǎn)：泰國內(nèi)容：1、針對項目老帶新客戶，或項目大客戶，長春主流媒體進(jìn)行參與；2、針對上述客戶定向邀約，一起暢游泰國，增加上述客戶對本案信心，增加購買欲望?；仞伝顒印獦酚翁﹪?014住宅執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】104/83時間：10日1日-10月10回饋活動——樂游泰國2014住宅目的：1、維護(hù)老業(yè)主，將給本案帶來持續(xù)的成交；2、利用已購客戶答謝，促進(jìn)本案口碑傳播；3、利用氛圍，對未購買客戶進(jìn)行氛圍逼定。4、促進(jìn)庫存的去化時間：12月28日地點(diǎn)：香格里拉大酒店對象：前期成交業(yè)主、積累的意向客戶。年終客戶答謝活動—跨年高端晚宴：2014住宅執(zhí)行計劃【活動戰(zhàn)術(shù)】105/83目的：年終客戶答謝活動—跨年高端晚宴：2014住宅執(zhí)行計劃【

客戶成交比15:1，電轉(zhuǎn)訪4:1【蓄客目標(biāo)】2014住宅執(zhí)行計劃106/83客戶成交比15:1，電轉(zhuǎn)訪4:1【蓄客目標(biāo)】2014住宅執(zhí)PART42014商業(yè)執(zhí)行計劃2014住宅執(zhí)行計劃107/83PART42014住宅執(zhí)行計劃40/83第一階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃108/83第一階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃41/83營銷時間軸營銷動作營銷策略4月1日5月1日6月1日SOHO(B)繳納誠意金排號前期客戶積累

SOHO產(chǎn)品上市準(zhǔn)備沿街景觀開放售樓處開放SOHO(B)認(rèn)籌5月20日SOHO(B)樣板間開放持續(xù)宣傳并配以報紙軟文宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)區(qū)域及產(chǎn)品價值以產(chǎn)品說明會的形式開放樣板間，并此在期間利用兩個周末做參與性推廣活動全城轟炸式宣傳，已達(dá)到客戶認(rèn)知的目的開始收取誠意金，并制定相應(yīng)優(yōu)惠樹立項目形象，奠定客戶基礎(chǔ)階段目標(biāo)【第一階段蓄客期】2014商業(yè)執(zhí)行計劃109/83營銷時間軸營銷動作營銷策略4月1日5月1日6月1日SOHO(階段時間：4月1日——6月7日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；

利用樣板間的開放吸引大量客戶；利用兩次營銷活動來鼓舞客戶；利用SOHO-B認(rèn)籌來篩選客戶?！倦A段重點(diǎn)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃階段工作：4月1日售樓處正式開放要求做好來電登記和來訪接待

5月1日沿街景觀開放

5月20日樣板間正式開放做好樣板間體驗工作

5月24日針對前期積累客戶做一場產(chǎn)品說明會，配冷餐

5月31日針對年輕白領(lǐng)做一場野外燒烤、狂歡、演藝活動

110/83階段時間：4月1日——6月7日階段目標(biāo)：保證蓄客數(shù)量及質(zhì)量；【銷售執(zhí)行】2014商業(yè)執(zhí)行計劃公寓排號活動時間：2014年6月1日起至6月7日止AM9：00活動地點(diǎn)：長春繁榮中心（前進(jìn)大街與繁榮路交匯處）活動形式：客戶均需持購房者本人身份證及刷卡繳納貳萬元誠意金領(lǐng)取排號卡，此排號卡為A4號樓開盤選房卡活動目的：首輪客戶摸底，強(qiáng)勢蓄客，集中收斂排號優(yōu)惠：排號客戶可享受額外995折111/83【銷售執(zhí)行】2014商業(yè)執(zhí)行計劃公寓排號44/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃蓄客期112/83【戰(zhàn)術(shù)配合】2014商業(yè)執(zhí)行計劃蓄客期45/83線上媒體——報廣項目亮相及樣板間開放媒介：房地產(chǎn)報、新文化報、長春日報；內(nèi)容：項目亮相、活動信息釋放；周期：房地產(chǎn)報：4月10日、4月17日、5月15日，（封面）；新

文化報：4月11日、5月18日；長春日報：4月11日、5月18日，5月19日

（項目亮相吉樣板間開放活動信息）?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃113/83線上媒體——報廣項目亮相及樣板間開放媒介：房地產(chǎn)報、新文化報線上媒體——戶外LED項目亮相、形象導(dǎo)入地點(diǎn)：新世紀(jì)鴻源LED、亞泰大酒店LED；內(nèi)容：在本階段，主要訴求項目亮相、品牌及形象導(dǎo)入信息；周期：2013年5月1日-2014年6月10日【推廣戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃114/83線上媒體——戶外LED項目亮相、形象導(dǎo)入地點(diǎn)：新世紀(jì)鴻源LE線上媒體——廣播亮相炒作、全城認(rèn)知媒介：96.8、88.0、103.8等；內(nèi)容：主要訴求項目亮相活動信息、增加全城認(rèn)知；周期：5月8日-6月8日，共30天，每天30秒廣告進(jìn)行播出?！就茝V戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃115/83線上媒體——廣播亮相炒作、全城認(rèn)知媒介：96.8、88.0、2014商業(yè)執(zhí)行計劃主題：繁榮中心品牌發(fā)布會暨“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展”城市論壇活動時間：4月19日地點(diǎn)：香格里拉酒店內(nèi)容：1、項目品牌及產(chǎn)品發(fā)布會；2、邀請著名地產(chǎn)大鱷—任志強(qiáng)，參與“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展”活動，擴(kuò)大影響力。賦予長春市一個新的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亮相活動——繁榮中心產(chǎn)品發(fā)布會【活動戰(zhàn)術(shù)】116/832014商業(yè)執(zhí)行計劃主題：繁榮中心品牌發(fā)布會暨“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展【活動戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃節(jié)點(diǎn)活動——繁榮中心精裝SOHO樣板間開放日主題：亮相活動——繁榮中心樣板間開放暨紅酒品鑒活動時間：5月20日地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：1、樣板間盛大開放，針對本項目集中推介，初步建立本項目知名度；2、邀請政府、媒體等人士參加本次活動，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者參與活動，擴(kuò)大活動影響力。117/83【活動戰(zhàn)術(shù)】2014商業(yè)執(zhí)行計劃節(jié)點(diǎn)活動——繁榮中心精裝SO第二階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃118/83第二階段銷售執(zhí)行2014商業(yè)執(zhí)行計劃51/83營銷時間軸營銷動作營銷策略6月8日7月20日9月13日項目熱銷期全年推售產(chǎn)品全面上市

寫字間認(rèn)籌SOHO-B開盤SOHO-A開盤7月27日建議采取認(rèn)籌享禮或給予特殊折扣的形式增加客戶認(rèn)籌量選擇某高端酒店，按認(rèn)籌順序進(jìn)行選房對前期積累客戶以搖號形式開盤選擇某酒店，以搖號形式開盤，當(dāng)天選房享額外折扣實現(xiàn)SOHO-B去化面積3300平米；寫字間去化10000平米；SOHO-A1500平米。實現(xiàn)銷售額2.0978億，完成目標(biāo)銷量67.8％階段目標(biāo)寫字間開盤SOHO-A認(rèn)籌9月7日SOHO-A客戶認(rèn)籌2014商業(yè)執(zhí)行計劃【第二階段熱銷期】119/83營銷時間軸營銷動作營銷策略6月8日7月20日9月13日項目熱2014年第二階段銷售計劃（公寓、寫字間）第二階段（6月8日-9月30日）推精裝公寓產(chǎn)品118套；寫字間產(chǎn)品共推售110套；毛坯公寓95套。實現(xiàn)銷售額2.0978億，占總銷售任務(wù)的67.8％2014商業(yè)執(zhí)行計劃【第二階段熱銷期】1