電池測試設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析體驗(yàn)營銷的主要原則1、適用適度體驗(yàn)式營銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的“體驗(yàn)感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看到，中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個(gè)愉悅的體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗(yàn)營銷要把實(shí)質(zhì)的利益充分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營銷活動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。2、合理合法體驗(yàn)式營銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國家和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣和文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同，評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國家和地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體驗(yàn)營銷實(shí)施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。營銷調(diào)研的步驟營銷調(diào)研的過程，通常包括五個(gè)步驟：確定問題與調(diào)研目標(biāo)、擬定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息、提交報(bào)告。（一）確定問題與調(diào)研目標(biāo)為保證營銷調(diào)研的成功和有效，首先要明確所要調(diào)研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調(diào)研成果的實(shí)效性。其次，在確定問題的基礎(chǔ)上，提出特定調(diào)研目標(biāo)。（二）擬定調(diào)研計(jì)劃設(shè)計(jì)能夠有效地收集所需要的信息的計(jì)劃，包括概述資料來源、調(diào)研方法和工具等。由于收集第一手資料花費(fèi)較大，調(diào)研通常從收集第二手資料開始，必要時(shí)再采用各種調(diào)研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關(guān)資料。調(diào)查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計(jì)劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調(diào)查的對(duì)象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調(diào)查對(duì)象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調(diào)研計(jì)劃后，可由本企業(yè)調(diào)研人員承擔(dān)收集信息的工作，也可委托調(diào)研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價(jià)值的第一手資料。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查時(shí)，調(diào)研人員必須注意使實(shí)驗(yàn)組和控制組匹配協(xié)調(diào)，在調(diào)查對(duì)象匯集時(shí)避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行處理和對(duì)外來因素進(jìn)行控制。（四）分析信息從已獲取的有關(guān)信息中提煉出適合調(diào)研目標(biāo)的調(diào)查結(jié)果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進(jìn)行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)將數(shù)據(jù)中潛在的各種關(guān)系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對(duì)主要變量計(jì)算其平均數(shù)和衡量離中趨勢(shì)。（五）提交報(bào)告調(diào)研人員向營銷主管提出與進(jìn)行決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果。調(diào)研報(bào)告應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確、完整、客觀，為科學(xué)決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項(xiàng)營銷研究就是富有成效的。電池測試行業(yè)發(fā)展歷程國外公司開發(fā)電池測試設(shè)備較早，德國Digatron公司于20世紀(jì)60年代成立以來即開始進(jìn)行電池測試設(shè)備的研制，20世紀(jì)70年代美國亦開始進(jìn)行電池測試設(shè)備研發(fā)工作。進(jìn)入1990年代，隨著日本索尼公司研制鋰離子電池獲得成功以來，電子設(shè)備得到迅猛發(fā)展，帶來鋰電池的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢成規(guī)模地?cái)U(kuò)大，市場對(duì)電池測試技術(shù)的需求日益旺盛。進(jìn)入21世紀(jì)，3C產(chǎn)品、電動(dòng)工具、新能源汽車等領(lǐng)域?qū)﹄姵匦枨蟠蠓鲩L，電池測試行業(yè)出現(xiàn)了數(shù)字化檢測、化成分容、電池及動(dòng)力電池組檢測、電池保護(hù)板檢測等檢測技術(shù)。2010年之后，新能源汽車和儲(chǔ)能應(yīng)用產(chǎn)品在國際范圍快速發(fā)展，電池行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，電池測試行業(yè)隨之涌現(xiàn)出工況模擬系統(tǒng)、能量回饋系統(tǒng)和大功率檢測系統(tǒng)、BMS檢測等新一代產(chǎn)品，行業(yè)向自動(dòng)化、系統(tǒng)化方向邁進(jìn)。當(dāng)前數(shù)字化電池測試儀器在測試功能的多樣性、測試通道的數(shù)量、測試性能的優(yōu)化以及智能化水平等方面取得了長遠(yuǎn)進(jìn)步。歐美國家在電池測試技術(shù)方面起步較早，其產(chǎn)品檢測精度更高、采樣速率更快、電流響應(yīng)時(shí)間更短，但售價(jià)昂貴。為打破國外測試設(shè)備的壟斷，我國一些企業(yè)相繼投入到電池測試設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)中，憑借在用戶體驗(yàn)和后期維護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)，在市場上逐步建立了良好口碑。目前，受益于國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及國家政策的鼓勵(lì)支持，我國電池工業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。國產(chǎn)電池測試設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)緊密結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，圍繞主要電池生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成一定規(guī)模，設(shè)備廣泛應(yīng)用于電池研發(fā)、質(zhì)檢、化成分容等領(lǐng)域中，產(chǎn)品性能緊追國際領(lǐng)先水平。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在具備對(duì)電池充放電和檢測功能的各類電池測試設(shè)備中，因設(shè)備功能側(cè)重點(diǎn)、穩(wěn)定性要求、測試功能的多樣性差異、自動(dòng)化設(shè)備配置程度的不同等，可大致分為面向研究、質(zhì)檢領(lǐng)域的電池測試設(shè)備，以及用于產(chǎn)線化成、分容的電池測試設(shè)備。在研究及質(zhì)檢應(yīng)用方面，電池及材料測試指標(biāo)多、測試精度要求髙，同時(shí)，測試周期可能較長，例如循環(huán)性能測試時(shí)間可長達(dá)數(shù)月，對(duì)電池測試設(shè)備的測試精度、穩(wěn)定性、軟硬件性能等要求更高。目前，該領(lǐng)域的主要設(shè)備廠商有美國Arbin儀器公司、美國Maccor公司、武漢藍(lán)電、深圳新威、瑞能股份等。就生產(chǎn)領(lǐng)域來講，工業(yè)生產(chǎn)下的電池測試主要用于電池化成、分容?；墒侵鸽姵刂谱魍瓿珊?，必須經(jīng)過至少一個(gè)充放電循環(huán)，使得電池電極表面生成有效的鈍化膜，并使電池內(nèi)部活性物質(zhì)轉(zhuǎn)化為具有正常電化學(xué)作用的物質(zhì)。分容是指電池按容量梯度分類，將性能相近的電池分組，以容量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行電池配組，降低電池組內(nèi)各個(gè)電池的單體差異性，提高電池組的整體性能?；珊头秩葜饕獞?yīng)用于大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)，測試電池?cái)?shù)量大，測試設(shè)備專注于節(jié)能和電池測試大批量控制，對(duì)于測試精度和測量范圍要求相對(duì)較低，但對(duì)設(shè)備或其配套體系的自動(dòng)化要求更高。當(dāng)前國內(nèi)電池化成、分容市場上，主要由國內(nèi)企業(yè)占據(jù)，代表性公司有杭可科技、星云股份、泰坦新動(dòng)力（先導(dǎo)智能子公司）、瑞能股份等。電池測試設(shè)備市場競爭格局1、微小功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局國外企業(yè)較早進(jìn)入中國微小功率電池測試設(shè)備市場，代表企業(yè)有美國Arbin儀器公司、美國Maccor公司，其檢測精度和產(chǎn)品可靠性高，但價(jià)格相對(duì)昂貴，隨著國內(nèi)電力電子技術(shù)水平快速發(fā)展，國產(chǎn)設(shè)備憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為微小功率市場的重要參與者。一方面，從產(chǎn)品性能來講，目前國內(nèi)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)微小功率電池測試設(shè)備已有充分的技術(shù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品升級(jí)換代較快。硬件指標(biāo)方面，國內(nèi)測試設(shè)備在輸出電壓范圍、電壓電流采集精度等方面已經(jīng)接近國外設(shè)備先進(jìn)水平。另一方面，由于微小功率電池測試設(shè)備的客戶以大專院校、科研院所為主，客戶高度分散。因此，針對(duì)分散于全國各地的眾多科研院所，國外企業(yè)的售后服務(wù)難以及時(shí)響應(yīng)。相較之下國內(nèi)企業(yè)憑借本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)科研機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)定制化需求與售后服務(wù)要求，能夠做到快速響應(yīng)、及時(shí)滿足。綜上，國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)成為該市場的有利競爭者，代表性企業(yè)有武漢藍(lán)電、深圳新威等。當(dāng)前武漢藍(lán)電已經(jīng)成為中科院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)知名高校、科研院所的穩(wěn)定供貨商，同時(shí)也是廈門鎢業(yè)、寧波容百、貝特瑞、巴莫科技、寧德時(shí)代、比亞迪等客戶材料用測試設(shè)備的穩(wěn)定供應(yīng)商。2、小功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局消費(fèi)電池電芯屬于成熟市場，電池制造商普遍有長期穩(wěn)定的電池測試設(shè)備供應(yīng)商作為合作伙伴。當(dāng)前消費(fèi)電池電芯市場份額已經(jīng)由日韓向中國轉(zhuǎn)移，從下游客戶集中度來看，消費(fèi)電池電芯龍頭制造商市場份額持續(xù)提升。根據(jù)SPIR數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年國內(nèi)3C鋰電池產(chǎn)值規(guī)模1,138.1億元，行業(yè)前10大制造商市場份額49.1%，其中ATL占比30.4%，比亞迪占比4.9%、珠海冠宇占比4.0%。大、中型消費(fèi)電池電芯生產(chǎn)商傾向于購買具有一定市場知名度和技術(shù)實(shí)力的電池測試設(shè)備，因此在消費(fèi)電子層面，電池測試設(shè)備市場份額會(huì)持續(xù)向幾家掌握核心技術(shù)的企業(yè)集中。3、大功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局大功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池測試領(lǐng)域，當(dāng)前新能源汽車、新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)尚處于行業(yè)發(fā)展初期，相關(guān)電池測試設(shè)備行業(yè)亦處于起步階段。當(dāng)前下游動(dòng)力電池制造商集中度較高，隨著下游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是高端動(dòng)力電池需求快速增長，將逐漸淘汰規(guī)模小、不具備成熟市場競爭力的中小動(dòng)力電池生產(chǎn)商。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國動(dòng)力電池前10大制造商市場份額已經(jīng)超過90%，其中寧德時(shí)代占比50.0%，比亞迪占比14.9%。隨著下游客戶集中度的上升，大、中型動(dòng)力電池生產(chǎn)商傾向于選擇具有一定技術(shù)實(shí)力的電池測試試備制造商長期合作，因此大功率電池測試設(shè)備市場份額亦將持續(xù)向掌握核心技術(shù)的企業(yè)集中。電池測試行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)從行業(yè)宏觀層面來看，進(jìn)口替代效應(yīng)日趨明顯，電池測試設(shè)備國產(chǎn)化率正逐步提升。一是國產(chǎn)設(shè)備的性能參數(shù)取得長足進(jìn)步。近年來，在相關(guān)理論研究推動(dòng)和產(chǎn)業(yè)政策支持背景下，我國電池測試行業(yè)技術(shù)上不斷提升，相關(guān)產(chǎn)品的檢測精度、響應(yīng)速度、采樣速率不斷提高，產(chǎn)品創(chuàng)新能力持續(xù)提高，正逐步縮小與國外先進(jìn)技術(shù)的差距；二是國產(chǎn)設(shè)備具備更強(qiáng)的產(chǎn)品適應(yīng)性。雖然歐美設(shè)備研發(fā)起步早，設(shè)備精度高、性能優(yōu)越，但其在電池型號(hào)適應(yīng)性方面有較大的局限性，設(shè)備適用范圍窄，難以適應(yīng)國內(nèi)型號(hào)眾多的電池測試需求；三是國產(chǎn)設(shè)備商對(duì)于客戶需求具備更強(qiáng)的快速反應(yīng)能力，國產(chǎn)設(shè)備商憑借本土化的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)建立成熟的客戶服務(wù)體系，能夠?qū)蛻舸嬖诘膯栴}做出快速反應(yīng)，面對(duì)客戶的各項(xiàng)定制化需求能及時(shí)滿足。四是國產(chǎn)設(shè)備更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前國外電池測試設(shè)備售價(jià)十分昂貴，是國產(chǎn)設(shè)備的數(shù)倍甚至十倍以上，下游客戶為降低成本，存在較為強(qiáng)烈的國產(chǎn)設(shè)備替代需求。從具體技術(shù)層面來看，當(dāng)前鋰電池細(xì)分市場迅速拓展，船舶、輕型車、通訊后備電源、電動(dòng)工具、ETC、TWS、48V微混等細(xì)分領(lǐng)域正在進(jìn)入技術(shù)變革期，客觀要求電池不斷向體積小、重量輕、功率高、容量大、壽命長、安全性能好方向發(fā)展，對(duì)電池測試設(shè)備的要求也隨之提高，行業(yè)技術(shù)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：向高精度、高可靠性方向發(fā)展。隨著電池應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓寬，一方面需要電池能夠承受各種極端環(huán)境的考驗(yàn)，無論高溫低溫環(huán)境，均能保持正常能量密度、循環(huán)壽命。另一方面，電動(dòng)汽車、無人機(jī)、機(jī)器人、儲(chǔ)能領(lǐng)域等新興高端鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域迅速發(fā)展，其對(duì)續(xù)航里程的估算等各項(xiàng)指標(biāo)的精細(xì)化程度日益提高，對(duì)鋰電池的電池容量、一致性、循環(huán)壽命及放電倍率等品質(zhì)要求更為嚴(yán)格。因此行業(yè)對(duì)電池測試系統(tǒng)檢測精度和穩(wěn)定性的要求不斷提升，目前武漢藍(lán)電高精度電池測試設(shè)備的電壓、電流測試精度可以達(dá)到萬分之一，已經(jīng)為行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著電池在大容量儲(chǔ)能電站、城市軌道列車以及混合動(dòng)力動(dòng)車組等大功率場合的應(yīng)用，電池電壓等級(jí)不斷提高，行業(yè)對(duì)于電池測試設(shè)備的需求向高電壓、單機(jī)大功率方向發(fā)展。如直流測試電源電壓等級(jí)從幾十伏向800V逐步發(fā)展到1,000V、1,500V、2,000V，有些領(lǐng)域達(dá)到4,500V甚至更高，單機(jī)功率也從幾千瓦向幾百千瓦轉(zhuǎn)變，對(duì)電池測試設(shè)備在大功率環(huán)境下的輸出穩(wěn)定性、安全性提出了更高要求。需要電池測試設(shè)備能夠檢測電壓、電流、溫度、安時(shí)以外更多的電池參數(shù)，如電池荷電狀態(tài)（SOC）、電池內(nèi)阻等；同時(shí)檢測功能多樣化，從單一的電源輸出功能向應(yīng)用場景仿真和實(shí)際工況模擬輸出轉(zhuǎn)變。隨著電池應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展、各項(xiàng)電池材料技術(shù)的革新及制造工藝的進(jìn)步，電池種類及其參數(shù)指標(biāo)不斷變化，下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)﹄姵匦阅苤笜?biāo)的要求愈發(fā)多樣化。例如新能源汽車等動(dòng)力領(lǐng)域較為注重電池的續(xù)航能力及安全性；智能電網(wǎng)等儲(chǔ)能領(lǐng)域較為注重鋰電池的循環(huán)壽命；航天航空等新領(lǐng)域較為注重鋰電池在惡劣環(huán)境下或失重環(huán)境下使用的穩(wěn)定性。行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根據(jù)電池品種和應(yīng)用領(lǐng)域的檢測要求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，要求電池測試設(shè)備具備多參數(shù)、多功能的檢測能力，滿足各類企業(yè)的使用要求。目前，傳統(tǒng)能耗式大功率充放電鋰電池測試系統(tǒng)，在充放電過程中需消耗大量電能，隨著動(dòng)力電池、超級(jí)電容、大功率儲(chǔ)能電池的推廣應(yīng)用，傳統(tǒng)電池測試設(shè)備在實(shí)際檢測中的高能耗問題日益凸顯。在政府節(jié)能環(huán)保政策與企業(yè)降本增效的驅(qū)動(dòng)之下，下游客戶對(duì)低能耗電池測試設(shè)備的需求與日俱增。行業(yè)亟待提高檢測設(shè)備在充放電過程中的能量利用效率，采用諸如能量回饋技術(shù)等技術(shù)以大幅度降低能量消耗，電池測試設(shè)備未來必須具有更高效充放電效率與能量回收功能。隨著數(shù)字化測試技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字化控制的電池測試裝置迅猛發(fā)展，電池測試設(shè)備開始由計(jì)算機(jī)后臺(tái)進(jìn)行綜合控制，構(gòu)建起基于虛擬技術(shù)的自動(dòng)測試系統(tǒng)。伴隨下游鋰電池制造環(huán)節(jié)自動(dòng)化程度的提高以及智能制造體系的建立，企業(yè)對(duì)電池測試系統(tǒng)在數(shù)據(jù)收集、電池充放電程序編寫、檢測數(shù)據(jù)自動(dòng)存儲(chǔ)和管理功能等智能化方面有更加迫切的要求。電池測試設(shè)備市場需求分析1、微小功率電池測試設(shè)備市場需求情況微小功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于電池材料研究領(lǐng)域，客戶主要包括高校、科研院所以及電池材料生產(chǎn)企業(yè)。在電池材料研究領(lǐng)域，普遍采用微小功率電池測試設(shè)備進(jìn)行分析。因?yàn)殡姵夭牧涎芯康某浞烹妼?duì)象為模具電池或紐扣電池（通常稱為半電池），專注于分析電極材料的電化學(xué)性能。為了減小分析誤差，一般是以毫克甚至微克為單位提取微量的電極活性材料做成極片，通過微電流檢測不同電極材料的電化學(xué)性能，包括比容量、阻抗大小、充放電曲線、倍率特性等等。一般正極材料電壓范圍為3.0～4.3V，負(fù)極材料的電壓范圍為0.005～1.0V，因此通常使用微小功率電池測試系統(tǒng)進(jìn)行研究，對(duì)系統(tǒng)的檢測精度要求極高。政府部門、科研院所、電池材料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)新型電池的研發(fā)投入持續(xù)加大，帶動(dòng)相關(guān)微小功率電池測試設(shè)備需求持續(xù)增長。為使電池達(dá)到更高的能量密度，必須研究和開發(fā)新材料和新體系，尋找滿足性能要求的新材料一直是科研人員的工作方向。尤其是動(dòng)力電池性能的提升需要兼顧正極材料、負(fù)極材料、電解液、隔膜、BMS設(shè)計(jì)等的性能突破、性質(zhì)匹配等，因此，對(duì)動(dòng)力電池新型材料的開發(fā)是重點(diǎn)科研投入方向。電池測試設(shè)備作為電池材料研究的基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)設(shè)備，其產(chǎn)品的精度、功能、穩(wěn)定性對(duì)電池材料研究具有重大影響。從國家戰(zhàn)略層面來看，根據(jù)《中國制造2025》，2025年電芯的能量密度預(yù)期達(dá)到400Wh/Kg。在政府部門鼓勵(lì)及市場需求的促進(jìn)下，對(duì)先進(jìn)材料的設(shè)計(jì)、新電極的制造、電池工程優(yōu)化等方面的研究投入預(yù)期將持續(xù)加大，動(dòng)力電池不斷突破能量密度、功率密度、循環(huán)壽命、成本和安全的極限。在此背景下，隨著更多政府研究經(jīng)費(fèi)的投入和研究機(jī)構(gòu)的參與，微小功率電池測試設(shè)備市場將持續(xù)擴(kuò)容。從各大高校、科研院所角度來看，微小功率電池測試設(shè)備一般應(yīng)用于化學(xué)、物理、材料科學(xué)、電子通訊等專業(yè)的實(shí)驗(yàn)研究。當(dāng)前高校院所一般是以實(shí)驗(yàn)室為單位，按照課題組的需求配備相關(guān)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，課題組一般由若干教師及研究生組成，并按照專人專用原則配備電池充放電測試設(shè)備。因此隨著課題組數(shù)量及人員規(guī)模的擴(kuò)大，將帶來相關(guān)電池測試設(shè)備需求的增長。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示我國研究生招生人數(shù)逐年增長，由2016年的66.7萬人增長至2020年的110.7萬人，年均復(fù)合增長率達(dá)13.51%。展望未來，從研究生數(shù)量占人口比例來看，相較于發(fā)達(dá)國家，我國目前每千人注冊(cè)研究生數(shù)仍然較低，我國研究生規(guī)模與國家對(duì)高層次人才的需求還存在較大差距，預(yù)計(jì)未來研究生人數(shù)仍具有較大增長空間。此外根據(jù)國家政策導(dǎo)向，新能源、新材料等國家亟需領(lǐng)域尤其要積極擴(kuò)大研究生招生規(guī)模，這將帶來相關(guān)實(shí)驗(yàn)室、課題組規(guī)模增長，帶動(dòng)微小功率電池測試設(shè)備需求增加。從電池及電池材料生產(chǎn)企業(yè)層面來看，微小功率電池測試設(shè)備應(yīng)用于電池正極材料、負(fù)極材料的開發(fā)研究。電池及電池材料企業(yè)近3年研發(fā)投入呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，隨著新能源行業(yè)競爭日趨激烈，預(yù)計(jì)未來企業(yè)研發(fā)投入規(guī)模將持續(xù)增長。2、小功率電池測試設(shè)備市場需求情況小功率電池測試設(shè)備需求量與消費(fèi)電子類電池產(chǎn)量具有相關(guān)性，隨著國民經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)水平的持續(xù)增長，消費(fèi)電子產(chǎn)品市場需求不斷擴(kuò)大，市場對(duì)各類消費(fèi)電子類電池的需求更加多樣化，消費(fèi)類電池市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中以柔性電池、高倍率數(shù)碼電池、高端數(shù)碼軟包電池等為代表的高端數(shù)碼電池領(lǐng)域受可穿戴設(shè)備、無人機(jī)、高端智能手機(jī)等細(xì)分市場帶動(dòng)，將成為消費(fèi)電子電池市場中成長性較高部分。3、大功率電池測試設(shè)備市場需求情況大功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于動(dòng)力電池等大功率電池的測試，市場需求與動(dòng)力電池出貨量具有相關(guān)性。近年來，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，新能源汽車市場產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國內(nèi)外電池企業(yè)積極擴(kuò)大產(chǎn)能。隨著動(dòng)力電池出貨量快速增長，有望帶動(dòng)相關(guān)大功率電池測試設(shè)備需求的迅速提升。SNEResearch預(yù)計(jì)到2025年，全球動(dòng)力電池出貨量和裝機(jī)量分別為1,396GWh和1,163GWh，到2030年，動(dòng)力電池出貨量和裝機(jī)量為3,555GWh和2,963GWh。2021-2025年動(dòng)力電池出貨量和裝機(jī)量需求年均復(fù)合增速48.51%和43.67%，2026-2030年動(dòng)力電池出貨量和裝機(jī)量年均復(fù)合增速分別為20.25%和20.25%。擴(kuò)大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會(huì)影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個(gè)細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會(huì)購買男性服裝，男性也不會(huì)購買女性服裝；老年人不會(huì)購買青少年時(shí)裝，青少年也不會(huì)購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時(shí)裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動(dòng)一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁，平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時(shí)，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買一臺(tái)的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺(tái)以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時(shí)更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會(huì)逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。營銷計(jì)劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計(jì)劃的注意事項(xiàng)（1）有明確的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略和計(jì)劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具體的行動(dòng)方案，以幫助理解和清晰營銷計(jì)劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項(xiàng)目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃適時(shí)調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計(jì)劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎(jiǎng)懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，做到行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計(jì)劃實(shí)施的常見問題和原因（1）計(jì)劃脫離實(shí)際。計(jì)劃通常由專業(yè)計(jì)劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計(jì)劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計(jì)劃較為籠統(tǒng)和形式化；計(jì)劃人員可能了解現(xiàn)實(shí)中的具體問題不夠，營銷計(jì)劃偏離實(shí)際；計(jì)劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計(jì)劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計(jì)劃人員和基層人員對(duì)立，互不信任。所以，制訂計(jì)劃不能只靠專業(yè)計(jì)劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計(jì)劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計(jì)劃管理過程，有助于營銷計(jì)劃的制訂和實(shí)施。（2）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計(jì)劃常常涉及長期目標(biāo)，企業(yè)對(duì)具體執(zhí)行計(jì)劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計(jì)劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計(jì)劃之間差異越大，實(shí)施中阻力也越大。要推動(dòng)與原來思路截然不同的計(jì)劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動(dòng)方案。有些計(jì)劃之所以失敗，是因?yàn)闆]有