泓域咨詢/關(guān)于成立工業(yè)智能公司可行性分析報(bào)告

關(guān)于成立工業(yè)智能公司可行性分析報(bào)告xx集團(tuán)有限公司

報(bào)告說(shuō)明隨著風(fēng)能發(fā)電規(guī)模在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張，風(fēng)電葉片作為風(fēng)機(jī)的重要組成部分，其市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)中歐能源合作平臺(tái)2019年信息簡(jiǎn)報(bào)，風(fēng)電葉片成本占整機(jī)制造成本的20%。國(guó)際咨詢公司GlobalData報(bào)告表示，全球風(fēng)電市場(chǎng)容量在2018年達(dá)到964億美元，且預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到1,245億美元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1721.88萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1056.54萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.36%；建設(shè)期利息10.38萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.60%；流動(dòng)資金654.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的38.04%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入6600.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用5486.45萬(wàn)元，凈利潤(rùn)814.58萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率33.88%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1483.62萬(wàn)元，全部投資回收期4.83年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。由上可見(jiàn)，無(wú)論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)來(lái)看，本項(xiàng)目設(shè)備較先進(jìn)，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤(rùn)率高、市場(chǎng)銷售良好、盈利能力強(qiáng)，具有良好的社會(huì)效益及一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因而項(xiàng)目是可行的。本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章項(xiàng)目概述 8一、項(xiàng)目名稱及投資人 8二、項(xiàng)目背景 8三、結(jié)論分析 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10第二章市場(chǎng)分析 12一、行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 12二、行業(yè)發(fā)展概況 17三、營(yíng)銷部門(mén)與內(nèi)部因素 20四、行業(yè)基本情況 22五、發(fā)展?fàn)I銷組合 23六、風(fēng)電行業(yè) 24七、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 32八、半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè) 37九、主要壁壘 39十、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能 42十一、整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行 44十二、體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略 46十三、4C觀念與4R理論 48第三章公司籌建方案 52一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 52二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 52三、公司組建方式 53四、公司管理體制 53五、部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 54六、核心人員介紹 58七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 59第四章發(fā)展規(guī)劃分析 65一、公司發(fā)展規(guī)劃 65二、保障措施 66第五章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 69一、企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點(diǎn) 69二、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型 70三、人才的使用 84四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理的含義 86五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的基本含義 87六、人力資源戰(zhàn)略的特點(diǎn) 87七、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 88第六章企業(yè)文化 94一、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 94二、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 99三、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 101四、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 107五、企業(yè)文化的研究與探索 111六、培養(yǎng)名牌員工 129第七章人力資源分析 136一、勞動(dòng)定員的形式 136二、職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類 137三、薪酬管理制度 139四、招聘成本及其相關(guān)概念 142五、審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本程序 143六、人力資源費(fèi)用支出控制的原則 144第八章SWOT分析 146一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 146二、劣勢(shì)分析（W） 148三、機(jī)會(huì)分析（O） 148四、威脅分析（T） 149第九章運(yùn)營(yíng)模式分析 153一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 153二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 153三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 154四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 157第十章投資方案 163一、建設(shè)投資估算 163建設(shè)投資估算表 164二、建設(shè)期利息 164建設(shè)期利息估算表 165三、流動(dòng)資金 166流動(dòng)資金估算表 166四、項(xiàng)目總投資 167總投資及構(gòu)成一覽表 167五、資金籌措與投資計(jì)劃 168項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 168第十一章經(jīng)濟(jì)效益分析 170一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 170營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 170綜合總成本費(fèi)用估算表 171利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 173二、項(xiàng)目盈利能力分析 174項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 175三、財(cái)務(wù)生存能力分析 177四、償債能力分析 177借款還本付息計(jì)劃表 178五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 179第十二章財(cái)務(wù)管理 180一、流動(dòng)資金的概念 180二、短期融資的分類 181三、計(jì)劃與預(yù)算 182四、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 183五、存貨成本 185六、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 187七、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 191項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立工業(yè)智能公司（二）項(xiàng)目投資人xx集團(tuán)有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目背景風(fēng)電葉片的外形、鋪層、生產(chǎn)工序復(fù)雜，其制造過(guò)程包括車間環(huán)境控制、模具、鋪層、灌注及固化等殼體成型工藝、腹板制作、合模粘接、前后緣補(bǔ)強(qiáng)、后固化、脫模、切邊打磨、前后緣外補(bǔ)強(qiáng)、葉片打孔、螺母、螺栓、法蘭及人孔板安裝到最后的稱重、配重等，是一套完整而復(fù)雜且對(duì)工藝要求極高的流程。其中，風(fēng)電葉片制造主要設(shè)備包括模具、混膠機(jī)、灌注機(jī)、脫泡機(jī)、打磨機(jī)、鋪布機(jī)、切割機(jī)、轉(zhuǎn)運(yùn)車、腹板工裝等等，用于生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1721.88萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1056.54萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.36%；建設(shè)期利息10.38萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.60%；流動(dòng)資金654.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的38.04%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資1721.88萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1298.03萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額423.85萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：6600.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：5486.45萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：814.58萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：33.88%。5、全部投資回收期（Pt）：4.83年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2515.60萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益該項(xiàng)目符合國(guó)家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會(huì)效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門(mén)給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1721.881.1建設(shè)投資萬(wàn)元1056.541.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元636.371.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元400.421.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元19.751.2建設(shè)期利息萬(wàn)元10.381.3流動(dòng)資金萬(wàn)元654.962資金籌措萬(wàn)元1721.882.1自籌資金萬(wàn)元1298.032.2銀行貸款萬(wàn)元423.853營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元6600.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元5486.45""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元1086.11""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元814.58""7所得稅萬(wàn)元271.53""8增值稅萬(wàn)元228.69""9稅金及附加萬(wàn)元27.44""10納稅總額萬(wàn)元527.66""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2515.60產(chǎn)值12回收期年4.8313內(nèi)部收益率33.88%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1483.62所得稅后市場(chǎng)分析行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）整體風(fēng)電行業(yè)需求旺盛，帶動(dòng)制造設(shè)備行業(yè)發(fā)展隨著風(fēng)能發(fā)電規(guī)模在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張，風(fēng)電葉片作為風(fēng)機(jī)的重要組成部分，其市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)中歐能源合作平臺(tái)2019年信息簡(jiǎn)報(bào)，風(fēng)電葉片成本占整機(jī)制造成本的20%。國(guó)際咨詢公司GlobalData報(bào)告表示，全球風(fēng)電市場(chǎng)容量在2018年達(dá)到964億美元，且預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到1,245億美元。按照數(shù)據(jù)推算，2018年全球風(fēng)電葉片市場(chǎng)容量約為192.8億美元，到2023年預(yù)計(jì)大約為249億美元。風(fēng)電整體行業(yè)的快速增長(zhǎng)，將直接帶動(dòng)風(fēng)機(jī)葉片市場(chǎng)的擴(kuò)張。中國(guó)風(fēng)電行業(yè)在2019年的新增裝機(jī)量貢獻(xiàn)了全球新增裝機(jī)量的43.3%，陸上新增裝機(jī)量及海上新增裝機(jī)量均位列全球貢獻(xiàn)率第一，是全球風(fēng)電高速發(fā)展地區(qū)，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)葉片的需求量也隨著行業(yè)的擴(kuò)張而增長(zhǎng)，帶動(dòng)風(fēng)電葉片設(shè)備制造行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。（2）海上風(fēng)電持續(xù)增長(zhǎng)，制造設(shè)備行業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇相比較于陸上風(fēng)電項(xiàng)目，海上風(fēng)電目前占比較少，主要制約于過(guò)去海上風(fēng)電技術(shù)門(mén)檻高、建設(shè)難度大、維護(hù)成本高等因素。但全球風(fēng)電行業(yè)呈現(xiàn)海上項(xiàng)目逐漸增加的趨勢(shì)。海上風(fēng)電項(xiàng)目具備先天的自然資源優(yōu)勢(shì)，海上風(fēng)速通常高于陸上風(fēng)速，發(fā)電量較高，同時(shí)海上風(fēng)電不占用土地、單機(jī)裝機(jī)容量較大、通?？拷秒娯?fù)荷重心，消納能力較強(qiáng)，因此全球風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)逐漸從陸地向近海發(fā)展的趨勢(shì)。在技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)和良好的政策環(huán)境下，全球風(fēng)電行業(yè)將繼續(xù)維持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中海上風(fēng)電建設(shè)增速加快，海上風(fēng)電的滲透率預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升。2009-2020年，全球海上風(fēng)電新增裝機(jī)量實(shí)現(xiàn)了23.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率。隨著度電成本的降低、全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的深化，海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。GWEC預(yù)計(jì)，海上風(fēng)電市場(chǎng)將從2020年的6.1GW增長(zhǎng)至2025年的23.9GW，未來(lái)五年海上風(fēng)電項(xiàng)目將新增70GW裝機(jī)容量，復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)31.4%，占全球風(fēng)電項(xiàng)目新增總裝機(jī)容量的比例將從7提升至21%。根據(jù)CWEA中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)海上風(fēng)電規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，2019年海上風(fēng)電新增裝機(jī)588臺(tái)，新增裝機(jī)容量249萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)44.1%，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為62.2%，遠(yuǎn)超同期陸上風(fēng)電新增裝機(jī)增速。截至2019年底，海上風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到703萬(wàn)千瓦。鑒于海上風(fēng)電項(xiàng)目風(fēng)速高、距離用電負(fù)荷近、消納能力較強(qiáng)、不受土地用地限制等優(yōu)勢(shì)因素，未來(lái)中國(guó)的海上風(fēng)電建設(shè)將進(jìn)一步加快。從產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度，海上風(fēng)電技術(shù)壁壘高、配套產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，有助于帶動(dòng)高端材料、機(jī)械制造、海上電纜、特種船只等多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，符合海上風(fēng)電需求的相關(guān)制造設(shè)備也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。（3）風(fēng)電成本下降支撐行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展風(fēng)能發(fā)電成本的下降加速了風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展。自2010年以來(lái)，成本下降一方面是由于裝機(jī)成本中陸上風(fēng)力渦輪發(fā)電機(jī)的價(jià)格下降了55-60%，另一方面是因?yàn)閱螜C(jī)容量的增加。據(jù)國(guó)際可再生能源署（IRENA）在2019年從17,000個(gè)項(xiàng)目中收集的成本數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來(lái)陸上風(fēng)電和海上風(fēng)電的平均度電成本分別下降了39%和29%。在2019年投產(chǎn)的項(xiàng)目中，陸上和海上風(fēng)電的成本均同比下降約9%，分別降至0.053美元/千瓦時(shí)和0.115美元/千瓦時(shí)。預(yù)計(jì)到2021年，陸上風(fēng)電的價(jià)格可能會(huì)降至0.043美元/千瓦時(shí)，比2019年再次下降18.87%。根據(jù)國(guó)網(wǎng)能源研究院的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)陸上風(fēng)電平均度電成本將下降至0.287元/千瓦時(shí)-0.539元/千瓦時(shí)，到2025年我國(guó)陸上風(fēng)電平均度電成本將下降至0.421-0.447元/千瓦時(shí)。長(zhǎng)期來(lái)看，風(fēng)電成本的降低對(duì)于全球風(fēng)電行業(yè)在未來(lái)持續(xù)快速發(fā)展具有關(guān)鍵性意義，而通過(guò)風(fēng)電設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步降低風(fēng)電成本、提高發(fā)電效率，實(shí)現(xiàn)風(fēng)力發(fā)電的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)最為重要的實(shí)現(xiàn)途徑。未來(lái)，風(fēng)電行業(yè)為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的降本增效，對(duì)智能化的制造設(shè)備需求將不斷增強(qiáng)。（4）智能化程度不斷提高，國(guó)產(chǎn)制造設(shè)備潛力巨大由于我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化、智能化發(fā)展起步較晚，許多工業(yè)制造企業(yè)仍舊是勞動(dòng)密集性企業(yè)，自動(dòng)化生產(chǎn)水平較低。隨著全球工業(yè)進(jìn)入智能制造時(shí)代，我國(guó)推出《中國(guó)制造2025》的戰(zhàn)略方針，新一輪的智能化科技革命在工業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始普及。當(dāng)前風(fēng)電行業(yè)正處于從人工加工到自動(dòng)化加工的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，整體風(fēng)電行業(yè)正積極提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。對(duì)于風(fēng)機(jī)葉片制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平既是大勢(shì)所趨，也是幫助企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。隨著我國(guó)智能制造技術(shù)水平的不斷提升，國(guó)產(chǎn)設(shè)備有望走出國(guó)門(mén)，在國(guó)際市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）整體智能制造技術(shù)有待提升智能制造是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)自感知、自學(xué)習(xí)、自決策、自執(zhí)行、自適應(yīng)等功能的新型生產(chǎn)方式。我國(guó)智能制造行業(yè)起步較晚，產(chǎn)、學(xué)、研的整體科技水平與美日歐等先進(jìn)國(guó)家仍有較大差距，智能化的軟硬件缺乏自主研發(fā)技術(shù)，高端傳感器、操作系統(tǒng)、關(guān)鍵零部件主要依賴進(jìn)口，在一定程度上阻礙了智能制造的發(fā)展。我國(guó)智能制造業(yè)企業(yè)的整體智能制造技術(shù)有待進(jìn)一步提升。（2）儲(chǔ)能技術(shù)尚不完善隨著風(fēng)電等新能源行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)能源逐漸被替代，電網(wǎng)的消納能力將受到考驗(yàn)。新能源發(fā)電普遍存在一些不可避免的缺陷，例如受天氣影響較大、發(fā)電時(shí)間不穩(wěn)定，間歇性明顯，而且發(fā)電量不穩(wěn)定、電能質(zhì)量也不穩(wěn)定，這些都會(huì)對(duì)電力系統(tǒng)造成一定沖擊。在風(fēng)電資源更為豐富的三北地區(qū)，由于電力系統(tǒng)、政策等原因的限制，多余發(fā)電量無(wú)法上網(wǎng)又形成資源浪費(fèi)。儲(chǔ)能技術(shù)可以通過(guò)自身吸收釋放能量從而實(shí)現(xiàn)高效調(diào)峰調(diào)頻的功能，來(lái)應(yīng)對(duì)電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)和電力供需關(guān)系中存在的不匹配問(wèn)題。然而，我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)起步較晚，相較于發(fā)達(dá)國(guó)家早已形成的成熟的運(yùn)行機(jī)制，目前我國(guó)的儲(chǔ)能行業(yè)尚未建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)方面，大多儲(chǔ)能技術(shù)處于研發(fā)、示范階段，且部分關(guān)鍵技術(shù)及材料尚未突破，依然依賴進(jìn)口。市場(chǎng)方面，儲(chǔ)能市場(chǎng)仍處于培育期，相關(guān)領(lǐng)域?qū)τ趦?chǔ)能技術(shù)的接納程度有限；儲(chǔ)能的多重價(jià)值未在當(dāng)前價(jià)格體系中得到充分體現(xiàn)，儲(chǔ)能的價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制尚未完全建立，儲(chǔ)能等靈活性資源市場(chǎng)化交易機(jī)制和價(jià)格形成機(jī)制的建立仍需一定時(shí)間。產(chǎn)品方面，儲(chǔ)能產(chǎn)品的成本和安全性等方面，仍需繼續(xù)改善。（3）風(fēng)電行業(yè)設(shè)備更新迭代加速，行業(yè)研發(fā)支出較高風(fēng)電葉片生產(chǎn)企業(yè)在對(duì)葉片進(jìn)行大型化、輕量化、智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的要求不斷提升，產(chǎn)品更新迭代加快，研發(fā)支出相應(yīng)較高，且目前處于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的初期階段，該趨勢(shì)將持續(xù)對(duì)相關(guān)設(shè)備制造類企業(yè)帶來(lái)影響。由于風(fēng)電行業(yè)在我國(guó)發(fā)展較晚，在裝備技術(shù)方面可以學(xué)習(xí)借鑒的先進(jìn)技術(shù)較少，主要依賴風(fēng)電葉片生產(chǎn)企業(yè)提出自動(dòng)化設(shè)備需求以及自主研發(fā)能力，裝備產(chǎn)品定制化程度較高，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍研發(fā)成本較高。行業(yè)發(fā)展概況1、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)全球制造業(yè)邁入“智能時(shí)代”縱觀世界工業(yè)的發(fā)展歷史，科技創(chuàng)新始終是推動(dòng)人類社會(huì)生產(chǎn)生活方式產(chǎn)生深刻變革的重要力量，全球制造業(yè)的發(fā)展歷程隨著每一次工業(yè)革命不斷向前推進(jìn)。進(jìn)入21世紀(jì)后，技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了制造領(lǐng)域新一輪的產(chǎn)業(yè)變革，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為代表的新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)工業(yè)融合發(fā)展，制造業(yè)呈現(xiàn)出新的方向，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、服務(wù)化和綠色化為核心特征的智能制造推動(dòng)第四次工業(yè)革命，工業(yè)4.0時(shí)代將是“智能時(shí)代”。包括美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本等在內(nèi)的世界各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛發(fā)布“再工業(yè)化”國(guó)家戰(zhàn)略，頒布了一系列以智能制造為核心的國(guó)家政策，如美國(guó)頒布了《先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃》、德國(guó)的“工業(yè)4.0計(jì)劃”和日本的《制造業(yè)白皮書(shū)》等，智能制造裝備的發(fā)展成為世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2015年，我國(guó)推出了《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略方針，目標(biāo)在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革時(shí)期，著力發(fā)展智能裝備，推進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。智能制造集軟件、電子、控制、機(jī)械于一體。從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，可劃分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層、執(zhí)行層、應(yīng)用層。智能制造上游是制造行業(yè)的零部件以及感知層次的相關(guān)產(chǎn)品；中游是網(wǎng)絡(luò)層的相關(guān)信息技術(shù)、管理軟件等；下游是執(zhí)行層和應(yīng)用層，以機(jī)器視覺(jué)、3D打印為產(chǎn)品構(gòu)成的自動(dòng)化生產(chǎn)線和智慧工廠。2、堅(jiān)持智能轉(zhuǎn)型，我國(guó)全面推進(jìn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略2015年5月8日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)制造強(qiáng)國(guó)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃《中國(guó)制造2025》，全面部署推進(jìn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國(guó)轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國(guó)。隨后，各級(jí)地方政府因地制宜，陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃，出臺(tái)智能制造領(lǐng)域的扶持政策。江蘇、廣東、福建、四川、安徽等省份借助《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略支點(diǎn)，分別出臺(tái)了《中國(guó)制造2025江蘇行動(dòng)綱要》、《廣東省智能制造發(fā)展規(guī)劃（2015-2025）》、《福建省實(shí)施中國(guó)制造2025行動(dòng)計(jì)劃》、《中國(guó)制造2025四川行動(dòng)計(jì)劃》、《中國(guó)制造2025安徽篇》等政策，以搶占未來(lái)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，加快制造強(qiáng)省的建設(shè)步伐。佛山、南京等在國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略以及省級(jí)行動(dòng)計(jì)劃的指導(dǎo)下，進(jìn)一步分析產(chǎn)業(yè)特色，陸續(xù)制定與《中國(guó)制造2025》相銜接的制造業(yè)發(fā)展計(jì)劃，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級(jí)基礎(chǔ)，引領(lǐng)制造業(yè)向中高端邁進(jìn)。在科技創(chuàng)新方面，中國(guó)政府不斷加大研發(fā)投入。2020年我國(guó)全社會(huì)研發(fā)支出達(dá)2.44萬(wàn)億元，占GDP比重為2.4%，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平；科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到60%。據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）評(píng)估，中國(guó)創(chuàng)新指數(shù)居世界第14位。3、我國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)區(qū)域聚集格局初顯我國(guó)四大智能制造裝備產(chǎn)業(yè)區(qū)域聚集格局初步顯現(xiàn)。根據(jù)《2021年中國(guó)智能制造行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，為了推動(dòng)智能制造發(fā)展，我國(guó)國(guó)家層面批準(zhǔn)國(guó)家級(jí)智能制造類試點(diǎn)項(xiàng)目共816個(gè)，地方層面則興建了一批智能制造類產(chǎn)業(yè)園區(qū)共537家，這些項(xiàng)目和園區(qū)承載了中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也成為城市智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表。從區(qū)域分布來(lái)看，我國(guó)中國(guó)智能制造呈現(xiàn)“東強(qiáng)西弱”發(fā)展態(tài)勢(shì)，其智能制造示范企業(yè)主要集中在環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角和中西部四大區(qū)域，四大智能制造聚集區(qū)各具特色。產(chǎn)業(yè)集群將進(jìn)一步提升各地智能制造的發(fā)展水平。4、人口紅利消失及人力成本上升加速我國(guó)制造業(yè)智能升級(jí)我國(guó)制造業(yè)發(fā)展早期具備明顯勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，使得我國(guó)在短時(shí)間內(nèi)工業(yè)水平得以提升，規(guī)?？焖贁U(kuò)張，逐漸發(fā)展成為制造業(yè)大國(guó)。當(dāng)前我國(guó)總和生育率已破人口警戒線，出生率在2016-2017年二胎堆積效應(yīng)消退過(guò)后繼續(xù)降低，老齡化程度加強(qiáng)，人口結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致勞動(dòng)年齡人口不斷減少。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)15-64歲勞動(dòng)年齡人口從2013年的10.06億人下降至2019年的9.89億人，占總?cè)丝诒壤鹉赀f減，從最高的74.53%下降至2019年的70.65%。人口紅利遞減的背景下，機(jī)器替代人力的需求不斷增加。2014年起，我國(guó)城鎮(zhèn)制造業(yè)就業(yè)人數(shù)開(kāi)始進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，而城鎮(zhèn)就業(yè)人員平均工資保持每年10%左右的增長(zhǎng)。2019年全國(guó)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員年平均工資為90,501元，同比增長(zhǎng)9.81%；制造業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資為78,147元，同比增長(zhǎng)8.41%。勞動(dòng)密集型企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)降低，用工成本上漲促使企業(yè)必須加快生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，主動(dòng)選擇智能設(shè)備節(jié)省人工成本。營(yíng)銷部門(mén)與內(nèi)部因素企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)指作為營(yíng)銷者的企業(yè)整體，微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營(yíng)銷活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營(yíng)銷部門(mén)的角度看，營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營(yíng)銷部門(mén)在分析企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營(yíng)銷部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)一般由市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營(yíng)銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營(yíng)銷部門(mén)在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭(zhēng)取高層管理，部門(mén)和其他職能部門(mén)的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營(yíng)銷部門(mén)不是孤立存在的，它還面對(duì)著其他職能部門(mén)以及高層管理部門(mén)。企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)與財(cái)務(wù)、采購(gòu)、制造、研究與開(kāi)發(fā)等部門(mén)之間既有多方面的合作，也存在爭(zhēng)取資源方面的矛盾。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營(yíng)銷部門(mén)的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門(mén)對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門(mén)的充分支持；市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，需要研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合和參與。高層管理部門(mén)由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷部門(mén)在高層管理部門(mén)規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營(yíng)銷決策，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營(yíng)銷部門(mén)所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門(mén)的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。行業(yè)基本情況智能裝備制造的概念最早起源于上世紀(jì)90年代的美國(guó)，美國(guó)政府高度重視智能裝備制造系統(tǒng)的發(fā)展，并且已經(jīng)把它作為21世紀(jì)占領(lǐng)世界制造技術(shù)領(lǐng)先地位的基石。我國(guó)自2009年5月《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)以來(lái)，國(guó)家對(duì)智能制造裝備產(chǎn)業(yè)的政策支持力度不斷加大。工信部出臺(tái)的《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》中將智能制造定義為基于新一代信息通信技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)深度融合，貫穿于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、服務(wù)等制造活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有自感知、自學(xué)習(xí)、自決策、自執(zhí)行、自適應(yīng)等功能的新型生產(chǎn)方式。工信部出臺(tái)的《智能制造裝備產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》將智能制造裝備定義為具有感知、決策、執(zhí)行功能的各類制造裝備的統(tǒng)稱。按照生命周期、系統(tǒng)層級(jí)和智能特征三個(gè)維度，《國(guó)家智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)指南（2018年版）》將智能制造系統(tǒng)劃分為智能裝備、智能工廠、智能服務(wù)、智能賦能技術(shù)和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)五大部分。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷組合。“營(yíng)銷組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷或渠道）和促銷等，是開(kāi)展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。風(fēng)電行業(yè)1、行業(yè)概況風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈可以分為原材料、制造設(shè)備、零部件、風(fēng)電整機(jī)、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等，其中風(fēng)電整機(jī)由塔架、葉片、齒輪箱等零部件組成。風(fēng)電葉片將空氣的動(dòng)能轉(zhuǎn)化為葉片和主軸的機(jī)械能再通過(guò)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)化為電能，葉片的尺寸、形狀、質(zhì)量等是決定整機(jī)成本、發(fā)電效率、利用小時(shí)數(shù)等風(fēng)電性能的關(guān)鍵要素。因此，風(fēng)電葉片在風(fēng)機(jī)整機(jī)中處于核心地位，是風(fēng)電機(jī)組關(guān)鍵的零部件之一。由于風(fēng)電機(jī)組在工作過(guò)程中，葉片要承受慣性力、重力以及空氣動(dòng)力等風(fēng)載荷、氣體沖刷、砂石粒子沖擊、紫外線照射等復(fù)雜的外界作用。近年來(lái)，隨著風(fēng)電裝機(jī)量的提升，風(fēng)電葉片的損傷現(xiàn)象也逐漸頻繁，諸如開(kāi)裂、斷裂、折損等事故對(duì)風(fēng)場(chǎng)運(yùn)行產(chǎn)生了較大的影響，直接帶來(lái)葉片更換、風(fēng)機(jī)停止運(yùn)行等高額成本。根據(jù)葉片失效案例統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，制造失誤是造成葉片失效的最大因素。風(fēng)電葉片的外形、鋪層、生產(chǎn)工序復(fù)雜，其制造過(guò)程包括車間環(huán)境控制、模具、鋪層、灌注及固化等殼體成型工藝、腹板制作、合模粘接、前后緣補(bǔ)強(qiáng)、后固化、脫模、切邊打磨、前后緣外補(bǔ)強(qiáng)、葉片打孔、螺母、螺栓、法蘭及人孔板安裝到最后的稱重、配重等，是一套完整而復(fù)雜且對(duì)工藝要求極高的流程。其中，風(fēng)電葉片制造主要設(shè)備包括模具、混膠機(jī)、灌注機(jī)、脫泡機(jī)、打磨機(jī)、鋪布機(jī)、切割機(jī)、轉(zhuǎn)運(yùn)車、腹板工裝等等，用于生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為風(fēng)電機(jī)組最基礎(chǔ)和關(guān)鍵的部件，風(fēng)電葉片可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的性能是保證風(fēng)電機(jī)組安全、可靠運(yùn)行的關(guān)鍵因素，因此以混膠機(jī)、灌注機(jī)等為代表的風(fēng)電葉片制造設(shè)備的精細(xì)化、智能化極為重要。2、市場(chǎng)空間隨著風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展，風(fēng)電葉片的需求不斷增加，風(fēng)電葉片智能制造設(shè)備的市場(chǎng)空間廣闊。（1）作為低碳經(jīng)濟(jì)和綠色能源的重要支柱，風(fēng)電開(kāi)發(fā)潛力巨大在全球各國(guó)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、倡導(dǎo)綠色能源的環(huán)境背景下，新能源開(kāi)發(fā)利用成為各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略重心和投資熱點(diǎn)。風(fēng)電作為新能源發(fā)電中重要支柱之一，在各國(guó)戰(zhàn)略層面的地位舉足輕重，世界各國(guó)采取積極措施推動(dòng)本國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展。在過(guò)去二十年間，全球風(fēng)電行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。風(fēng)能發(fā)電在全球能源占比逐年上升，已經(jīng)成為全球第三大電力來(lái)源，占全球全年發(fā)電比例5.9%。隨著風(fēng)能發(fā)電成本下降，風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)模經(jīng)濟(jì)逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)風(fēng)能發(fā)電趨勢(shì)將愈加明顯。中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也在政策鼓勵(lì)及技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下登上規(guī)模擴(kuò)展的快車道。GWEC預(yù)計(jì)未來(lái)五年全球新增風(fēng)電裝機(jī)量的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到3.83%，到2025年全球新增裝機(jī)量將達(dá)到112.2GW。從全球電力來(lái)源結(jié)構(gòu)來(lái)看，風(fēng)能發(fā)電在過(guò)去10年間占比逐漸上升，且增速高于其他可再生能源。根據(jù)REN21機(jī)構(gòu)2010-2021年度全球新能源報(bào)告《RenewablesGlobalStatusReport》，2009年以來(lái)非可再生能源（化石燃料及核能）呈明顯下降趨勢(shì)，可再生能源快速上升，截至2020年可再生能源占全球發(fā)電量比例為29%左右。風(fēng)電是目前發(fā)展最快的可再生能源，從2013年占全球發(fā)電量比2.9%增長(zhǎng)至2019年占比5.9%，七年間上升了3個(gè)百分點(diǎn)。其他可再生能源占比也有所增加，但增幅相對(duì)較小。風(fēng)能是全球第三大電力來(lái)源，占比5.9%。隨著風(fēng)能發(fā)電成本下降（包括陸上及海上風(fēng)電項(xiàng)目），風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)模經(jīng)濟(jì)逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)風(fēng)能發(fā)電趨勢(shì)將愈加明顯。根據(jù)國(guó)家氣象中心的測(cè)算，我國(guó)風(fēng)電目前在100米、120米和140米高空技術(shù)可開(kāi)發(fā)量分別為3900GW、4600GW和5100GW。近海水深5-25米和25-50米海域內(nèi)，100米高度風(fēng)能資源技術(shù)開(kāi)發(fā)量合計(jì)為400GW。國(guó)家氣象中心研究院發(fā)布的研究成果顯示：通過(guò)靈活的區(qū)域電力交換可提高風(fēng)光滲透率，在這種情境下風(fēng)光電力滲透率可達(dá)到67%，對(duì)應(yīng)風(fēng)電裝機(jī)2500GW。截至2020年底，國(guó)內(nèi)并網(wǎng)風(fēng)電2.81億千瓦，約占風(fēng)電潛在開(kāi)發(fā)量的十分之一，開(kāi)發(fā)潛力巨大。（2）“平價(jià)上網(wǎng)”促使風(fēng)電行業(yè)步入健康發(fā)展新階段由于我國(guó)風(fēng)電行業(yè)起步時(shí)間較晚，相關(guān)設(shè)備及技術(shù)積累欠缺且早期主要設(shè)備依賴進(jìn)口，導(dǎo)致發(fā)電成本相對(duì)較高，盈利較弱。因此在發(fā)展初期，政府出臺(tái)了一系列行業(yè)政策及法規(guī)對(duì)風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)進(jìn)行補(bǔ)貼，以促進(jìn)風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展及相應(yīng)技術(shù)水平的提升，風(fēng)電建造成本下降，我國(guó)開(kāi)始逐步減少及取消補(bǔ)貼，積極推進(jìn)風(fēng)電“平價(jià)上網(wǎng)”。2019年國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局下發(fā)的《關(guān)于積極推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電無(wú)補(bǔ)貼平價(jià)上網(wǎng)有關(guān)工作的通知》及國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于完善風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)政策的通知》，正式開(kāi)啟了風(fēng)電項(xiàng)目補(bǔ)貼退潮、平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代。政策規(guī)定“2018年底之前核準(zhǔn)的陸上風(fēng)電項(xiàng)目，2020年底前仍未完成并網(wǎng)的，國(guó)家不再補(bǔ)貼；2019年1月1日至2020年底前核準(zhǔn)的陸上風(fēng)電項(xiàng)目，2021年底前仍未完成并網(wǎng)的，國(guó)家不再補(bǔ)貼；自2021年1月1日開(kāi)始，新核準(zhǔn)的陸上風(fēng)電項(xiàng)目全面實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，國(guó)家不再補(bǔ)貼”。因此，國(guó)內(nèi)大多數(shù)風(fēng)電企業(yè)加快施工建設(shè)，2019-2020年出現(xiàn)了風(fēng)電“搶裝潮”。2020年我國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)容量為7167萬(wàn)千瓦，創(chuàng)歷史新高，超過(guò)去三年之和。隨著風(fēng)電“平價(jià)上網(wǎng)”時(shí)代的來(lái)臨，風(fēng)電行業(yè)將步入發(fā)展新階段，逐步擺脫對(duì)補(bǔ)貼政策的依賴，不斷提高風(fēng)電在各類能源中的競(jìng)爭(zhēng)力，促使行業(yè)邁入市場(chǎng)化的長(zhǎng)期健康發(fā)展路徑。因此，下游企業(yè)對(duì)于能夠有效提高其生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的自動(dòng)化及智能化生產(chǎn)設(shè)備的需求日益增強(qiáng)。（3）“碳中和”、“碳達(dá)峰”目標(biāo)實(shí)施，促使風(fēng)電行業(yè)長(zhǎng)期繁榮從短期來(lái)看，“搶裝潮”帶來(lái)了風(fēng)電行業(yè)的快速增長(zhǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，風(fēng)電行業(yè)仍將保持較高的增長(zhǎng)規(guī)模。2020年北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上，400多家風(fēng)電企業(yè)聯(lián)合發(fā)布了《風(fēng)能北京宣言》，提出踐行國(guó)家碳減排目標(biāo)的風(fēng)電發(fā)展路線圖，“十四五”期間，風(fēng)電必須年均新增裝機(jī)5000萬(wàn)千瓦以上。2025年后，風(fēng)電年均新增裝機(jī)容量應(yīng)不低于6000萬(wàn)千瓦，到2030年至少達(dá)到8億千瓦，到2060年至少達(dá)到30億千瓦。2020年12月12日，我國(guó)在氣候雄心峰會(huì)上承諾，到2030年，風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電總裝機(jī)容量將達(dá)到12億千瓦以上。相當(dāng)于未來(lái)十年，風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電合計(jì)年均新增規(guī)模至少要達(dá)到7400萬(wàn)千瓦。2020年12月22日，中國(guó)能源政策研究年會(huì)2020暨“中國(guó)電力圓桌”四季度會(huì)議上，國(guó)家能源局已經(jīng)提出了“2021年我國(guó)風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電合計(jì)新增1.2億千瓦”的目標(biāo)。標(biāo)志著我國(guó)新能源行業(yè)年度新增裝機(jī)規(guī)劃將首次突破1億千瓦。相較于“十三五”期間年均新增風(fēng)電裝機(jī)容量的規(guī)劃，十四五規(guī)劃增長(zhǎng)了四倍以上。（4）特高壓建設(shè)促進(jìn)消納，棄風(fēng)限電問(wèn)題改善明顯我國(guó)風(fēng)電行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，裝機(jī)量迅猛增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)了部分地區(qū)無(wú)法完全消納生產(chǎn)出的風(fēng)電資源，產(chǎn)生了“棄風(fēng)限電”問(wèn)題。國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)披露，2016年棄風(fēng)率最高達(dá)到26%。2017年起政府安排了多種機(jī)制解決棄風(fēng)限電問(wèn)題，棄風(fēng)問(wèn)題首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，包括拓寬輸電通道、保障性收購(gòu)、增強(qiáng)調(diào)峰能力、調(diào)整能源結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)化競(jìng)價(jià)等等。2020年，我國(guó)棄風(fēng)電量166.1億千瓦時(shí)，同比下降1.48%，棄風(fēng)率下降至3.5%。原紅六省中，黑龍江、吉林和寧夏三個(gè)省份的棄風(fēng)率已經(jīng)低于全國(guó)平均棄風(fēng)率，剩余三個(gè)省份棄風(fēng)率于2020年下降顯著,其中甘肅棄風(fēng)率為6.4%、蒙西棄風(fēng)率為7%、新疆棄風(fēng)率為10.3%，分別同比下降1.3、1.9、3.7個(gè)百分點(diǎn)。2021年1-6月，全國(guó)棄風(fēng)量約126.4億千瓦時(shí)，棄風(fēng)率3.6%。國(guó)家電網(wǎng)公司規(guī)劃到2020年建成“五縱五橫”特高壓骨干網(wǎng)架和27回特高壓直流工程，能滿足5.5億千瓦清潔能源送出和消納的需要。根據(jù)國(guó)家能源局在《2020年度全國(guó)可再生能源電力發(fā)展監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)報(bào)告》中披露的情況來(lái)看，2020年22條特高壓輸送電量5318億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)18.57%，其中可再生能源電量2441億千瓦時(shí)，同比提高3.8%，占輸送電量的45.9%。特高壓建設(shè)將有效緩解風(fēng)資源和電力需求區(qū)域錯(cuò)配的問(wèn)題，促進(jìn)“三北”等風(fēng)電資源區(qū)棄風(fēng)問(wèn)題的解決，推進(jìn)大規(guī)模風(fēng)電的消納。據(jù)全國(guó)新能源消納監(jiān)測(cè)預(yù)警中心統(tǒng)計(jì)，2020年風(fēng)電利用率96.5%，同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。3、發(fā)展趨勢(shì)（1）大型化風(fēng)機(jī)葉片是將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能的重要部件之一，捕捉風(fēng)能量主要取決于風(fēng)機(jī)葉片。因此風(fēng)機(jī)容量的增加，意味著葉片長(zhǎng)度也隨之加長(zhǎng)，發(fā)展大型化葉片有助于提高風(fēng)機(jī)的性能和發(fā)電效率。目前我國(guó)已基本掌握兆瓦級(jí)風(fēng)電機(jī)組的制造技術(shù)，2019年我國(guó)新增裝機(jī)的風(fēng)電機(jī)組平均單機(jī)容量為2,454KW，同比增長(zhǎng)12.4%，風(fēng)電機(jī)組單機(jī)容量逐年增長(zhǎng)。從近十年風(fēng)電機(jī)組新增裝機(jī)容量變化看，單機(jī)容量為2.0MW以下機(jī)組新增裝機(jī)占比逐年下降，而單機(jī)容量在2.0MW及以上風(fēng)電機(jī)組新增裝機(jī)占比逐年增長(zhǎng)，特別是近五年3.0MW以上風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)容量明顯增加。具體來(lái)看，2.0-2.9MW風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)容量從2009年的8%增長(zhǎng)至2017年的85%，3.0-3.9MW風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)容量從2017年的3%增長(zhǎng)至2019年的18%，4.0MW及以上機(jī)組從2015年的1%增長(zhǎng)到2019年的9%，2.0MW以下風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)容量占比從2009年的91%下降至2019年的1%。國(guó)家已把超長(zhǎng)風(fēng)電葉片列為風(fēng)電技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)研發(fā)的目標(biāo)，風(fēng)電機(jī)組的風(fēng)輪直徑不斷增大。2016年國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家能源局下發(fā)的《能源技術(shù)革命創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃（2016-2030年）》提出以研究研發(fā)100米級(jí)及以上風(fēng)電葉片為重點(diǎn)任務(wù)之一，“十三五”計(jì)劃中也提出加快發(fā)展高塔長(zhǎng)葉片、智能葉片、分散式和海上風(fēng)電專用技術(shù)等。2019年我國(guó)風(fēng)電機(jī)組平均風(fēng)輪直徑為129米，較2018年增長(zhǎng)了9米，是2009年的1.8倍。從歷年吊裝的機(jī)型看，120米以下的風(fēng)輪直徑在逐年減少，而近兩年大于130米的風(fēng)輪直徑增長(zhǎng)顯著，占比從2015年的1%增長(zhǎng)至2019年的60%以上。截至2019年底，風(fēng)輪直徑最大為184米。（2）輕量化隨著風(fēng)輪直徑的擴(kuò)大，平衡風(fēng)電葉片的長(zhǎng)度和重量成為葉片生產(chǎn)廠商新的挑戰(zhàn)，因此風(fēng)電葉片輕量化發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明顯。玻璃纖維復(fù)合材料是目前風(fēng)電葉片制造的主要材料。但隨著葉片加長(zhǎng)、載荷增大，碳纖維復(fù)合材料能提高葉片性能，降低葉片重量，將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著風(fēng)電葉片材料的改變，對(duì)風(fēng)電葉片生產(chǎn)設(shè)備特別是混膠機(jī)、灌注機(jī)等設(shè)備提出了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷的理解更是各有千秋。美國(guó)學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場(chǎng)營(yíng)銷定義分為三類：一是將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營(yíng)銷理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷的概念在不同時(shí)期有不同的主流表述。如美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）在1960年的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”，而到1985年，該定義則變成為“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和組織對(duì)理念（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃與執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換?！?007年AMA公布市場(chǎng)營(yíng)銷的新定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過(guò)程?！敝麪I(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒教授認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷可以區(qū)分其管理定義和社會(huì)定義。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來(lái)獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌?chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)定義則是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人和團(tuán)體可以通過(guò)創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷概念從管理角度其體歸納為下列要點(diǎn)：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過(guò)程能否高績(jī)效地順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度，以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來(lái)的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會(huì)有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對(duì)知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會(huì)之中，市場(chǎng)營(yíng)銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開(kāi)水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場(chǎng)營(yíng)銷者無(wú)法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過(guò)創(chuàng)造、開(kāi)發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。在營(yíng)銷者看來(lái)，需求就是對(duì)某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。優(yōu)秀的公司總是通過(guò)各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營(yíng)銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對(duì)比本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位不同人群的需求往往是不同的。市場(chǎng)營(yíng)銷者需要通過(guò)識(shí)別人口、心理和行為差異來(lái)區(qū)分不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷人員都要開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價(jià)值在于它給人們帶來(lái)對(duì)欲望的滿足。人們購(gòu)買(mǎi)轎車不是為了得到一種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無(wú)形的“服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動(dòng)、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時(shí)，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂(lè)會(huì)聽(tīng)歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校友聚會(huì)（活動(dòng)）；可以參加消費(fèi)者假日俱樂(lè)部（組織）；也可以參加研討會(huì)接受一種不同的價(jià)值觀（觀念）。市場(chǎng)營(yíng)銷者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會(huì)失敗。4、效用、費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者通常根據(jù)這種對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)價(jià)和支付的費(fèi)用來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會(huì)對(duì)可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對(duì)速度和舒適感興趣，也許會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)汽車。但是，汽車購(gòu)買(mǎi)與使用的費(fèi)用要比自行車高許多。若購(gòu)買(mǎi)汽車，他必須放棄用其有限收入可購(gòu)置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費(fèi)用和效用，選擇購(gòu)買(mǎi)能使每一元花費(fèi)帶來(lái)最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報(bào)的行為。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價(jià)值交換。交換是一種過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，如果雙方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺(tái)微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營(yíng)銷可稱之為交易營(yíng)銷。為使企業(yè)獲得較之交易營(yíng)銷所得到的更多，就需要關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是營(yíng)銷者與有價(jià)值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機(jī)構(gòu)等建立、保持并加強(qiáng)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的營(yíng)銷方式。與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長(zhǎng)期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價(jià)格，以及加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)各方面聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營(yíng)銷可以節(jié)約交易的時(shí)間和成本，其營(yíng)銷宗旨從追求每一次交易利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長(zhǎng)期利益最大化，即實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競(jìng)爭(zhēng)模式由原來(lái)單個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。6、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說(shuō)，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)值的東西作為交換的人。市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣(mài)方，也可以是買(mǎi)方。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)1、行業(yè)概況半導(dǎo)體行業(yè)主要包含電路設(shè)計(jì)、晶圓制造和封裝測(cè)試三個(gè)部分。半導(dǎo)體設(shè)備是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的技術(shù)先導(dǎo)者，半導(dǎo)體各個(gè)環(huán)節(jié)均需在設(shè)備技術(shù)允許的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)和制造，設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步又同時(shí)推動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。半導(dǎo)體封測(cè)是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是指將通過(guò)測(cè)試的晶圓按照產(chǎn)品型號(hào)及功能需求加工得到獨(dú)立芯片的過(guò)程，屬于半導(dǎo)體制造的后道工序。半導(dǎo)體封測(cè)又分為封裝與測(cè)試兩個(gè)環(huán)節(jié)，封裝是保護(hù)芯片免受物理、化學(xué)等環(huán)境因素造成的損傷，增強(qiáng)芯片的散熱性能，實(shí)現(xiàn)電氣連接，確保電路正常工作；測(cè)試主要是對(duì)芯片產(chǎn)品的功能、性能測(cè)試，將功能、性能不符合要求的產(chǎn)品篩選出來(lái)。半導(dǎo)體封測(cè)設(shè)備主要包括上下料系統(tǒng)、減薄機(jī)、劃片機(jī)、貼片機(jī)、塑封機(jī)、測(cè)試機(jī)、分選機(jī)、探針機(jī)等等。半導(dǎo)體行業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)的核心，是中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，而封測(cè)行業(yè)是集成半導(dǎo)體行業(yè)的重要組成部分。自二十世紀(jì)九十年代以來(lái)電子封裝技術(shù)發(fā)展迅速，根據(jù)芯片結(jié)構(gòu)需求發(fā)展出了不同單項(xiàng)或者混合應(yīng)用技術(shù)，后又在各個(gè)技術(shù)的基礎(chǔ)上衍生出更高級(jí)的先進(jìn)封裝技術(shù)。2、市場(chǎng)空間半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)相對(duì)于半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、制造領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，技術(shù)門(mén)檻、國(guó)際限制等相對(duì)較低，是我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中較為成熟的環(huán)節(jié)，技術(shù)水平處于世界前沿。因此國(guó)內(nèi)企業(yè)也是最早以封測(cè)環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。2012-2020年我國(guó)封測(cè)行業(yè)銷售額從1,035.7億元增長(zhǎng)到2,510億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.7%。封測(cè)行業(yè)為典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，技術(shù)壁壘相對(duì)較低，市場(chǎng)新入者增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致中國(guó)半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)的增速放緩。2019年和2020年我國(guó)封測(cè)行業(yè)規(guī)模增速減緩，同比增長(zhǎng)7.1%和6.8%。2020年之后，中國(guó)5G基站建設(shè)進(jìn)入加速期，為集成電路產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)受5G時(shí)代的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模增速較2019年有所改善，維持在7%左右。3、發(fā)展趨勢(shì)隨著5G通信、人工智能、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、智能終端、智慧城市、智能家居、無(wú)人駕駛等產(chǎn)品和應(yīng)用不斷推廣，終端設(shè)備的智能化、功能多樣化、輕薄小型化促使芯片封測(cè)技術(shù)不斷向高密度、高速率、高散熱、低功耗、低時(shí)延、低成本演進(jìn)。同時(shí)，隨著電子產(chǎn)品進(jìn)一步朝向小型化與多功能的發(fā)展，芯片尺寸越來(lái)越小，芯片種類越來(lái)越多，其中輸出入腳數(shù)大幅增加，半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)也在由傳統(tǒng)封測(cè)向先進(jìn)封測(cè)技術(shù)過(guò)渡。主要壁壘1、技術(shù)壁壘風(fēng)電葉片生產(chǎn)技術(shù)逐漸從原先的手糊生產(chǎn)復(fù)合材料工藝，發(fā)展到如今的自動(dòng)化混膠、自動(dòng)化真空灌注工藝，在技術(shù)層面上實(shí)現(xiàn)了人工到機(jī)器自動(dòng)化再到智能化的升級(jí)，極大地提高了生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和良品率，降低了環(huán)境污染，改善了工人的工作環(huán)境。在技術(shù)升級(jí)過(guò)程中，保證風(fēng)電葉片質(zhì)量是風(fēng)電葉片生產(chǎn)商的技術(shù)重點(diǎn)，也是風(fēng)電葉片生產(chǎn)商在選擇生產(chǎn)設(shè)備時(shí)首要考慮的因素。風(fēng)電葉片具有一套完整而復(fù)雜且對(duì)工藝要求極高的生產(chǎn)制造流程，且直接關(guān)系到風(fēng)電機(jī)組的安全、可靠、高效運(yùn)行，同時(shí)隨著葉片向大型化、輕量化不斷發(fā)展，制備過(guò)程中對(duì)脫泡、混膠、灌注、腹板工裝、打磨、切割等環(huán)節(jié)要求亦不斷提高。相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備均需研發(fā)先進(jìn)的技術(shù)工藝并根據(jù)長(zhǎng)期積累的專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)經(jīng)驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)高精度、高穩(wěn)定性、高效率以及智能化，從而幫助客戶提升整體制造水平，縮短生產(chǎn)周期、提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、降低廢品率，進(jìn)而減少人工成本、降低原材料耗用、提高生產(chǎn)管理效率，實(shí)現(xiàn)智能工廠的轉(zhuǎn)型。對(duì)于新進(jìn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于缺乏研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，工程經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，存在較為明顯的技術(shù)壁壘。2、經(jīng)驗(yàn)壁壘我國(guó)風(fēng)電葉片生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展較晚，相應(yīng)的風(fēng)電葉片智能制造設(shè)備行業(yè)在起步前期也較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)落后，早期相關(guān)設(shè)備基本由國(guó)外廠商主導(dǎo)。部分國(guó)外知名企業(yè)，如海德里希、德派、2KM等均成立于20世紀(jì)60、70年代，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的不斷增加，其開(kāi)始逐步在國(guó)內(nèi)設(shè)立子公司。在發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)風(fēng)電葉片生產(chǎn)商的技術(shù)來(lái)源主要通過(guò)收購(gòu)國(guó)外風(fēng)電葉片公司、購(gòu)買(mǎi)風(fēng)電葉片技術(shù)、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)許可證、自主研發(fā)等方式。在風(fēng)電行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，我國(guó)對(duì)專用設(shè)備制造行業(yè)不斷重視，自動(dòng)化與智能化技術(shù)也得到了快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)風(fēng)電葉片生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)逐漸積累了豐富的生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐、與客戶不斷的交流反饋、對(duì)行業(yè)的深刻理解中總結(jié)而來(lái)，后進(jìn)入者很難獲取一手的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，難以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。3、客戶資源壁壘風(fēng)電行業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展較快，且行業(yè)集中度逐漸提升。風(fēng)電葉片廠商已經(jīng)逐漸建立了穩(wěn)定的上下游客戶關(guān)系，形成了較穩(wěn)定的生產(chǎn)裝備采購(gòu)模式及渠道來(lái)源。對(duì)于下游客戶而言，為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，一般不會(huì)輕易改變供應(yīng)商。因此，獲取穩(wěn)定的下游風(fēng)電葉片客戶資源將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。4、高端專業(yè)人才壁壘智能制造裝備行業(yè)是先進(jìn)制造技術(shù)、信息技術(shù)和智能技術(shù)的集成和深度融合，在中國(guó)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，行業(yè)人才缺乏已成為制約智能制造發(fā)展的重要瓶頸。智能制造裝備行業(yè)需要具有機(jī)械、電氣、電子、復(fù)合材料、工業(yè)軟件、人工智能等跨領(lǐng)域多學(xué)科知識(shí)綜合和集成運(yùn)用的能力，目前人才的培養(yǎng)與引進(jìn)主要依靠企業(yè)在項(xiàng)目中的培養(yǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，2020年智能制造領(lǐng)域人才需求預(yù)測(cè)750萬(wàn)人，人才缺口預(yù)測(cè)300萬(wàn)人；到2025年人才需求預(yù)測(cè)900萬(wàn)人，人才缺口預(yù)測(cè)450萬(wàn)人。作為工業(yè)智能設(shè)備提供商，由于一般為非標(biāo)定制化生產(chǎn)，除上述專業(yè)技術(shù)人才外，還需要大批對(duì)客戶需求、產(chǎn)品特征、生產(chǎn)工藝乃至關(guān)鍵核心部件深入了解，具備豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化的技術(shù)型市場(chǎng)營(yíng)銷人員。市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會(huì)看到，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)在不同時(shí)期所面臨的問(wèn)題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)存在的價(jià)值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒(méi)有營(yíng)銷或營(yíng)銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)?！薄笆袌?chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個(gè)功能?！逼渲?，“營(yíng)銷是企業(yè)與眾不同的獨(dú)一無(wú)二的職能”。這是因?yàn)椋海?）企業(yè)作為交換體系中的一個(gè)成員，必須以對(duì)方（顧客）的存在為前提。沒(méi)有顧客，就沒(méi)有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)資源變成財(cái)富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對(duì)他們所購(gòu)物品的感受與價(jià)值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺(jué)、判斷及購(gòu)買(mǎi)行為，決定著企業(yè)命運(yùn)。（3）企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的功能是市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)的其他職能，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事職能，只有在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)”標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)與其他組織區(qū)分開(kāi)來(lái)，而且不斷促使企業(yè)將營(yíng)銷觀念貫徹于每一個(gè)部門(mén)。在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)盡管對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進(jìn)行全面貫徹。如一些經(jīng)理認(rèn)為營(yíng)銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場(chǎng)”，而不是立足于顧客需求、欲望和價(jià)值的滿足。但是，市場(chǎng)營(yíng)銷并不等于銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購(gòu)買(mǎi)。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構(gòu)建和貫徹面向市場(chǎng)（顧客）的企業(yè)職能，關(guān)系到企業(yè)能否生存和健康成長(zhǎng)。整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷貫徹技能為使?fàn)I銷傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開(kāi)發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷活動(dòng)中各部門(mén)及成員要善于借助其他部門(mén)以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷診斷技能營(yíng)銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問(wèn)題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策。（1）問(wèn)題評(píng)估技能。營(yíng)銷執(zhí)行中的問(wèn)題，可能產(chǎn)生于營(yíng)銷決策，即營(yíng)銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營(yíng)銷規(guī)劃，即營(yíng)銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評(píng)定問(wèn)題所處的層面及解決問(wèn)題所涉及的范圍。（2）評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能。將營(yíng)銷活動(dòng)整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門(mén)的目標(biāo)，并對(duì)各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，這是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行過(guò)程在整合營(yíng)銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實(shí)現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，力求實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門(mén)，組織資源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵(lì)。人是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷目標(biāo)的最能動(dòng)、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊(duì)小組，保證圓滿完成目標(biāo)；通過(guò)激勵(lì)措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動(dòng)積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)，形成開(kāi)放思維，實(shí)現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過(guò)共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊(duì)自覺(jué)服務(wù)精神，通過(guò)激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過(guò)團(tuán)隊(duì)中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我管理能力。團(tuán)隊(duì)自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺(jué)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫(xiě)的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書(shū)中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷是“站在消費(fèi)者的感覺(jué)、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式?！?、感官式營(yíng)銷策略感官式營(yíng)銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，它是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺(jué)感官營(yíng)銷方式。2、情感式營(yíng)銷策略情感式營(yíng)銷策略通過(guò)誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營(yíng)銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來(lái)，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。情感營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無(wú)論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營(yíng)銷總是如同營(yíng)銷浪漫情感一樣。3、思考式營(yíng)銷策略思考式營(yíng)銷策略通過(guò)啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營(yíng)銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營(yíng)銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營(yíng)銷策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營(yíng)銷策略就是一種通過(guò)名人、名角來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營(yíng)銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營(yíng)銷等層面。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來(lái)，人們從傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的壓力下解放出來(lái)，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場(chǎng)》一文，提出了4C理論，認(rèn)為營(yíng)銷需持有的理念應(yīng)是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”而不是傳統(tǒng)的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營(yíng)銷傳播》一書(shū)的開(kāi)始便提出“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時(shí)忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷組合。(1)消費(fèi)者：指消費(fèi)者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實(shí)想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。(2)成本：指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價(jià)格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本；消費(fèi)者購(gòu)物成本，不僅指購(gòu)物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。新的定價(jià)模式是：消費(fèi)者支持的價(jià)格—適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)=成本上限。企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤(rùn)，就必須努力降低成本。