-----送臺歷話術(shù)送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、客戶類型：1、老客戶剛剛簽單的客戶——需要解釋疑問，鞏固信任度，傳遞公司利好和提高專業(yè)服務(wù)的水平。很久沒有聯(lián)系的客戶——鞏固老關(guān)系，傳遞利好，介紹產(chǎn)品，舊單體檢，新單加保機會。2、準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備買保險的準(zhǔn)客戶——加大促成力度猶豫不決的準(zhǔn)客戶——通過送臺歷，建立專業(yè)的服務(wù)形象認(rèn)識很久，但是一直沒談過保險的準(zhǔn)客戶——進入保險話題送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!1、老客戶A：感謝您對新華的支持和信任，也恭喜您為自己和家人做了一個明智的選擇，您的家人擁有您這樣一位有愛心責(zé)任心的父親（母親）一定非常幸福！新年的一年快到了，我們公司特別制作了精美的新華臺歷回饋客戶，即漂亮又實用，您看什么時間有空我給您送過去，周二還是周六？B：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺財旺運氣旺！今年我們公司推出的吉祥至尊賣得特別的火爆，所以前段時間特別忙，也沒來得及去看您……剛好這次我們公司特別制作了精美的新華臺歷，即漂亮又實用，不知道您何時有空，周二還是周六？我給您送過來。順帶再幫你做一個保單體檢。二、約訪話術(shù)：送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2、準(zhǔn)客戶A：上次我們談的那個保障計劃，我已經(jīng)打印出來了，我想找個時間給你講解一下，還有就是新年快到了，我們公司特別制作了精美臺歷，即漂亮又實用，您看您是周二有時間還是周六方便？我給您送過去。B：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺財旺運氣旺！今年我們公司推出的吉祥至尊賣得特別的火爆，所以前段時間特別忙，也沒來得及去看您……剛好這次我們公司特別制作了精美的新華臺歷，即漂亮又實用，不知道您何時有空，周二還是周六？我給您送過來。順帶也幫你介紹一下我們公司這個熱賣產(chǎn)品。二、約訪話術(shù)：送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!2、很久沒聯(lián)系的老客戶今年我們公司推出的“吉祥至尊”賣得特別的火爆，所以前段時間特別忙，也沒來得及去看您，今天借這個機會一來給你送臺歷，二來給你做個保單體檢，另外也給你介紹一下這款熱賣的產(chǎn)品，看看您或您的朋友有沒有這種的理財需求

臺歷介紹：臺歷是我們公司精心設(shè)計的，非常溫馨，也很實用，擺在桌面上也很有檔次（另外我在首頁寫了我的聯(lián)系方式，您可以隨時聯(lián)系我，我的手機二十四小時開機，另外在臺歷上您和家人的紀(jì)念日做了溫馨提醒）公司介紹：新華一直以來表現(xiàn)優(yōu)異，中央?yún)R金入股新華后，新華今年11月底即將在A+H股上市。財富介紹：我本人的成長和發(fā)展都離不開象您一樣有愛心的客戶一貫的支持和信賴！現(xiàn)在給你介紹一下我們最新熱賣的產(chǎn)品（吉祥至尊彩頁：介紹產(chǎn)品形態(tài)）您看財富人生靈活實惠，即有穩(wěn)定收入抵御金融風(fēng)險，又有分紅抵御通脹，還有意外保費豁免，重疾保障，給我們確定的未來，不確定的驚喜，活多長領(lǐng)多久，真正一張保單一輩子的幸福！您看您要不要來一份，或者幫我介紹幾個朋友，看看他們有沒有興趣？我也想把臺歷送給他們?。贸黾埞P，認(rèn)真記錄）（工具：臺歷、感謝函、財富人生彩頁）送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!1、有簽單成功或轉(zhuǎn)介紹成功：（遞上感謝函）謝謝您一直以來對我的支持和信任！同時也請留下您的寶貴意見，以便我更好的服務(wù)大家?。ㄟf上紙筆，虛心請教）過幾天我們公司的福貼和對聯(lián)也要到貨了，我再給您送過來，那個福可不是一般的“?！?。寓為“福中有壽，福壽雙全”，貼在家里吉祥的很??！到時候我再聯(lián)系您！您這幾天也想想還有沒有人也想“?！钡?，我很樂意做個”?！靶?！送福到萬家！哈哈！四、結(jié)束語送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!五、技巧邀約過程中：多注意地點和時間有選擇余地，避免客戶有托詞面談中：語言要真誠、自然。對公司介紹要充滿自豪感和信心。產(chǎn)品要熟練，有針對性（同樣的產(chǎn)品，不同的需求，講解的方式和強調(diào)的重點不同）促成中：五次促成，不要輕易放棄，但忌死纏爛打，要為下次約訪留下借口和好印象（不管轉(zhuǎn)介紹及簽單成功與否；保持風(fēng)度、下次再訪）！

送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!財富綜述：您看吉祥至尊靈活實惠，即有穩(wěn)定收入抵御金融風(fēng)險，又有分紅抵御通脹，還有意外保費豁免，重疾保障，給我們確定的未來，不確定的驚喜，活多長領(lǐng)多久，真正一張保單一輩子的幸福！免去了我們后顧之憂，這份保障計劃無疑是非常明智的選擇！臺歷介紹：（索要轉(zhuǎn)介紹）新華一直以來表現(xiàn)優(yōu)異，我本人的成長和發(fā)展都離不開象您一樣有愛心的客戶一貫的支持和信賴！這次給您送的臺歷，是我們公司精心設(shè)計的，非常溫馨，也很實用，擺在桌面上也很有檔次（另外我在首頁寫了我的聯(lián)系方式，您可以隨時聯(lián)系我，我的手機二十四小時開機，另外在臺歷上您和家人的紀(jì)念日做了溫馨提醒）好東西要和好朋友一起分享，您看您可不可以介紹一二個象您一樣有愛心的朋友，我也想把我們公司的臺歷送給他，一來是可以幫我們公司做做宣傳，讓更多人了解我們公司。二來也讓我有機會服務(wù)更多的客戶。（拿出紙筆，認(rèn)真記錄）三、面談話術(shù)：1、剛買過的客戶：（工具：臺歷、感謝函）送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!3、準(zhǔn)備買保險的準(zhǔn)客戶、猶豫不決的準(zhǔn)客戶上次跟你介紹過的產(chǎn)品，公司賣的特別火爆，越來越多人選擇這樣的方式為自己做好合理的財務(wù)安排，規(guī)避風(fēng)險！所以我這段特別忙！臺歷介紹：臺歷是我們公司精心設(shè)計的，非常溫馨，也很實用，擺在桌面上也很有檔次（另外我在首頁寫了我的聯(lián)系方式，您可以隨時聯(lián)系我，我的手機二十四小時開機，另外在臺歷上您和家人的紀(jì)念日做了溫馨提醒）吉祥至尊介紹：公司介紹再促成：吉祥至尊其實就是“平時當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬一免交錢、養(yǎng)老永領(lǐng)錢”，有不買保險的人，但沒有不存錢的人，你看你身份證號碼是多少？（工具：臺歷、感謝函、財富人生彩頁）送臺歷話術(shù)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!2、沒有簽單或轉(zhuǎn)介紹不成功的：業(yè)：沒關(guān)系，也許這個產(chǎn)品您暫時不需要（你暫時想不起來有哪些朋友需要）或者和您的需求不符合，下次我們公司有新的產(chǎn)品我再跟你做介紹?。ㄟf上感謝函）謝謝您一直以來對我的支持和信任！同時也請留下您的寶貴意見，以便我更好的服務(wù)大家?。ㄟf上紙筆，虛心請教）過幾天我們公司的福貼和對聯(lián)也要到貨了，我再送過來給你?？停涸趺春靡馑?，不麻煩了，都沒買（沒轉(zhuǎn)介紹）！業(yè)：沒關(guān)系的，我們是朋友，生意不在人情在嘛！這個?？刹皇且话愕摹备！?，非常難得的”長壽?！?，寓為“福中有壽，福壽雙全”，貼在家里吉祥的很??！拒絕什么也不能拒絕福氣??！到時候我聯(lián)系您，您這幾天也想想還有沒有人也想”?！暗?，我很樂意做個”?！靶?，送福到萬