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武勝萬善職業(yè)中學(xué)

2014-2015年上學(xué)期市場(chǎng)營銷一年級(jí)月考試題

注意事項(xiàng)：考試時(shí)間：100分鐘

本試卷滿分：110分

考試期間要求學(xué)生聽從監(jiān)考老師安排，獨(dú)立完成自己的試卷，按題目要求作答，有問題舉手

向監(jiān)考老師請(qǐng)示，嚴(yán)禁采取各種作弊手段。

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1、市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）。

A.個(gè)人消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.社會(huì)集體D.現(xiàn)實(shí)與潛在買者

2、以下哪個(gè)不屬于商品交換關(guān)系？()

A.買賣雙方B.借貸雙方C.買方之間D.賣方之間

3、早期的市場(chǎng)營銷只局限于（）領(lǐng)域。

A.生產(chǎn)B.流通C.消費(fèi)D.設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于（）

A.買方市場(chǎng)B.買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過渡

C.賣方市場(chǎng)D.賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡

5、買方市場(chǎng)是指（）的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

A.供不應(yīng)求B.供過于求C.供求平衡D.產(chǎn)品過量

6、以下哪個(gè)觀念不屬于傳統(tǒng)觀念（）

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念

7、環(huán)境保護(hù)意義與市場(chǎng)營銷觀念相結(jié)合所形成的市場(chǎng)觀念稱為（）。

A.大市場(chǎng)營銷B.直接市場(chǎng)營銷C.關(guān)系市場(chǎng)營銷D.綠色市場(chǎng)營銷

8、目前，“健康與環(huán)保”已經(jīng)成為很多企業(yè)所關(guān)注的主要內(nèi)容之一。這種市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)

是()

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)營銷觀念

9、將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵，把正確處理這些關(guān)系

作為企業(yè)營銷的核心，這指的是()

A.整合營銷B.綠色營銷C.交叉營銷D.關(guān)系營銷

10、直接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的營銷環(huán)境因素是()。

A.微觀環(huán)境B.宏觀環(huán)境C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素D.政治法律環(huán)境

二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，選錯(cuò)、多選或少選均不得分，共20分）

1、市場(chǎng)營銷的核心概念有（）

A.需要B.需求C.價(jià)格D.交換E.廣告

2、市場(chǎng)的大小取決于哪些因素？（）

A.政治B.人口C.法律D.購買欲望E.購買力

3、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（）

A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.產(chǎn)品供過于求C.環(huán)境污染嚴(yán)重

D.產(chǎn)品成本高E.產(chǎn)品質(zhì)量高4、市場(chǎng)營銷的過程有哪些步驟（）

A.發(fā)現(xiàn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.產(chǎn)品構(gòu)思與設(shè)計(jì)D.設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略E.制定營銷組合策略F.實(shí)施營銷組合策略

5、企業(yè)市場(chǎng)營銷中的宏觀環(huán)境包括（）

A.競爭和公眾環(huán)境B.社會(huì)文化環(huán)境C.政治法律環(huán)境

D.人口和經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.自然和科技環(huán)境

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、市場(chǎng)營銷就是推銷。（）

2、關(guān)系營銷、生產(chǎn)導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向、綠色營銷、大市場(chǎng)營銷、整體營銷都是現(xiàn)代營銷觀念

的體現(xiàn)。（）

3、恩格爾系數(shù)越高，說明社會(huì)消費(fèi)水平越高。（）

4、市場(chǎng)營銷者可以是賣主，也可以是買主。（）

5、購買實(shí)體產(chǎn)品主要是為了產(chǎn)品的實(shí)體。（）

6、市場(chǎng)營銷觀念的形成是一次質(zhì)的飛躍和革命。（）

7、現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。（）

8、同一種環(huán)境變化對(duì)不同企業(yè)的影響是相同的。（）

9、4P策略即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略、促銷策略。（）

10、綠色營銷是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的有力武器。（）

武勝萬善職業(yè)中學(xué)

2014-2015年上學(xué)期市場(chǎng)營銷一年級(jí)月考試卷

答題卡

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

題號(hào)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

答案

二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，選錯(cuò)、多選或少選均不得分，共20分）

題號(hào)

1

2

3

4

5

答案

三、判斷（每題1分，共10分）

1、（）2、（）3、（）4、（）5、（）

6、（）7、（）8、（）9、（）10、（）

四、名詞解釋（每題5分，共15分）

1、市場(chǎng)營銷

2、相互市場(chǎng)營銷

3、宏觀環(huán)境

五、簡答題（每小題5分，共20分）

1、請(qǐng)簡述市場(chǎng)營銷觀念的演變過程。

2、請(qǐng)簡述交換的發(fā)生必須具備的五個(gè)條件。3、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)。4、分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的意義。

六、案例分析題（共25分）

（一）“永遠(yuǎn)的黑色”之嘆

美國福特汽車公司是1903年由亨利·福特與詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等創(chuàng)辦，由福特任

總經(jīng)理。1926年福特車產(chǎn)量已占美國汽車產(chǎn)量的1/2；福特提出“不管顧客需要什么，我的

車都是黑的”，以“黑色車”作為福特汽車公司的象征。結(jié)果“T型車”在競爭中日益失利，

1927年5月終于停產(chǎn)。1928年，福特汽車公司的市場(chǎng)占有率被通用汽車公司超過退居第二

位。

案例思考：

1.福特汽車公司創(chuàng)立初期奉行的是什么營銷觀念？（2分）

2.傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念有哪些區(qū)別？（6分）

3.福特“T型車”在競爭中的失利給我們所帶來的啟示是什么？（4分）

（二）海爾進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)

20世紀(jì)90年代中期的中國市場(chǎng)，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大件耐用電器由于經(jīng)歷了10多年

激烈競爭，市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求、商品積壓的局面。中國冰箱之王海爾在做大了以后，走上了

多元化經(jīng)營之路，于1996年開始把觸角伸向了本已競爭十分激烈的洗衣機(jī)領(lǐng)域。1996年

10月，海爾集團(tuán)推出迷你型小小神童“即時(shí)洗”，該洗衣機(jī)一面市，就出現(xiàn)了近年少有的熱

銷現(xiàn)象。

“小小神童”的問世，源自一位上海女顧客給海爾的一封信。她抱怨說，現(xiàn)有市場(chǎng)上的眾多

品牌幾乎千篇一律都是4千克至6千克的大容量洗衣機(jī)，耗水、耗電、費(fèi)時(shí)、不劃算；用

手搓吧，時(shí)間和精力顧不上。她希望海爾這樣實(shí)力和技術(shù)都雄厚的企業(yè)能開發(fā)一種適合現(xiàn)代

人洗衣頻率高，易搬動(dòng)，不占地方和省水、省電、節(jié)約時(shí)間的小洗衣機(jī)。

這是一個(gè)市場(chǎng)信號(hào)!海爾人敏銳地抓住這一消息，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)城

市家庭普遍存在著對(duì)洗衣機(jī)的不滿意，有對(duì)小型即時(shí)洗衣機(jī)的需求。在對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行總

體細(xì)分的基礎(chǔ)上，他們明確這是洗衣機(jī)市場(chǎng)一個(gè)空白點(diǎn)，是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ臐撛谑袌?chǎng)。

為此，他們確定這種洗衣機(jī)的定位是小容量、即時(shí)洗、方便搬運(yùn)、功能先進(jìn)，并投入千萬元

開發(fā)費(fèi)用，開始了迷你型洗衣機(jī)緊張有序的研制開發(fā)。4個(gè)月以后，海爾第一臺(tái)開創(chuàng)洗衣機(jī)

新風(fēng)尚的迷你型“即時(shí)洗”洗衣機(jī)問世了。之后，海爾人不斷利用先進(jìn)的技術(shù)完善產(chǎn)品，不

僅增加了甩干功能，還運(yùn)用了電腦全自動(dòng)技術(shù)。僅一年多時(shí)間，產(chǎn)銷量突破了100萬臺(tái)。

以后，海爾集團(tuán)更是不斷努力，開發(fā)出一個(gè)又一個(gè)新產(chǎn)品，如占據(jù)世界領(lǐng)先地位的頂開式小

麗人全自動(dòng)洗衣機(jī)、仿搓式洗衣機(jī)及專供農(nóng)民用的地瓜機(jī)。為市場(chǎng)填補(bǔ)了一項(xiàng)又一項(xiàng)空白，

也使海爾集團(tuán)在洗衣機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了顯赫的地位。

案例思考：

1、海爾的小小神童迷你型洗衣機(jī)火爆市場(chǎng)的原因是什么?（6分）

2、海爾集團(tuán)占領(lǐng)洗衣機(jī)市場(chǎng)能給我們什么啟示?（7分）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

DBBCBDDDDA

二、多項(xiàng)選擇題

ABDBDEADABDEFBCDE

三、判斷題

×××√×√√××√

四、名詞解釋（略）

五、簡答題（略）

六、案例分析題

（一）1、生產(chǎn)觀念2、區(qū)別

觀念項(xiàng)目

出發(fā)點(diǎn)

方法

產(chǎn)銷關(guān)系

目的

傳統(tǒng)觀念

產(chǎn)品

增產(chǎn)或推銷

以產(chǎn)定銷

通過擴(kuò)大銷售獲利

現(xiàn)代觀念

顧客需求

整體營銷

以需定產(chǎn)，產(chǎn)需結(jié)合

通過滿足需求獲利3、分析提示：

（1）忽視市場(chǎng)需求的變化；（2）經(jīng)營觀念不正確。

（二）1、海爾的小小神童迷你型洗衣機(jī)火爆市場(chǎng)的原因是：

（1）“海爾人”樹立了以市場(chǎng)(顧客或消費(fèi)者)為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念；

（2）“海爾人”能夠敏銳地抓住市場(chǎng)信號(hào)———消費(fèi)者的需求信息；

（3）“海爾人”在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究之后，給了產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的功能定位及市場(chǎng)

定位；

（4）“海爾人”基于以往良好的經(jīng)營業(yè)績，使自己具備了相當(dāng)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力