109/110克服拒絕大作戰(zhàn)單元１我不需要-2002/12/31單元2我差不多投保了，因此可不能再買(mǎi)了-2002/12/31單元3我最討厭保險(xiǎn)了-2002/12/31單元4我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買(mǎi)保險(xiǎn)-2002/12/31單元5我要和家人商量，再作決定-2002/12/31單元6我明白保險(xiǎn)專(zhuān)門(mén)重要，然而我覺(jué)得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了-2002/12/31單元7我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了-2002/12/31單元8我覺(jué)得再過(guò)幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了-2002/12/31單元9我是會(huì)投保，然而想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定-2002/12/31單元10我覺(jué)得保費(fèi)太高了-2002/12/31單元11公司已替我投保了，我能夠省下一筆保費(fèi)-2002/12/31單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無(wú)法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益-2002/12/31單元13家人反對(duì)我投保-2002/12/31單元14我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣-2002/12/31單元15保險(xiǎn)差不多上騙人的，我才可不能相信-2002/12/31單元16叫我把鈔票花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里-2002/12/31單元17拜托！我連三餐都成問(wèn)題了，如何還有力氣去買(mǎi)保險(xiǎn)-2002/12/31單元18我再考慮考慮-2002/12/31單元19我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是白費(fèi)-2002/12/31單元１我不需要１．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：我一看到就明白您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您如此為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實(shí)在差不多不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見(jiàn)您關(guān)于整個(gè)家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不情愿辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！因此，我也有著相同的方法，因此才會(huì)如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時(shí)，是位"絕對(duì)拒保"人，但自從結(jié)婚，面對(duì)得來(lái)不易的幸福，她難道轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)關(guān)于我們并不是不需要，而是專(zhuān)門(mén)多人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)已晚，這是我們所最不情愿遇見(jiàn)的，因此依舊誠(chéng)心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺(jué)我提供給您的建議，是百利而無(wú)害的，您同意我的講法嗎？方法二：從您身上就能夠看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永久是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會(huì)覺(jué)得不需要，但您不忘了您的先生、小孩是需要您的，而您現(xiàn)在多為自己想，也許將有一天，您會(huì)因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清晰，炒菜時(shí)若了放鹽巴，則整道菜就會(huì)談而無(wú)味，相同的，生活中若遺漏了保險(xiǎn)，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加到里面去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險(xiǎn)，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的后悔也都于事無(wú)補(bǔ)了，認(rèn)真想想鹽巴之于我們都稱(chēng)得上必需品，更況且是保險(xiǎn)呢？２．對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)——方法一：事實(shí)上講確實(shí)，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞累，比起一般人而言，才是更需要保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)所提供給你的好處，就其最差不多而言,仿佛您的生活中多了一道城墻的愛(ài)護(hù)，您不需擔(dān)心"車(chē)子被偷了，豈不損失大了？""房子若不慎燒毀了，該如何是好？""倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？"……這種種思慮，保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的預(yù)備，不僅如此，保險(xiǎn)更能保障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生誰(shuí)也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣，且相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否情愿擁有這般的朋友呢？方法二：請(qǐng)恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有專(zhuān)門(mén)多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕可不能有用得著的一天，打個(gè)比方來(lái)講，常常我們?cè)诔鲩T(mén)上班時(shí)，是個(gè)陽(yáng)光普照的好天氣，因此我們會(huì)覺(jué)得不需要帶傘，但偏偏下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們內(nèi)心就會(huì)想："要是能隨身帶把傘就好了"，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險(xiǎn)，常聽(tīng)到"明明剛才還活生生的站在那，如何一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？"諸如此類(lèi)的悲劇，盡管是我們所不愿發(fā)生，但終究它依舊有可能發(fā)生在我們周?chē)?，而面?duì)這些無(wú)法確知的不幸，我們只能以大伙兒的力量，加入保險(xiǎn)，就如同周?chē)S時(shí)有把傘一般，晴時(shí)遮陽(yáng)、雨時(shí)擋雨，一舉兩得，不是嗎？３．對(duì)象為已婚先生時(shí)——方法一：不需要？這理由大概太令我吃驚了，在我接觸保險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，盡管聽(tīng)過(guò)各式各樣的拒保的理由，因此"不需要"也是其中之一，但卻簋少會(huì)有與您相同身份地位的人，以此理由來(lái)拒絕，因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，大概相對(duì)的增加許多，再加上社會(huì)觀念的變遷，處處講求男女平等的時(shí)代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，怎么講有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛(ài)的人，正因此他們都情愿為了愛(ài)他們的人及他們所愛(ài)的人而投保，相信像如此顧家的人，也可不能例外的，不是嗎？方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺鈔票，為的也是希望自己的小孩、小孩能過(guò)好的生活，不用擔(dān)心會(huì)吃不飽、穿不暖，即使今后退休后，經(jīng)濟(jì)上依舊有保障，不是嗎？假如有一天，上帝覺(jué)得您太勞累了，提早呼喚您回天堂上去休息，試問(wèn)您可否安心的離去？可否忍心舍去無(wú)依無(wú)靠妻兒呢？事實(shí)上，社會(huì)中存在許多類(lèi)似的情形，有些家庭提早作了預(yù)備，也確實(shí)是買(mǎi)了保險(xiǎn)，因此，他們?cè)诎粗啵钸€不成問(wèn)題，然而，也有許多家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲傷，而身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險(xiǎn)的重要性，以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會(huì)出我的苦心，因此，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您情愿嗎？4．對(duì)象為單身漢時(shí)——方法一：也許您現(xiàn)在覺(jué)得不需要，但倘若以后您覺(jué)得需要時(shí)卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時(shí)，豈不是得不償失呢？身為單身漢，當(dāng)然比有家室的人來(lái)得自由，但不可否認(rèn)的，在理財(cái)儲(chǔ)蓄方面，較易疏忽，剛好保險(xiǎn)可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，自由自在盡管令人艷羨，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照顧的人，就自然的有限了，因此，我也是希望可不能有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂"不怕一萬(wàn)，只怕萬(wàn)一"，想想一個(gè)人的一生中，經(jīng)得起多少個(gè)"萬(wàn)一"呢？那我們何不在"萬(wàn)一"還以后臨時(shí)，作好萬(wàn)的預(yù)備，就如同我們盡管阻止不了臺(tái)風(fēng)的侵襲，但我們依舊盡最大的努力來(lái)做好防臺(tái)風(fēng)的工作，因此即使臺(tái)風(fēng)確實(shí)來(lái)臨，而損失卻也減少了，因此保險(xiǎn)也是相同的道理，您同意嗎？方法二：您能夠講您不需要保險(xiǎn)，但您該可不能也覺(jué)得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人大概日益增多，而所謂"女強(qiáng)人"更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對(duì)婚姻抱持著恐懼、不樂(lè)觀的態(tài)度，想找個(gè)情愿托付終生的人，還真是難呀！事實(shí)上歸究要緊緣故，就得怪罪于前人的表現(xiàn)不良，有太多不負(fù)責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會(huì)多了一群以"單身貴族"自居的人，事實(shí)上一個(gè)有責(zé)任感的人，他絕對(duì)會(huì)設(shè)身處地的為不人著想，換句話講，情愿加入保險(xiǎn)的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開(kāi)玩笑地講："要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒(méi)？"盡管是句半開(kāi)玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長(zhǎng)久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不惋惜呢？因此要找個(gè)夫人，可少不了保險(xiǎn)喔！您覺(jué)得呢？5．對(duì)象為公司老總時(shí)——方法一：您之因此會(huì)覺(jué)得不需要，想必您關(guān)于公司的經(jīng)營(yíng)治理，有一套獨(dú)特的見(jiàn)解，事實(shí)上這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就差不多感受出您大老總的架勢(shì)，相信職員對(duì)您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱耍也鸥嗫谄判牡膭衲侗?您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻困難的事，所要面對(duì)的問(wèn)題，除了公司本身盈余狀況時(shí)，更包含其他大大小小的事物，因此，都必須靠職員間的相互努力，才會(huì)有蒸蒸日上的公司，如此講來(lái)，每位職員在公司有舉足輕重的地位，而往往給予職員的福利措施越多，職員就更會(huì)盡全力的為公司付出。怎么講人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒(méi)有人真正能作到100％為公司付出，而不求任何回報(bào)的.在現(xiàn)今社會(huì)福利中，保險(xiǎn)確實(shí)是一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)好的福利，往往人們?cè)谇舐殨r(shí)，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險(xiǎn)呢？相信假如您投保后，會(huì)吸引更多有才能的人，來(lái)替您效勞，關(guān)于公司又何嘗不是件有利的事呢？方法二：您一定聽(tīng)講過(guò)曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬(wàn)的險(xiǎn)，否則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)中，都少不了保險(xiǎn)這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險(xiǎn)，汽車(chē)業(yè)需保責(zé)任險(xiǎn)，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險(xiǎn)來(lái)獲得人民的信賴(lài)，如此便可知，保險(xiǎn)絕對(duì)有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無(wú)可幸免的，所承擔(dān)的責(zé)任會(huì)較大，所謂的責(zé)任保險(xiǎn)正可在您依法對(duì)第三人負(fù)損害賠償責(zé)任,保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險(xiǎn)，而責(zé)任保險(xiǎn)所包含的范圍專(zhuān)門(mén)廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險(xiǎn)，因此以您這般規(guī)模大的公司，相對(duì)而言，責(zé)任保險(xiǎn)關(guān)于您，就更具重要性，您可否情愿給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？6．對(duì)象為剛步入社會(huì)之新奇人時(shí)——方法一：遇見(jiàn)這般剛踏入社會(huì)不久的人，我心中就有無(wú)限的感觸，一方面感慨時(shí)刻的飛逝，實(shí)在滿艷羨像您如此有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會(huì)那種無(wú)助、茫然的心情，怎么講脫離學(xué)校的愛(ài)護(hù)，就看起來(lái)只剛學(xué)會(huì)飛的小鳥(niǎo)，面對(duì)再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高,凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會(huì)推舉您買(mǎi)保險(xiǎn)，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一時(shí)期的考驗(yàn)。以往，凡事有父母師長(zhǎng)替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會(huì)，凡事就得由自己支處理，而您若在現(xiàn)在能保，不但所繳保險(xiǎn)較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃今后，我確實(shí)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有早點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會(huì)多出好幾倍，因此用我本人最深刻的體驗(yàn)，來(lái)奉勸您及早投保！方法二：不瞞您講，我曾經(jīng)接觸過(guò)許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人，起初他們也是覺(jué)得不需要，后來(lái)想到辛辛苦苦拉扯我們長(zhǎng)大的雙親，就會(huì)堅(jiān)決果斷的投保，在現(xiàn)實(shí)社會(huì),白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，大概不是頭條新聞了，也許我們總覺(jué)得年輕確實(shí)是本鈔票，關(guān)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長(zhǎng)是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒(méi)有他們的無(wú)微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就明白父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí)，我們?cè)跄懿话盐沾藱C(jī)會(huì)呢？因此替自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道，盡管未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險(xiǎn)金，至少能保障他們?cè)谕蟮纳钪校槐貫樯羁鄲?，我們常感嘆"子欲養(yǎng)而親不在"的哀痛，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)也存在許多"欲子養(yǎng)而子卻亡"的遺憾，因此為我們也為父母，加入保險(xiǎn)的列車(chē)吧！7．對(duì)象為高知識(shí)水準(zhǔn)的人時(shí)——方法一：您真愛(ài)開(kāi)玩笑，依您如此豐富的常識(shí)，以圩保險(xiǎn)這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會(huì)覺(jué)得陌生，更況且認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過(guò)程,必定感受得到保險(xiǎn)課程較以往來(lái)得受重視，要緊也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問(wèn)題，也會(huì)增加許多，例如，往常的人，買(mǎi)不起車(chē)子，就不用怕車(chē)子被偷，但在社會(huì)物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，我們就得面臨更多的危機(jī)。例如，車(chē)子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機(jī)，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會(huì)再如何的進(jìn)步，依舊消滅不了存在于我們周?chē)奈ｋU(xiǎn)了，也正因此，保險(xiǎn)受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依舊覺(jué)得它不是不需要呢？方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開(kāi)報(bào)紙，就會(huì)看見(jiàn)許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是差不多加入保險(xiǎn)，但有些卻為保險(xiǎn)的擦肩過(guò)客，也許這些人中，也有曾認(rèn)為保險(xiǎn)關(guān)于他們是不需要的，而今，他們是確實(shí)再也不需要了，一時(shí)的敷衍搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！因此身為保險(xiǎn)從業(yè)員的我，又怎能不費(fèi)盡舌請(qǐng)大伙兒投保呢？每當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)或看到發(fā)生未投保而不幸無(wú)情降臨的事實(shí)，心中都不免生起一股內(nèi)疚感，總覺(jué)得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，情愿成為保險(xiǎn)的一分子，那么就可不能再聽(tīng)見(jiàn)"悔不當(dāng)初"的感嘆了，不是嗎？請(qǐng)相信我，放棄投保的機(jī)會(huì)，將會(huì)是您最大的損失，當(dāng)機(jī)立斷的投保，將會(huì)是您最正確的決定，以您的聰慧才智，您情愿選擇何者呢？單元2我差不多投保了，因此可不能再買(mǎi)了1．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：您差不多投保了？那真是太好了，想必您一定覺(jué)得保險(xiǎn)確實(shí)有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險(xiǎn)種呢？那一家保險(xiǎn)公司？不怪我啰嗦，既然有機(jī)會(huì)能與您交談，總希望以我對(duì)保險(xiǎn)的了解程度，提供您更多的資訊，因此才會(huì)問(wèn)有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽(tīng)過(guò)您的小孩考完試向抱怨："真是氣人！那道題目，明明明白專(zhuān)門(mén)重要，怎會(huì)考出來(lái)后還不小心考錯(cuò)……"，沒(méi)錯(cuò)，往往我們關(guān)于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)的事物，若結(jié)果卻成為"失誤"時(shí)，那種令人咬牙切齒的味道，還真是不行受，因此您必定不希望今后有一天，您抱怨講："氣死了，明明投保了，原來(lái)以為汽車(chē)被偷了沒(méi)關(guān)系，至少我有保險(xiǎn)，哪明白當(dāng)初保的金額那么少……"，因此讓我來(lái)替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎？方法二：確實(shí)?。∈嵌嗑们巴侗５难?！事實(shí)上，像我從事這工作以來(lái)，接觸過(guò)各式各樣的人，每個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)有各種不同的看法，但每當(dāng)我聽(tīng)見(jiàn)"我差不多投保了"，我就會(huì)覺(jué)得特不為他感到快樂(lè)，也為自己感到欣慰，怎么講，好的東西，是需要大伙兒認(rèn)可的，不是嗎？只是，以您如此在打理家中一切這余，還不忘買(mǎi)份保險(xiǎn)，替整個(gè)家在無(wú)形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因?yàn)槿绱?，我更要提醒您，隨年齡的增加，所需要的保險(xiǎn)就會(huì)有所不同，小時(shí)候總吵著要買(mǎi)玩具，而長(zhǎng)大后可能會(huì)請(qǐng)求給了買(mǎi)電腦，您總可不能告訴他，往常差不多買(mǎi)了玩具，不需要再買(mǎi)電腦了吧！因此，誠(chéng)心的希望能有機(jī)會(huì)替您服務(wù)，不知您情愿嗎？2．對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶(hù),有許多差不多上自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，也不忘給太太買(mǎi)一份，連我這外人聽(tīng)了，都覺(jué)得專(zhuān)門(mén)感動(dòng)了，更況且是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該彼此扶持，才能相伴一生，常聽(tīng)人家講："婚姻就像喝白開(kāi)水，淡而無(wú)味"，事實(shí)上，我倒不這么認(rèn)為，只是人往往在結(jié)婚后，就專(zhuān)門(mén)自然的疏于表達(dá)彼此的關(guān)愛(ài)，總覺(jué)得差不多上老夫老妻了，不需要這一套，而有專(zhuān)門(mén)多佳偶，確實(shí)是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古迹媸强膳?！您是否疏忽了慰?wèn)一辛勞的太太呢？買(mǎi)份保險(xiǎn)送給,會(huì)比千百朵的玫瑰花廉價(jià)，倘若婚姻是白開(kāi)水，那保險(xiǎn)確實(shí)是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無(wú)味了，您覺(jué)得呢？方法二：常聽(tīng)人家講："女的的衣柜，永久少一件衣服。"這句話蠻有意思的。那么，在人生的旅途中，保險(xiǎn)大概永久少一件，也許您覺(jué)得真有這么的夸張嗎？然而，這確實(shí)是有道理的，以我們談話的幾分鐘來(lái)講，在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死，又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險(xiǎn)可能就離我不遠(yuǎn)了，連短短的分鐘，都會(huì)有如此大的變化，更況且是隔一段時(shí)刻了，因此保險(xiǎn)不怕您多買(mǎi)，就怕您少買(mǎi)，如同小孩慢慢長(zhǎng)大，鞋子總會(huì)不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險(xiǎn)，不正是如此嗎？3．對(duì)象為上班族時(shí)——方法一：當(dāng)我來(lái)與您談話時(shí)，內(nèi)心就差不多猜到您可能差不多投保了，因?yàn)橐豢茨兔靼资俏蛔鍪律髦?，明白得?guī)劃以后的人，果然不出我所料理！只是，您明白嗎？我要緊是來(lái)告訴您一個(gè)好消息，本公司新推出了一項(xiàng)保險(xiǎn)打算，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語(yǔ)，您若不明白，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個(gè)人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺(jué)得受到阻礙，更況且是有磁保險(xiǎn)資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過(guò)程中更多的困境呢？我們常講："人生是場(chǎng)競(jìng)賽"，那么，想在競(jìng)賽中獲得成功的人就必須以最周祥的預(yù)備，去面對(duì)挑戰(zhàn)，而最完美的保險(xiǎn)，確實(shí)是您獲得的條件，您講的是嗎？方法二：講實(shí)在的，我的保戶(hù)中有許許多多差不多上在已投保的情況下，依舊毅然決然再加保的，以找工作為例，每個(gè)人都希望能在福利好、升遷快、工作時(shí)刻穩(wěn)定的公司上班，關(guān)于自己的前途較有保障，而買(mǎi)保險(xiǎn)，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費(fèi)合理的保險(xiǎn)公司投保，對(duì)自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得慎重選一家保險(xiǎn)公司，以我在保險(xiǎn)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，還未遇過(guò)像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個(gè)人是覺(jué)得能在這家公司投保，真可講是有福氣喔！單元3我最討厭保險(xiǎn)了1．對(duì)象為家庭主發(fā)時(shí)——方法一：討厭保險(xiǎn)？確實(shí)嗎？您沒(méi)有真正去了解保險(xiǎn)的功能，或是它對(duì)我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，十個(gè)討厭保險(xiǎn)的人，有八個(gè)全然都不清晰保險(xiǎn)的功用，大都只是直覺(jué)覺(jué)得討厭，因此，人們關(guān)于需要花鈔票的東西，第一直覺(jué)往往都講"不"，但您明白嗎？倘若今天我是賣(mài)衣服或化妝品，您講"不"，我想我是可不能強(qiáng)人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，因此我才以最誠(chéng)懇的態(tài)度，請(qǐng)您臨時(shí)先放下您對(duì)保險(xiǎn)排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽(tīng)聽(tīng)有關(guān)保險(xiǎn)資訊，及它會(huì)帶給您哪些好處等，也放，您會(huì)意外的發(fā)覺(jué)，原來(lái)您尋查找覓覓了大半輩子，所追求的，保險(xiǎn)竟能都能給您，不知您是否情愿給我那個(gè)機(jī)會(huì)，也許在短短的幾分鐘后，您會(huì)對(duì)我講："我需要保險(xiǎn)了"，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽(tīng)過(guò)您的小孩對(duì)您講："針討厭吃藥"、"我討厭打針"、"我討厭吃青菜"……，相信您總可不能因其討厭，就具的以為能夠不用去做吧！有些情況當(dāng)然是令人感到討厭的，但我們依舊得去做，因?yàn)橹灰覀兓钪?，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，因此，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險(xiǎn)的相伴，因?yàn)橛辛怂?dāng)您的生命不能同意您陪伴著您的小孩成長(zhǎng)時(shí)，它就代表您，讓您的小孩可不能因此而喪失了教育的機(jī)會(huì)；當(dāng)您生病時(shí)，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時(shí)，它就提供您一項(xiàng)既能儲(chǔ)蓄又能補(bǔ)償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了"保險(xiǎn)"就像我們生命中的左右手，在我們需要關(guān)心時(shí)，它就會(huì)趕忙伸出手來(lái)援助我們，您講您還討厭如此的幫手嗎？2．對(duì)象為單身貴族時(shí)——方法一：事實(shí)上老實(shí)講，往常我還未從事這行業(yè)時(shí)，我才是討厭保險(xiǎn)??！凡是在我面前提到"保險(xiǎn)"這兩個(gè)字，就令我覺(jué)得相當(dāng)?shù)姆锤?，尤其是朋友中有人從事保險(xiǎn)這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險(xiǎn)的程度，可能比您更嚴(yán)峻呢！只是，有一次，同事因出車(chē)禍過(guò)世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時(shí)，我們?nèi)镜娜?，都相?dāng)為他難過(guò)，大伙兒募捐了一筆鈔票，送去他家時(shí)，被婉拒了，因?yàn)槟俏徊恍疫^(guò)世的同事，先前有投保，因此留下一大筆保險(xiǎn)金額，足夠讓整個(gè)家渡過(guò)難關(guān)，從那時(shí)開(kāi)始，我才深深體會(huì)以，我能夠討厭保險(xiǎn)，但我絕不能沒(méi)有保險(xiǎn)?。∫虼?，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到同意，而現(xiàn)在我是確實(shí)愛(ài)上它了，因此我才會(huì)決定入那個(gè)行業(yè)，希望以我小小的力量，來(lái)推廣保險(xiǎn)的重要性，您情愿支持我嗎？方法二：哇塞！您還真是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接了當(dāng)?shù)闹v"討厭"，如此真誠(chéng)的人，還真是少見(jiàn)，只是，偏偏我就專(zhuān)門(mén)觀賞像您這般的個(gè)性，不瞞您講，我有幾個(gè)好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因?yàn)樗憛捠芑橐龅氖`，因此他們選擇了單身。沒(méi)錯(cuò)，隨著社會(huì)觀念的變遷，婚姻在一個(gè)人的生涯中的扮演的角色，大概較以往來(lái)得不那么重要了，因此您能夠因討厭婚姻而拒絕,仍然能夠活得自由自在的，但是保險(xiǎn)公司可就不同了，盡管您再如何討厭它，您依舊無(wú)法幸免面對(duì)生命中的無(wú)常生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是沒(méi)鈔票醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病的遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼的是老而沒(méi)鈔票，那種活得一點(diǎn)也沒(méi)有自尊的感受，因此我們?cè)跄懿患霸鐬樽约旱慕窈箐伮?，而最?jiǎn)單又妥當(dāng)?shù)姆椒?，確實(shí)是買(mǎi)份保險(xiǎn)，您同意嗎？3．對(duì)象為農(nóng)村子弟時(shí)——方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無(wú)時(shí)不忘求"天公作媒"，年年風(fēng)調(diào)雨順，才能大豐收，但往往會(huì)令人大失所望，臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)差不多上您所感到討厭的，但它們就像隨時(shí)會(huì)爆炸的不定時(shí)炸彈，誰(shuí)敢不明白什么時(shí)候會(huì)降臨，而面對(duì)這令人心生恐懼的以后難道我們除了埋怨天公的無(wú)情外，就束手無(wú)策了嗎？所謂"天無(wú)絕人之路"，老天盡管在我們生命中，安排了無(wú)常，來(lái)考驗(yàn)我們的勇氣，但老天爺依舊不忘撒下了"保險(xiǎn)"這人間天使，當(dāng)我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險(xiǎn)，豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒(méi)關(guān)系，在我的保戶(hù)中，也有像您一樣討厭保隊(duì)的，但是他們依舊投保了，怎么講，它是確實(shí)有需要嘛！就如同耕田時(shí)，沒(méi)有肥沃的土壤，那如何談得上大豐收呢？況且，時(shí)代的腳步在不斷的前進(jìn)，"討厭保險(xiǎn)"這種觀念，大概有違進(jìn)代的趨勢(shì)，您一定明白，往常的人，耕種時(shí)都以人工的方法，想起來(lái)，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機(jī)械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉(zhuǎn)起來(lái)，您關(guān)于這項(xiàng)變遷，應(yīng)該專(zhuān)門(mén)有感觸吧！而今，保險(xiǎn)正是時(shí)代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機(jī)械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信這應(yīng)該樂(lè)意見(jiàn)到的，不是嗎？單元4我寧愿參加其他投資，也不想買(mǎi)保險(xiǎn)1．對(duì)象為家庭婦女時(shí)——方法一：那真太好了，您明白嗎？您買(mǎi)保險(xiǎn)就等于參加銀行定存或其他小額投資，事實(shí)上保險(xiǎn)能夠稱(chēng)得上是大型的銀行定存或其他小額投資，也確實(shí)是大伙兒的鈔票集合起，關(guān)心那些經(jīng)濟(jì)上發(fā)生困難的人。然而銀行定存或其他小額投資所組成的人數(shù)，和保險(xiǎn)比起來(lái)，可真是小巫見(jiàn)大巫，通常一家保險(xiǎn)公司，至少也是由好幾十萬(wàn)人組成，從這就能夠明白，當(dāng)您發(fā)生困難時(shí)，他們只要省下買(mǎi)杯飲料鈔票，就足以令您渡過(guò)難關(guān)，像如此大規(guī)模的銀行定存或其他小額投資，才確實(shí)能發(fā)押互助關(guān)心的功效，就以我母親來(lái)講，她最喜愛(ài)跟會(huì)了，每次都喜愛(ài)在前幾期就把它標(biāo)下來(lái)，而后每次總不斷的聽(tīng)好抱怨那吃不消的利息鈔票，事實(shí)上，這也是專(zhuān)門(mén)多人的感觸，那么，何不考慮加入那個(gè)更具互助意義的組織呢？方法二：您講得是，互助地當(dāng)然是個(gè)不錯(cuò)的投資工具，但您是忘了，它的風(fēng)險(xiǎn)但是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽?zhuān)罱疟坏沽藭?huì)，聽(tīng)她又難過(guò)又可怕的講："那是我省吃檢用才存下的鈔票，原來(lái)相信講參加銀行定存或其他小額投資能夠鈔票滾鈔票，那我后輩子就不用愁了，沒(méi)想到……"哎！關(guān)于這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？事實(shí)上，銀行定存或其他小額投資所欠缺的，確實(shí)是法律的規(guī)范，因此它承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，即使倒了會(huì)，也無(wú)從追溯起，因此在選擇加入時(shí)，就得格外的小心。而保險(xiǎn)則不然，它是經(jīng)由政府來(lái)監(jiān)管，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)乃至于成立，都有一定的程序，同時(shí)受法律的規(guī)范，如此，風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)小了.試問(wèn)，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒(méi)有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您講，只要您走沒(méi)有路燈的路，走到盡頭時(shí)，您可獲得100萬(wàn)，然而不幸您跌到坑洞中，是可不能有人來(lái)支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時(shí)，可獲得80萬(wàn)，但當(dāng)您跌倒了，會(huì)有人來(lái)扶持您，當(dāng)您覺(jué)得冷時(shí)，會(huì)有人送衣服給您，那么，您會(huì)選擇何者呢？2．對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)——方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會(huì)，不知您是如何安排您所標(biāo)下的會(huì)鈔票呢？我有個(gè)朋友，她因父母生產(chǎn)要開(kāi)刀，急需一筆金額龐大的鈔票，因此，不得已的情況,同時(shí)標(biāo)下了好幾個(gè)會(huì)，因此，您也清晰，越是急用，往往都會(huì)顧不了價(jià)鈔票的高低，以先取得會(huì)款為首要前提，導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時(shí)刻外，還得利用下班時(shí)刻和例假日，去夜市擺地?cái)?，?lái)付清那筆利息鈔票，因此，上次我在夜市遇見(jiàn)，她才相當(dāng)感嘆地講："要是當(dāng)初聽(tīng)你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的鈔票，拿來(lái)投資，今天就不用如此勞累了！"因此??！銀行定存或其他小額投資盡管是個(gè)投資的工具，但依舊不可忽略了保險(xiǎn)的重要，假如將銀行定存或其他小額投資比喻為樹(shù)上的蘋(píng)果，那么保險(xiǎn)就等因此那棵蘋(píng)果,難道您會(huì)為了吃一顆蘋(píng)果，而砍下一整棵蘋(píng)果樹(shù)嗎？方法二：往常，我但是個(gè)銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問(wèn)同事，有沒(méi)有會(huì)能夠參加，也不時(shí)的請(qǐng)母親打聽(tīng)有沒(méi)有人要起會(huì)，凡是一有消息，我就會(huì)毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，就會(huì)有利息可賺了，盡管起初時(shí)，都還專(zhuān)門(mén)順利，但到后來(lái)卻發(fā)生倒會(huì)的情形，辛辛苦苦賺的鈔票，就這么泡湯了，因此，之后只要有人向邀會(huì)，我是絕不再參加了。當(dāng)時(shí)接解了保險(xiǎn)這行業(yè)，發(fā)覺(jué)它竟是如此類(lèi)似銀行定存或其他小額投資卻又無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的組織，引起我專(zhuān)門(mén)大的慶幸，因?yàn)楫?dāng)我沉迷于賺取那小額利息鈔票時(shí)，卻忽略了存在于我身旁的種種危險(xiǎn)。盡管被倒會(huì)，損失了一筆鈔票，但意外的，我卻發(fā)覺(jué)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是"塞翁失馬，焉知非福"，您講。我能不以一顆感恩的心，將"它"分享給您嗎？單元5我要和家人商量，再作決定1．對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：是??！凡事多參考一下不人的意見(jiàn)，總是件好事嘛！只是，有時(shí)意見(jiàn)一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽擱了您投保的時(shí)刻，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì)，損失最多的依舊您自己??！況且，既然是生活中的必需品，就不需要花時(shí)刻去考慮"要不要買(mǎi)"這問(wèn)題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和不人商量后，再?zèng)Q定要不要吃飯吧！這就對(duì)了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便況且這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是可不能反對(duì)的，相反的，他們還會(huì)因您的決定，而不受感動(dòng)呢！不信的話，就試試看啰。方法二：像您如此明白得尊重父母及太太方法的人，是我最觀賞的，難怪您會(huì)有如些高的成就，原來(lái)確實(shí)是因?yàn)楸澈笥羞@么多顧問(wèn)，能提供給您多方面的看法，您有沒(méi)有想過(guò)，要如何表達(dá)您關(guān)于他們的感謝呢？事實(shí)上??！送他們一張保單，是再適合只是的禮物了，您想想會(huì)有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險(xiǎn)這項(xiàng)大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個(gè)月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來(lái)如此的大禮，相信您的家人會(huì)舉雙手贊成的，怎會(huì)有想反對(duì)的道理?。【鸵晕业谋?hù)為例，有許多也差不多上怕家人反對(duì)，而敢作決定的，然而通過(guò)我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒(méi)聽(tīng)我講過(guò)，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就不考慮太多了嘛！2．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：您是怕先生會(huì)反對(duì)嗎？這不是問(wèn)題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他確實(shí)反對(duì)時(shí)，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對(duì)投降的啦！講確實(shí)，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在周?chē)撍?，有時(shí)待在家中不免會(huì)感到擔(dān)心，因此啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是專(zhuān)門(mén)關(guān)懷他的。我有個(gè)朋友，她先生是位愛(ài)開(kāi)快車(chē)的人，只要她一不在周?chē)摚蜁?huì)操縱不了自己"愛(ài)快"的這毛病，因此她就替先生投保，要緊是為了她自己和子的以后著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開(kāi)車(chē)隨時(shí)可看見(jiàn)的地點(diǎn)，上面寫(xiě)著："不忘了，我和小孩都少不了你，衷心的希望，這張紙，可不能有用得著的一天！"果然，對(duì)先生專(zhuān)門(mén)管用，因?yàn)樗呻S時(shí)提醒自己珍惜生命，因此啰！愛(ài)他，就不遲疑了嘛！方法二：您一定有去逛街的適應(yīng)吧！我們常常聽(tīng)見(jiàn)了賣(mài)家叫喊："快！快！買(mǎi)到確實(shí)是您賺到了……"，我?？匆?jiàn)許多人，一買(mǎi)確實(shí)是發(fā)幾件，一點(diǎn)也可不能遲疑，而我所提的保險(xiǎn)，才真正能使您買(mǎi)了就算賺到了，想想，衣服再如何廉價(jià)，買(mǎi)得越多充其量只是省下一小部分鈔票，而買(mǎi)了保險(xiǎn)，您所賺以的，卻是一生的保險(xiǎn)??！那么，買(mǎi)衣服時(shí)都可不能遲疑了，如何反倒為了買(mǎi)保險(xiǎn)而遲疑呢？況且，保險(xiǎn)關(guān)于我們，又是如此的重要，早日傭有它，確實(shí)是您最大的神氣啰！3．對(duì)象為年輕人時(shí)——方法一：我能體諒，您會(huì)有如此的顧忌，怎么講，剛踏入社會(huì)，盡管在經(jīng)濟(jì)上能自我獨(dú)立，但處理情況上，尤其是需要作決定時(shí)，往往會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足而有所畏懼，不忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這時(shí)期，因此您的方法與感受，我都能了解，然而經(jīng)驗(yàn)是累積而來(lái)的，沒(méi)有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，哪來(lái)得經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚶鄯e嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機(jī)會(huì)，事實(shí)上，這是個(gè)專(zhuān)門(mén)容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問(wèn)題：就算您生病，所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用，不致一阻礙您的生活；就算您退休，也無(wú)需為生活費(fèi)而苦惱.既然，以上所述差不多上您的希望的話，那么，您就能夠大膽的選擇投保，因此，假如您覺(jué)得，這些都不是您所希望的，您依舊能夠選擇拒絕，只是，我能夠提供您一個(gè)參考，選擇前得將會(huì)是您的福會(huì)，選擇后者也許會(huì)造成您今后的遺憾，那么您的決定是何者呢？方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就可不能不這顧慮了，只是間或給自己多點(diǎn)權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽(tīng)同事講他有位保戶(hù)，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車(chē)撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時(shí)，保險(xiǎn)公司送來(lái)一筆保險(xiǎn)金，當(dāng)時(shí)，他的雙親還以為是他的捐款，后來(lái)才弄清晰，原來(lái)是兒子瞞著他們投保，他們才為往常反對(duì)保險(xiǎn)而感到內(nèi)疚，要是兒子沒(méi)有作了那個(gè)明智的決定，他們還真不明白該如何是好呢？盡管誰(shuí)也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，然而誰(shuí)能保證下一個(gè)絕不是我們呢？因此啰！寧可受家人一時(shí)的反對(duì)，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元6我明白保險(xiǎn)專(zhuān)門(mén)重要，然而我覺(jué)得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了1．對(duì)象為年輕人時(shí)——方法一：我明白，年輕的人關(guān)于老、死，總覺(jué)得距離還專(zhuān)門(mén)遙遠(yuǎn),此就忽略了保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專(zhuān)利品，事實(shí)上這種方法，和事實(shí)是相違背的，盡管年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認(rèn)的，許多車(chē)禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，確實(shí)是多數(shù)，也確實(shí)是講，死亡并不是老年人才會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，留到以后再來(lái)解決呢？況且，您正處于生命中的黃金時(shí)期，照道理來(lái)講，應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段，年輕只有一次，因此更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話："心動(dòng)不如立即行動(dòng)"我敢保證您的投保，將會(huì)為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！方法二：您這豈不是等于"明知故犯"嗎？明明明白保險(xiǎn)專(zhuān)門(mén)重要，卻又偏偏不去投保，明明明白少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人能夠活灑脫，但不能拿自己的生命開(kāi)玩笑?。r且，現(xiàn)代人都專(zhuān)門(mén)重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來(lái)也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一時(shí)期的不同需要，來(lái)設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)時(shí)期有現(xiàn)時(shí)期的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，這是不能混為一淡的，就如同買(mǎi)鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會(huì)覺(jué)得穿起來(lái)有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也可不能去買(mǎi)夫人婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，然而有一點(diǎn)是我們能夠確信的，不論我們是年輕依舊年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會(huì)有被扎傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？2．對(duì)象為單身流時(shí)——方法一：是啊！您是不專(zhuān)門(mén)年輕，真令人艷羨，但您不忘了，躺在醫(yī)院的人，可有許多像您這般年輕的，他們想投保，卻沒(méi)有那資格，真是惋惜?。∠裼袑?zhuān)門(mén)多人，一定要等到發(fā)覺(jué)軀體有些不對(duì)勁了，才會(huì)想到保險(xiǎn)，往往差不多上為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒(méi)來(lái)得及感受到自己差不多老時(shí)，死神卻差不多把您呼喚過(guò)去，那種毫無(wú)預(yù)備就離開(kāi)人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的啊！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開(kāi)創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫(huà)畫(huà)的畫(huà)家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，確實(shí)是他的理想，一直以為只要他多畫(huà)幾張畫(huà)，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理,沒(méi)想到，在這奮斗的過(guò)程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，因此，原先的打算也因而無(wú)法實(shí)行了，您情愿像他如此的遭遇嗎？方法二：不如此樂(lè)觀喔！誰(shuí)又明白自己的壽命是多久，因此，我相信您是會(huì)長(zhǎng)命百歲的，我只是想想醒您，以后是不可知的，因此現(xiàn)在才會(huì)有這么多人，喜愛(ài)去問(wèn)命理大師，想先預(yù)知一下自己的以后，然而就算命理大師告訴您，您的壽命到改日為止，您又該如何是好呢？我想大概專(zhuān)門(mén)少會(huì)有人會(huì)在那時(shí)想到買(mǎi)保險(xiǎn)吧！事實(shí)上，我們常講："命運(yùn)是掌握在自己手中的。"這句話，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槲覀儫o(wú)法掌握生活中的危險(xiǎn)，因此我們以保險(xiǎn)來(lái)預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，盡管未能領(lǐng)到保險(xiǎn)金，然而我們擁有一生中最大的福氣平安，這也就足夠了，倘若生命中確實(shí)發(fā)生了波折，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn)，至少我們的損失能獲得補(bǔ)償，因此啰！替自己投保，比去找命理大師來(lái)得實(shí)際多了，不是嗎？3．對(duì)象為上班族時(shí)——方法一：那個(gè)方法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時(shí)，把以后的路輔好，什么事都想留到年紀(jì)老時(shí)再來(lái)打算，那何來(lái)的天年可言呢？況且，您也認(rèn)為保險(xiǎn)是專(zhuān)門(mén)重要的，光憑那個(gè)觀點(diǎn)，您就該堅(jiān)決果斷的投保，因?yàn)槿舨蝗绱耍陀锌赡艹蔀橄乱晃?悔不當(dāng)初"的人，就舉一個(gè)與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)覺(jué)公司一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)重大的錯(cuò)誤，假如您抱著相同的方法，"等過(guò)一段時(shí)刻再講好了！"那您可能會(huì)面臨到失業(yè)的危險(xiǎn)，不是嗎？因此，保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費(fèi)無(wú)形中就會(huì)多增加一些，而這些關(guān)于您，差不多上有害而無(wú)益的，不是嗎？方法二：能聽(tīng)見(jiàn)您明白保險(xiǎn)專(zhuān)門(mén)重要這句話，真是令我感到太快樂(lè)了，您明白嗎？身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的一份子，最擔(dān)心的確實(shí)是怕客戶(hù)不了解保險(xiǎn)關(guān)于我們生活的重要，不可否認(rèn)的，有許多人關(guān)于保險(xiǎn)依舊豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長(zhǎng)者，事實(shí)上，這也難怪，怎么講往常生活較為困難，能過(guò)一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清晰的，保險(xiǎn)是少不得的，只是，它更是禁不起等的喔！像您對(duì)保險(xiǎn)有如此正確的認(rèn)知，豈能不以行動(dòng)來(lái)支持您的講法，人家常講："坐而言不如起而行。"站在保險(xiǎn)業(yè)的立場(chǎng)，我們需要像您這般有正確的保險(xiǎn)的人，來(lái)關(guān)心這行業(yè)的健壯；站在您立場(chǎng)，倘若明白它是專(zhuān)門(mén)重要而沒(méi)能趕忙投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和全然不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人，是相同的，到時(shí)候您的后悔,是會(huì)比他們還來(lái)得深，豈不更加冤枉嗎？單元7我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了１．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：如此子啊？只是，我倒覺(jué)得蠻驚奇的，既然他服務(wù)于保險(xiǎn)公司，如何會(huì)沒(méi)勸您買(mǎi)份保險(xiǎn)，像我是絕對(duì)積極的勸我生活周?chē)挠H朋好友投保，我覺(jué)得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí)，再來(lái)送些慰問(wèn)金……等，這些又能有多少的關(guān)心，還不如事先就能給予他們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓舞他們投保，這么一來(lái)，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒(méi)有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險(xiǎn)公司制度不健全，不行意思讓您投保，也許他怕您會(huì)認(rèn)為他想賺您的鈔票，也許……，那么您的方法，可能會(huì)造成他的困擾，相信您也不情愿如此吧？更況且，我們也確實(shí)是有緣，才能有些談話的機(jī)會(huì)，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我確實(shí)給人不值得信賴(lài)的感受嗎？方法二：確實(shí)啊？請(qǐng)問(wèn)他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您講，這保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識(shí)的人太多了，不論是本公司或是不的公司，基于同行的立場(chǎng)，我們差不多上這保險(xiǎn)業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不行您的朋友也正巧和我是熟識(shí)呢？這種事是常有的啦！有時(shí)總覺(jué)得世界真小，有緣的人總會(huì)常會(huì)碰面的嘛！像上次也是有位客戶(hù)，堅(jiān)持講要請(qǐng)他的朋友替他投保，后來(lái)我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時(shí)，一才明白原來(lái)是那位客戶(hù)?。∧v巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂"四海之內(nèi)皆兄弟"，倘若您堅(jiān)持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我那個(gè)朋友，如何呢？2．對(duì)象為上班族時(shí)——方法一：您應(yīng)該明白，有些情況，總是不喜愛(ài)被朋友完全明白的吧！就以我個(gè)人為例，倘若朋友問(wèn)我的薪資或者其他相關(guān)的問(wèn)題，多多少少會(huì)有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險(xiǎn)契約訂立時(shí)，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以阻礙契約訂與否的重大事項(xiàng)，倘若您找朋友來(lái)替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，假如您因不行意思或不情愿讓朋友明白而有所隱瞞，也許會(huì)因此而造成保險(xiǎn)契約的無(wú)效，那損失的但是您自己，而因?yàn)槟乙o為保險(xiǎn)公司和保戶(hù)之間立場(chǎng)，如此，您的顧忌就會(huì)少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實(shí)際的狀況，設(shè)計(jì)出屬于您的保單，您覺(jué)得那個(gè)提議會(huì)可不能較為妥當(dāng)呢？方法二：您這話還真是傷了我的心，因?yàn)槲沂刮疑钌畹母惺艿讲皇苄湃蔚耐纯?，老?shí)講，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠(chéng)的心，來(lái)服務(wù)每位保戶(hù)，因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛ｋU(xiǎn)關(guān)于我們確實(shí)是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是以后，都會(huì)是生活中不可或缺的，就因?yàn)槿绱耍也艜?huì)如此積極的推廣它，并沒(méi)有一絲想要以您為賺取利潤(rùn)的方法，您會(huì)有如此的反應(yīng)，也是專(zhuān)門(mén)正常的，怎么講，人總會(huì)覺(jué)得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會(huì)感到較安心些，然而您可不忘了，有時(shí)候，將這種有關(guān)自身的利益關(guān)系的情況，交給朋友去辦，往往會(huì)適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來(lái)呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來(lái)替您服務(wù)，保證您絕可不能后悔的！3．對(duì)象為單身貴族時(shí)——方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過(guò)，我們?cè)谫I(mǎi)任何東西時(shí)，所考慮的第一條件為何？以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，通常差不多上以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不行，價(jià)格就算再廉價(jià)也引不起我的興趣，不是嗎？而保險(xiǎn)盡管不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費(fèi)又合理為首要條件，而您的講法，大概和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險(xiǎn)必定是您最想要的保險(xiǎn)嗎？而站在您面前我，能夠向您保證，絕對(duì)講我自己最大的力量，來(lái)為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)自己的處事能力是專(zhuān)門(mén)有信心的，因此，這得看您肯不肯給我機(jī)會(huì)，來(lái)證明我是值得您信賴(lài)的，因此，現(xiàn)在只能講：現(xiàn)在您請(qǐng)先相信我，相信以后您會(huì)相信它的。方法二：您就先不如此劃地自限，凡事都只想到往常的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險(xiǎn)而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常講：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時(shí)，提供不同的解決之道，也許確實(shí)是因?yàn)槟Q(chēng)的那位朋友，忙得分不開(kāi)身來(lái)，上天才會(huì)安排我們今天的見(jiàn)面，最要緊的目的，依舊希望您能早點(diǎn)獲得這份保障，假如您依舊執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對(duì)您的一番美意呢？更況且保險(xiǎn)不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對(duì)我的保戶(hù)，能趕得上保險(xiǎn)這班列車(chē)的人，能夠講是相當(dāng)有福氣的，因?yàn)椴恢嗌偃诉€在車(chē)站外猶豫，甚至有許多人，全然不明白有這班列車(chē)呢！而現(xiàn)在只要您情愿，我這售票員能夠趕忙賣(mài)票給您，您就能夠搭上這班列車(chē)，安心的享受您的人生吧！單元8我覺(jué)得再過(guò)幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了1．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：假現(xiàn)在天我告訴您，一個(gè)月后的價(jià)格會(huì)下降，倘若您害中正好沒(méi)米，您是否會(huì)等到下個(gè)月再買(mǎi)呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費(fèi)，是能講省就省，但確實(shí)有許多支出，是省不得的，像小孩的教育費(fèi)，您總可不能覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)費(fèi)太昂貴，等晚幾年學(xué)費(fèi)調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險(xiǎn)也正同此，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活的每一分鐘都許多不了它，倘若只為了節(jié)約一部分保費(fèi)而延誤投保的時(shí)刻，那么"因小失大"的味道，但是不行受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費(fèi)比起幾年后未調(diào)降的保費(fèi)得廉價(jià)，即使幾年后如您所言，保費(fèi)確實(shí)調(diào)降了，您依舊得花同樣的金額投保，然而您必須再多過(guò)幾年沒(méi)有保障的生活，這代價(jià)未免也太大了，我依舊勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。方法二：買(mǎi)保險(xiǎn)可不同于買(mǎi)股票，預(yù)期以后股價(jià)會(huì)上漲于買(mǎi)進(jìn)，預(yù)期以后股價(jià)下跌賣(mài)出，一旦事實(shí)與預(yù)期有所違背，就會(huì)發(fā)生損失，而買(mǎi)保險(xiǎn)為的是分散生活中的風(fēng)險(xiǎn)，如此一來(lái)，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險(xiǎn)了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，事實(shí)上，您會(huì)有如此的方法，也是出于好意，覺(jué)得先生在外賺鈔票不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費(fèi)??！因此，在我們投保時(shí)，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕對(duì)是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費(fèi)就不足以阻礙您作投保的決定，況且，以后保費(fèi)若調(diào)降，原保戶(hù)是能夠退回差額保費(fèi)，因此，也能夠選擇增加保額，關(guān)于先投保的人，只有好處，您是不是情愿成為下一位受益的人呢？２．對(duì)象為上班族時(shí)——方法一：原來(lái)您是在盤(pán)算，何時(shí)投保，關(guān)于您才有,這么講來(lái)，您是情愿投保，只是因?yàn)楸ＹM(fèi)而有所顧慮，不為這問(wèn)題而煩，覺(jué)得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個(gè)人的預(yù)測(cè)罷了，倘若事實(shí)真是如此，您能確定那時(shí)候，您就會(huì)因此而投保了嗎？依舊您將會(huì)認(rèn)為，保費(fèi)仍會(huì)接著調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時(shí)才會(huì)投保呢？為必將情況變得如些復(fù)雜，假如您現(xiàn)在就投,趕忙就得到了這份保障，以您的收入，保費(fèi)是可不能造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的苦惱，生活中差不多有太多令我們覺(jué)得困擾的問(wèn)題，總要給自己一個(gè)能夠喘氣的空間嘛！就不讓這不成問(wèn)題的問(wèn)題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺(jué)得呢？方法二：您這種方法，就如同百貨公司在換季大拍賣(mài)時(shí)，總會(huì)擠得水泄不通，因?yàn)槠匠Ｈ藗冊(cè)诠浒儇浌緯r(shí)，看見(jiàn)喜愛(ài)的衣服，內(nèi)心就會(huì)想，等打的時(shí)再來(lái)買(mǎi)，基于這心理，只要一宣布折扣活動(dòng)開(kāi)始，大伙兒就會(huì)抓緊搶購(gòu)，但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，往往在此之前自己所喜愛(ài)的東西,已被情愿放棄受折扣的人買(mǎi)走了，總會(huì)覺(jué)得蠻遺憾的。而保險(xiǎn)也是如此，正如您所言，我也相信保費(fèi)是會(huì)調(diào)降，只是早晚的問(wèn)題，然而您是否能確定，當(dāng)這天來(lái)臨時(shí)，您仍然符合保費(fèi)的資格呢？您能保證軀體中的每人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬(wàn)不介意，我并沒(méi)有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費(fèi)而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了，買(mǎi)保險(xiǎn)是以獵取一分保障為要緊目的，不弄巧成拙了喔！單元9我是會(huì)投保，然而想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定1．對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：我明白您是位相當(dāng)慎重的人，所謂的"貨比三家不吃虧"，因此，我站在朋友的立場(chǎng)，會(huì)鼓舞您這么作，不瞞您講，像我本身為保險(xiǎn)業(yè)的人一分子，因此，也相同的會(huì)將各家保險(xiǎn)公司作比較，關(guān)于每家保險(xiǎn)公司，雖不能講相當(dāng)清晰，但至少大略情況，我都明白，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)員口中，得到更進(jìn)一步的了解，在通過(guò)多方面的考量，才選擇進(jìn)入這家公司，因?yàn)樗_實(shí)能讓我安心的介紹給客戶(hù)，您明白嗎？從事推銷(xiāo)這行業(yè)，最令人難過(guò)的，倒不是客戶(hù)拒絕我，而是讓同意我建議的保戶(hù)，事后感到后悔，或覺(jué)得受騙的感受，那種背負(fù)"欺君"重罪的感受，是我最不能忍受的，因此，我專(zhuān)門(mén)慎重的選擇了這家，也專(zhuān)門(mén)衷心的希望能得到您的認(rèn)同，相信它將是您最好的選擇。方法二：您講的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都沒(méi)弄清晰買(mǎi)了什么險(xiǎn)種、投保金額是多少，等到事后再來(lái)覺(jué)得后悔、抱怨受騙等，因此造成對(duì)保險(xiǎn)的錯(cuò)誤看法，然而我相信，您是可不能發(fā)生類(lèi)似的情形，以我接觸許多客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，有的人一聽(tīng)見(jiàn)保險(xiǎn)，總是急著講不；不些人盡管心動(dòng)，卻遲遲不肯行動(dòng)，能像您這般平復(fù)思慮的，倒還不多見(jiàn)，因此我更要提醒您，有些保險(xiǎn)公司，所提出的條件看似優(yōu)惠，事實(shí)上，只能講"掛羊頭，賣(mài)狗肉"，想利用人性貪小廉價(jià)這弱點(diǎn)，來(lái)賺取利潤(rùn)，這種不道德的事，更是我所不恥的，事實(shí)上，通過(guò)財(cái)政部門(mén)的審核，照道理來(lái)講，是可不能有許多的差不，有些公司的回收金額會(huì)較高，有可能是其以較高的數(shù)據(jù)來(lái)可能，往往不切實(shí)際，您得小心不上當(dāng)了，因此，依舊希望能有替您服務(wù)的機(jī)會(huì)。2．對(duì)象為單身漢時(shí)——方法一：一聽(tīng)見(jiàn)您講您會(huì)投保，我就心安些，因此多參考幾家再作決定，當(dāng)然是不錯(cuò)的方法，但可千萬(wàn)不因此而延遲了投保的時(shí)刻，前一陣子，我才去訪問(wèn)了一位客戶(hù)，保險(xiǎn)關(guān)于他而言，確實(shí)是蠻陌生的，通過(guò)我詳細(xì)的講明，才有所了解，但由于天慎重的他，覺(jué)得依舊多比較再作決定，我也可不能強(qiáng)人所難，而前幾天意外的接到他的電話，聽(tīng)他的口氣全大概蠻沮喪，他講原先是想多參考幾家公司再作決定，然而因?yàn)樵蕉噙x擇，就難難抉擇，誰(shuí)明白還以后得及作決定，他就發(fā)生車(chē)禍，幸運(yùn)的，命是撿回來(lái)了，但醫(yī)療費(fèi)用就白白損失了，而繞了一圈，依舊回到了原點(diǎn)，但卻付出了專(zhuān)門(mén)大的代價(jià)，因此，我才希望提醒您，爭(zhēng)取時(shí)效作決定是相當(dāng)重要的.方法二：因此能夠啊！我對(duì)本公司絕對(duì)有信心的，專(zhuān)門(mén)多客戶(hù)出去比較后，才明白我們的好，最后依舊回來(lái)找我?guī)退?wù)，不可否認(rèn)的，投保關(guān)系著自己及親人的權(quán)益，是馬虎不得的，只是講也驚奇，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，常常覺(jué)得通過(guò)比較后，往往依舊第一次遇到或第一眼接觸的東西，是最佳的選擇，我的朋友認(rèn)為，因?yàn)榫壏莸搅耍匀痪蜁?huì)相遇，而通過(guò)比較的，多半含有刻意性，因此看來(lái)看去都沒(méi)有原先來(lái)得好，我不明白他的論點(diǎn)對(duì)不對(duì)，但我能夠講，您若成為本公司的保戶(hù)，您能夠放心，可不能有任保令您不中意或后悔的事發(fā)生，因?yàn)橛刑嗵啾?hù)，都可作為我們的見(jiàn)證。單元10我覺(jué)得保費(fèi)太高了1．對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：如何會(huì)呢？我們是完全依您的收入、身份、家庭狀況等，來(lái)為您設(shè)計(jì)出這保單，假如您會(huì)覺(jué)得保費(fèi)太高，可能是您還不明白，原來(lái)您的責(zé)任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在的年齡，且育有子子，您覺(jué)得保單上所列的保險(xiǎn)項(xiàng)目，哪一項(xiàng)是您能少的呢？假如您覺(jué)得附加住院津貼能夠不需要，因此，我們也會(huì)依照您的要求刪除，但以我個(gè)人的觀點(diǎn)，既然決定要讓生活能有這份保障，又為必計(jì)較多那一頁(yè)，倘若您日后的需要它時(shí)，豈不是后悔，當(dāng)初什么緣故要?jiǎng)h除這項(xiàng)呢？因此，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕可不能造成您生活上太大的負(fù)擔(dān)，以我們公司多年的經(jīng)驗(yàn)，這保費(fèi)是專(zhuān)門(mén)合理的，可不能像有些公司，為了以廉價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)，所設(shè)計(jì)的保單，是專(zhuān)門(mén)廉價(jià)，但全然無(wú)法提供足夠的保障，最后吃虧還不是保戶(hù)，因此，相信我，這保費(fèi)提專(zhuān)門(mén)公平又合理的。方法二：打個(gè)比方來(lái)講，假設(shè)我今天將您一家五口安排住在一間只有10平方米的房間中，每個(gè)月收您3000元，您情愿嗎？五個(gè)人住10平方米，不就意味著每個(gè)人只有2平方米，但還得扣除浴室、擺放家具的空間，哪會(huì)住得舒適呢？而相同的,因?yàn)?，您是一家之主，自然?fù)擔(dān)的責(zé)任就較大，因此我們?cè)跒槟才艜r(shí)，就相當(dāng)?shù)纳髦兀钆聲?huì)有所遺漏，因此，這是在您能力范圍內(nèi)作考慮，有句廣告臺(tái)詞講："要看就看最最的"，那么要買(mǎi)就買(mǎi)最適合您的，盡管您覺(jué)得保費(fèi)太高，關(guān)于這點(diǎn)我深感遺憾，未能令您覺(jué)得十分中意，但換個(gè)角度想想，您能擁有一份真正完備的保障，我想這是許多人夢(mèng)寐以求的，而它現(xiàn)在正呈現(xiàn)在您眼前，講確實(shí)，我若是您，絕對(duì)可不能放棄的，您同意嗎？2．對(duì)象為單親家庭時(shí)——方法一：您會(huì)如此認(rèn)為，我并不意外，怎么講，以您個(gè)人的力量擔(dān)起家庭的重責(zé)大任，是件相當(dāng)不容易的事，確實(shí)是因?yàn)槿绱?，以您母兼父職位（父兼母職）的身份，比起一般家庭而言，您就顯得份外的重要，因?yàn)槟舨恍业牡瓜拢淖优畟兯庥龅?，等于同時(shí)失去媽媽、爸爸，這種悲劇，想了就叫人感到心酸，您能想投保，這真是明智的作法，至于保費(fèi)的問(wèn)題，講實(shí)在的，我也專(zhuān)門(mén)希望能減輕您的負(fù)擔(dān)，但這差不多是最佳的安排了，我們總依舊必須依照原先訂定的費(fèi)率來(lái)計(jì)算，倘若費(fèi)率能夠任意的更改，那么這保險(xiǎn)公司就未免太沒(méi)制度，您還會(huì)想投保嗎？因此啰！您不再為難我了，假如確實(shí)能再廉價(jià)些，我就不需如此里外不人了！方法二：您的方法，我是能體會(huì)的，通常花鈔票的人總覺(jué)得能少一元是一元，不忘了，我也常扮演消費(fèi)者的角色，但今天您所買(mǎi)的，不同于衣服、車(chē)子、房子……，保險(xiǎn)是集合大伙兒的力量，每個(gè)人按時(shí)繳納一筆費(fèi)用，作為關(guān)心這大團(tuán)體中需要關(guān)心的人，倘若大伙兒都希望，能今后少一點(diǎn)就少點(diǎn)，這是否意味著，當(dāng)您發(fā)生不幸時(shí)，所得到的補(bǔ)償也自然的少一點(diǎn)，難道您情愿嗎？我們所為您設(shè)計(jì)的保單，已是通過(guò)相當(dāng)程度的衡量，也確實(shí)是講，您所獲得的補(bǔ)償，足夠解決您所遭受的損失，因此，假如您執(zhí)意要求不需保這么多項(xiàng)目，我們也能配合您的要求，只是身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，依舊希望您三思，既然保險(xiǎn)是為了減少生活中的遺憾，那么就不因此而多制造一個(gè)遺憾，好嗎？3．對(duì)象為公司老總時(shí)方法一：您這話嚴(yán)峻了，和您龐大的資產(chǎn)比起來(lái)，這區(qū)區(qū)保費(fèi)，您全然不看在眼里，如何會(huì)覺(jué)得太高了呢？因此，我們也可不能因您是才老總，就刻意的提高費(fèi)率，您也明白，做生意，是各憑良心的,而我替您投保，也是屬于良心事業(yè)，而您覺(jué)得我是那種愛(ài)占不人廉價(jià)的人嗎？您的保費(fèi)比起一般人較高，這是有其道理的??！舉例來(lái)講：假如有二輛車(chē)子，一輛是二手車(chē)，一輛是新車(chē)，今天若二手車(chē)偷了，保險(xiǎn)公司情愿賠償5萬(wàn)元，而新車(chē)被偷了，保險(xiǎn)公司也情愿賠償5萬(wàn)元，假如您是新車(chē)的車(chē)主，豈不委屈了嗎？因此不同的人，會(huì)有不同的保費(fèi)，自然的也會(huì)有不同的補(bǔ)償，只是，差不多上依照本公司所訂定的費(fèi)率計(jì)算出來(lái)的，我想您是可不能情愿拿到一張廉價(jià)卻不有用的可單吧！方法二：常聽(tīng)人家講："廉價(jià)沒(méi)好貨。"事實(shí)上，關(guān)于這句話，我感觸最深，因?yàn)橥?，我是最喜?ài)貪小廉價(jià)了，只要是廉價(jià)，我總是會(huì)堅(jiān)決果斷的買(mǎi)下，還洋洋得意的認(rèn)為自己賺到了，后來(lái)才發(fā)覺(jué)，往往只能用一、二次就損壞了，因此"一分鈔票，一分貨"這句話，是專(zhuān)門(mén)有道理的，盡管保不同于其他商品，但它也是"一分保費(fèi)，一分補(bǔ)償"，您覺(jué)得保費(fèi)太高，就意味著您所可能獲得的補(bǔ)償也較高，是沒(méi)有吃虧的，事實(shí)上，本公司所計(jì)算費(fèi)率，絕對(duì)是以公平、公正、合理為原則，您應(yīng)該專(zhuān)門(mén)清晰，若一有公司的信用不行，它是維持不了多久，就得關(guān)門(mén)大吉了，而本公司沒(méi)有發(fā)生這類(lèi)的情況，不就證明了宛們是值得您信賴(lài)的，倘若今天為了拉生意而不擇手段，向您收取較低的保費(fèi)減少您保險(xiǎn)的項(xiàng)目，到頭來(lái)，吃虧的依舊您?。卧?1公司已替我投保了，我能夠省下一筆保費(fèi)1．對(duì)象為上班族時(shí)——方法一：這保費(fèi)可省不得?。」咎婺侗?，一定以全體職員普遍的需要為需要，它是可不能因您個(gè)不有何專(zhuān)門(mén)需求，而為您另設(shè)計(jì)一份保單，那么豈能給您一個(gè)完整的保障？也確實(shí)是您只靠這份保單是不夠的啦？就如同公司所訂之團(tuán)體便當(dāng)，菜色都相同，總會(huì)不合口味的人，他們就只好自行帶便當(dāng)了，因此，公司有保險(xiǎn)的這項(xiàng)福利當(dāng)然值得快樂(lè)，但也不因此而忽略了個(gè)不投保的必要性，保險(xiǎn)所能提供給您的保障，越完備對(duì)您越有利，只怕保太少，到了需要它時(shí)卻不能完全發(fā)揮它的功能，這才真冤枉?。∧敲茨欠衲芙o我們彼此幾分鐘，來(lái)談?wù)勏嚓P(guān)的詳細(xì)的情形呢？方法二：您真幸運(yùn)，能進(jìn)入福利措施如此好的公司，但您一定會(huì)感受到，公司所能替您投保的金額，大概與您的身份地位比較后，就覺(jué)得有些不足，這是必定的現(xiàn)象，公司不是保險(xiǎn)公司，它不可能配合職員不同的需要來(lái)投保，因?yàn)槿缧┮粊?lái)，會(huì)造成公司成本上的增加，因此它所能供應(yīng)給您的，只能稱(chēng)得上是差不多需求，就如同給您一件外套外御寒，但天氣變化莫測(cè)、各人體質(zhì)不同，倘若碰到強(qiáng)烈寒流，一件外套又能發(fā)揮多大的作用呢？然而假如您預(yù)先預(yù)備了一件大衣，如此，寒流所帶給您的阻礙就會(huì)因此而降低了，既然您差不多擁有一件外套，何不再為自己添一件大衣，相信我所提供給您的這件大衣，絕對(duì)可不能讓您受風(fēng)寒的，您想擁有它嗎？2.對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：話可不能這么講，公司替您投保，他可能未能以您家庭狀況及您的責(zé)任來(lái)衡量，您豈能將一家人的幸福，都寄望在公司所為您買(mǎi)的保險(xiǎn)上，這豈不等于將全部的雞蛋放在同一個(gè)籃子般的危險(xiǎn)呢？因此我才會(huì)建議您，讓本公司來(lái)替您分擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，您能夠告訴我貴公司所替您投保的項(xiàng)目，以我專(zhuān)業(yè)的能力來(lái)推斷，加上您家庭負(fù)擔(dān)等個(gè)不因素，若您原保單有不足的項(xiàng)目，我來(lái)為您增加，如此，兩份保單才能給您最大的保障，因此，您所需繳的保費(fèi)會(huì)是在您能力范圍內(nèi)，不至于造您的負(fù)擔(dān)，因此啰！盡管依舊得交保費(fèi)，但換來(lái)一份更穩(wěn)固的保障，這是值得的啦！方法二：想必，您一定也覺(jué)得保險(xiǎn)是需要的吧！貴公司真是體恤職員，才會(huì)提供這項(xiàng)最好的福利給職員，我想它不然而希望職員能獲得這保障，還希望能借由公司這福利，讓職員更進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，講實(shí)在的，臺(tái)灣人對(duì)保險(xiǎn)的觀念，仍有待加強(qiáng)，既然您都能同意公司為您安排的保險(xiǎn)，如何未曾考慮自己再另外投保呢？就如同小孩在學(xué)校同意教師所教授的知識(shí)，總依舊不夠的，必須自己多閱讀課外讀物，才能讓自己的知識(shí)更充實(shí)，況且，小孩有一天會(huì)離開(kāi)學(xué)校，想要使自己不斷進(jìn)步，唯一的方法，依舊得靠自己多多去充實(shí)，而您現(xiàn)在擁有了公司給您保險(xiǎn)這觀念，若不為自己再買(mǎi)保險(xiǎn)，倘若有一天，您離開(kāi)了這公司，豈不就失去了原本享有的保障，因此依舊靠自己買(mǎi)的保險(xiǎn)，才有真正的保障。單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無(wú)法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益1．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：您的思慮還真是周到，盡管我接觸過(guò)許多的客戶(hù)，也聽(tīng)過(guò)許多他們的提出的問(wèn)題，倒專(zhuān)門(mén)少像您這般實(shí)際的，不瞞您講，我也認(rèn)為這是個(gè)專(zhuān)門(mén)重要的問(wèn)題，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是投保應(yīng)盡的義務(wù)之一，假如在投保時(shí)，未能對(duì)這義務(wù)有正確的認(rèn)知，覺(jué)得繳不起保費(fèi)到時(shí)候再退保，如此一來(lái)，不但造保險(xiǎn)公司的困擾，還讓自己平白無(wú)故的受到損失，因此，倘若能在投保時(shí)就確實(shí)衡量自己的能力，當(dāng)您簽下保單時(shí)，就等于視保費(fèi)為日后生活的必要支出，就如同當(dāng)您的小孩誕生的那一刻起，您就將它視為一生的負(fù)荷般，我一看就明白您是盡責(zé)的好母親，因此，我相信您必定會(huì)是位負(fù)責(zé)的好保戶(hù)，那么，您所擔(dān)心的問(wèn)題，也就可不能發(fā)生在您身上，您大能夠放心的投保，不知您同意我的看法嗎？方法二：您不有擔(dān)心，一般而言，投保時(shí)，會(huì)依您的家庭收入狀況來(lái)衡量，可不能替您設(shè)計(jì)一份負(fù)擔(dān)太大的保單，通常每個(gè)月的保費(fèi)，都約只是幾千元，以現(xiàn)今的消費(fèi)狀況，并不算筆專(zhuān)門(mén)大的金額，往往逛一趟百貨公司花費(fèi)就不止了，我想以府上的經(jīng)濟(jì)狀況，應(yīng)該不至于會(huì)有這么一天，況且，假如確實(shí)發(fā)生這問(wèn)題是,就更加少不了保險(xiǎn)，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，看了大夫又會(huì)造成生活更加窘困，難怪有人講："生病不是窮人的權(quán)利。"但人吃五谷雜糧，又免不了會(huì)生病，因此倘若經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，保險(xiǎn)可替您省下一些醫(yī)療費(fèi)用，以一筆小額的保費(fèi)，換來(lái)這份大的保障，您不覺(jué)得專(zhuān)門(mén)劃算嗎？2．對(duì)象為單身貴族時(shí)——方法一：這點(diǎn)您倒能夠放心，以您目前的收入情況看來(lái)，保費(fèi)占的比例不到1／10，也確實(shí)是講您可運(yùn)用的資金尚有9／10，而這當(dāng)中扣除生活費(fèi)用約占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娛樂(lè)支出，我想總依舊會(huì)有1／10的余額！而這1／10就足以支付下個(gè)月保費(fèi)照這么算來(lái)，以您的收入而言，不但能支付一個(gè)月的保費(fèi)，還能有余額作為下個(gè)月的備用金，倘若下個(gè)月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就能夠挪用這筆備用金，如此，就可不能阻礙到保費(fèi)的支付，因此，倘若每個(gè)月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費(fèi)，不就等于第二年的保費(fèi)也不成問(wèn)題了嗎？這種既能確保按時(shí)盡投保義務(wù)，又有具備儲(chǔ)蓄功能的方法，您覺(jué)得如何呢？方法二：倘若連您這般無(wú)家庭負(fù)擔(dān)的人，都怕今后會(huì)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)，那么背負(fù)家庭重?fù)?dān)的人，豈不為保險(xiǎn)的無(wú)緣人嗎？但事實(shí)上保險(xiǎn)已成為家家戶(hù)戶(hù)的必需品，這不就證明繳付保費(fèi)這義務(wù)，不是件困難的事，因?yàn)楸ＹM(fèi)不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負(fù)擔(dān)得起為前提，所計(jì)算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來(lái)的鞋子，一定會(huì)專(zhuān)門(mén)合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會(huì)較容易操縱，不像有家室的人，小孩生養(yǎng)育的過(guò)程中，所需的花費(fèi)較為不定，而一份收入得維系三、四個(gè)人的生命，因此，要操縱支出就不那么容易了，但他們也都如此走過(guò)來(lái)了，我相信您是更沒(méi)問(wèn)題的，有句話講："不是能不能，而是要不要。"因此，最重要的關(guān)鍵，是您要不要擁有這份保障，我絕對(duì)相信，您絕對(duì)有這份能力去擁有它的.3．對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：我專(zhuān)門(mén)能體會(huì)您的方法，講確實(shí)，要同時(shí)扮演好為人夫，為人父這角色，確實(shí)是蠻大的挑戰(zhàn)，因此您不太擔(dān)心，我們保險(xiǎn)組織也是專(zhuān)門(mén)具人情味的，能體恤佻的辛勞，以臺(tái)灣現(xiàn)行人壽保險(xiǎn)單一般條款標(biāo)準(zhǔn)條文中有規(guī)定，基于人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)，是采取分期繳付的方式，因此給予要保人一寬限期間，確實(shí)是從保險(xiǎn)人催告到達(dá)后30日，在此期間內(nèi)，保險(xiǎn)契約仍具效力，倘若在此期間內(nèi)發(fā)生意外，保險(xiǎn)人仍負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過(guò)后，要保人仍負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過(guò)后，要保人仍不交付保費(fèi)時(shí)，保險(xiǎn)契約才產(chǎn)生停止之效力，因此，您有30日的緩沖期，就算確實(shí)臨時(shí)發(fā)生突發(fā)事件，而造成無(wú)法繳付保費(fèi)，也可不能阻礙您的權(quán)益，況且，30日內(nèi)去籌措保費(fèi)，絕對(duì)是綽綽有余的，您講是嗎？方法二：情況沒(méi)您相像中嚴(yán)峻，怎么講保險(xiǎn)組織成立已久，自然的關(guān)于各種保戶(hù)所可能遭遇的問(wèn)題，都能有解決的方法，而有關(guān)您所擔(dān)心的這問(wèn)題也不例外，假如您的保險(xiǎn)契約已有解約金，當(dāng)發(fā)生繳費(fèi)日到期后，您仍未繳付，保險(xiǎn)公司會(huì)自動(dòng)的以解約金來(lái)墊繳，或者您可采納辦理貸款的方式來(lái)繳納保費(fèi)，除此之外，您也能夠改變繳費(fèi)時(shí)刻，例如由年繳改為季繳，如此一來(lái)，能夠減輕您的壓力，這些方法差不多上能維護(hù)您原先投保所擁有的權(quán)益，有句話講："路是人走出來(lái)的，方法是人想出來(lái)的。"只要您沒(méi)放棄這念頭，相信天無(wú)絕人之路，一定會(huì)能渡過(guò)這難關(guān)的。單元13家人反對(duì)我投保１．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：如何會(huì)呢？是否他們?cè)诒５恼J(rèn)知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶(hù)，他們總有講不完的理由來(lái)拒絕，講確實(shí)，多半差不多上未對(duì)保險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，憑主觀意識(shí)就覺(jué)得不需要、差不多上騙人的、不值得……等，我常在想，只要大伙兒都情愿給自己及保險(xiǎn)的一次機(jī)會(huì)，我相信那些反對(duì)的聲音，會(huì)減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。因此就得靠大伙兒一同努力，對(duì)保險(xiǎn)有正確且完整認(rèn)知的人。請(qǐng)不吝嗇分享給他人，而對(duì)保險(xiǎn)持反對(duì)立場(chǎng)的人，不妨多聽(tīng)聽(tīng)不人的建議，因此，最好能試著接納，如此一來(lái)，要使人人活得安心、活得踏實(shí)，能夠講是易如反掌，盡管您的家人反對(duì)，但只要您將我所分享予您之正確保險(xiǎn)觀，傳達(dá)給您的家人，我相信他們絕對(duì)會(huì)同意的，您情愿試試看嗎？方法二：這還真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反對(duì)意見(jiàn)，倒比較少遇見(jiàn)，自己要投保卻被先生反的情況，不知他反對(duì)的理由為何？事實(shí)上這倒不是專(zhuān)門(mén)重要的問(wèn)題，就算全世界的人都反對(duì)您投保，只要您自己認(rèn)為保險(xiǎn)是重要且不可少的，就勇敢的決定投保，而這決定所帶來(lái)的好處，是屬于您及家人的，也許有一天，他們會(huì)了解您的苦心.不瞞您講，當(dāng)初我想進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，遭愛(ài)到全家的極力反對(duì)，他們能夠列出好幾十個(gè)反對(duì)的理由，然而我依舊堅(jiān)持自己所作的決定，直到現(xiàn)在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人難道轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?，因?yàn)樗麄儼l(fā)覺(jué)專(zhuān)門(mén)多情況，并不是他們想像那般，因此，我相信您的堅(jiān)持，將會(huì)是您一家人的福氣。２．對(duì)象為一家之主時(shí)——方法一：沒(méi)關(guān)系，這并不表示您就不能投保??！您想想，假如有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光憑這一點(diǎn)，您就得毅然決然的投保，因?yàn)檫@場(chǎng)賭注，您全然輸不起，倘若您決定順從家人的講法而放棄投保，那您可能要承擔(dān)輸?shù)羝迌阂簧娘L(fēng)險(xiǎn)??！講確實(shí)，我的保戶(hù)中，就有許多是在家人反對(duì)的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽(tīng)講有因此而造成夫妻感情破裂的情況，盡管有句話講，聽(tīng)夫人的話就能大富大貴，我也看得出來(lái)您是位疼夫人的好老公，但這一次，您可得破例了，因?yàn)闆](méi)有生活的保障，豈會(huì)有大富大貴的生活呢？因此，您千萬(wàn)不因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？方法二：有句話講："嫌貨人才是買(mǎi)貨人"，認(rèn)真想想，還真是有道理，也許您家人之因此會(huì)持反對(duì)的立場(chǎng)，只是希望您能多方面的考慮，真正因?yàn)橛X(jué)得它是重要的才投保。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)的誤解，這是我們不情愿到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，盡管是持反對(duì)立場(chǎng)，卻無(wú)形中讓您發(fā)覺(jué)了保險(xiǎn)更多的好處。記得有一次和顧客談保險(xiǎn)時(shí)，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對(duì)的問(wèn)題，而我正好利用此機(jī)會(huì)一一的答復(fù)，原本那位客戶(hù)是偏向于反對(duì)，卻經(jīng)由我和他親戚的對(duì)答，因而更加深入的了解保險(xiǎn)，而且還決定替自己投保。因此，反對(duì)并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的決定，我看不如如此，我們約個(gè)時(shí)刻，讓我能有那個(gè)榮幸來(lái)替您的家人解除心中的疑慮，您覺(jué)得如何？３．對(duì)象為年輕人時(shí)——方法一：我明白得不到家人的支持，關(guān)于您作投保這決定的阻礙會(huì)專(zhuān)門(mén)大，怎么講，您正在學(xué)著獨(dú)立去解決、面對(duì)問(wèn)題，最需要不人在一旁給您支持，盡總管人臨時(shí)反對(duì)，但您看這么多的保戶(hù)，差不多上給您支持的力量。事實(shí)上，我們常常會(huì)發(fā)覺(jué)，做第一件事、實(shí)行一項(xiàng)政策等，永久都會(huì)有人支持，有人反對(duì)，因?yàn)槊總€(gè)人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬(wàn)戶(hù)的支持聲大概大過(guò)于您的家人的反對(duì)之聲，這不就證明，它終究依舊受大伙兒的認(rèn)同，因此，最要緊的關(guān)鍵依舊在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，依舊打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？方法二：不灰心，所謂"精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)"，只要您情愿花時(shí)刻和他們溝通，總會(huì)得到他們諒解的，但投保但是越快越好，早日能擁有這份保障，關(guān)于自己及家人，會(huì)有講不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺鈔票，就有能力對(duì)自己的收入作一番妥當(dāng)?shù)陌才?，而保險(xiǎn)正是關(guān)心您有一套完善的理財(cái)方法，不知您是否有"鈔票永久少一點(diǎn)"的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會(huì)新奇人更為嚴(yán)峻，因?yàn)楹貌蝗菀资菍儆谧约旱氖杖耄y免會(huì)想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了許多衣服、化妝品等，事實(shí)上鈔票就會(huì)不知不覺(jué)的流失了，倘若能投保,那么為了支付保費(fèi)就有所克制，久而久之，您會(huì)發(fā)覺(jué)自己已累積了許多財(cái)寶，就當(dāng)替自己多買(mǎi)了一件衣服，這總不需通過(guò)家人同意才作決定吧！單元14我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣１．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：確實(shí)??！那還真是的，我在沒(méi)了解保險(xiǎn)之前，和您相同，覺(jué)得一點(diǎn)都不感興趣，后來(lái)發(fā)覺(jué)大概親朋友都有加入保險(xiǎn)，才引起我的好奇，想去了解保險(xiǎn)到底是如何的組織，而難道就深深的被"它"吸引了，以至于我肯為"它"貢獻(xiàn)出自己的力量，哎！想起來(lái)雖令人覺(jué)得不可思議，但也感到滿慶幸，怎么講從事保險(xiǎn)這行業(yè)以來(lái)，有許多經(jīng)我奉勸而投保的保戶(hù)，不論他們是否有遭遇不幸，都專(zhuān)門(mén)感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學(xué)點(diǎn)東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會(huì)聽(tīng)見(jiàn)小孩向您抱怨："我對(duì)某某沒(méi)興趣"，而往往父母都講："還沒(méi)學(xué)，你如何明白沒(méi)興趣，況且早點(diǎn)學(xué)，今后總會(huì)用得著的"，而保險(xiǎn)不正也是如此？早點(diǎn)投保，也許今后會(huì)有用得著的一天，您講是不是呢？方法二：您講的是，光"保險(xiǎn)"這兩個(gè)字，聽(tīng)起來(lái)就不如何悅耳，更況且去了解呢？那么，談?wù)勛优慕逃嘈胚@總會(huì)引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時(shí)，開(kāi)始為他今后的教育費(fèi)用籌劃，原本是打算以定期存款的方式，但為人父親的，為小孩的將業(yè)總會(huì)考慮得較多，他覺(jué)得定期存款是個(gè)穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長(zhǎng)，至少要活到足存夠小孩的教育費(fèi)用，一般人看來(lái)，這大概不難，但有哪個(gè)人能確定的講出自己能活幾年，因此他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，假如銀行的存款僅夠供應(yīng)小孩到中學(xué)畢業(yè)，那么小孩受教育機(jī)會(huì)，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為父母的，又怎會(huì)忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時(shí)期，就面對(duì)家里經(jīng)濟(jì)無(wú)法提供他受教育這殘酷的事實(shí)呢？不知當(dāng)您面臨此難題時(shí)，會(huì)想到什么兩全其美的方法，只是，我依舊提供一項(xiàng)他的解決之道確實(shí)是買(mǎi)份保險(xiǎn)，您的看法如何呢？２．對(duì)象為已婚先生——方法一：事實(shí)上講確實(shí)，倘若每一位保戶(hù)都要像您依有沒(méi)有興趣而投保，那么我看保險(xiǎn)業(yè)早就都關(guān)門(mén)大吉了，相信您一定是位按時(shí)納稅的好公民，而大概要找到一位對(duì)納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實(shí)上，身為公民，就必須負(fù)這項(xiàng)義務(wù)，不是嗎？相同的道理，將保險(xiǎn)視為對(duì)生活應(yīng)盡的義務(wù)，有這項(xiàng)義務(wù)，才能享受生活保障的權(quán)利，怎么講"天下沒(méi)有白吃的午餐"，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來(lái)面對(duì)保險(xiǎn)，大概是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒(méi)有同感呢？方法二：沒(méi)關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對(duì)保險(xiǎn)感興趣，那還真會(huì)令我感到意外呢！只是我依舊忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔(dān)子，相對(duì)的也就較為沉重，而所有的努力，不差不多上為了使整個(gè)家更美滿，因此，在責(zé)任與興趣兩者當(dāng)中，自然的，責(zé)任關(guān)于您就更為重要，怎么講，組成一個(gè)家庭的原動(dòng)力，不在于興趣，而在于夫妻彼此因恩愛(ài)而情愿承受對(duì)家庭責(zé)任的負(fù)荷，那么，加入保險(xiǎn)，不僅可替您分擔(dān)些肩上的負(fù)荷，而且更代表著您關(guān)于整個(gè)家的那份珍惜，您覺(jué)得呢？3．對(duì)象為上班族——方法一：是?。∠裉幦绱嗣β?、緊張的生活中，總有開(kāi)不完的會(huì)、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與方法，我完全能體會(huì)，不忘了，我也能夠確實(shí)是上班族的一分子喔！然而，講話回來(lái)，假如生活確實(shí)能夠存在都令人感興趣的事物，怎還會(huì)存在那么多的不滿與抱怨呢？比方來(lái)講,對(duì)讀書(shū)不感興趣的學(xué)生，也不在少數(shù)，但他們依舊得同意九年制教育；生病時(shí)，我們對(duì)吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣當(dāng)然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，就當(dāng)作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應(yīng)該不為過(guò)吧！方法二：您真是幽默了，