2015年真果粒通過 ，在推薦以及忠誠度方面得提升，尤其在15-17 3月新TVC上線，電視投 4-7月投放《花少 以植 推貼片及植貼片及植第二季度，獨家《花兒與少年》（共11期超出計劃樓宇 樓宇 32015年媒介實際費用回顧-1.8媒介大 類 1 2 3 4 5 6 7 8 9月10月11月12費用：萬 湖南/江蘇/浙江 湖 湖南 湖 湖2,635萬 地方臺

電

總收視點地方總收視點（GRP）base地方滲

/重慶/湖

12,638萬-

大項廣

《花兒與少年》冠電臺音

200萬賠償資源2,100萬網(wǎng)貼片

貼片：愛奇藝移動

30秒：23.82

Phone端硬廣

3 補差價投15秒：12網(wǎng)絡(luò)其他97萬

戶

網(wǎng)絡(luò)其樓宇植

20歲》 推 20歲

訊客戶端

安沃/騰

移動端 沃；口碑：度 /途牛內(nèi)

創(chuàng)意作《梔子花開

創(chuàng)意作788萬

隨片貼

《颶風(fēng)營救》《速度 18,258萬 總

數(shù)據(jù)來源：2015年媒介合同登記表0831數(shù)據(jù)時期：2015 2015目 媒介策

廣泛覆蓋，增加新片：多高的綜藝 、電視52015

346.0

39

37

- -

計劃3 實際3 -

湖 浙 江 山 重 湖 湖

+170%

-

5%

-

-

37.8

目時期 -7月31日15秒新創(chuàng)意 2015年真果粒網(wǎng) 投放達到預(yù)期效

移動端

量和點擊量均達成目標

效果：3月（3月10日-3月31日）30點點擊成點擊成數(shù)據(jù)來源：秒針 量數(shù)據(jù)時期

-3月31日5月15日-6月15 28 品類整體銷

YL銷量：萬

MN真果 MZY果粒奶 YL果粒優(yōu)酸

中心城 A B C類及以

中心城 A B C類及以

+0.4%

Y2014.1- Y2015.1-

Y2014.1- Y2015.1-

Y2014.1- Y2015.1-數(shù)據(jù)來源：尼爾森銷售數(shù)數(shù)據(jù)時期：2013年、2014年、2015年1-6 ，而后平穩(wěn)銷售，直11-12 地位銷售額：萬

品類銷 真果 果粒優(yōu)酸2014年1-8 2015年1-8

-JAN14FEB14MAR14APR14MAY14JUN14JUL14

SEP14OCT14NOV14

JAN15FEB15MAR15APR15MAY15JUN15JUL15數(shù)據(jù)來源：尼爾森銷售數(shù)數(shù)據(jù)時期：2014年、2015年1-8 費用），對比競品推算凈價，投放量超過競品監(jiān)測監(jiān)測花推算凈單位：萬

單位：萬

VS.2014年-

VS.2014年

-

0-

-

-

--

-2012 2013 2014 2015年1-9 2012 2013 2014 2015年1-9 （競品推算凈價-新系數(shù)數(shù)據(jù)時期：2012年、2013年、2014年、2015年1-9 單位：萬1123456789101112123456789101112123456789101112123456789

MN真果 MZY果粒奶

YL果粒優(yōu)酸

數(shù)據(jù)來源：CTR（電視、廣播、平面、戶外）艾瑞（互聯(lián)網(wǎng)）監(jiān)測花數(shù)據(jù)時期：2012年、2013年、2014年、2015年1-9 市場份額—果粒奶優(yōu)2015年侵 、江蘇市銷售額：萬

YL果粒優(yōu)酸-

黔

2%

陜

MZY果粒奶MN真果江 湖銷售額：萬

山 浙 江 福

山 津 遼 黑

2016年重點市場重點維持區(qū)域 、粵海、渝貴、江蘇、湖南、浙 重點培養(yǎng)區(qū)域 、江西、福建 、陜甘寧黔黔

-2015年重點市場

江 湖

山 浙

江 福 山

津 遼

陜 黑數(shù)據(jù)來源：尼爾森銷售額數(shù)數(shù)據(jù)時期：2014年、2015年1-6 真果粒銷 真果粒銷中心城 A類城 B類城 CD類城 鄉(xiāng)

MN真果 MZY果粒奶 YL果粒優(yōu)酸

真果粒銷 市場占比

7%

真果粒市場占比12%

7%

12%

8%

11%44%47%11%

8%

4%2%2%

16%9%

2%3%2%12%

2%

77%

55% 29%8%40%

15%41%41%44%

-浙浙

48%53%

34%

27%52%56%58%YTD2014.1- YTD2015.1-

江 湖2015年重點市場

黔渝山東

江西福 山 津冀遼寧陜西黑數(shù)據(jù)來源：尼爾森銷售數(shù)數(shù)據(jù)時期：2014年1-8月、2015年1-8 2015年真果粒對重點市場地 投放量小，遠低于競 單位：萬

真果 果粒奶 果粒優(yōu)酸Y2014.1-

2014年1-12月地方投

- 江蘇 湖南

重慶 山東 浙江江西福建 山西云南廣西 河北遼寧陜西黑龍江吉林 海南 青海內(nèi)

其 單位：萬

真果 果粒奶

Y2015.1-

2015年1-9月地方投

央 一 網(wǎng) 其 二 地 合

9

-江 湖

重 浙

江西福建

山西云南廣西

河北遼寧陜西黑龍江吉林

海 青海 一 含湖南/江蘇/浙江數(shù)據(jù)時期：2014年、2015年1-9 依然是本競 平臺 YL果粒優(yōu)酸電 網(wǎng) 戶 網(wǎng)絡(luò)其 戶外其 廣 報 雜單位：萬-

2012 2013 2014 2015年1- - -9數(shù)據(jù)來源：CTR（電視、廣播、平面、戶外）瑞（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)時期：2012年、2013年、2014年、2015年1-9 備注：2014年，真果?！段沂歉枋帧诽丶s合作，CTR無法監(jiān)測到大項目合作費用，因此2014年電視占比 分頻道組CCTV- CCTV- CCTV- CCTV-音單位：萬

MZY果粒奶

90%

湖 浙 江 福建東東 江 山廣 遼重 云

MZY果粒奶

5%

5%

6%7%4%

-MN真果 MZY果粒奶

MN真果

央 省 市

90%數(shù)據(jù)來源：CTR（電視數(shù)據(jù)時期：2015年1-9

真果粒銷

市場占比

7%

YL果粒優(yōu)酸

MZY果粒奶MN真果

-江

湖

黔

山

浙

江

福

山

津

遼

陜

黑

-

真果 預(yù) 浙山黔湖江江 福 山 津 遼 陜浙山黔湖江數(shù)據(jù)來源：尼爾森銷量數(shù)據(jù)CSMInfo總收視 2015年TA：P18-數(shù)據(jù)時期：2015年1-9

真果粒銷市場占比

潛力市場

YL果粒優(yōu)酸MZY果粒奶

MN真果-江 湖

黔 山

浙 江

福

山

津

遼

陜

黑

真果真果粒僅硬

黔湖江 黔湖

浙 江

福 山 津

遼 陜 黑數(shù)據(jù)來源：尼爾森銷量數(shù)據(jù)CSMInfo總收視 2015年TA：P18-數(shù)據(jù)時期：2015年1-9 競品現(xiàn)狀-網(wǎng)絡(luò)上，果粒奶優(yōu)重點投資 單位：萬

騰 優(yōu) 愛奇 網(wǎng)

單位：萬

看 候車 自行車人車行 地 影移 電 樓 其他形

MN真果

MZY果粒奶

0

MN真果

MZY果粒奶數(shù)據(jù)來源：iResearch（網(wǎng)絡(luò)）CTR（戶外數(shù)據(jù)時期：2015年1-9 產(chǎn)品訴求從真實果粒到真實樂好營養(yǎng)嚼得 真實就是產(chǎn)品訴求從真實果粒到真實樂好營養(yǎng)嚼得 真實就是真果 真實就是真果 真實才夠真果 無媒介無媒介投延續(xù)品牌青春酸甜滋給我酸給我酸甜懂我 滋我 滋

從強調(diào)產(chǎn)品美味到情感訴求營養(yǎng)出美味非嘗不 營養(yǎng)出色你就出 有營養(yǎng)真出 好營 出色每一數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)時期：2012年-2015年9 問 改進建B級以下市場銷量貢獻大且漲幅快，15年真果粒對下線市場滲透不競品深耕區(qū)域型，本品則僅用Q1（春節(jié)檔）作為全年銷售

下線市場的滲透補補強，抵御競品，奪取市場份平臺覆蓋外，增加重點市在增加春節(jié)檔投 2目標人群屬性素描——無特殊趨勢，人生階段不止學(xué) 48.5% 51.8% -女 全 臨時性工作 家庭主 學(xué) 待數(shù)據(jù)來源：2015年與研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3 18-22大學(xué)人群占比

18-22職場新人群占比

活動-偏好度我具 精神-偏好度 我喜歡追求富 ,新奇和變化的生活-偏好度 我熱衷于享受那些讓我感覺放松的產(chǎn)品或服務(wù)-偏好度

活動-偏好度我熱衷于享受那些讓我感覺放松的產(chǎn)品或服務(wù)-偏好度我喜歡追求富 ,新奇和變化的生活-偏好度我具 精神-偏好度愛新奇 享受生活伴隨網(wǎng)絡(luò)成長的一代個性卡拉OK是我最喜歡的消遣之一-偏好度個性我花很多錢用于

新產(chǎn)品-偏好度在非工作時間我喜歡宅在家里而不愿意外出-偏好度數(shù)據(jù)來源：2015 研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3 活動具有極高偏-

大學(xué) 職場 學(xué)生 職場新人 偏好度

-室外活動- 室外活動-室內(nèi)活動-數(shù)據(jù)來源：2015 研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3 18-22學(xué)沒有生計 的壓

18-22場新消費者媒介接 ——電視、 絡(luò)三每天消費時（小時

接觸度/偏好

0

9戶 電 互聯(lián) 報 雜 廣大學(xué) 職場 學(xué)生 職場新人

數(shù)據(jù)來源：2015 研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3 2 及目真果粒2016年 主張品牌個性啟用新品牌Slogan

2015年Q1BHT品牌活躍

20161·銷售額增長2·市場份額增長3·品牌滲透率提升4·第一提及率提高應(yīng) 解決問 達成目滿口果粒，自然有樂品牌個性

品牌活躍利用線上/線下聯(lián)動+創(chuàng)新形式吸引消費者關(guān)注，突牌個

滲透，提 音量，促進滿口果粒，自然有樂趣 看得到·玩得 趣 1-3

4-9 動 1 2 3 4 5 6 7 8動 趣滿口果粒，自然有趣

利用線上/線下聯(lián)動+創(chuàng)新形式吸引消費者關(guān)注，突牌個

滲透，提 音量，促進

聚餐唱 逛

拜年團圓 放

現(xiàn)

玩

1.建立連陀螺儀功 2.傾體驗不同視陀螺儀功 配

線下：樂趣 線上：H5頁面游 互動創(chuàng)新參考： 與好友一起全屏包圍大紅掃掃

NIKE內(nèi)置互動訊息更豐 點擊率提升40%以基于前貼片的互動 形式，可以實現(xiàn)API口、互動交互、游戲參與，畫中畫等豐富創(chuàng)意

常規(guī)貼片互動貼片

*與貼 滿口果粒，自然有樂利用線上/線下聯(lián)動+創(chuàng)新形式吸引消費者關(guān)注，突牌個

滲透，提 音量，促進熱 生活軌跡熱

追蹤方

大學(xué)生 職場 學(xué)生 職場新人 -數(shù)據(jù)來源：2015 研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3 目標受眾更喜歡大平臺綜及青春、奇目標受眾更喜歡大平臺綜及青春、奇幻類的電視50喜數(shù)據(jù)來源：2015與研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3愛中國達人愛青去哪青焦點訪歷想歷懸中國最強懸舌尖上的吧大學(xué)職場大學(xué)大學(xué)職場大學(xué)職場諜驚古百家講古回來學(xué)生學(xué)生家學(xué)生學(xué)生家我要職場新人職場新人科軍職場新人職場新人科軍廣出奇奇咪神最美和神家--其非常了--其現(xiàn)象 的強 ——占有現(xiàn)象級欄目的平臺越發(fā)重現(xiàn)象 出現(xiàn)的周期大幅縮2005

2010

2012中

2013

2013去哪

2014

2

現(xiàn)象 對受眾具有強大

第四

奔跑吧兄 中

去哪 我是歌

大本 天天向數(shù)據(jù)來源：CSM2012-2015年5月，50城市組，4+人對比CCTV6+三 收視人 構(gòu)湖 對目標人群（18-22歲）具有絕對領(lǐng)先江 4.1

50% 50% 91%62% 91%62% 73%69% 73%69% 4- 市場組數(shù)據(jù)周期：2015.1.1-2015.9.30晚間1800- 綜藝：傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)項目+季播強勢項目共掀綜藝熱電視電視?。喊l(fā)力仙俠奇幻題材知名年輕人群關(guān)注熱 0 民網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)時期：2015年9 整體日均覆蓋最但電視劇、綜 內(nèi)容更易產(chǎn)出單個熱 大學(xué) 職場 學(xué)生 職場新人 0

-

6-7月熱點方向1：網(wǎng)臺聯(lián)動熱 熱點方向2：網(wǎng)臺聯(lián)動大型綜數(shù)據(jù)來源：2015 研究（夏季數(shù)據(jù)時期：2014年4月-2015年3 愛奇藝，優(yōu)土，騰訊在PC端的用戶覆蓋上競爭激烈，愛奇藝在移動端迅增長，騰訊在移動端表現(xiàn)突出，不斷縮小與前兩位的差2015年P(guān)C端月度覆蓋人單位：萬 單位：萬

2015年移動端月度覆蓋人

0

Source：mUsertracker(app)，2015.01-數(shù)據(jù)來源：iUsertracker，PC端/移動端，2015.01-愛奇藝及優(yōu)土在PC端瀏覽時長上處于領(lǐng)先地位，而騰訊在移動端瀏覽時上保持快速增長勢單位：萬小0

2015年P(guān)C