———微信和網絡推廣的策劃方案微信和網絡推廣的策劃方案（精選16篇）

微信和網絡推廣的策劃方案篇1

微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶群體。通過建立企業(yè)官方微信向用戶推送活動信息，提升企業(yè)品牌關注度與認知度。

一、企業(yè)微信的意義與作用

1.二維碼訂閱：通過發(fā)布記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信用戶順手訂閱。

2.消息推送：通過用戶分組和地域掌握，向記我賬上會員推送活動優(yōu)待信息。

3.品牌傳播：借助記我賬上關注頁和伴侶圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。

4.用戶交互：與用戶實現良好的溝通互動

二、企業(yè)微信上線推廣

1.微博公布記我賬上官方微信建立的信息。

2.在官網上呈現，替換新聞動態(tài)內容

3.在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業(yè)微信。

微信和網絡推廣的策劃方案篇2

網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

1、線上推廣

(1)軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

(2)登陸各大搜尋引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎學問堂、新浪愛問、溝通群等及時性的推廣渠道。(目前來說，該宣揚渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更簡單被百度搜尋引擎所收錄，且排名更靠前。)

(3)博客推廣

在各大網站(新浪、雅虎、天際、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會漸漸的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

(4)網上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣揚、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣揚等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)簡單引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，鋪張了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的留意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。留意共性簽名肯定要寫上你的推廣網址。

(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

(6)郵件推廣：采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

(7)群推廣：是時下網絡上人與人溝通最為便利、快捷的方式，它掩蓋范圍廣，傳播速度快，在群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

(8)加入社區(qū)圈子

快速有效，讓你的伴侶，老鄉(xiāng)，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣揚你的網站。例如：、博客、論壇等。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜尋引擎的排名。特殊是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加簡單讓蜘蛛程序找到我們的網站。

(10)視頻推廣：

通過在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發(fā)布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

(11)百度競價排名

在百度購買關鍵詞，引導大量搜尋流量進入官方商城。

2、線下推廣

(1)公司名片(2)公司宣揚單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

微信和網絡推廣的策劃方案篇3

1、前言

1、1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演化的產物之一。突破了很多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現為交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式消失、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶盼望的任何時間，群體集會變成了個體依據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演化為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到很多休閑食品琳瑯滿目，包裝新奇、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今日的消費新寵。20某某年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長快速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀看我們發(fā)覺由于休閑食品種類繁多，休閑食品德業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在進展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物漸漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網絡營銷的外部環(huán)境

2、1、1競爭環(huán)境的變化

1、市場進入壁壘較低?；ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參加競爭，在這種環(huán)境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢的狀況下，競爭會更加的猛烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

2、1、2時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序支配。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獵取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2、1、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需供應商品信息，就可供客戶進行選擇和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳設”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2、2網絡營銷的虛擬環(huán)境

2、2、1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“共性化”特征，能否快速響應客戶的共性化需求變化，打算了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和進展。因此必需以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿足度”為進展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，供應優(yōu)質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2、2、2網絡營銷帶來的挑戰(zhàn)，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新支配員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并把握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。

微信和網絡推廣的策劃方案篇4

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的進展，我國的食品供應格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數量充分,供應有余。在滿意食品數量需求的同時,質量卻存在著嚴峻不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命平安的重大食品平安大事屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精大事、染色饅頭大事、沈陽毒豆芽大事、牛肉膏致癌大事等不斷動搖食品市場，打擊消費者信念。新技術影響食品品質，環(huán)境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品平安問題可能影響我國食品平安問題等，成為人們關注的熱點。農業(yè)部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推動”的戰(zhàn)略部署，即適應了現階段我國農業(yè)生產力進展水平和農產品質量平安工作階段性目標要求，也滿意了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參加國際市場競爭的需要，是加快推動農產品質量平安工作的有效途徑和有力措施，因此，進展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題供應了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是依據有機農業(yè)和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規(guī)范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富養(yǎng)分、高品質的平安環(huán)保生態(tài)食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，估計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。寬闊的市場，加上比常規(guī)產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1.有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規(guī)范是依據聯合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業(yè)運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區(qū)和國家的有機生產標準和規(guī)定，結合我國農業(yè)生產和食品加工行業(yè)有關標準制定的。本標準與國際標準基本全都。因而可以說有機食品技術規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消退國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將根據“引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產業(yè)的進展。我國有機食品產業(yè)潛力大，市場前景好，進展有機食品產業(yè)是防治農村、農業(yè)污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業(yè)進展規(guī)劃。

2.經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是進展速度卻很快。1984年我國才開頭著手有機食品和有機農業(yè)的討論工作，1994年國家環(huán)境愛護局有機食品進展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面綻開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業(yè)的可持續(xù)進展和相關政策的支持，幫助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品德業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開頭，但是硝煙已經充滿各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業(yè)自身緣由及企業(yè)領導層的意識問題，有機食品品牌建設和進展始終未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關懷下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培育長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產品。

四、SWOT分析

(S)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理閱歷，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農業(yè)綜合政務網、農業(yè)技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統(tǒng)組成的現在農業(yè)信息網絡體系。

(W)劣勢分析：產品銷量不足，進展緩慢。我國有機食品進展起步較晚，規(guī)模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速進展，但是相對一般食品來講，有機食品規(guī)模及實物產量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與一般食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和進展態(tài)勢欠缺了解一些老板由于開頭過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的進展態(tài)勢和依據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務范圍也不清楚，感覺什么好賣就賣什么。

(O)機遇分析：進展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。進展有機食品符合國際農業(yè)進展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優(yōu)質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威逼分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是依據我國國情開發(fā)的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特征不明顯，嚴峻影響有機食品的進展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平臺購物，都要經受這個過程：

查找商品發(fā)覺商品選擇商品查找商鋪訂購商品

在查找商品到查找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，實行有效的網絡在線銷售方式引導

客戶產生購買行為并結合各種優(yōu)質服務爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯網中人際關系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區(qū)發(fā)表有關有機產品的帖子，更好的宣揚到位。

3、搜尋引擎營銷(SEM)

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優(yōu)化賬戶結構，改進創(chuàng)新的撰寫質量，保證關鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關性，依據相近關鍵詞的表現，呈現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獵取較大的轉化。所以應細分關鍵字、依據有機產品德業(yè)關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新奇等特點，博客關注會形

成爭論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品德業(yè)資訊，傳遞有機小學問。

微博是一個基于用戶關系的信息共享、傳播以及獵取的平臺，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。

通過微博關注、粉絲等快速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還由于注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的狀況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會宣揚：在社區(qū)內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣揚有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參與國際有機食品和有機食品博覽會，查找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農貿批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、消遣場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。進展有機食品銷售網絡。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透亮?????化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與一般食品有很多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長期的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業(yè)可選取肯定數量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行敏捷多樣的營業(yè)推廣。如可實行贈送禮品、優(yōu)待券、特價包裝、累積購買嘉獎、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要敏捷運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠相互協作、協調統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獵取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業(yè)務：在大、中型居民小區(qū)內設立有機食品固定或流淌銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務。要求有機食品分銷率達到肯定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣揚：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣揚，廣告內容突出有機食品的有機、平安、養(yǎng)分等優(yōu)點。使有機食品理念更深化人心。

8、開展會員忠誠度方案：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿意會員需求為驅動，推動會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，供應專業(yè)服務，以供應“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿意客戶需求。

六、仍存在問題

微信和網絡推廣的策劃方案篇5

一、同學二手市場現狀分析：

1、交易產品分析

通過調查顯示，70.8%的同學選擇交易的產品是書籍特殊是二手教材;62.5%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);29.2%的同學選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在同學二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。高校教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書同學更情愿購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得同學在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。

2、消費心理分析

“求實”。高校生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，依據對產品價值的認知程度來推斷是否具有使用價值。

“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節(jié)約一大筆費用。

“求新”。這類群體特別關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有劇烈的吸引力。

3、二手市場信息獵取渠道分析

通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消退信息不對稱問題，更有效的對接供應和需求，使校內二手物品交易更順當的進行。

二、網站推廣策略

(一)網站的目標對象

1、目標用戶

網站供應的服務范圍和內容打算其目標用戶主要是在校高校生。在校高校生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節(jié)省和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校高校生個人電腦擁有率較高，上網更加便利，時間更長。

另外，部分應屆畢業(yè)生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業(yè)生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有肯定的需求;加上網站供應的聘請信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。

2、目標客戶

由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶在校高校生，這類群體作為消費者有著很多共同的特點，這些特點打算了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣揚推廣的產品和服務有：服裝鞋襪、飲料食品、電子通訊、考試培訓、嬉戲消遣、禮品、網絡購物網站、學習用品

(二)網站產品策略

網站的內容和功能模塊建設要緊貼高校生實際需要，迎合其愛好和共性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，顏色要醒目朝氣，體現活力;要注意收集用戶對網站的看法和建議，并準時回復和重視接受。

(三)網站推廣方法

1、在前6個月內實行免費策略，一切對于同學用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和進展打好基礎。

2、在各高校的校內網、各個綜合門戶網站或同學用戶比較集中的其他網站上不斷大發(fā)布量的免費推廣信息。

3、在其他二手交易網站上發(fā)布宣揚信息。和其他校內二手市場網站聯合做宣揚。

4、在高校生比較集中的群里面發(fā)布信息，比如老鄉(xiāng)群、社團群、班級群。

5、博客網站推廣法。一個是發(fā)到論壇，文章站，另一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

6、手機網站推廣法。wap網站、群發(fā)短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧簡單攜帶，以后手機的上網人數確定超過電腦人數。

7、論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發(fā)表熱門內容，自己頂自己帖子。留意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

8、和msn昵稱網站推廣法。把昵稱修改為二手網站的名稱，例如精彩網賺。

9、聚合鏈接網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引同學。

10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜尋

引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特別網民。假如給網站打上水印，放上網站地址，樂觀地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣揚效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法

11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨斗出不了英雄英雄，一個人的精力時間和聰慧才智究竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣揚共識。在宣揚自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

12、發(fā)布任務網站推廣法。在網站發(fā)布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。

14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。

15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。

16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。

17、問答網站推廣法。在一些學問類、知道類網站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源穑瑏碓黾幼约壕W站的知名度。

三、盈利模式分析

1.廣告收入：這是網站的主要營業(yè)收入。由于網站的目標用戶比較單一，大多是在校高校生，共性比較多，所以適合在高校生中宣揚推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優(yōu)勢。

2.新商品推廣收費：在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取肯定的推廣和產品展現費用。

3.聘請信息發(fā)布收費：我們?yōu)槠髽I(yè)供應聘請信息發(fā)布的服務，同時收取肯定費用。

4.團購收入：我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。

5.網上商城收入：我們的網站進展壯大后將開設網上商城，為商家和個人供應網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。

四、可行性分析結論

校內二手交易網站的經營為校內二手市場供應更大的進展空間，為充分發(fā)掘高校校內商業(yè)機會供應了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校高校生這個特別的群體，匯聚人氣，形成規(guī)模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。

經過我們的分析論證認為，校內二手交易網將會面臨較好的進展前景。其運營模式符合互聯網經濟規(guī)律和進展趨勢。雖然面臨肯定的風險，但是風險可以規(guī)避。網站建設運營后將會帶來可觀的經濟收入。以后可以汲取風險投資為網站的長足進展注入活力。

總之，校內二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業(yè)潛力及進展空間。

微信和網絡推廣的策劃方案篇6

(一)公司網站

這個平臺完全由公司掌握，宣揚方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會特地去訪問一個公司的主頁。公司網站肯定要注意推廣。

打個比方，做網站，相當于做宣揚彩頁;做網站推廣，相當于把宣揚彩頁散發(fā)出去。所以做了網站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有好處。

所以，要想最大化公司主頁宣揚作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

(二)地方性門戶網站

在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣揚平臺，其宣揚方式包括：

1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣揚、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生愛好。

但對于長治的企業(yè)來說，門戶網站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣揚效果一般。

(三)地區(qū)性網絡社區(qū)(論壇、貼吧)

網絡社區(qū)投放廣告成本小，宣揚范圍比較廣，而且宣揚受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣揚平臺。

宣揚方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多。要想在網絡社區(qū)的宣揚上做文章，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡溝通論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網民分析及目標消費者分析

(一)網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣揚推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

(二)長治地區(qū)網民構成及特點分析

(1)高校同學：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的同學等。

特點：

1.年齡在1624歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在伴侶聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

3.年齡較小，假如能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠進展有極大好處。

(2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，伴侶聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、圣合得產品分析

任何品牌要想在更大范圍進展壯大，首先要在肯定的區(qū)域進展壯大。圣合得品牌應當將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應當把圣合得啤酒定位為“分散上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是勝利。我們在產品宣揚中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，給予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

四、網絡營銷推廣方案

依據以上網絡宣揚平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣方案：

(一)建立網絡宣揚平臺

1.建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司溝通論壇。全面直觀地展現公司的形象。

2.建立高校論壇(可以通過申請網絡免費論壇實現)：依據我的調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的同學并沒有自己的溝通論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者供應一個聚集的平臺，將消費者把握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣揚公司產品的目的。

(二)宣揚推廣

針對網民的兩個構成部分分別實行不同的宣揚方式：

1.對高校校消費者(以長治醫(yī)學院為例)

首先必需通過實體宣揚的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣揚出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆杉{在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到肯定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如實行“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

依據這部分人群特點，實行實體宣揚和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣揚包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區(qū)、溝通論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣揚可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

(三)促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

其次個環(huán)節(jié)是聘請促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟識廠家狀況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推舉。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。

第四個環(huán)節(jié)是合理敏捷地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣揚入手，結合實體宣揚，將“長治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能搶占更多的市場份額。

微信和網絡推廣的策劃方案篇7

一、完善集團公司網站建設。

1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必需構建一個專業(yè)的服務好的網站，對客戶提出的問題準時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應留意應添加的事項。

1.2.1、公司網站服務器應保證穩(wěn)定，這是網絡SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站準時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網站的能夠順當快速登陸。

1.2.2、公司網站內容應準時更新不準時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站準時添加新聞內容、行業(yè)資訊等準時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線詢問、公司，且每天專人在線準時登錄，在客戶掃瞄本公司網站的過程中，假如對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線詢問，準時為客戶解決問題。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜尋排名，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客戶在搜尋引擎中準時精確?????的搜到，削減了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜尋引擎里邊獲得好的自然搜尋排名，提高網站上頁面被搜尋的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜尋引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個特別系統(tǒng)且細節(jié)的方法，其效果需要肯定的時間周期才能漸漸體現出來，同時，必需結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網站進行優(yōu)化。

二、搜尋引擎(付費)推廣

2.1、點擊付費廣告對于現在的企業(yè)來說很大一部分采納了這種根據實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

2.2、搜尋引擎宣揚：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜尋引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣揚效果。在國內的網絡搜尋引擎中，百度始終占據著霸主地址。國內

80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快。

三、電子商務平臺B2B推廣

3.1、B2B電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特殊是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采納2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2、建議公司必需主要做的2個B2B網站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速進展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中進展中國國家居多，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必需購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)BBS宣揚：

4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣揚的掩蓋面

4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網址，提高公司知名度。。

五、主動網絡營銷

5.1、利用搜尋引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品進展趨勢以及政府的政策，準時實行相應措施。

5.2、在一些行業(yè)網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)待政策信息，但也不行亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

六、推廣詳細措施費用、及需要支持。

6.1、推廣詳細費用

6.2、需要支持：供應公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜尋優(yōu)化。

七、推廣目標

利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜尋、等關鍵詞時我公司排名到前2頁。

八、總結。

以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個方案，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我信任只要我運用好這個平臺就肯定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產品在網絡上有肯定的掩蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離勝利不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我信任只要我們堅持下來、努力做了，就肯定會用收獲。

網站推廣方案范文20__-01-1416:54|#2樓

網絡推廣就是通過肯定的方式或方法對商品、服務甚至人進行肯定的宣揚和推廣，而其中的媒介就是網絡。被推廣對象可以是企業(yè)、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開頭申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開頭就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種.種手段，進行的宣揚推廣等活動，準確的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。

既然知道了網站推廣的主要概念，如何來做好網站推廣方案呢?

1、確定網站推廣的階段目標

如在發(fā)布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發(fā)布運營的不同階段所實行的網站推廣方法

假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的掌握和效果評價

如階段推廣目標的掌握、推廣效果評價指標等。對網站推廣方案的掌握和評價是為了準時發(fā)覺網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順當進行。

案例：某網站的推廣方案(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣揚公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣方案主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：方案在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設計;

3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，協作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告(包括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的狀況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行幫助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

搜尋引擎推廣方法SEO

搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類名目等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜尋引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜尋引擎(簡稱搜尋引擎)和基于人工分類名目的搜尋引擎(簡稱分類名目)，因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基于搜尋引擎的方法和基于分類名目的方法，前者包括搜尋引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類名目合適的類別中進行網站登錄。隨著搜尋引擎形式的進一步進展變化，也消失了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類名目、登錄付費分類名目、搜尋引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的進展趨勢來看，搜尋引擎在網絡營銷中的地位依舊重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷進展演化，因此應依據環(huán)境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以削減廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的精確?????度、增加與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現相互推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為廣。

每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為肯定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡潔的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有肯定互補優(yōu)勢的網站之間的簡潔合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)覺自己的網站，達到相互推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶掃瞄時的印象、在搜尋引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推舉增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

信息發(fā)布推廣方法

將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獵取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等。信息發(fā)布是免費網站推廣的常用方法之一。

網絡新聞推廣方法

隨著互連網的進一步進展,網絡媒體在人們心中的地位進一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網絡媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它供應一個推廣宣揚的功能;另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現與消費者實現交互，消費者可以很便利地參與一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣揚無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內人士王天星提出的量販式網絡推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。

網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜尋引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是詳細的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放準時等優(yōu)點，適合于網站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

微信和網絡推廣的策劃方案篇8

網站推廣方案

一、網站推廣目標

網站是在勝利制作和推出網站之后，針對市場營銷推廣策略，特地制作的一個企業(yè)網站。通過網站的推出，能夠讓搶占互聯網這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的進展為的整合傳播開拓了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可以充分利用這些特點，為服務。

第一站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠供應互動、親切的“客戶關系管理”，不管是一般來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網站是實現線上推廣營銷的依據地。一方面，在離線領域可以協作廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥拈L久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度

微信和網絡推廣的策劃方案篇9

一、活動時間活動時間：網站平臺上線后二到三個月內。

二、活動目的：

1、促進網站會員注冊量。

2、促進網站手機嬉戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創(chuàng)數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動用戶wap流量收入。

三、活動預期收益

1.嬉戲版權得到敬重，開發(fā)樂觀性增加

2.移動擁有手機專有配套開發(fā)團隊

3.通過嬉戲獵取知名度，以及獲利

4.活動被多用戶，多參加，移動獲利

5.移動網站知名度被宣揚

三、活動對象：

1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費力量強，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

2、手機嬉戲原創(chuàng)、嬉戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、"免費玩手機嬉戲，掙手機話費'為活動口號、主題進行推廣活動。

2、"注冊就送50元'為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對嬉戲、嬉戲生產商

1、"免費宣揚，免費推廣，幫你賺錢'為活動口號、主題進行推廣活動。

2、"您賺錢，我買單'為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

微信和網絡推廣的策劃方案篇10

網絡營銷推廣就是利用互聯網進行宣揚活動。推廣的對象可以是企業(yè)、產品、政府、以及個人等等。企業(yè)的推廣開頭首先要從申請域名開頭、租用空間，建立網站，然后開頭接入網絡推廣活動。我們通常所說的網絡推廣就是通過互聯網來宣揚活動推廣等。

隨著電子商務年月的到來，網絡生活已經進入千家萬戶。網絡的消失更給全球帶來了更大的機遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)開頭通過網絡開展業(yè)務開拓網絡市場，產品銷售和服務等等，目前通過網絡渠道已經成熟的主流行業(yè)有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是特別勝利的案例。隨著現在衛(wèi)浴行業(yè)的日益競爭激烈的今日那么衛(wèi)浴行業(yè)應當如何利用網絡營銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業(yè)的關注熱點。

現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛(wèi)浴行業(yè)開展電子商務網絡推廣方案來進行一些探討.

現在許多企業(yè)已經熟悉到了網絡推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業(yè)自己看同行看的。因此我們做好網站以后必需要推廣。網站推廣的方法特別之多，依據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜尋引擎優(yōu)化永久是性價比較高的推廣方法。

1、搜尋引擎的重要性

依據大中小型企業(yè)網站的數據分析，網站的流量大部分來自己搜尋引擎的，有的網站80%都來自己搜尋，網站建設好以后，就可以被各大搜尋引擎收錄網站的頁面，廣闊的客戶就可以通過各大搜尋引擎找到企業(yè)的網站。

2、搜尋引擎競價廣告

現在最常見的網絡推廣方式就是競價了，我們常用的搜尋引擎百度和谷歌，我們在搜尋框搜尋關鍵詞的時候就能常?？吹酵茝V和谷歌廣告的字眼，針對衛(wèi)浴行業(yè)開頭走網絡營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。

3、友情鏈接

友情鏈接是網站的推廣的重要部分之一也是打算你網站的關鍵詞的排名狀況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關行業(yè)的網站進行友情鏈接交換，為什么要相關的行業(yè)呢》?由于相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。

4、BBS，B2B，博客，分類信息

選擇一些相關的論壇貼吧，然后宣揚企業(yè)的信息和產品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網站的鏈接，通過分類信息網和B2B發(fā)布產品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。

5、群推廣

加入相關的群進行談天爭論挖掘潛在客戶，群郵件，群共享，群相冊等等利用這些發(fā)布企業(yè)要推廣的產品或者品牌。

以上是胡佩彬對衛(wèi)浴行業(yè)網絡推廣的個人看法，盼望能夠幫到大家，如有不足請諒解，本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創(chuàng)，請敬重他人勞動成果

微信和網絡推廣的策劃方案篇11

一、設定目標

操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?

(1)多少時間內注冊完成至少60個免費B2B會員。

(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。

(3)多少時間內搞清晰60個免費會員哪些能顯示企業(yè)網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜尋引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看

(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發(fā)布。

(5)根據每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞預備資料，標題和具體描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清楚統(tǒng)一，多少時間內預備妥當。

(6)多少時間后開頭監(jiān)控關鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監(jiān)控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果。

二、人員配置

作為自主創(chuàng)業(yè)的網商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，留意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎。

(1)詳細執(zhí)行的是不是只有你一個人。

(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做詳細推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，假如是，詳細工作支配給誰，因你自己也在其中，考核就需特殊留意。

(3)依據第(2)條，人員配置增加到3-5人，詳細工作支配與考核得變。

(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不擔當銷售職責，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么狀況下與業(yè)績掛鉤進行嘉獎。

(5)依據第(4)條，人員配置增加到3-5人，詳細工作支配與考核得變。

三、執(zhí)行監(jiān)控

推廣方法懂得再多，沒去做等于零;

推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優(yōu)化;

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點是必需要做的，其他補充需依據你的詳細行業(yè)來設定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術文章等按實際狀況以肯定頻率發(fā)布)

(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業(yè)信息必需填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業(yè)務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)

(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數量。(也可以是產品具體描述)

四、推廣優(yōu)化

做到有目標、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)化才可以做得起來，這時候首先要搞清晰的是哪些指標是可以用來衡量優(yōu)化效果的：

(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜尋引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。

(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，推斷是否還有連續(xù)優(yōu)化的空間。

(3)挖掘更多的關鍵詞，并依據自己企業(yè)的特點做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。(數量+質量)

工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具：

(1)AdWords關鍵字工具

(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推舉工具)

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推舉)

(4)追詞助手。(關鍵詞排名監(jiān)控，關鍵詞挖掘)

(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)

要提高網站的知名度方法：

1、搜尋加注：

每個搜尋引擎都是一個巨大的網上數據庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜尋、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜尋引擎，輸入特定的關鍵詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必需在各大蓍名搜尋引擎上進行登記注冊。

2、友情鏈接

可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，假如能和聞名網站做友情鏈接那樣效果會更好。

3、傳統(tǒng)媒體宣揚：

在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依舊有很強的宣揚力和影響力，為了擴大企業(yè)網站知名度可在適當媒體上做廣告。

4、網絡廣告

為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣揚，這也是提高企業(yè)網站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換

Internet上有很多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業(yè)網站的廣告就能按調用該廣告多次數的肯定比率，在該組織的其他會員網站上消失。

微信和網絡推廣的策劃方案篇12

1.網絡推廣方案前的預備。

方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)漸漸過渡到自己的工作。

假如公司有多部門，那么你要去找數據統(tǒng)計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪里你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。

這些都是老板盼望看到的，由于說明你了解公司的實際狀況，

2.競爭對手。

在公司你老板關注的競爭對手，分析他們網站的狀況，他們在哪留外鏈(可以了解到他常常去哪留信息，發(fā)覺一些好的信息發(fā)布平臺)，分析他們的不足，汲取他們的優(yōu)點。

這個也是你老板關注的重點。

3.網絡推廣方案的大體思路。

第一步的基礎材料搜集過了，就開頭構思方案的寫作思路，是從本公司狀況切入，還是從行業(yè)大體狀況切入，之后過渡到詳細推廣內容，下面排列下重要的幾點：

1)內容肯定要循序漸進，過渡自然;這個是給老板或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，假如思路不明確可能看了幾眼就不看了。

2)肯定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了。

3)文章不要太空，肯定要結合你公司的產品、客戶。

4.要接地氣。

肯定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。

5.結構循序漸進。

舉個例子：首先，做網站數據統(tǒng)計，了解現狀;發(fā)覺一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)覺新的有效宣揚手段，改善網站跳出率高的網頁。

接著，安排人員詳細工作。這個階段列出詳細工作內容，強調執(zhí)行力。

接著，在數據統(tǒng)計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，準時調整方案。

此上階段是反復的，不斷的去發(fā)覺問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。

總結，這個是你成長的必需做的事情。方案不斷完善的必要條件。

6.不要遺忘與線下的協作。

網絡推廣不要去孤立，肯定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，相互促進。

尤其是線下的一些活動，肯定好結合微信微博等一些工具。

微信和網絡推廣的策劃方案篇13

一、總則

1、為協作公司項目的推廣方案，結合目前推廣小組的實際狀況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;

2、網絡推廣部實行一個月為一周期的考核方法，由本部門主管統(tǒng)一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網絡推廣部員工技能考核重要參考;

3、考核必需保證全都、客觀、公正、開放、嚴格?？己饲氨匦枳屆總€推廣部員工，了解清晰，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。

4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。

基礎工作考核

二、基礎工作考核

第一部分、推廣部工作職能要求

1、基礎每天工作任務由主管每天依據狀況而定。

2、每天合作渠道及優(yōu)化站更新根據詳細的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇，按人頭重量);

3、關鍵詞由主管統(tǒng)一安排，各自組員應依據主管所安排的關鍵詞編輯文章并進行發(fā)布;

4、文章內容要求：

1)內容必需與標題具有相關性;

2)文章頭尾需依據內容及標題進行相關偽原創(chuàng)，并對文章主題內容進行相應修改;

3)文章內能附帶聯系方式的必需附帶聯系方式(、電話);

4)文章應具有肯定的營銷性及引導性,文章排版結構必需合理;

5)文章內容不得消失其他醫(yī)院的名稱、關鍵詞及聯系方式;

6)文章內不得消失不符合醫(yī)院實際狀況的介紹或描述;

7)凡消失4、5、6所述狀況都將不予計算工作完成量。

5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集。

6、每日工作應保存工作表，并于其次天上午傳給主管。

7、每周六進行關鍵詞掩蓋查詢，并統(tǒng)計結果上報，主管依據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發(fā)布方案。

8，每月做好工作總結。

其次部分、推廣績效考核細則

制度細則：

工作安排與考核規(guī)章：

(1)日工作方案和目標由自己與直屬負責人協商確立，并由工作負責人確認。

(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。

(4)工作任務未完成的特別狀況(客觀緣由)，由直屬負責人確認并做出解釋

得分規(guī)章：

(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分

(2)內容質量由主管隨機檢查，消失錯誤信息等主管依據狀況扣績效分或不算工作量。

(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和當月實際工作天數

(6)每天在規(guī)定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了其次天工作的部分內容者，賜予嘉獎加分，加分多少視完成的工作量多少與比重賜予加分;原則上最多不超過20分;

績效考核標準：

(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優(yōu)秀

(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分

(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)

(4)不及格：指當月績效考核在平均分值2025分之間者(不含20分，含25分)(5)及格：當月績效考核在平均分值2530分之間者(不含25分，含30分)(6)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值30分以上者

事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統(tǒng)一安排，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優(yōu)化站網站更新文章等。每個推

廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項詳細工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。

三、日常工作態(tài)度考核制度

工作態(tài)度考核

制度細則：

工作考核規(guī)章：

(1)小組長主管參加考評，考核周期：每周一次

(3)假如特別狀況(客觀緣由)，由直屬負責人確認并做出解釋;

得分規(guī)章：