——跑贏2012包百?gòu)V場(chǎng)推廣計(jì)劃放棄幻想，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗PART1問題PART2思路PART3步驟PART4方法目錄：PART1：?jiǎn)栴}壹1、市場(chǎng)：前旗市場(chǎng)受調(diào)控影響如何。2、客戶：市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的抗性在那里。3、傳播：還有什么可以傳播的賣點(diǎn)。4、產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品真正打動(dòng)人的價(jià)值。觀望、跟風(fēng)1、市場(chǎng)關(guān)鍵詞：預(yù)期：市場(chǎng)的冷淡會(huì)比預(yù)期的還嚴(yán)重。旗縣市場(chǎng)的百姓大都分不清楚國(guó)家調(diào)控的是住宅，而自己購(gòu)買的是商業(yè)，因此觀望氣候濃厚。眼見為實(shí)，不見兔子不撒鷹。2、客戶關(guān)鍵詞：預(yù)期：

對(duì)于前旗的百姓而言依然延續(xù)著一手交錢，一手交貨的簡(jiǎn)單思維，對(duì)于復(fù)雜而且稍顯生僻的認(rèn)籌，轉(zhuǎn)定等操作流程無疑會(huì)增加銷售難度。對(duì)于投資而言商業(yè)的可替代性強(qiáng)，買也行，不買也行。包百+開業(yè)3、傳播關(guān)鍵詞：預(yù)期：對(duì)于前旗而言，包百的就是我們項(xiàng)目永遠(yuǎn)的金字招牌，我們?cè)谖磥淼耐茝V中應(yīng)該將包百的價(jià)值發(fā)揮到極致，而且應(yīng)該借助今年開業(yè)的利好消息進(jìn)行傳播。返租+帶租約銷售兩手抓兩手都要硬硬4、產(chǎn)品關(guān)鍵詞：：預(yù)期：在兩種產(chǎn)品品打天下的的時(shí)代，如如何確定傳傳播主次，，充分挖掘掘每種產(chǎn)品品的核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)，順順利的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目完美美售罄，并并為開業(yè)做做好充足人人氣準(zhǔn)備。。市場(chǎng)上人少少，售樓處處人少。買的人少，想買的人不少！問題一句話話：PART2：思路貳總理造成的觀望，是總經(jīng)理都改變不了放棄觀望人，爭(zhēng)取猶豫客，吸引（永遠(yuǎn)有這群人，即使2008年還是2012年）?？倯?zhàn)略品牌力帶動(dòng)產(chǎn)品品力沒有支持的的品牌終將將灰飛煙滅滅產(chǎn)品力·品牌力·營(yíng)銷力·影響力最終實(shí)現(xiàn)客群的的認(rèn)可與購(gòu)買產(chǎn)品投資價(jià)價(jià)值營(yíng)造制造人人氣活動(dòng)帶來口口碑品牌牌巔巔峰峰愿愿景景一個(gè)個(gè)中中心心，，兩兩個(gè)個(gè)基基本本點(diǎn)點(diǎn)一個(gè)個(gè)中中

以包百為中心！

PPT戰(zhàn)略略基本本點(diǎn)點(diǎn)壹壹堅(jiān)持持以線線上上自自營(yíng)營(yíng)鋪鋪為為主主基本本點(diǎn)點(diǎn)貳貳堅(jiān)持持以以線線下下返返租租鋪鋪為為輔輔PPT戰(zhàn)略略PART3：步步驟驟叁制造造人人氣氣有人人來來傳遞遞價(jià)價(jià)值值有人人買買STEP1STEP2STEP3STEP4戰(zhàn)略略步步驟驟PART4：方方法法肆推廣廣1立體體式式價(jià)價(jià)值值手手冊(cè)冊(cè)DM單：：DM單背背面面病毒毒式式短短信信：：對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)短信1：鋪不不在在大大，，人人多多就就行行。。包包百百?gòu)V短信2：龍年年要要想富富，，就買買包包百百鋪鋪，，買返返租租鋪鋪，，在在家家就就有有大大錢錢數(shù)數(shù)，，買買餐餐飲飲鋪鋪，，買買活動(dòng)：拿單子，領(lǐng)種子租金比比看招商推介會(huì)開盤3月1日3月7日3月18日3月24日活動(dòng)1：拿單子，領(lǐng)種種子活動(dòng)內(nèi)容：只要在3月1日至3月10活動(dòng)闡釋：前旗作為一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的旗縣，農(nóng)民的數(shù)量不容忽視，因此相聚人氣，就得從人數(shù)最多的群體入手，3月份作為春耕時(shí)節(jié)，蔬菜種子需求巨大，因此采用憑單送種子的活動(dòng)一定能聚集人氣?；顒?dòng)2：租金比比看活動(dòng)內(nèi)容：從3月10日起至3月20日只有憑有效效的租賃合同同就可以蒞臨臨包百?gòu)V場(chǎng)售售樓處參加租租金比比看活活動(dòng)，只要是是餐飲類底店店每平米租金金比6塊錢高的就可可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品品一份。活動(dòng)闡述：自營(yíng)餐飲鋪一一平米6元的租金，在在前旗地區(qū)相相當(dāng)高，因此利用6元錢的租金擺擺一個(gè)擂臺(tái)，，可以迅速將將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)有效傳播，，人盡皆知。。銷售2銷售建建議1：鑒于前前旗地地區(qū)客客戶特特點(diǎn)，，我們們認(rèn)為為應(yīng)該該簡(jiǎn)化化成交交程序序，盡盡量省省去中中間環(huán)環(huán)節(jié)，，定金金、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)定、、認(rèn)籌籌、交交全款款的復(fù)復(fù)雜過過程。。2：加強(qiáng)銷銷售與與推廣廣工作作人員員的溝溝通，，如有有可能能建立立定期期交流流機(jī)制制，便便于推推廣工工作和和銷售售工作作的緊緊密配配合。。3：制定有有效的的客戶戶調(diào)查查平臺(tái)臺(tái)，對(duì)對(duì)于成成交客客戶的的價(jià)值值認(rèn)可可點(diǎn)和和未成成交客客戶的的抗性性點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行有有效摸摸查。。價(jià)格3價(jià)格建建議：：1、盡快快制定