第18頁共18頁推薦廣告籌劃模板推薦廣告籌劃模板1一，前言根據(jù)分析^p，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購置及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案。二，廣告商品xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水三，廣告目的1，促進(jìn)指名購置2，強(qiáng)化商品特性3，銜接11,___年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—理解—信服—行動四，廣告期間20xx年6月——20xx年6月五，廣告區(qū)域全國各地區(qū)〔以城市為主〕六，廣告對象所有居民用戶七，籌劃構(gòu)思〔一〕市場大小的變化情況的兩種：A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)〔如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)〕、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的?！捕撑f市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕〔三〕使用及購置頻度的增加就xx洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購置的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。在“使用及購置頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購置我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目的。此一目的又可區(qū)分為：1，促使消費者指名購置xx2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xxx八，廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共或公司行號的機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及PR作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)〔效勞臺〕供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排〔孤島廣告〕和結(jié)合、中時的分類廣告版，不定期登載小廣告，一那么省錢，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，照舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用〔一〕卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫一個美女，重點表達(dá)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心?！捕畴娨晱V告籌劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛xxx〔三〕播送臺播送內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。推薦廣告籌劃模板2一、市場綜合分析^p1、行業(yè)概況目前，儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴效勞紙巾持續(xù)長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢；從各方面對自身進(jìn)展改造，對自身品牌進(jìn)展廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認(rèn)知。2、市場背景隨著消費者收入程度的增加，對各品牌的紙巾的購置潛力也在不斷的加大?！熬S達(dá)”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導(dǎo)品牌。雖然消費者購置“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。3、產(chǎn)品情況“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達(dá)”紙巾。來于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費者的認(rèn)可，在“商標(biāo)圖案”上得到了消費者的滿意，在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費者的滿足?！靶南嘤　奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。4、競爭狀況在紙巾市場競爭劇烈的狀況下，“維達(dá)”、“心相印”、“舒潔”這三個品牌成了消費者使用頻率最高的品牌?！靶南嘤　奔埥碓谑袌龈偁幹姓紦?jù)了次要的地位，成了消費者重視的品牌。5、營銷環(huán)境分析^p總結(jié)⑴時機(jī)與威脅①時機(jī)：雖然心相印在一些方面不及維達(dá)這個品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點，創(chuàng)造出更好的包裝來吸引消費者。而如今的理性消費者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實際的利益，所以我們要創(chuàng)造時機(jī)：A、進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng)造新的紙巾功能。C、創(chuàng)造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度。②威脅A、雖然維達(dá)和舒潔這兩個品牌在市場占有率上、知名度上和消費者的購置潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達(dá)在各方面的評價中都優(yōu)于心相印。B、消費者日益進(jìn)步的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價中質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是非常重視的。⑵優(yōu)勢與優(yōu)勢①優(yōu)勢：“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡樸、而且活潑的包裝，成了消費喜歡的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一局部的市場份額。②優(yōu)勢：企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關(guān)報道很少，“心相印”紙巾在價格得不到消費者滿意。⑶重點問題“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷做的不能滿足消費者的心理期望?！靶南嘤　钡膬r格卻是在消費者的滿意度評價中最低分的，消費者通過促銷方式理解心相印的很少。二、消費者行為分析^p1、消費者的總體消費態(tài)勢消費者每年每月至少要購置一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過了超市這個商業(yè)途徑來購置“心相印”紙巾產(chǎn)品，用于餐后擦嘴。2、各種消費者消費本產(chǎn)品的特性男性消費者每月購置“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購置“心相印”紙巾最多在20-29包。3、消費者群體的構(gòu)成⑴現(xiàn)有消費者的職業(yè)有：學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個體經(jīng)營者、離退休人員、管理干部、教師、軍人、其他、行政干部。⑵現(xiàn)有消費者的個人收入：在1000-3999元的范圍之間；現(xiàn)有消費者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。⑶現(xiàn)有消費者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒有承受過正式的教育⑦其他⑷消費者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其別人。4、現(xiàn)有消費者的消費行為⑴購置動機(jī)：靠近便利、價廉物美、貨物齊全。⑵購置的時間：一個月左右時間購置一次。⑶購置的頻率：每月至少購置1次。⑷購置的數(shù)量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。⑸購置的地點：超市、百貨商場、士多店〔小商店〕、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場所。⑹購置的主要用處：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。5、現(xiàn)有消費者的態(tài)度⑴對本產(chǎn)品的價格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4、5元左右⑵對本品牌的指名購置程度：“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度⑶對本品牌的認(rèn)知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達(dá)”品牌⑷對本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜歡“心相印”紙巾⑸使用后的滿意程度：紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看⑹對紙巾產(chǎn)品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上⑺消費者理解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產(chǎn)品⑻對本品牌的消費廠家的認(rèn)知：恒安集團(tuán)公司⑼對本品牌的消費廠家的認(rèn)知途徑：電視廣告6、消費者對本品牌的評價⑴對本品牌的屬性評價最高的是：產(chǎn)品名稱⑵對“心相印”品牌的內(nèi)涵的評價：在情緒上有好感、在興趣上感到快樂、清潔上是干凈的。7、消費者對本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議⑴消費者對本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅韌、希望價格適中。⑵消費者認(rèn)為在紙巾的消費和銷售中存在的`問題：紙巾質(zhì)量不過關(guān)，干凈度不高。三、產(chǎn)品分析^p1、品牌宗旨愛——讓世界心相印2、品牌LOGO3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析^p⑴在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、干凈的生活。⑵選擇、渴望優(yōu)質(zhì)干凈生活的現(xiàn)代年輕人四、定價分析^p紙巾產(chǎn)品定價一般都在2、5-7元之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比擬多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡送，也是消費者能承受的范圍之內(nèi)。五、產(chǎn)品定位從中上下三個檔次全面占有市場。心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。六、“心相印”紙巾的特點1、心相印品牌特性公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時尚的表達(dá)。當(dāng)國內(nèi)開場刮起一陣吉米風(fēng)的時候，心相印適時的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)展，讓其時尚得更徹底。2、“心相印”產(chǎn)品的類型產(chǎn)品類型及特點：⑴卷筒紙系列分為平板型、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔明晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。⑵手帕紙系列四邊壓花，纖巧精巧，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。皮夾式手帕紙系列時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。⑶面巾紙系列塑料抽取式：紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。3、“心相印”紙巾的包裝心相印的包裝分為幾個系列：1〕幾米漫畫系列2〕薰衣草香型系列3〕中國風(fēng)系列4〕卡通動漫系列5〕心相印婚慶專用盒心相印6〕喜慶專用手帕紙7〕心相印茶語系列4、心相印產(chǎn)品前景分析^p心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴(kuò)大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度。七、競爭者分析^p1、清風(fēng)〔1〕美感訴求“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。〔2〕愛情與關(guān)愛清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口，使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。2、維達(dá)〔1〕“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌〔2〕“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會資，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比擬小的投入，獲得了很大的回報，品牌提升很快。比方其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關(guān)注賽事的同時，同時亦關(guān)注了維達(dá)。八、廣告戰(zhàn)略1、廣告目的此次籌劃的目的主要有三點，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目的顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴(kuò)大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽度；第三、樹立“心相印”紙巾的品牌形象，穩(wěn)固市場份額。2、廣告地區(qū)：本次廣告在本地區(qū)進(jìn)展施行3、廣告產(chǎn)品策略首先要確定產(chǎn)品在市場中的準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色，滿足消費者的需求和偏好，每種產(chǎn)品都有一個開展周期，不同時期的產(chǎn)品，消費者需求也會有所不同，對于剛投入的產(chǎn)品，要著重進(jìn)步知名度，成長期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識，成熟期產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)效勞質(zhì)量和優(yōu)惠政策，對于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)該要覺察新的消費方式。4、廣告市場策略即要確定廣告市場，首先要進(jìn)展市場細(xì)分，把市場細(xì)分為消費品市場和消費資料市場。消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟(jì)、心理四類標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購置力大小以及用戶的地理位置作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場細(xì)分為廣告策略的選擇與制定提供了根據(jù)，使廣告籌劃目的準(zhǔn)確，制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場策略。通過細(xì)分市場，還為確定目的市場提供可選擇的多個市場面。為了從多個市場面中選出理想的目的市場，必須認(rèn)真評估每一個細(xì)分后的市場。根據(jù)消費者的詳細(xì)需求制定廣告策略。5、廣告施行策略進(jìn)展廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告籌劃變?yōu)楝F(xiàn)實行動必須有的詳細(xì)施行策略。廣告施行過程是在時空變化中有序展開的。根據(jù)市場情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時機(jī)策略，即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動時機(jī)，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費者承受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費者類型來決定施行那種策略。6、廣告媒體策略利用多種傳播媒介進(jìn)展廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比方雜志廣告，可以在一些黃金時代、時尚雜志等雜志登載。無論通過電視臺還是雜志進(jìn)展廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節(jié)約本錢，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置網(wǎng)站，同時在淘寶、易趣上注冊商店，在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設(shè)置到網(wǎng)站的連接，與那些網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的，更能實現(xiàn)信息的有效傳播。除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購置力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。7、促銷活動與施行“心相印“紙巾有自己的目的人群，針對這些目的人群來傳播產(chǎn)品的核心賣點，進(jìn)展有針對性的訴求，任何產(chǎn)品的目的消費人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣，產(chǎn)品的傳播也要通過適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布，才能有效的傳遞給消費者。⑴前期準(zhǔn)備在節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢，進(jìn)步產(chǎn)品品牌知名度，把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，盡量多的接觸消費者，給消費者留下深入印象，以一定的優(yōu)惠政策來吸引消費者，花錢雇傭促銷人員在活動當(dāng)日幫助宣傳和銷售工作，盡量以較低的費用獲得良好效果為原那么。⑵詳細(xì)施行對產(chǎn)品進(jìn)展精心的包裝，采用