大學生對休閑裝的喜好和消費調查報告班級:2014級市場營銷一班組員:陳午冰20144043102韓基晨20144043108劉慧茹20144043114吳小于20144043121張曉敏20144043127精選文庫大學生對休閑服裝消費狀況的市場調查一、背景分析隨著社會和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高， 以及我國對教育的重視， 越來越的學子走進高等院校， 并且隨著高校大規(guī)模的擴招， 各個高校的學生數(shù)量大幅度增長， 人均生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學周邊服裝市場已經(jīng)不能滿足大學生服裝消費需求。 服裝體現(xiàn)了一個人的形象與品位， 同時作為一個人的身份地位的象征， 及其所深層的價值觀已經(jīng)開始引導時裝界的發(fā)展， 作為時尚的主流。 另外根據(jù)查證，全國各地在校大學生已達到一千七百萬以上，所以當代大學生是未來消費的主體， 尤其各大品牌已經(jīng)開始相繼推出其滿足大學生文化元素需求的服裝類型。例如： “美特斯·邦威”“森馬”“真維斯”等。大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注， 由于大學生年齡較輕， 群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求， 另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立， 消費受到很大的制約。 他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展， 大學生消費具有多樣化， 復雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。由于各個高校加速后勤社會化進程也為當今大學生服裝業(yè)變革提供了新的機遇和商機，因而，經(jīng)營者對大學生消費觀應該有一個客觀正確的認識， 并為該類型服裝進行一定的市場定位及市場細分。 特此，借以上目的我調查在周圍遍布的服裝行業(yè)進行市場調查， 來為該行業(yè)發(fā)展提供一定的借鑒。二、調查大綱（一）調查目的：1．及時把握大學生消費的最新動向，了解當代大學生對服裝的消費習慣。2．引導大學生樹立正確的消費觀念。3．對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考 。（二）調查時間： 8月30日~9月9日（三）調查地點：黑龍江八一農(nóng)墾大學和 QQ上以前的同學（四）調查對象：在校大學生（五）調查方法：因為服裝的普遍性，所有在校大學生都是調查對象。為了準確、 快速的得出調查結果，此次調查決定先采用隨機抽樣法，然后對問卷按收入選項的檔次進行分類統(tǒng)計。（六）調查資料分析與質量控制1、分析方法主要采用 EXCEL進行數(shù)據(jù)分析2、質量控制（1）方案與問卷的質量控制：在方案及問卷設計以前，我們通過二手資料的收集，對本地-- 2精選文庫市場的觀察，與經(jīng)商銷的交流、訪談等方式，對行業(yè)的現(xiàn)狀、項目的背景、消費者及產(chǎn)品的相關知識有一個較深入的了解。2）實地調研的質量控制：問卷調研時，將多完成5%問卷，作為備用，以保證有效問卷數(shù)量與設計的樣本容量相符合。3）資料整理及分析的質量控制：問卷回收后，由具體人員進行分析。（七）調查程序及安排第一階段：初步市場調查：初步了解市場服裝品牌消費情況。第二階段：計劃階段：制定服裝市場調查策劃，并審定、確認修正。第三階段：問卷階段：設計調查問卷，初步測試。然后整理確認，并印制100份第四階段：實施階段：向調查對象發(fā)放調查問卷并及時收回，確保問卷的回收率。第五階段：研究分析：通過數(shù)據(jù)輸入處理，研究、分析數(shù)據(jù)。第六階段：報告階段：撰寫市場調查報告書，并印制成文。（八）調查報告內容及提交方式：本次調查主要采用問卷調查形式，共計100份問卷，有效使用50份問卷。三、調查內容消費者所處年級專業(yè)每月生活費接受衣服價格范圍一般購衣時間，地點，頻率5，購衣原因，購衣類型購衣所考慮因素7．對服裝品牌追求四、數(shù)據(jù)與分析將調查問卷整理成數(shù)據(jù)，進行深入的分析，以表格和圖片形式如下：1、您是大幾的學生？A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生每個年級的人數(shù) 15 35 65 177 82、您是否經(jīng)常穿休閑裝？A、經(jīng)常穿 B、有時穿 C、基本不穿人數(shù) 190 97 13-- 3精選文庫現(xiàn)代大學生穿的比較多是休閑裝，還沒有步入社會，幾乎不用穿正裝，如果和休閑裝有競爭潛力的就是運動裝。3、您每個月生活費是多少？A、800以下B、800到C、1200到D、1500到E、2000以上120015002000人數(shù)45136971844、您能接受的休閑裝的價格是？A、100以B、101到C、201到D、301到E、401到F、500以下200300400500上人數(shù)131251223253人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關系。 當大學生生活費水平達到一定的程度時， 會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買， 也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量， 以-- 4精選文庫及該種商品所能帶來的使用價值， 更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。 僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎 ,具備了追求和消費品牌的前提。5、您一般會多久購買一次休閑裝？A、1個月以內 B、1到3個月 C、4到6個月 D、6個月以上人數(shù) 5 162 120 136、請問您一般在什么時候購買休閑裝？A、新品上市 B、換季打折 C、開學前后 D、法定假日 E、其它人數(shù)21114481998目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節(jié)、五一、三八節(jié)都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。7、您每季度用于購買休閑裝的資金大概是？A、300以內B、300到500C、500到1000D、1000以上人數(shù)901227216-- 5精選文庫8、在選擇休閑裝時，您最重視那些因素？ （最多可以選三項）（多選題）C、B、店D、F、I、K、鋪H、J、A、推品E、體G、售顏L、M、裝舒流品廣牌款現(xiàn)價后色面其修適行質方形式個位服搭料它與度性式象性務配陳設人132342178217614082439603203數(shù)9、您更看重面料的那些功能？（最多可以選三項）（多選題）A、吸濕排B、不起球C、彈力好D、抗靜電E、抗皺F、環(huán)保汗人數(shù)185217965114930-- 6精選文庫大學里的男生，多比較喜歡運動，活動量比較大，也很容易出汗，所以大多希望衣服吸濕排汗性能比較好，同時也希望衣服的彈性好，不至于妨礙運動。青年時期的男生比較注意自己的形象，希望穿著整齊，不希望衣服皺皺巴巴的。10、買男裝你偏好哪一類的一色？（最多可以選三項）（多選題）A、藍色B、灰色系C、黑白色D、紅色系E、綠色系F、黃色系G、其它系系人數(shù)13113520445231343男生服裝款式比女生的服裝款式上就差很多，在穿著色彩上大多偏向暗色系，比如，黑白色系、灰色系和藍色系等，穿著上更顯男生的穩(wěn)重、內斂。11、你最喜歡的國內休閑裝品牌是什么？（最多可以選三項）（多選題）A、以B、森C、美E、佐F、唐G、海I、七J、其特D、真瀾H、勁純馬斯丹奴獅之匹狼它邦威維斯家霸人數(shù)146100175109202215252440-- 7精選文庫如美特斯邦威、森馬等很多品牌都是走時尚潮流路線，形象代言人路線，款式也很多、 也很時尚。這些產(chǎn)品也都定位于大眾品牌。品牌的覆蓋面要廣，有的覆蓋學生群體、打工群體、中年人。在中國市場上有許多外國品牌， 同時會有許多服裝品牌進行競爭。 對于大學生來說，比較適合穿時尚潮流范、青春的、有活力的品牌，對于商務休閑裝就比較適合上班的人穿，所以很少有大學生去穿著商務休閑裝。12、您了解休閑男裝主要是通過什么途徑？（最多可以選三項）（多選題）A、電視B、戶外C、親友D、報刊E、互聯(lián)F、逛街G、現(xiàn)場雜志廣偶然發(fā)銷售人H、其它廣告廣告建議網(wǎng)廣告告現(xiàn)員介紹人數(shù)180414748801602128一個成功的廣告，在于積極地利用有針對性的訴求，把消費者需要傳播的信息加以創(chuàng)意和表現(xiàn)，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對商品發(fā)生興趣，并進而刺激消費者的欲求，促使其產(chǎn)生購買行為。廣告活動能夠激發(fā)消費者的心理需求，使之產(chǎn)生消費動機，培養(yǎng)消費者對某些品牌的信任和好感，樹立良好形象，起到潛移默化的影響作用。13、在購買休閑服時，您是否會受品牌知名度影響？D、完全由品牌知名度影A、完全沒有 B、有一定影響 C、有較大影響響人數(shù)3252441-- 8精選文庫現(xiàn)在的服裝行業(yè)有很多的品牌，各類的品牌評比也是層出不窮，但與國外的品牌相比，中國的服裝品牌要成為一個真正有價值的品牌還有一段路要走。品牌的含金量除了在產(chǎn)品的品質、產(chǎn)品的熟悉度上拉近與國外的差距之外，還有許多其他的問題。顧客對品牌的忠誠度才是支撐這個品牌生存的根本，我認為擁有忠誠度越高的品牌，其含金量就越高。14、請問您選擇購買地點的主要原因是什么？A、購物環(huán)B、購物方C、從眾心D、服務水E、個人習F、其它境好便理平高慣和喜好人數(shù)6580121810817大學生追求時尚和個性化，青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。特別在高中階段，他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大學階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。所以購買的地點都是個人的習慣和喜好比較多，其次就是購物方便的地方。15、您選擇的休閑男裝面料一般是那種？（最多可以選三項）（多選題）I、不在A、棉B、化C、尼D、皮E、麻F、牛G、真H、羊乎或對J、其纖龍質仔布絲毛面料不它了解人數(shù)2404520152176736224-- 9精選文庫純棉面料是目前為止，使用率最高的一種面料，其吸汗透氣、柔軟、防敏感、容易清洗、不易起毛球等特性深受大家喜愛，而現(xiàn)在市面上的純棉面料服裝種類越來越多。牛仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑包括生活的休閑，精神的休閑，環(huán)境的休閑。近年來休閑市場因為生活的滿足而逐漸放大，同時國內也涌現(xiàn)了一大批休閑品牌。牛仔褲在休閑服領域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分，在中國的未來牛仔褲和休閑服一樣將會出現(xiàn)一大批市場主導性品牌。16、如果創(chuàng)建一個新的休閑男裝品牌，您對該品牌有什么要求？對休閑業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的趨勢進行分析如下：1、消費趨勢變化睡著人們對隨意、 q輕松和休閑的生活方式的追求，全球服飾潮流日趨休閑化。從國內的情況來看，隨著居民收入水平的提高和消費理念的轉變，消費者尤其是 80后、90后的我們年輕一代越來越重視通過著 展現(xiàn)時尚、潮流、個性、自我的一面，追求選擇符合自身品味的服裝產(chǎn)品來表現(xiàn)個性化的搭配效果， 消費者在購買休閑裝時會更加注重品牌和消費體驗，面料上強調功能性、 舒適性，使得以時尚個性為主要產(chǎn)品特色的休閑服零售業(yè)將得以快速發(fā)展。2、品牌和市場細分的時代來臨國內休閑裝市場的快速成長， 吸引眾多的國際領先的休閑服裝品牌進入中國， 這些品牌緊盯我國中高收入的群體，占據(jù)高端市場，迅速向中端市場滲透，并從沿海市場向內地進軍，而國內自主品牌也加緊擴張，搶份額。競爭壓力家屬服裝行業(yè)品牌和市場細分時代的來臨，這種細分化僅僅局限于品牌檔次區(qū)域的進一步細分， 還表現(xiàn)在產(chǎn)品分割和消費群體為主體的深度細分，品牌的差異化特征在競爭中顯得越來越重要。3、資源整和能力的競爭將帶來巨大的機遇和挑戰(zhàn)高端的品牌擁有優(yōu)秀的管理模式， 能根據(jù)市場的需求和時尚潮流的變化， 向市場推出快速時尚的潮流的變化， 向市場推出快速時尚的平價的休閑產(chǎn)品。 國內品牌不斷成熟， 消費者需求日益多樣性，品牌的延伸與時尚流行文化的融合將為國內休閑服帶來巨大的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，這就是國內品牌運營的核心建立一個管理平臺， 對資源充分整理和優(yōu)化， 形成快速的決策及市場反應能力。五、結論與建議一個品牌之所以能夠生存百年，是因為它在不停地創(chuàng)新，吸引潛在客戶的不斷加入?，F(xiàn)在，中國最具消費能力的年齡人群應該是 30到40歲之間的人群，但是再過十年以后， 我相信80年代出生的孩子將會成為主流消費人群。80年代出生的孩子有什么特點？“超級女聲”，讓我們感覺到文化可以像快餐一樣消費；樹立一個明星，半年甚至三個月的時間就可以做到。美特斯·邦威原來的代言人是郭富城， 但如果問現(xiàn)在這些孩子你會唱郭富城的歌嗎？他們只會說我們會唱周杰倫的歌，因此美特斯·邦威又換了代言人，換成了周杰倫。所以，-- 10精選文庫品牌要想長期生存下去，要想打造百年品牌，必須要做一件事，就是滿足不同年代出生的人的需求，特別是在中國目前的狀況下，需要在不同階段制造不同的文化，每一個品牌都需要考慮到長遠的生存和發(fā)展。（一）結論1、休閑服飾將“以人為本”的理念深深植入人心，表達放松心情的休閑服飾逐漸占據(jù)了服裝市場，并穩(wěn)居了大眾喜愛的服飾排名的前列。2、多數(shù)消費者因為需求而購買服飾，體現(xiàn)了他們不再是盲目的追求時尚，而是更趨向于理性消費。在選擇購買時機上大多數(shù)也是考慮在換季打折、有獎促銷時進行購買，進而體現(xiàn)了現(xiàn)代消費者的理性。在眾多休閑服飾類型中，最受消費者喜愛的還是牛仔系列服飾，該類服飾適合各種不同人群，所以占了一大部分，同時運動在市場上的風行帶動了服飾的流行元素，塑造了炙手可熱的運動休閑風尚，而運動休閑服飾也越來越多的被消費者所接受，成為了酷愛運動族的最愛。3、在消費者選擇購買時最注重的還是款式和面料，所以這給了生產(chǎn)廠家一個很好的提醒，在生產(chǎn)產(chǎn)品時不僅要注重款式，更要注重產(chǎn)品質量，不能因為要謀取更多的利益而忽視消費者的真正需求。4、對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。重視個性、舒適合體的服裝才是消費者首選的標準，他們最在意的還是能夠凸顯自己的個性，同時又能夠達到舒適，價格也要合理。生產(chǎn)商就要不斷地滿足消費者的需求以達到互利。5、休閑裝鮮明的舒適感正慢慢滲透人們的日常生活，休閑風格也正融入傳統(tǒng)服裝中，傳統(tǒng)的正裝也開始運用到休閑裝的設計理念，不論色彩、樣式，以及搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。式樣也不再嚴謹，搭配更趨于自由。休閑服裝正引領著服裝行業(yè)發(fā)展的潮流。（二）建議和要求1、在年輕一代引領休閑潮流的世態(tài)下，廠家應該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量，所以商店應該打造一流的品牌服務， 提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度， 吸引更多的消費者。3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量， 更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝?？偠灾?，品牌需要精致，品牌需要無微不至！消費者忠誠度高的品牌才是含金量高的品牌。成就一個含金量高的品牌，需要時間和耐心。尊敬的先生女士 ：-- 11精選文庫你好！感謝您在百忙之中能抽空填寫本問卷。這是一份關于大學生對國內休閑裝的喜好和消費的調查問卷，是我們營銷專業(yè)的學生學習《網(wǎng)絡營銷》這門課程的作業(yè)，需要您的幫助。問卷填寫說明：1、問卷采取匿名填寫方式，請您根據(jù)本人實際情況選擇您認為最適合的答案。2、此次調查的所有問卷都嚴格保密，所有答卷資料僅用于綜合統(tǒng)計分析，不具任何商業(yè)目的，不會對答卷內容進行單獨的個案處理。1、您是大幾的學生？（）A、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生2、您是否經(jīng)常穿休閑裝？（）A、經(jīng)常穿B、有時穿C、基本不穿3、您每個月生活費是多少？（）A、800以下B、800到1200C、1200到1500D、1500到2000E、2000以上4、您能接受的休閑裝的價格是？（）A、100以下B、101到200C、201到300D、301到400E、401到500F、500以上5、您一般會多久購買一次休閑裝？（）A、1個月以內B、1到3個月C、3到6個月D、6個月以上6、請問您一般在什么時候購買休閑裝？（）A、新品上市B、換季打折C、開學前后D、法定假日E、其它7、您每季度用于購買休閑裝的資金大概是？（）A、300以內B、300到500C、