五、博覽策劃五、博覽策劃1“新概念、新觀點、新技術、新創(chuàng)造”博覽策劃首先強調的是市場調查的重要性?！靶赂拍睢⑿掠^點、新技術、新創(chuàng)造”21博覽主題策劃“博覽會就像一面鏡子，可以反映一個城市經(jīng)濟發(fā)展的特點和趨勢”。一個好的主題對博覽活動而言是一面旗幟。1博覽主題策劃“博覽會就像一面鏡子，可以反映一個城市經(jīng)濟發(fā)3歷屆世博會主題年份國家舉辦地主題1935比利時布魯塞爾通過競爭獲取和平1937法國巴黎現(xiàn)代生活中的藝術與技術1939美國舊金山創(chuàng)造明日新世界1958比利時布魯塞爾讓人類世界更平等，科學文明和人文精神1962美國西雅圖太空時代的人類1964美國紐約通過理解走向和平1967加拿大蒙特利爾人類與世界歷屆世博會主題年份國家舉辦地主題1935比利時布魯塞爾通過競41974美國斯波坎無污染的進步1984美國新奧爾良河流的世界----水乃生命之源1990日本大阪人類與自然1999中國昆明人與自然----邁向21世紀2000德國漢諾威人·自然·科技2005日本愛知縣超越發(fā)展:大自然智慧的再發(fā)現(xiàn)2010中國上海城市,讓生活更美好1974美國斯波坎無污染的進步1984美國新奧爾良河流的世界5選擇原則借助城市的地域優(yōu)勢確立博覽主題如:青島借助支柱產(chǎn)業(yè)確立博覽主題一個城市的支柱產(chǎn)業(yè)是博覽主題選擇的重要依據(jù)之一如:青島啤酒節(jié)借助塑造品牌確立博覽主題選擇原則62博覽策劃定位產(chǎn)業(yè)定位能否就一個產(chǎn)業(yè)舉辦展覽市場定位決定了該展覽的舉辦地點選擇何處是最適合的.(一般來說:展覽項目的產(chǎn)業(yè)相對集中、市場需求大的地方宜作為展覽的舉辦地)2博覽策劃定位產(chǎn)業(yè)定位7市場需求有許多是產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)和其他行業(yè)，它們對該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有著巨大的采購需要，即應用市場需求。產(chǎn)業(yè)相對集中的，行業(yè)本身對生產(chǎn)設備、原材料等有很大的市場需求。市場需求8案例1：中國光博會為何選擇深圳？（1）有效需求足（工業(yè)生產(chǎn)和居民生活），有成熟的應用市場。（2）產(chǎn)業(yè)相對集中。（華為、中興、飛通、先科等本土光電企業(yè)）（3）周邊城市（廣州，中山）案例1：中國光博會為何選擇深圳？93招展策劃⑴展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析3招展策劃⑴展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析10A案例分析2請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。

A案例分析2請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。11案例分析---參考答案：市場定位準確---針對家用車策劃時間和地點得當展會策劃活動豐富，活躍展會氣氛，聚集人氣，吸引目標觀眾為參展商提供良好的展示環(huán)境案例分析---參考答案：市場定位準確---針對家用車12B展會利益主體價值分析主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現(xiàn)。愿望---通過展會獲得收益B展會利益主體價值分析主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益13招展是否很重要？怎樣理解招展對于展會的重要性？招展是否很重要？怎樣理解招展對于展會的重要性？14展會出售的產(chǎn)品是什么？展位展會策劃、組織和服務展會出售的產(chǎn)品是什么？展位15無形產(chǎn)品的有形化服務的有形展示信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細致人員服務到位過程協(xié)作順暢無形產(chǎn)品的有形化服務的有形展示16展位營銷手段關系營銷合作營銷直復營銷網(wǎng)絡營銷展位營銷手段關系營銷17A案例分析3分析2004中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會招展成功的三大因素。⑵建立目標參展商數(shù)據(jù)庫A案例分析3分析2004中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會招展成功18案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮(zhèn)舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設展位2400個。為了確保招展任務的如期高質完成，在總結往屆燈博會經(jīng)驗的基礎上，籌委會梳理招展信息，充分挖掘展會資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機構，廣泛宣傳，多輪驅動，取得了良好的效果。案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮(zhèn)191999年和2002年兩屆燈博會的成功舉辦，為這屆博覽會積累了大量的客商及燈飾企業(yè)資料，籌委會在完善招展企業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎上，又采取了一系列的措施：一是在鎮(zhèn)內通過電視臺、燈飾報、政府網(wǎng)站、燈飾在線網(wǎng)站等發(fā)布招展信息；二是借古鎮(zhèn)領導赴美考察之機，參加美國拉斯韋加斯燈展，在展會上介紹古鎮(zhèn)燈博會的有關情況，邀請商家前來參展參觀；1999年和2002年兩屆燈博會的成功舉辦，為這屆博覽會積累20三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內外5000多家燈飾及相關企業(yè)發(fā)送了邀請函；四是溫州燈飾商會協(xié)商進行代理招展，邀請溫州的客商前來參展五是古鎮(zhèn)組織了12家企業(yè)組團參加“2004年中國輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會”,宣傳古鎮(zhèn)形象，并同時發(fā)布燈博會宣傳廣告，以達到借展招展的效果。三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內外5000多家21六是5月份在北京組委會召開了第一次新聞發(fā)布會，來自央視、北京電視臺、中央人民廣播電臺、新華社、中國照明電器、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等來自國內外近60家媒體對燈博會進行了相關報道。七是在招商方面，組委會高度重視，5月份已經(jīng)通過郵寄、電子郵件、傳真等方式向海內外10萬業(yè)內人士寄發(fā)了邀請函。通過中國照明協(xié)會與西班牙協(xié)會聯(lián)系，邀請協(xié)會成員前來參觀；并與一些知名BtoB網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告。六是5月份在北京組委會召開了第一次新聞發(fā)布會，來自央視、北京22八、6月初，組委會在東莞召開了招商推介會，古鎮(zhèn)領導親自向與會企業(yè)介紹燈博會的情況，推介會取得了良好效果。八、6月初，組委會在東莞召開了招商推介會，古鎮(zhèn)領導親自向與23成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫運用了媒體宣傳、人員促銷、公關等多種綜合的促銷手段重視招商工作的開展成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫24B收集目標參展商哪些信息參展商基本信息的收集

在宏觀上進行分析，有的放矢了解企業(yè)的地區(qū)分布特點行業(yè)內的企業(yè)結構---大中小企業(yè)的分布，所占的比例了解行業(yè)的市場特點---銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否B收集目標參展商哪些信息參展商基本信息的收集25C如何收集目標參展商的信息信息收集渠道行業(yè)企業(yè)名錄商會和行業(yè)協(xié)會政府主管部門專業(yè)報刊同類展會外國駐華機構專業(yè)網(wǎng)站電話黃頁C如何收集目標參展商的信息信息收集渠道26D建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量分類科學合理數(shù)據(jù)及時更新，修正便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進行檢索對數(shù)據(jù)庫的修改設定權限D建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量27E建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標準，并按標準分類確定數(shù)據(jù)庫基本字段選擇合適的軟件輸入目標參展商信息E建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標準，并按標準分類28⑶展區(qū)和展位劃分

劃分展區(qū)和展位的原則按專業(yè)題材劃分展區(qū)要有利于提高展會的檔次要有利于觀眾的參觀要有利于提高參展商的展出效果要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務⑶展區(qū)和展位劃分

劃分展區(qū)和展位的原則按專業(yè)題材劃分展區(qū)29⑷招展價格

A

招展價格的制定充分考慮競爭的需要來定價結合展會的發(fā)展階段來定價結合展會的價格目標來定價考慮展會的價格彈性來定價考慮展會展覽題材所在行業(yè)的狀況展區(qū)和具體位置的差別⑷招展價格

A招展價格的制定充分考慮競爭的需要來定價30B招展價格折扣統(tǒng)一折扣差別折扣特別折扣位置折扣B招展價格折扣統(tǒng)一折扣31C執(zhí)行招展價格應注意的問題嚴格執(zhí)行價格及價格折扣標準加強對招展代理的招展價格管理避免在招展末期低價傾銷展位嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍C執(zhí)行招展價格應注意的問題嚴格執(zhí)行價格及價格折扣標準32⑸招展代理確定A招展代理的種類和來源獨家代理排他代理一般代理承包代理⑸招展代理確定A招展代理的種類和來源33小練習：公司、相關協(xié)會和商會、有關媒體、個人、國外駐華商務處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。如果你想請某公司、協(xié)會和商會或媒體作為招展代理，應從哪些方面來對代理進行資質考核？小練習：公司、相關協(xié)會和商會、有關媒體、個人、國外駐華商務處34公司的資質考察過去的代理業(yè)績所熟悉的行業(yè)和業(yè)務范圍業(yè)務覆蓋區(qū)域營業(yè)執(zhí)照，關注發(fā)證單位和有效期人員數(shù)量業(yè)務規(guī)模辦公地點負責人的情況公司的資質考察過去的代理業(yè)績35協(xié)會和商會資質考察成立的時間覆蓋的地域會員數(shù)量對行業(yè)內企業(yè)的感召力協(xié)會和商會資質考察成立的時間36媒體的資質考察發(fā)行量的大小發(fā)行覆蓋的地域在行業(yè)內的權威性對行業(yè)內企業(yè)的感召力和影響力媒體的資質考察發(fā)行量的大小37B代理的聘用及代理期限

代理的聘用程序：首先驗資，資信程度考察；然后商談代理條件；最后簽訂代理合同。代理期限一般是一年一年簽，對于那些業(yè)績未定、信譽良好的代理商，可以與其建立較長期的代理關系。

B代理的聘用及代理期限

代理的聘用程序：首先驗資，資信程度38C代理商的權利和責任

D代理傭金根據(jù)代理的形式、代理期限的長短、代理商的業(yè)績水平來綜合確定。獨家代理、排他代理和一般代理的傭金，一般按照辦展機構實收到的代理商繳納的參展費總額的15%--20%提取；承包代理一般只有在完成承包展位數(shù)量后才可以提取傭金，他的傭金一般要高一些，如25%或更高。給代理商的傭金可以采取累進折扣制，即按招展的不同數(shù)量給予對應的傭金比例。C代理商的權利和責任

D代理傭金39E代理商的管理

堅持定期書面報告制度招展價格的控制展位劃定參展商的參展費收取累進制折扣的控制E代理商的管理

堅持定期書面報告制度40⑹招展方案的編制招展方案是在招展策劃的基礎上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案。

招展方案是對博覽會招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是博覽會策劃諸多方案中的核心方案之一。⑹招展方案的編制招展方案是在招展策劃的基礎上，為展位營銷而41招展方案的基本內容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點，劃分招展重點地區(qū)?展區(qū)和展位劃分招展價格招展函的編制和發(fā)送招展分工招展代理招展宣傳推廣展位營銷辦法招展預算招展總體進度安排招展方案的基本內容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點，劃分招展重點地區(qū)?42⑺博覽會招展函招展函的主要內容Ａ博覽會的基本內容名稱標志博覽會時間地點辦展機構名單辦展起因和辦展目的博覽會特色展品范圍價格⑺博覽會招展函招展函的主要內容43Ｂ市場狀況介紹行業(yè)狀況地區(qū)狀況Ｃ博覽會招商和宣傳推廣計劃招商計劃宣傳推廣計劃相關活動服務項目Ｂ市場狀況介紹44Ｄ參展辦法如何辦理參展手續(xù)付款方式參展申請表聯(lián)系辦法各種圖片和圖案Ｄ參展辦法45編制招展函的原則內容描述有吸引力言簡意賅，目的明確美觀大方便于郵寄和攜帶編制招展函的原則46招展函實例解析中國國際電子商務展覽會招展函招展函實例解析中國國際電子商務展覽會招展函47演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！48五、博覽策劃五、博覽策劃49“新概念、新觀點、新技術、新創(chuàng)造”博覽策劃首先強調的是市場調查的重要性。“新概念、新觀點、新技術、新創(chuàng)造”501博覽主題策劃“博覽會就像一面鏡子，可以反映一個城市經(jīng)濟發(fā)展的特點和趨勢”。一個好的主題對博覽活動而言是一面旗幟。1博覽主題策劃“博覽會就像一面鏡子，可以反映一個城市經(jīng)濟發(fā)51歷屆世博會主題年份國家舉辦地主題1935比利時布魯塞爾通過競爭獲取和平1937法國巴黎現(xiàn)代生活中的藝術與技術1939美國舊金山創(chuàng)造明日新世界1958比利時布魯塞爾讓人類世界更平等，科學文明和人文精神1962美國西雅圖太空時代的人類1964美國紐約通過理解走向和平1967加拿大蒙特利爾人類與世界歷屆世博會主題年份國家舉辦地主題1935比利時布魯塞爾通過競521974美國斯波坎無污染的進步1984美國新奧爾良河流的世界----水乃生命之源1990日本大阪人類與自然1999中國昆明人與自然----邁向21世紀2000德國漢諾威人·自然·科技2005日本愛知縣超越發(fā)展:大自然智慧的再發(fā)現(xiàn)2010中國上海城市,讓生活更美好1974美國斯波坎無污染的進步1984美國新奧爾良河流的世界53選擇原則借助城市的地域優(yōu)勢確立博覽主題如:青島借助支柱產(chǎn)業(yè)確立博覽主題一個城市的支柱產(chǎn)業(yè)是博覽主題選擇的重要依據(jù)之一如:青島啤酒節(jié)借助塑造品牌確立博覽主題選擇原則542博覽策劃定位產(chǎn)業(yè)定位能否就一個產(chǎn)業(yè)舉辦展覽市場定位決定了該展覽的舉辦地點選擇何處是最適合的.(一般來說:展覽項目的產(chǎn)業(yè)相對集中、市場需求大的地方宜作為展覽的舉辦地)2博覽策劃定位產(chǎn)業(yè)定位55市場需求有許多是產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)和其他行業(yè)，它們對該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有著巨大的采購需要，即應用市場需求。產(chǎn)業(yè)相對集中的，行業(yè)本身對生產(chǎn)設備、原材料等有很大的市場需求。市場需求56案例1：中國光博會為何選擇深圳？（1）有效需求足（工業(yè)生產(chǎn)和居民生活），有成熟的應用市場。（2）產(chǎn)業(yè)相對集中。（華為、中興、飛通、先科等本土光電企業(yè)）（3）周邊城市（廣州，中山）案例1：中國光博會為何選擇深圳？573招展策劃⑴展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析3招展策劃⑴展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析58A案例分析2請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。

A案例分析2請分析福州迎春家用車賞車會成功的原因。59案例分析---參考答案：市場定位準確---針對家用車策劃時間和地點得當展會策劃活動豐富，活躍展會氣氛，聚集人氣，吸引目標觀眾為參展商提供良好的展示環(huán)境案例分析---參考答案：市場定位準確---針對家用車60B展會利益主體價值分析主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益主體，它們之間的相互作用直接決定了展會組織的運作和核心價值的最終實現(xiàn)。愿望---通過展會獲得收益B展會利益主體價值分析主辦方、參展商和觀眾是展會的基本利益61招展是否很重要？怎樣理解招展對于展會的重要性？招展是否很重要？怎樣理解招展對于展會的重要性？62展會出售的產(chǎn)品是什么？展位展會策劃、組織和服務展會出售的產(chǎn)品是什么？展位63無形產(chǎn)品的有形化服務的有形展示信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細致人員服務到位過程協(xié)作順暢無形產(chǎn)品的有形化服務的有形展示64展位營銷手段關系營銷合作營銷直復營銷網(wǎng)絡營銷展位營銷手段關系營銷65A案例分析3分析2004中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會招展成功的三大因素。⑵建立目標參展商數(shù)據(jù)庫A案例分析3分析2004中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會招展成功66案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮(zhèn)舉行。根據(jù)籌備工作方案，展覽面積4萬平方米，共設展位2400個。為了確保招展任務的如期高質完成，在總結往屆燈博會經(jīng)驗的基礎上，籌委會梳理招展信息，充分挖掘展會資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機構，廣泛宣傳，多輪驅動，取得了良好的效果。案例提示：2004年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會在廣東中山古鎮(zhèn)671999年和2002年兩屆燈博會的成功舉辦，為這屆博覽會積累了大量的客商及燈飾企業(yè)資料，籌委會在完善招展企業(yè)數(shù)據(jù)庫的基礎上，又采取了一系列的措施：一是在鎮(zhèn)內通過電視臺、燈飾報、政府網(wǎng)站、燈飾在線網(wǎng)站等發(fā)布招展信息；二是借古鎮(zhèn)領導赴美考察之機，參加美國拉斯韋加斯燈展，在展會上介紹古鎮(zhèn)燈博會的有關情況，邀請商家前來參展參觀；1999年和2002年兩屆燈博會的成功舉辦，為這屆博覽會積累68三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內外5000多家燈飾及相關企業(yè)發(fā)送了邀請函；四是溫州燈飾商會協(xié)商進行代理招展，邀請溫州的客商前來參展五是古鎮(zhèn)組織了12家企業(yè)組團參加“2004年中國輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會”,宣傳古鎮(zhèn)形象，并同時發(fā)布燈博會宣傳廣告，以達到借展招展的效果。三是通過電子郵件、郵寄、電話、傳真等方式向國內外5000多家69六是5月份在北京組委會召開了第一次新聞發(fā)布會，來自央視、北京電視臺、中央人民廣播電臺、新華社、中國照明電器、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等來自國內外近60家媒體對燈博會進行了相關報道。七是在招商方面，組委會高度重視，5月份已經(jīng)通過郵寄、電子郵件、傳真等方式向海內外10萬業(yè)內人士寄發(fā)了邀請函。通過中國照明協(xié)會與西班牙協(xié)會聯(lián)系，邀請協(xié)會成員前來參觀；并與一些知名BtoB網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告。六是5月份在北京組委會召開了第一次新聞發(fā)布會，來自央視、北京70八、6月初，組委會在東莞召開了招商推介會，古鎮(zhèn)領導親自向與會企業(yè)介紹燈博會的情況，推介會取得了良好效果。八、6月初，組委會在東莞召開了招商推介會，古鎮(zhèn)領導親自向與71成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫運用了媒體宣傳、人員促銷、公關等多種綜合的促銷手段重視招商工作的開展成功的三大因素建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫72B收集目標參展商哪些信息參展商基本信息的收集

在宏觀上進行分析，有的放矢了解企業(yè)的地區(qū)分布特點行業(yè)內的企業(yè)結構---大中小企業(yè)的分布，所占的比例了解行業(yè)的市場特點---銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否B收集目標參展商哪些信息參展商基本信息的收集73C如何收集目標參展商的信息信息收集渠道行業(yè)企業(yè)名錄商會和行業(yè)協(xié)會政府主管部門專業(yè)報刊同類展會外國駐華機構專業(yè)網(wǎng)站電話黃頁C如何收集目標參展商的信息信息收集渠道74D建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量分類科學合理數(shù)據(jù)及時更新，修正便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進行檢索對數(shù)據(jù)庫的修改設定權限D建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的原則數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量75E建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標準，并按標準分類確定數(shù)據(jù)庫基本字段選擇合適的軟件輸入目標參展商信息E建立目標參展商數(shù)據(jù)庫的方法提出數(shù)據(jù)分類標準，并按標準分類76⑶展區(qū)和展位劃分

劃分展區(qū)和展位的原則按專業(yè)題材劃分展區(qū)要有利于提高展會的檔次要有利于觀眾的參觀要有利于提高參展商的展出效果要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務⑶展區(qū)和展位劃分

劃分展區(qū)和展位的原則按專業(yè)題材劃分展區(qū)77⑷招展價格

A

招展價格的制定充分考慮競爭的需要來定價結合展會的發(fā)展階段來定價結合展會的價格目標來定價考慮展會的價格彈性來定價考慮展會展覽題材所在行業(yè)的狀況展區(qū)和具體位置的差別⑷招展價格

A招展價格的制定充分考慮競爭的需要來定價78B招展價格折扣統(tǒng)一折扣差別折扣特別折扣位置折扣B招展價格折扣統(tǒng)一折扣79C執(zhí)行招展價格應注意的問題嚴格執(zhí)行價格及價格折扣標準加強對招展代理的招展價格管理避免在招展末期低價傾銷展位嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍C執(zhí)行招展價格應注意的問題嚴格執(zhí)行價格及價格折扣標準80⑸招展代理確定A招展代理的種類和來源獨家代理排他代理一般代理承包代理⑸招展代理確定A招展代理的種類和來源81小練習：公司、相關協(xié)會和商會、有關媒體、個人、國外駐華商務處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。如果你想請某公司、協(xié)會和商會或媒體作為招展代理，應從哪些方面來對代理進行資質考核？小練習：公司、相關協(xié)會和商會、有關媒體、個人、國外駐華商務處82公司的資質考察過去的代理業(yè)績所熟悉的行業(yè)和業(yè)務范圍業(yè)務覆蓋區(qū)域營業(yè)執(zhí)照，關注發(fā)證單位和有效期人員數(shù)量業(yè)務規(guī)模辦公地點負責人的情況公司的資質考察過去的代理業(yè)績83協(xié)會和商會資質考察成立的時間覆蓋的地域會員數(shù)量對行業(yè)內企業(yè)的感召力協(xié)會和商會資質考察成立的時間84媒體的資質考察發(fā)行量的大小發(fā)行覆蓋的地域在行業(yè)內的權威性對行業(yè)內企業(yè)的感召力和影響力媒體的資質考察發(fā)行量的大小85B代理的聘用及代理期限

代理的聘用程序：首