1第7-10章ERP的計(jì)劃管理1第7-10章ERP的計(jì)劃管理2如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……今天星期四，而庫(kù)房管理人員手中的數(shù)據(jù)是上星期六的，而且不知道這幾天來(lái)的變化采購(gòu)人員按月制定采購(gòu)計(jì)劃，但他們不知道本月有多少物料已收到或已從供應(yīng)商那里發(fā)出，或?qū)l(fā)出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)按季度進(jìn)行，但和實(shí)際的銷(xiāo)售額總是有很大差別生產(chǎn)部門(mén)按周安排生產(chǎn)計(jì)劃，已經(jīng)有幾個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃已過(guò)期，但尚未調(diào)整2如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……今天星期四，而庫(kù)房管理人員手中的數(shù)3如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……接到的客戶(hù)訂單總要在幾天之后才錄入到系統(tǒng)中人們認(rèn)為有許多產(chǎn)品存放在成品庫(kù)中，但是，企業(yè)的許多客戶(hù)卻不能按時(shí)得到發(fā)貨常常把同一批貨品承諾給多個(gè)客戶(hù)3如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……接到的客戶(hù)訂單總要在幾天之后才錄入4如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……企業(yè)最大的客戶(hù)要求從今天開(kāi)始一周內(nèi)向他們發(fā)運(yùn)某種產(chǎn)品300件，已經(jīng)做出了承諾，答應(yīng)按時(shí)發(fā)貨，但是沒(méi)有人保證一定能做到財(cái)務(wù)部門(mén)要求銷(xiāo)售、庫(kù)存和生產(chǎn)部門(mén)提供未來(lái)半年的詳細(xì)計(jì)劃，以便確定企業(yè)能否滿(mǎn)足它今年的財(cái)務(wù)計(jì)劃每個(gè)人都有自己的一套數(shù)據(jù)來(lái)為自己的工作辯護(hù)，而把抱怨推向別人或別的部門(mén)，甚至抱怨客戶(hù)或供應(yīng)商在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，竟然沒(méi)有一個(gè)人掌握產(chǎn)品和生產(chǎn)線的必要和足夠的信息和數(shù)據(jù)……4如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……企業(yè)最大的客戶(hù)要求從今天開(kāi)始一周內(nèi)5制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃方式面向訂單設(shè)計(jì)（ETO）面向訂單生產(chǎn)（MTO）面向訂單裝配（ATO）面向庫(kù)存生產(chǎn)（MTS）5制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃方式面向訂單設(shè)計(jì)（ETO）6ETOMTOATOMTS

設(shè)計(jì)采購(gòu)制造裝配發(fā)運(yùn)生產(chǎn)能力庫(kù)存生產(chǎn)能力庫(kù)存生產(chǎn)能力庫(kù)存生產(chǎn)能力生產(chǎn)過(guò)程和計(jì)劃方式6ETO設(shè)計(jì)采購(gòu)7在產(chǎn)品生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)

7在產(chǎn)品生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)8在產(chǎn)品生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)期 增長(zhǎng)期 8在產(chǎn)品生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)期 9在產(chǎn)品生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)期 成熟期增長(zhǎng)期9在產(chǎn)品生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)期 成熟期10產(chǎn)品在其生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)期 成熟期增長(zhǎng)期衰退期 10產(chǎn)品在其生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)期 成熟期11生產(chǎn)計(jì)劃方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)11生產(chǎn)計(jì)劃方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)12ERP計(jì)劃層次經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃12ERP計(jì)劃層次經(jīng)營(yíng)規(guī)劃13

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)劃

主生產(chǎn)計(jì)劃

物料需求計(jì)劃

能力需求計(jì)劃

可行否?

執(zhí)行能力計(jì)劃

執(zhí)行物料計(jì)劃

YesNo

13經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃14經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略，內(nèi)容包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有率質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)改進(jìn)，企業(yè)擴(kuò)充職工培訓(xùn)，隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)14經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策15經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的主持下會(huì)同以下各部門(mén)負(fù)責(zé)人，共同制定銷(xiāo)售市場(chǎng)技術(shù)生產(chǎn)物料財(cái)務(wù)等是各計(jì)劃層次的依據(jù)15經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的主持下會(huì)同以下各部門(mén)負(fù)責(zé)人，共同16銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃兩個(gè)基本的目的連結(jié)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與詳細(xì)計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程控制其他計(jì)劃，包括主生產(chǎn)計(jì)劃和所有支持計(jì)劃是高層管理對(duì)ERP系統(tǒng)的主要輸入16銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃兩個(gè)基本的目的17銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃的制定涉及兩個(gè)相關(guān)的過(guò)程對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制定銷(xiāo)售規(guī)劃對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制定生產(chǎn)規(guī)劃17銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃的制定涉及兩個(gè)相關(guān)的過(guò)程18銷(xiāo)售規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品族總需求的預(yù)測(cè)關(guān)于產(chǎn)品族的銷(xiāo)售規(guī)劃必須和單項(xiàng)預(yù)測(cè)之和一致例如，如果在一個(gè)產(chǎn)品族中有5項(xiàng)物料，其單項(xiàng)預(yù)測(cè)之和為1100，而產(chǎn)品族的銷(xiāo)售規(guī)劃是1000，那么二者之一必須修改18銷(xiāo)售規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品族總需求的預(yù)測(cè)19生產(chǎn)規(guī)劃為每個(gè)產(chǎn)品族建立適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率把產(chǎn)品劃分成產(chǎn)品族，使得必須由高層領(lǐng)導(dǎo)檢查和批準(zhǔn)的物料分組不會(huì)太多生產(chǎn)率不包括具體生產(chǎn)批量的時(shí)間和數(shù)量19生產(chǎn)規(guī)劃為每個(gè)產(chǎn)品族建立適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率20生產(chǎn)規(guī)劃的特征計(jì)劃展望期至少為12個(gè)月，滾動(dòng)計(jì)劃對(duì)象為產(chǎn)品族需求是浮動(dòng)的或季節(jié)性的在計(jì)劃展望期內(nèi)工廠和設(shè)備固定不變要滿(mǎn)足多項(xiàng)管理目標(biāo)，如低庫(kù)存生產(chǎn)的高效率高水平的客戶(hù)服務(wù)良好的員工關(guān)系等。20生產(chǎn)規(guī)劃的特征計(jì)劃展望期至少為12個(gè)月，滾動(dòng)21銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃輸入信息來(lái)自市場(chǎng)生產(chǎn)工程財(cái)務(wù)等部門(mén)每月由主管上述部門(mén)的副總經(jīng)理主持銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃會(huì)議批準(zhǔn)銷(xiāo)售規(guī)劃和生產(chǎn)規(guī)劃21銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃輸入信息來(lái)自22生產(chǎn)規(guī)劃的兩個(gè)公式銷(xiāo)售規(guī)劃量和生產(chǎn)規(guī)劃量均指計(jì)劃展望期內(nèi)的總量MTS：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷(xiāo)售規(guī)劃量+期末庫(kù)存量-期初庫(kù)存量MTO：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷(xiāo)售規(guī)劃量+期初未交付客戶(hù)訂單量-期末未交付客戶(hù)訂單量?jī)蓚€(gè)公式可以統(tǒng)一表示為：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷(xiāo)售規(guī)劃量+對(duì)庫(kù)存量或未交付的客戶(hù)訂單量的調(diào)整22生產(chǎn)規(guī)劃的兩個(gè)公式銷(xiāo)售規(guī)劃量和生產(chǎn)規(guī)劃量均指計(jì)劃展望期內(nèi)23生產(chǎn)規(guī)劃的策略追逐策略均衡策略混合策略

23生產(chǎn)規(guī)劃的策略追逐策略24需求/生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量追逐策略24需求/生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量追逐策略25需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量均衡策略25需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量均衡策略26需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量混合策略26需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量混合策略27銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)劃庫(kù)存計(jì)劃或未交付訂單計(jì)劃27銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃28銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃：計(jì)劃需求和實(shí)際訂貨信息按承諾的發(fā)貨日期列出的客戶(hù)訂單信息28銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃：29銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告生產(chǎn)規(guī)劃計(jì)劃生產(chǎn)率對(duì)于過(guò)去的時(shí)區(qū)，還包括實(shí)際的生產(chǎn)率和計(jì)劃生產(chǎn)率的比較29銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告生產(chǎn)規(guī)劃30銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃或未交付訂單計(jì)劃評(píng)估和管理產(chǎn)品族的庫(kù)存的信息評(píng)估和管理產(chǎn)品族未交付的客戶(hù)訂單的信息

30銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃或未交付訂單計(jì)劃31銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃－－表明過(guò)去的以及未來(lái)預(yù)期的庫(kù)存情況對(duì)過(guò)去的時(shí)區(qū)，把計(jì)劃庫(kù)存量與實(shí)際庫(kù)存量進(jìn)行比較對(duì)未來(lái)的時(shí)區(qū)，可以計(jì)算計(jì)劃庫(kù)存量：計(jì)劃庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量－銷(xiāo)售規(guī)劃量+生產(chǎn)規(guī)劃量31銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃－－表明過(guò)去的以及未來(lái)預(yù)期的庫(kù)32銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告未交付客戶(hù)訂單計(jì)劃－－表明過(guò)去的未交付客戶(hù)訂單情況以及未來(lái)的計(jì)劃對(duì)過(guò)去的時(shí)區(qū)，把計(jì)劃的未交付客戶(hù)訂單和實(shí)際情況進(jìn)行比較對(duì)未來(lái)的時(shí)區(qū)，可以計(jì)算計(jì)劃的未交付的客戶(hù)訂單：計(jì)劃未交付客戶(hù)訂單=當(dāng)前未交付客戶(hù)訂單+銷(xiāo)售規(guī)劃量－生產(chǎn)規(guī)劃量32銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告未交付客戶(hù)訂單計(jì)劃－－表明過(guò)去的未交付33銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例

面向庫(kù)存生產(chǎn)的產(chǎn)品族:手推式剪草機(jī)產(chǎn)品族代碼：M350 度量單位：臺(tái)當(dāng)前日期：1/2/2005 當(dāng)前庫(kù)存量：43533銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例面向庫(kù)存生產(chǎn)的產(chǎn)品族:手推式剪草34銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃需求量420450480500550550550550550實(shí)際需求455495500550

偏差35452050

累計(jì)偏差3580100150

到期的客戶(hù)訂單455495500550

實(shí)際發(fā)貨量455495500550

生產(chǎn)規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃產(chǎn)量500500500500550550550550550實(shí)際產(chǎn)量450450460440

偏差-50-50-40-30

累計(jì)偏差-50-100-140-140

庫(kù)存計(jì)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃庫(kù)存量685435455455435435435435435實(shí)際庫(kù)存量600555515435

偏差-85-180-240-320

34銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/5135銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品族:載重卡車(chē)產(chǎn)品族：M0138 度量單位：輛當(dāng)前日期：1/2/2005 當(dāng)前未交付訂單：44835銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品族:載重卡車(chē)36銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃訂貨量300300300300300300300300300實(shí)際訂貨量300290305303

偏差0-1053

累計(jì)偏差0-10-5-2

到期的客戶(hù)訂單300300300300300148

實(shí)際發(fā)貨量300300300300

生產(chǎn)規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃產(chǎn)量300300300300150150150150150實(shí)際產(chǎn)量300300300300

偏差0000

累計(jì)偏差0000

未交付訂單計(jì)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃未交付訂單45045045045059844889810481198實(shí)際未交付訂單450440445448

偏差0-10-5-2

36銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/5137資源計(jì)劃資源：人工、物料、機(jī)器設(shè)備、加工或存儲(chǔ)空間等等資源清單－－面對(duì)產(chǎn)品族，指出每單位產(chǎn)品族對(duì)關(guān)鍵資源的需求資源計(jì)劃－－根據(jù)資源清單，把生產(chǎn)規(guī)劃轉(zhuǎn)變成資源計(jì)劃，評(píng)估生產(chǎn)規(guī)劃的可行性37資源計(jì)劃資源：人工、物料、機(jī)器設(shè)備、加工或存儲(chǔ)空間等等38資源清單產(chǎn)品族鋼材（噸）人工(標(biāo)準(zhǔn)工時(shí))自行車(chē)0.000290.24三輪車(chē)0.000440.39四輪車(chē)0.000540.6338資源清單產(chǎn)品族鋼材（噸）人工自行車(chē)0.000290.2439資源計(jì)劃

假定某季度要生產(chǎn)10000輛自行車(chē)，5000輛三輪車(chē)和10000輛四輪車(chē)

產(chǎn)品族產(chǎn)量鋼材需求量（噸）人工需求量（標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)）單位需求量批需求量單位需求量批需求量自行車(chē)100000.000292.90.242400三輪車(chē)50000.000442.350.391950四輪車(chē)100000.000545.40.636300資源需求總量10.951065039資源計(jì)劃

假定某季度要生產(chǎn)10000輛自行車(chē)，5000輛40主生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于“將要生產(chǎn)什么”的描述承上啟下、從宏觀計(jì)劃向微觀計(jì)劃過(guò)渡是聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售和生產(chǎn)制造的橋梁40主生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于“將要生產(chǎn)什么”的描述41一些容易混淆的概念

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)描述需求信息，主生產(chǎn)計(jì)劃描述供應(yīng)信息生產(chǎn)規(guī)劃

生產(chǎn)規(guī)劃是按產(chǎn)品類(lèi)規(guī)定生產(chǎn)率最終裝配計(jì)劃

依據(jù)客戶(hù)訂單的特殊需求建立的關(guān)于最終產(chǎn)品的計(jì)劃由計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成的計(jì)劃方案41一些容易混淆的概念銷(xiāo)售預(yù)測(cè)42為什么要做主生產(chǎn)計(jì)劃？得到相對(duì)穩(wěn)定和均衡的生產(chǎn)計(jì)劃人工干預(yù)、均衡安排，使得在一段時(shí)間內(nèi)主生產(chǎn)計(jì)劃量和需求量上相匹配由于主生產(chǎn)計(jì)劃是穩(wěn)定和均衡的，物料需求計(jì)劃也將是穩(wěn)定的和均衡的

42為什么要做主生產(chǎn)計(jì)劃？得到相對(duì)穩(wěn)定和均衡的生產(chǎn)計(jì)劃43客戶(hù)需求43客戶(hù)需求44穩(wěn)定的主生產(chǎn)計(jì)劃44穩(wěn)定的主生產(chǎn)計(jì)劃45主生產(chǎn)計(jì)劃的對(duì)象“最終項(xiàng)目”：具有獨(dú)立需求的物料MTS:最終項(xiàng)目指產(chǎn)品、備品備件等ATO:最終項(xiàng)目指的是基本組件和通用件45主生產(chǎn)計(jì)劃的對(duì)象“最終項(xiàng)目”：具有獨(dú)立需求的物料46主生產(chǎn)計(jì)劃的策略基本原則：根據(jù)企業(yè)的能力確定要做的事情負(fù)責(zé)任的預(yù)測(cè)確定合理的計(jì)劃展望期和計(jì)劃時(shí)區(qū)計(jì)劃展望期要大于最終項(xiàng)目的累計(jì)提前期計(jì)劃的時(shí)區(qū)不應(yīng)大于周交流、反饋和定期的計(jì)劃會(huì)議確定計(jì)劃時(shí)界和需求時(shí)界46主生產(chǎn)計(jì)劃的策略基本原則：根據(jù)企業(yè)的能力確定要做的事情47主生產(chǎn)計(jì)劃的有關(guān)數(shù)值需求預(yù)測(cè)實(shí)際需求未消耗的預(yù)測(cè)總需求預(yù)計(jì)可用量（PAB）可承諾量（ATP）47主生產(chǎn)計(jì)劃的有關(guān)數(shù)值需求預(yù)測(cè)48需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)可以是來(lái)自生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，也可以是市場(chǎng)預(yù)測(cè)。生產(chǎn)預(yù)測(cè)是某產(chǎn)品族的生產(chǎn)規(guī)劃量中預(yù)期分配到該項(xiàng)產(chǎn)品的部分生產(chǎn)預(yù)測(cè)計(jì)算通常使用計(jì)劃物料清單來(lái)分解生產(chǎn)規(guī)劃48需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)可以是來(lái)自生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，也可以是市49實(shí)際需求已經(jīng)接到客戶(hù)訂單，并做出了發(fā)貨承諾，但尚未發(fā)貨實(shí)際需求預(yù)測(cè)的客戶(hù)訂單增加的客戶(hù)訂單49實(shí)際需求已經(jīng)接到客戶(hù)訂單，并做出了發(fā)貨承諾，但尚未發(fā)貨50未消耗的預(yù)測(cè)尚未被實(shí)際的客戶(hù)訂單消耗的預(yù)測(cè)，它指出還可以期望得到多少客戶(hù)訂單計(jì)算方法是某時(shí)區(qū)的預(yù)測(cè)值減去同一時(shí)區(qū)的客戶(hù)訂單早于需求時(shí)界的累計(jì)未消耗的預(yù)測(cè)移到需求時(shí)界之后的第一個(gè)時(shí)區(qū)或忽略不計(jì)

50未消耗的預(yù)測(cè)尚未被實(shí)際的客戶(hù)訂單消耗的預(yù)測(cè)，它指出還可以51總需求未消耗的預(yù)測(cè)和實(shí)際需求之和51總需求未消耗的預(yù)測(cè)和實(shí)際需求之和52主生產(chǎn)計(jì)劃量主生產(chǎn)計(jì)劃員和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在各個(gè)時(shí)區(qū)所投放的用來(lái)滿(mǎn)足需求的供應(yīng)訂單每份訂單所出現(xiàn)的時(shí)區(qū)是該訂單的完成日期52主生產(chǎn)計(jì)劃量主生產(chǎn)計(jì)劃員和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在各個(gè)時(shí)區(qū)所投放的用53預(yù)計(jì)可用量（PAB）指物料在某個(gè)時(shí)區(qū)的預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量某時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)可用量=上時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)可用量+該時(shí)區(qū)計(jì)劃接收量-該時(shí)區(qū)毛需求量如果PAB出現(xiàn)負(fù)值（或低于安全庫(kù)存），則說(shuō)明主生產(chǎn)計(jì)劃量偏低如果PAB越來(lái)越高，則說(shuō)明主生產(chǎn)計(jì)劃量偏高

53預(yù)計(jì)可用量（PAB）指物料在某個(gè)時(shí)區(qū)的預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量54可承諾量（ATP）用于支持客戶(hù)訂單承諾，指出在不改變主生產(chǎn)計(jì)劃的前提下還可以做出多大的客戶(hù)承諾ATP的計(jì)算第一個(gè)時(shí)區(qū)的ATP＝初始庫(kù)存量＋主生產(chǎn)計(jì)劃量－（這個(gè)時(shí)區(qū)以及下一次出現(xiàn)主生產(chǎn)計(jì)劃量之前所有時(shí)區(qū)中客戶(hù)訂單之和）對(duì)其它時(shí)區(qū)，如果設(shè)置了主生產(chǎn)計(jì)劃量，ATP=主生產(chǎn)計(jì)劃量-（這個(gè)時(shí)區(qū)以及下一次出現(xiàn)主生產(chǎn)計(jì)劃量之前所有時(shí)區(qū)中客戶(hù)訂單之和）54可承諾量（ATP）用于支持客戶(hù)訂單承諾，指出在不改變主生55計(jì)算ATP的例子

初始庫(kù)存量30

時(shí)區(qū)（周）123456客戶(hù)訂單201501050主生產(chǎn)計(jì)劃040040040ATP102502504055計(jì)算ATP的例子

初始庫(kù)存量30時(shí)區(qū)（周）1234556主生產(chǎn)計(jì)劃的編制確定生產(chǎn)預(yù)測(cè)計(jì)算總需求編制主生產(chǎn)計(jì)劃的草案計(jì)算各時(shí)區(qū)的預(yù)計(jì)可用量和主生產(chǎn)計(jì)劃量第0時(shí)區(qū)的預(yù)計(jì)可用量=期初可用量第K+1時(shí)區(qū)的預(yù)計(jì)可用量=第K時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)可用量+第K+1時(shí)區(qū)主生產(chǎn)計(jì)劃量-第K+1時(shí)區(qū)的總需求量（K=0，1，…）在計(jì)算過(guò)程中，如某時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫(kù)存量為負(fù)值，則在該時(shí)區(qū)安排一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃量用粗能力計(jì)劃評(píng)價(jià)主生產(chǎn)計(jì)劃草案的可行性模擬選優(yōu)，主生產(chǎn)計(jì)劃定稿56主生產(chǎn)計(jì)劃的編制確定生產(chǎn)預(yù)測(cè)57主生產(chǎn)計(jì)劃的編制編制主生產(chǎn)計(jì)劃草案使用RCCP對(duì)草案進(jìn)行評(píng)估修訂MPS使用RCCP對(duì)MPS再評(píng)估12345輸入：預(yù)測(cè)和COMPS定稿57主生產(chǎn)計(jì)劃的編制編制主生產(chǎn)計(jì)劃草案修訂MPS使用RCC58主生產(chǎn)計(jì)劃的維護(hù)－時(shí)域第1時(shí)域的跨度等于或略大于最終產(chǎn)品的總裝配提前期，凍結(jié)時(shí)域第2時(shí)域的跨度加上第1時(shí)域的跨度等于或略大于最終產(chǎn)品的累計(jì)提前期第2時(shí)域以后的計(jì)劃期稱(chēng)為第3時(shí)域。58主生產(chǎn)計(jì)劃的維護(hù)－時(shí)域第1時(shí)域的跨度等于或略大于最終產(chǎn)品59主生產(chǎn)計(jì)劃的維護(hù)－時(shí)界需求時(shí)界是1、2時(shí)域的分界線，指出第1時(shí)域的主生產(chǎn)計(jì)劃不宜再變，否則要付出很大代價(jià)。第1時(shí)域也稱(chēng)為凍結(jié)時(shí)域計(jì)劃時(shí)界是2、3時(shí)域的分界線，指出在第2時(shí)域的主生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)確認(rèn)，計(jì)劃的變化要付出一定的代價(jià)，必須由主計(jì)劃員來(lái)控制。第2時(shí)域也稱(chēng)為尚有靈活性的時(shí)域在計(jì)劃時(shí)界以后的時(shí)域，即第3時(shí)域，主生產(chǎn)計(jì)劃尚未確認(rèn)，系統(tǒng)可以改動(dòng)。第3時(shí)域稱(chēng)為自由時(shí)域59主生產(chǎn)計(jì)劃的維護(hù)－時(shí)界需求時(shí)界是1、2時(shí)域的分界線，指出60主生產(chǎn)計(jì)劃的維護(hù)計(jì)劃時(shí)界：在計(jì)劃時(shí)界之前，由主計(jì)劃員對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行手工維護(hù)，在計(jì)劃時(shí)界之后，由MRP系統(tǒng)自動(dòng)維護(hù)在自動(dòng)維護(hù)時(shí)，主計(jì)劃員不對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行控制60主生產(chǎn)計(jì)劃的維護(hù)計(jì)劃時(shí)界：在計(jì)劃時(shí)界之前，由主計(jì)劃員對(duì)主61和主計(jì)劃有關(guān)的計(jì)劃物料清單虛項(xiàng)產(chǎn)品族物料清單模塊化物料清單61和主計(jì)劃有關(guān)的計(jì)劃物料清單虛項(xiàng)62物料清單的構(gòu)造－－虛項(xiàng)使用虛項(xiàng)的原因：標(biāo)識(shí)通常不入庫(kù)，但偶爾入庫(kù)的物料項(xiàng)目標(biāo)識(shí)一組不可能裝配在一起的零件，以使得物料清單的結(jié)構(gòu)更清晰標(biāo)識(shí)一種預(yù)測(cè)和主生產(chǎn)計(jì)劃處理的對(duì)象，支持模塊化物料清單的構(gòu)造實(shí)現(xiàn)對(duì)逐步淘汰零件的用光替換62物料清單的構(gòu)造－－虛項(xiàng)使用虛項(xiàng)的原因：63虛項(xiàng)的處理方法在加入物料清單時(shí)，指明其子項(xiàng)類(lèi)型為虛項(xiàng)置提前期為零,訂貨策略為按需訂貨進(jìn)行物料需求展開(kāi)時(shí)，如果虛項(xiàng)的庫(kù)存余額為零，則越過(guò)該虛項(xiàng)直接計(jì)算其下屬物料項(xiàng)目的需求。虛項(xiàng)的庫(kù)存不為零，則先用毛需求減去庫(kù)存余額，求得凈需求，再展開(kāi)其子項(xiàng)的需求。63虛項(xiàng)的處理方法在加入物料清單時(shí)，指明其子項(xiàng)類(lèi)型為虛項(xiàng)64產(chǎn)品族A物料10030%物料20060%物料30010%64產(chǎn)品族A物料100物料200物料30065圓珠筆普通圓珠筆0.5中檔圓珠筆0.2高檔圓珠筆0.365圓珠筆普通圓珠筆中檔圓珠筆高檔圓珠筆66個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)基本計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(公用件)高檔配置選項(xiàng)0.6經(jīng)濟(jì)型配置選項(xiàng)0.4鍵盤(pán)內(nèi)存儲(chǔ)器連接線液晶顯示器兩個(gè)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器激光打印機(jī)普通顯示器一個(gè)磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器點(diǎn)陣打印機(jī)66個(gè)人計(jì)算機(jī)基本計(jì)算機(jī)高檔配置經(jīng)濟(jì)型配置鍵盤(pán)內(nèi)存儲(chǔ)器連接線67模塊化物料清單應(yīng)用模塊化物料清單的原因:縮短交貨期便于預(yù)測(cè)和計(jì)劃降低物料清單維護(hù)成本67模塊化物料清單應(yīng)用模塊化物料清單的原因:68例1某企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用拖拉機(jī)有如下可選特征：

項(xiàng)目

可選特征行走機(jī)構(gòu)3種：四輪結(jié)構(gòu)三輪結(jié)構(gòu)，一個(gè)前輪三輪結(jié)構(gòu)，兩個(gè)前輪燃料3種：汽油液化石油氣柴油功率2種：40千瓦

50千瓦傳動(dòng)結(jié)構(gòu)2種：手工排擋自動(dòng)排擋駕駛盤(pán)2種：機(jī)動(dòng)電動(dòng)后平板2種：常規(guī)高度低高度68例1某企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用拖拉機(jī)有如下可選特征：69例1某企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用拖拉機(jī)有如下可選特征：

項(xiàng)目

可選特征車(chē)軸2種：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)軸大間隙車(chē)軸掛鉤2種：機(jī)械式液壓式動(dòng)力輸出裝置3種：A型

B型無(wú)散熱器2種：有無(wú)封閉駕駛室2種：有無(wú)根據(jù)這些可選特征的組合數(shù)，這個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的農(nóng)用拖拉機(jī)可共有:：

3X3X2X2X2X2X2X2X3X2X2=6912種69例1某企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)用拖拉機(jī)有如下可選特征：70構(gòu)造模塊化物料清單的步驟1、劃分產(chǎn)品類(lèi)如上述農(nóng)用拖拉機(jī)構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)2、識(shí)別可選特征如上述農(nóng)用拖拉機(jī)共有25種可選特征3、按可選特征的相關(guān)性，將零部件分組4、生成主物料清單5、生成計(jì)劃物料清單6、生成最終物料清單70構(gòu)造模塊化物料清單的步驟1、劃分產(chǎn)品類(lèi)714種拖拉機(jī)的單層物料清單手工排擋手工排擋自動(dòng)排擋自動(dòng)排擋機(jī)械駕駛盤(pán)電動(dòng)駕駛盤(pán)機(jī)械駕駛盤(pán)電動(dòng)駕駛盤(pán)12-401012-402012-403012-4040A13C41L40B88F28E10D14A13C41Z75B62F28G53H23A13D12L40B88F28E10J39A13D12Z75B62F28G53N44714種拖拉機(jī)的單層物料清單手工排擋724個(gè)單一組件的單層物料清單D14H23J39N44P24R38P24T65S36R38S36T65724個(gè)單一組件的單層物料清單D14H23J39N44P2733.按可選特征將零部件分組公用件手動(dòng)排擋自動(dòng)排擋機(jī)械駕駛盤(pán)電動(dòng)駕駛盤(pán)A13F28C14P24D12S36L40B88E10R38Z75B62G53T65733.按可選特征將零部件分組公用件手動(dòng)排擋自動(dòng)排擋機(jī)械駕駛74模塊化物料清單農(nóng)用拖拉機(jī)公用件手動(dòng)排擋自動(dòng)排擋機(jī)械駕駛盤(pán)電動(dòng)駕駛盤(pán)A13F28C14P24D12S36L40B88E10R38Z75B62G53T6574模塊化物料清單農(nóng)用拖拉機(jī)公用件手動(dòng)排擋自動(dòng)排擋機(jī)械駕駛盤(pán)4、生成主物料清單

主物料清單是企業(yè)關(guān)于農(nóng)用拖拉機(jī)的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中包括所有的虛項(xiàng)和所有的零部件，換言之，只有常規(guī)意義上物料清單的零層上的產(chǎn)品不再保留，而第1層以及第1層以下各層的物料均被保留下來(lái)。754、生成主物料清單

主物料清單是企業(yè)關(guān)于農(nóng)用拖拉機(jī)的數(shù)據(jù)庫(kù)，4、生成主物料清單

當(dāng)接到一份客戶(hù)訂單時(shí)，可以穿過(guò)虛項(xiàng)而得到為裝配特定的農(nóng)用拖拉機(jī)所需要的完整的零件表其它各種物料清單都可以從中導(dǎo)出，如生產(chǎn)物料清單計(jì)劃物料清單最終裝配清單等等764、生成主物料清單

當(dāng)接到一份客戶(hù)訂單時(shí)，可以穿過(guò)虛項(xiàng)而得到5、生成計(jì)劃物料清單根據(jù)模塊化清單，只需預(yù)測(cè)產(chǎn)品族農(nóng)用拖拉機(jī)的需求，而無(wú)需預(yù)測(cè)特定的產(chǎn)品公用件的預(yù)測(cè)，對(duì)應(yīng)的百分比是100%可選特征的預(yù)測(cè)要借助歷史數(shù)據(jù)。例如75%的客戶(hù)選擇自動(dòng)排檔，25%的客戶(hù)選擇手動(dòng)排檔；80%選擇機(jī)械駕駛盤(pán)，20%選擇電動(dòng)駕駛盤(pán)775、生成計(jì)劃物料清單根據(jù)模塊化清單，只需預(yù)測(cè)產(chǎn)品族農(nóng)用拖拉機(jī)5、生成計(jì)劃物料清單為了生成計(jì)劃物料清單，可把農(nóng)用拖拉機(jī)產(chǎn)品類(lèi)作為父項(xiàng)，把自動(dòng)排檔、手動(dòng)排檔、機(jī)械駕駛盤(pán)、電動(dòng)駕駛盤(pán)等可選特征作為其子項(xiàng)（虛項(xiàng)）來(lái)構(gòu)造物料清單，并在子項(xiàng)數(shù)量字段以小數(shù)形式裝入上述的百分比。因此，也把計(jì)劃物料清單稱(chēng)為百分比清單。785、生成計(jì)劃物料清單為了生成計(jì)劃物料清單，可把農(nóng)用拖拉機(jī)產(chǎn)品6、生成最終物料清單在接到客戶(hù)訂單之后，則生成特定產(chǎn)品的物料清單ERP系統(tǒng)按可選特征提供訂單錄入菜單越過(guò)模塊化清單中第一層的虛項(xiàng)而得到為生產(chǎn)特定的農(nóng)用拖拉機(jī)所需的完整的零件清單，例如客戶(hù)訂單要求手工排檔和機(jī)械駕駛盤(pán)通過(guò)圖8.11所示的模塊化物料清單可以得到A13、F28、C41、P24、L40、B88、E10、R38等8個(gè)子項(xiàng)物料又由于在主物料清單中保存了D14的物料清單，所以，可以從P24和R38得到D41。于是得到了農(nóng)用拖拉機(jī)12-4010的全部子項(xiàng)。通過(guò)最終裝配，得到農(nóng)用拖拉機(jī)產(chǎn)品12-4010。在這份客戶(hù)訂單完成之前，這份物料清單處于活動(dòng)狀態(tài)。一旦產(chǎn)品發(fā)運(yùn)出去，這份物料清單則應(yīng)存入檔案文件備查。

796、生成最終物料清單在接到客戶(hù)訂單之后，則生成特定產(chǎn)品的物料6、生成最終物料清單接到客戶(hù)訂單，生成特定產(chǎn)品的物料清單ERP系統(tǒng)按可選特征提供訂單錄入菜單越過(guò)模塊化清單中第一層的虛項(xiàng)而得到為生產(chǎn)特定的農(nóng)用拖拉機(jī)所需的完整的零件清單，例如，客戶(hù)訂單要求手工排檔和機(jī)械駕駛盤(pán)，即農(nóng)用拖拉機(jī)產(chǎn)品12-4010通過(guò)圖8.11所示的模塊化物料清單可以得到A13、F28、C41、P24、L40、B88、E10、R38等8個(gè)子項(xiàng)物料806、生成最終物料清單接到客戶(hù)訂單，生成特定產(chǎn)品的物料清單806、生成最終物料清單由于在主物料清單中保存了D14的物料清單，所以，可以從P24和R38得到D41于是得到了農(nóng)用拖拉機(jī)12-4010的全部子項(xiàng)。通過(guò)最終裝配，得到農(nóng)用拖拉機(jī)產(chǎn)品12-4010。816、生成最終物料清單由于在主物料清單中保存了D14的物料清單粗能力計(jì)劃識(shí)別關(guān)鍵工作中心的能力計(jì)算關(guān)鍵工作中心的負(fù)荷和可用能力進(jìn)行比較指出能力和負(fù)荷的差異12345主生產(chǎn)計(jì)劃得出可行的計(jì)劃粗能力計(jì)劃和可用能力進(jìn)行比較指出能力和負(fù)荷的差異12345主83案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)星期三上午，11：50，C電器設(shè)備公司的主生產(chǎn)計(jì)劃員朱女士正準(zhǔn)備去吃午飯，電話(huà)鈴響了。是公司主管銷(xiāo)售的副總裁。“朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷(xiāo)售代表的電話(huà)，他說(shuō)，如果我們能夠比D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成A3系統(tǒng)的一筆大生意?！?3案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)星期三上午，11：50，C84案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)“這是一個(gè)好消息，”朱女士回答，“一套A3系統(tǒng)可以賣(mài)一百萬(wàn)哪?！薄笆堑模备笨偛谜f(shuō)道，“這將是一個(gè)重要的新客戶(hù)，一直由D公司控制著。如果我們這第一步走出去了，以后的生意會(huì)接踵而來(lái)的?！?4案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)“這是一個(gè)好消息，”朱女士85案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)朱女士知道，副總裁打電話(huà)給她決不僅僅是告訴她這個(gè)好消息?！叭绻覀兡軌虮菵公司交貨更快”才是打電話(huà)的原因。作為主生產(chǎn)計(jì)劃員，她意識(shí)到副總裁下面還有話(huà)說(shuō)，她全神貫注地聽(tīng)著。“你知道，朱女士，交貨是銷(xiāo)售中的大問(wèn)題。D公司已經(jīng)把他們的交貨期從原來(lái)的5周縮短到4周。”副總裁停頓了一下，也許是讓朱女士做好思想準(zhǔn)備。然后接著說(shuō)，“如果我們要做成這筆生意，我們就必須做得比D公司更好。我們可以在3周之內(nèi)向這家公司提供一套A3系統(tǒng)嗎？”85案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)朱女士知道，副總裁打電話(huà)給86案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)朱女士在今天上午剛剛檢查過(guò)A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計(jì)劃，她知道，最近幾周生產(chǎn)線都已經(jīng)排滿(mǎn)了，而且，A3系統(tǒng)的累計(jì)提前期是6周。看來(lái)必須修改計(jì)劃?！笆?周以后發(fā)貨嗎？”朱女士問(wèn)道?！翱峙虏恍?，3周就要到達(dá)客戶(hù)的碼頭?！备笨偛没卮?。朱女士和副總裁都清楚，A3系統(tǒng)太大，不能空運(yùn)。“那我來(lái)處理這件事吧?！敝炫空f(shuō)，“兩小時(shí)之后我給您回電話(huà)。我需要檢查主生產(chǎn)計(jì)劃，還需要和有關(guān)人員討論?！?6案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)朱女士在今天上午剛剛檢查過(guò)87案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)副總裁去吃午飯了。朱女士繼續(xù)工作、解決問(wèn)題。她要重新檢查A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計(jì)劃，有幾套A3系統(tǒng)正處于不同的生產(chǎn)階段，它們是為其他客戶(hù)做的。她需要考慮當(dāng)前可用的能力和物料；她要盡最大的努力，使銷(xiāo)售代表能夠贏得這個(gè)重要的新客戶(hù)；她還必須讓其他老客戶(hù)保持滿(mǎn)意。盡一切可能把所有這些事情做好，這是她的工作。87案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)副總裁去吃午飯了。朱女士繼88案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)下午1：50，朱女士給銷(xiāo)售副總裁打了電話(huà)：“您可以通知您的銷(xiāo)售代表，從現(xiàn)在開(kāi)始3周，一套A3系統(tǒng)可以到達(dá)客戶(hù)的碼頭……”“太好了！朱女士。您是怎么解決的呀？”副總裁高興地問(wèn)道。88案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)下午1：50，朱女士給銷(xiāo)售89案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)“事情是這樣，我們有一套A2系統(tǒng)正在生產(chǎn)過(guò)程中。我請(qǐng)您的助手給這套A2系統(tǒng)的客戶(hù)代表打了電話(huà)，請(qǐng)他和客戶(hù)聯(lián)系，能否推遲2周交貨。我們答應(yīng)這家客戶(hù)，如果他們同意推遲兩周交貨，我們將為他們延長(zhǎng)產(chǎn)品保修期。他們同意了，我們的財(cái)務(wù)部門(mén)也批準(zhǔn)了。我可以修改計(jì)劃，利用現(xiàn)有的物料和能力把A2系統(tǒng)升級(jí)為A3系統(tǒng)，就可以按時(shí)交貨了。但是還有一個(gè)問(wèn)題，如果能解決，那就可以為您浙江的銷(xiāo)售代表開(kāi)綠燈了?！?9案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)“事情是這樣，我們有一套A90案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)“什么問(wèn)題？”副總裁有點(diǎn)擔(dān)心?！澳膹V東銷(xiāo)售代表有一份A3系統(tǒng)的單子正在生產(chǎn)過(guò)程中。如果我們按剛說(shuō)的那樣來(lái)改變計(jì)劃，這份訂單就得推遲3到4天，您看可以嗎？”球又回到了副總裁手里。他清楚，對(duì)原有計(jì)劃的任何即使是精心的修改也往往要付出一些代價(jià)?！昂冒?，我來(lái)處理?！备笨偛谜f(shuō)。問(wèn)題終于解決了。朱女士看看表，2：15，她感到了饑餓。90案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)“什么問(wèn)題？”副總裁有點(diǎn)擔(dān)91案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)這個(gè)故事清楚地說(shuō)明，在主生產(chǎn)計(jì)劃制定和執(zhí)行過(guò)程中，主生產(chǎn)計(jì)劃員處于一個(gè)非常關(guān)鍵的位置上。他（她）的任務(wù)是和企業(yè)組織中的其他人一起工作來(lái)協(xié)調(diào)希望做和能夠做的事情。ERP系統(tǒng)的主生產(chǎn)計(jì)劃功能為主計(jì)劃員提供了工具，主生產(chǎn)計(jì)劃員必須用好這個(gè)工具。主生產(chǎn)計(jì)劃員必須具有關(guān)于企業(yè)的豐富知識(shí)，知道什么可以做，什么不可以做，知道銷(xiāo)售人員所面臨的問(wèn)題。91案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)這個(gè)故事清楚地說(shuō)明，在主生92案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)主生產(chǎn)計(jì)劃員不但要精通計(jì)劃的機(jī)制，還要了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù)，要了解公司的客戶(hù)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、供應(yīng)商以及其它有關(guān)部門(mén)的工作。做主生產(chǎn)計(jì)劃，絕不僅僅是向主生產(chǎn)計(jì)劃矩陣?yán)锩嫣顚?xiě)數(shù)字。92案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)主生產(chǎn)計(jì)劃員不但要精通計(jì)劃93案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)在這個(gè)故事中，主生產(chǎn)計(jì)劃員利用MPS軟件工具得到關(guān)于A3系統(tǒng)的生產(chǎn)、能力和物料信息，她要考慮如何重新做出安排，既要實(shí)現(xiàn)本公司的目標(biāo)，又要讓客戶(hù)滿(mǎn)意關(guān)于產(chǎn)品和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的知識(shí)，使她清楚如何把A2系統(tǒng)升級(jí)為A3系統(tǒng)她具有組織和溝通的能力，和公司的其他人員，包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)以及高層管理層人員協(xié)同工作，找到一個(gè)需要公司各個(gè)方面共同支持的解決方案。93案例：主生產(chǎn)計(jì)劃員的中午2小時(shí)在這個(gè)故事中，主生產(chǎn)計(jì)劃員94物料需求計(jì)劃(MRP)MRP過(guò)程是一個(gè)模擬過(guò)程它根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單和庫(kù)存記錄，對(duì)每種物料進(jìn)行計(jì)算指出何時(shí)將會(huì)發(fā)生物料短缺給出建議，以最小庫(kù)存量來(lái)滿(mǎn)足需求并避免物料短缺94物料需求計(jì)劃(MRP)MRP過(guò)程是一個(gè)模擬過(guò)程95MRP系統(tǒng)的輸入信息主生產(chǎn)計(jì)劃獨(dú)立需求預(yù)測(cè)零部件客戶(hù)訂單庫(kù)存記錄文件物料清單等

95MRP系統(tǒng)的輸入信息主生產(chǎn)計(jì)劃96閃光燈燈頭子裝配件（1件）燈泡（1件）

燈體子裝配件（1件）

主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃閃光燈的物料清單

96閃光燈燈頭子裝配件燈泡燈體子裝配件主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求97閃光燈的主生產(chǎn)計(jì)劃

提前期：1個(gè)時(shí)區(qū)訂貨批量:125

過(guò)去12345678生產(chǎn)預(yù)測(cè)

5050505050505050實(shí)際需求

總需求

5050505050505050主生產(chǎn)計(jì)劃

115

125

125

預(yù)計(jì)可用量702085351106010853597閃光燈的主生產(chǎn)計(jì)劃

提前期：1個(gè)時(shí)區(qū)訂貨批量98主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃閃光燈的三個(gè)組件都備齊之后，用1個(gè)時(shí)區(qū)完成閃光燈的裝配要在第2時(shí)區(qū)完成115臺(tái)閃光燈的裝配，在第1時(shí)區(qū)對(duì)3種子項(xiàng)的毛需求各115件同理，在第3和第6時(shí)區(qū)對(duì)3種子項(xiàng)的毛需求各125件這些子項(xiàng)的計(jì)劃和排產(chǎn)則通過(guò)MRP計(jì)劃來(lái)進(jìn)行

98主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)物料需求計(jì)劃閃光燈的三個(gè)組件都備齊之后，用99MRP的計(jì)算過(guò)程

確定低層物料的毛需求來(lái)自不同需求源的毛需求物料需求計(jì)劃的全過(guò)程

99MRP的計(jì)算過(guò)程確定低層物料的毛需求100如何確定低層物料的毛需求X：產(chǎn)品A：裝配件B：子裝配件C：零件D：原材料預(yù)計(jì)可用量215746100如何確定低層物料的毛需求X：產(chǎn)品A：裝配件B：子裝配件101如何確定低層物料的凈需求？

假定要生產(chǎn)100件X，A,B,C，D的預(yù)計(jì)可用量分別是2,15,7,46,那么，如下的計(jì)算正確嗎？

A:100-2=98B:100-15=85C:100-7=93D:100-46=54101如何確定低層物料的凈需求？假定要生產(chǎn)100件102凈需求的計(jì)算

X的計(jì)劃生產(chǎn)量:100對(duì)A的毛需求:100A的預(yù)計(jì)可用量:2對(duì)A的凈需求:98對(duì)B的毛需求:98B的預(yù)計(jì)可用量:15對(duì)B的凈需求:83對(duì)C的毛需求:83C的預(yù)計(jì)可用量:7對(duì)C的凈需求:76對(duì)D的毛需求:76D的預(yù)計(jì)可用量:46對(duì)D的凈需求:30102凈需求的計(jì)算X的計(jì)劃生產(chǎn)量:103來(lái)自不同需求源的毛需求一個(gè)給定的項(xiàng)目可能有多個(gè)需求源，因此毛需求量也可來(lái)自多方要把該項(xiàng)物料的這些毛需求量按時(shí)區(qū)合并起來(lái)

103來(lái)自不同需求源的毛需求一個(gè)給定的項(xiàng)目可能有多個(gè)需求源，104來(lái)自不同需求源的毛需求104來(lái)自不同需求源的毛需求105來(lái)自不同需求源的毛需求時(shí)區(qū)12345678計(jì)劃訂單下達(dá)X2010Y1515A備件需求12A20251512105來(lái)自不同需求源的毛需求時(shí)區(qū)12345678計(jì)X2010106物料需求計(jì)劃的全過(guò)程對(duì)一項(xiàng)物料的計(jì)劃訂單的下達(dá)就同時(shí)產(chǎn)生了其子項(xiàng)的毛需求它們?cè)跁r(shí)間上完全一致，在數(shù)量上有確定的對(duì)應(yīng)關(guān)系此過(guò)程沿BOM的各個(gè)分枝進(jìn)行，直到外購(gòu)件（零部件或原材料）為止106物料需求計(jì)劃的全過(guò)程對(duì)一項(xiàng)物料的計(jì)劃訂單的下達(dá)就同時(shí)產(chǎn)107物料清單的一個(gè)分枝ABC107物料清單的一個(gè)分枝ABC108第一層項(xiàng)目：A時(shí)區(qū)123456489毛需求量10

1510205

1015計(jì)劃接收量

14

庫(kù)存量12221-9-29-34-34-44-59計(jì)劃訂單下達(dá)

9205

1015

第二層項(xiàng)目：B毛需求量

9205

1015

計(jì)劃接收量

庫(kù)存量282819-1-6-6-16-31-31-31計(jì)劃訂單下達(dá)15

1015

第三層項(xiàng)目：C毛需求量15

1015

計(jì)劃接收量

庫(kù)存量8422-8-23-23-23-23-23計(jì)劃訂單下達(dá)

815

108第一層項(xiàng)目：A時(shí)區(qū)12109MRP系統(tǒng)的運(yùn)行方式重生成(Regeneration)凈改變(NetChange)109MRP系統(tǒng)的運(yùn)行方式110MRP系統(tǒng)的運(yùn)行方式第一種方式數(shù)據(jù)處理效率比較高，每次更新要間隔一定周期，不能隨時(shí)反映系統(tǒng)的變化，具有好的數(shù)據(jù)清理作用第二種方式可對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行頻繁的，甚至是連續(xù)的更新，但數(shù)據(jù)處理的效率不高兩種方式的不同還在于計(jì)劃更新的原因第一種方式是由于主生產(chǎn)計(jì)劃的變化第二種方式是由庫(kù)存事務(wù)處理引起通常的做法……110MRP系統(tǒng)的運(yùn)行方式第一種方式數(shù)據(jù)處理效率比較高，每次111（A）產(chǎn)品三月四月五月六月七月八月九月X80403000500Y100608010060600/p>

（B）產(chǎn)品

四月五月六月七月八月九月X

4030003540Y

608010060600Z

0101501015

（C）產(chǎn)品

四月五月六月七月八月九月X

-1540Y

Z

15主生產(chǎn)計(jì)劃中的改變

111（A）產(chǎn)品三月四月五月六月七月八月九月X8040300112MRP的主要輸出信息下達(dá)計(jì)劃訂單的通知提前或推遲已下達(dá)訂單的完工日期的通知撤消訂單的通知物料庫(kù)存狀態(tài)分析的備用數(shù)據(jù)未來(lái)一段時(shí)間的計(jì)劃訂單例外信息庫(kù)存量預(yù)報(bào)需求反查報(bào)告作業(yè)完成情況的報(bào)告等112MRP的主要輸出信息下達(dá)計(jì)劃訂單的通知113能力需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃（CRP）的對(duì)象是能力把物料需求轉(zhuǎn)換為能力需求把MRP的計(jì)劃下達(dá)生產(chǎn)訂單和已下達(dá)生產(chǎn)訂單的能力需求，轉(zhuǎn)換為對(duì)每個(gè)工作中心在各時(shí)區(qū)的負(fù)荷113能力需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃（CRP）的對(duì)象是能力114可用能力可用能力(capacityavailable)是指系統(tǒng)或資源在一定時(shí)間內(nèi)能夠生產(chǎn)一定數(shù)量產(chǎn)品的能力

114可用能力可用能力(capacityavailable115能力的度量產(chǎn)出單位噸、桶、輛……標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)有些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多種多樣，可能不存在一個(gè)適當(dāng)?shù)耐ㄓ卯a(chǎn)出單位一個(gè)合格的操作工以正常的工作節(jié)奏完成一項(xiàng)作業(yè)所需要的時(shí)間，稱(chēng)為一項(xiàng)作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)115能力的度量116確定可用能力確定可用能力有兩種方式，即度量和計(jì)算。度量能力（measuredcapacity）是通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的度量得到的，是實(shí)際表現(xiàn)的能力。因此，也稱(chēng)為表現(xiàn)能力（demonstratedcapacity），計(jì)算能力(calculatedcapacity)是基于可用時(shí)間、利用率和效率進(jìn)行計(jì)算的結(jié)果。通常稱(chēng)為額定能力（ratedcapacity）。

116確定可用能力確定可用能力有兩種方式，即度量和計(jì)算。117可用時(shí)間

可用時(shí)間(availabletime)是指一個(gè)工作中心可以使用的小時(shí)數(shù)例如，一個(gè)工作中心有3臺(tái)機(jī)器，每周工作5天，每天工作8小時(shí)，則一周的可用時(shí)間＝3×8×5＝120小時(shí)117可用時(shí)間可用時(shí)間(availabletime)是指118利用率利用率＝（實(shí)際使用時(shí)間/可用時(shí)間）×100%118利用率利用率＝119效率效率＝（完成的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)/投入的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)）×100%119效率效率＝120例一個(gè)工作中心可用時(shí)間為120小時(shí)，但是實(shí)際上只用了100小時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)，該工作中心的利用率是多少?一個(gè)工作中心每班生產(chǎn)120個(gè)單位，該部件的標(biāo)準(zhǔn)是每班生產(chǎn)100個(gè)單位，該工作中心的效率是多少?利用率＝（100/120)×100％＝83.3％效率＝(120/100)×100％＝120％120例一個(gè)工作中心可用時(shí)間為120小時(shí)，但是實(shí)際上只用了1121額定能力

額定能力(ratedcapacity)是在考慮工作中心利用率和效率的基礎(chǔ)上計(jì)算出來(lái)的：額定能力＝可用時(shí)間×利用率×效率121額定能力122例某工作中心有4部機(jī)器，工作中心每周工作5天，每天工作8小時(shí)。該工作中心的利用率是85％，效率是110％，額定能力是多少?

可用時(shí)間＝4×8×5＝160小時(shí)／周額定能力＝160×0.85×1.10＝149.6標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)122例某工作中心有4部機(jī)器，工作中心每周工作5天，每天工作123表現(xiàn)能力

表現(xiàn)能力（demonstratedcapacity）是通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的度量得到的，檢查以前的生產(chǎn)記錄，從中得到工作中心可用能力的信息

123表現(xiàn)能力

表現(xiàn)能力（demonstratedcapa124例在過(guò)去4個(gè)星期，一個(gè)工作中心分別生產(chǎn)120、130、150和140標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)的工作。該工作中心的表現(xiàn)能力是多少?表現(xiàn)能力＝(120+130+150+140)/4＝135標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)。124例在過(guò)去4個(gè)星期，一個(gè)工作中心分別生產(chǎn)120、130、125一份工廠日歷125一份工廠日歷126生產(chǎn)排產(chǎn)方法向前排產(chǎn)向后排產(chǎn)有限負(fù)荷排產(chǎn)無(wú)限負(fù)荷排產(chǎn)126生產(chǎn)排產(chǎn)方法向前排產(chǎn)127向前排產(chǎn)(forwardscheduling)工序排產(chǎn)開(kāi)始于訂單收到這一天開(kāi)始往前安排，而不管到期日期是什么結(jié)果是產(chǎn)品在到期日期之前完成，通常導(dǎo)致庫(kù)存量的堆積確定一份訂單最早的交貨日期

127向前排產(chǎn)(forwardscheduling)工序128向后排產(chǎn)(backwardscheduling)首先考慮產(chǎn)品工藝路線中的最后的工序，并安排在到期日期那天完成。然后，從最后的工序開(kāi)始往后安排其他的工序按產(chǎn)品的需要來(lái)安排產(chǎn)品的可供性，與MRP的邏輯相同，因而WIP減少。確定一份訂單必須開(kāi)始加工的日期

128向后排產(chǎn)(backwardscheduling)首129最晚完成日期

向后排產(chǎn)最早開(kāi)始日期工序10工序20工序30工序10工序20工序30向前排產(chǎn)時(shí)間129最晚完成日期向后排產(chǎn)最早開(kāi)始日期工序10工序20工130無(wú)限負(fù)荷排產(chǎn)無(wú)限負(fù)荷(infiniteloading)方法假?zèng)]工作中心有無(wú)限的能力可供使用，不考慮還有其他的生產(chǎn)訂單競(jìng)爭(zhēng)使用同一能力

130無(wú)限負(fù)荷排產(chǎn)無(wú)限負(fù)荷(infiniteloading131有限負(fù)荷排產(chǎn)(finiteloading)假設(shè)工作中心的可用能力是有限的如果工作中心在某個(gè)時(shí)區(qū)沒(méi)有足夠的可用能力，則必須把生產(chǎn)訂單的加工安排在另外的時(shí)區(qū)工作中心的負(fù)荷不會(huì)超過(guò)它的可用能力

131有限負(fù)荷排產(chǎn)(finiteloading)假設(shè)工作中132有限負(fù)荷可用能力可用能力無(wú)限負(fù)荷時(shí)間時(shí)間132有限負(fù)荷可用能力可用能力無(wú)限負(fù)荷時(shí)間時(shí)間133向后排產(chǎn)和無(wú)限負(fù)荷

是最常用的生產(chǎn)排產(chǎn)方法首先以向后排產(chǎn)的方法編制工序計(jì)劃，即從訂單交貨期開(kāi)始，減去傳送、加工、準(zhǔn)備和排隊(duì)時(shí)間來(lái)確定工藝路線上各工序的開(kāi)工日期不考慮工作中心的能力133向后排產(chǎn)和無(wú)限負(fù)荷是最常用的生產(chǎn)排產(chǎn)方法134

時(shí)區(qū)（周）

12345總負(fù)荷已下達(dá)負(fù)荷工時(shí)7510012090100485計(jì)劃負(fù)荷工時(shí)15004050140380總負(fù)荷工時(shí)225100160140240865可用能力180180180180180

能力負(fù)荷差異-45802040-60能力利用率125568948133工作中心負(fù)荷報(bào)告可用能力：180小時(shí)/時(shí)區(qū)134時(shí)區(qū)（周）12345總負(fù)荷已下達(dá)

能力/小時(shí)可用能力180時(shí)區(qū)200150100500已下達(dá)訂單計(jì)劃訂單工作中心負(fù)荷圖能力/小時(shí)可用能力時(shí)區(qū)200150100500已下達(dá)訂136調(diào)整能力調(diào)整勞力－－根據(jù)需要增加工人；安排培訓(xùn)，或重新分配勞力安排加班重新安排工藝路線，把一部分訂單安排到負(fù)荷不足的替代工作中心上去轉(zhuǎn)包，如果在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間超負(fù)荷，可以考慮把某些瓶頸作業(yè)轉(zhuǎn)包給供應(yīng)商

136調(diào)整能力調(diào)整勞力－－根據(jù)需要增加工人；安排培訓(xùn)，或重新137調(diào)整負(fù)荷重迭作業(yè)分批生產(chǎn)－－將一份訂單的批量細(xì)分成幾個(gè)小批量，在同樣的機(jī)器上同時(shí)安排生產(chǎn)減少準(zhǔn)備提前期－－將準(zhǔn)備過(guò)程規(guī)范化，減少準(zhǔn)備時(shí)間調(diào)整訂單－－可否把一份訂單提前或推遲？可否先完成一份訂單的一部分，推遲其余部分？是否可以取消有些訂單？137調(diào)整負(fù)荷重迭作業(yè)138能力需求計(jì)劃的控制發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的問(wèn)題、預(yù)見(jiàn)潛在的問(wèn)題，以便采取措施必須做好日常的能力檢查投入/產(chǎn)出報(bào)告勞力報(bào)告設(shè)備性能記錄報(bào)告

138能力需求計(jì)劃的控制發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的問(wèn)題、預(yù)見(jiàn)潛在的問(wèn)題，以便139周1234計(jì)劃投入260260260260實(shí)際投入260255260

累計(jì)偏差0-5-5

計(jì)劃產(chǎn)出260260260260實(shí)際產(chǎn)出255250240

累計(jì)偏差-5-15-35

投入/產(chǎn)出報(bào)告

139周1234計(jì)劃投入260260260260實(shí)際投入26140勞力報(bào)告出勤記錄加班記錄勞動(dòng)狀況－－實(shí)際效率是否符合計(jì)劃的需求？140勞力報(bào)告出勤記錄141設(shè)備性能報(bào)告維修歷史停機(jī)時(shí)間預(yù)防性維修規(guī)程141設(shè)備性能報(bào)告維修歷史142第7-10章ERP的計(jì)劃管理1第7-10章ERP的計(jì)劃管理143如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……今天星期四，而庫(kù)房管理人員手中的數(shù)據(jù)是上星期六的，而且不知道這幾天來(lái)的變化采購(gòu)人員按月制定采購(gòu)計(jì)劃，但他們不知道本月有多少物料已收到或已從供應(yīng)商那里發(fā)出，或?qū)l(fā)出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)按季度進(jìn)行，但和實(shí)際的銷(xiāo)售額總是有很大差別生產(chǎn)部門(mén)按周安排生產(chǎn)計(jì)劃，已經(jīng)有幾個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃已過(guò)期，但尚未調(diào)整2如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……今天星期四，而庫(kù)房管理人員手中的數(shù)144如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……接到的客戶(hù)訂單總要在幾天之后才錄入到系統(tǒng)中人們認(rèn)為有許多產(chǎn)品存放在成品庫(kù)中，但是，企業(yè)的許多客戶(hù)卻不能按時(shí)得到發(fā)貨常常把同一批貨品承諾給多個(gè)客戶(hù)3如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……接到的客戶(hù)訂單總要在幾天之后才錄入145如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……企業(yè)最大的客戶(hù)要求從今天開(kāi)始一周內(nèi)向他們發(fā)運(yùn)某種產(chǎn)品300件，已經(jīng)做出了承諾，答應(yīng)按時(shí)發(fā)貨，但是沒(méi)有人保證一定能做到財(cái)務(wù)部門(mén)要求銷(xiāo)售、庫(kù)存和生產(chǎn)部門(mén)提供未來(lái)半年的詳細(xì)計(jì)劃，以便確定企業(yè)能否滿(mǎn)足它今年的財(cái)務(wù)計(jì)劃每個(gè)人都有自己的一套數(shù)據(jù)來(lái)為自己的工作辯護(hù)，而把抱怨推向別人或別的部門(mén)，甚至抱怨客戶(hù)或供應(yīng)商在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，竟然沒(méi)有一個(gè)人掌握產(chǎn)品和生產(chǎn)線的必要和足夠的信息和數(shù)據(jù)……4如果沒(méi)有好的計(jì)劃管理……企業(yè)最大的客戶(hù)要求從今天開(kāi)始一周內(nèi)146制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃方式面向訂單設(shè)計(jì)（ETO）面向訂單生產(chǎn)（MTO）面向訂單裝配（ATO）面向庫(kù)存生產(chǎn)（MTS）5制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃方式面向訂單設(shè)計(jì)（ETO）147ETOMTOATOMTS

設(shè)計(jì)采購(gòu)制造裝配發(fā)運(yùn)生產(chǎn)能力庫(kù)存生產(chǎn)能力庫(kù)存生產(chǎn)能力庫(kù)存生產(chǎn)能力生產(chǎn)過(guò)程和計(jì)劃方式6ETO設(shè)計(jì)采購(gòu)148在產(chǎn)品生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)

7在產(chǎn)品生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)149在產(chǎn)品生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)期 增長(zhǎng)期 8在產(chǎn)品生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)期 150在產(chǎn)品生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)期 成熟期增長(zhǎng)期9在產(chǎn)品生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)期 成熟期151產(chǎn)品在其生命周期中的位置MTSATOMTOETO開(kāi)發(fā)期 成熟期增長(zhǎng)期衰退期 10產(chǎn)品在其生命周期中的位置MTS開(kāi)發(fā)期 成熟期152生產(chǎn)計(jì)劃方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)11生產(chǎn)計(jì)劃方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)153ERP計(jì)劃層次經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃12ERP計(jì)劃層次經(jīng)營(yíng)規(guī)劃154

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)劃

主生產(chǎn)計(jì)劃

物料需求計(jì)劃

能力需求計(jì)劃

可行否?

執(zhí)行能力計(jì)劃

執(zhí)行物料計(jì)劃

YesNo

13經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃155經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略，內(nèi)容包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有率質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)改進(jìn)，企業(yè)擴(kuò)充職工培訓(xùn)，隊(duì)伍建設(shè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)14經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策156經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的主持下會(huì)同以下各部門(mén)負(fù)責(zé)人，共同制定銷(xiāo)售市場(chǎng)技術(shù)生產(chǎn)物料財(cái)務(wù)等是各計(jì)劃層次的依據(jù)15經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的主持下會(huì)同以下各部門(mén)負(fù)責(zé)人，共同157銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃兩個(gè)基本的目的連結(jié)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與詳細(xì)計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程控制其他計(jì)劃，包括主生產(chǎn)計(jì)劃和所有支持計(jì)劃是高層管理對(duì)ERP系統(tǒng)的主要輸入16銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃兩個(gè)基本的目的158銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃的制定涉及兩個(gè)相關(guān)的過(guò)程對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制定銷(xiāo)售規(guī)劃對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制定生產(chǎn)規(guī)劃17銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃的制定涉及兩個(gè)相關(guān)的過(guò)程159銷(xiāo)售規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品族總需求的預(yù)測(cè)關(guān)于產(chǎn)品族的銷(xiāo)售規(guī)劃必須和單項(xiàng)預(yù)測(cè)之和一致例如，如果在一個(gè)產(chǎn)品族中有5項(xiàng)物料，其單項(xiàng)預(yù)測(cè)之和為1100，而產(chǎn)品族的銷(xiāo)售規(guī)劃是1000，那么二者之一必須修改18銷(xiāo)售規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品族總需求的預(yù)測(cè)160生產(chǎn)規(guī)劃為每個(gè)產(chǎn)品族建立適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率把產(chǎn)品劃分成產(chǎn)品族，使得必須由高層領(lǐng)導(dǎo)檢查和批準(zhǔn)的物料分組不會(huì)太多生產(chǎn)率不包括具體生產(chǎn)批量的時(shí)間和數(shù)量19生產(chǎn)規(guī)劃為每個(gè)產(chǎn)品族建立適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率161生產(chǎn)規(guī)劃的特征計(jì)劃展望期至少為12個(gè)月，滾動(dòng)計(jì)劃對(duì)象為產(chǎn)品族需求是浮動(dòng)的或季節(jié)性的在計(jì)劃展望期內(nèi)工廠和設(shè)備固定不變要滿(mǎn)足多項(xiàng)管理目標(biāo)，如低庫(kù)存生產(chǎn)的高效率高水平的客戶(hù)服務(wù)良好的員工關(guān)系等。20生產(chǎn)規(guī)劃的特征計(jì)劃展望期至少為12個(gè)月，滾動(dòng)162銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃輸入信息來(lái)自市場(chǎng)生產(chǎn)工程財(cái)務(wù)等部門(mén)每月由主管上述部門(mén)的副總經(jīng)理主持銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃會(huì)議批準(zhǔn)銷(xiāo)售規(guī)劃和生產(chǎn)規(guī)劃21銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃輸入信息來(lái)自163生產(chǎn)規(guī)劃的兩個(gè)公式銷(xiāo)售規(guī)劃量和生產(chǎn)規(guī)劃量均指計(jì)劃展望期內(nèi)的總量MTS：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷(xiāo)售規(guī)劃量+期末庫(kù)存量-期初庫(kù)存量MTO：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷(xiāo)售規(guī)劃量+期初未交付客戶(hù)訂單量-期末未交付客戶(hù)訂單量?jī)蓚€(gè)公式可以統(tǒng)一表示為：生產(chǎn)規(guī)劃量=銷(xiāo)售規(guī)劃量+對(duì)庫(kù)存量或未交付的客戶(hù)訂單量的調(diào)整22生產(chǎn)規(guī)劃的兩個(gè)公式銷(xiāo)售規(guī)劃量和生產(chǎn)規(guī)劃量均指計(jì)劃展望期內(nèi)164生產(chǎn)規(guī)劃的策略追逐策略均衡策略混合策略

23生產(chǎn)規(guī)劃的策略追逐策略165需求/生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量追逐策略24需求/生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量追逐策略166需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量均衡策略25需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量均衡策略167需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量混合策略26需求生產(chǎn)時(shí)間數(shù)量混合策略168銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)劃庫(kù)存計(jì)劃或未交付訂單計(jì)劃27銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃169銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃：計(jì)劃需求和實(shí)際訂貨信息按承諾的發(fā)貨日期列出的客戶(hù)訂單信息28銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告銷(xiāo)售規(guī)劃：170銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告生產(chǎn)規(guī)劃計(jì)劃生產(chǎn)率對(duì)于過(guò)去的時(shí)區(qū)，還包括實(shí)際的生產(chǎn)率和計(jì)劃生產(chǎn)率的比較29銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告生產(chǎn)規(guī)劃171銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃或未交付訂單計(jì)劃評(píng)估和管理產(chǎn)品族的庫(kù)存的信息評(píng)估和管理產(chǎn)品族未交付的客戶(hù)訂單的信息

30銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃或未交付訂單計(jì)劃172銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃－－表明過(guò)去的以及未來(lái)預(yù)期的庫(kù)存情況對(duì)過(guò)去的時(shí)區(qū)，把計(jì)劃庫(kù)存量與實(shí)際庫(kù)存量進(jìn)行比較對(duì)未來(lái)的時(shí)區(qū)，可以計(jì)算計(jì)劃庫(kù)存量：計(jì)劃庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量－銷(xiāo)售規(guī)劃量+生產(chǎn)規(guī)劃量31銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告庫(kù)存計(jì)劃－－表明過(guò)去的以及未來(lái)預(yù)期的庫(kù)173銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告未交付客戶(hù)訂單計(jì)劃－－表明過(guò)去的未交付客戶(hù)訂單情況以及未來(lái)的計(jì)劃對(duì)過(guò)去的時(shí)區(qū)，把計(jì)劃的未交付客戶(hù)訂單和實(shí)際情況進(jìn)行比較對(duì)未來(lái)的時(shí)區(qū)，可以計(jì)算計(jì)劃的未交付的客戶(hù)訂單：計(jì)劃未交付客戶(hù)訂單=當(dāng)前未交付客戶(hù)訂單+銷(xiāo)售規(guī)劃量－生產(chǎn)規(guī)劃量32銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告未交付客戶(hù)訂單計(jì)劃－－表明過(guò)去的未交付174銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例

面向庫(kù)存生產(chǎn)的產(chǎn)品族:手推式剪草機(jī)產(chǎn)品族代碼：M350 度量單位：臺(tái)當(dāng)前日期：1/2/2005 當(dāng)前庫(kù)存量：43533銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例面向庫(kù)存生產(chǎn)的產(chǎn)品族:手推式剪草175銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃需求量420450480500550550550550550實(shí)際需求455495500550

偏差35452050

累計(jì)偏差3580100150

到期的客戶(hù)訂單455495500550

實(shí)際發(fā)貨量455495500550

生產(chǎn)規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃產(chǎn)量500500500500550550550550550實(shí)際產(chǎn)量450450460440

偏差-50-50-40-30

累計(jì)偏差-50-100-140-140

庫(kù)存計(jì)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃庫(kù)存量685435455455435435435435435實(shí)際庫(kù)存量600555515435

偏差-85-180-240-320

34銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51176銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品族:載重卡車(chē)產(chǎn)品族：M0138 度量單位：輛當(dāng)前日期：1/2/2005 當(dāng)前未交付訂單：44835銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃報(bào)告的例面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品族:載重卡車(chē)177銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃訂貨量300300300300300300300300300實(shí)際訂貨量300290305303

偏差0-1053

累計(jì)偏差0-10-5-2

到期的客戶(hù)訂單300300300300300148

實(shí)際發(fā)貨量300300300300

生產(chǎn)規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃產(chǎn)量300300300300150150150150150實(shí)際產(chǎn)量300300300300

偏差0000

累計(jì)偏差0000

未交付訂單計(jì)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計(jì)劃未交付訂單45045045045059844889810481198實(shí)際未交付訂單450440445448

偏差0-10-5-2

36銷(xiāo)售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51178資源計(jì)劃資源：人工、物料、機(jī)器設(shè)備、加工或存儲(chǔ)空間等等資源清單－－面對(duì)產(chǎn)品族，指出每單位產(chǎn)品族對(duì)關(guān)鍵資源的需求資源計(jì)劃－－根據(jù)資源清單，把生產(chǎn)規(guī)劃轉(zhuǎn)變成資源計(jì)劃，評(píng)估生產(chǎn)規(guī)劃的可行性37資源計(jì)劃資源：人工、物料、機(jī)器設(shè)備、加工或存儲(chǔ)空間等等179資源清單產(chǎn)品族鋼材（噸）人工(標(biāo)準(zhǔn)工時(shí))自行車(chē)0.000290.24三輪車(chē)0.000440.39四輪車(chē)0.000540.6338資源清單產(chǎn)品族鋼材（噸）人工自行車(chē)0.000290.24180資源計(jì)劃

假定某季度要生產(chǎn)10000輛自行車(chē)，5000輛三輪車(chē)和10000輛四輪車(chē)

產(chǎn)品族產(chǎn)量鋼材需求量（噸）人工需求量（標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)）單位需求量批需求量單位需求量批需求量自行車(chē)100000.000292.90.242400三輪車(chē)50000.000442.350.391950四輪車(chē)100000.000545.40.636300資源需求總量10.951065039資源計(jì)劃

假定某季度要生產(chǎn)10000輛自行車(chē)，5000輛181主生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于“將要生產(chǎn)什么”的描述承上啟下、從宏觀計(jì)劃向微觀計(jì)劃過(guò)渡是聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售和生產(chǎn)制造的橋梁40主生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于“將要生產(chǎn)什么”的描述182一些容易混淆的概念

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)描述需求信息，主生產(chǎn)計(jì)劃描述供應(yīng)信息生產(chǎn)規(guī)劃

生產(chǎn)規(guī)劃是按產(chǎn)品類(lèi)規(guī)定生產(chǎn)率最終裝配計(jì)劃

依據(jù)客戶(hù)訂單的特殊需求建立的關(guān)于最終產(chǎn)品的計(jì)劃由計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成的計(jì)劃方案41一些容易混淆的概念銷(xiāo)售預(yù)測(cè)183為什么要做主生產(chǎn)計(jì)劃？得到相對(duì)穩(wěn)定和均衡的生產(chǎn)計(jì)劃人工干預(yù)、均衡安排，使得在一段時(shí)間內(nèi)主生產(chǎn)計(jì)劃量和需求量上相匹配由于主生產(chǎn)計(jì)劃是穩(wěn)定和均衡的，物料需求計(jì)劃也將是穩(wěn)定的和均衡的

42為什么要做主生產(chǎn)計(jì)劃？得到相對(duì)穩(wěn)定和均衡的生產(chǎn)計(jì)劃184客戶(hù)需求43客戶(hù)需求185穩(wěn)定的主生產(chǎn)計(jì)劃44穩(wěn)定的主生產(chǎn)計(jì)劃186主生產(chǎn)計(jì)劃的對(duì)象“最終項(xiàng)目”：具有獨(dú)立需求的物料MTS:最終項(xiàng)目指產(chǎn)品、備品備件等ATO:最終項(xiàng)目指的是基本組件和通用件45主生產(chǎn)計(jì)劃的對(duì)象“最終項(xiàng)目”：具有獨(dú)立需求的物料187主生產(chǎn)計(jì)劃的策略基本原則：根據(jù)企業(yè)的能力確定要做的事情負(fù)責(zé)任的預(yù)測(cè)確定合理的計(jì)劃展望期和計(jì)劃時(shí)區(qū)計(jì)劃展望期要大于最終項(xiàng)目的累計(jì)提前期計(jì)劃的時(shí)區(qū)不應(yīng)大于周交流、反饋和定期的計(jì)劃會(huì)議確定計(jì)劃時(shí)界和需求時(shí)界46主生產(chǎn)計(jì)劃的策略基本原則：根據(jù)企業(yè)的能力確定要做的事情188主生產(chǎn)計(jì)劃的有關(guān)數(shù)值需求預(yù)測(cè)實(shí)際需求未消耗的預(yù)測(cè)總需求預(yù)計(jì)可用量（PAB）可承諾量（ATP）47主生產(chǎn)計(jì)劃的有關(guān)數(shù)值需求預(yù)測(cè)189需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)可以是來(lái)自生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，也可以是市場(chǎng)預(yù)測(cè)。生產(chǎn)預(yù)測(cè)是某產(chǎn)品族的生產(chǎn)規(guī)劃量中預(yù)期分配到該項(xiàng)產(chǎn)品的部分生產(chǎn)預(yù)測(cè)計(jì)算通常使用計(jì)劃物料清單來(lái)分解生產(chǎn)規(guī)劃48需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)可以是來(lái)自生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，也可以是市190實(shí)際需求已經(jīng)接到客戶(hù)訂單，并做出了發(fā)貨承諾，但尚未發(fā)貨實(shí)際需求預(yù)測(cè)的客戶(hù)訂單增加的客戶(hù)訂單49實(shí)際需求已經(jīng)接到客戶(hù)訂單，并做出了發(fā)貨承諾，但尚未發(fā)貨191未消耗的預(yù)測(cè)尚未被實(shí)際的客戶(hù)訂單消耗的預(yù)測(cè)，它指出還可以期望得到多少客戶(hù)訂單計(jì)算方法是某時(shí)區(qū)的預(yù)測(cè)值減去同