銀保事業(yè)部保費(fèi)部2011年5月9日銀保事業(yè)部保費(fèi)部課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保開發(fā)背景銷售團(tuán)隊(duì)的需求銷售話術(shù)簡單：業(yè)務(wù)員容易講解+客戶容易理解；全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：“人無我有”！客戶的關(guān)注點(diǎn)對收益的潛在關(guān)注：看得見的收益；對養(yǎng)老的潛在關(guān)注：終身有保證的養(yǎng)老金；開發(fā)背景銷售團(tuán)隊(duì)的需求財(cái)富贏家榮耀登場財(cái)富贏家榮耀登場課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保財(cái)富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值收益雙引擎，積累財(cái)富多取了來年還有財(cái)富之井，取之不盡用之不竭終身領(lǐng)取既有保證領(lǐng)取，又可領(lǐng)取一輩子財(cái)富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎2%和50%終身收益（保額10%和20%）三次增值收益多生存保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能帳戶：萬能帳戶利益演示按照4.5%；傳統(tǒng)進(jìn)入分紅帳戶，銷售人員進(jìn)行利益演示只能按照3%。生存保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能帳戶：公司設(shè)立全新的獨(dú)立萬能帳戶，該帳戶月結(jié)算利率（4月）達(dá)到4.8%；原個險(xiǎn)萬能帳戶月結(jié)算利率（4月）為4.2%；財(cái)富贏家交費(fèi)有獎三次增值收益多生存保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能帳戶：萬能三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)生存類保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14325%19

41,82063,84653%30

59,200125,757112%40

75,000215,981188%50

90,800355,445291%60

108,180572,027429%70

139,780928,405564%80

171,3801,481,850765%90

202,9802,341,3311053%100

234,5803,676,0811467%生存金進(jìn)萬能賬戶利益比較生存金通過萬能賬戶實(shí)現(xiàn)二次增值！三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)生財(cái)富贏家

年年分紅三次增值三次增值收益多財(cái)富贏家年年分紅三次增值三次增值收益多三次增值收益多累計(jì)紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較（交滿后部分領(lǐng)取紅利1.3萬追加，以后每5年追加1.

1萬到75歲，90歲最后追加1萬）保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)生存類保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）累計(jì)紅利（高）利益合計(jì)（紅利沒有萬能賬戶）領(lǐng)取累計(jì)紅利追加進(jìn)萬能賬戶進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14316,36050,503

19

41,82063,84640,527104,373

30

59,200126,17784,576210,753222,8846%40

75,000215,981139,030355,011391,46810%50

90,800355,445211,956567,401653,27315%60

108,180572,027309,358881,3851,059,849

20%70

139,780928,405435,8991,364,3041,711,28125%80

171,3801,481,850598,4452,080,2952,711,67030%90

202,9802,341,331811,1443,152,4754,261,44535%100

234,5803,676,0811,093,3224,769,4036,657,95940%累計(jì)紅利通過萬能賬戶實(shí)現(xiàn)三次增值！與其它年金型產(chǎn)品的最大不同！三次增值收益多累計(jì)紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合63846元萬能賬戶1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年還有例：0歲男，1萬，10年交，在19歲時取出萬能賬戶及累計(jì)紅利共計(jì)104373元20歲的利益取了10萬還按10萬的本金返還、分紅！63846元1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！與存銀行等理財(cái)方式的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷，取之不盡的財(cái)富之井取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲又可領(lǐng)取到終身這是與其它養(yǎng)老產(chǎn)品的最大不同！終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保一定會發(fā)生的事是變老！養(yǎng)老的最大風(fēng)險(xiǎn)是不知道活多久？社保，保而不包，替代率只能達(dá)到30％左右！“養(yǎng)兒防老”變成“養(yǎng)老防兒”人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一定會發(fā)生的事是變老！人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一般的養(yǎng)老險(xiǎn)形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金固定領(lǐng)?。ㄒ淮涡灶I(lǐng)、月領(lǐng)、年領(lǐng)）領(lǐng)取有期限（到75、80歲或領(lǐng)取20年）最多有個保證領(lǐng)取（活得短）能實(shí)現(xiàn)上述功能，既有保證領(lǐng)取，還能領(lǐng)一輩子？最后還返本金！一般的養(yǎng)老險(xiǎn)形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金能實(shí)現(xiàn)上述功能，既有保證30歲男士交費(fèi)方式：10年年交保費(fèi)：10000元財(cái)富贏家不花錢的養(yǎng)老計(jì)劃財(cái)富贏家不花錢的養(yǎng)老計(jì)劃我們一起算算存30歲，每年存1萬只存10年共計(jì)：10萬利益61--79歲：養(yǎng)老金13898元/年

19年合計(jì)：26萬80—終身：養(yǎng)老金12498元/年（99歲）

20年合計(jì)：25萬身故后：給付21萬（本息）共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬我們一起算算存利益共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬

30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)1萬3，一直到終身，最后再返本息21萬。財(cái)富贏家像社保一樣領(lǐng)取終身！總結(jié)30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)財(cái)富贏家養(yǎng)老速查表財(cái)富贏家養(yǎng)老速查表最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？大學(xué)畢業(yè)后需不需要支持？如何幫？一次給？還是終身給？財(cái)產(chǎn)如何傳承？2最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？一般的教育險(xiǎn)形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金25、30歲，領(lǐng)婚嫁金（創(chuàng)業(yè)金）

返本金+利息（紅利）領(lǐng)取后，只有身故保障。能實(shí)現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚嫁返本金，還能持續(xù)領(lǐng)取，到孩子中年，甚至老年時繼續(xù)得到關(guān)愛！最后還有一筆給孫子。一般的教育險(xiǎn)形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金能實(shí)現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14萬，還可領(lǐng)取或繼續(xù)累積。年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。有這樣一款教育險(xiǎn)0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14呵護(hù)一生的教育計(jì)劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃（大學(xué)教育、婚嫁及養(yǎng)老儲備一筆專用資金）年交保費(fèi)：10000元交費(fèi)年期：10年財(cái)富贏家呵護(hù)一生的教育計(jì)劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的教育金領(lǐng)取18-21歲每年從萬能賬戶部分領(lǐng)?。?萬元×4次=4萬

25歲時：萬能賬戶有43048元，累計(jì)紅利62078元全部領(lǐng)取作為婚嫁金：10.5萬元合計(jì)領(lǐng)?。?4.5萬元（連本帶利）解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃教育金領(lǐng)取解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃1560元2100元26歲到60歲生存金保額10%如果不取繼續(xù)復(fù)利累積！萬能賬戶紅利累計(jì)賬戶解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃1560元2100元26歲生存金如果不取解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃132854元萬能賬戶11744元3120元1400元4520元中檔收益4.5%60歲到79歲每年養(yǎng)老金16264元132690元紅利累計(jì)賬戶當(dāng)年度紅利取出追加132000元260,969元萬能賬戶解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃132854元11744元3120元14

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取10.5萬，過后繼續(xù)領(lǐng)取。如果不取復(fù)利累積，到年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。財(cái)富贏家呵護(hù)一生的教育計(jì)劃0—5歲差別不大6—7歲可將婚嫁金設(shè)計(jì)到30歲領(lǐng)??！0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取財(cái)富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁有財(cái)富，又擔(dān)心兒子成人后有了錢成為不爭氣的富二代。希望能細(xì)水長流呵護(hù)兒子的一生，又能將財(cái)富代代相傳。我們建議：通過財(cái)富信托的方式投資總額：100萬，分10年投入3財(cái)富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁財(cái)富贏家信托每年存入10萬，10年，共計(jì)建立100萬的信托資金30歲開始，每年獲得8.4萬的生活金60歲開始，每年獲得9.2萬的養(yǎng)老金，到終身最后104萬的信托資金傳給孫子坐吃山不空，富過三代，穩(wěn)坐贏家！財(cái)富贏家信托每年存入10萬，10年，共計(jì)建立100萬的信托資解讀財(cái)富贏家信托637402元萬能賬戶47117元15570元21000元36570元中檔收益4.5%30歲到59歲每年養(yǎng)老金83917元400220元紅利累計(jì)賬戶當(dāng)年度紅利取出追加400000元1047042元萬能賬戶解讀財(cái)富贏家信托637402元47117元15570元21解讀財(cái)富贏家信托1047040元萬能賬戶47117

元31140元1400045140元中檔收益4.5%每年養(yǎng)老金92257元當(dāng)年度紅利取出60歲到終身活多久，領(lǐng)多久！解讀財(cái)富贏家信托1047040元47117元31140元1有的客戶會說：這些錢是怎么來的條款里沒有這樣寫銷售常見問題有的客戶會說：銷售常見問題財(cái)富贏家

講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖辦理財(cái)富贏家后，立刻擁有萬能和累計(jì)紅利兩個復(fù)利增值帳戶。財(cái)富贏家講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖辦理財(cái)富贏家后，立刻擁有萬財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)期內(nèi)，第二年開始年年獎勵當(dāng)年交費(fèi)的2%、每滿5年再獎當(dāng)年交費(fèi)的50%。終身返還：60歲前返保額的10%，60歲起返保額的20%，直到終身。獎勵和返還，都自動進(jìn)入萬能賬戶，月復(fù)利生息，積累更多的財(cái)富。財(cái)富贏家交費(fèi)有獎講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖同時年年分紅，可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可進(jìn)入累計(jì)分紅賬戶，按年復(fù)利生息。當(dāng)累計(jì)紅利積累到一定的數(shù)額時，也可取出來放入萬能賬戶獲得第三次增值。財(cái)富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖同財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值按需支取應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財(cái)投資講形態(tài)--財(cái)富贏家運(yùn)作圖財(cái)富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值按應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財(cái)投資銷售常見問題中途交不起？不用擔(dān)心，交不起無非兩種情況：第一種，投保人出了事，有保費(fèi)豁免。第二種，遇到手頭不方便，可以把賬戶里面的錢

取出來交。（交滿5年，就夠一期保費(fèi)）銷售常見問題中途交不起？銷售常見問題關(guān)于本金？1.本金在哪里？先問客戶：投保財(cái)富贏家的目的是什么？針對教育：就是存到大學(xué)、婚嫁時用的，連本帶利早就回來了，繼續(xù)還有返還和分紅，又能領(lǐng)養(yǎng)老金，最后還要留二十多萬給下一代。針對養(yǎng)老：對比社保，買社保還不還本呢？

存銀行來養(yǎng)老，本金在嗎？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題關(guān)于本金？2.好久能取回本錢？你拿回本錢又會如何處理呢？況且存滿后你的賬戶里就已經(jīng)回來一半的本金了，如果你不取再過9年，賬戶里就多個本金了。如果你到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。不取還給你月復(fù)利計(jì)息，你看還有什么方式也能像這樣？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題收益不夠高：這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，這個計(jì)劃是幫你保住錢（資產(chǎn)保全），讓你輕松實(shí)現(xiàn)今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢。這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！銷售常見問題收益不夠高：銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：可解決關(guān)于保障低的認(rèn)識可用于促成可夫妻對保銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：交費(fèi)滿期后，變更投保人。小孩成人后，變更投保人。銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保規(guī)則財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保財(cái)富人生C款投保規(guī)則被保險(xiǎn)人投保年齡為0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費(fèi)期滿不超過60周歲;投保人年齡須≥18周歲，交費(fèi)期選擇3年、5年、10年時，最高年齡≤65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡≤60周歲；選擇一次性交保險(xiǎn)費(fèi)時，投保人最高年齡不做限制;交費(fèi)期間：躉交、3年、5年、10年、15年、20年交;本險(xiǎn)種保險(xiǎn)費(fèi)每份1000元，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù)，最低投保份數(shù)一份;財(cái)富人生C款投保規(guī)則被保險(xiǎn)人投保年齡為0歲（出生且出院滿30本險(xiǎn)種不計(jì)入被保險(xiǎn)人體檢額度及風(fēng)險(xiǎn)保額，但核保時也將視情況對被保險(xiǎn)人進(jìn)行體檢及生存調(diào)查;本險(xiǎn)種保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入投保人意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額（一次性交不計(jì)），其計(jì)算方式為：保險(xiǎn)費(fèi)*（需交保險(xiǎn)費(fèi)次數(shù)-已交保險(xiǎn)費(fèi)次數(shù)）*0.5；且對本險(xiǎn)種投保人意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額單獨(dú)進(jìn)行核保，當(dāng)本險(xiǎn)種投保人意外風(fēng)險(xiǎn)保額≥100萬時，投保人須提高高保額問卷，并需要接受生存調(diào)查；當(dāng)本險(xiǎn)種投保人意外風(fēng)險(xiǎn)保額≥200萬時，需同時接受體檢;財(cái)富人生C款投保規(guī)則本險(xiǎn)種不計(jì)入被保險(xiǎn)人體檢額度及風(fēng)險(xiǎn)保額，但核保時也將視情況對本險(xiǎn)種必須附加的險(xiǎn)種為：泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬能險(xiǎn)）;本險(xiǎn)種可選擇附加的險(xiǎn)種：泰康附加財(cái)富人生C款提前給付重大疾病保險(xiǎn)、泰康附加安心無憂意外傷害保險(xiǎn)、泰康附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、泰康附加少兒特定疾病保險(xiǎn)；當(dāng)主險(xiǎn)選擇一次性交保險(xiǎn)費(fèi)時，不可附加上述附加險(xiǎn);本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)加費(fèi)，拒保職業(yè)不受理;財(cái)富人生C款投保規(guī)則本險(xiǎn)種必須附加的險(xiǎn)種為：泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬能險(xiǎn)）;投保人職業(yè)屬于《職業(yè)分類表》中5、6類職業(yè)者不得投保本險(xiǎn)種，投保人為殘疾人士或額外死亡率＞200％，不得投保本險(xiǎn)種；一次性交保險(xiǎn)費(fèi)時不受此限制；本險(xiǎn)種無健康加費(fèi)，被保險(xiǎn)人額外死亡率＞300％拒保；本險(xiǎn)種不進(jìn)入“愛家之約（幸福版）”銷售;本險(xiǎn)種的規(guī)范簡稱【財(cái)富人生C款】;本險(xiǎn)種規(guī)則其他未盡事宜遵循《個人壽險(xiǎn)投保規(guī)則（2008年6月版）相關(guān)規(guī)定》.財(cái)富人生C款投保規(guī)則投保人職業(yè)屬于《職業(yè)分類表》中5、6類職業(yè)者不得投保本險(xiǎn)種，財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保規(guī)則財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保本險(xiǎn)種僅能附加且必須附加于《泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）》；本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人投保年齡同其所附主險(xiǎn)；本險(xiǎn)種保險(xiǎn)期間同其所附主險(xiǎn)；本險(xiǎn)種分為躉交保險(xiǎn)費(fèi)和追加保險(xiǎn)費(fèi)，躉交保險(xiǎn)費(fèi)最低0元，最高不超過其所附主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的20倍；猶豫期過后可追加保險(xiǎn)費(fèi)，每筆追加保險(xiǎn)費(fèi)最低為2000元。躉交和追加保險(xiǎn)費(fèi)都必須為500元的整數(shù)；附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則本險(xiǎn)種僅能附加且必須附加于《泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)（分本險(xiǎn)種不計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額和體檢額度；本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)加費(fèi)，拒保職業(yè)不受理；本險(xiǎn)種無健康加費(fèi)；投保時須同時提供由投保人親筆簽字的《產(chǎn)品說明書》《保險(xiǎn)利益演示表》；本險(xiǎn)種規(guī)范簡稱為《附財(cái)富贏家定期》；本險(xiǎn)種規(guī)則其他未盡事宜遵循《個人壽險(xiǎn)投保規(guī)則（2008年6月版）》執(zhí)行.附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則本險(xiǎn)種不計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額和體檢額度；附財(cái)富贏家定期投保規(guī)財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保規(guī)則財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保本險(xiǎn)種僅可附加于《泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）》；

本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人投保年齡為0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含）；

本險(xiǎn)種交費(fèi)期間與交費(fèi)方式必須與主險(xiǎn)保持一致，當(dāng)主險(xiǎn)交費(fèi)方式為躉交時不可投保本附加險(xiǎn)；

本險(xiǎn)種無健康加費(fèi)，被保險(xiǎn)人額外死亡率＞150％拒保；

附財(cái)富重疾C款投保規(guī)則本險(xiǎn)種僅可附加于《泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）》；本險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額不計(jì)入被保險(xiǎn)人重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額與體檢額度；

本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人職業(yè)類別限為1至4類；

在填寫投保單時，本險(xiǎn)種規(guī)范簡稱【附財(cái)富重疾C款】；

本險(xiǎn)種暫不在“愛家之約（幸福版）”中銷售；本險(xiǎn)種其他未盡事宜遵循《電子版意外及健康險(xiǎn)承保業(yè)務(wù)管理手冊（2010版）》相關(guān)規(guī)定。附財(cái)富重疾C款投保規(guī)則本險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額不計(jì)入被保險(xiǎn)人重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額與體檢額度；附財(cái)富人生C款伍份5000附財(cái)富贏家定期附財(cái)富重疾C款050√√√√5050√投保單填寫（一）財(cái)富人生C款伍份5000附財(cái)富贏家定期附財(cái)富重疾C款050√財(cái)富人生C款伍份5000附財(cái)富贏家定期附財(cái)富重疾C款50√√√√15050√10000投保單填寫（二）財(cái)富人生C款伍份5000附財(cái)富贏家定期附財(cái)富重疾C款50√√續(xù)寫財(cái)富神話

締造贏家傳奇續(xù)寫財(cái)富神話

締造贏家傳奇演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！銀保事業(yè)部保費(fèi)部2011年5月9日銀保事業(yè)部保費(fèi)部課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保開發(fā)背景銷售團(tuán)隊(duì)的需求銷售話術(shù)簡單：業(yè)務(wù)員容易講解+客戶容易理解；全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：“人無我有”！客戶的關(guān)注點(diǎn)對收益的潛在關(guān)注：看得見的收益；對養(yǎng)老的潛在關(guān)注：終身有保證的養(yǎng)老金；開發(fā)背景銷售團(tuán)隊(duì)的需求財(cái)富贏家榮耀登場財(cái)富贏家榮耀登場課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保財(cái)富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值收益雙引擎，積累財(cái)富多取了來年還有財(cái)富之井，取之不盡用之不竭終身領(lǐng)取既有保證領(lǐng)取，又可領(lǐng)取一輩子財(cái)富贏家三大核心優(yōu)勢三次增值財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎2%和50%終身收益（保額10%和20%）三次增值收益多生存保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能帳戶：萬能帳戶利益演示按照4.5%；傳統(tǒng)進(jìn)入分紅帳戶，銷售人員進(jìn)行利益演示只能按照3%。生存保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能帳戶：公司設(shè)立全新的獨(dú)立萬能帳戶，該帳戶月結(jié)算利率（4月）達(dá)到4.8%；原個險(xiǎn)萬能帳戶月結(jié)算利率（4月）為4.2%；財(cái)富贏家交費(fèi)有獎三次增值收益多生存保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能帳戶：萬能三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)生存類保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14325%19

41,82063,84653%30

59,200125,757112%40

75,000215,981188%50

90,800355,445291%60

108,180572,027429%70

139,780928,405564%80

171,3801,481,850765%90

202,9802,341,3311053%100

234,5803,676,0811467%生存金進(jìn)萬能賬戶利益比較生存金通過萬能賬戶實(shí)現(xiàn)二次增值！三次增值收益多例：0歲男1萬10年交保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)生財(cái)富贏家

年年分紅三次增值三次增值收益多財(cái)富贏家年年分紅三次增值三次增值收益多三次增值收益多累計(jì)紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較（交滿后部分領(lǐng)取紅利1.3萬追加，以后每5年追加1.

1萬到75歲，90歲最后追加1萬）保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)生存類保險(xiǎn)金進(jìn)入萬能賬戶投資收益演示（中）累計(jì)紅利（高）利益合計(jì)（紅利沒有萬能賬戶）領(lǐng)取累計(jì)紅利追加進(jìn)萬能賬戶進(jìn)入萬能賬戶增值比例11100,00027,33034,14316,36050,503

19

41,82063,84640,527104,373

30

59,200126,17784,576210,753222,8846%40

75,000215,981139,030355,011391,46810%50

90,800355,445211,956567,401653,27315%60

108,180572,027309,358881,3851,059,849

20%70

139,780928,405435,8991,364,3041,711,28125%80

171,3801,481,850598,4452,080,2952,711,67030%90

202,9802,341,331811,1443,152,4754,261,44535%100

234,5803,676,0811,093,3224,769,4036,657,95940%累計(jì)紅利通過萬能賬戶實(shí)現(xiàn)三次增值！與其它年金型產(chǎn)品的最大不同！三次增值收益多累計(jì)紅利進(jìn)萬能賬戶利益比較保單年度累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)合63846元萬能賬戶1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年還有例：0歲男，1萬，10年交，在19歲時取出萬能賬戶及累計(jì)紅利共計(jì)104373元20歲的利益取了10萬還按10萬的本金返還、分紅！63846元1560元2200元3760元當(dāng)年度紅利取了來年取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！與存銀行等理財(cái)方式的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷，取之不盡的財(cái)富之井取了來年還有與兩全型產(chǎn)品的不同！井與缸的不同就是一口源源不斷終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲又可領(lǐng)取到終身這是與其它養(yǎng)老產(chǎn)品的最大不同！終身領(lǐng)取既保證領(lǐng)取到79歲課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保一定會發(fā)生的事是變老！養(yǎng)老的最大風(fēng)險(xiǎn)是不知道活多久？社保，保而不包，替代率只能達(dá)到30％左右！“養(yǎng)兒防老”變成“養(yǎng)老防兒”人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一定會發(fā)生的事是變老！人人都會面臨的問題：養(yǎng)老1一般的養(yǎng)老險(xiǎn)形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金固定領(lǐng)?。ㄒ淮涡灶I(lǐng)、月領(lǐng)、年領(lǐng)）領(lǐng)取有期限（到75、80歲或領(lǐng)取20年）最多有個保證領(lǐng)?。ɑ畹枚蹋┠軐?shí)現(xiàn)上述功能，既有保證領(lǐng)取，還能領(lǐng)一輩子？最后還返本金！一般的養(yǎng)老險(xiǎn)形態(tài)60歲左右，領(lǐng)養(yǎng)老金能實(shí)現(xiàn)上述功能，既有保證30歲男士交費(fèi)方式：10年年交保費(fèi)：10000元財(cái)富贏家不花錢的養(yǎng)老計(jì)劃財(cái)富贏家不花錢的養(yǎng)老計(jì)劃我們一起算算存30歲，每年存1萬只存10年共計(jì)：10萬利益61--79歲：養(yǎng)老金13898元/年

19年合計(jì)：26萬80—終身：養(yǎng)老金12498元/年（99歲）

20年合計(jì)：25萬身故后：給付21萬（本息）共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬我們一起算算存利益共領(lǐng)養(yǎng)老金51萬+退本利21萬=72萬

30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)1萬3，一直到終身，最后再返本息21萬。財(cái)富贏家像社保一樣領(lǐng)取終身！總結(jié)30歲的時候每年交1萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)財(cái)富贏家養(yǎng)老速查表財(cái)富贏家養(yǎng)老速查表最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？大學(xué)畢業(yè)后需不需要支持？如何幫？一次給？還是終身給？財(cái)產(chǎn)如何傳承？2最容易讓父母動心的問題：教育是不是子女成人以后父母就安心了？一般的教育險(xiǎn)形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金25、30歲，領(lǐng)婚嫁金（創(chuàng)業(yè)金）

返本金+利息（紅利）領(lǐng)取后，只有身故保障。能實(shí)現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚嫁返本金，還能持續(xù)領(lǐng)取，到孩子中年，甚至老年時繼續(xù)得到關(guān)愛！最后還有一筆給孫子。一般的教育險(xiǎn)形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金能實(shí)現(xiàn)上述功能，大學(xué)婚

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14萬，還可領(lǐng)取或繼續(xù)累積。年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。有這樣一款教育險(xiǎn)0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)、婚嫁共取14呵護(hù)一生的教育計(jì)劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃（大學(xué)教育、婚嫁及養(yǎng)老儲備一筆專用資金）年交保費(fèi)：10000元交費(fèi)年期：10年財(cái)富贏家呵護(hù)一生的教育計(jì)劃張先生30歲，有一個0歲的兒子。疼愛孩子的教育金領(lǐng)取18-21歲每年從萬能賬戶部分領(lǐng)?。?萬元×4次=4萬

25歲時：萬能賬戶有43048元，累計(jì)紅利62078元全部領(lǐng)取作為婚嫁金：10.5萬元合計(jì)領(lǐng)?。?4.5萬元（連本帶利）解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃教育金領(lǐng)取解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃1560元2100元26歲到60歲生存金保額10%如果不取繼續(xù)復(fù)利累積！萬能賬戶紅利累計(jì)賬戶解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃1560元2100元26歲生存金如果不取解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃132854元萬能賬戶11744元3120元1400元4520元中檔收益4.5%60歲到79歲每年養(yǎng)老金16264元132690元紅利累計(jì)賬戶當(dāng)年度紅利取出追加132000元260,969元萬能賬戶解讀財(cái)富贏家教育計(jì)劃132854元11744元3120元14

0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取10.5萬，過后繼續(xù)領(lǐng)取。如果不取復(fù)利累積，到年老時每年領(lǐng)1.6萬養(yǎng)老金，最后還有26萬給孫子。財(cái)富贏家呵護(hù)一生的教育計(jì)劃0—5歲差別不大6—7歲可將婚嫁金設(shè)計(jì)到30歲領(lǐng)??！0歲時，每年交1萬，只交10年，大學(xué)取4萬、婚嫁取財(cái)富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁有財(cái)富，又擔(dān)心兒子成人后有了錢成為不爭氣的富二代。希望能細(xì)水長流呵護(hù)兒子的一生，又能將財(cái)富代代相傳。我們建議：通過財(cái)富信托的方式投資總額：100萬，分10年投入3財(cái)富贏家信托資產(chǎn)某企業(yè)：錢總40歲，想讓為自己10歲的兒子擁財(cái)富贏家信托每年存入10萬，10年，共計(jì)建立100萬的信托資金30歲開始，每年獲得8.4萬的生活金60歲開始，每年獲得9.2萬的養(yǎng)老金，到終身最后104萬的信托資金傳給孫子坐吃山不空，富過三代，穩(wěn)坐贏家！財(cái)富贏家信托每年存入10萬，10年，共計(jì)建立100萬的信托資解讀財(cái)富贏家信托637402元萬能賬戶47117元15570元21000元36570元中檔收益4.5%30歲到59歲每年養(yǎng)老金83917元400220元紅利累計(jì)賬戶當(dāng)年度紅利取出追加400000元1047042元萬能賬戶解讀財(cái)富贏家信托637402元47117元15570元21解讀財(cái)富贏家信托1047040元萬能賬戶47117

元31140元1400045140元中檔收益4.5%每年養(yǎng)老金92257元當(dāng)年度紅利取出60歲到終身活多久，領(lǐng)多久！解讀財(cái)富贏家信托1047040元47117元31140元1有的客戶會說：這些錢是怎么來的條款里沒有這樣寫銷售常見問題有的客戶會說：銷售常見問題財(cái)富贏家

講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖辦理財(cái)富贏家后，立刻擁有萬能和累計(jì)紅利兩個復(fù)利增值帳戶。財(cái)富贏家講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖辦理財(cái)富贏家后，立刻擁有萬財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)期內(nèi)，第二年開始年年獎勵當(dāng)年交費(fèi)的2%、每滿5年再獎當(dāng)年交費(fèi)的50%。終身返還：60歲前返保額的10%，60歲起返保額的20%，直到終身。獎勵和返還，都自動進(jìn)入萬能賬戶，月復(fù)利生息，積累更多的財(cái)富。財(cái)富贏家交費(fèi)有獎講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖交費(fèi)就有獎：在交費(fèi)財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖同時年年分紅，可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可進(jìn)入累計(jì)分紅賬戶，按年復(fù)利生息。當(dāng)累計(jì)紅利積累到一定的數(shù)額時，也可取出來放入萬能賬戶獲得第三次增值。財(cái)富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值講條款--財(cái)富贏家運(yùn)作圖同財(cái)富贏家

交費(fèi)有獎（當(dāng)年保費(fèi)的2%和50%）終身返還（保額10%、20%）年年分紅三次增值按需支取應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財(cái)投資講形態(tài)--財(cái)富贏家運(yùn)作圖財(cái)富贏家交費(fèi)有獎年年分紅三次增值按應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財(cái)投資銷售常見問題中途交不起？不用擔(dān)心，交不起無非兩種情況：第一種，投保人出了事，有保費(fèi)豁免。第二種，遇到手頭不方便，可以把賬戶里面的錢

取出來交。（交滿5年，就夠一期保費(fèi)）銷售常見問題中途交不起？銷售常見問題關(guān)于本金？1.本金在哪里？先問客戶：投保財(cái)富贏家的目的是什么？針對教育：就是存到大學(xué)、婚嫁時用的，連本帶利早就回來了，繼續(xù)還有返還和分紅，又能領(lǐng)養(yǎng)老金，最后還要留二十多萬給下一代。針對養(yǎng)老：對比社保，買社保還不還本呢？

存銀行來養(yǎng)老，本金在嗎？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題關(guān)于本金？2.好久能取回本錢？你拿回本錢又會如何處理呢？況且存滿后你的賬戶里就已經(jīng)回來一半的本金了，如果你不取再過9年，賬戶里就多個本金了。如果你到時有更好的投資方式，你也可以取，即使取了我們也還是按原來的本金返還和分紅，直到終身。不取還給你月復(fù)利計(jì)息，你看還有什么方式也能像這樣？銷售常見問題關(guān)于本金？銷售常見問題收益不夠高：這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，這個計(jì)劃是幫你保住錢（資產(chǎn)保全），讓你輕松實(shí)現(xiàn)今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢。這個和你的生意（投資）是兩碼事，做生意賺的是眼前的錢，這個賬戶是幫你賺的是未來的錢（合理安排），未來生意做的大，它是錦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！銷售常見問題收益不夠高：銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：可解決關(guān)于保障低的認(rèn)識可用于促成可夫妻對保銷售常見問題善用保費(fèi)豁免：銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：交費(fèi)滿期后，變更投保人。小孩成人后，變更投保人。銷售常見問題關(guān)于投保人獲利的問題：課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保規(guī)則開發(fā)背景課程大綱產(chǎn)品核心優(yōu)勢銷售關(guān)鍵點(diǎn)說明12433投保財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保規(guī)則財(cái)富人生C款投保規(guī)則附財(cái)富贏家定期投保規(guī)則附財(cái)富重疾C款投保財(cái)富人生C款投保規(guī)則被保險(xiǎn)人投保年齡為0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費(fèi)期滿不超過60周歲;投保人年齡須≥18周歲，交費(fèi)期選擇3年、5年、10年時，最高年齡≤65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡≤60周歲；選擇一次性交保險(xiǎn)費(fèi)時，投保人最高年齡不做限制;交費(fèi)期間：躉交、3年、5年、10年、15年、20年交;本險(xiǎn)種保險(xiǎn)費(fèi)每份1000元，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù)，最低投保份數(shù)一份;財(cái)富人生C款投保規(guī)則被保險(xiǎn)人投保年齡為0歲（出生且出院滿30本險(xiǎn)種不計(jì)入被保險(xiǎn)人體檢額度及風(fēng)險(xiǎn)保額，但核保時也將視情況對被保險(xiǎn)人進(jìn)行體檢及生存調(diào)查;本險(xiǎn)種保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入投保人意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額（一次性交不計(jì)），其計(jì)算方式為：保險(xiǎn)費(fèi)*（需交保險(xiǎn)費(fèi)次數(shù)-已交保險(xiǎn)費(fèi)次數(shù)）*0.5；且對本險(xiǎn)種投保人意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額單獨(dú)進(jìn)行核保，當(dāng)本險(xiǎn)種投保人意外風(fēng)險(xiǎn)保額≥100萬時，投保人須提高高保額問卷，并需要接受生存調(diào)查；當(dāng)本險(xiǎn)種投保人意外風(fēng)險(xiǎn)保額≥200萬時，需同時接受體檢;財(cái)富人生C款投保規(guī)則本險(xiǎn)種不計(jì)入被保險(xiǎn)人體檢額度及風(fēng)險(xiǎn)保額，但核保時也將視情況對本險(xiǎn)種必須附加的險(xiǎn)種為：泰康