消費(fèi)者的背景整體背景期望成功和自我成就—面對(duì)激烈的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)—急于表現(xiàn)自我（例如通過(guò)汽車(chē)、房子等財(cái)產(chǎn)證明自我）快節(jié)奏的生活—有限的休閑時(shí)間—強(qiáng)烈渴望放松和娛樂(lè)—越來(lái)越期望得到方便和解決需求，例如到大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物開(kāi)始以家庭為中心—很多的家庭計(jì)劃（例如買(mǎi)房子、汽車(chē)、家庭旅行計(jì)劃）—孩子更是生活的圓心（孩子的教育是重中之重）越來(lái)越重視生活質(zhì)量（尤其在一類(lèi)城市）—希望看到更專(zhuān)門(mén)化的產(chǎn)品—對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求更高—與上一代相比對(duì)價(jià)格不那么敏感

花費(fèi)最多的店鋪類(lèi)型——按年齡

年輕人更喜歡到現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道購(gòu)物，這與他們的生活方式和收入無(wú)關(guān)。未來(lái)年輕人會(huì)繼續(xù)選擇現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道購(gòu)物，這將進(jìn)一步削弱傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的重要性花費(fèi)——按消費(fèi)金額平均每月支出：食品（包括新鮮食品、雜貨、個(gè)人護(hù)膚用品）平均每月新鮮食品的支出根據(jù)花費(fèi)金額將消費(fèi)者分為三類(lèi)：第一類(lèi)：29%，第二類(lèi)：32%，第三類(lèi)：39%54%51%58%58%小結(jié)——

年輕一代更具影響力的購(gòu)物者隨著現(xiàn)代業(yè)態(tài)的發(fā)展，消費(fèi)者比2001年更經(jīng)常的到這些門(mén)店購(gòu)物年輕一代更傾向于在現(xiàn)代渠道購(gòu)物——更多是對(duì)生活方式和收入的反映我們認(rèn)為隨著他們的成熟，這群人將繼續(xù)在現(xiàn)代渠道消費(fèi)主要問(wèn)題是他們?cè)诙啻蟪潭壬鲜褂貌煌?lèi)型門(mén)店和其使用的目的消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額上的變化

消費(fèi)者更愿意前往現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道購(gòu)物和消費(fèi)更多的錢(qián)，但是對(duì)于整個(gè)現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，店鋪的不斷擴(kuò)張，并沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)售額的增加，只是給消費(fèi)者提供了更多選擇店鋪的機(jī)會(huì)。

頻率2002VS2001%少了

多了

購(gòu)物花費(fèi)2002VS2001%少了

多了傳統(tǒng)食雜店百貨商店菜市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)便利店大賣(mài)場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)結(jié)論——

零售渠道現(xiàn)代零售渠道的拓展帶來(lái)了以下趨勢(shì)；——光顧現(xiàn)代渠道門(mén)店的頻率上升——競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此顧客數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)量減少，價(jià)格下降，造成單店的銷(xiāo)量在下降盡管消費(fèi)者更多地光顧現(xiàn)代渠道，并且增加了在現(xiàn)代渠道的消費(fèi)，但這些消費(fèi)花在了更多的門(mén)店零售商和供應(yīng)商有明顯的機(jī)會(huì)把目標(biāo)鎖定在正在形成的年輕而富有的一代消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)——過(guò)去7天VS最經(jīng)常使用的渠道

現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道繼續(xù)在快速消費(fèi)品的提供上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，寬敞的店面和低廉的價(jià)格是消費(fèi)者經(jīng)常去購(gòu)買(mǎi)快速消費(fèi)品的主要原因，菜市場(chǎng)依然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新鮮食品的主題渠道

水果

蔬菜

肉類(lèi)

糖果

個(gè)人護(hù)理用品

家庭用品%%%%%%大賣(mài)場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)便利店百貨商店百貨商店中的超市個(gè)人護(hù)理用品傳統(tǒng)食雜店菜市場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)

概述對(duì)門(mén)店類(lèi)型的整體描述

相關(guān)的特征好處—面積大/寬敞—產(chǎn)品和品類(lèi)數(shù)量多—有選擇/挑選的余地—價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力—購(gòu)買(mǎi)時(shí)間長(zhǎng)（購(gòu)買(mǎi)量大）—站式購(gòu)物—大眾化—與家人/同伴一起購(gòu)物；有時(shí)侯在購(gòu)物時(shí)可以商量—多種不同的體驗(yàn)（不僅可以購(gòu)物，還可以吃和玩）（在一類(lèi)城市比較明顯）“是去逛街的心情”方便周到放松/隨便/舒服娛樂(lè)溫暖（家庭活動(dòng)）感覺(jué)比較現(xiàn)代消費(fèi)者期望大賣(mài)場(chǎng)提供一種完整的放松和娛樂(lè)的體驗(yàn)（購(gòu)物、吃飯、娛樂(lè)等等）菜市場(chǎng)

概述對(duì)門(mén)店類(lèi)型的整體描述

相關(guān)的特征好處—購(gòu)買(mǎi)日常柴米油鹽的最傳統(tǒng)、最熟悉的渠道-根深蒂固的觀念—跟家比較近—品種多/有選擇余地—價(jià)格優(yōu)勢(shì)—可以討價(jià)還價(jià)但是，—環(huán)境差（年輕的家庭主婦尤其對(duì)環(huán)境不滿）—屬于傳統(tǒng)形象便宜、新鮮、方便消費(fèi)者期望大賣(mài)場(chǎng)提供一種完整的放松和娛樂(lè)的體驗(yàn)（購(gòu)物、吃飯、娛樂(lè)等等）超市

概述對(duì)門(mén)店類(lèi)型的整體描述

相關(guān)的特征好處—中等規(guī)?！冶容^近—日常用品：牛奶、零食、蔬菜—臨時(shí)急用的東西（炒菜用的東西/飲料）—價(jià)格有優(yōu)勢(shì)—服務(wù)好（需要的時(shí)候提供指導(dǎo)）但是，—僅為購(gòu)買(mǎi)有限的品類(lèi)—與大賣(mài)場(chǎng)相比價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)—促銷(xiāo)活動(dòng)較少為了便利，新鮮以及急用的時(shí)候在二類(lèi)城市仍然是重要的渠道（在成熟，由于紅旗和互惠超市地點(diǎn)都非常便利，超市仍然起了關(guān)鍵作用）在一類(lèi)城市，更加趨向于某些品類(lèi)和某些場(chǎng)合便利利店店概述述對(duì)門(mén)門(mén)店店類(lèi)類(lèi)型型的的整整體體描描述述相關(guān)關(guān)的的特特征征好好處處—小小規(guī)規(guī)模模（（40——50平平米米））—地地點(diǎn)點(diǎn)非非常常便便利利；；方方便便—環(huán)環(huán)境境好好（（整整潔潔明明亮亮））—有有一一定定特特色色（（如如非非常常受受歡歡迎迎的的煮煮食食））—為為客客戶戶提提供供有有針針對(duì)對(duì)性性的的服服務(wù)務(wù)（（如如代代付水水電電煤煤費(fèi)費(fèi)））—店店員員態(tài)態(tài)度度熱熱情情但是是，，—價(jià)價(jià)格格差差距距太太大大（（目目前前消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)為為價(jià)價(jià)格格太太高高，，很很難難接接受受））—觀觀念念上上還還不不準(zhǔn)準(zhǔn)備備經(jīng)經(jīng)常常去去便便利利店店買(mǎi)買(mǎi)東東西西肯定定是是為為便便利利和和急急用用而而購(gòu)購(gòu)物物的的場(chǎng)場(chǎng)所所其受受歡歡迎迎程程度度僅僅限限于于某某些些消消費(fèi)費(fèi)群群和和某某些些品品類(lèi)類(lèi)，，需需要要努努力力淡淡化化其其價(jià)價(jià)格格太太貴貴的的形形象象各類(lèi)類(lèi)門(mén)門(mén)店店一一覽覽大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為一般家庭購(gòu)物的固定場(chǎng)所，尤其在一類(lèi)城市在大賣(mài)場(chǎng)尋求多種體驗(yàn)已經(jīng)成為趨勢(shì)，除單純購(gòu)物功能以外還有休閑和娛樂(lè)功能超市其重要性在一類(lèi)城市已經(jīng)下降，超市的購(gòu)物趨向于集中在某些品類(lèi)（例如牛奶、零食等等）在二類(lèi)城市（尤其是郊區(qū)）仍然是重要的購(gòu)物場(chǎng)所便利店盡管地點(diǎn)便利，但大多數(shù)人的使用頻率還不是太高消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格太高，因此阻礙他們更多地使用便利店便利店的用途更趨向于某些品類(lèi)，例如一些小的熟食菜市場(chǎng)作為傳統(tǒng)的購(gòu)物渠道，菜市場(chǎng)對(duì)于準(zhǔn)備日常做飯的用品仍然非常重要，去菜市場(chǎng)的頻率仍舊非常高（比如每?jī)商烊ヒ淮危┫M(fèi)者認(rèn)為菜市場(chǎng)與大賣(mài)場(chǎng)相比仍有優(yōu)勢(shì)。比如價(jià)格低、品種多、挑選余地大、提供初步加工WINNINGB?ANDSTM?銷(xiāo)售售渠渠道道推推動(dòng)動(dòng)力力模模型型?過(guò)去去4周周到銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道購(gòu)購(gòu)物物的的推推動(dòng)動(dòng)力力現(xiàn)代代快快捷捷購(gòu)購(gòu)物物（17%））一站站式式購(gòu)購(gòu)物物（19%））附加加服服務(wù)務(wù)（16%））新鮮鮮&即食食（17%））地點(diǎn)點(diǎn)————地地點(diǎn)點(diǎn)————地地點(diǎn)點(diǎn)（20%））營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)間間長(zhǎng)長(zhǎng)（12%））前兩兩個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)物物首首選選因因素素，，超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)和和菜菜市市場(chǎng)場(chǎng)比比其其他他銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道更更加加突突出出銷(xiāo)售售渠渠道道形形象象?大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)和和超超市市相對(duì)對(duì)重重要要性性最高高最最低低大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)：：一般般的的使使用用習(xí)習(xí)慣慣更傾傾向向于于家家庭庭活活動(dòng)動(dòng)，，尤尤其其是是在在一一類(lèi)類(lèi)城城市市女性性喜喜歡歡休休閑閑行行為為和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的選選擇擇，，是是大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的的忠忠實(shí)實(shí)擁?yè)碜o(hù)護(hù)者者傾向向于于周周末末購(gòu)購(gòu)物物一般般每每次次購(gòu)購(gòu)物物過(guò)過(guò)程程大大概概1——1.5個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)（（周周末末可可能能時(shí)時(shí)間間更更長(zhǎng)長(zhǎng)））大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)他們們的的期期望望：：有購(gòu)購(gòu)物物心心情情人氣氣旺旺，，熱熱鬧鬧大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物物的的環(huán)環(huán)境境一一定定要要好好不一一定定去去買(mǎi)買(mǎi)東東西西，，有有時(shí)時(shí)就就是是要要這這個(gè)個(gè)氣氣氛氛可以以自自己己隨隨便便挑挑挑挑揀揀揀揀，，很很輕輕松松和和隨隨意意的的感感覺(jué)覺(jué)大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)：：滿意意之之處處和和不不滿滿意意之之處處產(chǎn)品齊全——有選擇余地“想買(mǎi)的都能買(mǎi)的到”分類(lèi)比較細(xì)；大塊區(qū)域劃分清楚“需要的東西很容易能夠找到”方便——一站式購(gòu)買(mǎi)，交通（免費(fèi)班車(chē)）新產(chǎn)品（更新較快）購(gòu)物環(huán)境：太擁擠/通道狹窄/通風(fēng)不暢等等付帳的出口——效率不夠高，等候時(shí)間長(zhǎng)——有沒(méi)有別的出路？（例如用卡付帳）人員的素質(zhì)：不夠熱情：——沒(méi)有給顧客提供足夠的指導(dǎo)，不夠?qū)I(yè)（尤其在一類(lèi)城市）產(chǎn)品應(yīng)該更加專(zhuān)門(mén)化菜市市場(chǎng)場(chǎng)與與大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的的對(duì)對(duì)比比菜市場(chǎng)新鮮（尤其是蔬菜/海鮮）品種比較多（尤其是蔬菜）價(jià)格有優(yōu)勢(shì)（可以討價(jià)還價(jià)）

更物有所值，可以貨比三家（尤其在成都這樣的二類(lèi)城市）但是環(huán)境差（臟）產(chǎn)品沒(méi)有清潔的包裝大賣(mài)場(chǎng)

整潔（無(wú)論產(chǎn)品還是環(huán)境）/省事

好的加工（尤其是海鮮）

更可靠（尤其是對(duì)于諸如肉類(lèi)等品類(lèi)）

感覺(jué)很現(xiàn)代但是價(jià)格較高不夠新鮮（尤其是蔬菜），選擇余地不大（尤其是蔬菜），不能貨比三家超市市：：一般般使使用用習(xí)習(xí)慣慣?在一一類(lèi)類(lèi)城城市市，，超超市市更更多多是是一一個(gè)個(gè)““為為了了急急用用和和方方便便的的購(gòu)購(gòu)物物場(chǎng)場(chǎng)所所””—購(gòu)購(gòu)物物頻頻率率不不是是非非常常高高—是是大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物物的的一一種種補(bǔ)補(bǔ)充充（（一一般般是是買(mǎi)買(mǎi)牛牛奶奶、、零零食食、、蔬蔬菜菜等等等等））—只只要要超超市市開(kāi)開(kāi)門(mén)門(mén)（（晚晚上上10：：00之之前前）），，買(mǎi)買(mǎi)某某些些急急用用的的東東西西時(shí)時(shí)—（（比比如如做做飯飯的的用用品品，，或或者者洗洗發(fā)發(fā)水水、、香香皂皂等等個(gè)個(gè)人人護(hù)護(hù)理理用用品品））選選擇擇去去超超市市-因因?yàn)闉槌惺斜缺缺惚憷甑瓯惚阋艘?一般般說(shuō)說(shuō)來(lái)來(lái)，，對(duì)對(duì)陳陳列列要要求求不不是是特特別別高高，，因因?yàn)闉橄M(fèi)費(fèi)者者的的需需求求越越來(lái)來(lái)越越傾傾向向于某某一一種種品品類(lèi)類(lèi)超市市：：需需要要改改進(jìn)進(jìn)之之處處?跟家家的的距距離離是是選選擇擇超超市市的的關(guān)關(guān)鍵鍵標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（（除除非非為為了了緊緊急急的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，，到到距距離離遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的超超市市的可可能能性性非非常常低低））—人們對(duì)超超市的具體體的執(zhí)行要要求不那么么高，但仍仍然可以改改進(jìn)：—更寬敞的的門(mén)店陳列列（目前某某些超市雜雜亂、擁擠擠）—在下列方方面增加可可供選擇的的花樣不同型號(hào)的的產(chǎn)品，尤尤其是牛奶奶和零食等等重要類(lèi)別別對(duì)于重要品品類(lèi)，提供供更多可供供選擇的品品牌—更多促銷(xiāo)銷(xiāo)（縮小與與大賣(mài)場(chǎng)的的價(jià)格差距距）—改進(jìn)門(mén)店店裝潢/環(huán)環(huán)境/促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)—改進(jìn)人員員素質(zhì)/服服務(wù)態(tài)度便利店：一般使用習(xí)習(xí)慣?便利店在人人們心目中中“高貴””的形象阻阻礙大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者頻頻繁光顧便便利店—很多人聲聲稱(chēng)便利店店是晚上10：00點(diǎn)超市關(guān)關(guān)門(mén)以后購(gòu)購(gòu)物的場(chǎng)所所-買(mǎi)些臨臨時(shí)用的東西，例如如零食、電電池、女性性衛(wèi)生用品品等等—但是有些些人會(huì)經(jīng)常常去便利店店-買(mǎi)蒸煮煮的小吃、、快餐、糖糖果等—消費(fèi)者對(duì)對(duì)于便利店店的購(gòu)物環(huán)環(huán)境、服務(wù)務(wù)態(tài)度，尤尤其是一些些便民服務(wù)務(wù)給予了積積極的評(píng)價(jià)?年輕的男性性和女性—早晨上班班的時(shí)候買(mǎi)買(mǎi)早餐（包包子、口香香糖等）—下班后-蒸煮的小小吃?年輕的男性性：香煙（（沒(méi)有假貨貨，方便））便利店產(chǎn)品類(lèi)型：：?蒸煮的小吃吃/包子?薄荷糖/口口香糖?香煙?特色服務(wù)，，例如代付付水電煤的的帳單?零食?牛奶?快餐?書(shū)報(bào)?個(gè)人護(hù)理用用品?女性衛(wèi)生用用品?其他基本類(lèi)別：（買(mǎi)得得最多的類(lèi)類(lèi)別）不經(jīng)常買(mǎi)的的餓類(lèi)別臨時(shí)買(mǎi)的急急用的品類(lèi)類(lèi)?基本上便民民的產(chǎn)品（（如蒸煮的的小吃）或或服務(wù)被認(rèn)認(rèn)為是便利利店最獨(dú)特特和最有價(jià)價(jià)值的特色色?方案之一是是便利店進(jìn)進(jìn)一步加強(qiáng)強(qiáng)這一它最最具有特色色的方面總結(jié)門(mén)店之間的的關(guān)系由于面臨眾眾多選擇，，而門(mén)店的的差異不大大，因此很很難吸引消消費(fèi)者某一家門(mén)店店購(gòu)物因此：——選擇門(mén)門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)大都取決決于在那里里購(gòu)物是否否“便利””——在不同同門(mén)店之間間購(gòu)物十分分平?！獑蔚甑牡幕ㄙM(fèi)或者者每次購(gòu)物物的花費(fèi)金金額都很低低，大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者花費(fèi)不到100元這給了零售售商/生產(chǎn)產(chǎn)商一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)造差異點(diǎn)點(diǎn)，從而創(chuàng)創(chuàng)造持久性性的競(jìng)爭(zhēng)力力的機(jī)會(huì)。?！罅懔闶凵?生生產(chǎn)商充分分理解某個(gè)個(gè)品牌形象象與其他的的品牌形象象有著怎樣的的相互關(guān)系系，進(jìn)而更更好地了解解每個(gè)零售售商的購(gòu)物物者的需求結(jié)論隨著現(xiàn)代零售售渠道持續(xù)的的發(fā)展，有理理由預(yù)測(cè)購(gòu)物物者在購(gòu)物者者在現(xiàn)代渠道道的花費(fèi)會(huì)繼繼續(xù)增長(zhǎng)；因因?yàn)樗軌驗(yàn)闉橄M(fèi)者提供供更多的實(shí)惠惠（由于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)）和便利（（因?yàn)殚T(mén)店數(shù)數(shù)量增加）——更多的便便利——更多的品品種——消費(fèi)品的的價(jià)格普遍下下降——更好的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境——營(yíng)業(yè)時(shí)間間更長(zhǎng)現(xiàn)代渠道的快快速增長(zhǎng)拔高高了消費(fèi)者的的期望值，他他們對(duì)零售商商的要求也更更高結(jié)論門(mén)店的選擇大大部分取決于于年齡和收入入；——收入較高高的年輕消費(fèi)費(fèi)者=在現(xiàn)代代渠道的消費(fèi)費(fèi)金額較高/頻率較高——年齡較大大/收入較低低的消費(fèi)者=在現(xiàn)代渠道道的消費(fèi)金額額較低/頻率較低購(gòu)物者仍然頻頻繁光顧現(xiàn)代代渠道；隨著著收入的增長(zhǎng)長(zhǎng)他們花費(fèi)的金額也會(huì)上上升，但這些些消費(fèi)被攤分分在大量的門(mén)門(mén)店里，因此單店的銷(xiāo)售售量在下降零售市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展程度與集集中程度盡管現(xiàn)代業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)展迅速，，但中國(guó)零售售業(yè)環(huán)境非常常分散現(xiàn)代渠道的發(fā)發(fā)展階段和集集中程度市場(chǎng)規(guī)模美元$澳大利亞新西蘭中國(guó)香港新加坡中國(guó)臺(tái)灣日本韓國(guó)泰國(guó)馬來(lái)西亞印度越南印度尼西亞中國(guó)菲律賓現(xiàn)代業(yè)態(tài)所占占份額（發(fā)展程度））前5位連鎖店店所占份額（集中程度））市場(chǎng)啟示零售商可以選選擇在單次購(gòu)購(gòu)物規(guī)模下降降的情況下增增加顧客流量量，但需要更好地理理解如何利用用具體的品牌牌促進(jìn)對(duì)門(mén)店店的忠誠(chéng)度——對(duì)生產(chǎn)商商也同樣如此此：哪些“零零售商品牌””有助于促進(jìn)進(jìn)對(duì)產(chǎn)品品牌牌的忠誠(chéng)度因此零售商和和生產(chǎn)商必須須緊密合作，，理解他們相相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)是哪哪些，因地制制宜地制定戰(zhàn)戰(zhàn)略，并根據(jù)據(jù)每個(gè)門(mén)店類(lèi)類(lèi)型滿足不同同購(gòu)物者群體體的需求市場(chǎng)啟示就所在的市場(chǎng)場(chǎng)定位做到最最好——改變門(mén)店店形式——根據(jù)定位位決定品種范范圍9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:47:3522:47:3522:4712/11/202210:47:35PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2222:47:3522:47Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:47:3522:47:3522:47Sunday,December11,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2222:47:3522:47:35December11,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。11十十二二月202210:47:35下下午午22:47:3512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:47下下午12月月-2222:47December11,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/1122:47:3522:47:3511December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:47:35下午午10:47下下午22:47:3512月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:47:3522:47:3522:4712/11/202210:47:35PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2222:47:3522:47Dec-2211-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:47:3522:47:3522:47Sunday,December11,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2222:47:3522:47:35December11,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。11十二月月202210:47:35下午午22:47:3512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月2210:47下下午午12月月-2222:47December11,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/1122:47