房地產(chǎn)銷售之

房地產(chǎn)狼性銷售

講解：閔新聞培訓(xùn)目的

通過(guò)本次培訓(xùn)，使部門(mén)員工了解房地產(chǎn)基本概念、房屋建筑及工程規(guī)劃相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，以便更好的搞好本職工作。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

內(nèi)容介紹第一章：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)第一節(jié)：房地產(chǎn)的概念第二節(jié)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

什么是房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益，是房屋和土地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是房屋和土地作為一種財(cái)產(chǎn)的總稱。又稱為“不動(dòng)產(chǎn)”。第一節(jié)房地產(chǎn)的概念第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)什么是房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括： 1）土地開(kāi)發(fā)； 2）房屋建設(shè)、維修、管理； 3）土地使用權(quán)的有償劃撥、轉(zhuǎn)讓； 4）房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、租憑； 5）房地產(chǎn)抵押貸款； 6）房地產(chǎn)市場(chǎng)。第一節(jié)房地產(chǎn)的概念第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)什么是土地及土地所有權(quán)土地—地球的表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間。土地所有權(quán)

—含有法律意義上的所有權(quán)和經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)雙重含義。 所謂法律意義上的所有權(quán)，表示土地所有者將土地當(dāng)作自已的財(cái)產(chǎn)，對(duì)其實(shí)行占有、壟斷，擁有對(duì)土地支配的權(quán)力。 所謂經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)應(yīng)該表達(dá)為土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。土地所有權(quán)分國(guó)有土地與集體土地所有權(quán)，集體轉(zhuǎn)為國(guó)有才能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。第一節(jié)房地產(chǎn)的概念第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)什么是土地使用權(quán)土地使用權(quán)—民事主體依法取得土地的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和利用權(quán)。它是我國(guó)土地使用制度在法律上的體現(xiàn)，是土地使用者依法對(duì)土地享有占有、使用和部分的收益和處分的權(quán)利。分為國(guó)有土地使用權(quán)與集體土地使用權(quán)。第一節(jié)房地產(chǎn)的概念第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)國(guó)有土地使用權(quán)取得方式國(guó)有土地使用權(quán)的取得方式有劃撥、出讓、出租、入股等。有償取得的國(guó)有土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓、出租、抵押和繼承。劃撥土地使用權(quán)在補(bǔ)辦出讓手續(xù)、補(bǔ)繳或抵交土地使用權(quán)出讓金之后，才可以轉(zhuǎn)讓、出租、抵押。

第一節(jié)房地產(chǎn)的概念第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)土地分類住房用地70年工業(yè)用地50年科教、文體、衛(wèi)生用地50年商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年綜合或其他用地50年

第一節(jié)房地產(chǎn)的概念第一章房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)國(guó)有土地使用用權(quán)出讓年限限生地則是相對(duì)應(yīng)熟熟地而言的，，是指尚未具具備上述施工工條件的土地地。熟地指已經(jīng)拆遷完完畢，達(dá)到施施工條件的土土地。（1）三通一一平水通、電通、、路通，場(chǎng)地地平整。（2）五通一一平水通、電通、、路通，燃?xì)鈿馔ā⑼ㄓ嵧ㄍ?，?chǎng)地平整整。第一節(jié)房房地產(chǎn)的概念念第一章房房地產(chǎn)相相關(guān)知識(shí)五證二書(shū)建設(shè)用地規(guī)劃劃許可證建設(shè)工程規(guī)規(guī)劃許可證證建設(shè)工程施施工許可證證國(guó)有土土地使使用證商品房銷售售許可證產(chǎn)品質(zhì)量保保證書(shū)住宅使用說(shuō)說(shuō)明書(shū)第一節(jié)房房地產(chǎn)的的概念第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是指在依法法取得土地地使用權(quán)的的土地上按按照使用性性質(zhì)和要求求進(jìn)行基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施、房房屋建筑的的活動(dòng)。包括從定點(diǎn)點(diǎn)選址到交交付使用的的全過(guò)程，，由征地與與拆遷安置置、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、供水水、排水、、供電、通通電訊、通通道路、綠綠化、房屋屋建設(shè)等多多項(xiàng)內(nèi)容組組成。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的特點(diǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)具有投資資風(fēng)險(xiǎn)大、、收益高、、增值快的的特點(diǎn)。其風(fēng)險(xiǎn)主要要來(lái)自四個(gè)個(gè)方面：第一，是市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，，由于房地地產(chǎn)市價(jià)格格波動(dòng)而給給投資者帶帶來(lái)?yè)p失的的可能；第二，是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因物價(jià)價(jià)上漲過(guò)快快而造成投投資收益水水平下降的的可能，第三，是拖拖欠風(fēng)險(xiǎn)，，由于房地地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者者財(cái)務(wù)狀況況的惡化而而使房地產(chǎn)產(chǎn)投資不能能全部收回回的可能；；第四，是由由于自然災(zāi)災(zāi)害和意外外事故的發(fā)發(fā)生而給投投資者造成成損失的可可能。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是房地地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)流通通全部過(guò)程程的總和，，主要包括括買(mǎi)賣(mài)、租租賃、抵押押、房地產(chǎn)產(chǎn)證券交易易等，連接接房地產(chǎn)的的開(kāi)發(fā)、建建設(shè)與房地地產(chǎn)消費(fèi)的的橋梁。含含一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)、二級(jí)市市場(chǎng)和三級(jí)級(jí)市場(chǎng)。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是一級(jí)級(jí)市場(chǎng)是指國(guó)家土土地管理部部門(mén)按土地地供應(yīng)計(jì)劃劃，采用協(xié)協(xié)議、招標(biāo)標(biāo)、拍賣(mài)的的方式，以以土地使用用合同的形形式，將土土地使用權(quán)權(quán)以一定的的年限、規(guī)規(guī)定的用途途及一定的的價(jià)格出讓讓給房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展商或或其它用土土地者的市市場(chǎng)。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是二級(jí)級(jí)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展商根根據(jù)土地使使用合同的的要求將建建好的房屋屋連同相應(yīng)應(yīng)的土地使使用權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給單位或或個(gè)人的市市場(chǎng)。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是三級(jí)級(jí)市場(chǎng)是指單位、、個(gè)人之間間的房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓、抵押、、租賃的市市場(chǎng)，它是是二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)上的的第二次或或多次轉(zhuǎn)讓讓房地產(chǎn)交交易活動(dòng)的的市場(chǎng)。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是三級(jí)級(jí)市場(chǎng)是指單位、、個(gè)人之間間的房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓、抵押、、租賃的市市場(chǎng)，它是是二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)上的的第二次或或多次轉(zhuǎn)讓讓房地產(chǎn)交交易活動(dòng)的的市場(chǎng)。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么是房地地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人人對(duì)房屋的的所有權(quán)和和對(duì)該房屋屋所占用土土地的使用用權(quán)。具體體內(nèi)容是產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人對(duì)房房地產(chǎn)的占占有、使用用、收益和和依法處分分的權(quán)利。。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)房地產(chǎn)的開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程一、建設(shè)用用地的確定定二、可行性性研究三、勘察、、規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)四、土地平平整及拆遷遷五、開(kāi)工建建設(shè)六、市場(chǎng)推推廣銷售七、竣工驗(yàn)驗(yàn)收八、交付使使用九、維修與與管理第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么叫商品品房由房地產(chǎn)公公司綜合開(kāi)開(kāi)發(fā)，建設(shè)設(shè)成后出售售的住宅、、商業(yè)用房房及其他建建筑物。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)什么叫使用用權(quán)房由國(guó)家及國(guó)國(guó)有企業(yè)事事業(yè)單位投投資興建的的住宅，政政府以規(guī)定定的租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出租給給居民的公公房。什么叫共有有權(quán)房?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的人人對(duì)同一項(xiàng)項(xiàng)房產(chǎn)共同同享有所有有權(quán)。建筑分類第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)按層數(shù)劃分分：低層1-3層層多層4-6層小高層7-11層層中高層12-16層高層16層以以上按用途劃分分：居住、、商業(yè)、旅旅游、工業(yè)業(yè)、農(nóng)業(yè)商品房?jī)r(jià)格格第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)均價(jià)：指各各單位的銷銷售價(jià)格相相加之后的的和除以單單位建筑面面積和。可可以反映一一個(gè)樓盤(pán)整整體價(jià)格。。

起價(jià)：：指物業(yè)各各樓層銷售售價(jià)格中的的最低價(jià)格格。多層一一般以頂層層的銷售價(jià)價(jià)為起價(jià)，，高層以低低樓層的售售價(jià)作為起起價(jià)。起價(jià)價(jià)帶有一定定的欺騙性性，并不能能真實(shí)的反反映樓盤(pán)的的價(jià)位。價(jià)格的種類類很多，如如均價(jià)、起起價(jià)、開(kāi)盤(pán)盤(pán)價(jià)、清盤(pán)盤(pán)價(jià)等，在在此僅介紹紹其中的兩兩種。定金的規(guī)定定定金是當(dāng)事事人約定由由一方向?qū)?duì)方給付的的，作為債債權(quán)擔(dān)保一一定數(shù)額的的貨幣。它它屬于一種種法律上的的擔(dān)保方式式，目的在在于促使債債務(wù)人履行行債務(wù)，保保障債權(quán)人人的債權(quán)得得以實(shí)現(xiàn)。。定金應(yīng)當(dāng)當(dāng)以書(shū)面形形式約定，，當(dāng)事人在在定金合同同中應(yīng)約定定定金交付付的期限。。定金合同同自實(shí)際交交付定金之之日起生效效，定金的的數(shù)額由當(dāng)當(dāng)事人約定定，但不得得超過(guò)合同同標(biāo)的額的的20%。。

如果購(gòu)購(gòu)房者交了了定金后改改變主意，，決定不買(mǎi)買(mǎi)了，開(kāi)發(fā)發(fā)商有權(quán)以以購(gòu)房者違違約為由不不退定金。。如果開(kāi)發(fā)發(fā)商未經(jīng)定定金繳納者者許可將房房屋賣(mài)給他他人，應(yīng)向向購(gòu)房者雙雙倍返還定定金。這這里需要注注意定金與與訂金之間間的區(qū)別：：法律規(guī)定定，訂金不不具有法律律效力，只只是雙方的的一種約定定，無(wú)論哪哪方違約，，訂金必須須退還購(gòu)房房者。第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)房屋面積規(guī)規(guī)定第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)1、建筑面面積是指房屋外外墻（柱））勒腳以上上各層的外外圍水平投投影面積，，包括陽(yáng)臺(tái)臺(tái)、挑廊、、地下室、、室外樓梯梯等，且具具備有上蓋蓋，結(jié)構(gòu)牢牢固，層高高2.20m以上的的（含2.20m，，下同）的的永久性建建筑。2、使用面面積是指房屋戶戶內(nèi)全部可可供使用的的空間面積積，按房屋屋的內(nèi)墻面面水平投影影計(jì)算。房屋面積規(guī)規(guī)定第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)3、套內(nèi)建建筑面積是指由套內(nèi)內(nèi)房屋使用用面積、套套內(nèi)墻體面面積、套內(nèi)內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑筑面積三部部分組成的的面積。4、共有建建筑面積是指各產(chǎn)權(quán)權(quán)人共同占占有或共同同使用的建建筑面積積，它應(yīng)按按一定方式式在各產(chǎn)權(quán)權(quán)人之間進(jìn)進(jìn)行分?jǐn)偂?。成套房屋建建筑面積的的測(cè)算第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)1、成套房房屋建筑面面積的內(nèi)涵涵通常指分戶戶建筑面積積。分戶建建筑面積指指以一個(gè)套套間為單位位的建筑面面積。2、成套房房屋建筑面面積的組成成建筑面積=套內(nèi)建筑筑面積+分分?jǐn)偟墓灿杏薪ㄖ娣e積套內(nèi)建筑面面積=套內(nèi)內(nèi)房屋使用用面積+套套內(nèi)墻體面面積+套內(nèi)陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)建筑面面積成套房屋建建筑面積的的測(cè)算第二節(jié)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的相關(guān)關(guān)知識(shí)第一章房房地地產(chǎn)相關(guān)知知識(shí)3、套內(nèi)房房屋使用面面積的計(jì)算算1）套內(nèi)使使用面積為為套內(nèi)臥室室、起居室室、過(guò)廳、、過(guò)道、廚廚房、衛(wèi)生生間、廁所所、貯藏室室、壁柜等等空間面積積的總和。。2）套內(nèi)樓樓梯按自然然層數(shù)的面面積總和計(jì)計(jì)入使用面面積。3）不包括括在結(jié)構(gòu)面面積內(nèi)的套套內(nèi)煙囪、、通風(fēng)道、、管道井均均計(jì)入使用用面積。4）內(nèi)內(nèi)墻面面裝飾飾厚度度計(jì)入入使用用面積積。成套房房屋建建筑面面積的的測(cè)算算第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)第一章章房房地地產(chǎn)相相關(guān)知知識(shí)4、套套內(nèi)墻墻體面面積的的計(jì)算算套內(nèi)墻墻體面面積：：指套套內(nèi)使使用空空間周周?chē)牡膰o(hù)護(hù)或承承重墻墻體或或其他他承重重支撐撐體所所占地地面積積，其其中各各套之之間的的分隔隔墻和和套與與公共共建筑筑空間間的分分隔墻墻以及及外墻墻（不不包括括山墻墻）等等共有有墻，，均按按水平平投影影面積積的一一半計(jì)計(jì)入套套內(nèi)墻墻體面面積。。套內(nèi)自自有墻墻體按按水平平投影影面積積全部部計(jì)入入套內(nèi)內(nèi)墻體體面積積。成套房房屋建建筑面面積的的測(cè)算算第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)第一章章房房地地產(chǎn)相相關(guān)知知識(shí)5、套套內(nèi)陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)建建筑面面積的的計(jì)算算均按陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)外外圍與與房屋屋外墻墻之間間的水水平投投影投投影面面積計(jì)計(jì)算。。其中，，封閉閉的陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)按按水平平投影影全部部計(jì)算算建筑筑面積積，未未封閉閉的陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)按按水平平投影影的一一半計(jì)計(jì)算建建筑面面積。。成套房房屋建建筑面面積的的測(cè)算算第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)第一章章房房地地產(chǎn)相相關(guān)知知識(shí)6、分分?jǐn)偟牡墓灿杏薪ㄖ娣e積的計(jì)計(jì)算1）共共有建建筑面面積的的類型型A幢幢共有有建筑筑面積積指為整整幢服服務(wù)的的共有有建筑筑面積積，如如為整整幢服服務(wù)的的配電電房、、水泵泵房等等。B功功能共共有建建筑面面積指專為為某一一使用用功能能服務(wù)務(wù)的共共有建建筑面面積，，如專專為某某一使使用功功能（（如商商業(yè)））服務(wù)務(wù)的電電梯、、樓梯梯間、、大堂堂等。。C本本層共共有建建筑面面積指專為為本層層服務(wù)務(wù)的共共有建建筑面面積，，如本本層的的共有有走廊廊等。。成套房房屋建建筑面面積的的測(cè)算算第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)第一章章房房地地產(chǎn)相相關(guān)知知識(shí)2）共共有建建筑面面積的的內(nèi)容容包括：：公共共使用用的電電梯井井、管管道井井、樓樓梯間間、垃垃圾道道、變變電室室、設(shè)設(shè)備間間、公公共門(mén)門(mén)廳、、過(guò)道道、地地下室室、值值班警警衛(wèi)室室等，，以及及為整整幢服服務(wù)的的公共共用房房和管管理用用房的的建筑筑面積積，以以水平平投影影面積積計(jì)算算；套套與公公共建建筑之之間的的分隔隔墻，，以及及外墻墻（包包括山山墻））水平平投影影面積積一半半的建建筑面面積。。成套房房屋建建筑面面積的的測(cè)算算第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)第一章章房房地地產(chǎn)相相關(guān)知知識(shí)不計(jì)入入共有有建筑筑面積積的內(nèi)內(nèi)容有有：獨(dú)立使使用的的地下下室、、車(chē)棚棚、車(chē)車(chē)庫(kù)；；作為為人防防工程程的地地下室室、避避難室室（層層）；；用作作公共共休憩憩、綠綠化等等場(chǎng)所所的架架空層層；為為建筑筑造型型而建建、但但無(wú)實(shí)實(shí)用功功能的的建筑筑面積積。建在幢幢內(nèi)或或幢外外與本本幢相相連，，為多多幢服服務(wù)的的設(shè)備備、管管理用用房，，以及及建在在幢外外與本本幢不不相連連，為為本幢幢或多多幢服服務(wù)的的設(shè)備備、管管理用用房均均作為為不應(yīng)應(yīng)分?jǐn)倲偟墓补灿薪ńㄖ婷娣e。。成套房房屋建建筑面面積的的測(cè)算算第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的相關(guān)關(guān)知識(shí)識(shí)第一章章房房地地產(chǎn)相相關(guān)知知識(shí)3、共共有建建筑面面積分分?jǐn)偟牡脑瓌t則產(chǎn)權(quán)各各方有有合法法產(chǎn)權(quán)權(quán)分割割文件件或協(xié)協(xié)議的的，按按其文文件或或協(xié)議議規(guī)定定進(jìn)行行分?jǐn)倲?。無(wú)產(chǎn)權(quán)權(quán)分割割文件件或協(xié)協(xié)議的的，根根據(jù)房房屋共共的建建筑面面積的的不同同使用用功能能，按按相關(guān)關(guān)房屋屋的建建筑面面積比比例進(jìn)進(jìn)行分分?jǐn)??！?、共共有建建筑面面積分分?jǐn)偟牡挠?jì)算算公式式各套應(yīng)應(yīng)分?jǐn)倲偟墓补灿薪ńㄖ婷娣e=分?jǐn)倲傁禂?shù)數(shù)*各各套內(nèi)內(nèi)建筑筑面積積分?jǐn)傁迪禂?shù)=應(yīng)分分?jǐn)偟牡墓灿杏薪ㄖ娣e積/各各套內(nèi)